Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần tư vấn xây dựng điện 1

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  LÊ THỊ TUYÊN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân luận văn: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Tƣ vấn Xây dựng Điện 1” tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Học viên thực Lê Thị Tuyên LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập hồn thành luận văn này, tơi nhận hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo, gia đình, bạn bè, đồng nghiệp Với lòng trân trọng biết ơn sâu sắc, xin bày tỏ cảm ơn chân thành đến PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hƣơng trực tiếp hướng dẫn kiến thức phương pháp nghiên cứu, chỉnh sửa trình thực Luận văn Mặc dù thân cố gắng trình nghiên cứu thực Luận văn thời gian kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận dẫn, góp ý q thầy, giáo tất bạn bè Cuối cùng, xin cám ơn gia đình, đồng nghiệp bạn bè quan tâm, chia sẻ động viên tơi hồn thành luận văn Tác giả luận văn Lê Thị Tuyên MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN i MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG LĨNH VỰC TƢ VẤN XÂY DỰNG 1.1 Khái niệm vai trò lực cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực tư vấn xây dựng .4 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Vai trò nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực tư vấn xây dựng 1.2 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp tư vấn xây dựng 11 1.2.1 Yếu tố sản phẩm 11 1.2.2 Yếu tố nguồn nhân lực 11 1.2.3 Yếu tố tài 12 1.2.4 Cơ sở vật chất, thiết bị máy móc, trình độ cơng nghệ 12 1.2.5 Trình độ quản lý 13 1.2.6 Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp 19 1.2.7 Năng lực Marketing 20 1.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp tư vấn xây dựng 21 1.3.1 Thị phần doanh nghiệp thị trường 21 1.3.2 Hiệu kinh doanh doanh nghiệp 21 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN 23 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện (PECC1) 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 23 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 24 2.1.3 Khách hàng thị trường hoạt động PECC1 26 2.1.4 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp PECCI 26 2.1.5 Kết hoạt động công ty 26 2.2 Phân tích lực cạnh tranh công ty PECC1 28 2.2.1.Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu 28 2.2.2 Nguồn nhân lực 36 2.2.3 Năng lực tài 36 2.2.4 Năng lực máy móc thiết bị 37 2.2.5 Trình độ quản lý 38 2.2.6 Uy tín, thương hiệu PECC1 41 2.2.7 Năng lực Marketing PECC1 42 2.3 Một số tiêu chí so sánh lực cạnh tranh PECC1 với đối thủ cạnh tranh 44 2.3.1 So sánh yếu tố lực cạnh tranh tổng quát 44 2.3.2 So sánh yếu tố lực cạnh tranh cốt lõi tiêu đánh giá lực cạnh tranh PECC với đối thủ cạnh tranh 50 2.4 Đánh giá chung 54 2.4.1 Điểm mạnh 56 2.4.2 Điểm yếu 57 2.4.3 Nguyên nhân 58 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN 60 3.1 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty 60 3.1.1 Những thuận lợi khó khăn tác động nhu cầu tư vấn xây dựng điện đến năm 2025 60 3.1.2 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh 61 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện .63 3.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty 63 3.2.2 Nhóm giải pháp cải thiện lực tài Cơng ty 65 3.2.4 Mở rộng thị phần công ty 69 3.3 Một số kiến nghị .71 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 71 3.3.2 Kiến nghị với Tập đoàn Điện lực Việt Nam 72 3.3.3 Kiến nghị với khách hàng 74 KẾT LUẬN 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Viết đầy đủ PECC1 Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện PECC2 Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện PECC3 Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện PECC4 Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện TVXD Tư vấn xây dựng NLCT Năng lực cạnh tranh SP Sản phẩm DN Doanh nghiệp DANH MỤC BẢNG, HÌNH HÌNH Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty PECC1 25 Hình 2.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty 27 Hình 2.3 Năng lực tài PECC1 37 Hình 2.4 Doanh thu PECC1 đối thủ 52 Hình 2.5 Tương quan tỷ lệ lãi gộp/Doanh thu công ty 54 BẢNG Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty 27 Bảng 2.2 Năng lực tài PECC1 36 Bảng 2.3 So sánh yếu tố lực vốn PECC1 với đối thủ 50 Bảng 2.4 So sánh yếu tố lao động tính đến 31/12/2018 51 Bảng 2.5 Doanh thu PECC1 đối thủ 51 Bảng 2.6 Tương quan thị phần PECC1 với công ty tư vấn lớn 52 Bảng 2.7 Tương quan tỷ lệ lãi gộp/Doanh thu công ty lĩnh vực tư vấn 53 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  LÊ THỊ TUYÊN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN Chuyên ngành: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ THƢƠNG MẠI Mã ngành: 8340410 TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN HÀ NỘI - 2019 i TÓM TẮT LUẬN VĂN Bất doanh nghiệp kinh tế thị trường chịu ảnh hưởng từ cạnh tranh Ngành xây dựng nói chung tư vấn xây dựng nói riêng khơng nằm ngồi số Cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện bốn công ty tư vấn xây dựng điện tập đoàn Điện lực Việt Nam Trong nhiều năm qua, công ty đạt nhiều thành tựu lĩnh vực tư vấn xây dựng điện Tuy nhiên, điều kiện cạnh tranh gay gắt với công ty tư vấn ngành điện lực nước tổ chức tư vấn quốc tế, cơng ty cịn có hạn chế lực cạnh tranh, cụ thể như: lực tiếp thị đấu thầu, lực tư vấn lĩnh vực nhiệt điệt khí, nguồn vốn cịn chưa đáp ứng,… điều làm giảm lực cạnh tranh công ty hoạt động lĩnh vực tư vấn điện Hiểu cạnh tranh điều tránh khỏi kinh tế thị trường muốn có thành cơng, doanh nghiệp phải có giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cách hiệu quả, em định chọn đề tài: "Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện " làm đề tài nghiên cứu cho luận văn Ngồi lời mở đầu, danh mục chữ viết tắt, danh mục bảng biểu, kết luận, nội dung luận văn kết cấu thành chương sau: CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG LĨNH VỰC TƢ VẤN XÂY DỰNG 1.1 Khái niệm vai trò lực cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực tƣ vấn xây dựng * Một số khái niệm +) Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh thuật ngữ sử dụng từ lâu song năm gần nhắc đến nhiều hơn, Việt Nam Bởi kinh tế mở nay, xu hướng tự hóa thương mại ngày phổ biến cạnh tranh phương thức để đứng vững phát triển doanh nghiệp Nhưng “cạnh tranh gì” khái niệm chưa thống nhất, nhà nghiên cứu đưa khái niệm cạnh tranh nhiều góc độ khác 63 sử dụng nguồn lực để tạo lợi cạnh tranh, mà điều quan trọng phải xem lợi kéo dài làm để trì lợi cách lâu dài Những lợi thường dễ bị bắt chước lợi dựa nguồn lực hữu hình Vì nguồn lực dễ dàng nhận thấy mua Cịn nguồn lực vơ thương hiệu, uy tín Cơng ty khó bắt chước Nhìn chung nguồn lực dễ bị chép lực Do đó, điều quan trọng thiết lập sở cho lợi cạnh tranh lâu bền trì lợi cạnh tranh cho Cơng ty 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Tƣ vấn xây dựng Điện 3.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Cơng ty Nhóm giải pháp nâng cao trình độ, lực cán quản lí Công ty Yếu tố người nhân tố quan trọng nhất, định tới phát triển chất ngành tư vấn xây dựng Tuy nhiên, năm gần đây, Công ty đối mặt với tình trạng thiếu hụt đội ngũ cán có trình độ cao, cán kế cận, mai kiến thức việc không cập nhật kịp thòi kiến thức lớp cán thuật già trẻ Công ty cần nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ, nhân viên, cần giải vấn đề sau: Trẻ hoá đội ngũ cán quản lý, lựa chọn người có đủ yếu tố nhà lãnh đạo giỏi, phát huy sức mạnh tổng hợp điều kiện, nguồn lực có nhạy bén với biến động thị trường Trong việc đề bạt lựa chọn cán quản lý cần đề tiêu chuẩn cụ thể cho vị trí Ngưịi lãnh đạo phải tạo khơng khí đồn kết thống nội Cơng ty, tăng cường dân chủ trình quản lý, phát huy tính chủ động sáng tạo cán cơng nhân viên tồn Cơng ty Một số biện pháp cần sử dụng là: + Xây dựng kế hoạch đào tạo kiện toàn hệ thống phát triển nguồn nhân 64 lực bao gồm trình đào tạo, sử dụng, đề bạt, thưởng, phạt + Có quy hoạch lâu dài tuyển chọn, phối hợp tốt với sở đào tạo đưa vấn đề vào mục tiêu phát triển chung tồn Cơng ty dài hạn + Mở lớp đào tạo để nâng cao trình độ lực lượng cán quản lý đề nhiệm vụ cho cán nhân viên thường xuyên học hỏi lý thuyết quản trị tổ chức thực quản lý có hiệu Cơng ty phải có phận tuyển chọn nhân riêng Thực tuyển chọn nhân có bản, dựa vào lực trình độ thực tế ứng viên, có làm tốt khâu Cơng ty có đội ngũ nhân viên giỏi từ đầu Ngoài ra, phận nghiên cứu phát triển phải xác định lực lượng quan trọng, định phát triển chất Công ty tương lai, hiệu khó định lượng trực tiếp.Vì vậy, lực lượng cần quan tâm thỏa đáng chế độ thu nhập, trang bị thiết bị thiết bị nghiên cứu đại, tiếp cận với nguồn tài liệu kỹ thuật, thông tin khoa học kỹ thuật nước quốc tế Đây việc làm khó khăn địi hỏi Cơng ty phải kiên thực thời gian dài tốn nhiều chi phí để nâng cao sức cạnh tranh Cơng ty - Nhóm giải pháp nâng cao trình độ, tay nghề người lao động Công ty Trong giai đoạn nay, trước cạnh tranh ngày gay gắt lĩnh vực xây dựng Cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện cần có giải pháp định đào tạo quản lý đội ngũ cán công nhân viên Công ty như: + Chú ý tới khâu tuyển lao động đầu vào, thực tuyển chọn chặt chẽ, vừa nâng cao mặt chung tay nghề, vừa giảm bớt chi phí đào tạo khơng cần thiết; + Đối với hàng ngũ Ban giám đốc cán chủ chốt cần phải đào tạo có bản, hệ thống cách tổ chức quản lý kinh doanh, pháp luật kinh tế, tiền tệ tín dụng Để họ trở thành đội ngũ doanh nhân có lực, có 65 phẩm chất cách mời chuyên gia giỏi nước đến giảng dạy Việt Nam gửi họ học nước ngoài; + Tạo cho công nhân viên nhận thấy rõ quyền lợi gắn liền với chất lượng sản phẩm Có chế độ thưởng phạt rõ ràng Trong Công ty, Tổng Giám đốc người quản lý doanh nghiệp người trực tiếp sử dụng lao động Vì vậy, giai đoạn Nhà nước cần đạo hướng dẫn phương pháp xây dựng hệ thống tiền lương, định mức lao động, đơn giá tiền lương, quy định tiền lương bình quân theo ngành gắn với suất lao động để doanh nghiệp làm sở tính chi phí tiền lương giá thành phí lưu thơng Bên cạnh đó, Cơng ty cần xây dựng quy chế trả lương đơn vị để có điều kiện thực việc gắn hưởng thụ theo mức độ cống hiến làm sở cho việc thực quyền dân chủ người lao động Cơng ty 3.2.2 Nhóm giảipháp cải thiện lực tài Cơng ty 3.2.2.1 Cải thiện nguồn vốn đầu tư - Đánh giá lại tài sản, khoản đầu tư Công ty xem xét lý, bán tài sản hiệu để có nguồn tiền trả nợ - Tăng cường hiệu công tác quản lý cơng nợ phải thu Đánh giá tình trạng khoản phải thu khó địi, trích lập dự phòng theo nguyên tắc thận trọng xây dựng phương án xử lý nợ cho tất khoản nợ phải thu khó địi tháng Các phương án xem xét giảm nợ, đổi nợ lấy tài sản, bán nợ, xóa nợ - Xem xét tăng vốn điều lệ, huy động vốn từ phát hành cổ phiếu tìm đối tác chiến lược để tăng tiềm lực tài đáp ứng nhu cầu phát triển Cơng ty tương lai - Rà sốt khoản vay, hợp đồng vay để xem xét tái cấu khoản vay (giảm lãi, kéo dài kỳ hạn nợ, đổi nợ thành vốn góp ) tìm nguồn cho vay có chi phí thấp - Rà sốt đánh giá chặt chẽ nhu cầu sử dụng vốn ngắn-dài hạn, khoản mục chi phí Cơng ty 66 3.2.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Trong thời gian vừa qua công tác quản lý sử dụng vốn có nhiều tiến nhìn chung hiệu chưa cao, tốc độ luân chuyển vốn lưu động thấp, vốn tồn đọng sản phẩm dở dang bị chiếm dụng lớn, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh cơng ty Vì vậy, để khắc phục tình trạng cơng ty cần thực tốt việc sau: Tận dụng tối đa việc mua trả chậm, với việc phát triển kinh tế thị trường tham gia hội nhập kinh tế giới nên cạnh tranh doanh nghiệp diễn mạnh mẽ lúc hết Đây hội tốt để cơng ty tận dụng, trình cạnh tranh để bán hàng hố nhà cung cấp phải cạnh tranh với việc giảm giá kéo dài thời hạn toán Giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, công nợ thu hồi chậm ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh uy tín cơng ty, bổi cảnh mà phần lớn nguồn vốn cơng ty phải vay ngân hàng Nếu tốn với ngân hàng khơng hạn khó khăn việc vay vốn cho dự án Thực tế tình trạng chậm chễ khâu tốn có nhiều ngun nhân Thứ nhiều dự án nguồn vốn cấp từ ngân sách nhà nước chậm trễ, việc toán phải qua nhiều khâu, nhiều cửa, thái độ làm việc số nhân viên nơi nhiều lúc quan liêu, nhũng nhiễu Thứ hai việc chuẩn bị hồ sơ cho công tác nghiệm thu, hồn cơng chưa tốt, hay bị thiếu sót lúc thủ tục này, lúc giấy tờ khác phải chờ bổ sung nên dẫn đến chậm trễ kéo dài thời gian tốn Vì vậy, cơng ty cần phải nắm bắt thật kỹ thông tin nguồn vốn, kế hoạch vốn hàng năm chủ đầu tư Thực tốt công tác nghiệm thu, thi công xong hạng mục đề nghị chủ đầu tư cho tiến hành nghiệm thu hạng mục để giảm bớt khối lượng dở dang, rút ngắn thời gian từ giúp tăng vịng quay vốn Mặt khác, kiến nghị với chủ đầu tư cần đơn giản hóa thủ tục tốn có biện pháp nghiêm khắc đối vói nhân viên quan liêu, nhiễu Bán khoản nợ khó địi cho cơng ty mua bán nợ tài sản tồn đọng 67 doanh nghiệp Đây giải pháp mang tính tình có khoản nợ khơng có khả thu hồi doanh nghiệp cần vốn kinh doanh Khi bán cơng ty phải chịu số thiệt hại xét chung tổng thể có ích lợi việc góp phần làm lành mạnh tình hình tài đồng thời thu số vốn Tiếp tục hồn thiện quy chế quản lý tài chính, thực nghiêm chỉnh sách tiết kiệm chi phí quản lý, có hình thức khen thưởng xứng đáng cho người có sáng kiến cải tiến kỹ thuật tiết kiệm chi phí 3.2.2.3 Tích cực giảm chi phí sản xuất kinh doanh Để tăng lực cạnh tranh, giảm chi phí giải pháp thiết thực có tác dụng lâu dài Đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty quy mơ chi phí lớn sản phẩm chủ yếu phục vụ cơng trình lớn, để giảm chi phí cần lựa chọn giải pháp phù hợp khả thi hiệu - Trước hết giảm chi phí nhờ tận dụng kinh nghiệm người lao động để làm tăng suất, tăng chất lượng, giảm thiểu sai hỏng sản xuất Muốn cần bố trí cơng việc kết hợp người có kinh nghiệm lâu năm với nhân viên để kèm cặp, truyền kinh nghiệm trình tư vấn thiết kế, phổ biến rộng rãi kinh nghiệm tư vấn thiết kế Bởi sáng kiến kinh nghiệm có giá trị mang lại lợi ích cho Cơng ty người có sáng kiến phổ biến áp dụng rộng rãi toàn đơn vị - Giao nhiệm vụ cho đơn vị đẩy mạnh nghiên cứu cải tiến sản phẩm, cải tiến quy trình cơng nghệ, phối hợp với q trình đại hóa máy móc thiết bị để giảm thời gian Khả thiết kế sản phẩm khoa học hợp lý, đảm bảo mỹ thuật mà tiết kiệm mạnh lực cạnh tranh Công ty - Cần rà sốt lại loại chi phí, xem xét cắt giảm chi phí khơng cần thiết không mang lại hiệu thiết thực Tuy nhiên vấn đề cắt giảm chi phí khơng đơn giản, Cơng ty cần phân loại chi phí, chi phí tạo lợi nhuận, chi phí lãng phí Tại doanh nghiệp, chi phí tập trung thành 68 nhóm lớn chi phí sản xuất (nguyên vật liệu, nhiên liệu phục vụ sản xuất, lương công nhân sản xuất, dự trữ vận chuyển nguyên vật liệu…), chi phí bán hàng (lưu kho, chi phí marketting, giao dịch thương mại, lương nhân viên bán hàng…), chi phí tài chính, chi phí quản lý (lương máy quản lý, cơng tác phí, …) Trong chi phí chi phí cắt giảm, khơng nên cắt giảm tùy tiện, thiếu tính tốn Điều địi hỏi nhà quản lý phải có lực quản lý tài tốt để quản lý chặt chẽ tổng chi phí, kết cấu chi phí, đặc điểm loại chi phí, từ đưa định mức cụ thể cho việc cắt giảm chi phí Đồng thời phải có biện pháp thực khéo léo kiên thành cơng Trong loại chi phí Cơng ty, “chi phí khác” lớn, chiếm tỷ trọng 20% tổng chi phí Do chế nay, để thắng thầu, đơn vị thường phải có chi phí giao dịch trước tranh thầu tốn Nếu có lực cạnh tranh tốt, Cơng ty giảm khoản chi phí mà thắng thầu ngược lại giảm chi phí góp phần nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty Số tiền tiết kiệm cắt giảm chi phí khơng lớn tích tụ lại tồn Cơng ty trở thành khoản đáng kể di chuyển sang đầu tư tăng lực sản xuất Thực tốt biện pháp giảm chi phí hạ giá thành, tăng lực cạnh tranh đấu thầu công trình, tăng lợi nhuận Hiện khoản phải thu, phải trả Cơng ty lớn cần quản lý công nợ tốt Do đặc trưng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty khách hàng thường toán theo giai đoạn cơng trình Ban đầu thường ứng 10% giá trị thủ tục giải ngân phức tạp Công ty phải ứng trước để đảm bảo tiến độ thi cơng cơng trình Các đợt toán lần 1, 2, thường xuyên chậm Ngay hồ sơ toán duyệt, việc thu hồi nốt số nợ từ chủ đầu tư nhiều thời gian Công ty thường xuyên bị đọng vốn khoản phải thu vay ngân hàng phải trả lãi dẫn đến giảm lợi nhuận Vì vậy, phận tài kế tốn cần phối hợp chặt chẽ với kinh doanh thu hồi công nợ, giảm khoản nợ đọng phải thu Công ty cần cải tiến công tác quản lý công nợ cho phù hợp thực tế sản xuất, kinh doanh để cải thiện tình hình 69 tài chính, giảm hệ số nợ để đảm bảo lực tài cạnh tranh Đồng thời, nên sử dụng kết hợp nhiều biện pháp huy động vốn khác Công ty cần tăng cường huy động vốn từ cổ đơng ngồi đơn vị Huy động vốn góp từ người lao động vừa tăng nguồn tài cho sản xuất kinh doanh, vừa làm cho người lao động gắn bó với Cơng ty hơn, có trách nhiệm cơng việc có quyền lợi kinh tế họ Huy động vốn bên vừa thu hút nguồn đầu tư rộng rãi, vừa động lực thúc đẩy Công ty phải hoạt động có hiệu hơn, thực nghiêm chỉnh chế độ tài kế tốn u cầu phải cơng khai thơng tin tài huy động vốn Một nguồn huy động Công ty liên doanh, liên kết với đối tác nước ngồi có kinh nghiệm quản lý sản xuất, vừa tranh thủ nguồn vốn vừa tiếp thu kỹ thuật cơng nghệ chưa có Việt Nam Năng lực liên doanh liên kết yếu tố tăng lực cạnh tranh đơn vị kinh tế mở Tất giải pháp tài phải hướng tới mục đích tạo khả thích ứng tài cho hội kinh doanh, chủ động đối phó với biến động thị trường tăng lực cạnh tranh cho Công ty 3.2.4 Mở rộng thị phần công ty Để mở rộng thị phần Cơng ty, phịng kế hoạch thị trường phải tăng cường công tác makerting nhằm nâng cao chất lượng nghiên cứu dự báo thị trường Thị trường tiêu thụ có vai trị quan trọng q trình sản xuất kinh doanh Để thúc đẩy trình tiêu thụ thực tốt sách hỗ trợ tiêu thụ, Cơng ty cần phải hiểu tính chất thị trường, muốn phải thực tốt cơng tác nghiên cứu thị trường Việc làm tốt phòng kế hoạch thị trường xem công tác marketing công tác quan trọng phịng Làm tốt cơng tác marketing giúp Công ty nghiên cứu nhu cầu mong muốn khách hàng khu thị trường xác định rõ ràng nơi Công ty thấy khách hàng cần gì? Số lượng bao nhiêu? Chất lượng nào? 70 Sử dụng sách giá linh hoạt hoạt động tiêu thụ để giữ vững mở rộng thị phần Giá có vị trí đặc biệt q trình tái sản xuất, khâu cuối kết khâu khác Giá thể tranh giành lợi ích kinh tế vị trí độc quyền Nói cách khác, giá có vị trí to lớn cạnh tranh thị trường Do đó, cần xây dựng chiến lược giá phù hợp bảo đảm cho Cơng ty kinh doanh có lãi, chiếm lĩnh thị trường có hiệu cao Thực tế, Cơng ty cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện chưa thực linh hoạt giá bán Theo tác giả, Công ty không nên áp dụng mức giá đồng với tất đối tượng khách hàng mà nên có linh động khách hàng khác Trên sở giá bán Cơng ty nên áp dụng linh hoạt với khu vực thị trường khác Nếu thực giải pháp này, Công ty giữ vững khách hàng, thị trường truyền thống mà thu hút nhiều khách hàng Góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận tăng thị phần Công ty thị trường nước Lâu dài, tạo cho Cơng ty cấu giá linh hoạt, hợp lý, phù hợp với nhiều thị trường, phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng, nhờ nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Công ty Tiến hành nghiên cứu thực việc quảng cáo cho sản phẩm thương hiệu Công ty quảng cáo công cụ để doanh nghiệp tác động vào thị trường mục tiêu Quảng cáo cung cấp thông tin sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng để thuyết phục họ mua, đồng thời góp vào thành cơng cơng tác trì mở rộng thị phần Cơng ty Hiện Cơng ty áp dụng hình thức quảng cáo như: quảng cáo thông qua biển đề Công ty, tạp chí Nhưng quảng cáo hoạt động tốn nên Cơng ty cịn hạn chế chi phí quảng cáo, hoạt động quảng cáo Cơng ty chưa có phương tiện thông tin đại chúng truyền thanh, truyền hình có tác động tới nhiều đối tượng khách hàng Hoạt động quảng cáo Công ty chưa thực chức cung cấp cho người 71 tiêu dùng thông tin cần thiết như: giá, chất lượmg, dịch vụ kèm theo Do vậy, chưa thực thu hút khách hàng khách hàng biết đến Theo tác giả, hoạt động quảng cáo Công ty nên tiến hành thông qua nhiều loại phương tiện như: truyền hình, báo hàng ngày, tạp chí, quảng cáo ngồi trời Tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ, thường xuyên tham gia hội thảo, mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp, UBND, Sở, ban, ngành tỉnh, địa phương nhằm lôi kéo đối tượng đến giới thiệu sản phẩm 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Thứ nhất, việc hoàn thiện sách thuế cơng cụ thuế Thuế ln coi khoản chi phí doanh nghiệp, tác động trực tiếp đến giá lực cạnh tranh Chính sách thuế Việt Nam thường xuyên thay đổi, đặc biệt thuế nhập làm cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập ngành điện lực Nên Nhà nước có chế miễn giảm thuế nhập vật tư thiết bị phục vụ ngành điện lực Nhà nước nên tích cực cải cách hệ thống thuế phí nói chung để giảm gánh nặng cho doanh nghiệp đảm bảo tính minh bạch hệ thống thuế Chính sách thuế cần khuyến khích đầu tư nâng cao tỷ lệ nội địa hóa Nhà nước thực hỗ trợ có thời hạn hợp lý hiệu số sản phẩm quan trọng Công cụ thuế phải trở thành địn bẩy kích thích đầu tư sản xuất kinh doanh tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển công cụ tận thu vắt kiệt nguồn lực doanh nghiệp Chính sách thuế cần hoàn thiện theo hướng khắc phục thất thu lạm thu thuế, đảm bảo công doanh nghiệp thành phần kinh tế Thứ hai, Nhà nước cần có sách giúp doanh nghiệp giải vướng mắc vốn Các doanh nghiệp quyền huy động vốn nhiều hình thức gọi vốn cổ phần, góp vốn liên doanh, phát hành trái phiếu, tín phiếu Cùng với đẩy mạnh phát triển thị trường tài chính, sách Nhà nước phải tạo 72 điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư, cải thiện môi trường đầu tư, thu hút nguồn vốn trực tiếp, gián tiếp nguồn vốn khác Với vai trò người nhạc trưởng điều tiết hoạt động kinh tế thị trường, Nhà nước thiết lập hành lang pháp lý rõ ràng, quán, ổn định, tạo dựng mơi trường kinh doanh lành mạnh, bình đẳng, tiếp tục cải thiện sách đầu tư, đảm bảo tính minh bạch hiệu hệ thống thuế, hệ thống ngân hàng giúp cho doanh nghiệp, thành viên kinh tế nâng cao lực cạnh tranh, hội nhập cách thuận lợi vào kinh tế khu vực giới Thứ ba, lực cạnh tranh doanh nghiệp định đội ngũ nhân lực lành nghề Hiện Việt Nam thiếu nhiều công nhân đào tạo đại, có tay nghề chun mơn cao đòi hỏi Nhà nước quan tâm mở rộng tăng lực hoạt động cho trường dạy nghề để họ cung cấp nguồn nhân lực cho doanh nghiệp, có chế động viên trường đại học tích cực đào tạo kỹ sư giỏi điện lực, quản lý đạo cơng trình lớn Cần hồn thiện thể chế thị trường sức lao động, kích thích di chuyển nguồn nhân lực, tạo sức ép buộc họ phải nâng cao tay nghề trình độ để đảm bảo việc làm, thu hút tài xã hội đào thải người khơng thích ứng 3.3.2 Kiến nghị với Tập đoàn Điện lực Việt Nam Thứ nhất, Tập đoàn Điện lực Việt Nam đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại nhằm tạo chỗ dựa cho doanh nghiệp nước vươn thị trường quốc tế Xúc tiến thương mại giải pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp tìm kiếm mở rộng thị trường, nâng cao lực cạnh tranh Xét tầm vĩ mô, xúc tiến thương mại có vai trị quan trọng việc thúc đẩy xuất tăng trưởng kinh tế Đa số doanh nghiệp Việt Nam chưa có kinh nghiệm hiểu biết cần thiết thị trường nước Tập đoàn Điện lực Việt Nam cần nâng cao nhận thức doanh nghiệp lĩnh vực có biện pháp hỗ trợ thơng qua đường ngoại giao Tập đồn Điện lực Việt Nam 73 xin lập văn phòng đại diện, hội đồng tư vấn xuất nước thị trường điểm, khu vực kinh tế lớn Xây dựng hệ thống sách biện pháp đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại nước ngồi Tập đồn Điện lực Việt Nam tổ chức nghiên cứu học tập kinh nghiệm tổ chức quản lý số tổ chức xúc tiến thương mại lớn giới để xếp hoàn thiện máy hệ thống xúc tiến thương mại Việt Nam Thứ hai, thông tin đầu vào tất yếu q trình kinh doanh, doanh nghiệp có thơng tin nhanh nhất, doanh nghiệp có nhiều hội chiến thắng Có đầy đủ thơng tin xử lý đắn thông tin công cụ quan trọng để doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh để doanh nghiệp đưa định sản xuất kinh doanh, sản xuất gì, cho nào? Đa số doanh nghiệp Việt Nam nhiều hạn chế tổ chức tiếp cận thông tin thị trường nước quốc tế, nguồn thơng tin cịn phân tán, khơng hệ thống khơng mang tính chun nghiệp Mọi doanh nghiệp Việt Nam dù quy mô thu thập thông tin số không, thu thập thông tin đến thông tin chuyên ngành dẫn đến tốn mà chưa hiệu Nếu Tập đoàn Điện lực Việt Nam đứng cung cấp phần thông tin tiết kiệm cho doanh nghiệp khoản đáng kể Tập đoàn Điện lực Việt Nam đẩy mạnh hoạt động cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp cách hình thành trung tâm thu thập, phân tích cung cấp thơng tin nước, khu vực giới Qua đó, cung cấp thông tin cho doanh nghiệp tất lĩnh vực thông tin kinh tế, thông tin khoa học kỹ thuật,… Đây bước để cơng khai hóa thơng tin giảm chi phí xã hội Mỗi doanh nghiệp có điều kiện đặc thù riêng, có khả khai thác hội khác hưởng lợi mức độ không giống từ thuận lợi môi trường vĩ mô, doanh nghiệp khai thác hội tốt có lực cạnh tranh mạnh thương trường Các giải pháp đề xuất thực cách đồng linh hoạt nâng cao lực cạnh tranh, củng cố vị thị trường, thực thắng lợi mục tiêu chiến lược 74 Cơng ty có đóng góp xứng đáng vào q trình Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước 3.3.3 Kiến nghị với khách hàng Tình trạng nợ phải thu từ khách hàng PECC1 lớn kéo dài nhiều năm, gây khó khăn nguồn tài để cơng ty thực kế hoạch Vì vậy, phía khách hàng, cần tơn trọng kỷ luật tài chính, chấp hành tốt điều khoản toán hợp đồng kinh tế Mỗi dây dưa, chậm trễ toán gây tổn thất lớn cho công ty việc hoàn vốn tái sử dụng nguồn vốn Việc tốn khách hàng cần kỳ hạn số tiền ký kết hợp đồng 75 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh qui luật khách quan Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh tranh với giải pháp dựa yếu tố bên thân doanh nghiệp yếu tố mơi trường bên ngồi Trong điều kiện tồn cầu hóa yêucầu cần hết Lĩnh vực tư vấn xây dựng, có quản lý Nhà nước cạnh tranh diễn với tính chất mức độ khác theo miền, khu vực Đặc biệt tính chất liệt trình kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng với kinh tế giới Nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu cấp thiết doanh nghiệp TVXD nay, có Cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện Với lí đó, đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện 1” thực nhằm đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đề xuất giải pháp thiết thực nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Từ mục đích, nhiệm vụ đặt ra, luận văn đạt kết sau đây: Một là, hệ thống hóa vấn đề lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh, nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiêp tư vấn xây dựng giai đoạn nước ta Hai là, trình bày khái quát trình hình thành, hoạt động chủ yếu kết kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện năm gần đây; tập trung phân tích, đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện theo yếu tố cấu thành lực cạnh tranh, mặt mạnh, hạn chế nguyên nhân Ba là, nêu định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện 1, đề xuất nhóm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện đến năm 2025 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện (PECC1), Báo cáo tài hợp nhất(2015-2018) Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện (PECC1), Hồ sơ lực Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Điện Đặng Đức Thành (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp thời kỳ hội nhập, nhà xuất Thanh Niên Đinh Bá Hùng Anh (2015), Dự báo kinh doanh, nhà xuất Kinh tế TP Hồ Chí Minh Đồng Thị Thanh Phương (2008), Quản trị sản xuất, nhà xuất Thống kê Đồng Thị Thanh Phương, Nguyễn Xuân Thủy, Nguyễn Việt Ánh, Trần Thị Việt Hoa (2008), Kỹ quản lý tổ trưởng sản xuất quản đốc phân xưởng, Nhà xuất Thống kê Hồng Đức Thân, 2018, Giáo trình Kinh doanh Thương Mại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Hoàng Lâm, Thanh Oanh (2006), Chỉ nam của nhà kinh tế học, nhà xuất Hà Nội Lê Quân (2015), Lãnh đạo doanh nghiệp Việt Nam, nhà xuất Đại học Quốc gia 10 Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội 11 Nguyễn Đình Nhơn (2007), Để doanh nghiệp động thương trường, nhà xuất Thanh Niên 12 Nguyễn Đình Nhơn (2007), Nghệ thuật kinh doanh, nhà xuất Thanh niên 13 Nguyễn Đức Lân (2017), Cẩm nang quản lý doanh nghiệp, nhà xuất Lao động Xã hội 14 Nguyễn Thanh Liêm (2011), Quản trị sản xuất, nhà xuất tài 15 Nguyên Thị Liên Diệp (2003), Chiến lược sách kinh doanh, nhà xuất Thống kê 16 Nguyễn Thừa Lộc, Trần Văn Bão, 2015, Giáo trình Quản Trị Kinh doanh Thương mại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân 17 Nguyễn Trọng Hồi (2017), Dự báo phân tích liệu kinh tế tài chính, nhà xuất tài 18 Richard branson (2015), Kinh doanh chơi, nhà xuất Thế giới 19 Robert T, Kiyosaki, John Fleming, Kim Kiyosaki (2015), Doanh nghiệp kỷ 21, nhà xuất Trẻ 20 Trần Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế - Lợi cạnh tranh quốc gia chiến lược cạnh tranh công ty, NXB Thế giới 21 Vũ Thu Phương (2008), Khách hàng doanh nghiệp hợp tác phát triển, nhà xuất Thống kê