Đang tải... (xem toàn văn)
Quan điểm hướng về khách hàng khẳng định rằng để thành công doanh nghiệp phải xác định chính xác nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu, đồng thời có thể thoả mãn các nhu cầu mong muốn đó sao cho có hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy yếu tố mang đến sự thành công của DN là vai trò dẫn đầu về chất lượng và đặc tính sản phẩm hiện có.
VINAMIL K VINAMIL K VINAMIL K GIỚI THIỆU CÔNG TY Tên công ty: Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Tên viết tắt: VINAMILK Năm thành lập: 1976 sở tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại Các ngành hàng: sữa nước, sữa chua, sữa bột, sữa đặc, kem phô mai, … 4.864 5.831 5.296 10.227 10.581 11.099 5.295 5.478 4.770 Tổng tài sản 27.478 29.379 34.667 37.366 44.700 48.432 Vốn chủ sở hữu 20.924 22.406 23.873 26.271 29.731 33.647 Vốn cổ phần 12.007 14.515 14.515 17.417 17.417 20.900 Tổng nợ phải trả 6.554 6.973 10.794 29 % 43 % 33 % 76% 76% 69% 70% 67% 69% Tổng nợ/ Tổng tài sản 24% 24% 31% 30% 33% 31% ROE 38% 43% 44% 41% 38% 35% ROA 29% 33% 32% 28% 26% 24% 2015 2016 2017 ROE 28 % 2018 38 % 35% 26 % 24% 2019 2020 2015 24 % 2016 31 % 2017 2016 2017 2018 30 % 2018 Tổng nợ / Tổng tài sản ROA 33% 2019 15.871 31 % 2020 Tổng tài sản CỔ TỨC VỐN HÓA (tỷ đồng) 2015 14.853 12.475 10.495 56.400 52.629 32 % 41% 24 % 11.095 14.969 14.785 Vốn chủ sở hữu/ Tổng tài sản 44 % 2020 TỔNG TÀI SẢN VÀ TỔNG NỢ (tỷ đồng) CHỈ SỐ SINH LỜI 38 % 2019 48.435 Lãi cổ phiếu (đồng) 9.350 10.296 2018 2019 2020 82% 83% 70% 2015 2016 2017 Cổ tức (đồng/cp) 71% 2018 73% 2019 71% 4.50 7.773 2017 44.70 Lợi nhuận phân bổ cho chủ sở hữu Công ty 2016 4.500 13.730 14.853 15.871 2015 13.730 10.495 12.475 13.558 EBITDA 2020 2019 37.36 10.206 10.554 11.236 2018 4.50 9.364 10.278 2017 13.558 7.770 2016 34.66 Lợi nhuận sau thuế 2015 5.000 12.052 12.796 13.519 29.379 9.367 11.238 12.229 6.000 Lợi nhuận trước thuế 27.478 52.629 56.400 59.723 6.000 40.223 46.965 51.135 277.387 2020 202.90 2019 201.461 2018 51.135 2017 46.965 2016 236.137 Tổng doanh thu 2015 137.395 Chỉ tiêu 2020 40.223 2017 EBITDA (tỷ đồng) 59.723 TỔNG DOANH THU (tỷ đồng) KẾT QUẢ KINH DOANH 2015-2020 92.96 VINAMIL K 2020 Tỷ lệ chi trả cổ tức VINAMIL K QUAN ĐIỂM ĐỊNH HƯỚNG HÀNG HÓA Khái niệm: Quan điểm hướng khách hàng khẳng định để thành cơng doanh nghiệp phải xác định xác nhu cầu mong muốn thị trường mục tiêu, đồng thời thoả mãn nhu cầu mong muốn cho có hiệu đối thủ cạnh tranh Chính yếu tố mang đến thành cơng DN vai trò dẫn đầu chất lượng đặc tính sản phẩm có VINAMIL K PHÂN TÍCH QUẢN ĐIỂM QUẢN TRỊ MARKETING CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VINAMILK Với quan điểm định hướng hàng hóa, cơng ty Vinamilk tập trung vào ngành sữa sản phẩm liên quan đến sữa, ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk Luôn cố gắng nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi VINAMIL K CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VINAMILK Để đạt thành công, thời gian qua Vinamilk linh hoạt điều chỉnh sử dụng cách hiệu sách Marking áp dụng cho sản phẩm nhằm thực mục tiêu đưa sản phẩm đạt chất lượng cao hơn, nâng cao hiệu sử dụng, hiệu dinh dưỡng mà Vinamilk mang lại cho người sử dụng, nâng cao tính cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam Chính sách mẫu mã, bao bì: Đáp ứng nhu cầu ngày cao mẫu mã chất lượng bao bì, Vinamilk khơng ngại bỏ 10% tổng chi phí để đầu tư cho bao bì sản phẩm Chính bao bì đẹp bắt mắt, an toàn cho sản phẩm tiện dụng góp phần tăng doanh số đáng kể cho Vinamilk thời gian vừa qua Chính sách chất lượng sản phẩm: Nguyên liệu sữa vấn đề cơng ty sữa đặc biệt lưu tâm ngun liệu chủ yếu ngoại nhập giá cao bị động khâu cung ứng Một số chiến lược đưa cho thành cơng kiểm sốt chất lượng sữa tươi ký lại hợp đồng với điều khoản bắt buộc, tuyệt đối không nhận sữa từ người vắt sữa thuê Ngồi ra, cơng ty cịn kết hợp với Công ty liên doanh xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thuật ni bị sữa tỉnh để chủ động nguồn nguyên liệu cho nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, lãnh đạo Vinamilk có chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập Nhờ giải cớ vấn đề nguyên liệu sữa Chính sách đổi mới, nâng cao công nghệ sản xuất sản phẩm: Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm Năm 1999, Vinamilk áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế 9001:2000 Bên cạnh chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm cho có tầm ảnh hưởng việc hợp tác vơi Viện Dinh dưỡng Quốc gia vô hiệu tạo lòng tin người sử dụng khiến việc tiêu thụ hàng hóa trở lên nhanh Chính sách nghiên cứu, phát triển sản phẩm: Nhu cầu người tiêu dùng ln thay đổi cơng việc người đưa chiến lược marketing nghiên cứu tìm thay đổi Hiện cơng ty vinamilk đưa số sản phẩm hiệu như: sữa bột Dielac Alpha Gold IQ, …… VINAMIL K VALUE PROPOSITION Đinh nghĩa: Value proposition tuyên bố giá trị đề cập đến tuyên bố kinh doanh mà cơng ty sử dụng để tóm tắt lý người tiêu dùng nên mua sản phẩm sử dụng dịch vụ thương hiệu Tuyên bố thuyết phục người tiêu dùng tiềm sản phẩm dịch vụ cụ thể tăng thêm giá trị cho họ giải vấn đề họ tốt vấn đề so với dịch vụ tương tự khác Các công ty sử dụng tuyên bố để nhắm mục tiêu khách hàng, người hưởng lợi nhiều từ việc sử dụng sản phẩm công ty VINAMIL K VALUE PREPOSITION CỦA SỮA BỘT DIELAC ALPHA GOLD IQ Vianmilk hiểu tình yêu thương tâm lý muốn cho phát triển trí não cách tồn diện ơng bố bà mẹ Chính vậy, ngun liệu cho sữa bột Dielac Alpha Gold IQ Vinamilk lấy từ trang trại bò sữa với tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam, nhờ mà giá thành rẻ nhiều so với sản phẩm sữa ngoại Vinamilk đầu tư xây dựng nhiều nhà máy khắp Việt Nam Ông Mai Thanh Việt, Giám đốc Marketing ngành hàng Sữa bột Vinamilk cho biết: Hầu hết vi chất dùng để sản xuất sữa bột Dielac Alpha Gold nhập từ Tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu giới DSM (Thụy Sĩ) Nhờ vậy, sản phẩm sữa bột Vinamilk đạt 100% tiêu chuẩn quốc tế Codex Cũng lý này, sữa Dielac Alpha Gold đánh giá loại sữa đặc biệt phát triển trí não, giúp trẻ phát triển thể lực, chiều cao tăng sức đề kháng, có lợi cho hệ tiêu hóa VINAMIL K ... PREPOSITION CỦA SỮA BỘT DIELAC ALPHA GOLD IQ Vianmilk hiểu tình yêu thương tâm lý muốn cho phát triển trí não cách tồn diện ơng bố bà mẹ Chính vậy, ngun liệu cho? ?sữa bột Dielac Alpha Gold IQ Vinamilk... Marketing ngành hàng Sữa bột Vinamilk cho biết: Hầu hết vi chất dùng để sản xuất sữa bột Dielac Alpha Gold nhập từ Tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu giới DSM (Thụy Sĩ) Nhờ vậy, sản phẩm sữa bột Vinamilk đạt... sản phẩm sữa bột tại, khách hàng có mong muốn thay đổi điều khơng ? Trong tương lai, khách hàng có sẵn sàng sử dụng loại sữa bột ? Mức giá mong muốn sản phẩm sữa bột Dielac Alpha Gold ? Khách