Durex được ra đời năm 1915, là một thương hiệu bao cao su thuộc tập đoàn Reckitt Benckiser của Anh. Bao cao su Durex chiếm khoảng ¼ thị phần toàn cầu về trang bị bảo vệ trong quan hệ tình dục và bán chạy thứ hai tại thị trường Mỹ, sau thương hiệu Trojan. Mỗi năm có hơn một tỉ sản phẩm được sản xuất bởi 17 nhà máy trên toàn cầu. Năm 2007, hệ thống sản xuất bao cao su Durex tại Anh đã được chuyển đến Trung Quốc, Ấn Độ và Thái Lan. Thời gian gần đây, các quảng cáo của Durex làm mưa làm gió trên mạng xã hội với nhiều ý tưởng sáng tạo, hài hước về chuyện tế nhị. Tuy nhiên, sự xuất hiện dày đặc của Durex cũng cho thấy mức độ cạnh tranh tại thị trường sản phẩm nhạy cảm này đang nóng lên.
Bao cao su Họ tên: Trần Thị Ngọc Anh – MSV: 2011510007 Durex Extra Giảng viên: Trần Hải Ly ĐỀ I Lớp tín chỉ: MKT301.7 Tổng quan doanh nghiệp Value Proposition Mục lục Mức độ cạnh tranh đối thủ ngành MT Vi mơ Kế hoạch nghiên cứu tìm insight khách hàng với Durex Extra Safe Phân đoạn thị trường thị trường mục tiêu Đặc điểm pha PLC Durex Extra Safe Bài học Marketing rút từ Durex Hệ thống phân phối đề xuất Chiến lược Marketing kéo đẩy 10 Công cụ xúc tiễn hỗn hợp – Quảng cáo I Tổng quan doanh nghiệp Thị trường bao cao su Việt Nam, với bùng nổ công nghệ thông tin tư tưởng ngày mở giới trẻ, ngành hàng nhận xét thị trường màu mỡ thu hút nhiều đơn vị I.1 Tổng quan doanh nghiệp Durex đời năm 1915, thương hiệu bao cao su thuộc tập đoàn Reckitt Benckiser Anh Bao cao su Durex chiếm khoảng ¼ thị phần toàn cầu trang bị bảo vệ quan hệ tình dục bán chạy thứ hai thị trường Mỹ, sau thương hiệu Trojan Mỗi năm có tỉ sản phẩm sản xuất 17 nhà máy toàn cầu Năm 2007, hệ thống sản xuất bao cao su Durex Anh chuyển đến Trung Quốc, Ấn Độ Thái Lan Thời gian gần đây, quảng cáo Durex làm mưa làm gió mạng xã hội với nhiều ý tưởng sáng tạo, hài hước chuyện tế nhị Tuy nhiên, xuất dày I.1 Tổng quan doanh nghiệp Durex chọn Việt Nam quốc gia đầy tiềm dân số đông với 96 triệu dân, với 29% dân số độ tuổi từ 25-45 (số người độ tuổi thường xuyên sinh hoạt tình dục) Theo số liệu thống kê : ⮚ Tổng số lượng bao cao su Durex tiêu thụ thị trường Việt Nam năm 2018 đạt 4,16 triệu bao ⮚ Mức độ bao phủ bao cao su Durex cửa hàng ước lượng I.2 Quan điểm hoàn thiện sản phẩm Durex Extra Safe Đặc điểm phình to đầu, nhiều gel bôi trơn hơn; dày để tránh tưởng rách, hỏng Cấu tạo Cao su thiên nhiên Giá sản khoảng 20.000 phẩm VNĐ/sản phẩm Durex không ngừng nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm Điều giúp Durex ln giữ vị trí số thị trường sản xuất bao cao su sản phẩm hỗ trợ tình dục khác Durex nhận thấy phận NTD sử dụng BCS với mục đích tránh thai hiệu quả, an tồn Và điều thể qua câu hỏi khảo sát em việc lựa chọn an toàn hay thỏa mãn với 6/10 người hỏi chọn an tồn Tuy nhiên sản phẩm lại có số lượng bán thấp ưa chuộng loại bao cao su Durex có cách giải vấn đề an tồn khơng phù hợp Khách hàng muốn an tồn QHTD đem lại khối cảm Không phải tăng độ dày điều khách hàng cần I.3 Value Proposition ĐỊNH NGHĨA Value Proposition tuyên bố giá trị thuyết phục người tiêu dùng tiềm sản phẩm dịch vụ cụ thể tăng thêm giá trị cho họ giải vấn đề họ tốt vấn đề so với dịch vụ tương tự khác Value Proposition giá trị mà Tiêu chí để tạo nên “value proposition” tốt: khách hàng kì vọng tin tưởng -nhận Clarity: bố giá trị” cần phải rõ ràng, mạch lạc được“Tuyên từ doanh nghiệp - Simplicity: Có thể đọc hiểu vòng giây - Concrete results: Nêu kết cụ thể mà khách hàng đạt tiêu dùng sản phẩm - Unique differentiation: Cho thấy sản phẩm khác biệt tốt đối thủ cạnh tranh VALUE PROPOSITION CỦA DUREX • Những giá trị cốt lõi thương hiệu Durex giữ vững trình hoạt động kéo dài 70 năm qua: DUrability (bền), Reliability (đáng tin cậy) EXcellence (chất lượng xuất sắc) Tất nỗ lực công sức công ty xoay quanh cam kết chất lượng sản phẩm nâng cao sức khỏe sinh lý cộng đồng • Durex nhận trách nhiệm nhà giáo dục giới tính nghiêm khắc, góp phần làm giảm thiểu tình trạng mang thai ngồi ý muốn, phá vỡ kế hoạch hố gia đình nhiều khu vực hạn chế nhận thức vấn đề • Với định vị thương hiệu trở thành “Nhà II Nội hàm Mức độ cạnh tranh đối thủ ngành MT Vi mơ Ví dụ phân tích tác động tới hoạt động mkt Durex Bài học rút ... số lượng bao cao su Durex tiêu thụ thị trường Việt Nam năm 2018 đạt 4,16 triệu bao ⮚ Mức độ bao phủ bao cao su Durex cửa hàng ước lượng I.2 Quan điểm hoàn thiện sản phẩm Durex Extra Safe Đặc... khách hàng với Durex Extra Safe Phân đoạn thị trường thị trường mục tiêu Đặc điểm pha PLC Durex Extra Safe Bài học Marketing rút từ Durex Hệ thống phân phối đề xuất Chiến lược Marketing kéo đẩy... đơn vị I.1 Tổng quan doanh nghiệp Durex đời năm 1915, thương hiệu bao cao su thuộc tập đoàn Reckitt Benckiser Anh Bao cao su Durex chiếm khoảng ¼ thị phần tồn cầu trang bị bảo vệ quan hệ tình