Thuyết trình chiến lược phân phối sản phẩm dầu gội romano wipro unza việt nam

• 2007: Tập đoàn Wipro mua lại và là công ty 100% vốn nước ngoài, chuyên tiếp thị và phân phối các sản phẩm chăm sóc cá nhân và vệ sinh gia đình... • Hệ thống phân phối ngày càng hiện đạ

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

SẢN PHẨM DẦU GỘI ROMANO

WIPRO – UNZA VIỆT NAM

Sinh viên thực hiện:

1.Hồ Văn Bảo.

2.Nguyễn Hữu Duyệt 3.Phan Quốc Hưng.

4.Lê Nhận Quang.

5.Trần Ngọc Trác.

WIPRO - UNZA VÀ DẦU GỘI ROMANO

• Công ty TNHH Wipro-Unza Việt Nam

thành lập năm 1999

• 2007: Tập đoàn Wipro mua lại và là công

ty 100% vốn nước ngoài, chuyên tiếp thị

và phân phối các sản phẩm chăm sóc cá nhân và vệ sinh gia đình

• Wipro-Unza : phát triển không ngừng hiện tại có: 48 nhãn hàng với 275 dòng sản

phẩm ở 32 quốc gia

MỤC TIÊU KÊNH PHÂN PHỐI

• Tăng mức độ bao phủ thị trường.

• Giảm thiểu tối đa chi phí.

• Hệ thống phân phối ngày càng hiện đại và

chuyên nghiệp.

• Kích thích tiêu thụ sản phẩm.

• Đào tạo nhân viên trong hoạt động phân phối.

• Tạo sự khác biệt về kênh phân phối.

• Củng cố mối quan hệ với các trung gian phân phối.

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

Môi trường bên trong:

•Tình hình tài chính

•Tình hình công nghệ

•Nguồn lực

•Môi trường làm việc

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

Môi trường bên ngoài

•Môi trường vĩ mô:

Môi trường kinh tế

Môi trường chính trị -pháp luật.

Môi trường văn hóa - xã hội

Môi trường công nghệ.

•Nhà cung cấp:

Các nhà cung cấp trong nước

nhà cung cấp nước ngoài

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

• Đối thủ cạnh trạnh:

Công ty Unilever Việt Nam

Công ty ICP.

Công ty P&G

• Khách hàng

CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI

NHÀ SẢN XUẤT

NHÀ PHÂN PHỐI

CÁC ĐẠI LÝ

NGƯỜI TIÊU DÙNG

SIÊU THỊ

Kênh truyền thống Kênh hiện đại

CÁC ĐIỂM BÁN LẺ

KÊNH PHÂN PHỐI

Kênh truyền thống gồm 4 cấp:

•Nhà phân phối: Với khoảng 100 nhà phân

phối trên toàn quốc.

•Khoảng 150.000 đại lý và các điểm bán lẻ

•Người tiêu dùng

Kênh hiện đại:

•Siêu thị:

khoảng 500 và TTTM

LỰA CHỌN THÀNH VIÊN

• Điều kiện tài chính và tín dụng

• Khả năng bán hàng

• Uy tín bán hàng

• Khả năng quản lý

ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM

Ưu điểm:

•Hệ thống phân phối được quản lý chặt chẽ

•kiểm soát thị trường của nhà sản xuất

được ồn định

•Hàng hoá được lưu thông nhanh chóng và tiết kiệm

•Sự hợp tác lâu dài của trung gian phân

phối

ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM

Nhược điểm:

•Gặp khó khăn trong việc tiếp nhận thông tin khách hàng do có nhiều trung gian

•Đội ngũ bán hàng hiện có chưa phủ khắp được các cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ

•Phụ thuộc vào thái độ hợp tác của các nhà phân phối trung gian

BIỆN PHÁP KHẮC PHỤC

• Cải tạo và phát triển mạng lưới, hệ thống kênh phân phối

• Cơ cấu lại đội ngũ bán hàng và thành lập các đội bán hàng đặc biệt

• Đào tạo nhân lực trong hệ thống phân

phối