Thuyết trình môn marketing quốc tế tình huống tambrands vượt qua rào cản văn hóa

TÌNH HUỐNG 4.1: Tambrands Vượt qua rào cản văn hóa Nhóm DANH SÁCH NHĨM Mai Bình Ngun Ngơ Hữu Huy Đỗ Thị Phượng Loan Hồ Thị Hòa NỘI DUNG TRÌNH BÀY P1 TĨM TẮT TÌNH HUỐNG P2 PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG P3 GIẢI PHÁP P1: TĨM TẮT TÌNH HUỐNG Tampon bán chạy TG (40% thị phần) Bắc Mỹ Châu Âu chiếm 90% doanh số TAMPAX Sản phẩm Tambrands Doanh thu giảm 12% Tại Hoa Kỳ (45% doanh số): Cạnh tranh với Playtex Products, Kimberly-Clark Khó mở rộng thị trường (70% phụ nữ dùng BVS) Thị trường nước Cơ hội: 100 triệu phụ nữ 1,7 tỷ phụ nữ dùng BVS Nhóm 1: Hoa Kỳ, Anh, Úc Đã sử dụng có hiểu biết BVS Nhóm 2: Pháp, Irael, Nam Phi… 50% phụ nữ dùng BVS Quan tâm trinh tiết Nhóm 3: Brazil, Trung Quốc, Nga… Quan tâm trinh tiết Không thoải mái dùng BVS Mở rộng toàn cầu “Thách thức lớn mở rộng thị trường toàn cầu băng vệ sinh giải tập tục văn hóa tơn giáo cho việc chèn băng vệ sinh bị cấm” Giám đốc Điều hành công ty tư vấn Mở rộng tồn cầu Chiến dịch quảng cáo thơng thường: Phụ nữ thoải mái vui đùa trang phục quần trắng (đi xe đạp, nhào lộn) Chiến dịch toàn cầu Tambrands: Những người phụ nữ địa phương nói chuyện cách thẳng thắng trải qua (điều cấm kỵ nhiều quốc gia) Mở rộng toàn cầu Brazil: “Kiểu dáng đẹp, mịn màng, mềm mại thật thoải mái sử dụng” “Tất nhiên, bạn không để trinh tiết bạn” Trung Quốc: Một phụ nữ đưa miếng BVS vào nghiệm chứa đầy nước màu xanh tuyên bố “Khơng lo lắng rò rỉ” Tuy nhiên, Tambrands có sản phẩm nhất, nguy hiểm vừa thực chiến dịch toàn cầu vừa xây dựng mạng lưới phân phối lúc Kết luận: Công ty khơng thể tiếp tục có lợi nhuận bán thị trường Hoa Kỳ nguy hiểm thực chương trình marketing toàn cầu Procter & Gamble (P&G) mua lại Tambrands $ Thương vụ 1,85 tỷ $ đưa P&G trở lại kinh doanh BVS từ sau thất bại thương hiệu Rely (1980) – 20 phụ nữ sử dụng BVS chết hội chứng sốc độc tố $ P&G có kế hoạch bán Tampax bổ sung cho sản phẩm vệ sinh phụ nữ mình, đặc biệt thị trường Châu Á Mỹ Latin Đánh giá chuyên gia thương vụ “Trở thành phần P&G – công ty tầm cỡ giới với lực phân phối marketing toàn cầu – đẩy nhanh tăng trưởng toàn cầu Tampax làm cho thương hiệu đạt thành với tiềm lực dồi nó” “P&G có hệ thống phân phối tồn giới mà Tampax cần” “Tambrands khơng có sở hạ tầng để khai thác tăng trưởng nước phát triển P&G làm điều này” Tận dụng truyền thông trực tuyến $ P&G áp dụng sớm tích cực phương tiện truyền thơng $ P&G đẩy mạnh hoạt động internet, sử dụng Web phương tiện marketing với ý tưởng thu hút người dùng đến trang web tương tác Tận dụng truyền thông trực tuyến Cộng đồng tương tác trực tuyến cho cô gái tuổi teen (14~19) Nhiều chủ đề thu hút cô gái (các chàng trai chủ đề số một) www.beinggirl.com Chức “Các tin đồn thất thiệt thành thị” bàn luận nhiều quan điểm sử dụng BVS sản phẩm liên quan Thị trường Anh: www.beinggirl.co.uk Thị trường Ấn Độ: www.beinggirl.co.in Y tế cộng đồng cho gái trẻ • Đối với thị trường khơng có sẵn trang Web cho thị trường mục tiêu, cách tiếp cận P&G tăng cường y tế giáo dục • Nhãn hiệu Always Tampax P&G kết hợp với tổ chức HERO tung chương trình “Bảo vệ tương lai” giúp gái châu Phi có hội tốt để học tập P2: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG TAMBRANDS VÀ KẾ HOẠCH MỞ RỘNG TỒN CẦU Thuận lợi Khó khăn • Tampax chiếm 44% thị phần • Rào cản văn hóa, tơn giáo tồn cầu (Bắc Mỹ Châu Âu (quan niệm trinh tiết) chiếm 90% doanh số, • Chỉ có sản phẩm Hoa Kỳ chiếm 45%) băng vệ sinh sản phẩm khó để đạt • Chỉ có 100 triệu tổng số 1,7 tỷ phụ nữ trưởng thành thị trường toàn giới giới sử dụng băng vệ sinh • Rủi ro cao thực chiến lược toàn cầu xây dựng mạng lưới phân phối lúc Giải pháp: Tambrands đề nghị P&G mua lại tồn cơng ty thương vụ trị giá 1,85 tỷ USD P2: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG Tampax tận dụng hệ thống phân phối toàn cầu P&G P&G trở lại thị trường băng vệ sinh từ sau thất bại năm 1980 Tác động thương vụ Đẩy nhanh tăng trưởng toàn cầu Tampax trở thành phần P&G Tampax bổ sung hoàn hảo cho sản phẩm vệ sinh phụ nữ P&G P2: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG Mexico Chiến lược P&G Beinggirl.com Beinggirl.co.uk Tư vấn viên Venezuela Truyền thông trực tuyến Beinggirl.co.in Y tế cộng đồng Chương trình “Bảo vệ tương lai” Chương trình Đại sứ trẻ HERO P3: GIẢI PHÁP Câu 1: Hãy đánh giá khôn ngoan Tambrands trở thành phần Procter & Gamble P3: GIẢI PHÁP • Trở thành phần P&G định khơn ngoan Tambrands P&G công ty tầm cỡ giới với hệ thống phân phối rộng khắp, đảm bảo tăng trưởng toàn cầu Tampax làm cho thương hiệu đạt thành với tiềm lực dồi P3: GIẢI PHÁP • Mặt khác, Tambrands có sản phẩm tampon, nguy hiểm Tambrands vừa thực chiến dịch toàn cầu vừa xây dựng hệ thống phân phối Bởi lẽ chiến dịch thất bại kéo theo sụp đổ công ty Thương vụ mua lại đem lại lợi ích cho P&G đưa P&G trở lại thị trường băng vệ sinh từ sau thất bại thương hiệu Rely năm 1980 P3: GIẢI PHÁP Có thể nói Tambrands P&G mảnh ghép hoàn hảo P&G cung cấp hệ thống phân phối toàn cầu mà Tambrands cần, ngược lại Tampax bổ sung tuyệt vời cho sản phẩm vệ sinh phụ nữ P&G P3: GIẢI PHÁP Câu 2: Một nhà phê bình bình luận chương trình “Bảo vệ tương lai”, “Liệu bạn có tin nhà sản xuất băng vệ sinh Tampax có mối liên kết trực tiếp việc sử dụng sản phẩm bảo vệ nữ giới phương Tây việc đạt giáo dục cao hơn, sức khỏe tốt, nước tuổi thọ lâu hơn” Hãy bình luận phát biểu P3: GIẢI PHÁP • Có liên quan việc sử dụng sản phẩm bảo vệ nữ giới việc đạt giáo dục cao hơn, sức khỏe tốt, nước tuổi thọ lâu Điều châu Phi gái thường khơng đến trường vào ngày chu kỳ kinh nguyệt, chí họ phải bỏ học chừng thiếu đồ dùng cần thiết để bảo vệ vệ sinh chăm sóc chu kỳ P3: GIẢI PHÁP • Sự vắng mặt hay bỏ học chừng khiến cô gái khơng có giáo dục đầy đủ, đồng thời sức khỏe không đảm bảo thiếu sản phẩm chăm sóc chu kỳ cần thiết Rõ ràng có liên hệ mật thiết việc sử dụng sản phẩm bảo vệ nữ giới việc đạt giáo dục cao hơn, sức khỏe tốt tuổi thọ lâu Tài liệu tham khảo • Philip R Cateora, Mary C Gilly, John L Graham, Marketing Quốc Tế, NXB Kinh Tế Tp HCM • www.beinggirl.com • www.youtube.com ... NỘI DUNG TRÌNH BÀY P1 TĨM TẮT TÌNH HUỐNG P2 PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG P3 GIẢI PHÁP P1: TĨM TẮT TÌNH HUỐNG Tampon bán chạy TG (40% thị phần) Bắc Mỹ Châu Âu chiếm 90% doanh số TAMPAX Sản phẩm Tambrands. .. BVS Quan tâm trinh tiết Nhóm 3: Brazil, Trung Quốc, Nga… Quan tâm trinh tiết Khơng thoải mái dùng BVS Mở rộng tồn cầu “Thách thức lớn mở rộng thị trường toàn cầu băng vệ sinh giải tập tục văn hóa. .. tăng cường y tế giáo dục • Nhãn hiệu Always Tampax P&G kết hợp với tổ chức HERO tung chương trình “Bảo vệ tương lai” giúp cô gái châu Phi có hội tốt để học tập P2: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG TAMBRANDS