PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VINAMILK Danh sách thành viên nhóm 6 Trần Đức Thiện 2114300067 Nguyễn Đức Phát – 2114203671 Đỗ Thị Ngọc Châu – 2117060018 Trần Việt Anh 2111110381 Ngu.
PHÂN TÍCH MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY VINAMILK Danh sách thành viên nhóm 6: Trần Đức Thiện - 2114300067 Nguyễn Đức Phát – 2114203671 Đỗ Thị Ngọc Châu – 2117060018 Trần Việt Anh -2111110381 Nguyễn Thị Mỹ Tiên - 2114203943 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK Vinamilk thương hiệu sữa hàng đầu thị trường Việt Nam doanh nghiệp đứng thứ sàn chứng khốn Việt Vinamilk có hệ thống phân phối rộng khắp toàn 63 tỉnh thành, bao gồm đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tạp hóa,… Mỗi nhắc đến thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam nay, không nhắc đến tên Vinamilk Hiện Vinamilk thương hiệu đại diện khu vực Đông Nam Á lọt Top 10 thương hiệu sữa giá trị toàn cầu năm 2021 với vị thứ 8/10 Giá trị thương hiệu Vinamilk định giá gần 2,4 tỷ đô la Mỹ, tăng 12% so với năm 2020 Tuy nhiên, doanh nghiệp thị trường, Vinamilk khơng thể nằm ngồi áp lực cạnh tranh ngành PHÂN TÍCH MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK Áp lực từ đối thủ cạnh tranh ngành: Như biết ngành sữa Việt Nam ngành vơ cạnh tranh thương hiệu sữa ln muốn khẳng định chất lượng vị với người tiêu dùng Từ mà Vinamilk phải chịu nhiều áp lực từ đối thủ cạnh tranh ngành nước nước, vài tên số kể đến như: TH True Milk, Nutifood, Abbott, Nestle, Dutch Lady, Ở riêng mặt hàng sữa nước, mặt hàng chiếm đa số doanh thu doanh nghiệp ngành sữa Vinamilk phải đối mặt với thương hiệu có máu mặt như: Th True Milk, Cô gái Hà Lan, Mộc Châu,… Trong tên TH True Milk tên mà Vinamilk phải dè chừng TH có bước nhanh có tin dùng người tiêu dùng Ngồi sản phẩm sữa Vinamilk có số sản phẩm khác đường, phomai, cà phê Tuy nhiên, sản phẩm chưa tạo nên tiếng vang lớn Vinamilk sau ông lớn khác ngành 2 Áp lực từ sản phẩm thay thế: Có thể nói, sản phẩm từ sữa phải chịu đe dọa từ sản phẩm thay tính thiết yếu yếu tố dinh dưỡng, phổ biến mang lại Các sản phẩm thay cho sữa nước sữa từ hạt ngũ cốc, sữa đậu nành loại nước giải khát có pha sữa, Áp lực từ nhà cung cấp: Các doanh nghiệp đầu ngành thị trường sữa có mục tiêu xây dựng phát triển lâu dài với nhà cung cấp lớn nhỏ nước Điều giúp Vinamilk đảm bảo nguồn nguyên liệu thô ổn định với giá vả chất lượng tốt Nguồn sữa mà Vinamilk có đa phần đến từ trang trại mà hãng hộ nông dân xây dựng 95% số bị sữa ni hộ gia đình 5% lại đến từ trang trại chuyên biệt Vinamilk, trang trại có khoảng – 200 bị Ngồi ra, sữa Vinamilk thu mua từ nông trại phải đáp ứng đạt tiêu chuẩn ký kết Vinamilk nông trại sữa khác Với 95% số bị ni trang trại người dân áp lực Vinamilk nhận chất lượng chưa ổn định có hạn chế kỹ thuật chăm sóc Điều khiến khả thương lượng Vinamilk với công ty sản xuất bị giảm đáng kể Hơn nữa, quy mơ trang trại nhỏ dẫn đến việc bị sữa thường xuyên bị mắc bệnh Áp lực từ khách hàng: Các khách hàng, bao gồm đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị khách hàng cuối gây áp lực cho doanh nghiệp, đặc biệt khách hàng cuối Trên thị trường có nhiều thương hiệu sữa khác với mẫu mã, hương vị đa dạng Yếu tố giá khơng cịn q quan trọng với người tiêu dùng Khách hàng cuối quan tâm đến thương hiệu sản phẩm, khác biệt, tác dụng bật giá Các doanh nghiệp lúc có xu hướng xây dựng hình ảnh cho sản phẩm thơng qua chất lượng, thương hiệu, quan hệ công chúng, tới giá Do mặt hàng thiết yếu, sử dụng lớn trẻ em, mẹ bầu người cao tuổi nên nguyên vật liệu đầu vào tăng, doanh nghiệp tăng không bị ảnh hưởng đến doanh số Tuy nhiên, đại lý bán lẻ, bệnh viện, nhà thuốc lại có khả tác động lớn đến doanh nghiệp họ dễ dàng điều hướng khách hàng Nếu sách hoa hồng, chiết khấu khơng thỏa đáng, họ điều hướng khách hàng sang phẩm khác để tăng thu nhập cho Áp lực từ rào cản gia nhập ngành: Nhìn chung, rào cản gia nhập ngành sữa cao với chi phí gia nhập ngành, đặc trưng hóa sản phẩm thiết lập hệ thống kênh phân phối phù hợp: – Chi phí gia nhập ngành, nhìn chung khơng cao phải đủ lớn nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển Tuy nhiên, sản phẩm sữa nước sữa chua lại cao – Đặc trưng hóa sản phẩm: Thị trường sữa Việt Nam tới có mặt hầu hết hãng sữa lớn giới, hãng sữa lớn sở hữu thị phần định biến đổi thời gian qua Do đó, đối thủ muốn gia nhập phải có đầu tư mạnh mẽ để lôi kéo làm thay đổi trung thành thị trường với hãng sữa có -Kênh phân phối: kênh phân phối sản phẩm ngành sữa doanh nghiệp có sử dụng triệt để Do đó, đối thủ gia nhập phải thuyết phục kênh phân phối cách chấp nhận chia sẻ hoa hồng cao Do đó, kết luận áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành