Nâng cao năng lực cạnh tranh của các dn sx kd xi măng thuộc vicem trong nền kttt

MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TÓM TẮT LUẬN VĂN PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DN SX-KD TRONG NỀN KTTT 1.1- Cạnh tranh lực cạnh tranh DN SX-KD KTTT 1.1.1- Một số lý thuyết cạnh tranh KTTT 1.1.2- Năng lực cạnh tranh vai trị KTTT 1.1.3- Sự cần thiết khách quan phải nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM KTTT 13 1.2- Nội dung nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng Việt Nam KTTT 18 1.2.1- Đặc điểm DN SX-KD xi măng Việt Nam 18 1.2.2- Nội dung nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD KTTT 1.2.3- Những nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng KTTT 20 25 1.3- Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh DN SXKD số quốc gia giới 32 1.3.1- Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng Trung Quốc 32 1.3.2- Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD Nhật Bản 34 1.3.3- Bài học rút để vận dụng nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng Việt Nam 37 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG HOÀNG MAI 39 2.1- Quá trình hình thành, phát triển tổ chức hoạt động Cơng ty Xi măng Hồng Mai 39 2.1.1- Q trình hình thành, phát triển Cơng ty Xi măng Hoàng Mai 39 2.1.2- Tổ chức hoạt động Cơng ty Xi măng Hồng Mai 42 2.2- Hiện trạng lực cạnh tranh Công ty Xi măng Hoàng Mai 44 2.2.1- Về kết kinh doanh thị phần DN 44 2.2.2- Về trình độ cơng nghệ 47 2.2.3- Về quản trị nhân nguồn nhân lực 49 2.2.4- Về chất lượng sản phẩm 50 2.2.5- Về giá sản phẩm dịch vụ 51 2.2.6- Về chủng loại sản phẩm 54 2.2.7- Hiện trạng lực cạnh tranh Công ty XMHM hệ thống DN SX-KD xi măng KTTT 55 2.3- Đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty Xi măng Hồng Mai 61 2.3.1- Thành tựu đạt 61 2.3.2- Tồn tại, hạn chế nguyên nhân tồn hạn chế 68 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NĂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DN SX-KD XI MĂNG THUỘC VICEM 72 3.1- Mục tiêu phương hướng nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM 72 3.1.1- Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD thuộc VICEM đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 72 3.1.2- Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD thuộc VICEM đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 74 3.2- Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM 77 3.2.1- Giải pháp tổ chức quản lý điều hành 78 3.2.2- Giải pháp ứng dụng khoa học công nghệ 82 3.2.3- Giải pháp quản trị nhân nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 84 3.2.4- Giải pháp kiện toàn chiến lược thị trường hệ thống lưu thông tiêu thụ sản phẩm 86 3.2.5- Giải pháp thu thập xử lý thông tin từ thị trường đối thủ cạnh tranh nhằm đưa đối sách phù hợp 93 3.2.6- Giải pháp nâng cao chất lượng, chủng loại sản phẩm thương hiệu xi măng 95 3.2.7- Giải pháp giá dịch vụ cho SX-KD 97 3.2.8- Giải pháp xây dựng văn hoá doanh nghiệp 102 KẾT LUẬN 104 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 106 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VICEM Tổng Công ty Xi măng Việt Nam KTTT Kinh tế thị trường DN Doanh nghiệp SX-KD Sản xuất – kinh doanh WTO Tổ chức thương mại giới KVTT Khu vực thị trường TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam XMHM Xi măng Hoàng Mai SL Sản lượng TP Thị phần UBND Uỷ ban nhân dân HĐND Hội đồng nhân dân CBCNV Cán công nhân viên DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Trang Bảng 2.1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty xi măng Hồng Mai 43 Nguồn: Cơng ty xi măng Hoàng Mai, 2008 Bảng 2.2: Sản lượng thị phần XMHM tiêu thụ qua năm 44 Nguồn: Công ty xi măng Hoàng Mai, 2008 Bảng 2.3: Sản lượng XMHM tiêu thụ hàng năm theo KVTT 45 Nguồn: Cơng ty xi măng Hồng Mai, 2008 Bảng 2.4: Thị phần XMHM số thị trường nước 46 Nguồn: Cơng ty xi măng Hồng Mai, 2008 Bảng 2.5: Giá bán số loại xi măng số thị trường 53 Nguồn: VICEM, 2008 Bảng 2.6: Thị phần khối SX-KD xi măng 59 Nguồn: Hiệp hội xi măng Việt Nam,2008 Bảng 2.7: Sản lượng thị phần số đối thủ cạnh tranh 60 Nguồn: Hiệp hội xi măng Việt Nam,2008 Bảng 2.8: Sản lượng, doanh thu, nộp ngân sách từ năm 2003–2007 62 Cơng ty XMHM Nguồn: Cơng ty xi măng Hồng Mai, 2008 Bảng 3.1: Dự báo nhu cầu xi măng toàn quốc đến năm 2020 75 Nguồn: VICEM,2005 Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu xi măng theo vùng kinh tế Nguồn: VICEM, 2005 75 PHẦN MỞ ĐẦU 1- Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Cạnh tranh xu tất yếu khách quan KTTT Bất kỳ DN phải đối mặt với cạnh tranh tìm cách chiếm lấy ưu thế, có DN tồn phát triển Trước yêu cầu đổi kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế quốc tế, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM bộc lộ tồn tại, yếu khả cạnh tranh thị trường nhiều vấn đề cần tiếp tục tháo gỡ để sản xuất, kinh doanh có hiệu Do đó, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải sớm khắc phục tồn tại, yếu để hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động SX-KD tăng cường sức cạnh tranh thị trường Vì vậy, tác giả chọn đề tài: "Nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM KTTT" 2- Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Về lĩnh vực cơng nghiệp xi măng, có số viết nghiên cứu Hội nhập kinh tế quốc tế xi măng Việt Nam; Phương thức tổ chức thị trường xi măng Việt Nam nói chung VICEM nói riêng; Chiến lược tiêu thụ sản phẩm xi măng VICEM đến năm 2010, Tuy nhiên, vấn đề nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM góc độ kinh tế trị cách hồn chỉnh chưa có tác giả nghiên cứu 3- Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở lý luận thực tiễn vấn đề cạnh tranh KTTT Phân tích thực trạng lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM Từ đó, đề xuất giải pháp có tính khả thi để nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM KTTT 4- Đối tượng nghiên cứu Nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM Lấy ví dụ Cơng ty XMHM 5- Phạm vi nghiên cứu Luận văn khơng có điều kiện sâu phân tích lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM, tập trung phân tích, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty XMHM từ năm 2002 đến để đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường sản phẩm xi măng VICEM 6- Phương pháp nghiên cứu - Luận văn sử dụng phương pháp luận chủ nghĩa vật biện chứng chủ nghĩa vật lịch sử, ý quan điểm lịch sử cụ thể; phương pháp phân tích, tổng hợp; phương pháp kết hợp lơgíc với lịch sử; phương pháp thống kê, so sánh phương pháp khác để làm rõ đối tượng nghiên cứu Tổng kết tài liệu thực tiễn liên quan đến đối tượng nghiên cứu 7- Những đóng góp luận văn - Hệ thống hoá vấn đề lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh DN SX-KD KTTT - Đánh giá lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM KTTT - Phương hướng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM KTTT 8- Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn gồm có chương: Chương 1: Những vấn đề lý luận thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD KTTT Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty XMHM Chương 3: Phương hướng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM KTTT CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DN SX-KD TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1- Cạnh tranh lực cạnh tranh DN SX-KD kinh tế thị trường 1.1.1- Một số lý thuyết cạnh tranh KTTT 1.1.1.1- Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh KTTT ln vấn đề mang tính thời sự, vấn đề sống DN Mặc dù có nhiều cách khác để diễn đạt canh tranh, song theo tác giả rút điểm chung tất khái niệm cạnh tranh, ganh đua, đấu tranh gay gắt chủ thể kinh tế tham gia vào thị trường nhằm tìm kiếm đạt lợi ích tối đa cho 1.1.1.2- Phân loại cạnh tranh Từ góc độ khác nhau, nhà nghiên cứu chia cạnh tranh thành loại khác cạnh tranh ngành, cạnh tranh ngành, cạnh tranh hồn hảo, cạnh tranh khơng hồn hảo, cạnh tranh DN, cạnh tranh quốc gia, cạnh tranh lành mạnh, cạnh tranh không lành mạnh, 1.1.2- Năng lực cạnh tranh vai trị KTTT 1.1.2.1- Quan niệm lực cạnh tranh KTTT Từ nghiên cứu quan niệm lực cạnh tranh DN, theo tác giả luận văn: Năng lực cạnh tranh DN khả khai thác, huy động, quản lý sử dụng nguồn lực có giới hạn nhân lực, vật lực, tài lực, điều kiện khách quan khác cách có hiệu sản xuất sản phẩm có giá trị đặc trưng cao đối thủ nhằm tạo lợi cạnh tranh trước đối thủ, từ đảm bảo cho DN đứng vững, tồn phát triển mơi trường cạnh tranh 1.1.2.2- Vai trị cạnh tranh KTTT  Vai trò DN sản xuất kinh doanh  Vai trò xã hội 1.1.3- Sự cần thiết khách quan phải nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM KTTT 1.1.3.1- Do yêu cầu thân DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải tồn phát triển cạnh tranh gay gắt KTTT 1.1.3.2- Do yêu cầu địi hỏi nghiệp cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải cao lực cạnh tranh thị trường 1.1.3.3- Do yêu cầu DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải tận dụng hội vượt qua thách thức trình hội nhập kinh tế quốc tế 1.2- Nội dung nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng Việt Nam KTTT 1.2.1- Đặc điểm DN SX-KD xi măng Việt Nam - Là ngành sản xuất kinh doanh chưa có hàng thay - Ngành tham gia bảo đảm cân đối lớn kinh tế, công cụ để nhà nước điều tiết vĩ mơ giữ vai trị ổn định thị trường - Sản phẩm sản xuất vật liệu đầu vào tạo tài sản cố định cho nhiều ngành sản xuất khác 1.2.2- Nội dung nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD KTTT 1.2.2.1- Chiến lược phát triển doanh nghiệp Đó hệ thống ý tưởng kinh doanh tổng quát, giúp DN cạnh tranh thành công hiệu trước đối thủ cạnh tranh 1.2.2.2- Trình độ cơng nghệ DN chiếm lĩnh thị trường, nâng cao lực cạnh tranh, tạo chỗ đứng vững thị trường DN có trang thiết bị, cơng nghệ tốt, phù hợp đại ngược lại 1.2.2.3- Quản trị nhân nguồn nhân lực Nguồn nhân lực tổ chức sở quan trọng lực cạnh tranh lợi cạnh tranh Để nâng cao lực cạnh tranh mình, DN phải đặc biệt trọng tới vấn đề người tất khâu trình sản xuất kinh doanh 1.2.2.4- Khả thích ứng đổi Thị trường thay đổi, khả thích ứng đổi linh hoạt trở thành tiêu phản ánh sức cạnh tranh DN thị trường 1.2.3- Những nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng KTTT 1.2.3.1- Nhóm nhân tố bên DN  Thứ tổ chức máy quản lý DN  Thứ hai hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm  Thứ ba sở vật chất kỹ thuật  Thứ tư khả tài doanh nghiệp 1.2.3.2- Nhóm nhân tố bên DN  Thứ yếu tố kinh tế        Thứ hai yếu tố trị luật pháp Thứ ba yếu tố khoa học công nghệ Thứ tư yếu tố sở hạ tầng điều kiện tự nhiên Thứ năm yếu tố văn hóa – xã hội Thứ sáu yếu tố bối cảnh quốc tế Thứ bảy yếu tố trình độ phát triển kinh tế đất nước Thứ tám yếu tố đối thủ cạnh tranh 1.3- Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD số quốc gia giới 1.3.1- Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh DN SXKD xi măng Trung Quốc - Tổ chức lại DN tạo thành tập đồn kinh tế mạnh, có sức cạnh tranh cao Ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến đại vào quản lý, SXKD Mở rộng quan hệ hợp tác, xuất xi măng nước 1.3.2- Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh DN SXKD Nhật Bản - Luôn tạo lợi khai thác triệt để lợi để cạnh tranh  Liên kết với bạn hàng truyền thống để họ giúp đỡ vấn đề thông tin Xây dựng đội ngũ cán chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung cấp thông tin thị trường, dự báo biện động thị trường, biến động đối thủ cạnh tranh  Áp dụng biện pháp tin học vào hoạt động kinh doanh thơng qua việc hồ mạng với hệ thống thơng tin có giới Các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải xây dựng mạng tin học nối mạng internet nhằm thu thập thơng tin thị trường ngồi nước 3.2.6- Giải pháp nâng cao chất lượng, chủng loại sản phẩm thương hiệu xi măng - Một nâng cao chất lượng đa dạng chủng loại sản phẩm Để phát triển bền vững hội nhập nâng cao khả cạnh tranh thị trường, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải tiếp tục quan tâm nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm Để làm tốt giải pháp trước hết cần phải có giải pháp đồng nghiên cứu khoa học công nghệ đạo tạo cán kỹ thuật, công nhân lành nghề để làm chủ công nghệ, thực quy trình sản xuất góp phần nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm theo thị hiếu người tiêu dùng nước Nghiên cứu khoa học công nghệ cần tập trung vào sản xuất clinker có chất lượng cao, cường độ chịu nén đạt 50N/mm2 để tăng tỷ lệ sử dụng phụ gia, vừa giảm giá thành xi măng, vừa có xi măng chất lượng, đồng thời nghiên cứu đa dạng loại phụ gia để sản xuất chủng loại xi măng khác Tăng cường phổ biến thông tin tiến kỷ thuật, công nghệ giúp DN xi măng nước cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm Gắn kết hữu nghiên cứu khoa học công nghệ với sản xuất, bước hình thành Viện nghiên cứu VICEM Tạo chế cho lực lượng khoa học tham gia tích cực vào dự án đầu tư phát triển xi măng Bên cạnh đó, VICEM phải phá “độc canh xi măng” mà phải trọng ưu tiên cho công tác nghiên cứu phát triển để sản xuất kinh doanh nhiều loại mặt hàng khác, trước hết sản phẩm sau xi măng cát tiêu chuẩn, gạch ngói khơng nung, vữa thương phẩm, tiếp đến tiến tới sản xuất kinh doanh sản phẩm dịch vụ mà pháp luật không cấm để tạo lợi nhuận ngày cao cho DN Đồng thời tạo khác biệt sản phẩm DN SX-KD xi măng thuộc VICEM với đối thủ cạnh tranh như: tăng cường dịch vụ gia tăng, dịch vụ khách hàng, dịch vụ sau bán hàng; thống thương hiệu cho tất loại xi măng VICEM sở để tồn 2-3 thương hiệu mạnh VICEM; sử dụng hình thức bao bì sản phẩm đặc trưng VICEM, - Hai là, song song với việc nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần xây dựng phát triển thương hiệu DN thông qua số biện pháp: +) Thứ nhất, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải phát triển sáng tạo nhãn hiệu Các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần trao việc hoạch định chiến lược sáng tạo nhãn hiệu cho chuyên gia nhằm mục đích biến thành người thẩm định, sử dụng dịch vụ tư vấn như: tư vấn sáng tạo phát triển nhãn hiệu, tư vấn pháp lý, tư vấn kinh doanh hoạch định chiến lược, tư vấn quảng cáo truyền thông, giám sát nhà cung cấp dịch vụ tư vấn Việc sử dụng dịch vụ đưa lại điều tốt cho DN SX-KD xi măng thuộc VICEM +) Thứ hai, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM xây dựng thương hiệu phải khơi dậy cảm xúc khách hàng Để xây dùng thương hiệu khách hàng tin cậy DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải hiểu rõ người khách hàng hết ln lấy hài lịng khách hàng làm trọng tâm cho hoạt động +) Thứ ba, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải coi trọng thương hiệu cơng cụ bảo vệ lợi ích Để làm điều này, trước hết phải mở rộng thương hiệu cách sử dụng thương hiệu thành công sản phẩm cho loại sản phẩm khác có chung đặc tính, kỹ tạo sản phẩm bổ sung cho sản phẩm có để làm tăng hài lịng mức độ cảm nhận khách hàng mục tiêu với sản phẩm +) Thứ tư, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần nâng cao nhận thức bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá Các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần nhận thức chủ thể quan hệ sở hữu trí tuệ Các nhãn hiệu, kiểu dáng hàng hoá tài sản DN SX-KD xi măng thuộc VICEM Do vậy, việc đăng ký sở hữu công nghiệp, đăng ký độc quyền nhãn hiệu hàng hoá nhằm bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp thương hiệu thị trường mà DN có chiến lược đầu tư kinh doanh cần thiết 3.2.7- Giải pháp giá dịch vụ cho sản xuất kinh doanh Nhiệm vụ bình ổn giá thị trường xi măng chắn Nhà nước giao cho VICEM thực nhiều năm tới Để thực tốt nhiệm vụ này, VICEM thiết phải có tiềm lực hàng hố, lực vận tải hệ thống nhà phân phối rộng khắp phạm vi tồn quốc Do đó, năm tới, VICEM cần nhanh chóng đưa dự án xây dựng dự án mở rộng nhà máy xi măng có vào hoạt động, nhanh chóng vận hành đạt cơng suất thiết kế nhà máy này, sở hợp chuẩn đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng đủ nhu cầu sản lượng chất lượng nhu cầu tiêu dùng xã hội tăng cao Bên cạnh đó, VICEM cần củng cố lại hệ thống nhà phân phối, gắn kết chặt chẽ đơn vị thành viên VICEM với nhà phân phối thông qua hợp đồng kinh tế Đồng thời nêu rõ tiêu chí nâng cao quy mơ chất lượng kinh doanh nhà phân phối nhằm nâng cao tính chất xã hội hoá hệ thống tiêu thụ sản phẩm toàn VICEM Mặt khác, để thực tốt nhiệm vụ bình ổn giá thị trường đảm bảo chất lượng trình tiêu thụ sản phẩm, VICEM cần quản lý chặt chẽ công tác vận tải hàng hố Kinh nghiệm cho thấy, muốn giữ vững bình ổn thị trường, việc quản lý tốt trình vận tải hàng hố đến nơi tiêu thụ có vị trí quan trọng giống việc đảm bảo đủ nhu cầu hàng hố, khơng gây tượng phá giá thị trường, khơng làm rối loạn thị trường, đảm bảo cho thị trường hoạt động có trật tự theo kế hoạch chi phí người quản lý Hơn nữa, tác động nhiều mặt thị trường, hệ thống giá điều chỉnh để đảm bảo tính hợp lý Tuy nhiên, việc điều chỉnh diễn chậm chạp chưa đồng bộ, cần thúc đẩy việc điều chỉnh đồng để đảm bảo lợi ích cho người sản xuất Đối với DN SX-KD xi măng thuộc VICEM, giải pháp giá dịch vụ bán hàng giải pháp có vai trị quan trọng Một mặt đóng góp VICEM thực tốt nhiệm vụ bình ổn thị trường, mặt khác thơng qua nâng cao lực cạnh tranh thị trường Do vậy, để giải pháp thực đem lại hiệu quả, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần thực số biện pháp sau: - Nâng cao nhận thức thành viên DN trực thuộc VICEM quan điều hành VICEM, không từ đội ngũ lãnh đạo, quản lý mà đội ngũ người lao động ý nghĩa sống cịn việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm - Các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần khơi dậy khả sáng tạo, phát huy trí tuệ cá nhân tập thể nhằm tìm cách tối thiểu hố chi phí sản xuất, đặc biệt chi phí nguyên nhiên vật liệu đầu vào, chi phí quản lý DN Bên cạnh đó, thành viên DN SX-KD xi măng thuộc VICEM, đội ngũ cán quản lý đội ngũ lao động trực tiếp làm sản phẩm cần tự trau dồi, nâng cao trình độ chuyên, trình độ tay nghề - Với trạng công nghệ thiết bị sản xuất xi măng DN SX-KD xi măng thuộc VICEM dẫn tới tình trạng định mức tiêu hao chi phí nguyên nhiên vật liệu lớn phát sinh thêm nhiều chi phí cho sửa chữa, bảo dưỡng Do đó, trước mắt cần đẩy mạnh đầu tư thay số loại thiết bị, máy móc sản xuất lạc hậu, hoạt động với suất thấp tiêu hao nhiều lượng Tuy nhiên, điều kiện kinh tế nay, số DN thuộc VICEM cịn gặp khó khăn vốn, tiềm lực tài chưa đủ mạnh để đầu tư đồng cơng nghệ thiết bị VICEM cần chủ trì, chủ động việc liên kết đơn vị trực thuộc với Sự liên kết giúp giảm thiểu khó khăn tài chính, cơng nghệ, vốn, thị trường, đẩy mạnh nội lực phát triển cho DN Ngoài ra, để hạ giá thành sản phẩm yếu tố quan trọng giảm chi phí đầu vào Các chi phí đầu vào bao gồm nhiều từ khâu đầu tư đến việc thực trình vận hành sản xuất sản phẩm tổ chức lưu thông sản phẩm đến người tiêu dùng Do vậy, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải thực hiện: +) Trong khâu đầu tư, trước hết phải đầu tư theo quy hoạch Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, quan trọng đầu tư khu vực có thị trường, tránh đầu tư tràn lan, theo phong trào mà không quan tâm đến hiệu sau đầu tư, đồng thời phải đẩy nhanh tiến độ đầu tư dự án +) Trong trình thực vận hành sản xuất sản phẩm, có loại giải pháp giảm chi phí đầu vào:  Một giải pháp giảm chi phí đầu vào mang tính khách quan, là giá đầu vào điện, than, xăng dầu, nước ta cao nước khu vực Do đó, Chính phủ cần kiểm sốt việc hình thành giá sản phẩm nêu trên, tránh việc hạch toán chi phí khơng hợp lý, khơng phù hợp với thực tế Ví dụ, thất điện năng, thất nước nhiều khả quản lý yếu khơng hạch tốn vào chi phí để bắt người sử dụng điện nước phải chịu Khi nâng giá sản phẩm “đầu ra” ngành “đầu vào” nhiều ngành khác kinh tế cần cân nhắc tính tốn thận trọng lợi ích ảnh hưởng kinh tế  Hai giải pháp giảm chi phí đầu vào mang tính chủ quan, vật tư, ngun liệu danh mục sản phẩm độc quyền Các loại vật tư nguyên nhiên liệu mua bán theo giá thoả thuận bên mua bên bán Nếu DN SX-KD xi măng thuộc VICEM có biện pháp chặt chẽ, cơng khai khách quan hạn chế nhiều tiêu cực gửi giá, khuyến mại, điều góp phần giảm đáng kể giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, biện pháp khác để giảm chi phí đầu vào mang tính chủ quan đảm bảo loại vật tư mua vào theo tiêu chuẩn chất lượng rà soát lại định mức tiêu hao vật tư, lượng, thực định mức tiêu hao, tiết kiệm hợp lý Hiện nay, người mua thường cân nhắc mức giá cách so sánh với sản phẩm tương tự, vậy, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM so sánh tương tự để định giá Để thực giải pháp này, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần phải: +) Tạo khác biệt cho sản phẩm sản xuất so với đối thủ cạnh tranh +) Phân khúc trường hợp lý +) Tạo uy tín lớn thị trường +) Đảm bảo nguồn hàng cung cấp thời điểm +) Cung cấp dịch vụ gia tăng kèm theo Về dịch vụ bán hàng, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM biện pháp khuyến mại, xây dựng quảng bá thương hiệu nên tìm cách để đưa sản phẩm khơng đưa vào cơng trình trọng điểm nhà nước mà cơng trình phúc lợi, nhà tình nghĩa, với giá bán sản phẩm hợp lý Đây cách thuyết phục tốt thị trường nông thôn rộng lớn đầy tiềm Việt Nam Thêm vào đó, tích cực tham gia hội chợ nước (kể nước có điều kiện) để khuyếch trương thương hiệu sản phẩm, tạo dựng hình ảnh tin cậy DN thương trường lịng người tiêu dùng Hình ảnh tốt đẹp DN cạnh tranh phục vụ chu đáo khách hàng sau bán hàng, hướng dẫn sử dụng sản phẩm mình, kết hợp hướng dẫn thị hiếu người tiêu dùng điều quan trọng hành vi cạnh tranh lành mạnh theo pháp luật, không nhái mẫu mã, hàng chất lượng, Để chuẩn bị cho việc vươn thị trường khu vực quốc tế thời gian tới, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần có kế hoạch đào tạo đội ngũ tiếp thị có trình độ quốc tế, thơng thạo ngoại ngữ, hiểu biết văn hóa tập quán sinh hoạt, thị hiếu tiêu dùng nước định xâm nhập, đồng thời phải hiểu biết pháp luật thông lệ thương mại quốc tế, 3.2.8- Giải pháp xây dựng văn hoá doanh nghiệp Xây dựng văn hoá DN KTTT giải pháp cần thiết, góp phần xây dựng hình ảnh DN thương trường tận dụng tối đa nguồn lực nội DN Các DN SX-KD xi măng thuộc VICEM để có văn hoá DN, trước hết phải xây dùng mối quan hệ ứng xử tốt đẹp thành viên DN tổ chức tốt việc hiếu hỷ, thăm hỏi giúp đỡ lẫn khó khăn, quan tâm đến lợi ích chung tồn DN, Đây yếu tố tảng để đạt tới thống sức mạnh công việc kinh doanh Bên cạnh việc xây dựng mối quan hệ tốt DN, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải xây dựng mối quan hệ giao lưu cởi mở, rộng rãi tin cậy với đối tác bên DN quan hệ DN với nhà nước ý thức tuân thủ pháp luật, bảo toàn vốn DN làm tốt nghĩa vụ nộp ngân sách; DN với nhà cung cấp (điện, than, xăng dầu, nguyên nhiên vật liệu đầu vào khác, ), DN với khách hàng, với đối thủ cạnh tranh hay bạn hàng từ khâu tuyển dụng cần đặt yêu cầu cao với nhân phải phát huy trí tuệ, tính động, sáng tạo việc tạo hiệu cơng việc, khơng khí thi đua phấn đấu toàn DN Trong kinh doanh đại, xây dựng văn hoá DN thường gắn với kỳ tham quan tổ chức hoạt động vui chơi giải trí, văn hố thể thao để tạo khơng khí thoải mái, phấn khởi, giải toả tâm lý căng thẳng, mệt mỏi kết thúc cơng việc Tất yếu tố tạo bầu khơng khí, sắc đặc trưng riêng DN so với DN khác Xây dựng văn hố DN việc làm khơng thể thiếu DN mơi trường cạnh tranh Văn hố DN tồn giá trị văn hố xây dựng suốt trình tồn phát triển DN, trở thành giá trị, quan niệm tập quán, truyền thống ăn sâu vào hoạt động DN chi phối tình cảm, thói quen suy nghĩ hành vi thành viên DN việc theo đuổi thực mục đích Văn hố DN thể phong cách lãnh đạo người lãnh đạo tác phong làm việc nhân viên Việc xây dựng chuẩn mực văn hố DN địi hỏi phải có trình, hình thành DN trình vận động phát triển DN Văn hố DN khơng phải bất biến, cần thay đổi theo yêu cầu máy tổ chức quản lý, phục vụ cho việc thực mục tiêu DN, phải xây dựng tảng sắc văn hoá dân tộc Việt Nam Nền văn hoá DN phải sử dụng yếu tố cao lực cạnh tranh DN Để xây dùng nên đặc trưng văn hoá DN mình, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM cần nghiên cứu, tham khảo kinh nghiệm, kinh nghiệm DN nước để xây dựng chuẩn mực:  Các mục tiêu triết lý kinh doanh DN  Các quan điểm phát triển  Hệ thống định chế DN (phân tích cơng việc, u cầu, chức danh, tự kiểm sốt, )  Xây dựng thể chế thiết chế tập trung dân chủ như: sách nhân dài hạn; đa dạng hố hình đào tạo phát triển nguồn nhân lực; tiêu chuẩn hoá chức danh, quyền hạn, nhiệm vụ; xây dựng chế kết hợp hài hồ lợi ích doanh nghiệp với lợi ích người lao động nhằm tạo nên khối thống có sức mạnh KẾT LUẬN Nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM tất yếu khách quan, địi hỏi trình phát triển KTTT hội nhập kinh tế quốc tế Tuy nhiên, sức cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM thấp Do vậy, luận văn chủ yếu nhằm mục đích xây dùng sở lý luận thực tiễn cho việc đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành công nghiệp xi măng Việt Nam nói chung DN SX-KD xi măng thuộc VICEM nói riêng, đáp ứng địi hỏi KTTT trình hội nhập kinh tế quốc tế Qua chương luận văn, tác giả thực mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu đề Luận văn hệ thống số vấn đề lý luận thực tiễn cạnh tranh, lực cạnh tranh DN SX-KD Việt Nam KTTT Luận văn tập trung phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh DN SX-KD KTTT: Trình độ quản lý DN, chiến lược kinh doanh DN, chất lượng nguồn nhân lực, trình độ khoa học cơng nghệ, DN Qua phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh DN cho thấy chiến lược kinh doanh, chất lượng nguồn nhân lực, trình độ quản lý trình độ cơng nghệ yếu tố quan trọng hàng đầu để DN SX-KD xi măng thuộc VICEM thành cơng có chỗ đứng vững thị trường nước Trên sở số liệu thu thập qua trình nghiên cứu, tìm hiểu, luận văn thực số công việc cụ thể sau: - Hệ thống hoá số vấn đề lý luận thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh DN cung cấp luận để đánh giá thực trạng đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM thông qua việc làm rõ khái niệm, chất cạnh tranh kinh tế thị trường - Luận văn phân tích trạng lực cạnh tranh Công ty XMHM để làm rõ đươc thực trạng lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM năm qua - Trên sở lý luận thực trạng đánh giá chương chương 2, luận văn nêu lên giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho DN SX-KD thuộc VICEM thời gian tới, góp phần để VICEM sớm trở thành Tập đoàn kinh tế vững mạnh Từ kết nghiên cứu nêu trên, luận văn sử dụng làm tài liệu tham khảo cho nhà hoạch định sách, cho DN SXKD ngồi VICEM cho quan tâm đến vấn đề nâng cao lực cạnh tranh KTTT Mặc dù có nhiều cố gắng q trình nghiên cứu luận văn đạt mục tiêu nghiên cứu, tác giả hạn chế nguồn thơng tin nên số liệu phân tích, so sánh lực cạnh tranh chưa thực sâu sắc, cần tiếp tục nghiên cứu Mặt khác, hạn chế chủ quan phía tác giả nên chắn luận văn cịn nhiều thiếu sót, hạn chế Do vậy, tác giả mong nhận nhiều ý kiến đóng góp từ nhà khoa học, thầy giáo, bạn đồng nghiệp để tiếp tục hoàn chỉnh luận văn thực tốt cơng trình khoa học nghiên cứu sau DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO C.Mác F.Ăngghen, NXB trị quốc gia, H-1994, T37, T40 Cơng ty Xi măng Hồng Mai (2008), Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2002 – 2007 Nguyễn Quang Cung (2004), “Một số nội dung quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến năm 2020”, Thông tin xi măng Việt Nam, (2), tr.1-3 Nguyễn Thị Doan (2001), Nâng cao lực cạnh tranh kinh tế DN Việt Nam Lê Đăng Doanh (2003), "Nâng cao lực cạnh tranh quốc gia, lực cạnh tranh DN”, Hội thảo Năng lực cạnh tranh hàng công nghiệp Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế, tr.9-29 Đảng cộng sản Việt Nam, Nghị Trung ương (khoá VIII), Nghị Trung ương 10 (Khoá VII), Nghị Trung ương 3, (khoá IX) Đảng Cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VI, VII, VIII, IX X M.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nxb Khoa học Xã hội, H, 1996 Nguyễn Thành Độ (chủ biên), Giáo trình chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệp, Nxb Giáo dục, H, 1996 10 Nguyễn Đức Hải, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, Luận văn thạc sỹ kinh tế, H, 2005 11 Hiệp hội xi măng Việt Nam (2008), Thông tin xi măng Việt Nam 12 Đào Huy Huân (1996), Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường, Nxb Giáo dục, H, 1996 13 Mai Lan Hương (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam yêu cầu cấp thiết hội nhập kinh tế quốc tế”, Tạp chí Kinh tế & Phát triển, (số đặc san 10/2007), tr.90-93 14 Vũ Trọng Lâm (chủ biên), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Chính trị Quốc gia, H, 2006 15 Paul A Samuelson W.D.Norhaus, Kinh tế học, 1,2 NXB Thống kê, Hà Nội 2002 16 Vũ Văn Phúc (2007), Nâng cao lực cạnh tranh DN 17 Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), “Nâng cao lực cạnh tranh DN Việt Nam giai đoạn nay”, Tạp chí Nghiên cứu kinh tế, (327), tr.3-14 18 Nguyễn Xuân Thắng, Bùi Quang Tuấn (2003), “Nâng cao lực cạnh tranh hàng công nghiệp – số kinh nghiệm quốc tế”, Hội thảo Năng lực cạnh tranh hàng cơng nghiệp Việt Nam q trình hội nhập kinh tế quốc tế, tr.45-54 19 Bùi Anh Thi (2003), Chiến lược đầu tư phát triển hội nhập kinh tế quốc tế công nghiệp xi măng Việt Nam, năm 2003 20 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2003), Thị trường, chiến lược, cấu, cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, Nxb Thành phố Hồ Chí Minh 21 Nguyễn Văn Thiện (2007), “Phát triển bền vững cơng nghiệp xi măng Việt Nam”, Tạp chí Thông tin xi măng Việt Nam, (2), tr.1-4 22 Tạp chí Cement Review (2006), Con đường phát triển phát triển xi măng Trung Quốc 23 Tổng Công ty xi măng Việt Nam (2008), Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh VICEM (2002-2007) 24 Tổng Công ty xi măng Việt Nam (2007), Dự kiến phát triển nguồn nhân lực đến năm 2010 cho ngành xi măng Việt Nam 25 Tổng Công ty xi măng Việt Nam (2008), Phương án thành lập Tập đồn cơng nghiệp xi măng Việt Nam trình Thủ tướng Chính phủ 26 Tổng Cơng ty xi măng Việt Nam (2005), Quyết định số 108/2005/QĐTTg ngày 16/5/2005 việc phê duyệt Quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 27 Trung tâm đào tạo xi măng (2008), “Giới thiệu chung ngành công nghiệp sản xuất xi măng Trung Quốc”, Thông tin khoa học kỹ thuật xi măng – Tổng Công ty xi măng Việt Nam, (1), tr.29-32 28 Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội (2000), Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp công nghiệp điều kiện hội nhập, Đề tài khoa học cấp 29 Viện Kinh tế trị học (2006), Các nhân tố cấu thành lực cạnh tranh DN trình hội nhập kinh tế quốc tế 30 Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương Chương trình phát triển Liên hiệp quốc (2002), Nâng cao lực cạnh tranh quốc gia, Nxb Giao thông vận tải, H, 2002