Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Các công ty trong ngành: Thương hiệu quốc tế Thương hiệu Việt Nam Các sản phẩm thay thế... Sản phẩm còn mới chưa được nhiều khách hàng ti
Trang 2Vseline soft hand
Trang 3Chiến Lược Marketing Vaseline Soft Hand
Giới thiệu chung
Phân tích
Chiến lược
Trang 41 Công ty Unilever:
- Công ty đa quốc gia
- Sx hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới
- Chú trọng cơ sở hạ tầng, trang thiết bị
- Không gian làm việc linh hoạt, cá tính
Giới thiệu chung
Trang 52 Vaseline Việt Nam
Trang 6Kem dưỡng da tay Vaseline Soft hand – chiết xuất bí đao
Giới thiệu chung
- Không chứa chất nhờn
- Không chứa chất gây hại
da tay
- Chiết xuất tự nhiên
- Phù hợp với người Việt Nam
- Thiết kế đơn giản, thuận tiện
ON LY
Trang 8Khách hàng
Trang 9Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh
Các công ty trong ngành:
Thương hiệu quốc tế
Thương hiệu Việt Nam
Các sản phẩm thay thế
Trang 10Đối thủ Ví dụ về đối thủ cạnh tranh Chứng minh
Làm tốt :chất lượng tốt tương quan so với giá thànhea
Trang 12Bản thân doanh nghiệp
Trang 13Mô Hình SWOT
T
HREATSO
Công nghệ kỹ thuật tiên tiến
Nguồn nhân lực dồi dào
Sản phẩm còn mới chưa được nhiều khách hàng tin tưởng
Mĩ phẩm ngoại xuất hiện nhiều trên thị trường
Xu hướng sính ngoại của khách hàng
Cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp bạn đã có sản phẩm tương tự
Đe doạ của các doanh nghiệp tiềm ẩn
Nguồn nguyên liệu dễ kiếm và giá rẻ
Là một trong những sản phẩm được sản xuất trong nội địa mang tính mới lạ
Xu hướng “ Người Việt dùng hàng Việt”
Trang 14Phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học
Nghề nghiệp Thu nhập
Độ tuổi
Trang 15Phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường theo tâm lý
Phân đoạn theo hành vi
Biến mỹ phẩm chăm sóc da trở thành một mặt hàng thân thuộc, thiết yếu, đối tượng bình dân cũng có thể sử dụng thường xuyên.
Lợi ích tìm kiếm
Tình trạng sử dung
Trang 16Thị trường mục tiêu
Nhằm vào những người phụ nữ trung niên có thu nhập trung bình Đây là thị trường lớn, tiềm năng, chưa được khai thác nhiều.
Trang 17Định vị thị trường
Tạo dựng được hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
Lựa chọn vị thế và sự khác biệt của sản phẩm trên thị trường mục tiêu.
Sản phẩm mang hình ảnh của người phụ nữ Việt Nam truyền thống, với nét đẹp trong tâm hồn
Sản phẩm chiết suất từ thiên nhiên, mang vẻ tươi mát, thân thiện với môi trường với giá cả bình dân.
Giá: thấp hơn hoặc tương đương
Công dụng: vượt trội so với những sản phẩm ngang giá
Chức năng: chăm sóc tốt cho da tay phụ nữ trung niên
Trang 18Chiến lược cạnh tranh vai trò
Vị thế Unilever
Là một công ty thách thức
Unilever 2nd 3nd 4th Qtr
Thị phần
Unilever 2nd 3nd 4nd
Trang 19Chiến lược cạnh tranh vai trò
Hướng tấn công của chiến lược
Direct
Direct
Unilever
Trang 20Chiến lược Marketing Mix
promotin
Product
Place
Price 4P
Trang 21Chiến lược Marketing Mix
Trang 22Chiến lược Marketing Mix
Xác định nhiệm vụ cho mức giá:
- Vì mục tiêu Marketing của DN: mục tiêu dẫn đầu về thị phần
- Chiến lược định vị: cung cấp dòng SP bình dân , phù hợp với mọi đối tượng
Định giá thấp, chú trọng vào thị trường nhạy cảm về giá
Tương quan giá so với chất lượng sản phẩm
Tên sản phẩm Giá bán Công dụng,
Oriflame
CR_
36161
90.000đ Cho da tay mềm mại, mịn màng Giá cả phải chăng, tiếp cận thị trường chưa
tốt => không được phổ biến
Kamill 130.000đ
Chiết suất từ hoa cúc, lô hội, dầu bơ tốt cho da khô, giúp da mềm mại, mịn màng hơn
Quảng bá không sâu rộng, chủ yếu được mua nhiều trên mạng
Trang 23Chiến lược Marketing Mix
Trang 24Nhà sản xuất Đại lý/Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
Chiến lược Marketing Mix
Place
Kênh gián tiếp ngắn
Phương thức phân phối: ồ ạt
Mục đích:
-Mang SP mới đến gần hơn với NTD -Tạo thói quen mới trong chăm sóc làn da, phục vụ nhu cầu làm đẹp của phụ nữ
Đưa sản phẩm đến càng nhiều người càng tốt
Phương thức phân phối
Trang 25 Hỗ trợ chung:
Hỗ trợ huấn luyện nv bán hàng
Nv của công ty làm việc dưới danh nghĩa của Đại lý/ Nhà bán lẻ
Cung cấp tài liêu hỗ trợ bán hàng
Hỗ trợ trực tiếp qua Điện thoại, Fax, Email, diễn đàn, chat trực tuyến
Hỗ trợ Marketing:
Hỗ trợ catalog, tờ rơi, giá để hàng,…
Quảng cáo về Đại lý trên các phương tiện truyền thông
Đại lý được cập nhật đầy đủ các thông tin về SP, chính sách bán hàng, CT
Marketing,…
Chiến lược Marketing Mix
Hỗ trợ công ty và các hãng phân phối khi có các CT khuyến mại, quảng cáo diễn ra tại điểm kinh doanh của Đại lý
Có mức giá cho KH đầu cuối đảm bảo tương đương với mức giá bán lẻ
đề nghị của nhà phân phối
Không bán phá giá
Yêu cầu đối với Đại lý:
Trang 26Chiến lược Marketing Mix
Promotion
Mịn màng làn da- chan hòa hạnh phúc”
Thông điệp truyền thông tổng thể
Kênh truyền thông phi cá nhân
Slogan:
Trang 27Một chương trình Marketing
CUỘC THI ẢNH
Trang 28Một chương trình Marketing
Mục đích Chương trình:
Tạo ấn tượng đầu tiên với khách hàng
Tôn vinh vẻ đẹp bình dị của người phụ nữ Việt Nam
Thông báo và truyền thông cho Cuộc thi:
Mạng Internet: Trên trang Fanpage Vaseline Vietnam, Kênh14.vn, Eva.vn,…
Trên báo Tiếp thị&Gia đình, Phụ nữ Việt Nam, Gia đình & XH
Nội dung chi tiết cuộc thi:
Cách thức tham gia:
- Qua thư điện tử hoặc thư tay
- Nội dung bao gồm 1 ảnh, có lời bình (tối đa 300 từ)
-Chủ đề: Tôn vinh vẻ đẹp tự nhiên của người phụ nữ Việt
Cách 1: Gửi ảnh vào hòm thư vaseline.expert@gmail.com.
Cách 2: Gửi ảnh về Văn phòng Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam
Nguồn lực cần chuẩn bị:
Nhân sự:
-Ban Tổ chức: 1 Trưởng ban, 1 Phó ban, và 10 thành viên
-Ban Giám khảo: 5 người (Phó Ban Tổ chức, 1 thành viên BTC và 3 nhiếp ảnh gia
có tên tuổi)
Ngân sách: 200 triệu
-Quảng cáo: 60 triệu
-Giải thưởng: 40 triệu
-Tổ chức, các chi phí khác: 100 triệu
Trang 29Chi cho hoạt động truyền thông: 1.200.000.000 đ
• Quảng cáo trên truyền hình: 400.000.000đ
• Đặt biển quảng cáo ngoài trời: 300.000.000đ
• Quảng cáo trên Internet: 100.000.000đ
• Chi trả cho nhân viên tư vấn, truyền thông: 100.000.000đ
• Tài trợ, tổ chức các chương trình xã hội: 300.000.000đ
Chi cho bán hàng: 100.000.000đ
Chi cho nhân sự: 50.000.000đ
Chi cho tìm hiểu thị trường, một số hoạt động khác: 100.000.000đ
Một chương trình Marketing
Ngân sách Marketing
Trang 30Thank youTHE END