Thuyết trình chiến lược phân phối sản phẩm dầu gội romano wipro unza việt nam

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DẦU GỘI ROMANO WIPRO – UNZA VIỆT NAM Sinh viên thực hiện: 1.Hồ Văn Bảo 2.Nguyễn Hữu Duyệt 3.Phan Quốc Hưng 4.Lê Nhận Quang 5.Trần Ngọc Trác WIPRO - UNZA VÀ DẦU GỘI ROMANO • Công ty TNHH Wipro-Unza Việt Nam thành lập năm 1999 • 2007: Tập đoàn Wipro mua lại công ty 100% vốn nước ngoài, chuyên tiếp thị phân phối sản phẩm chăm sóc cá nhân vệ sinh gia đình • Wipro-Unza : phát triển không ngừng có: 48 nhãn hàng với 275 dòng sản phẩm 32 quốc gia MỤC TIÊU KÊNH PHÂN PHỐI • Tăng mức độ bao phủ thị trường • Giảm thiểu tối đa chi phí • Hệ thống phân phối ngày đại chuyên nghiệp • Kích thích tiêu thụ sản phẩm • Đào tạo nhân viên hoạt động phân phối • Tạo khác biệt kênh phân phối • Củng cố mối quan hệ với trung gian phân phối CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Môi trường bên trong: •Tình hình tài •Tình hình công nghệ •Nguồn lực •Môi trường làm việc CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Môi trường bên •Môi trường vĩ mô: Môi trường kinh tế Môi trường trị -pháp luật Môi trường văn hóa - xã hội Môi trường công nghệ •Nhà cung cấp: Các nhà cung cấp nước nhà cung cấp nước CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG • Đối thủ cạnh trạnh:  Công ty Unilever Việt Nam  Công ty ICP  Công ty P&G • Khách hàng CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI NHÀ SẢN XUẤT Kênh truyền thống Kênh đại NHÀ PHÂN PHỐI SIÊU THỊ CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐIỂM BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG KÊNH PHÂN PHỐI Kênh truyền thống gồm cấp: •Nhà phân phối: Với khoảng 100 nhà phân phối toàn quốc •Khoảng 150.000 đại lý điểm bán lẻ •Người tiêu dùng Kênh đại: •Siêu thị: khoảng 500 TTTM LỰA CHỌN THÀNH VIÊN • Điều kiện tài tín dụng • Khả bán hàng • Uy tín bán hàng • Khả quản lý ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM Ưu điểm: •Hệ thống phân phối quản lý chặt chẽ •kiểm soát thị trường nhà sản xuất ồn định •Hàng hoá lưu thông nhanh chóng tiết kiệm •Sự hợp tác lâu dài trung gian phân phối ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM Nhược điểm: •Gặp khó khăn việc tiếp nhận thông tin khách hàng có nhiều trung gian •Đội ngũ bán hàng có chưa phủ khắp cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ •Phụ thuộc vào thái độ hợp tác nhà phân phối trung gian BIỆN PHÁP KHẮC PHỤC • Cải tạo phát triển mạng lưới, hệ thống kênh phân phối • Cơ cấu lại đội ngũ bán hàng thành lập đội bán hàng đặc biệt • Đào tạo nhân lực hệ thống phân phối [...]... có chưa phủ khắp được các cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ •Phụ thuộc vào thái độ hợp tác của các nhà phân phối trung gian BIỆN PHÁP KHẮC PHỤC • Cải tạo và phát triển mạng lưới, hệ thống kênh phân phối • Cơ cấu lại đội ngũ bán hàng và thành lập các đội bán hàng đặc biệt • Đào tạo nhân lực trong hệ thống phân phối .. .WIPRO - UNZA VÀ DẦU GỘI ROMANO • Công ty TNHH Wipro- Unza Việt Nam thành lập năm 1999 • 2007: Tập đoàn Wipro mua lại công ty 100% vốn nước ngoài, chuyên tiếp thị phân phối sản phẩm chăm... Việt Nam  Công ty ICP  Công ty P&G • Khách hàng CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI NHÀ SẢN XUẤT Kênh truyền thống Kênh đại NHÀ PHÂN PHỐI SIÊU THỊ CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐIỂM BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG KÊNH PHÂN PHỐI... chuyên nghiệp • Kích thích tiêu thụ sản phẩm • Đào tạo nhân viên hoạt động phân phối • Tạo khác biệt kênh phân phối • Củng cố mối quan hệ với trung gian phân phối CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Môi trường