Báo cáo chuyên đề thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tập đoàn hòa phát

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN - - BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẾ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TẬP ĐỒN HỊA PHÁT GVHD: TS Vũ Thị Nhài Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thu Hương Mã số sinh viên: 5093402119 Lớp: Tài Chính Khoa: Tài Chính – Đầu Tư Hà Nội, 09 năm 2021 MỤC LỤC Mục lục 02 Kết cấu đề tài .03 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỊA PHÁT 1.1 Giới thiệu cơng ty .04 1.2 Vốn điều lệ .04 1.3 Tổng số lao động 04 1.4 Tóm lược q trình hình thành phát triển 04 1.5 Tầm nhìn sứ mệnh 05 1.6 Cơ cấu tổ chức máy doanh nghiệp .05 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỊA PHÁT TRONG NĂM (2018-2020) 2.1 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu 07 2.2 Thị trường đầu vào thị trường đầu sản phẩm .07 2.3 Quy trình bán hàng .07 2.4 Khách hàng 08 2.5 Đối thủ cạnh tranh 09 2.6 Định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh 09 2.7 Tóm tắt kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần tập đồn Hịa Phát năm 2018 – 2020 10 2.7.1 Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2018-2020 10 2.7.2 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm (20182020) 13 2.8 Tình hình thực kế hoạch năm 2021 15 2.8.1 Kế hoạch thực doanh thu lợi nhuận năm 2021 15 2.8.2 Kết thực tháng đầu năm 2021 so với kế hoạch 15 2.9 Những khó khăn, vướng mắc 15 CHƯƠNG III: NHẬN XÉT CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ 3.1 Nhận xét chung 16 3.2 Đề xuất kiến nghị 16 3.2.1 Một số giải pháp 16 3.2.2 Kiến nghị với Nhà nước 19 Kết luận 20 Tài liệu tham khảo .21 Phụ Lục 22 LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Hiệp định thương mại tự EVFTA Liên minh châu Âu Việt Nam năm 2020 kiện mang tính trọng điểm Khơng dừng lại thể mối quan hệ tốt đẹp ngày tồn diện hai bên, kiện cịn mở hội để Việt Nam thâm nhập vào thị trường lớn thứ hai giới, hứa hẹn thiết lập địn bẩy kinh tế có ý nghĩa quan trọng tương lai Việc EVFTA nghị viện EU phê chuẩn tác động tích cực tới doanh nghiệp Việt Nam EU, song coi thách thức mà kinh tế Việt Nam phải đặt câu hỏi: liệu doanh nghiệp nước có bước để chuẩn bị cho bước chạy đà, sẵn sàng gia nhập thị trường có quy mơ tới 18.000 tỉ USD Một bước tiến chủ động nhằm bắt kịp hội mở rộng thị trường mà tổ chức, doanh nghiệp cần trọng quan tâm, nâng cao sản xuất kiểm sốt hệ thống tài Nhận thức tâm tự chủ tối đa hóa lợi nhuận hầu hết doanh nghiệp, đề tài “Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cơng ty Cổ phần tập đồn Hịa Phát ” lựa chọn làm đề tài chuyên đề thực tế thời gian em nghiên cứu tìm hiểu doanh nghiệp Kết cấu đề tài Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần tập đồn Hịa Phát Chương II: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần tập đồn Hịa Phát (giai đoạn 2018 – 2020) Chương III: Nhận xét chung Đề xuất kiến nghị CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỊA PHÁT 1.1,Giới thiệu cơng ty: -Tên đầy đủ: Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hịa Phát -Tên giao dịch: Hoa Phat Group Joint Stock Company -Giấy CN ĐKKD số: 0900189284 -Địa chỉ: Khu công nghiệp phố nối A, Giai Phạm, Hưng Mỹ, Hưng Yên -Chi Nhánh: 171 Trường Chinh, An Khê, Thanh Khê,TP Đà Nẵng -Điện Thoại: 04.62833456 -Webside: ww.hoaphat.com.vn -Chủ tịch hội đồng quản trị: Ông Trần Đình Long 1.2, Thơng Tin Cổ Phiếu: -Vốn điều lệ: 8.428.750.000.000 đồng (Cập nhật ngày 29/09/2016) -Vốn đầu tư chủ sở hữu: 4.190.525.330.000 đồng -Mã chứng khoán: HPG -Sàn niêm yết: HOSE -Ngày niêm yết: 15/11/2007 -Khối lượng cổ phiếu lưu hành: 1.516.909.673 1.3, Lịch sử hoạt động: -Bắt đầu kinh doanh từ năm 1992 với cai trò nhà cung cấp thiết bị phụ tùng cho nghành xây dựng, Hịa Phát mở rộng thành Tập đồn sản xuất cơng nghiệp với tầm nhìn “Trở thành tập đồn cơng nghiệp hàng đầu, động phát triển bền vững” Để đạt tầm nhìn đó, Tập đồn sẽ: -Tập trung sản xuất ngành hàng cốt lõi, phát triển sản phẩm tạo giá trị gia tăng cho khách hàng -Mở rộng độ bao phủ thương hiệu Hòa Phát với mạng lưới phân phối sâu rộng, thị phần vững không ngừng phát triển Phát triển công nghệ theo hướng địn bẩy phát triển hài hòa bền vững Trong năm qua, “Lợi nhuận” “Tăng trưởng” hầu hết nhóm ngành kinh doanh yếu tố bật Tập đoàn Hòa Phát Cụ thể là, doanh thu lợi nhuận 2008 đạt mức tăng ấn tượng: Doanh thu tăng trưởng 48%; lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng 31%; lợi nhuận sau thuế tăng 33% so với năm 2007 -Đặc biệt hơn, 2008 năm có nhiều diễn biến kinh tế khó khăn bất ngờ lãi suất tăng cao, tỷ giá biến động, giá hàng hoá biến động mạnh giới Việt Nam Tuy nhiên, bối cảnh khó khăn chung tồn ngành, đến hết năm, Hòa Phát giữ tỷ lệ lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) mức cao, đạt 21%, cao mức 2007 (20%); Tỷ lệ lợi nhuận tổng tài sản (ROA) đạt 15% năm 2008 so với 14% năm 2007 Cuối năm 2008, tổng tài sản toàn Tập đoàn đạt 5.639 tỷ đồng; Vốn chủ sở hữu đạt 4.111 tỷ đồng -Năm 2012, Tập đồn Hịa Phát tăng vốn điều lệ lên 4.190.525.330.000 đồng 1.4, Ngành nghề hoạt động chính: -Tập đồn Hịa Phát hoạt động chủ yếu tập trung vào lĩnh vực: Sắt thép xây dựng, ống thép tôn mạ; ngành nghề điện lạnh, nội thất, máy móc thiết bị; Bất động sản, gồm Bất động sản Khu công nghiệp, Bất động sản nhà ở; Lĩnh vực nông nghiệp gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi chăn nuôi Đến thời điểm tại, sản xuất sắt thép lĩnh vực sản xuất cốt lõi chiếm tỷ trọng 80% doanh thu lợi nhuận toàn Tập đoàn -Đối với lĩnh vực sản xuất thép xây dựng, Tập đồn Hịa Phát chủ đầu tư Dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép Hải Dương Với công suất 1,7 triệu tấn/năm, Khu liên hợp hoạt động đồng giai đoạn từ quý I/2016, nâng tổng công suất thép xây dựng Hòa Phát lên triệu tấn/năm Hiện nay, Hòa Phát doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng ống thép lớn Việt Nam với thị phần 22% 26% Nội thất Hòa Phát dẫn đầu thị phần nội thất văn phịng -Từ 2016, Tập đồn Hịa Phát xếp lại mơ hình hoạt động cơng ty thành viên, mảng thép nông nghiệp theo hướng tinh gọn để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, giảm chi phí quản lý Tính đến tháng 3/2017, Hịa Phát có 11 Cơng ty thành viên Các cơng ty mảng nông nghiệp quản lý Cơng ty CP Phát triển nơng nghiệp Hịa Phát, bao gồm lĩnh vực: Sản xuất Thức ăn chăn nuôi, chăn ni heo, bị gia cầm Mục tiêu Hòa Phát năm tới đạt sản lượng triệu thức ăn chăn nuôi/năm với nhà máy Hưng Yên, Phú Thọ, Đồng Nai; 450.000 đầu lợn thương phẩm/năm; 75.000 bò thịt 300 triệu trứng gà năm -Trong nhiều năm liền, Hòa Phát công nhận Top doanh nghiệp lớn hiệu Việt Nam Năm 2015, Hòa Phát thuộc Top Công ty tư nhân lớn Việt Nam, Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất, Top 50 Công ty hiệu Việt Nam, Top 40 doanh nghiệp lớn Việt Nam,… 1.5, Tầm nhìn, sứ mệnh  Tầm nhìn: Xây dựng tập đồn Hịa Phát trở thành doanh nghiệp mạnh chuyên nghiệp lĩnh vực sắt thép, khẳng định vị thị trường Hà Nội, Thế giới  Sứ mệnh: Đối với khách hàng: Tôn trọng cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt Đối với đối tác: Xây dựng mối quan hệ tin cậy, uy tín, hợp tác phát triển bền vững Đối với công - nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, động, sáng tạo để người phát huy hết khả  Giá trị cốt lõi: Xem tinh thần sáng tạo tảng cho phát triển Xem người tài sản Công ty, nhân tố tạo nên thành công Xem tinh thần đồng đội, trung thực phương châm hành động 6, Cơ cấu tổ chức: A, Sơ đồ tổ chức Tập đoàn Hịa Phát: B, Ban quản trị nhân sự: • Các vị trí chủ chốt Ban điều hành cơng ty HĐQT công ty thành viên kì cựu gắn bó với cơng ty từ ngày đầu thành lập đến nay, thành viên chủ chốt người hiểu công ty ngành • Các thành viên ban lãnh đạo có trình độ chun mơn cao, dẫn dắt HPG qua thời kì khó khăn kinh tế Do vậy, đứng trước hội phát triển tương lai, đội ngũ lãnh đạo nhân tố quan trọng trình xây dựng HPG *Ơng Trần Đình Long – Chủ tịch HĐQT • Trình độ: Cử nhân kinh tế, Đại học kinh tế Quốc dân • Ngày vào cơng ty: năm 1992 • Ơng Trần Đình Long cổ đơng sáng lập giữ vị trí Chủ tịch HĐQT nhiều Cơng ty thành viên Tập đồn Ơng xây dựng móng Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát, tiền thân Tập đồn Hịa Phát Ông quy tụ nhiều cán giỏi chun mơn, đồng tâm chí hướng, có tinh thần trách nhiệm cao Trong trình hình thành phát triển Tập đồn Hịa Phát, ơng ln người định hướng chiến lược cho Cơng ty • Tỷ lệ sở hữu cổ phần 25.15% Ông Trần Tuấn Dương – Phó chủ tích HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Cơng ty CP Tập đồn Hịa Phát 2.5 Đối thủ cạnh tranh Với đặc thù mơ hình Thương mại hoạt động lĩnh vực Gang thép, thị trường (trong phạm vị khu vực) có khơng doanh nghiệp hộ kinh doanh cá thể cung cấp cung ứng gang thép Có thể nói mơ hình kinh doanh lĩnh vực có mật độ cạnh tranh gay gắt 2.6 Định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần tập đồn Hịa Phát ln trọng vào mục tiêu là: doanh thu Cụ thể, công ty hướng tới mục tiêu thực kế hoạch tăng sản lượng phân phối sản phẩm tương lai Tìm kiếm cho thêm nhiều khách hàng Đặc biệt khách hàng cá nhân Ngồi ra, cơng ty cố gắng tìm kiếm thêm nguồn hàng mới, chất lượng tốt hơn, phù hợp để giảm thiểu tối đa chi phí phát sinh Và cần phải tuân thủ tốt nguyên tắc hạch tốn độc lập 2.7 Tóm tắt kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại - Điện tử THP năm 2017 - 2019 2.7.1 Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2017-2019 Bảng Tóm tắt bảng cân đối kế tốn giai đoạn 2017-2019 2017 2018 2019 Tổng tài sản Chỉ tiêu 13.077.616 14.576.157 17.529.167 - Tài sản ngắn hạn 8.715.970 9.433.440 11.539.798 - Tài sản dài hạn 4.361.646 5.142.717 5.989.369 Tổng nguồn vốn 13.077.616 14.576.157 17.529.167 - Vốn chủ sở hữu 7.123.479 6.342.542 6.989.938 - Nợ phải trả 5.954.137 8.233.615 10.539.229 Đơn vị: nghìn đồng Bảng tỉ lệ Phần trăm: (Đơn vị %) 2018 2019 2020 Tài sản lưu động 0.535 0.531 0.467 Tài sản cố định 0.464 0.468 0.532 Tổng tài sản 1 Dựa vào bảng trên, nhìn chung tổng tài sản tổng nguồn vốn tăng qua năm: - Tổng tài sản tổng nguồn vốn năm 2019 tăng 11.45% so với năm 2018 tương đương 1.498.541 nghìn đồng Tổng tài sản tổng nguồn vốn năm 2019 tăng 20.25% so với năm 2018 tương đương 2.953.010 nghìn đồng - Tài sản ngắn hạn năm 2018 tăng 8.23% so với năm 2019, năm 2020 tăng 22.32% so với năm 2019 Lý theo tìm hiểu năm 2020 công ty bị tồn hàng kho, giá bị ảnh hưởng chiến tranh thương mại Mỹ - Trung nên khơng thuận q trình kinh doanh - Như vậy, tổng tài sản công ty tăng rõ rệt, quy mơ tốc độ, điều chứng tỏ cơng ty có xu hướng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh - Tổng nguồn vốn cơng ty hình thành từ nguồn nợ phải trả nguồn vốn chủ sở hữu, nợ phải trả chiếm tỉ trọng lớn nguồn vốn chủ sở hữu Nhìn vào bảng ta thấy nguồn vốn công ty tăng qua năm Tuy nhiên, mức nợ phải trả có dấu hiệu tăng mạnh vào năm 2020 Cụ thể tăng 28.00% tương đương 2.305.614 nghìn đồng so với năm 2019 - Nhìn chung, tổng nguồn vốn tăng qua năm nhiên với đà vay mượn có dấu hiệu chưa tốt khả đảm bảo nguồn vốn Nếu xét dấu hiệu địn bẩy tài chính, coi dấu hiệu khả quan Bảng Cơ cấu nguồn vốn công ty Chỉ tiêu 2018 2019 2020 NPT/ Tổng nguồn vốn 45.53 56.49 60.12 VCSH/ Tổng nguồn vốn 54.47 43.51 39.88 Đơn vị: % Từ bảng trên, ta thấy công ty nợ nhiều phần VCSH chiếm tỷ trọng nhỏ tổng nguồn vốn Nợ phải trả: Năm 2019 nợ phải trả tăng 2.279.478 so với năm 2018 tương đương 38.28% Năm 2020 tăng 2.305.614 nghìn đồng so với năm 2019 tương đương 28.00% Vốn chủ sở hữu: Năm 2019 vốn chủ sở hữu giảm 780.937 so với năm 2018 tương đương – 10.96% Năm 2020 tăng 647.396 nghìn đồng so với năm 2019 tương đương 10.20% Nhìn chung, cơng ty có vấn đề với việc tăng vốn chủ sở hữu, có dấu hiệu vay nhiều Tuy nhiên với đà vay mượn có dấu hiệu chưa tốt khả đảm bảo trả nợ 2.7.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm (2018 – 2020) Năm Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ doanh 2018 2019 2020 30,587,412 36,456,981 39,074,613 2019 2018 5,869,569 Chênh lệch 2020 % 2019 19% 2,617,632 % 7% thu Doanh thu Giá vốn hàng bán 385,652 465,851 329,067 80,199 21% (136,784) -29 30,201,760 21,056,540 35,991,130 22,439,721 38,745,546 26,769,082 5,789,370 1,383,181 19% 7% 8% 19 Lợi nhuận gộp 9,145,220 13,551,409 11,976,464 4,406,189 2,754,416 4,329,361 (1,574,945 Doanh thu HĐTC Chi phí tài Chi phí QLDN Chi phí Bán hàng 10 Lợi nhuận từ HĐKD 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác 13 Tổng lợi nhuận trước thuế 14 Thuế TNDN hành 15 Lợi nhuận sau thuế 212,541 3,226,590 1,802,654 3,903,435 3,903,435 780,687 3,122,748 326,545 4,485,251 2,557,365 6,182,248 6,182,248 1,236,450 4,945,798 350,766 3,509,845 2,699,059 5,416,794 5,416,794 1,083,359 4,333,435 114,004 1,258,661 754,711 2,278,813 2,278,813 455,763 1,823,050 -12 ) 0% 0% 54% 24,221 7% 39% (975,406) -22 42% 141,694 6% 58% (765,454) -12 0% 0% 0% 0% 58% (765,454) -12 58% (153,091) -12 58% (612,363) -12 Đơn vị: Nghìn đồn 48% Một số nhận xét: Qua bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm (2018 – 2020), thấy hiệu q trình kinh doanh cơng ty mức chưa ổn định Cụ thể: - Doanh thu tăng qua năm mức lợi nhuận sau thuế lại không tăng tương đương Lợi nhuận sau thuế năm 2019 tăng 1,823,050 (tức 58%) so với năm 2018; tăng 612,363 (tức 12%) so với năm 2020 Một số đặc điểm trọng yếu: - Có thể thấy, doanh thu năm 2019 đạt mức cao năm 2018 – 2020 Đồng thời năm có nhiều biến động khoản chi phí giảm trừ Các khoản giảm trừ doanh thu tăng 80,199 (tức 21%) so với năm 2018; tăng 136,784 (tức 29%) so với năm 2020 Theo tìm hiểu, năm 2019 doanh nghiệp chịu tổn thất nhập lô hàng máy giặt TOSHIBA bị lỗi phần mềm, tác động đến số hàng trả lại từ khách hàng gia tăng - Các khoản giảm trừ doanh thu năm 2018 giảm 136,784 (tức 29%) so với năm 2019 - Giá vốn hàng bán năm 2020 tăng 4,329,361 (tức 19%) so với năm 2019 Doanh nghiệp bị ảnh hưởng trình nhập hàng hóa từ Nhật Hàn quốc, cụ thể tác động chiến tranh Thương mại Mỹ Trung Từ tác động tương quan đến Lợi nhuận gộp Lợi nhuận gộp năm 2020 tăng 1,574,945 (tức 12%) so với năm 2019, - Chi phí QLDN tăng 1,258,661 (tức 39%) so với năm 2018; tăng 975,406 (tức 22%) so với năm 2020 Lý giải cho điều này, doanh nghiệp cho biết năm 2019, toàn phịng ban thuộc khối Văn phịng – Hành tiến hành nâng cấp số sở hạ tầng bổ sung thêm dụng cụ văn phòng phẩm - Chi phí bán hàng năm 2019 tăng 754,711 (tức 42%) so với năm 2018 Doanh nghiệp cho biết năm 2019, lãnh đạo công ty định thúc đẩy giới thiệu sản phẩm hội chợ tiêu dùng tổ chức số hội nghị khách hàng - Chi phí tài năm 2019 tăng 114,004 (tức 54%) so với năm 2018 2.8 Tình hình thực kế hoạch năm 2021 2.8.1 Kế hoạch thực doanh thu lợi nhuận năm 2021 Trong năm 2021, công ty tiếp tục thực kinh doanh Gang thép Với mục tiêu hàng đầu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Gang thép nguồn lợi chủ yếu Công ty không ngừng vươn lên phát huy nội lực tận dụng tiềm để đẩy mạnh q trình kinh doanh Cụ thể, cơng ty đề phương hướng giữ mức doanh thu không giảm 15% so với năm trước Bên cạnh đó, cơng ty tiếp tục nghiên cứu việc mở rộng phạm vi ngành nghề kinh doanh Cụ thể đến cuối năm 2021, công ty dự kiến mở rộng thêm chi nhánh nhiêu nơi khắp nước 2.8.2 Kết thực tháng đầu năm 2021 so với kế hoạch So với kế hoạch năm 2021 đề ra, doanh nghiệp chưa thực tốt kế hoạch đề Nguyên nhân dịch bệnh COVID-19 trực tiếp làm ảnh hưởng đến kinh tế nói chung tình hình kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Mọi hoạt động nhập từ đối tác Trung Quốc, Hàn Quốc Nhật Bản bị ảnh hưởng Sáu tháng đầu năm 2021, doanh số không đạt kế hoạch đề Doanh nghiệp cầm cự với sách cắt giảm chi phí nhân cơng, đặt phương hướng trì doanh nghiệp đến cuối năm Mục tiêu mở rộng chi nhánh gác sang năm 2022 với hi vọng khả quan từ kinh tế sách hỗ trợ phủ 2.9 Những khó khăn, vướng mắc Bên cạnh thuận lợi từ môi trường kinh doanh mang lại, cơng ty gặp khơng khó khăn Cụ thể: - Sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ lớn khiến quy mô tệp khách hàng có khả bị thu nhỏ - Tình hình dịch bệnh cịn tồn đọng, chưa ổn định, gây nhiều khó khăn cho q trình nhập mặt hàng thiết yếu để sản xuất từ nước Trung Quốc, Hàn Quốc Nhật Bản - Các khách hàng cơng ty khách hàng cá nhân, tịa nhà làm việc,các chủ cơng trình có nhu cầu giảm nhiều tháng đầu năm 2020 Gây ảnh hưởng nhiều đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp PHẦN III: NHẬN XÉT CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ 3.1 Nhận xét chung - Doanh nghiệp có cho định hướng chiến lược, kế hoạch kinh doanh rõ ràng, hợp lý với tình hình tài dịch bệnh Covid 19 Đa số với doanh nghiệp thương mại sản xuất, năm 2021 có mục tiêu chung trì cầm cự nhằm đảm bảo tồn doanh nghiệp Có thể nói, máy lãnh đạo cơng ty thực tốt mục tiêu chung - Doanh nghiệp có lực cạnh tranh sản phẩm tốt Các mặt hàng doanh nghiệp có xuất xứ rõ ràng, đến từ nhà cung ứng uy tín, chủ đầu tư,… Giá hàng hóa mức đảm bảo hợp lý với tệp khách hàng hướng đến - Cơ hội: Việt Nam ngày phát triển, mở rộng giao lưu buôn bán xuất - nhập với quốc gia giới Doanh nghiệp có khả giảm giá vốn nhập từ nước bạn, Trung Quốc, Hàn Quốc Nhật Bản tương lai - Thách thức: Cùng với phát triển kinh tế doanh nghiệp ngành, nhiều doanh nghiệp lớn liên tục mở rộng thêm chi nhánh Cùng với đó, dấu hiệu dịch bệnh chưa thể kiểm sốt tốt, doanh nghiệp phải tiếp tục cầm cự trì đến nửa tháng đầu năm 2022 3.2 Đề xuất kiến nghị 3.2.1 Một số giải pháp  Hồn thiện cơng tác quản lý bán hàng công ty Xác định mục tiêu bán hàng cụ thể, rõ ràng Hai mục tiêu quan trọng là: tăng doanh số bán hàng mục tiêu tăng lợi nhuận Bên cạnh đó, cơng ty phải lên kế hoạch cho mục tiêu như: tăng khả cạnh tranh, giảm thiểu ảnh hưởng dịch bệnh, giảm chi phí q trình trì doanh nghiệp,  Nâng cao lực đội ngũ công nhân viên Bộ máy vận hành người, để đạt mục tiêu Nhân lực ln đóng vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, vậy, nâng cao lực, chuyên môn đội ngũ công nhân viên, đặc biệt phận bán hàn quản lý doanh nghiệp biện pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cần tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán công nhân viên, nâng cao nghiệp vụ, trình độ cán quản lý Cần xây dựng môi trường phù hợp, tạo điều kiện tốt cho cá nhân nhằm phát huy khả năng, lực sáng tạo cống hiến cho doanh nghiệp Để nâng cao trình độ, doanh nghiệp cần: + Tổ chức khóa hoặc, ngoại khóa trainning thực tế Cung cấp tài liệu, chương trình học từ nước ngồi Khuyến khích hỗ trợ hồn thiện chứng (nếu có), cơng nhân viên đạt kết tốt trực tiếp hỗ trợ % học phí + Có sách khen thưởng chế độ phụ cấp phong phú, kích thích đội ngũ lao động nhằm phát huy tốt lực cán nhân viên  Triển khai mạnh hoạt động PR, marketing Để sản xuất kinh doanh đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường, doanh nghiệp cần phải hiểu biết vận dụng tốt phương pháp Marketing Marketing có vai trị đặc biệt quan trọng khâu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Bên cạnh đó, PR công cụ Marketing tốt không Trong dịp này, doanh nghiệp triển khai chiến dịch hỗ trợ ủng hộ bác sĩ, hệ thống y tế cách kết hợp với sách giá VD: Mỗi đơn hàng từ 5.000.000VNĐ trở lên, doanh nghiệp người tiêu dùng đóng góp 5% vào quỹ chống dịch Covid-19 Khi doanh nghiệp thực tốt chiến dịch PR Marketing, khả tiếp cận khách hàng mục tiêu gia tăng, đồng thời doanh nghiệp tạo hình ảnh tốt lĩnh vực hoạt động nói chung ngành nghề khác Điều nhiều tác động tích cực đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh  Chính sách giá Giá sản phẩm khơng phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp Hiện giá hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp tính dựa theo yếu tố sau: - Giá thành sản xuất, chế biến sản phẩm - Mức thuế Nhà nước quy định - Quan hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng Có thể đơn cử: - Đưa mức giá cao áp dụng với tệp khách hàng khách hàng lẻ, kết hợp dịch vụ bảo hành gia hạn sửa chữa lắp đặt miễn phí - Đưa mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thoái, doanh nghiệp thời kỳ đối mặt với dịch bệnh Hoặc chào hàng với mức giá tốt với văn phịng, tịa nhà làm việc, có nhu cầu thiết bị nhiều đa dạng - Áp dụng mức giá thấp khách hàng toán nhằm đảm bảo dòng tiền doanh nghiệp  Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn hiệu Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nước Một thực tế doanh nghiệp gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Trong chế rõ ràng doanh nghiệp chờ vào nhà nước Để sử dụng vốn có hiệu quả, doanh nghiệp phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động kinh doanh 3.2.2 Kiến nghị với Nhà nước Để thực cách thành công giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp trên, bên cạnh nỗ lực doanh nghiệp, cần phải có hỗ trợ nhà nước số mặt hoạt động như: - Nhà nước khơng ngừng hồn thiện hệ thống pháp luật tạo hành lang pháp lý thơng thống để phát triển sản xuất kinh doanh nước thu hút vốn đầu tư nước - Nhà nước có sách thực tế, khơng “trên TV” nhằm hỗ trợ tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ dịch bệnh - Cần phải có sách mở rộng chế vay vốn, cấp vốn cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn ngân hàng tổ chức tín dụng, nâng cao tổng số vốn huy động doanh nghiệp để doanh nghiệp mở rộng qui mơ phát triển phát huy hết nguồn lực doanh nghiệp KẾT LUẬN Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu ngày trở nên canh trạnh hơn, Doanh nghiệp Việt Nam ln đứng trước khó khăn thách thức Để tồn tại, phát triển kinh doanh có hiệu bên cạnh hoạt động đa dạng phong phú sản xuất kinh doanh, tất Doanh nghiệp phải có chế dự báo kiểm tra xác cách hồn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập cơng ty Cổ phần tập đồn Hịa Phát, cá nhân nghiên cứu có điều kiện tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Với mong muốn tối ưu trình tiếp cận, đồng thời có nhìn hồn thiện giúp đề xuất giải pháp áp dụng Song gặp nhiều yếu tố khách quan kiến thức hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Cá nhân nghiên cứu mong nhận ý kiến góp ý chỉnh sửa từ Thầy cô lãnh đạo từ phía Cơng ty Qua chun đề này, cá nhân xin gửi lời cảm ơn đến Tiến sĩ VŨ THỊ NHÀI dành thời gian hướng dẫn tận tình sâu sắc, giúp cho kết nghiên cứu chuyên đề thực tế thêm hoàn thiện Đồng thời xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo, toàn thể Anh/chị phịng Kế tốn – tài vụ cơng ty Cổ phần tập đồn Hịa Phát nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện tối đa trình nghiên cứu Doanh nghiệp Hà Nội, tháng 09 năm 2021 Sinh viên thực Hương Nguyễn Thu Hương TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo Tài cơng ty Cổ Phần Tập đồn Hịa Phát Những hội thách thức doanh nghiệp bán lẻ việt nam trình gia nhập WTO 4.https://www.sbv.gov.vn/webcenter/portal/vi/menu/trangchu/hdk/hdkhcn/htnc/htnc_chitiet ? leftWidth=20%25&showFooter=false&showHeader=false&dDocName=SBVWEBAPP01 SBV074410&rightWidth=0%25¢erWidth=80%25&_afrLoop=28083865242929095# %40%3F_afrLoop%3D28083865242929095%26centerWidth %3D80%2525%26dDocName%3DSBVWEBAPP01SBV074410%26leftWidth %3D20%2525%26rightWidth%3D0%2525%26showFooter%3Dfalse%26showHeader %3Dfalse%26_adf.ctrl-state%3Dfxmqanh5c_9 https://tinnhanhchungkhoan.vn/chuyen-dong-doanh-nghiep/chu-tich-hpg-tran-dinhlong-dinh-huong-cua-hoa-phat-la-khong-thay-doi-273683.html https://www.slideshare.net/garmentspace/phn-tch-tnh-hnh-ti-chnh-ca-cng-ty-c-phn-tpon-ha-pht http://wbcapital.vn/cloud/files/BCPT_-_HPG_-_06.2018.pdf http://wbcapital.vn/cloud/files/BCPT_-_HPG_-_06.2018.pdf http://www.hoaphat.com.vn/news/hoa-phat-duoc-vinh-danh-doanh-nghiep-3-nam-liendat-chi-so-tai-chinh-tot-nhat-san-chung-khoan-viet-nam/ 10 http://www.hoaphat.com.vn/news/hoa-phat-dat-muc-tieu-doanh-thu-70-000-ty-dongcho-nam-2019/ 11 https://baomoi.com/muc-tieu-cua-hoa-phat-la-thi-phan-loi-nhuan-la-hequa/c/28858677.epi 12 https://www.cophieu68.vn/financial.php?id=hpg&year=-1&view= Phụ Lục Báo cáo tài từ năm 2018- 2020: Nguồn: https://www.cophieu68.vn/financial.php?id=hpg&year=-1&view=