PHÂN TÍCH SWOT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Môi trường bên ngoài Môi trường bên trong O Opportunities (cơ hội) Tư duy người dùng có nhiều cải thiện Nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng tăng c.
PHÂN TÍCH SWOT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Mơi trường bên ngồi O: Opportunities (cơ hội) - Tư người dùng có nhiều cải thiện - Nhu cầu tiêu thụ sữa ngày tăng cao Môi trường bên - Có hỗ trợ từ phủ - Các sản phẩm nhập có mức giá cao S: Strengths (điểm mạnh) S-O - Thương hiệu mạnh, thị phần - Tận dụng tài mở rộng thị trường lớn (75%) - Mạng lưới phân phối rộng khắp - Nâng cao chất lượng sản phẩm 64 tỉnh thành - Sản phẩm đa dạng, giá cạnh - Đầu tư cho truyền thông, nâng cao độ tin cậy cho người tranh tiêu dùng - Dây chuyền sản xuất tiên tiến - Ban lãnh đạo có lực quản lý tốt - Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh - Quan hệ bền vững với đối tác - Đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm - Tài mạnh - Nguồn sữa tự nhiên, đạt chuẩn Quốc tế - Chất lượng sản phẩm tốt W: Weakness (điểm yếu) - Nguyên liệu nhập từ nước - Nhu cầu tiêu thụ sữa bột chưa cao - Mở rộng thị trường T: Threats (thách thức) - Khánh hàng có xu hướng chuộng sữa ngoại - Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa có ổn định - Đối thủ cạnh tranh - Hệ thống phân phối bán lẻ chưa có chọn lọc T-S - Chủ động nguồn tài chính, hạn chế ảnh hưởng lãi - Nâng cao chất lượng sản phẩm, phân phối, marketing để cạnh tranh - Cung cấp dịch vụ tốt hơn, sản phẩm tốt đến với khánh hàng W-O T-W - Đầu tư Marketing để nâng - Áp lực chi phí nguyên liệu cao thị phần sữa bột đầu vào - Đầu tư cho vận tải, công - Nguy giảm thị phần nghệ bảo quản S: Strengths (điểm mạnh) - Thương hiệu mạnh, thị phần lớn: Là thương hiệu sữa lâu đời Việt Nam, Vinamilk từ lâu có chỗ đứng vững lòng người tiêu dùng Việt Nam Những sản phẩm Vinamilk gắn liền với tuổi thơ bao hệ khó có sản phẩm thay sữa đặc Ông Thọ, Ngôi sao, Dielac, sữa chua Vinamilk, sữa tươi Vinamilk… Các chiến lược Marketing yếu tố mang lại giá trị thương hiệu cao cho Vinamilk - Sản phẩm đa dạng: Danh mục sản phẩm Vinamilk đa dạng hướng tới tất thành viên gia đình Từ trẻ em, người lớn, người già đến mẹ bầu trẻ sơ sinh Một số sản phẩm bật thương hiệu phải kể đến là: sữa đặc Ông Thọ, sữa đặc Ngôi Sao, bột ăn dặm, sữa tươi nguyên chất, sữa chua dòng sản phẩm organic khác Với đa dạng danh mục sản phẩm, Vinamilk sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thị trường - Mạng lưới phân phối rộng rãi: Các sản phẩm Vinamilk phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành Mạng lưới bao gồm 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán lẻ toàn quốc Việc kết hợp kênh phân phối đại (siêu thị) kênh phân phối truyền thống (điểm bán lẻ) giúp Vinamilk nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường tiếp cận khách hàng thành thị nông thôn - Dây chuyền sản xuất tiên tiến: Tất nhà máy sản xuất sữa Vinamilk trang bị máy móc đại đặt vùng kinh tế trọng điểm Cơng nghệ sản xuất đóng gói nhập từ quốc gia Châu Âu tiên tiến Đức, Ý, Thụy Sỹ - Tài mạnh: Vinamilk có cấu vốn an tồn so với nhiều doanh nghiệp thị trường Tỷ lệ Nợ/tổng tài sản doanh nghiệp ổn định mức 16,7% (năm 2009) - Và số điểm mạnh khác: Quan hệ bền vững với đối tác, chất lượng sản phẩm tốt, W: Weakness (điểm yếu) - Nguyên liệu nhập từ nước ngoài: Điểm yếu lớn Vinamilk phần lớn nguyên liệu nhập từ nước ngồi, chưa có khả tự chủ nguồn nguyên liệu nước Trong nhu cầu tiêu dùng ngày tăng nguyên liệu nước đáp ứng đủ 30% nhu cầu sản xuất, 70% lại chủ yếu nhập từ châu Âu Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu lợi nhuận thương hiệu Nhất giới chịu ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế, giá nguyên vật liệu tăng khiến tỷ lệ lạm phát Việt Nam tăng theo lợi nhuận giảm - Nhu cầu tiêu thụ sữa bột chưa cao: Hiện nay, người dùng có xu hướng sử dụng sữa bột nhập cao sữa bột sản xuất nước Bên cạnh đó, thị trường xuất ngày nhiều thương hiệu sữa ngoại nhập từ châu Âu nên thị phần sữa bột Vinamilk vốn giữ vị trí độc quyền có xu hướng tuột dốc O: Opportunities (cơ hội) - Sự hỗ trợ từ phủ: Nhằm thúc đẩy phát triển ngành sữa nước, phấn đấu tới năm 2020 đạt sản lượng triệu tấn, Chính phủ thực thi nhiều sách hỗ trợ cho doanh nghiệp sữa Việt Nam Trong phải kể đến sách giảm thuế nhập nguyên liệu giúp doanh nghiệp sữa giảm bớt gánh nặng chi phí mua nguyên liệu đầu vào Theo cam kết với WTO, thuế nhập nguyên liệu sữa tương đối thấp Đây hội tuyệt vời thường bị bỏ qua trình phân tích SWOT Vinamilk Nó giúp doanh nghiệp nhập 60% nguyên liệu chế biến Vinamilk tối ưu đáng kể chi phí sản xuất - Nhu cầu tiêu thụ sữa ngày tăng cao: Sữa thực phẩm thiết yếu ngày hầu hết người Việt Nam Bên cạnh việc bổ sung dinh dưỡng, sản phẩm từ sữa dùng việc làm đẹp, nấu ăn, làm bánh Do đó, nhu cầu sữa thị trường gần không sụt giảm Đây hội vàng để Vinamilk tiếp tục phát triển mạnh mẽ ngành sản xuất chế biến tiềm - Các sản phẩm nhập có mức giá cao: Các thương hiệu sữa nhập đến từ châu Âu thường có mức giá cao so với thu nhập trung bình người Việt Trong sữa Vinamilk có mức giá tầm trung ổn định, đáp ứng đủ tiêu chí “ngon – bổ – rẻ” Đây tiếp tục hội để Vinamilk dành chiến thắng cạnh tranh giá - Tư người dùng có nhiều cải thiện: Thời gian trở lại đây, tâm lý “sính ngoại” phận người dùng có xu hướng dịch chuyển Khi mà hiệu “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” ngày hưởng ứng mạnh mẽ, tâm lý sử dụng sản phẩm nội địa dần lấy lại ưu Ngoài ra, vấn đề an toàn thực phẩm, sữa Trung Quốc chứa Melanin bị lên án dội phương tiện truyền thông đại chúng yếu tố khiến sữa Việt ưa chuộng T: Threats (thách thức) - Đối thủ cạnh tranh: Thách thức từ đối thủ cạnh tranh thách thức hàng đầu cần nhắc đến phân tích SWOT Vinamilk Cầu lớn đương nhiên cung lớn Sự xuất ngày nhiều thương hiệu sữa sữa ngoại nhập thị trường thách thức lớn thương hiệu lâu năm Vinamilk Rất nhiều thương hiệu đầu tư mạnh mẽ cho chiến dịch truyền thông dần trở thành đối thủ cạnh tranh liệt với Vinamilk Điển hình phải kể đến ơng lớn như: Nestle, Dutch Lady, Abbott, Enfa, Anline, Mead Johnson… - Khánh hàng có xu hướng chuộng sữa ngoại: Như nói phần hội doanh nghiệp, tâm lý sính ngoại người Việt Nam dần có dịch chuyển theo hướng “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Tuy nhiên, điều với phận nhỏ người tiêu dùng Thực tế phần đơng khách hàng có tâm lý cho dòng sữa nhập ngoại hay hàng xách tay có chất lượng tốt sữa nội địa Đây thách thức lớn thị trường sữa Việt Nam nói chung thương hiệu Vinamilk nói riêng Nó địi hỏi thương hiệu cần tăng cường thêm nhiều chiến dịch quảng bá để khẳng định giá trị dinh dưỡng sản phẩm không thua thương hiệu ngoại quốc - Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa có ổn định: Tuy sở hữu trang trại bò sữa chuẩn quốc tế, nguyên liệu Vinamilk phụ thuộc vào việc nhập Ngồi ra, lợi nhuận từ chăn ni khơng cao nên nơng dân có xu hướng chuyển đổi cơng việc Điều tạo nên sức ép lớn Vinamilk, đòi hỏi thương hiệu phải tập trung vào phát triển nguyên liệu nước, tránh phụ thuộc vào nguyên liệu nhập từ nước