slide thuyết trình chiến lược giá (price strategy)

Chiến lược giá (Price Strategy) Đào Hoài Nam nam.dhkt.hcm@gmail.com Nội dung 1- Ôn tập kiến thức học liên quan đến chiến lược giá Nội dung Mục tiêu Thảo luận (10% điểm mơn học) Phần 1: Ơn tập kiến thức có liên quan đến chiến lược giá • Vai trò chiến lược giá hỗn hợp marketing • Các phương pháp định giá chiến lược giá cho dạng thị trường • Các dạng chi phí phân tích lãi lỗ cho sản phẩm cấu sản phẩm • Chiến lược giá với vai trò “thu hoạch” “vung trồng” cho thương hiệu • Phương pháp định giá tương ứng cho sản phẩm • Chiến lược giá thương hiệu smartphone apple Iphone • Phân tích lãi lỗ vai trị giá - LMS ÔN TẬP NHỮNG KIẾN THỨC LIÊN QUAN ĐÃ HỌC ¡ Marketing/quản trị Marketing § Marketing hỗn hợp chiến lược giá § Vịng đời sản phẩm chiến lược giá § Chiến lược marketing theo mơ hình Boston Consulting Group – BCG matrix ¡ Kinh tế học § Các dạng thị trường hình dạng đường cầu ¡ Kế tốn § Phân loại chi phí bảng báo cáo (dự báo) lãi lỗ Vai trò chiến lược giá hoạt động tiếp thị Tiếp thị hỗn hợp Sản phẩm Marketing mix Sow the seeds Strategic pricing Harvest Phân phối Tạo vị , giá trị cho thương hiệu thị trường Xúc tiến Giá Thu giá trị tiền cho doanh nghiệp Thảo luận - Q Nêu vai trò chiến lược giá việc đạt mục tiêu cho thương hiệu SP/DV Cảm nhận Mua ($) Thái độ Nhận biết Mua lặp lại ($$$) Các phương pháp định giá ¡ ¡ ¡ Định giá dựa chi phí (Cost-based Pricing) Định giá dựa giá trị cảm nhận/thị trường (Marketbased Pricing) Định giá dựa cạnh tranh (Competitive-based pricing) Các phương pháp định giá Cost-based pricing ¡ Phương pháp định giá cộng chi phí (markup pricing cost-plus pricing): § Price = Variable cost per unit + Expected profit per unit sale ¡ Phương pháp định giá theo điểm hoà vốn Fixed cost Break-event sales= Price – Variable cost/unit Fixed cost è Price = + Variable cost/unit Break-event sales Định giá theo thị trường Xác định khoảng giá chấp nhận tiêu dùng phương pháp Peter Van Westendor Danh sách mức giá P10=100k P9=90k P8=80k P7=70k P6=60k P5=50k P4=40k P3=30k P2=20k P1=10k Xuất ăn trưa công nghệApp Lunch ¡ ¡ ¡ ¡ Q.1- Mức giá đắt đến mua Q.2- Mức giá đắt mua Q.3- Mức giá rẻ không mua (khơng tin tưởng) Q.4-Mức giá rẻ mua Xác định khoảng giá chấp nhận tiêu dùng phương pháp Peter Van Westendor Đường cầu thị trường Đường cầu thị trường Bài tập thảo luận ¡ Cho biết phương pháp định giá áp dụng sản phẩm doanh nghiệp hoạt động thị trường có đặc trưng sau, lý giải (a) P (b) P D D Q (c) P Q (d) D P D Q Q Vòng đời sản phẩm Vòng đời sản phẩm chiến lược giá Innovative Normal Penetration or Skimming Price? Giới thiệu Phát triển Bão hồ Suy thối Giảm giá Giảm giá Chiến lược giá cho Dịng Smartphone Apple CHIẾN LƯỢC GIÁ GÌ ĐƯỢC ÁP DỤNG CHO DÒNG SẢN PHẨM SMARTFONE TẠI SAO ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐÓ Iphone X Iphone 11 $999 $999 Iphone $699 Iphone $499 Iphone 2G Iphone 3G $399 $399 Iphone $499 Iphone Iphone $699 $699 Chiến lược giá cho dòng Iphone cụ thể (2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, x, 11) 399 499 699 999 USD CHIẾN LƯỢC GIÁ GÌ ĐƯỢC ÁP DỤNG CHO CÁC SẢN PHẨM IPHONE TẠI SAO ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐĨ Phân tích chi phí Phân tích chi phí ¡ Xác định: § Biến Phí § Định phí § Chi phí phân bổ trực tiếp vào nhãn hàng § Chi phí gián tiếp (khơng thể tính tốn xác % chi phí cho nhàn hàng hay sản phẩm cụ thể) Phân tích lãi lỗ Profit and Loss format Bài tập thảo luận - LMS ¡ Công ty X, sản xuất kinh doanh sản phẩm A B với thông tin hoạt động năm 2019 sau: ¡ Biết chi phí cố định liên quan đến chi phí văn phịng, lương, … cho hoạt động cơng ty X là: $13,200, chi phí khơng thay đổi năm 2020 Bài tập thảo luận - LMS ¡ Để chuẩn bị cho hoạt động năm 2020 công ty X xác lập mục tiêu cho sản phầm A B sau (biết tiêu chi phí lợi nhuận cho phép sai lệch +/2%): Bài tập thảo luận - LMS Bài tập thảo luận - LMS ¡ ¡ Với mục tiêu liệu năm trước công ty xác lập mục tiêu lượng bán A B 1,137 sp 200 sp Cho biết dựa sở để công ty xác lập mục tiêu sản lượng bán A B Lập bảng dự báo lãi lỗ cho biết vai trò sp A va B theo ma trận boston group BCG matrix ... đến chiến lược giá Nội dung Mục tiêu Thảo luận (10% điểm mơn học) Phần 1: Ơn tập kiến thức có liên quan đến chiến lược giá • Vai trò chiến lược giá hỗn hợp marketing • Các phương pháp định giá chiến. .. triển Bão hồ Suy thối Giảm giá Giảm giá Chiến lược giá cho Dòng Smartphone Apple CHIẾN LƯỢC GIÁ GÌ ĐƯỢC ÁP DỤNG CHO DỊNG SẢN PHẨM SMARTFONE TẠI SAO ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐÓ Iphone X Iphone 11... Iphone $699 $699 Chiến lược giá cho dòng Iphone cụ thể (2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, x, 11) 399 499 699 999 USD CHIẾN LƯỢC GIÁ GÌ ĐƯỢC ÁP DỤNG CHO CÁC SẢN PHẨM IPHONE TẠI SAO ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐĨ Phân