Bài thuyết trình chiến lược marketing quốc tế giới thiệu sơ lược – quá trình mở rộng của netflix những thách thức trong quá trình mở rộng

CHÍNH TRỊLuật liên quan đến bản quyền của một số loại nội dung, như truyền hình và phim cho thấy các công ty dựa vào để trình bày cho khách hàng... CHÍNH TRỊKiểm duyệt nội dung - Úc từ c

GVHD: La Nguyễn Thùy Dung

1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC – QUÁ TRÌNH MỞ RỘNG CỦA NETFLIX

2 NHỮNG THÁCH THỨC TRONG QUÁ TRÌNH

MỞ RỘNG

3 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ

4 NETFLIX Ở VIỆT NAM

5 TỔNG KẾT.

GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC

&

QUÁ TRÌNH MỞ RỘNG

01

Ý tưởng

Tấm vé phạt 40$

QUÁ TRÌNH MỞ RỘNG

Latinh, Caribbean, Belize , Guianas

Canada Châu Âu,

Đan Mạch, Phần Lan, Nauy và Thụy

Điển.

Úc và New Zealand, Nhật Bản,

Ý, Bồ Đào Nha và Tây Ban Nha.

Trung Quốc

190 quốc gia

THÁCH THỨC CỦA

KHI GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

02

CHÍNH TRỊ

Luật liên quan đến bản quyền của một số loại nội dung, như truyền hình và phim cho thấy các công ty dựa vào để trình bày cho khách hàng (Fritz,

2009)

CHÍNH TRỊ

Kiểm duyệt nội dung

- Úc từ chối Netflix thâm nhập vào nước này

- Indonesia, Việt Nam và Malaysia đãngăn chặn việc mở rộng Netflix

- Trung Quốc yêu cầu tất cả các bộ phim và chương trình nước ngoài phải được đăng ký và kiểm tra trước khi chúng có thể phát sóng trực tuyến

KINH TẾ

GiáThu nhập trung bình khác nhau ở mỗi nước

Thổ Nhĩ Kỳ có thể đăng ký Netflix chỉ với

3,27$/tháng Argentina, Brazil, Nhật Bản và Mexico không phải trả hơn 6 đô la một tháng

để phát trực tuyến Netflix.

CÔNG NGHỆ

Hoạt động kinh doanh cốt lỗi của Netflix là dựa trên internet, việc thiếu internet tốc độ cao ở một

số quốc gia đã đặt ra thách thức cho Netflix.

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

ĐỐI THỦ QUỐC TẾ

Amazon Prime Video,

Disney +, HBO,…

ĐỐI THỦ ĐỊA PHƯƠNG

Đối thủ cạnh tranh ở địa phương do họ đã có sẵn nội dung trong khu vực phù hợp với thị hiếu khách hàng tại khu

vực đó.

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ

03

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ

“ Nội dung gốc Netflix " là nội dung được Netflix sản xuất, đồng sản xuất hoặc phân phối

trên các dịch vụ của họ

Nội dung gốc

Chương trình đã được ủy quyền và sản

xuất bởi chính Netflix

Vào năm 2013, “House of Cards”

đã thành công, mở đường cho hàng trăm bộ phim gốc của Netflix

và chương trình tivi.

Đây là bộ phim chính trị vàphim nhiều tập đầu tiên doNetflix tự sản xuất

Bộ phim cũng trở thành phim phát hành trên mạng đầu tiên được chọn tranh giải Emmy

và mang về 9 đề cử

Bản gốc Netflix đồng sản xuất

“Bản gốc Netflix đồng sản

xuất” là khi Netflix hợp tác

với nhà sản xuất khác ở một

quốc gia cụ thể để phân

phối độc quyền trên nền

tảng phát trực tuyến Netflix.

Sự tiếp nối của một chương trình đã

bị hủy trước đó

Channel 4 ở Anh sản xuất Season 1,2 Netflix sản xuất Season 3,4,5

Nội dung sáng tạo,

nhiều thể loại khác nhau

Chiến lược phát triển nội dung gốc

Kể chuyện tương tác

Nghiên cứu của Morgan Stanley

Người tiêu dùng Mỹ nói rằng Netflix cung cấp chương trình gốc tốt nhất so với các nền tảng khác.

Nội dung được cấp phép chiếm 63% số giờ xem

Bản gốc Netflix

39%

37%

- Đề xuất nội dung thu hút người dùng

có lượt xem ít hơn 15 giờ/tháng

Đề xuất nội dung phù hợp với người xem

dựa trên dữ liệu thu thập được.

- Đề xuất các chương trình ngắn hơn khi mở xem Netflix vào đêm khuya

CÁ NHÂN HÓA

Artwork cho phim Stranger Things nhận được hơn 5% lưu ý từ

thuật toán cá nhân hóa.

CÁ NHÂN HÓA

Squid Game và Top phim trò chơi sinh tồn hấp dẫn khác

Thiết kế trang web với giao diện

thân thiện người dùng

PHÁT TRIỂN TRANG WEB

Đầu tư vào các công cụ

PHÁT TRIỂN TRANG WEB

Không có quảng cáo

trên netflix

Netflix là ứng dụng hỗ trợ đa nền tảng

CHIẾN LƯỢC

GIÁ QUỐC TẾ

Netflix đã đặt giá thấp cho các dịch vụ của mình trong những lần cung

cấp ban đầu

CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ

Kết quả từ 4532 người dùng chỉ ra rằng Netflix cực kỳ thành công ở

phân khúc giá tầm trung

TẬP TRUNG VÀO PHÂN KHÚC GIÁ TẦM TRUNG

ĐỊA PHƯƠNG HÓA GIÁ CẢ

Dịch vụ của Netflix có sự khác nhau ở từng Quốc gia.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ

Vậy Netflix đã làm gì để phân phối sản phẩm đến khác

hàng trên nhiều quốc gia như vậy ?

Netflix sử dụng trang Website của họ để truyền tải dịch vụ.

PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP

PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP

CHIẾN LƯỢC

XÚC TIẾN

THƯƠNG MẠI

Phương tiện truyền thông mạng xã hội

Cácchiến dịch truyền

thông

QUẢNG CÁO

TẬN DỤNG PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG

Nghiên cứu của

TẬN DỤNG PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG

Nghiên cứu của

TẬN DỤNG PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG

twitter

>13 triệu người theo dõi

(78 triệu theo dõi từ 2014)

Các đoạn clip phỏng vấn các diễn viên trong các bộ phim sắp ra mắt, các đoạn phim từ các bộ phim và chương trình truyền hình sắp ra mắt GIF, meme vui nhộn, các bài đăng văn bản đơn giản với các câu hỏi về các bộ phim và chương trình

truyền hình hiện tại

Facebook(VIỆT NAM)

Tạo những bài viết pha trộn sự hài hước, tích cực bắt trend

Facebook (VIỆT NAM)

Netflix còn là nhà dẫn đầu xu

hướng ở Việt Nam

Instagram

(28,2 triệu theo dõi từ 2012)

Hầu hết các bài đăng không cóbất kỳ thẻ bắt đầu bằng # nào

Bài đăng tương tự trên

facebook, kênh chính để đăng nội dung bổ sung, chẳng hạn như những cái nhìn về cảnh hậu trường và cái nhìn về cuộc sống

trên phim trường

khán giả.

(13 triệu theo dõi từ 2008)

CHIẾN DỊCH “ONE STORY AWAY”

Chiến dịch tôn vinh nghệ thuật kể chuyện của Netflix

Chiến dịch mang mục tiêu tôn vinh sức mạnh của nghệ thuật kể chuyện, đặc biệt là cách mà những bộ phim gợi cho người xem những cung bậc cảm xúc, những góc nhìn

đa chiều và làm cho khán giả cảm nhận được sự kết nối

Netflix tung quảng cáo thú vị: “bắt cóc” superfan của

Money Heist lên máy bay để ngăn spoiler

QUẢNG CÁO SQUID GAME Ở GA ITAEWON

Những người yêu thích bộ phim này sẽ có cơ hội

trải nghiệm cảm giác chơi game nhưng ở mức độ ít

rùng rợn hơn khi ghé thăm sân chơi đặc biệt này.

TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Liệu Netflix có thể làm nên chuyện tại Việt Nam???

04

Netflix được đánh giá

khó thành công

Vào Việt Nam đầu năm

2016

NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA KHI THÂM NHẬP VÀO

THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Những rào cản pháp luật Vô số đối thủ cạnh tranh

Phải tuân thủ luật

pháp Việt Nam từ nội

dung, thanh toán, giấy

phép và đóng thuế,

phí

Nhiều thách thức khác

Đối mặt với sự cạnhtranh của nhiều đốithủ đến từ cả thịtrường nội địa và quốc

tế

Người dùng;

phương tiện thanhtoán; Con đườngvàng cho rạp chiếu

phim

NHỮNG SAI PHẠM PHÁP LUẬT CỦA NETFLIX

Phim truyền hình "Pine Gap"

Phim điện ảnh “Madam Secretary”

Vi phạm các quy định của pháp luật,

thuần phong mỹ tục, truyền thống văn

hóa Việt Nam

 Mặc dù "hái ra tiền" tại Việt Nam, Netflix hiện vẫn chưa đóng một đồng thuế nào

Được chính phủ Việt Nam yêu

cầu gỡ xuống

VÔ SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Các nền tảng cung cấp dịch vụ truyền hình kỹ thuật số như FPT Play, VTV Go, K-plus,…

Disney, Amazon hay Apple cũng đang rục rịch phát triển nền tảng OTT của riêng mình

Sở thích thanh toán bằng tiền mặt

Con đường vàng cho rạp

chiếu phim Netflix và các dịch vụ tương tựkhông được ưa chuộng

NETFLIX BÀNH TRƯỚNG TẠI THỊ TRƯỜNG

PHIM VIỆT

Hoạt động tương tự một số trang Web ở Việt Nam

Ứng dụng được sử dụng trên các thiết bị thông minh có kết nối

Internet

v

CHẤT LƯỢNG VÀ TRẢI NGHIỆM

Kho nội dung phim phong phú với giao diện tiếng Việt

Trải nghiệm xuyên suốt không

bị gián đoạn bởi quảng cáo

Dựa trên lịch sử gợi ý đúng theo "khẩu vị" người dùng

Dùng được cho 4 thiết bị cùng lúc

Theo một khảo sát của Q&Me

Theo báo cáo của Bộ Thông tin và Truyền thông Việt Nam

Thay đổi sở thích của người tiêu dùng Việt và nỗ lực

để cung cấp dịch vụ thân thiện với địa phương hơn

ĐIỀU GÌ TẠO NÊN THÀNH CÔNG ?

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!

Nếu các bạn có thắc mắc đừng ngại liên hệ nhóm nhé!