Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng xuân mai

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ============== BÙI ANH TÚ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XUÂN MAI LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHÍNH TRỊ HÀ NỘI, NĂM 2018 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ============== BÙI ANH TÚ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XUÂN MAI CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ CHÍNH TRỊ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÃ NGÀNH: 8310102 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS.ĐÀO THỊ PHƯƠNG LIÊN HÀ NỘI, NĂM 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu độc lập cá nhân tơi, hồn thành hướng dẫn PGS.TS Đào Thị Phương Liên Các số liệu sử dụng trình bày luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng, nội dung đánh giá kết luận luận văn đảm bảo tuân thủ theo quy định quyền sở hữu trí tuệ cho phép Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Tác giả luận văn Bùi Anh Tú LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập hồn thành luận văn này, tơi nhận hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo, gia đình, bạn bè, đồng nghiệp Với lịng trân trọng biết ơn sâu sắc, xin bày tỏ cảm ơn chân thành đến PGS.TS Đào Thị Phương Liên trực tiếp hướng dẫn kiến thức phương pháp nghiên cứu, chỉnh sửa trình thực Luận văn Mặc dù thân cố gắng trình nghiên cứu thực Luận văn thời gian kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận dẫn, góp ý q thầy, giáo tất bạn bè Cuối cùng, xin cám ơn gia đình, đồng nghiệp bạn bè quan tâm, chia sẻ động viên tơi hồn thành luận văn Tác giả luận văn Bùi Anh Tú MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Những vấn đề cạnh tranh lực doanh nghiệp 1.1.1 Cạnh tranh doanh nghiệp: Khái niệm, phân loại vai trò 1.1.2 Quan niệm tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.2 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 20 1.2.1 Tầm quan trọng vai trò lực cạnh tranh 20 1.2.2 Đặc điểm lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 25 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 27 1.3 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh số doanh nghiệp kinh doanh BĐS học cho Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 31 1.3.1 Kinh nghiệm số doanh nghiệp 31 1.3.2 Những học rút vận dụng cho Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 35 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XUÂN MAI 37 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 37 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 37 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 39 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 39 2.2 Phân tích nhân tố có ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 40 2.2.1 Về cấu tổ chức 40 2.2.2 Về lực tài 42 2.2.3 Năng lực quản trị nhân lực 43 2.2.4 Về lực triển khai dự án 44 2.3 Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 45 2.3.1 Về uy tín thương hiệu thị phần Công ty 45 2.3.2 Về chi phí sản xuất giá bán sản phẩm 48 2.3.3 Về doanh thu lợi nhuận 51 2.3.4 Về chất lượng sản phẩm khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 52 2.4 Đánh giá chung thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 55 2.4.1 Ưu điểm 55 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 56 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XUÂN MAI 58 3.1 Dự báo nhu cầu thị trường bất động sản định hướng phát triển thị trường bất động sản Công ty thời gian tới 58 3.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường Bất động sản Việt Nam 58 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 59 3.1.3 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 62 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai 65 3.2.1 Mở rộng uy tín thương hiệu thị phần Xuân Mai Corp 65 3.2.2 Giảm chi phí sản xuất giá bán sản phẩm 69 3.2.3 Tăng doanh thu lợi nhuận cho Xuân Mai Corp 71 3.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 74 3.2.5 Các giải pháp khác 75 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước 78 KẾT LUẬN 80 DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 DANH MỤC KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Việt BXD Bộ xây dựng BKS Ban kiểm sát CP HĐQT KĐT Cổ phần Hội đồng quản trị Khu đô thị TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBND ủy ban nhân dân QĐ Quyết định DANH MỤC BẢNG, HÌNH BẢNG Bảng 1.1 Thiết bị thi cơng Công ty TNHH thương mại Sơn Trà 32 Bảng 1.2 Thống kê máy móc thiết bị Công ty BHI (Năm 2017) 34 Bảng 2.1 Doanh thu lợi nhuận Công ty giai đoạn 2015-2017 40 Bảng 2.2 Thị phần bất động sản Công ty so với đối thủ cạnh tranh năm 2017 46 Bảng 2.3: Giá số dự án công ty so với đối thủ cạnh tranh 48 Bảng 2.4 Doanh thu, lợi nhuận sản phẩm bất động sản Công ty Xuân Mai so với đối thủ cạnh tranh 51 Bảng 2.5 Kết thống kê mức độ hài lòng khách hàng sử dụng hộ nhà thương mại Công ty dự án HH2 Dương Nội 54 HÌNH Hình 2.1 Bộ máy quản lý Cơng ty 41 Hình 2.2: Cơ cấu nhân lực Xuân Mai Corp thời điểm 31/12/2016 44 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ============== BÙI ANH TÚ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XN MAI CHUN NGÀNH: KINH TẾ CHÍNH TRỊ TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ MÃ NGÀNH: 8310102 HÀ NỘI, NĂM 2018 i TĨM TẮT LUẬN VĂN Tính cấp thiết đề tài Từ năm 2008 Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai thị trường bất động sản Việt Nam tham gia thị trường bất động sản trở thành chủ đầu tư có uy tín nhiều địa bàn nước Trước yêu cầu thực tế địi hỏi Cơng ty phải đánh giá xây dựng lại chiến lược đầu tư bất động sản; tập trung nâng cao lực cạnh tranh;quan tâm đến phát triển bền vững thay phát triển nóng trước Giải vấn đề nặng nề phức tạp cho lãnh đạo Cơng ty Để góp phần giải phần vấn đề trên, em chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai” làm đề tài nghiên cứu luận văn cao học Mục đích nghiên cứu Trên sở nghiên cứu lý luận chung lực cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp bất động sản, đồng thời qua việc phân tích thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai, luận văn đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: Lĩnh vực bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai Về thời gian: Số liệu nghiên cứu từ 2015-2017 đề giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thời gian tới 68 Xuân Mai Corp cần phải đảm bảo nội dung tiếp thị kênh truyền thông xã hội giúp khách hàng có hiểu biết sản phẩm, nhãn hiệu mà cịn chủ động trao đổi với cộng đồng họ chúng có độ gắn bó với chúng khách hàng trung thành? Doanh nghiệp dùng thước đo để đánh giá quan tâm khách hàng dành cho sản phẩm sản phẩm mà tung thị trường? Doanh số Mở rộng đồng nghĩa với việc tăng doanh số bán sản phẩm sản phẩm Nhưng tăng mức hợp lý lại vấn đề khác cần cân nhắc Việc đẩy mạnh bán sản phẩm mức làm cho nhãn hiệu sản phẩm trở nên giá trị nhận thức người tiêu dùng Đôi nhãn hiệu cần hướng đến tính “quý hiếm” tính “phổ thơng”, chi phí thực tế để đưa nhiều sản phẩm đến với thị trường bị tăng lên đáng kể, khiến cho doanh nghiệp bị rơi vào tình trạng mở rộng thị phần lỗ Hiểu biết khách hàng Có thực tế nghịch lý thú vị thị trường lớn nhu cầu khách hàng lại phải đáp ứng cách cá nhân Câu hỏi đặt cho Xuân Mai Corp Công ty có hiểu biết khách hàng nhanh nhanh tăng trưởng sở khách hàng hay không, Xuân Mai Corp có phục vụ tạo trải nghiệm cho họ họ mong đợi hay không? Trách nhiệm Xuân Mai Corp cần tăng trưởng khuôn khổ pháp luật quy chuẩn đạo đức kinh doanh chi phối hoạt động, ngành nghề Điều cần xem xét việc mở rộng có khiến doanh nghiệp vi phạm quy định mức lương tối thiểu, độ tuổi lao động tối thiểu (trong sử dụng lao động) hay quy định vệ sinh mơi trường an tồn cho sức khỏe khơng? 69 3.2.2 Giảm chi phí sản xuất giá bán sản phẩm Chi phí sản xuất yếu tố định đến lợi nhuận giá thành sản phẩm Việc cắt giảm chi phí làm tăng lợi nhuận giảm giá thành sản phẩm Quan niệm cắt giảm chi phí đồng nghĩa với thu hẹp làm công ty yếu sai lầm Tất nhiên, cắt giảm chi phí mà khơng nghiên cứu cụ thể chiến lược doanh nghiệp (DN) dễ dàng cạnh tranh; Còn tập trung vào mũi nhọn tiềm tương lai, việc giảm chi phí chất xúc tác để DN chuyển theo hướng mong đợi Tuy nhiên, lãnh đạo doanh nghiệp biết cắt giảm chi phí cho hiệu Một số DN tìm cách giảm khoản chi tiêu, số khác lại nhắm vào khu vực tiêu hao Những cách làm có tác động ngắn hạn gây hại cho vị tăng trưởng lâu dài DN Cách nhận định đắn cắt giảm chi phí nhắm đến lực hoạt động cần thiết đầu tư vào lực chắn mang đến lợi tiếp cận nhóm khách hàng DN quan tâm Ngồi ra, vấn đề cốt lõi đặt DN phải kiểm sốt chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh Đây yếu tố định, không tác động đến việc nên hay khơng nên cắt giảm chi phí mà cịn giữ vai trị định thành cơng hay thất bại DN Hiểu loại chi phí, nhân tố ảnh hưởng đến chi phí, DN kiểm sốt chi phí, từ tiết kiệm chi phí, chi tiêu hiệu sau tăng lợi nhuận hoạt động DN theo tăng lên Chính vậy, quản lý chi phí mối quan tâm hàng đầu nhà quản lý, lợi nhuận thu nhiều hay chịu ảnh hưởng trực tiếp chi phí Đối với nhà quản lý, để kiểm sốt chi phí phát sinh hàng ngày, quan trọng phải nhận diện loại chi phí, để đề biện pháp kiểm sốt chi phí phù hợp nên bỏ qua chi phí khơng thuộc phạm vi kiểm sốt khơng việc kiểm sốt khơng mang lại hiệu Chi phí cho sản xuất kinh doanh DN ln có biến động định thời kỳ Vì vậy, nhiệm vụ quan trọng quản lý chi 70 phí xem xét, lựa chọn cấu chi phí cho tiết kiệm, hiệu Theo đó, để quản lư chi phí hiệu cần tiến hành: Tiến hành phân tích đưa cấu chi phí nguồn vốn huy động tối ưu cho DN thời kỳ; Thiết lập sách phân chia chi phí mức lợi nhuận cách hợp lý DN; Kiểm sốt việc sử dụng tài sản cơng ty, tránh tình trạng sử dụng lãng phí, sai mục đích Giải pháp giúp Xuân Mai Corp cắt giảm chi phí hiệu Một là, xác định rõ bước cần thiết tiến hành cắt giảm chi phí Đối với nhà quản lý Cơng ty vấn đề kiểm sốt chi phí mối quan tâm hàng đầu Kiểm sốt chi phí nâng cao hiệu chi tiêu, từ làm tăng lợi nhuận Xuân Mai Corp Hai là, xác định rõ ràng qn đâu chi phí khơng cần thiết không tạo giá trị gia tăng Cần lưu ý, cắt giảm gây hậu khơng hay cho việc tăng suất lao động, tác động đến kết giá trị gia tăng mà Xuân Mai Corp muốn có Cho nên cần cắt giảm chi phí theo phương thức hợp lý mà khơng làm lực thiết yếu hay giảm thiểu tính cạnh tranh Xuân Mai Corp Mấu chốt vấn đề phân biệt loại chi phí đóng góp vào tăng trưởng lợi nhuận chi phí cắt giảm để chuyển phần tiết kiệm sang khu vực tăng trưởng, sinh lời hoạt động kinh doanh Ba là, thường xuyên rà soát, nghiên cứu chỉnh sửa mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với thực tế chi phí chiến lược kinh doanh cụ thể Một mặt, Xuân Mai Corp cần đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hấp dẫn để động viên nhà quản lý cắt giảm chi phí khác nhằm phục vụ tăng trưởng, mặt khác cần xác định rõ phần trăm số lợi nhuận thu từ việc cắt giảm chi phí phần trăm có từ nỗ lực cải thiện, phát triển kinh doanh khác Bốn là, xây dựng điều kiện thích hợp cho việc cắt giảm chi phí Xuân Mai Corp nên xây dựng hệ thống báo cáo tài có trọng điểm, qua cung cấp chi tiết khu vực chi phí cụ thể phận Xuân Mai Corp có giải pháp ngăn ngừa việc chi tiêu khơng chỗ “Các chi phí trung tâm” chia thành nhóm quản lý trực tiếp ban quản trị cấp cao 71 Năm là, việc cắt giảm chi phí đảm bảo tăng trưởng phải có thích hợp đạo “từ xuống dưới” đề xuất “từ lên trên” Các nhà quản lý cấp cao đóng vai trị xây dựng trọng điểm mục tiêu quản lý chi phí, cịn nhà quản lý cấp người thực thi nhiệm vụ đặt ra, trực tiếp xử lý chi tiết kinh doanh, tìm chi phí tốt chi phí xấu; đồng thời, đánh giá mặt lợi hại việc cắt giảm chi phí nhà quản lý cấp cao đề Bên cạnh vấn đề quan trọng trên, Xuân Mai Corp cần quan tâm đến cơng tác kiểm sốt chi phí ẩn phát sinh lỗi hoạt động từ đầu vào, sản xuất, đến đầu Cụ thể như: Chi phí ẩn bao gồm phế phẩm, hàng bị trả lại, sản phẩm thu hồi sau bán thị trường, tồn kho, thất thoát tài sản, thời gian chết, vi phạm pháp luật, sử dụng không hết công suất, nguồn nguyên liệu không phù hợp, cung cấp hàng không thời điểm… Bởi chi phí ẩn khơng dừng lại việc làm tăng giá thành sản phẩm, giảm lực cạnh tranh ngắn hạn, mà ảnh hưởng lớn đến uy tín, thương hiệu Xuân Mai Corp tương lai Do vậy, giảm thiểu chi phí ẩn góp phần lớn vào việc cải thiện lực cạnh tranh cho Xuân Mai Corp ngắn hạn lâu dài 3.2.3 Tăng doanh thu lợi nhuận cho Xuân Mai Corp Việc tìm giải pháp tăng doanh thu lợi nhuận điều mà doanh nghiệp hay cá nhân kinh doanh mong muốn Từ công thức: Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Ta thấy để nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp phải có biện pháp cụ thể Biện pháp nhằm nâng cao doanh thu lợi nhuận Sau giải pháp cụ thể Xuân Mai Corp: Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn Có chiến lược hay kế hoạch kinh doanh đắn giúp Xuân Mai Corp định hình hướng tương lai Nó mục tiêu mà doanh nghiệp cần phải thực để đạt mục tiêu Khi có chiến lược phù hợp cho phép Xuân Mai Corp tận dụng triệt để nguồn lực cho sản xuất kinh doanh Như tăng hiệu hoạt động Công ty Góp phần làm tăng lợi nhuận Triển khai kế hoạch sách marketing Ln đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách 72 hàng Việc triển khai thực kế hoạch sách marketing: Chính sách sản phẩm, sách giá cả, sách giao tiếp khuyếch trương, sách phân phối… với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng cho phép đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Góp phần làm tăng hiệu hoạt động Xuân Mai Corp Tổ chức chu đáo q trình kinh doanh sản phẩm hàng hóa dịch vụ Xuân Mai Corp Việc tổ chức chu đáo q trình kinh doanh sản phẩm hàng hố dịch vụ địi hỏi Cơng ty phải thực tốt tất khâu: nguồn cung ứng đầu vào, đầu vào , dự trữ hàng hoá, đến tiêu thụ hàng hoá, tổ chức toán … Thực tốt khâu trình cho phép Xuân Mai Corp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Tăng doanh số bán hàng Cắt giảm chi phí khơng hợp lý phát sinh q trình Do làm gia tăng chi tiêu lợi nhuận Công ty Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý Cơ cấu mặt hàng kinh doanh Xn Mai Corp có ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ hàng hố dịch vụ Cơng ty Vì vậy, để tăng lợi nhuận Xn Mai Corp Cơng ty cần phải lựa chọn cho cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp số lượng , tỷ trọng hàng hố cấu, cấu phải phát huy mạnh doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến doanh nghiệp Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ Đồng thời triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng mang lại thành công cho doanh nghiệp Tổ chức lựa chọn phương thức bán phù hợp, phương thức toán thuận tiện + Phương thức bán hàng: Bao gồm bán buôn hay bán lẻ tuỳ thuộc vào ngành hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Song việc lựa chọn phương thức bán hợp lý giúp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm + Phương thức tốn: Thuận tiện nhanh chóng cho người mua Góp phần vào việc khuyến khích khách hàng mua hàng hố bạn Giảm khoản cơng 73 nợ khó địi Như làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp - Thêm dịch vụ sau bán hàng: Dịch vụ lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng thuận tiện chất lượng góp phần thu hút đơng đảo khách hàng Tăng khối lượng sản phẩm hàng hố tiêu thụ Từ tăng doanh thu lợi nhuận đạt doanh nghiệp Tổ chức tốt phân công lao động Công ty Kiểm sốt tốt q trình phân cơng lao động nhân tố quan trọng để nâng cao suất công việc Việc tổ chức phân công lao động khoa học hợp lý Xuân Mai Corp góp phần vào việc sử dụng khai thác tối đa nguồn lực sản xuất kinh doanh Loại trừ tình trạng lãng phí lao ðộng máy móc Phát huy lực sở trường sở đoản cán công nhân viên công ty Đồng thời phát huy tinh thần trách nhiệm người công việc Giúp tạo môi trường làm việc động, đạt suất chất lượng cao Góp phần vào việc giảm giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Khai thác tốt nguồn hàng nguồn cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp Nguồn hàng nguồn cung ứng đầu vào cung cấp cho doanh nghiệp hàng hố, ngun nhiên vật liệu Mục đích phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ doanh nghiệp cung cấp hàng hoá cho thị trường phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Nếu doanh nghiệp không ổn định nguồn hàng đầu vào khơng có hàng hố đáp ứng nhu cầu thị trường Hoặc có rơi vào tình trạng cung cấp khơng ổn định Làm giảm lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt Doanh nghiệp giảm chi phí ổn định nguồn hàng đảm bảo chất lượng chúng Nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Góp phần làm giảm giá thành sản phẩm đầu doanh nghiệp Luôn cần phải tạo mối quan hệ thân thiện gần gũi nhà cung cấp Đồng thời doanh nghiệp phải tìm kiếm nguồn cung cấp với giá rẻ Đa dạng hoá nguồn hàng nguồn cung cấp Giúp có nguồn hàng nguồn cung cấp đầu vào ổn định có chất lượng Tổ chức tốt hoạt động sản xuất kinh doanh tài doanh nghiệp Khâu sản xuất quản lý tổ chức tốt giúp cho trình sản xuất 74 nhịp nhàng, ăn khớp, liên tục tạo hiệu cao Quản lý tài tốt công cụ thúc đẩy hiệu kinh doanh Giúp làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Góp phần cung cấp đủ số vốn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tránh lãng phí sử dụng vốn Giảm chi phí trả lãi vay 3.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Trước hết, hiểu chất lượng hàng hóa BĐS thể chỗ phải đảm bảo đầy đủ yếu tố thống khí, sử dụng tối đa lượng tự nhiên, tạo không gian xanh mát đáp ứng mặt sức khỏe cho người sử dụng Tiếp đó, bổ sung thêm thiết bị bổ trợ cho sống thường ngày mặt thơng minh hồn thiện hơn.Đặc biệt, bối cảnh Cách mạng công nghiệp 4.0, với tiến vượt bậc công nghệ tác động mạnh mẽ đến hầu hết lĩnh vực, ngành nghề sống hàng ngày người, tảng số hóa trí tuệ nhân tạo Có thể nói, tác động quan trọng mở định hướng cho doanh nghiệp kinh doanh BĐS nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa Để đón bắt xu hướng smartcity, Xuân Mai Corp cần nhanh chóng phát triển dự án bất động sản gắn với tính “smart” phân khúc sản phẩm tạo thêm cho tranh thị trường bất động sản Việt Nam mảng màu ấn tượng Xét yếu tố tiềm giải pháp thông minh ứng dụng bất động sản, với đặc điểm dân số trẻ, tỷ lệ tiếp cận internet 60% dân số cộng với nhu cầu tiếp cận công nghệ học hỏi cao nhu cầu chủng loại sản phẩm thông minh - 10 năm tới Việt Nam lớn Hiện nay, số chủ đầu tư ứng dụng tốt yếu tố công nghệ để xây dựng tịa nhà thơng minh bãi đỗ xe thơng minh Thay phải hỏi, phải dừng lại tìm chỗ đỗ xe xuống hầm, ngýời dân đýợc thông tin số lýợng chỗ trống, vị trí nõi đỗ xe Trước yêu cầu đó, Xuân Mai Corp cần chuẩn bị nguồn lực tài lẫn người cơng nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm Nhìn mặt tích cực, 75 cơng nghiệp 4.0 xu hướng tồn giới, giúp cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nói riêng ngành khác nói chung phát triển cách đồng bộ, hiệu Đó sở quan trọng để doanh nghiệp, chủ đầu tư hoạch định chiến lược kinh doanh bất động sản phù hợp với thị trường, đáp ứng sở thích nhu cầu khách hàng Để nâng cao chất lượng sản phẩm bất động sản hướng tới hài lòng khách hàng, Xuân Mai Corp cần áp dụng qui trình biện pháp sau: + Sử dụng đắn đòn bẩy kinh tế tăng cường khen thưởng vật chất trách nhiệm sản phẩm sảm xuất ra, có biện pháp kỷ luật thích đáng cơng nhân làm sai hỏng không tiêu chuẩn chất lượng + Nâng cao ý thức trách nhiệm, tinh thần tự giác, tư tưởng tự kiểm tra cho công nhân Đào tạo nâng cao tay nghề chuyên môn nghiệp vụ cho họ + Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu quy cách, chủng loại, chất lượng, thời gian vận chuyển bảo quản Thiết lập mối quan hệ có uy tín nhà cung ứng nguyên vật liệu với khách hàng + Cần áp dụng biện pháp kiểm tra với quy mô sản xuất phù hợp với mặt hàng, có kỹ thuật kiểm tra đắn + Cải tiến hoàn thiện máy tổ chức Xuân Mai Corp, nâng cao trách nhiệm cán quản lý, động viên tồn thể cơng nhân doanh nghiệp tham gia vào quản lý chất lượng sản phẩm Không ngừng phổ biến kiến thức, kinh nghiệm nâng cao chất lượng sản phẩm Cử cán KCS học để nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ kiểm tra + Các biện pháp kỹ thuật: Kiểm tra nghiêm ngặt tơn trọng quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Đảm bảo sản phẩm sản xuất phải đáp ứng đầy đủ thông số kỹ thuật đề 3.2.5 Các giải pháp khác 3.2.5.1 Nâng cao từ lực tài Cơng ty Tăng cường lực kiểm sốt tài cơng ty Để làm việc này, trước hết, Tổng giám đốc nên giao nhiệm vụ cho giám đốc tài chính, thay cho việc tự điều hành trước Đây vị trí quan trọng cơng ty, cần đủ lực tầm Vì vậy, người khơng đủ đáp ứng cơng ty sớm thay ngýời phù hợp 76 Ban kiểm soát nội phải làm tốt chức nãng mình, thường xuyên tư vấn cho tổng giám đốc vấn đề quản lý tài Nâng cao hiệu sử dụng vốn Tạo chế cạnh tranh việc huy động sử dụng nguồn vốn: Công ty vay cơng ty khác phải tn thủ quy trình nguyên tắc vay ngân hàng Tránh tình trạng đầu tư chép, công ty mua cổ phần công ty Kết tạo chế tài khơng minh bạch khó kiểm sốt 3.2.5.2 Nâng cao lực quản trị Công ty Bộ máy quản trị điều hành có vai trị quan trọng việc điều hành hoạt động vĩ mô Công ty Xây dựng máy quản trị điều hành vững mạnh yếu tố hàng đầu coi trọng Bộ máy quản trị điều hành Công ty hoạt động theo mơ hình trực tuyến - chức Đây mơ hình quản trị điều hành có nhiều ưu điểm: Các quan hệ trực tuyến thực sau: Các Nghị quyết, phương hướng kinh doanh Đại hội đồng cổ đông thông qua đưa xuống Hội đồng quản trị, Hội đồng quản trị lên kế hoạch triển khai Nghị xây dựng phương hướng kinh doanh Công ty Các kế hoạch đưa xuống Tổng giám đốc đạo, điều hành Sau chuyển tải xuống phịng ban chức Cơng ty để thực Các quan hệ chức thực sau: Các phòng ban nghiệp vụ tham mưu cho lãnh đạo Công ty lĩnh vực chuyên mơn mình, đồng thời phối hợp với để thực công việc liên quan Để hệ thống quản trị, điều hành Công ty vận hành cách đồng hoạt động hiệu cần có giải pháp sau: - Hồn thiện máy tổ chức cấu máy điều hành Công ty theo giai đoạn cho phù hợp với quy mơ hoạt động, thích ứng với hội nhập quốc tế quản lý, điều hành đại - Hồn thành việc xây dựng mơ hình tổ chức hoạt động gắn với triển khai nhiệm vụ chiến lược phù hợp với yêu cầu thị trường, tổ chức khoa học hợp lý theo mơ hình Cơng ty Cổ phần; 77 - Chuẩn hoá hoạt động từ Ban lãnh đạo Cơng ty đến phịng ban Công ty - Áp dụng hệ thống chất lượng ISO vào quản lý hoạt động điều hành để nâng cao tính chun nghiệp đại - Có đủ máy lãnh đạo từ cấp trưởng phòng trở lên; tuyển dụng đủ vị trí quản lý, kinh doanh chủ chốt; - Tuyển dụng, đào tạo cán theo chương trình có mục tiêu để hình thành đội ngũ chuyên gia cho Công ty; - Chuẩn bị điều kiện sở vật chất điều kiện khác để hội nhập; - Hoàn thiện hệ thống văn quản lý Công ty, gồm quy định, quy chế quy trình nghiệp vụ; - Xây dựng hệ thống công nghệ thông tin đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty 3.2.5.3 Đầu tư sở vật chất kỹ thuật áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến Năng lực sản xuất công ty chưa cao so với nhiều doanh nghiệp ngành, nhu cầu thị trường ngày cao Để đáp ứng nhu cầu này, công ty cần có giải pháp phát triển cơng nghệ sau: - Nhập máy móc từ quốc gia có cơng nghiệp phát triển thay dần cho hệ thống máy móc thiết bị cũ Việc vận hành, sử dụng trước hết cần có hướng dẫn chuyên viên kỹ thuật, đảm bảo vận hành đúng, hiệu quả, tránh hư hỏng sau Công ty có dự án xây dựng số tịa nhà chung cư nên hệ thống máy móc sử dụng Hệ thống sử dụng sản xuất cho dự án - Hệ thống máy móc thiết bị cũ cần có chế độ sử dụng hợp lý, chức loại máy Khi hư hỏng, cần nhờ đến kỹ sư chuyên ngành sửa chữa, không để công nhân vận hành tự ý sửa chữa, tránh hỏng hóc nặng thêm - Đối với máy móc, thiết bị thường xuyên hư hỏng, không đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất, cơng ty nên bán nhằm giảm bớt chi phí sửa chữa, bảo dưỡng máy móc Tăng cường áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến nâng cao suất sản xuất theo tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế, đáp ứng nhu cầu thị trường 78 Theo định hướng phát triển đầu tư máy móc thiết bị sản xuất phục vụ cho dự án với quy mô gấp 1,5 lần so với thiết bị tại, theo công nghệ sản xuất đại thực nghiêm ngặt quản lý chất lượng, chắn chất lượng dự án công ty lớn cải thiện, nâng cao lực cạnh tranh với sản phẩm tương tự doanh nghiệp ngành khác 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước Hiện luật pháp liên quan đến bất động sản đầy đủ, nhiên thực tế áp dụng phát sinh nhiều bất cập Việc hoàn thiện sở pháp lý liên quan đến bất động sản đảm bảo tính thống nhất, chặt chẽ, rõ ràng, minh bạch chặt chẽ, thơng thống vô cần thiết, tạo hành lang pháp lý để phát triển thị trường bất động sản Vì vậy, kiến nghị nhà nước sớm hồn thiện nhiệm vụ Quản lý đất đai lỏng lẻo, khơng đảm bảo tính thống chặt chẽ, nguồn gốc sinh bất công việc tiếp cận quỹ đất Kiến nghị nhà nước cần quản lý đất đai chặt chẽ đặc biệt việc chuyển mục đích sử dụng đất định giá đất Một nguyên nhân dẫn đến tình trạng dẫn đến cung vượt cầu lĩnh vực bất động sản cấp phép quy hoạch tràn lan, khơng thống Ngồi ra, cịn gây tác động đến tình hài hịa, phù hợp quy hoạch tổng thể Thủ đô Kiến nghị Nhà nước cần quản lý chặt chẽ quy hoạch tổng thể quy hoạch chi tiết dự án Chính sách tiền tệ ảnh hưởng lớn đến thị trường bất động sản thông qua việc đảm bảo nguồn vốn tài trợ cho lĩnh vực bất động sản Chính sách tiền tệ bị sốc mạnh, chắn dẫn đến thị trường bất động sản bị ảnh hưởng theo Vì vậy, kiến nghị nhà nước thận trọng áp dụng sách tiền tệ với lĩnh vực bất động sản, nguồn tiền đất nước tập trung vào bất động sản Hiện khó đánh giá định lượng thị trường bất động sản nguyên nhân thông tin không minh bạch thiếu tiêu định lượng Vì nhà nước cần có sớm xây dựng sở pháp luật để bắt buộc thông tin liên quan đến bất động sản phải công khai sớm xây dựng tiêu để đánh giá định 79 lượng lĩnh vực bất động sản Chính sách thuế liên quan đến tài sản ảnh hưởng lớn đến việc đầu Việc hạn chế đầu đảm bảo cho thị trườn bất động sản khơng bị bong bóng Vì vậy, kiến nghị nhà nước sớm hoàn thiện xây dựng chế thuế phù hợp với lĩnh vực bất động để chống đầu cơ, đảm bảo nguồn thu cho nhà nước 80 KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh vấn đề xuyên suốt thời kỳ hoạt động doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chế thị trường Một doanh nghiệp dù giành thắng lợi cạnh tranh sau bị thất bại doanh nghiệp khơng biết tìm cách nâng cao lực cạnh tranh Kinh tế đất nước ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế thị trường, nhu cầu giao lưu kinh tế quốc gia ngày tăng đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải ngày nâng cao Doanh nghiệp muốn tồn phát triển khơng ngừng phải tìm phát huy mạnh, hạn chế khắc phục tồn để nâng cao lực hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm giành chủ động thi trường giúp cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu đem lại lợi nhuận cao cho công ty Đề tài nghiên cứu tác giả “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai” đáp ứng phần yêu cầu đặt mặt lư luận thực tiễn đạt số kết sau: - Hệ thống hoá vấn đề lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh sản phẩm tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh thị trường bất động sản - Trên sở tiêu chí đề ra, đề tài đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai, tổng hợp phân tích làm rõ yếu tố tác động đến lực cạnh tranh thị trường bất động sản cơng ty Từ rút thành tựu kết quả, hạn chế nguyên nhân dẫn tới thực trạng - Đề xuất kiến nghị số giải pháp Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai nhà nước để nâng cao lực cạnh tranh thị trường bất động sản Tuy nhiên hạn chế thời gian lực nghiên cứu nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót hạn chế trình nghiên cứu Tác giả mong nhận góp ý Thầy, Cơ giáo để đề tài hoàn thiện DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 Bùi Xuân Phong (2007), Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh – sở quan trọng để xây dựng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, Tạp chí Thơng tin KHKT & kinh tế bưu điện, số Chu Văn Cấp (2012), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO, Tạp chí Phát triển hội nhập, số 2(12) Cơng ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2014-2017 Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai, Báo cáo tài giai đoạn 2014 -2017 Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai, Hồ sơ lực Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai, Năng lực triển khai dự án năm 2014 -2017 Hoàng Văn Cường (Chủ biên), Nguyễn Minh Ngọc, Nguyễn Thế Phán, Nguyễn Thị Thảo - Thị trường bất động sản – Nhà xuất xây dựng, năm 2010 Luật đất đai số 13/2003/QH11 năm 2003 quy định quản lý sử dụng đất đai Luật đất đai số 45/2013/QH13 năm 2013 quy định quản lý sử dụng đất đai 10 Luật kinh doanh bất động sản số 63/2006/QH11 ngày 29 tháng năm 2006 quy định hoạt động kinh doanh bất động sản 11 Luật kinh doanh bất động sản số 66/2014/QH13 ngày 29 tháng năm 2014 quy định hoạt động kinh doanh bất động sản 12 Luật nhà số 56/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 quy định nhà 13 Luật xây dựng số 16/2003/QH11 Quốc hội ban hành ngày 26 tháng 11 năm 2003 quy định hoạt động xây dựng 14 Nghị định 90/2006/NĐ-CP ngày 09 tháng năm 2006 Chính phủ ban hành quy định chi tiết hướng dẫn Luật Nhà 15 Nghị định số 02/2005/NĐ-CP ngày 05 tháng 01 năm 2006 Chính phủ việc ban hành Quy chế Khu đô thị 16 Nghị định số 153/2007/NĐ-CP ngày 15/10/2007 Chính phủ quy định 82 chi tiết hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bất động sản 17 Nghị định số 16/2005/NĐ - CP ngày 07 tháng 02 năm 2005 Chính phủ quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình 18 Nghị định số 16/2013/NĐ - CP ngày 07 tháng 02 năm 2013 Chính phủ quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình 19 Nghị định số 209/2004/NĐ-CP ngày 16 tháng 12 năm 2004 Chính phủ quản lý chất lượng cơng trình xây dựng 20 Nghị định số 209/2014/NĐ-CP ngày 16 tháng 12 năm 2014 Chính phủ quản lý chất lượng cơng trình xây dựng 21 Nghị định số 49/2008/NĐ-CP ngày 18 tháng năm 2008 Chính phủ bổ sung số điều Nghị định 209/2004/NĐ-CP 22 Nghị định số 76/2015/NĐ-CP ngày 10/9/2015 Chính phủ quy định chi tiết hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bất động sản 23 Ngô Kim Thanh (2011), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân 24 Nguyễn Bách Khoa (2004), Phương pháp luận xác định lực cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế doanh nghiệp – Tạp chí Khoa Học Thương Mại số 4+5/2004, Hà Nội 25 Nguyễn Hoàng Việt, Nghiên cứu lực kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam – Tiêu chí phương pháp đánh giá, Tạp chí Khoa học Thương Mại 26 Philip Kotler (2002), Quản trị marketing, NXB Thống kê 27 Richard Moore (2004), Thương hiệu dành cho nhà lãnh đạo, NXB Trẻ 28 Tài liệu nghiên cứu thị trường bất động sản Công ty CB Richard Ellis Việt Nam 29 Tài liệu nghiên cứu thị trường bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Xuân Mai 30 Trần Minh Đạo (2010), Giáo trình marketing bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 31 Vũ Văn Phúc, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, Tạp chí Cộng sản, số 21 (141)/2007