Nâng cao năng lực cạnh tranh của tập đoàn nam cường trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản

1 raư Ờ N G ĐAI H O m ;n TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN N G U Y Ễ N M Ạ N H T Ù N G NÂNG CAONĂNGLực CẠNHTRANHCÚA TẬP ĐOÀN NAMCƯỜNGTRONGLĨNHvực KINHDOANH BẤTDỘNGSẢN CHUYÊN N G À N H : Q U Ả N TRỊ KINH D O A N H BẤT ĐỘNG SẢ N LUẬNVẨNTHẠCsí KM DOANHVÀQUẢNLÝ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYÊN THẾ PHÁN DẠI H Ọ C K.T.Q.D TT T H Ô N G TIN THU V1ẸN PHÒNG LUẬN ẢN-TƯUỆU H À N Ộ I - 2015 ầ ^ 0^ m LỞI CAM ĐOAN T ô i x in ca m đ oan rằng: L uận văn n ày h oàn toàn tô i tự n g h iên u đ ể h o n thành, k h ô n g sa o ch ép C ác số liệu sử d ụ ng tron g luận văn tốt n gh iệp n ày tài liệ u thu thập đ ợ c h oàn toàn c ó n g u n g ố c rõ ràng, bám sát v i tình hình h oạt đ ộ n g k inh doan h th ự c tế củ a tập đ oàn N a m C n g Ngày tháng năm 2015 Học viên thực Nguyễn Mạnh Tùng LỜI CẢM ƠN T c g iả x in ch â n th n h g i lờ i m n tớ i P G S T S N g u y ễ n T h ế P h n tận tìn h h n g d ẫn , g iú p đ ỡ tro n g su ố t q u trìn h n g h iê n u c h o đ ến k h i lu ận v ă n đ ợ c h ìn h th àn h Đ n g th ời tác g iả cũ n g ch ân thành gử i lờ i cảm ơn tớ i thầy c ô K h oa B ấ t đ ộ n g sản v K in h tế tài n g u y ên cù n g cá c cán b ộ nhân v iê n làm v iệ c tập đ oàn N a m C n g giú p đ ỡ tron g su ốt trình làm luận v ă n X in chân thành cảm ơn! TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CỘNG HÒA XẢ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Hội đồng Chấm Luận văn Thạc sỹ Độc lập - Tự - Hạnh phúc H ò N ộ i, n g y th n g n ă m BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN THẠC SỸ Đe tài : N â n g cao n ăng lự c cạnh tranh củ a T ập đoàn N a m C n g tron g lĩnh vực kinh d oan h B ất đ ộ n g sản Chuyên ngành :Q uản trị kinh doanh bất đ ộn g sản Học viên : N g u y ễ n M ạnh T ù n g Người nhận xét : G S T S H oàn g N g ọ c V iệ t Chức trách Hội đồng: ủ y v iên ph ản biện Sau đ ọ c luận văn T h ạc sỹ củ a h ọc v iê n , tơi c ó ý k iến nhận x é t v ề luận văn sau: N â n g ca o n ăn g lự c cạnh tranh tron g kinh doanh vấn đ ề đ ợ c cá c doanh nghiệp nói c h u n g ,.c c doanh n gh iệp k inh doanh bất đ ộn g sản nói riên g hết sứ c quan tâm đ iều k iện đ ể đ ứ n g vữ n g thị trư ờng đảm bảo h iệu kinh doan h Tập đồn N a m C ị n g m ộ t n hữ ng d oan h n gh iệp k inh doanh bất đ ộ n g sản lớ n , có n ăng lực cạnh tranh k h ca o so v i n h iều doanh n gh iệp bất đ ộn g sản k h ác, so n g ch o đến tập đoàn n ày cũ n g n h iều doanh n g h iệp bất đ ộn g sản khác cò n gặp n h iều khó khăn tron g kinh doan h Đ ể v ọ t qua n h ữ n g k h ó khăn trên, n h ữ n g năm trước m đòi hỏi d oan h n g h iệp phải nâng cao đ ợ c n ăn g lự c cạnh tranh tron g k in h doanh D o việc n g h iên u đ ề tài cầiì th iết đ ề tài h oàn toàn phù h ọp v i ch u y ên ngành đ tạo Q uản trị k in h d oan h bất đ ộn g sản v ề p h n g pháp n gh iên cứu, đề tài sử dụng p h n g pháp n g h iên cử u truyền thống v p h ổ b iến (ch ủ y ếu th ốn g k ê m ô tả, chi tiết h óa, so sán h) N h ìn ch u n g phương pháp n g h iên u củ a đ ề tài phù hợp v i n ội d u ng n gh iên u v đối tư ợn g n gh iên cứu Đ ề tài c ó m ụ c tiêu n g h iên u đối tu ợ n g n g h iên u rõ ràng C ác nội dung nghiên cứu phù h ợ p v i m ụ ctiêu , đối tư ợ n g n gh iên u phù hợp v i tên củ a đê tài luận văn Luận văn đạt đ ợ c kết n gh iên u có g iá trị N h ữ n g k ết n gh iên cứu chủ yếu củ a đ ề tài b ao gôm : v ề lý luận, đ ề tài làm rõ đ ợ c khái n iệm cạnh tranh, n ăn g lự c cạnh tranh; làm rõ nội d u n g cạn h tranh v cô n g cụ cạnh tranh chủ y ế u lĩnh v ự c kinh doanh bât động sản Đ n g th i, x c định đ ợc tiêu đánh g iá n ăn g lự c cạn h tranh củ a doanh nghiệp k inh d oan h bất đ ộ n g sản trình bày rõ y ếu tố ảnh h n g tới n ăng lự c cạnh tranh củ a doanh n g h iệ p bất đ ộn g sản N h ữ n g kết n g h iên u v ề lý luận c sở lý thuyết cần th iết ch o n g h iên u đề tài Đ ề tài ph ân tích đánh g iá n ăn g lự c cạnh tranh củ a T ập đ oàn N am C n g sở x em x ét cá c y ế u tố ch ủ y ếu tạo nên n ăn g lự c cạnh tranh củ a d oan h n gh iệp (v ô n nhân lự c, kỹ thuật v c ô n g n gh ệ, th n g h iệu uy tín củ a doanh n gh iệp ); đ ồn g thời phân tích cá c c n g cụ cạn h tranh Tập đ oàn hoạt đ ộn g k inh d oan h bất đ ộn g sản Qua phân tích , đ ề tài đưa đánh g iá m ột cách có sở v ề n ăn g lự c cạnh tranh Tập đoàn N a m C n g , x c định đ ợc n h ữ n g đ iểm m ạn h , đ iểm y ếu v ề n ăn g lự c cạnh tranh T ập đoàn cù n g n g u y ên nhân n h ữ n g đ iểm y T k ết n g h iên u , đánh giá th ự c trạng n ăn g lự c cạnh tranh tron g kinh doanh bất đ ộn g sản củ a T ập đoàn N am C n g, đ ề tài luận g iả i đê xu ât giải pháp nhàm nâng ca o n ă n g lự c cạnh tranh kinh doanh bât đ ộn g sản củ a Tập đoàn năm tớ i C ác g iả i pháp đề xuất nhìn ch u n g có sở phù hợp K ết cấu h ìn h th ứ c củ a luận văn L uận v ă n c ó k ết cấu ch u n g h ọp lý, nội d u ng có liên kết v i nhau, kêt n g h iên u đ ợ c trình b ày rõ ràng H ìn h thứ c củ a luận văn phù hợp v i quy định M ột số đ iể m tr a o đ ổ i cù n g tác giả nội dung: • Phân tích lự c cạn h tranh Tập đoàn N a m C n g cần trình bày rõ hon ch iến lư ợ c kinh doanh v thự c trạng v ốn kinh doanh T ập đồn • S o sánh lự c cạn h tranh T ập đoàn N am C n g v i doanh n gh iệp khác nên so sánh v i doanh n gh iệp đại d iện ch o n h óm d oan h n gh iệp bât đ ộ n g sản có n ăn g lự c cạn h tranh khác nhau, k h ôn g n ên ch ỉ so sán h v i m ột doanh n gh iệp • Đ ịn h h n g n ân g ca o n ăn g lự c cạnh tranh củ a T ập đ oàn N a m C n g nên găn h o n v i y ếu tố q u yết định lự c cạnh tranh; m ột số giải pháp cân chi tiêt (g iả i pháp 3 v giải pháp ) h ìn h th ứ c v trình bày: • K ết cấu củ a luận văn ch a thật cân đơi • C ần rà sốt, b ổ su n g trích dẫn m ột số nội d u ng ch n g I, ch ỉn h sửa kết luận củ a luận văn khắc p h ụ c cá c sai só t v ề in ấn K ếtluận L uận văn m ột c ô n g trình n gh iên cứu đ ộc lập h ọc v iê n M ặc dù luận văn m ột số đ iểm hạn ch ế, so n g ưu đ iểm củ a luận văn L u ận văn đáp ứng đ ợc yêu cầu củ a m ột luận văn thạc sỹ kinh tế ch u y ên ngành Q uản trị kinh doanh bất đ ộn g san N g ò i n h ậ n x ét G S T S H o n g N g ọ c V iệt C Ộ N G H Ò A X Ẳ H Ộ I CH Ủ N G H ĨA V IỆT NAM Đ ộc lập - T ự - H ạnh phúc BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN THẠC SỸ Đề tài: NÂNG CAO NĂNG L ự c C Ạ N H T R A N H C Ủ A T Ậ P ĐOÀN NAM CƯỜNG T R O N G L Ĩ N H vực K I N H D O A N H B A T ĐỘNG SẢN H ọc V iê n : C huyên n g n h : M ã SỐ: N G U Y Ễ N M Ạ N H TÙ N G Q U Ả N TRỊ KINH D O A N H BẤ T Đ Ộ N G SẢ N C H 220954 N'j ưỊ'Ì n h ậ n x é t : TS TR À N NGỌC Q U A N G -T Ô N G T H U KÝ HIỆP HỘI B Đ S VIẸT N A M HỘI Đ Ồ N G T R Ư Ờ N G Đ Ạ I HỌC KINH TẾ QUỐC D Â N I V Ề T ÍN H C Ấ P T H IẾ T C Ủ A B Ề T À I: Thị tr n s b ấ t đ ộ n g s ả n V iệ t N a m c ó p h t tr iể n m ộ t c c h n h m n h v b ề n v ữ n g h ay k h ô n g p h ụ th u ộ c n h iề u v o p h a t tr iể n c ủ a c c d o a n h n g h iệ p b â t đ ộ n g sả n , m ộ t th n h tố q u a n tr ọ n g c ủ a th ị tr n g T h ự c trạ n g c c d o a n h n g h iệ p b ấ t đ ộ n g s ả n h iệ n n a y n c ta đ ợ c đ n h g iá c ó b c p h t tr iể n m n h m ẽ v ầ s ố lư ợ n g v c h ấ t lư ợ n g tu y n h iê n h ệ th ô n g c c d o a n h n g h iệ p b ấ t đ ộ n g s ả n v ẫ n c ò n n h iề u tồ n tạ i lớ n đ ó là: N ă n g lự c h n c h ê , s ự th iê u c h u y ê n n g h iệ p , th iế u c h iế n lư ợ c p h t tr iể n v c h ịu n h iê u ả n h h n g c ủ a c c h ê q u ả n lý n h n c đ ố i v i h o t đ ộ n g k in h d o a n h b â t đ ộ n g sả n T h e o tà i liệ u t h ố n g k ê n ă m /1 /2 c h ỉ c ó ,8 % s ố d o a n h n g h iệ p c ó s ố v ố n lớ n h n 500 tỷ V N Đ , tr o n g s ố đ ó , s ố lư ợ n g c c d o a n h n g h iệ p c ó v ố n 1000 tỷ c o n số th ự c ỏ i N h v ậ y v ề n ă n g ìự c c ủ a c c d o a n h n g h iệ p b â t đ ộ n g s ả n s o v i q u y m ô c c d ự n b ấ t đ ộ n g s ả n đ a n g m ộ t th c h th ứ c lớ n đ ố i v i m ọ i d o a n h n g h iệ p k in h d o a n h B ấ t đ ộ n g sả n N h ìn tổ n g th ể v ề n ă n g lự c c a n h tran h c ủ a c c d o a n h n g h iệ p b ấ t đ ộ n g sả n c ũ n g c ó n h iề u tồ n tạ i, y ế u k é m k h ô n g c h ỉ s o s n h tr o n g s ự p h t triển m ố i q u a n h ệ h ợ p tá c q u ố c tế c ủ a đ ấ t n c đ a n g n g y m ộ t m r ộ n g m n g a y c ả tr o n g m ô i q u a n h ệ v i ch ín h c c th n h tố k h c c ủ a th ị tr n g b ấ t đ ộ n g sả n tr o n g n c V iệ c đ n h g iá n ă n g lự c c a n h tra n h c ủ a T ậ p đ o n N a m C n g , m ộ t tr o n g c c tậ p đ o n tư n h â n lớ n c ủ a V iệ t N a m , c ó s ứ c ả n h h n g lớ n đ ế n th ị tr n g b ấ t đ ộ n g sả n , q u a k h i q u át c c v ấ n đ ề m c c d o a n h n g h iệ p b ấ t đ ộ n g s ả n V iệ t N a m c ầ n p h ả i x e m x é t v iệ c m m a n g ý n g h ĩa th ự c tiễ n lớ n v c ầ n th iế t k h ô n g c h ỉ c h o c h ín h b ả n th â n tập đ o n m c ò n b i h ọ c c ủ a c c d o a n h n g h iệ p k h c tr o n g c ộ n g đ ô n g c c d o a n h n g h iệp b ấ t đ ộ n g s ả n V iệ t N a m h iệ n n a y Đ ề tài “ N â n g c a o n ă n g lự c c n h tran h c ủ a tập đ o n N a m C n g tr o n g lĩn h v ự c k in h d oan h b ấ t đ ộ n g s ả n ” m ộ t đ ề tà i đ áp ứ n g n h u th ự c t iễ n đ ó c ủ a th ị tr n g II VẺ P H Ư Ơ N G P H Á P N G H IÊ N c u T ác g iả đ ã sử d ụ n g c c p h n g p h p n g h iê n c ứ u c b ả n đ ể th ự c h iệ n v iệ c th u th ậ p số liệ u , t ổ n g h ọ p v p h â n t íc h th n g tin từ đ ó k h i q u t c c c h ỉ tiê u đ n h g iá n ă n g lự c c a n h tran h c ủ a d o a n h n g h iệ p C ác p h n g p h p n g h iê n c ứ u h ợ p lý v c b ả n đ ể th ự c h iệ n m ụ c tiê u n g h iê n c ứ u c ủ a L u ận v ă n T h c sỹ III K É T Q U Ả N G H IÊ N C Ứ U : L u â n n đ ã đ ạt đ ợ c c c k ế t q u ả sa u đ ây: - X e m x é t t ổ n g q u t n ă n g lự c c n h tran h c ủ a c c d o a n h n g h iệ p b ấ t đ ộ n g sả n V iệ t N a m n ó i c h u n g N g h iê n c ím v p h â n t íc h c h i tiế t c c y ế u tố v ề n ă n g lự c c n h tran h c ủ a d o a n h n g h iệ p n g h iê n c ứ u đ ó T ậ p đ o n N a m C n g Đ a c c k iế n n g h ị đ ể n ầ n c a o n ă n g lự c c n h tran h c ủ a tậ p đ o n v q u a đ ó c ó h m ý k h i q u t v ề n ă n g lự c c a n h tran h c ủ a c c tậ p đ o n tr o n g lĩn h v ự c k in h d o a n h b ấ t đ ộ n g sả n IV C Á C Ỷ K IÉ N T R A O Đ Ỏ I T H Ê M C c v ấ n đ ề v ề c s lý lu ậ n tạ i c h n g c h a đ ợ c v ậ n d ụ n g h ọ p lý s a n g c h n g v c h n g V iệ c x c đ ịn h b ả n c h ấ t v c c y ê u tô c b ả n c ủ a n ă n g lự c c a n h tra n h c ủ a c c d o a n h n g h iệ p b â t đ ộ n g sả n c h a đ ợ c v ậ n d ụ n g n h u â n n h u y ễ n đ ể đ n h g iá th ự c t ế n ă n g lự c c n h tran h c ủ a T ậ p đ o n v v ì v ậ y k h i đ a c c g iả i p h p k h ô n g tậ p tru n g V iệ c k h ả o sá t v đ n h g iá th ự c trạ n g d o a n h n g h iệ p b ị d n trải, c h a th â y rõ đ ợ c c c v ấ n đ ề c ố t lõ i đ ể tậ p tru n g g iả i q u y ế t V ì v ậ y , tạ i c h n g n ê u c c g iả i p h p c ị n m a n g tín h c h u n g c h u n g V iệ c x c đ ịn h n ă n g lự c c n h tran h c ủ a d o a n h n g h iệ p c h a đ ợ c đ ịn h v ị tr o n g m ố i q u a n h ệ c h u n g v i c c d o a n h n g h iệ p c ù n g n g n h n g h ề T đ ó c c g iả i p h p đ a g iả m tín h th ự c tiễ n k h i áp d ụ n g T r o n g x u th ế h ộ i n h ậ p Q u ố c tế m n h m ẽ h iệ n n a y , v iệ c x e m x é t , đ n h g iá v tìm g iả i p h p n â n g c a o n ă n g lự c c a n h tran h c ủ a d o a n h n g h iệ p c ò n c â n th iế t x e m x é t đ ế n c c y ế u tố m ô i tr n g c n h tran h q u ố c tế Đ iề u n y tr o n g L u ận v ă n ch a đ ề cập đến C c s ố liệ u , n h ậ n đ ịn h tr o n g c c c h n g c ủ a lu ậ n v ă n đ ô i c h ỗ th iế u c s trích d ẫ n n g u n , n h iề u s ố liệ u đ ịn h lư ợ n g “ S ố liệ u đ iề u tra c ủ a tá c g iả ” Đ iề u n y m g iả m đ ộ tin c ậ y c ủ a c c s ô liệ u v c c n h ậ n đ ịn h M ộ t s ô n h ậ n đ ịn h tr o n g p h ầ n k iế n n g h ị c h a c h ín h x c v i th ự c tế v í d ụ n h p h ầ n k iế n n g h ị v i B ộ X ây dựng V Đ Á N H G IÁ C H U N G : M ặ c d ù c ò n n h iề u tồ n tạ i s o n g L u ậ n v ă n c ũ n g th ể h iệ n tá c g iả đ ã n g h iê m tú c v đ ộ c lậ p tr o n g n g h iê n c ứ u N ế u đ ợ c b ổ x u n g th e o n h ữ n g đ ó n g g ó p g ợ i ý c h ắ c c h ắ n lu ậ n v ă n s ẽ c ó tín h th ự c tiễ n c a o h n L u ậ n v ă n đ p ứ n g đ ợ c c c y ê u c ầ u c ủ a lu ậ n v ă n th c s ỹ Hà Nội, ngày 16 tháng 12 năm 2015 NGƯỜI N H Ậ N XÉT Ts Trần N g ọ c Q u a ng 71 3.2.3 X â y dự n g sách giá bất độn g sản m ang tỉnh cạnh tranh cao Hiện doanh nghiệp BĐS phải đối mặt với việc thị trường trầm lắng, cạnh tranh cao, giá sản phẩm mức cao người tiêu dùng thực khơng có khả tiếp cận việc mua sản phẩm; việc đưa sản phẩm với chất lượng họp lý giá cạnh tranh thu hút đông đảo khách hàng quan tâm Thực tế chứng minh giá chiếm tới 70% định mua khách hàng Tập đoàn thành cơng với sách giá cạnh tranh giai đoạn năm 2010 2014 Để xây dựng sách giá họp lý, Tập đồn cần rà sốt lại tồn hộ phận cấu thành giá đặc biết với phân khúc chung cư để có giá cạnh tranh hình 3.1 bên dưới: ■ Chi phí xảy lắp ■ Chi phí thiểt bị * Chi phí thuẻ đắt ■ Chi phi quản lý vả giám sát ■ Chi phí thiết kể ■ Chi phí giải tóa, đền bù * Chi phi chuẩn bị đầu tư HChi phí hạ tầng mChi phí khác Hình 3.1 Cơ cấu giá thành dự án hộ (N g u n : S ố liệ u đ iề u tr a c ủ a T c g iả , 3.2.4 X â y dự n g g iả i ph áp khách hàng tối ưu Một tron biện pháp nâng cao lực cạnh tranh xây dựng cho “tập khách hàng” trung thành ln gắn kết, ủng hộ Tập đồn Họ 72 động ỉực để Tập đoàn phát triển tạo lợi thế, rào cản vô to lớn cạnh tranh Để có giải pháp khách hàng tối ưu, Tập đoàn cần triển khai sổ vấn đề sau: - Phân loại, phân nhóm khách hàng, mở rộng đa dạng hóa nhóm khách hàng từ có biện pháp chăm sóc thích hợp - Xây dựng trương trình tri ân khách hàng để quan tâm chăm sóc họ vào dịp đặc biệt, kiện trọng đại - Xây dựng phân khúc sản phẩm đa dạng, giá linh hoạt có nhiều chương trình khuyễn mãi, quà tặng hấp dẫn để kích thích định mua - Tổ chức dịch vụ tư vấn, liên kết đầu tư - Xây dựng triển khai sản phẩm trọn gói để thu hút khách hàng lớn khách hàng thường xuyên 3.2.5 X â y dự ng p h ậ n thôn g tin th ị trường Tập đồn nên xây dựng phận thơng tin thị trường thường xuyên theo dõi cập nhật đầy đủ diễn biến thị trường thông qua kênh truyền thông đại chúng khảo sát thực tê Đây công việc doanh nghiệp thực tốt thơng tin thị trường bất động sản lại minh bạch Khi chưa có quan nhà nước đứng tổ chức thu thập phân tích thơng tin thị trường doanh nghiệp bất động sản nên lựa chọn đơn vị có uy tín để thoả thuận cung cấp thông tin phù họp cần thiết cho Tập đồn minh Thực tê theo, có rât nhiêu doanh nghiệp khó tự thực công việc Trong trường họp chưa thể tự xây dựng vận hành tốt đội ngũ đảm nhận cơng việc thực thơng qua đơn vị chuyên cung cấp thông tin thị trường, nghiên cứu tư vấn bất động sản chuyên nghiệp Việc xây dựng phận thông tin thị trường cần phải làm số việc: - Tuyển dụng nhân tốt, chủ chốt thành lập máy triển khai công việc - Xây dựng chê động viên khuyến khích họ làm việc - Thiêt lập mục tiêu yêu cầu công việc rõ ràng, có đích đến 73 - Tổ chức điểm liên kết, tiếp xúc với khách hàng diện rộng tần suất cao để triển khai việc thu thập thơng tin xử lý - Qn triệt mặt tư tưởng lãnh đạo cơng việc quan trọng cần phải làm Nó hỗ trợ họ việc định kinh doanh BĐS 3.2.6 N ă n g cao ch ất lư ợng nguồn nhân lực Vấn đề người vấn đề cốt lõi lĩnh vực, trình độ cán bộ, cơng nhân viên Tập đồn khơng đồng đều, doanh nghiệp khơng thể phát triển tốt khơng có đội ngũ nhân viên tốt học hỏi, kế thừa yếu tố thiếu muốn có hệ giỏi, điều khác hồn tồn với việc chênh lệch Do Tập đồn cần phải có biện pháp thu hút nhân tài làm việc cho mình, bên cạnh cần có biện pháp đào tạo, đào tạo chuyên sâu cán để trở thành lịng cốt Tập đồn Ngn nhân lực nên phân thành nhóm, nhóm lãnh đạo quản lý nhóm nhân viên triển khai, từ nhóm có giải pháp chuyên biệt bên đây: Nang cao trình độ quản trị đào tạo đội ngũ lãnh đạo Tập đoàn Hai yếu tố thiêt yêu hình thành lực tổng hợp doanh nhân tố chất chủ doanh nghiệp lực quản lý Để phát triển lực nói trên, chủ động tích cực phấn đấu thân doanh nhân nhân tố định Trước hết đội ngũ quản lý Tập đoàn cân trọng nâng cao kỹ cần thiết cập nhật kiến thức đại Một số kiến thức kỹ có cần hệ thơng hố cập nhật Nếu kết họp kỹ với kiến thức quản trị có hiệu có tác động định nhà quản lý Tập đồn, qua góp phần làm tăng khả cạnh tranh Tập đoàn Bồi dưỡng kiến thức BĐS cho nhân viên thu hút nhân viên giỏi Đây điểm yếu hầu hết Tập đồn Việt Nam nói chung Tập đồn bất động sản nói riêng Để có đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao Tập đồn phải có chiến lược đào tạo giữ thu hút người tài Để nâng cao hiệu làm việc, Tập đoàn phải có chiến lược đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu cho 74 nhân viên chủ chốt phù họp với yêu cầu thời kỳ Do chưong trình đào tạo, kế hoạch đào tạo hiệu phương thức mà Tập đoàn sử dụng để nâng cao lực cạnh tranh Đồng thời, Tập đồn cần trọng xây dựng sách đãi ngộ sách lương, thưởng hợp lý để giữ ổn định lượng nhân viên mình, nhân viên giỏi Ngoài Tập đoàn nên kết hợp với trường đại học cao đẳng để tuyển dụng sinh viên giỏi trường nhằm xây dựng cho đội ngũ nhân viên trẻ, động đảm nhiệm vị trí chun mơn quan trọng sau 3.2.7 X â y dự n g cho m ình m ộ t hình tư ợng tốt đẹp với công chúng Doanh nghiệp hiểu rõ ràng muốn có hình tượng cơng chúng tốt đẹp trước hết phải chiếm lòng tin khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp, hoạt động kinh doanh tiếp thị, dịch vụ hậu Thông qua việc chiến lược Marketing chiến lược hậu để quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, cơng tác Tập đồn thực tốt thuận lợi cho Tập đoàn việc định giá Tập đồn để huy động vốn thơng qua việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu doanh nghiệp bên Tuy nhiên hoạt động tiếp thị BĐS diễn thị trường cho thấy hoạt động tiếp thị chưa chủ đầu tư, kể chủ đầu tư BĐS lớn trọng đầu tư mức, thị trường sôi động năm 2006 - 2007 chủ đầu tư gan chi tạp trung vào khâu tô chức bán hàng, tô chức kiện giới thiệu sản pham cịn hoạt động trun thơng tiếp thị diễn rời rạc thiếu quán Các chủ đâu tư chưa tạo khác biệt hay trội cho sản phẩm BĐS yếu tố thiết kế kiến trúc Nhiều chủ đầu tư có nhiều dự án BĐS lớn, tự kinh doanh sản phẩm khơng có phịng kinh doanh tiếp thị phận Marketing cán chun trách có trình độ chun mơn tiếp thị Vì vậy, đẻ vượt qua tình hình khó khăn thời giai đoạn 2010 - 2014 vừa qua, Tập đồn nên có nhiều cách thức tiếp thị mới, nhắm đến đối tượng khách hàng thực phương thức sau: - Nghiên cứu phát phân khúc thị trường bỏ ngỏ 75 - Khai thác tối đa ý tưởng sáng tạo truyền thông, khuyến mại chăm sóc khách hàng - Cần xây dụng quy trình, quy chuẩn nhận diện thương hiệu phạm vi toàn hệ thống (từ lpgo, slogan, ân phẩm, quà tặng, chất liệu thể ) - Có kế hoạch marketing dài hạn đến 10 năm - Dự kiến ngân triển khai 3.2.8 G iải p h p tài 3.2.8.1 M rộng kênh huy động vốn cho Tập đoàn Nguồn vón doanh nghiệp BĐS chủ yếu từ ngân hàng thương mại Mặc dù ngân hàng giảm lãi suất cho vay nhiên điều kiện cho vay lại khó khăn trước nên doanh nghiệp BĐS vay từ kênh vốn Một sơ doanh nghiệp phát hành cổ phiếu trị trường chứng khốn khơng huy động nhiều vốn thị trường chứng khống rơi tự Ngồi nguồn vón vay từ ngân hàng huy động từ thị trường chứng khoán doanh nghiệp nên mở rộng phát hành trái phiếu doanh nghiệp phát hành trái phiếu BĐS từ dự án BĐS đầu tư, đồng thời đẩy mạnh cơng tác liên doanh, liên kêt, sát nhập đê phát triển Trong điều kiện thị trường khong nang cao lực cạnh tranh mình, khơng có chiến lược doanh nghiẹp có thê thua lơ, đóng cửa phá sản Đẻ đảm bảo tính khách quan việc đánh giá lại lực cạnh tranh doanh nghiệp BĐS mình, chủ doanh nghiệp nên thực công tác cách nghiêm túc, cần phải có trợ giúp doanh nghiệp tư vấn có uy tín thị trường để hỗ trợ Mặt khác dù có đánh cần phải có so sánh với doanh nghiệp khác lĩnh vực hoạt động, phân khúc thị trường cạnh tranh trực tiêp, gián tiêp đôi với doanh nghiệp 3.2.8.2 Tăng cườ ng thu h ú t vổn đầu tư nước Trong bối cảnh nguồn vốn nội eo hẹp, nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) kỳ vọng cứu nguy cho thị trường BĐS; từ đầu năm 2011 76 chủ trương thắt chặt tín dụng thức công bố, nhiều doanh nghiệp không lường trước tụt dốc thị trường BĐS nước Quá lệ thuộc vào tín dụng từ nhà băng, “suối nguồn” ngưng chảy, dự án BĐS lớn nhỏ hoạt động giao dịch mua bán theo đình trệ Như hệ lụy dây chuyên, thị trường BĐS Băc - Trung - Nam đêu đóng băng sau vài tháng Ngay xuất dấu cho thấy thị trường bắt đầu khát vốn nhiều chun gia khẳng định, phải tìm tín dụng cho BĐS nhàm bù đắp phần cho dòng tiền bị rút khỏi thị trường Bên cạnh nguồn từ nhà đầu tư tiên nhàn rỗi từ dân chúng, vốn trợ giúp từ ngân sách hay quỹ hỗ trợ phát triển vốn từ nguồn đầu tư trực tiếp nước xem kênh huy động quan trọng Nhìn lại “lịch sử” thu hút vốn FDI vào Việt Nam Nhà nước Việt Nam có sách khuyến khích đặc biệt đầu tư nước vào Việt Nam từ nhiều năm Hầu hết địa phương cấp tỉnh đưa sách "trải thảm đo , trải chiêu hoa', "ưu đãi vượt quy định" đê lôi kéo nhà đầu tư địa phương mình.Trước ngày Luật Đất đai 2003 có hiệu lực thi hành (1/7/2004) nha đâu tư nước ngồi khơng đâu tư thực dự án xây dựng kinh doanh nhà Song từ sau ngày 1/7/2004, Luật Đất đai cho phép nhà đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực BĐS nhà Hiện nay, khủng hoảng tài giới đà hồi phục, khả tăng vốn đầu tư cho BĐS từ nguồn FDI hoàn toàn thực Các dự án đầu tư loại có thê thực dạng 100% vốn nước liên doanh với nhà đầu tư nước Đây giải pháp vốn quan trọng, nhà quản lý thị trường BĐS Ban lãnh đạo Tập đoàn cần có góp ý cụ thể sách nhà nước để giải vốn nâng cao hiệu đầu tư từ nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước T ă n g c n g c ô n g t c q u ả n t r ị r ủ i r o t i c h ín h Cùng với xu phát triển tổ chức, tăng cường quản trị rủi ro yêu cầu tất yếu hoạt động từ kinh doanh đến quản trị, tổ chức tài Rủi ro tài thường có tác động dây chuyền cộng hưởng Do 77 doanh nghiệp phải chủ động xây dựng cho quy trình đánh giá quản trị rủi ro tài phù họp, nhăm tự vệ trước biển động khôn lường thị trường tài Đơi lúc thiếu hợp lý, với sức hấp dẫn đặc biệt, thị trường tài sổng với quy luật chung riêng nó, phát triển nhanh dự đoán phát sinh tình hồn tồn chưa đề cập đến lý thuyết Tồn chế đáp ứng nhu cầu đa dạng cung cấp sư dụng von, thị trường tài ân chứa nhiều rủi ro ảnh hưởng đến sống doanh nghiệp tham gia vào thị trường Với xu hướng tồn cầu hố tài chính, rủi ro tiềm ẩn thị trường xa khoảng cách địa lý có khả gây biến động nghiêm trọng thị trường tài nước, gây nên thiệt hại khôn lường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Rủi ro tài bắt nguồn từ vơ số giao dịch liên quan trực tiếp đến tài mua bán, đầu tư, vay nợ số hoạt động kinh doanh khác hệ gián ti ê p sách thay đổi quản lý, cạnh tranh quan hệ quốc tế chí có h ậ u D o n h ữ n g đ ô i th a y không n g n g trê n th ể c h ỉ d o s ự th a y đ ổ i c ủ a th i ti ế t h a y k h í thị trường mà việc quản trị rủi ro tr thành q trình biến hố liên tục phương pháp phịng chóng rủi ro dựa dự báo mức độ biến động g iá cả, mơi trường kinh doanh, điều kiện trị kinh tể xã hội nước quốc tế 3.2.9 H oàn thiện c cấu tổ chức Săp xêp kiện toàn lại máy tổ chức đồng thời trọng đẩy mạnh phận nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược kinh doanh Trong kinh tế thị trường đầy cạnh tranh việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển đồng thời tạo cho chỗ đứng vững Với việc đa dạng mặt hàng kinh doanh Tập đồn cơnơ việc kinh doanh hoàn toàn khác với việc kinh doanh mặt hàng tiêu dùng mặt hàng tiêu dùng khách hàng đa số người dân Cịn Tập đồn khách 78 hang nam phạm VI rât hẹp, khách hàng đông thời bạn hàng, bất ổn số bạn hàng ảnh hưởng lớn tới việc kinh doanh cơng ty Do việc kinh doanh nâng cao khả cạnh tranh Tập đoàn phụ thuộc lớn vào việc nghiên cứu, dự báo thị trường, từ có biện pháp phương hướng để xây dựng chiến lược kinh doanh Đê có thê đạt kêt tơt cơng việc Tập đồn cần phải đào tạo nang cao đọi ngu can bọ va nhân viên, phải có phịng chun nghiên cứu xử lý thông tin tác động phản hồi lại từ phía thị trường, đồng thời thị trưong nươc ngoai thi can phải có đội ngũ nhân viên am hiêu vê kinh doanh quốc tế tránh tinh trạnh bị thua thiệt không hiểu biết luật phất để sơ hở công việc kinh doanh 3.3 M ột số kiến nghị với quan Nhà nước 3.1.1 K iến n gh ị N h nước - Hoàn thiện hệ thống sách, hành lang pháp lý cho lĩnh vực bất động san.Hinh cac tô chức quản lý Nhà nước đủ lực thực thi công tác quản lý phát triên thị trường bất động sản hiệu - Chính sách tiền tệ cần vận hành chặt chẽ, linh hoạt, có kể hoạch phân bổ nhằm bảo đảm tăng trưởng tín dụng ổn định, đặc biệt dòng vốn phải "chảy" vao đung phan khúc thị trường bât động sane phục vụ đa số nhu cầu người dân Bên cạnh đó, cân tăng cường quản lý nhà nước thị trường bất động sảnkiểm sốt hiệu dịng tín dụng vào bẩt động sản - Đồng thời cần hồn chỉnh sách nhằm huy động tối đa nguồn lực tài để phát triển thị trường bất động sản- Tiếp tục thực sách hỗ trợ phát triển nhà xã hội nhà cho người thu nhập thấp khu vực đô thị, phát triển nhà xã hội cho thuê 3.1.2 K iến nghị đ ố i vói B ộ xây dựng - Kịp thời có biện pháp nhằm bảo hộ doanh nghiệp Bất động sản Ban hành chế cụ thể để nhiều thành phần tổ chức kinh tế tham gia đầu tư vào thị trường bất động sản Có sách khuyến khích thành lập Hiệp hội hỗ 79 trợ cho doanh nghiệp ngành - Động viên nguồn vốn dân thơng qua hình thức mua bán bất động sản hình thành tương lai Giải pháp phát huy tốt khả huy động vốn dân người tiêu dùng nhà đầu tư cá nhân tin tưởng an tâm vào tăng trưởng thị trường - Động viên nguồn vốn đầu tư, hợp tác từ lực lượng doanh nghiệp thuộc lĩnh vực, loại hình khác vào bât động sản, đặc biệt nguồn vốn đầu tư nước FDI Trinh chinh phu cho phép thê châp bât động sản ngân hàng nước để tận dụng lãi suất cho vay thấp, thường từ - %/năm với tín dụng bất động sản.Hiện nay, theo luật, việc chấp bất động sản phép ngân hàng nước, lực lượng vốn TCTD không cao Nghiên cứu, mở rộng, phát triển hình thức như: quỹ tiết kiệm đau tư, tín thác bât động sản (QTTBĐS) QTTBĐS mơ hình cơng ty quản lý quỹ đâu tư, nhăm đưa lại nguồn thu nhập thường xuyên ổn định cho nhà đầu tư thông qua khoản đâu tư tập trung vào loại bất động sản, sản sinh thu nhập định kỳ Đặc diêm nơi bật quỹ tín thác bất động sản tập trung đầu tư vào tài sản bất động sản hình thành vào hoạt động, có nguồn thu ổn định Tiếp dự án khai thác, thay trước chủ đầu tư tự quản lý vận hành nay, quản lý cơng ty chun nghiệp với kinh nghiệm quốc tể Vì tính Ổn định chuyên nghiệp này, quỹ tín thác đầu tư bất động sản thích hợp cho nhà đầu tư lâu dài, mong muốn có ổn định bền vững cho thu nhập Mơ hình làm ổn định nguồn vốn cho thị trường, không phụ thuộc vào nguồn tín dụng, sách cho tín dụng 80 K É T L U Ậ• N Đất nước trình đổi phát triển theo hướng Cơng nghiệp hóa, đại hóa nhu eầu xây dựng lớn, thực hội thuận lợi cho ngành xây dựng phát triển Mặt khác với trình hội nhập WTO , hội mang đến cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi để phát triển , song khó khăn thử thách khơng phải Nhận thức điều doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp ngành BĐS nói riêng phải cố gắng khai thác, tận dụng tối đa lợi thể sẵn có đồng thời khắc phục hồn thiện mặt cịn hạn chế , để đủ sức cạnh tranh với đối thủ khác khơng nước mà cịn tiến xa khu vực giới Qua phân tích thực trạng hoạt động Tập đồn Nam Cường năm gần tác giả nhận thấy: Tập đồn cịn tồn mặt hạn chế với ưu như: kinh nghiệm thi cơng, cơng suất có số lượng máy móc thiết bị, phương pháp tổ chức quản lý thi công khoa học, mối quan hệ ngoại giao tổt với chủ đầu tư nỗ lực cố gắng tập thể CBCNV thời gian qua thực khẳng định Tập đồn đã, cịn phát triển mạnh mẽ để khẳng định chỗ đứng kinh tế thị trường đầy thử thách Tập đoàn đối thủ cạnh tranh mạnh lĩnh vực kinh doanh BĐS 81 D A N H M Ụ C T À I L IỆ U T H A M K H Ả O Bạch Thu Cường (2002), B n v ề c n h tra n h to n cầu, Nhà xuất Thông tấn, Hà Nội Báo cáo thường niên DN Việt Nam 2008, K ế t q u ả đ iề u tra n ă n g lự c c n h tra n h D N V iệt N a m tr o n g b ố i c ả n h k h ủ n g h o ả n g k in h tế to n c ầ u , Phịng Thuơng mại Cơng nghiệp Việt Nam, Hà Nội Đỗ Hoàng Toàn (2010), Q u ả n T rị H ọ c , Nhà xuất Lao động - Xã hội, Hà Nội Đỗ Hoàng Toàn, Nguyễn Kim Truy (2008), Q u ả n tr ị k in h d o a n h , Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Luật DN (2005), Luật Đầu tư (2005), Nhà xuất Chính trị Quốc gia, Hà Nội Đinh Văn Sơn (2009), C h ín h s c h tà i c h ín h v i p h t tr iể n x u ấ t k h ẩ u c ủ a d o a n h n g h iệ p v a v n h ỏ V iệ t N a m , Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Nguyễn Cúc (1997), C h ín h s c h h ỗ tr ợ p h t triể n D N N W V iệt N a m , Nhà xuất Chính trị Quốc gia, Hà nội Phạm Quang Trung (2009), T ă n g c n g n ă n g lự c c n h tra n h c ủ a c c d o a n h n g h iệ p v a v n h ỏ , Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Trịnh Thị Mai Hoa (2005), K in h t ế t n h â n V iệ t N a m tr o n g tiế n tr ìn h h ộ i n h ập, Nhà xuất giới, Hà Nội 10 Phạm Công Sơn (2006), S ả n x u ấ t v c n h tra n , Nhà xuất Phương Đông TP HCM 11 Lê Xuân Bá, Trân Kim Hào, Nguyên Hữu Thăng (2006), D N n h ỏ v v a c ủ a V iệ t N a m tr o n g đ iề u k iệ n h ộ i n h ậ p k in h tế q u ố c tế, Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội 12 Vũ Trọng Lâm, Nguyễn Kế Tuấn, Nguyễn Xuân Thắng, Nguyễn Như Phát, Trần Kim Hào, Ngô Kim Thanh, Nguyễn Hồng Nhung, Đỗ Ngọc Khải, Trần Quang Huy (2006), N â n g c a o s ứ c c n h tra n h c ủ a c c D N tr o n g tiế n trìn h h ộ i n h ậ p k in h t ế q u ố c tế, Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội 13 Trần Văn Tùng (2004), C n h tra n h k ỉn h tế, Nhà xuất Thế giới, Hà Nội 14 Viện nghiên cứu quản lý Trung ương (2003), N â n g c a o n ă n g lự c c n h tra n h Q u ố c g ia , Nhà xuất Giao thông Vận tải, Hà Nội 82 TẬP Đ O À N NA M C Ư Ờ N G H À NỘI CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Công ty CP Sàn GD BĐS Nam C ường Độc lập - T ự - Hạnh phúc Hà nội, ngày 25 tháng 10 năm 2010 TH Ô NG BÁO M Ở B Á N Đ Ợ T - C H U N G C Ư C T 7D - LÊ V Ă N L Ư Ơ N G R E S ID E N T IA L S K Đ T M D Ư Ơ N G N Ộ I - H À Đ Ô N G - H À N Ộ I Kính gửi: C ác q u ý kh ách h n g , đ ối tác Tập đoàn Nam Cường Hà Nội Công ty CP Sàn GD BĐS Nam Cường trân trọng gửi lời chào chúc sức khoẻ tới Quý khách hàng đối tác Chương trình mở bán lần - Chung cư CT7D vào ngày 15/10/2010 thành công tốt đẹp với 99 hộ (100% quỹ mở bán) khách hàng lựa chọn ngày Để đáp ứng nhu cầu Quý khách, theo kế hoạch, tiếp tục triển khai chương trình mở bán lần với nội dung cụ thể sau: N g y m bán: Ngày - 1 - P h o n g th ứ c m bán: Rút thăm quyền mua hộ Đ ịa đ iểm m bán: Sàn giao dịch BĐS Nam Cường - Tầng - nhà Licogi 13 - đường Khuất Duy Tiến - Thanh Xuân - Hà Nội Q u ỹ triển k h a i m bán : Tổng số 110 hộ thuộc tầng: từ tầng đến tầng 14, từ tầng 21 đến tầng 25 Toà CT7D C ách th ứ c th ự c hiện: Các khách hàng mua phiếu tham dự chương trình Rút thăm, giá trị bảo lãnh mua phiếu rút thăm 100 triệu đồng/phiếu (khoản đặt cọc tham dự rút thăm) Các Quý khách không trúng rút thăm Cơng ty hồn trả lại số tiền đặt cọc Số lượng phiếu rút thăm: 400 phiếu rút thăm (mỗi người tham dự 01 83 phiếu rút thăm) Ngày 27 28/10 bán phiếu rút thăm cho khách hàng đăng ký ngày mở bán lần - ngày 15/10 Trong truờng họp khách hàng đăng ký mà không mua hết 400 phiếu rút thăm tiếp tục mở bán cho khách hàng vào ngày 29 30/10 Tập đoàn Nam Cuờng Hà Nội Sàn GD BĐS Nam Cường trân trọng thơng báo chào đón tham gia, họp tác Quý khách hàng Đ ể b iế t th ê m th ô n g tin c h ỉ tiết, x ỉn liê n h ệ: 5 2 / 2 0 C ô n g ty C P Sàn G D B Đ S N a m C n g TÂNG a 10 11 12 12A 14 21 P 22 23 j; 24 25 Cản 107,20m2 DN/TN lD7,20m2 0N/TN 107,20m2 DN/TN 107,2Um2 ĐN/TN I0?,20m2 ĐN/TN 107,20m2 Căn 836ốm2 TBTB S3.6ốm2 T B1 B S3 6 m2 TB/TR DN/TN 107,2Qm2 DNiTN 107,2Om2 TB'TB S36óm2 TBTB 83,6óm2 DN/TN Iữ7,2ũm2 DN/TN 107,20m2 D.N/TN I07,20in2 ŨN/TN TBTTB S3,6ỗnứ TBTTB 83,ốốm2 TB7IB 83,66m2 ỔI 95 m2 (sân) 106,(57 m2 TB 61,95 m2 DN 107,20 m2 DN/TN s 1,20 m2 ON 106,67 m2 Cắn Ổl,P5m2 m 61,95ra2 UN 61,95 m2 DN Õ1.95m2 m 61,95 m2 m Ổl»95m2 DN ố 1,95 m2 BN 61,P5flứ DN ổ 1,95 m2 BN Ổl,95m2 DN 61,95m2 m IW itiS T S3,66m2 TB/TB 83,66m2 TBTB 83,ổốm2 TB/TB TB Cản SO,79m2 TB/TB 80,79m2 TB/TB 80,79m2 TRíTR SŨ,79m2 TBTB 80,79m2 TB/TB 8Ũ,79m2 T&TB 80,79m2 TB7TB 80,79m2 TB/TB S0,79m2 DIỆN TÍCH Cản 56,46 s ứ DN 56,46 m2 DN 56,46 m2 rm 56,46 m2 DN 56,46 m2 DN 56,46 m2 DN 56,46 m2 DN 56,46 m2 SO,79m2 TBTB SO, 79m2 TB'TB DN 56,46 m2 Ofĩ 56,46 m2 ĐN 56,46 m2 DN 10768 m2 TB SO,76 m2 ĐN 81,20 m2 DN 10738 m2 TB ĨẼÍtB Cân 54.44 m2 TB 54.44 m2 TB 54,44 m2 TB 54.44 m2 TB 54,44 m2 TB 54,44 m2 TB 54,44 m2 TB 54,44 m2 TB 54,44 m2 TB 54,44 m2 TB 54,44 m2 TB 0ẳn7 5ố,46m2 iữN 56,4ôm2 DN 56,46 m2 m 5ó,4ốm2 DN 56,46*2 ĐN 5ổ,46m2 ĐN 56,4ốm2 DN 56,40 m2 DH 5ổ,4ổnứ DN 56,4óm2 DN 56,46m2 DN 80.76 m2 DN Q Ũ Y C H U N G C Ư C T 7D M Ở B Á N Đ Ợ T Cân 56,47 m2 TB 56,47 m2 TB 56,47 m2 TB 56,47 m2 TB 56,47m2 TB 56,47 m2 TB 56,47 m2 TB 56,47 m2 TB £6,47 m2 TB 56,47 m2 TB 56,47 m2 TB Càn9 53,99 m2 DN 53,99 m2 DN 53,99 m2 DN 5399 m2 DN 53,99 m2 DN 53,99 m2 BN 53,99 m2 DN 53,99 m2 DN 53,99 m2 ON 53,99 m2 ON 53,99 m2 ON 84 PHỤ LỤC CƠNG TY CP TẬP ĐỒN C Ộ N G H O À X Ã H Ộ I C H Ủ N G H ĨA V IỆ T N A M NAM CƯỜNG HÀ NỘI Đ ộ c lậ p - T ự - H n h p h úc V Ă N P H Ò N G N A M Đ ỊN H H N ộ i, n g y 15 th n g 01 n ă m 1 Kính gửi: Q khách hàng Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Nam Cường gửi tới quý khách hàng lời kính chúc sức khỏe lời chào trân trọng! Để tạo điều kiện cho khách hàng trực tiếp tham gia mua đất khu ĐTM Thống Nhất - TP Nam Định Tập đoàn Nam Cường gửi tới Quý khách hàng thơng tin chương trình mở bán sau: C H Ư Ơ N G T R ÌN H M Ở B Á N T R ự C T IÉ P T h ò i gian b ắ t đ ầu m ỏ’ bán: 08h n g y 18/01/2011 Đ ịa đ iểm m bán: Văn phịng Nam Định - Cơng ty c ổ phần Tập đồn Nam Cường, Lơ 24 - đường Đơng A - Khu ĐTM Hòa Vượng - TP Nam Định Q u ỹ m bán: Thuộc lô 18, 40, 42 (có danh sách đính kèm) khu ĐTM Thống Nhất - TP Nam Định - Tỉnh Nam Định Đ ặ t cọc th a m d ự c h n g trình: T h i Ỉan n h â n đ ă t Thời gian làm việc: coc từngày 18/01/2011 -28/01/2011 Sáng từ 7h30 đến lh30/ Chiều từ lh đến 5h Đối tượng khách hàng: Tất khách hàng đến đăng ký theo thời gian quy định tham dự chương trình đặt cọc mua ô đất (các khách hàng đăng ký trước ngày 18/1/2011 Tập đoàn Nam Cường gọi điện thông báo trực tiếp) G iá tr i đ ă t c o c : 50.000.000 đồng/ô đất Q u y đ in h v ề đ ă n s ký, đ ă t c ố c v k ý h p đ n g c h u y ể n n h n g : Tất đối tượng khách hàng giải đặt cọc ngày 18/01/2011 Kể từ ngày 18/01/2011, khách hàng đến đăng ký đặt cọc để tham dự chương trình, khách hàng đến trước chọn ô làm thủ tục đặt cọc 85 trước Những khách đăng ký trước 18/01/2011, khách hàng xác nhận đơn đăng ký hẹn lịch làm thủ tục đặt cọc vào ngày 18/01/2011 Mỗi khách hàng làm thủ tục đăng ký phát 01 phiếu đăng ký có đánh số thứ tự, số thứ tự sở để phân biệt ưu tiên theo thứ tự thời gian lơ đất khách hàng có lựa chọn trùng Cán tư vấn vào phiếu đăng ký trạng thái đánh dấu lô đất quỹ mở bán để tư vấn làm thủ tục đặt cọc, ký họp đồng với khách hàng Trong 05 ngày kể từ ngày đặt cọc khách hàng tốn 50% giá trị đất (giá trị đặt cọc trừ vào giá trị tốn đất) Trong thời gian 10 ngày kể từ ngày đặt cọc khách hàng tốn 100% giá trị đất Khách hàng đặt cọc không tiếp tục làm thủ tục nhận chuyển nhượng theo quy định vi phạm quy định tốn, Tập đồn Nam Cường mở bán đất khơng hồn trả lại giá trị đặt cọc Trong trình lựa chọn lô đất, khách hàng lựa chọn trùng ưu tiên theo thời gian đăng ký thỏa thuận Nếu không giải theo hình thức tiến hành tổ chức bốc thăm để chọn quyền trúng mua ô đất Khách hàng phải làm thủ tục đặt cọc trước tham dự bốc thăm, tiến hành bốc thăm khách hàng không trúng thăm tư vấn lựa chọn ô đất khác để thay Nếu khách hàng trúng thăm không tiếp tục triển khai ký hợp đồng theo quy định, khách hàng khơng hồn trả số tiền đặt cọc đất mở bán cho khách hàng khác Khách hàng không trúng thăm không lựa chọn lô đất khác từ quỹ mở bán, Tập đoàn hoàn trả lại số tiền đặt cọc cho khách hàng Xin trân trọng cảm ơn quan tăm Quỷ khách hàng! CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN NAM CƯỜNG HÀ NỘI