Durex là thương hiệu bao cao su hàng đầu thế giới với hơn 100 năm kinh nghiệm về chất lượng, hơn 2 tỷ bao cao su được bán ra hàng năm, chiếm khoảng 13 thị phần toàn cầu. Durex nổi tiếng với những quảng cáo táo bạo, sáng tạo và giàu trí tưởng tượng, thương hiệu này đã có thành công lớn trên thị trường bao cao su và góp phần tạo dựng thói quen tình dục lành mạnh bằng các phương pháp tránh thai an toàn cho các cặp đôi. Hãy cùng MarketingAI tìm hiểu chiến lược marketing của Durex tại Việt Nam.
DURE X IN VI SI B 01 ĐỀ Thầy Phan Trung Hoàng GVHD: TRẦN HẢI LY LỚP: MKT301.7 CÂU ) t ấ h n n ầ g m ă n ( y t g n ô c ề v u ệ i h Giới t m ể i đ n a u Q ( T K M m ể i đ n a u q g n o r t n â g h p n ụ ể đ d ) n i ộ h Vậ ã x c ứ đ o đ v g n i t e k r a m g n n ả s t ộ m định h o h c g n ụ d p t k m ị r t n ả u q m ể i đ n a u tích q y t g n ô c a phẩm củ n ả s i v h c í t n â h p g n ụ d p Á ? ì g l n o i t i s o p o r Value p ? ụ d í v m ẩ h p TỔNG QUAN DUREX DU RE -Bao cao su Durex sản phẩm thuộc XCông ty đại chúng Reckitt Benckiser - Công ty sản xuất hàng tiêu dùng có trụ sở Anh Quốc Thương hiệu Durex đời năm 1929 với ý nghĩa DUrability - Bền bỉ, Reliability - Tin cậy, EXcellence - Tuyệt vời -Reckitt Benckiser plc cơng ty tồn cầu hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, thành lập năm 1814, có trụ sở Slough, vương quốc Anh Đây nhà sản xuất lớn hàng đầu giới sản phẩm gia dụng chăm sóc sức khỏe người Các thương hiệu mà công ty sở hữu bao gồm Dettol (thuốc sát trùng bán chạy giới), Strepsils (thuốc đau họng bán chạy giới), Veet (thuốc tẩy lông bán chạy giới) đặc biệt dòng sản phẩm bao cao su Durex DU RE X Hiện nay, Durex chiếm 26% thị phần bao cao su toàn cầu Mỗi năm, cơng ty có tỷ sản phẩm sản xuất từ 17 nhà máy khắp giới Thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 2000 nay, Durex dẫn đầu thị trường mức độ nhận biết thị phần, đặc biệt giới trẻ NGÀNH Durex làH nhãn bao cao su tiếng Khi Àhàng NG nhắc đến Durex, người ta nghĩ đến bao cao su ngược lại, nhắc đến bao cao su, Durex thành công trở thành suy nghĩ tất đối tượng Các sản phẩm Durex chủ yếu bao cao su gel bơi trơn dịng sản phẩm đa dạng mùi hương, mẫu mãu, độ dày: Durex Kingtex, Durex Performa, Durex Invisible, phù hợp với nhu cầu khách hàng Việc Durex đặt tên cho sản phẩm kết hợp tên thương hiệu => Tận dụng uy tín thương hiệu bên cạnh để lại dấu ấn riêng qua sản phẩm KẾT QUẢ KINH DOANH Đến nay, thị phần Durex chiếm khoảng 1/3 thị trường bao cao su toàn cầu Theo thống kê, giây lại có người Anh mua gói bao cao su Với đa phần bao cao su tiêu thụ mang thương hiệu Durex, nên Durex hiển nhiên thương hiệu dẫn đầu thị trường với 55 triệu đơn vị tiêu thụ riêng Anh tỷ đơn vị toàn giới Trong năm 2018, 4,16 triệu bao cao su Durex tiêu thụ Tại cửa hàng, mức độ bao phủ thương hiệu đạt tới 90 – 95% Song tỷ lệ sử dụng bao cao su Durex theo ước tính đạt khoảng 16% Sự phát triển ổn định thương hiệu Durex – sản phẩm chủ lực công ty, giúp cho đà tăng trưởng bền vững cổ phiếu Reckitt: Giá cổ phiếu công ty từ 9,28 USD (2010) tăng lên 15,88 USD (2021) 01 Lợi ích cơng ty Năm 1997, Durex mắt bao cao su sử dụng cao su nhân tạo QUAN ĐIỂM ĐẠO ĐỨC XÃ HỘI (khơng có latex) Chất liệu Durex phát triển không gây dị ứng cho người dùng, mềm có độ co dãn tốt so với cao su tự nhiên Chính chất lượng đảm bảo độ đa dạng mẫu mã mà Durex xây dựng chỗ đứng vững lịng người tiêu dùng Việt 02 Lợi ích khách hàng Với ưu tiên hàng đầu chất lượng, sản phẩm Durex phải tuân theo tiêu chuẩn chất lượng cao cơng ty đề ra, tem chất lượng Durex dấu hiệu kiểm chứng uy tín Ngồi ra, việc sử dụng cơng nghệ giúp Durex khử mùi nhựa cao su làm cho việc sử dụng bao cao su không cịn điều phiền tối, vướng víu Với áp suất độ co giãn đảm bảo đạt tiêu chuẩn cao nhiều lần tiêu chuẩn chung giới, đảm bảo an toàn, ngăn dị ứng, Bên cạnh đó, Durex khơng ngừng nghiên cứu cho đời sản phẩm ngày thỏa mãn nhiều nhu cầu khách 03 Lợi ích xã -Với chất liệu mủ cao su thiên nhiên dẫn đến điều đặc hội QUAN ĐIỂM ĐẠO ĐỨC XÃ HỘI biệt khả tự phân hủy, thân thiện với mơi trường Đặc biệt đặt hồn cảnh vấn đề bảo vệ môi trường đặt lên hàng đầu điều đáng quan tâm -Bên cạnh việc quảng cáo chào bán sản phẩm Durex trọng tình dục an tồn, cách như: + Campaign RED: "RED - Đi! - To save lives" tạo sản phẩm, dịch vụ đặc biệt hỗ trợ cho quỹ phòng chống AIDS Global Fund Chiến dịch tạo nên sốt mạng xã hội thu hút triệu nam giới Việt Nam tham gia + Những show như: "Người lạ ơi", "Cởi mở" để nâng cao nhận thức, giáo dục giới tính + Tài trợ cho chương trình, hoạt động tuyên truyền tư vấn sức khỏe sinh sản, bảo vệ trẻ em bị xâm hại, hỗ trợ chương trình tư vấn sức khỏe học đường cho học sinh, sinh viên KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối Durex phát triển, với hệ thống đa kênh rộng khăp Các kênh phân phối là: Reckitt Benckiser: văn phịng đại diện tiếp nhận hàng hóa DKSH: nhà phân phối Cửa hàng bán lẻ cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc Ngồi cịn số kênh phân phối online Tiki, Lazada, Shopee, CÂU y e K m e o e h T ? ì g l P S a ủ c y a n n ệ Insight hi h c ị d n ế i h c g n o r t e g a messe ó đ t h g i s n i i v p ợ h ù h p ã đ i t n ệ i h g n ô h t n ề y o tru h c m ê h t ì g t ấ u x ề đ ó c m E ? a h g c n ợ l h n ị đ / h n í t h n ị đ T T C N t t h p t ấ u x y t SP /C ? n i t g n ô h t ó c ã đ m e m INSIGHT VÀ KEY MESSAGE CỦA DUREX Insight sản phẩm: Là thật ngầm hiểu khách hàng qua hành vi, sở thích, nhu cầu họ, mong muốn, suy nghĩ ẩn sâu bên họ Insight Durex: Bằng việcthấu hiểu sâu sắc tâm lý khách hàng, Durex cho "sự thật ngầm hiểu" xác có tác động mạnh mẽ đến khách hàng, từ nhận điều khách hàng hướng tới: - Chất lượng dẫn đầu độ an toàn - Tạo cặp đôi trải nghiệm lạ, cảm xúc thăng hoa cho Key message chiến dịch marketing Durex Với chiến dịch quảng cáo đội ngũ Durex cho key message cực trendy ấn tượng với nội dung vô hài hước, dí dỏm như: Tàng hình trận, ngăn đạn lạc-vì hịa bình, "xếp" cho đỉnh, mạnh mẽ thẳng Tiến - cản phá anh Dũng(ý cầu thủ Tiến Dũng), mỏng tàng hình chơi Trăng linh đình, hàng loạt key message hưởng ứng nhiệt tình khác Từ điều thể cho khách hàng thầy Durex brand có quan điểm cổ vũ vấn đề sex lành mạnh personality tinh nghịch nên từ Durex có cách làm Marketing táo bạo hiệu KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG ... NGÀNH Durex làH nhãn bao cao su tiếng Khi Àhàng NG nhắc đến Durex, người ta nghĩ đến bao cao su ngược lại, nhắc đến bao cao su, Durex thành công trở thành suy nghĩ tất đối tượng Các sản phẩm Durex. .. nay, thị phần Durex chiếm khoảng 1/3 thị trường bao cao su toàn cầu Theo thống kê, giây lại có người Anh mua gói bao cao su Với đa phần bao cao su tiêu thụ mang thương hiệu Durex, nên Durex hiển... triệu bao cao su Durex tiêu thụ Tại cửa hàng, mức độ bao phủ thương hiệu đạt tới 90 – 95% Song tỷ lệ sử dụng bao cao su Durex theo ước tính đạt khoảng 16% Sự phát triển ổn định thương hiệu Durex