slide thuyết trình tiểu luận CHIẾN lược CẠNH TRANH của VINAMILK

Nhóm – Green life CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK CÁC THÀNH VIÊN Phạm Thu Hồng (Nhóm trưởng) Nguyễn Xuân Hải Nguyễn Thị Tuyết Trinh Nguyễn Thị Thuỳ Trang Nguyễn Thu Hằng I Giới thiệu Công ty Vinamilk • Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (tên viết tắt Vinamilk) •Ngay lập: 20/08/1976 dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost), Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina), Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ) •Giám đốc điều hành: Mai Kiều Liên • Vốn điều lệ (2020): 20.899.554.450.000 đồng • Hoạt động kinh doanh chính: chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậậ̣u nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác • Doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi 30% thị phần sữa bột Việt Nam Mô hình hoạt động cơng ty 12 dịng sản phẩm II Phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích PEST Political (Thể chế pháp luật) + Chính trị ổn định + Chính sách ưu đãi cho ngành sữa VN Quy định nghiêm ngặt VS ATTP Technology (Công nghệ) + Kinh tế tăng trưởng nhanh Việt Nam có tác động tích cực tới sức mua sữa tươi nước; + Ngành sữa bị tác động dịch Covid - Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, giá bò giống tăng Hiệp định thương mại tự Việt Nam-Liên minh châu Âu (EVFTA) có hiệu lực từ tháng 8/2020 + Mức sống người dân ngày cao; + Nhu cầu nâng cao sức khỏe tăng; + Tỷ lệ trẻ em suy dinh dưỡng cao Phần lớn người dân VN chưa có thói quen uống sữa + Sự phát triển công nghệ chế biến vào bảo quản TG + Tiến cơng nghệ chuyển giao dễ dàng nước Công nghệ ngành sữa VN hạn chế, phụ thuộc vào cơng nghệ nhậậ̣p với chi phí cao 2 Phân tích forces a Sức mạnh đàm phán nhà cung cấp Đối với nhà cung cấp người chăn ni bị sữa - Quy mơ chăn ni bị sữa nông hộ dao động từ 7-10 con/hộ, xu hướng tăng lên 15-20con/hộ - Quy trình thu mua bò sữa khắt khe => Quyền lực đàm phán người chăn ni bị sữa thấp vinamilk b Sức mạnh đàm phán khách hàng KH nước - Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa - Sữa mặt hàng thiết yếu nên nguyên vậậ̣t liệu đầu vào tăng, doanh nghiệp tăng khơng bị ảnh hưởng đến doanh số => Quyền lực đàm phán KH nước tương đối thấp c Áp lực cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn Rào cản gia nhập ngành tương đối lớn: - Chi phí gia nhập ngành: vốn đầu tư ban đầu lớn cho nhà xưởng, máy móc, nghiên cứu, phát triển sản phẩm, quảng cáo xây dựng hình ảnh cho doanh nghiệp… - Kênh phân phối: Vinamilk xây dựng hệ thống kênh phân phối rộng, dày đặc nước Nếu muốn gia nhậậ̣p ngành này, đối thủ cần phải có chiến lược chu tồn để thuyết phục kênh đưa sản phẩm vào hệ thống - Tạo khác biệt cho thương hiệu: Để tồn thị trường, sản phẩm thương hiệu DN phải tạo trội vượt bậậ̣c so với thương hiệu sản phẩm khác Điều không dễ dàng => Áp lực từ đối thủ tới Vinamilk không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành d Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay • SP sữa ln có vị trí vững vàng thị trường với mặt hàng thay khác đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu • Đối với mặt hàng sữa nước, sản phẩm thay có khả làm giảm thị phần công ty sữa hạt, sữa đậậ̣u nành, đồ uống ngũ cốc loại nước giải khát có pha sữa, Nhậậ̣n thấy rõ vấn đề này, Vinamilk đầu tư nghiên cứu cho thị trường dòng sản phẩm thay sữa nhãn hiệu khác như: loại nước ép hoa quả, sữa kết hợp nước hoa quả, loại trà nhãn hiệu Vfresh, nước khoáng nước chanh muối nhãn hiệu Icy, sữa đậậ̣u nành nhãn hiệu Goldsoy Vfresh => Áp lực từ phía sản phẩm thay với sản phẩm Vinamilk không nhiều, Vinamilk cần phải tăng cường nghiên cứu nhằm đưa sản phẩm đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng e Áp lực cạnh tranh đối thủ ngành • Thị trường sữa tươi mới đáp ứng 35% Trong phần cịn lại phụ thuộc vào vào nhậậ̣p khiến doanh nghiệp khác tìm cách xâm nhậậ̣p phân khúc • Vinamilk đối mặt với cạnh tranh tương đối cao từ thương hiệu nước nước như: TH True Milk, Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì, Dalat milk, Nestle, Abbott, Mead Jonson, Tương lai thị trường sữa tiếp tục mở rộng mức độ cạnh tranh tăng cao • Hiện hãng sản xuất sữa nước chịu sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhậậ̣p => Tuy danh nghiệp hàng đầu sữa nước Vinamilk phải chịu nhiều áp lực cạnh tranh đối thủ khác III Phân tích môi trường bên Core competencies (Năng lực cốt lõi) Mơ tả/Nguồn lực Purchasing Nhập giống bị sữa HF cao sản từ Úc, New Zealand Nhập sữa bột từ nước Nguyên vật liệu Thu mua sữa tươi từ hộ chăn ni Nguồn tự có: 12 trang trại trải dài khắp nước + trang trại t Nhập bao bì giấy, đường từ NCC VN Manufacturing Nhà máy sữa lớn, đại bậc VN 13 Nhà máy gần nguồn SX với trang thiết bị đại kiể sốt chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn xuất vào th trường khó tính Hoa Kỳ, Châu Âu Cơng nghệ - Đầu tư vào công nghệ tiên tiến bậc giới Tetra Plan M - Công nghệ tiệt trùng UTH, CN chiết rót - CN sấy phun Niro Đan Mạch - CN yếm khí Biogas - UD cơng nghệ vào tiết kiệm lượng Kho thông minh - Robot LGV tự động - Xe tự hành RGV - Robot cần cẩu Stacker Crane Hệ thống quản lý HT quản lý kho Wamas tích hợp ERP Mơ tả/Nguồn lực Sales and Marketing Quảng cáo Khuyến mại Phân phối Dich vụ khách hàng Giá Đánh trúng tâm lý người tiêu dùng vào thời điểm; quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua phương tiện thông tin đại chúng Đa dạng hóa chương trình khuyến mại Hệ thống phân phối qua nhiều Kênh: đại lý, siêu thị cửa hàng Giấc mơ sữa Việt, mua sắm trực tuyến qua trang Vinamilk E-Shop giacmosuaviet.com.vn, ứng dụng di động Giấc Mơ Sữa Việt; HĐ độc quyền với Vinamilk, dự án sữa học đường - Chính sách giao hàng nhanh chóng: giao hàng ngày với đơn hàng đặt trước 10h sáng, miễn phí giao hàng với đơn hàng 300.000 VNĐ; - Đa dạng kênh chăm sóc khách hàng: qua tổng đài, website, email, facebook Nhiều loại sản phẩm với mức giá cạnh tranh cho phân khúc R&D Đội ngũ nghiên cứu phát triển Sản phẩm - Nghiên cứu sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng xu hướng thị trường Performance management Năng lực lãnh đạo Danh tiếng truyền thống cơng ty Đội ngũ lãnh đạo có tầm đưa công ty trở thành thương hiệu lớn, lọt vào danh sách 200 doanh nghiệp xuất sắc khu vực Châu Á - Thái Bình Dương - Tồn phát triển từ 1976 (hơn 40 năm) - Thương hiệu gắn liền với quốc gia - Chiếm lĩnh >40% thị phần sữa VN Liên tục đổi mới, cải tiến để đáp ứng nhu cầu khách hàng, tình hình thị Năng lực thích nghi trường - Sữa đặc (B): Con bò Thị phần cao, tốc độ tăng trưởng thị trường giảm => cố gắng kéo dài thời kỳ chiến lược đổi sản phẩm mạnh để trì thị phần trọng điểm Ma trận BCG Ngành hàng Sữa tươi (A) Sữa đặc (B) Sữa bột (C) Sữa chua (D) Nước Vfresh (E) ép trái - Sữa tươi (A), Sữa chua (D): Ngôi + Thị phần lớn, sữa tươi chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Vinamilk + Nhu cầu sữa, đặc biệt sữa organic, sữa chua để nâng cao sức khỏe ngày tăng Þ Tiếp tục đầu tư giữ vững phát triển thêm thị phần - Sữa bột (C), nước ép Vfresh (E): ? Thị phần thấp đối thủ cạnh tranh gay gắt mức tăng trưởng cao => tiếp tục đầu tư vốn để giữ vững tăng thị phần, biến đơn vị thành dạng Cao 40 STAR (Thời kỳ hoàng kim) 30 18 15 10 CASH COW (Thời kỳ gặt hái) Thấp 20 18 Cao 3.13 Firm infrastructure (Chuỗi Activiti es giá trị) Human Resource Management Support Value chain annalysis Technology Development Procurement Inbound logistics Prima ry - Nguyên liệu: + Nhậậ̣p giống bò sữa, bột sữa, chất béo Acti v sữa + Tự chủ nguyên liệu, mua từ nhà cung cấp nước; - Kiểm tra chất lượng nguyên liệu; Cơ cấu chi phí Firm infrastructure 1.2% Support 3%.6–Activities Human Resource Management 1.1% Primary NVL nhậậ̣p - CP hoạt động quan lý, quản trị điều hành - CP liên quan đến tài chính, kế tốn, kiểm tố - CP liên quan đến pháp chế, bảo hộ thương h - Lương, thưởng, phúc lợi cho nhân viên - CP tuyển dụng, đào tạo Technology Development 1.3% - Chi phí nghiên cứu, thử nghiệm ứng dụng Plan Master, ly tâm tách khuẩn, đồng hóa, tiệt Mạch); hệ thống quản lý; công nghệ xử Procurement 2.7% - CP đầu tư phát triển dự án trang trại chăn - CP mua sắm trang thiết bị, máy móc, tài sản Inbound logistics 4.3% - Chi phí vậậ̣n chuyển - Chi phí NVL Chi phí nhân cơng - Chi phí vậậ̣n chuyển - Chi phí khấu hao Các biện pháp cắt giảm chi phí Nguyên vật liệu đầu vào - Bình ổn CP nguyên liệu đầu vào - Phát triển vùng nguyên liệu Chuyển đổi số, áp dụng CNTT - ERP (15 năm), hệ thống bán hàng (5 năm); - Hệ thống quản trị nhân nội bộ, quản lý kho, quản lý bán hàng, chuỗi cung ứng Định hướng phát triển bền vững - Đẩy mạnh sử dụng lượng xanh lượng tái tạo - Quản lý đất bền vững - Chuyển hướng từ mơ hình sản xuất kinh doanh cũ -> mơ hình tuần hồn khép kín Ứng dụng cơng nghệ cao, đại - Tự động hóa chăn ni, sản xuất - Tối ưu hóa thời gian hoạt động máy móc thiết bị IV Chiến lược cạnh tranh • Đa dạng hóa sản phẩm nghiên cứu sản phẩm chất lượng • Đầu tư để trì lợi + Đầu tư tồn diện từ ngun liệu đầu vào, công nghệ sản xuất, hệ thống phân phối, tiếp thị + Đầu tư dây chuyền công nghệ đại hàng đầu giới + Chú trọng đến vùng nguyên liệu, coi đòn bẩy chiến lược lợi cạnh tranh để vượt qua đối thủ + Nâng cao công suất, mở rộng quy mô hệ thống nhà máy, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng • Đầu tư vào ngành có tiềm phát triển + Trang trại bị sữa công nghệ cao kết hợp du lịch sinh thái + Dự án chăn nuôi, chế biến phân phối bò thịt Vilico + Các dự án liên doanh với cơng ty nước ngồi để triển khai hoạt động kinh doanh, khai thác thị trường quốc tế + Tìm kiếm hội mua bán sáp nhậậ̣p (M&A) để tăng trưởng thêm + Đi theo ngành kinh doanh tiềm • Tiếp tục thực Chuyển đổi số doanh nghiệp THANK YOU! ... sản phẩm khác Điều không dễ dàng => Áp lực từ đối thủ tới Vinamilk không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành d Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay • SP sữa ln có vị trí vững vàng thị trường... mở rộng mức độ cạnh tranh tăng cao • Hiện hãng sản xuất sữa nước chịu sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhậậ̣p => Tuy danh nghiệp hàng đầu sữa nước Vinamilk phải chịu... phía sản phẩm thay với sản phẩm Vinamilk không nhiều, Vinamilk cần phải tăng cường nghiên cứu nhằm đưa sản phẩm đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng e Áp lực cạnh tranh đối thủ ngành • Thị trường