K24 ktqt ngo thi ngoc anh mssv 1706040004

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Ngành: Kinh tế quốc tế NGÔ THỊ NGỌC ÁNH Tháng - Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Nhóm ngành: Kinh tế học Ngành: Kinh tế quốc tế Mã số: 83.10.106 Họ tên: Ngô Thị Ngọc Ánh Người hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Văn Hồng Tháng - Năm 2019 i LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu với đề tài “Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam” riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Hà Nội, ngày 19 tháng 05 năm 2019 Tác giả Ngô Thị Ngọc Ánh ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian nghiên cứu thực luận văn này, nhận giúp đỡ nhiệt tình từ quan, tổ chức cá nhân Nhân đây, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc lòng biết ơn chân thành đến tập thể, cá nhân tạo điều kiện giúp đỡ tơi suốt q trình thực đề tài Trước hết xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu trường Đại học Ngoại Thương tập thể thầy cô giáo, người trang bị kiến thức cho tơi suốt q trình học tập nghiên cứu trường Với lòng biết ơn chân thành sâu sắc nhất, xin trân trọng cảm ơn PGS TS Nguyễn Văn Hồng người trực tiếp hướng dẫn tơi suốt q trình nghiên cứu hoàn thiện đề tài Do thời gian nghiên cứu kiến thức cịn hạn chế, luận văn hồn thiện khơng thể tránh khỏi sơ suất thiếu sót, mong nhận ý kiến thầy cô giáo bạn Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 19 tháng năm 2019 TÁC GIẢ LUẬN VĂN Ngô Thị Ngọc Ánh iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ .v DANH MỤC VIẾT TẮT vi TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN vii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Một số vấn đề lý luận đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Các nguyên tắc đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế 1.1.3 Các hình thức đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế 10 1.1.4 Các giai đoạn đàm phán 14 1.1.5 Các chiến lược chiến thuật đàm phán 20 1.2 Khát quát chung hợp đồng xuất hàng hóa 21 1.2.1 Khái niệm hợp đồng xuất hàng hóa 21 1.2.2 Đặc điểm hợp đồng xuất hàng hóa 24 1.2.3 Tầm quan trọng hợp đồng xuất hàng hóa hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế 27 1.3 Một số kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng xuất có giá trị tham khảo cho doanh nghiệp 28 1.3.1 Cần hiểu văn hố cơng ty đối tác 29 1.3.2 Thu thập thơng tin hàng hố thị trường 29 1.3.3 Kiên trì đàm phán 29 1.3.4 Ngay đạt điều khoản cần xác nhận văn 30 1.3.5 Chuẩn bị kỹ nhân 30 Kết luận Chương I 38 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 39 2.1 Khái quát doanh nghiệp xuất Việt Nam 39 2.1.1 Số lượng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất 39 2.1.2 Thị trường mặt hàng xuất 45 2.1.3 Phương thức xuất 50 iv 2.2 Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàm phán, ký kết hợp đồng xuất doanh nghiệp Việt Nam 52 2.2.1 Chuẩn bị đàm phán, ký kết hợp đồng 52 2.2.2 Tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng 64 2.2.3 Kết thúc đàm phán ký kết hợp đồng 66 2.3 Đánh giá chung thực trạng đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam 68 2.3.1 Những kết đạt 68 2.3.2 Những hạn chế, tồn 70 Kết luận Chương 71 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 73 3.1 Định hướng xuất hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam năm tới 73 3.2 Một số giải pháp hồn thiện cơng tác đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam 77 3.2.1 Các giải pháp doanh nghiệp đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa 78 3.2.2 Các kiến nghị quan lập pháp 86 3.2.3 Đối với quan quản lý 93 Kết luận Chương 97 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 99 PHỤ LỤC 102 v DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ Hình 1: Số lượng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập năm 2017 2018 39 Hình 2: Trị giá xuất 10 nhóm hàng xuất đạt mức tăng lớn trị giá tháng năm 2019 47 Hình 3: Những vấn đề doanh nghiệp trọng tìm hiểu trước đàm phán, ký kết hợp đồng………………………………………………………………………62 vi DANH MỤC VIẾT TẮT BLDS CISG Bộ luật dân United Nations Convention on Công ước Liên hợp quốc Contracts for International Sales mua bán hàng hóa quốc tế of Goods DN Doanh nghiệp ĐƯQT Điều ước quốc tế FOB Free on Board ICC International Commerce INCOTERMS UCP Giao lên tàu Chamber of Phòng thương mại quốc tế International commerce Terms The Uniform Practice for Các điều kiện thương mại quốc tế customs and Quy tắc thực hành thống Documentary tín dụng chứng từ credits UNCITRAL United Nations commission on International Trade Law Uỷ ban luật thương mại quốc tế Liên hợp quốc UNIDROIT The International Insitute for the Viện thống tư pháp quốc Unification of Private Law tế VCCI Vietnam Chamber of commerce and Industry Phịng cơng nghiệp thương mại Việt Nam VIAC The Vietnam International Arbitration centre Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam WTO Word trade organization Tổ chức thương mại giới vii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN MỞ ĐẦU Ở Việt Nam nay, hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp (DN) ngày tăng Nhưng trước thay đổi nhanh chóng mạnh mẽ hoạt động kinh tế đối ngoại, hoạt động đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa DN bộc lộ điểm hạn chế, gây rủi ro cho DN Thêm vào đó, hiểu biết hạn chế hợp đồng xuất hàng hóa trở ngại không nhỏ cho DN Việt Nam tham gia vào quan hệ mua bán hàng hóa quốc tế Để tránh rủi ro khơng đáng có, để nâng cao hiệu kinh tế - xã hội quan hệ mua bán hàng hóa quốc tế việc nắm rõ kỹ đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa thực tiễn đàm phán hợp đồng có ý nghĩa quan trọng CHƯƠNG KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA Trong Chương 1, luận văn giải số vấn đề lý luận chung đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa Đây sở để giải vấn đề chương Chương luận văn phân tích vấn đề sau đây: Một số vấn đề lý luận đàm phán, ký kết hợp đồng xuất hàng hóa Thứ nhất, Luận văn phân tích đưa số khái niệm: - Khái niệm đàm phán: Trên sở phân tích khái niệm đàm số tác giả nước Việt Nam đưa ra, tác giả rút khái niệm: Đàm phán trình bàn bạc, thỏa thuận bên liên quan, nhằm đến ý kiến thống vấn đề mà bên quan tâm hướng tới - Khái niệm đàm phán hợp đồng xuất hàng hóa: Đàm phán hợp đồng xuất hàng hóa q trình giao tiếp bên mua bên bán có trụ sở kinh doanh nước khác vấn đề liên quan đến hàng hóa nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng xuất hàng hóa viii Thứ hai, phân tích nguyên tắc đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế Thứ ba, phân tích hình thức đàm phán, ký kết hợp đồng: Bao gồm hình thức đàm phán, ký kết trực tiếp gián tiếp Thứ tư, phân tích ba giai đoạn đàm phán: Xây dựng kế hoạch đàm phán, tổ chức thực đàm phán kết thúc đàm phán Thứ năm, phân tích hai chiến thuật thường sử dụng đàm phán là: Chiến thuật tâm lý chiến thuật tri thức Đồng thời, Chương Luận văn phân tích chiến thuật đàm phán: Chiến lược đàm phán kiểu cứng, Chiến lược đàm phán kiểu mềm Chiến lược đàm phán kiểu hợp tác Khái quát chung hợp đồng xuất hàng hóa Luận văn đề cập vấn đề sau: Thứ nhất, đưa khái niệm phân tích yếu tố nước ngồi hợp đồng xuất hàng hóa Tính chất quốc tế hợp đồng quy định khác điều ước quốc tế có liên quan hệ thống pháp luật nước Thứ hai, đặc điểm hợp đồng xuất hàng hóa Thứ ba, tầm quan trọng hợp đồng xuất hàng hóa thương mại quốc tế Một số kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng xuất có giá trị tham khảo cho doanh nghiệp Qua tham khảo việc đàm phán, ký kết hợp đồng số DN xuất hàng hóa, rút kinh nghiệm sau: Thứ nhất, cần hiểu văn hố cơng ty đối tác Thứ hai, thu thập đầy đủ thơng tin hàng hố thị trường Thứ ba, kiên trì đàm phán Thứ tư, đạt điều khoản cần xác nhận văn Thứ năm, chuẩn bị kỹ nhân