1. Trang chủ
  2. » Giáo Dục - Đào Tạo

slide thuyết trình tiểu luận CHIẾN lược CẠNH TRANH của VINAMILK

32 14 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Nhóm - Green life CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK ĨOO% Sừn Tươi Hi T. Sửa T.IÍ0Ĩ CÁC THÀNH VIÊN Phạm Thu Hồng (Nhóm trưởng) Nguyễn Xuân Hải Nguyễn Thị Tuyết Trinh Nguyễn Thị Thuỳ Trang Nguyễn Thu Hằng I.Giới thiệu Cơng ty Vinamilk • Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (tên viết tắt Vinamilk) •Ngày thành lập: 20/08/1976 dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost), Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina), Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ) •Giám đốc điều hành: Mai Kiều Liên • Vốn điều lệ (2020): 20.899.554.450.000 đồng • Hoạt động kinh doanh chính: chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác • Doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi 30% thị phần sữa bột Việt Nam TẦM NHÌN “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đẩu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người“ SỨ MỆNH 'Vinamilk cam kểt mang đến cho cộng đòng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” íí Muốn có sản phẩm đầu thị trường phải lũn sớnqitọo Sáng tạo yeu tố sống cồn! 5Ĩ Mơ hình hoạt động công ty Cõng ty Cồ phán Đuờng Việt Nam CÁC CHI NHÁNH/ ĐƠN VỊ TRựC THUỘC TRONG NƯỚC CÔNG TY CON, LIÊN KẾT TRONG NƯỚC SỮA VIỆT NAM lỉnhamáyíàn Oỉđii nhánh vãn 02 xí nghiệp kho Trung tăm íũa tươi xtsũakhápBíc, phịng ban háng vận Hà Nội vi Trung, Nam Hà Nạ, TP.HCM nguyên liệu Cù Chi (65%) Khang Đa Nang va Cấnĩho CơngtyĩNHHMTV Cịng ty TNHH MTV Cõng ty Có phân Cõng ty Có phán Cõng ty có phán Bó Sữa Việt Nam Bị Sữa Thõng Nhát GTNfoóds(75%) Chẻ biên dua A Cháu APtS(2O%) (100%)- Thanh Hóa (100%)- 11 trang trại trang trại (25%) VmamilkEurope CÕNG TY CON, LIÊN KẾT NƯỚC NGỒI Phóng khám An Diiftwood Dairy Lao-Jagro Spóstkaỉ Dmlopment Ograniaona Angkor Daily Holding Coporation Odpowiedzialnoỉóa Products Miraka Limited XiengKhouang Co., (100%) (100%) Co., Ltd (100%) (22,81%) Ltd.(80J9%) 18.000.000 Được phân phối đen 30 QUOC GIA sàn phẩm tiêu thụ mồi ngày DINH DƯỠNG ORGANc 12 dịng sản phâm II Phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích PEST Economic (Kinh tế) + Chính trị ổn định + Kinh tế tăng trưởng - + Chính sách ưu đãi Quy định nghiêm cho ngành sữa VNngặt VS ATTP Lạm phát Socialcultural (Văn hóa xã hội) V Technology (Công nghệ) nhanh Việt Nam tăng, xăng d.Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay • SP sữa ln có vị trí vững vàng thị trường với mặt hàng thay khác đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu • Đối với mặt hàng sữa nước, sản phẩm thay có khả làm giảm thị phần công ty sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống ngũ cốc loại nước giải khát có pha sữa, Nhận thấy rõ vấn đề này, Vinamilk đầu tư nghiên cứu cho thị trường dòng sản phẩm thay sữa nhãn hiệu khác như: loại nước ép hoa quả, sữa kết hợp nước hoa quả, loại trà nhãn hiệu Vfresh, nước khoáng nước chanh muối nhãn hiệu Icy, sữa đậu nành nhãn hiệu Goldsoy Vfresh => Áp lực từ phía sản phẩm thay với sản phẩm Vinamilk không nhiều, Vinamilk cần phải tăng cường nghiên cứu nhằm đưa sản phẩm đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng e Áp lực cạnh tranh đối thủ ngành • Thị trường sữa tươi mới đáp ứng 35% Trong phần cịn lại phụ thuộc vào vào nhập khiến doanh nghiệp khác tìm cách xâm nhập phân khúc • Vinamilk đối mặt với cạnh tranh tương đối cao từ thương hiệu nước nước như: TH True Milk, Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì, Dalat milk, Nestle, Abbott, Mead Jonson, Tương lai thị trường sữa tiếp tục mở rộng mức độ cạnh tranh tăng cao • Hiện hãng sản xuất sữa nước chịu sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập => Tuy danh nghiệp hàng đầu sữa nước Vinamilk phải chịu nhiều áp lực cạnh tranh đối thủ khác * bA ~ GỊ í*?1 ọ ọ Mơ tả/Nguồn lực III Phân tích mơi trường bên Purchasing Core competencies (Năng lực côt lõi) Nguyên vật liệu Nhập giống bò sữa HF cao sản từ Úc, New Zealand Giá trị Hiếm Khó Bắt chướ c Khó thay Đánh giá mức độ cạnh tranh x Trung bình Nhập sữa bột từ nước ngồi Thu mua sữa tươi từ hộ chăn ni Nguồn tự có: 12 trang trại trải dài khắp nước + trang trại Lào x x Trung bình Trung bình x Trung bình Nhập bao bì giấy, đường từ NCC VN x Trung bình 13 Nhà máy gần nguồn SX với trang thiết bị đại kiểm soát chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn xuất vào thị trường khó tính Hoa Kỳ, Châu Âu x x - Đầu tư vào công nghệ tiên tiến bậc giới Tetra Plan Master Công nghệ tiệt trùng UTH, CN chiết rót CN sấy phun Niro Đan Mạch CN yếm khí Biogas UD cơng nghệ vào tiết kiệm lượng x x LTCT ngắn hạn - Robot LGV tự động Xe tự hành RGV Robot cần cẩu Stacker Crane x x LTCT ngắn hạn x x LTCT ngắn hạn Manufacturing Nhà máy sữa lớn, đại bậc VN Công nghệ Kho thông minh Hệ thống quản lý HT quản lý kho Wamas tích hợp ERP x x LTCT dài hạn Mô tả/Nguồn lực Sales and Marketing Quảng cáo Đánh trúng tâm lý người tiêu dùng vào thời điểm; quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua phương tiện thông tin đại chúng Giá trị Hiếm x x Khó Bắt Khó thay chước Đánh giá mức độ cạnh tranh LTCT ngắn hạn Khuyến mại x Giá Đa dạng hóa chương trình khuyến mại Hệ thống phân phối qua nhiều Kênh: đại lý, siêu thị cửa hàng Giấc mơ sữa Việt, mua sắm trực tuyến qua trang Vinamilk E-Shop giacmosuaviet.com.vn, ứng dụng di động Giấc Mơ Sữa Việt; HĐ độc quyền với Vinamilk, dự án sữa họchàng đường - Chính sách giao nhanh chóng: giao hàng ngày với đơn hàng đặt trước 10h sáng, miễn phí giao hàng với đơn hàng 300.000 VNĐ; - Đa dạng kênh chăm sóc khách hàng: qua tổng đài, website, email, Nhiều loại sản phẩm với mức giá cạnh tranh cho phân khúc R&D Đội ngũ nghiên cứu phát triển Sản phẩm - Nghiên cứu sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng xu hướng thị trường x x x x LTCT dài hạn x x x x LTCT dài hạn x x x x LTCT dài hạn x x LTCT dài hạn Phân phối Dich vụ khách hàng Performance management Đội ngũ lãnh đạo có tầm đưa cơng ty trở thành thương hiệu lớn, lọt vào danh sách 200 doanh nghiệp xuất sắc khu vực Châu Á - Thái Bình Năng lực lãnh đạo Dương Danh tiếng truyền thống cơng ty Năng lực thích nghi - Tồn phát triển từ 1976 (hơn 40 năm) - Thương hiệu gắn liền với quốc gia - Chiếm lĩnh >40% thị phần sữa VN Liên tục đổi mới, cải tiến để đáp ứng nhu cầu khách hàng, tình hình thị trường x Trung bình x LTCT ngắn hạn x Trung bình x Trung bình x x Ma trận BCG Ngành hàng Sữa tươi (A) Sữa đặc (B) Sữa bột (C) Sữa chua(D) Nước ép trái Vfresh (E) Tỷ lệ doanh số Thị phần Mức tăng trưởng thị trường 45% 25% 15% 9% 6% 53% 75% 25% 90% 5% 30% 7% 15% 30% 18% Thị phần tương đối 2.6 3.1 0.9 18.0 0.1 - Sữa tươi (A), Sữa chua (D): Ngôi + Thị phần lớn, sữa tươi chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Vinamilk + Nhu cầu sữa, đặc biệt sữa organic, sữa chua để nâng cao sức khỏe ngày tăng ^ Tiếp tục đầu tư giữ vững phát triển thêm thị phần - Sữa bột (C), nước ép Vfresh (E): ? Thị phần thấp đối thủ cạnh tranh gay gắt mức tăng trưởng cao => tiếp tục đầu tư vốn để giữ vững tăng thị phần, biến đơn vị thành dạng - Sữa đặc (B): Con bò Thị phần cao, tốc độ tăng trưởng thị trường giảm => cố gắng kéo dài thời kỳ chiến lược đổi sản phẩm mạnh để trì thị phần trọng điểm Firm infrastructure Value chain annalysis (Chuỗi giá trị) - Human Resource Management Technology Development - Procurement - Inbound logistics - Nguyên liệu: + Nhập giống bò sữa, bột sữa, chất béo sữa + Tự chủ nguyên liệu, mua từ nhà cung cấp nước; - Kiểm tra chất lượng - /K • /V TL T • Mơ hình quản trị cấp; Ban điều hành quản lý chiến lược kế hoạch hoạt động; UB Kiểm tốn trì khung quản lý rủi ro kiểm soát nội tin cậy hoạt động hữu hiệu; Quản lý vận hành hệ thống kế tốn, báo cáo tài chính, Đầu tư để xây dựng lực lượng chuyên gia trẻ nhiều lĩnh vực công ty; Quản trị viên tập (Management Trainee - MT) Lương, thưởng, phúc lợi Ứng dụng dây chuyền sản xuất: công nghệ Tetra Plan Master, ly tâm tách khuẩn, đồng hóa, tiệt trùng UHT, chiết rót vơ trùng, sấy phun Niro Đan Mạch) Hệ thống vận hành dựa giải pháp TĐH Tetra Plant Master; hệ thống quản lý kho Wamas robot LGV vận hành tự động Công nghệ xử lý chất thải theo cơng nghệ yếm khí Biogas; Sử dụng lượng xanh, lượng tái tạo từ công Đầu tư phát triển dự án trang trại chăn ni bị sữa (12 trang trại quy mơ trải dài nghệ Biomass khắp VN)công nghệ cao để sử dụng hiệu lượng Áp dụng Quy trình mua sắm thiết kế, đánh giá chặt chẽ đảm bảo chất lượng đầu vào Nhà máy sữa công suất cao, hiệnOperations đại; Sử dụng Robot nhà máy; Đóng gói bao bì tự động theo tiêu chuẩn Tetra Pak Sử dụng CN ly tâm tách khuẩn Nghiên cứu sản phẩm chất lượng với nhiều cải tiến độc đáo ' 9•ẩ• À1 - Tự động hóa khâu Outbound logistics bao gồm xếp pallet chuyển bảo quản nhà kho; - Robot LGV thông minh - Hệ thống kho thông minh lớn Việt Nam r• r 4- - Quảng cáo kênh truyền Marketing thống, & Sales TMĐT, hội chợ, chương trình xúc tiến bán hàng; chương trình cộng đồng; - Các chương trình KM; - Hệ thống phân phối khắp nước T TTA r 4- /V - - r•r9 Thành lập phận chuyên Servicetư vấn, giải đáp thắc mắc, khiếu nại khách hàng sản phẩm sữa tươi; Chế độ bồi thường hợp lý cho khách hàng 1Ầ1• LỢI NHU ẬN THƯ ƠNG HIỆU Cơ cấu chi phí Firm infrastructure 1.2% S u p p or t A ct iv iti es % P ri m Human Resource Management 1.1% Technology Development 1.3% Procurement 2.7% - CP hoạt động quan lý, quản trị điều hành - CP liên quan đến tài chính, kế tốn, kiểm toán v.v - CP liên quan đến pháp chế, bảo hộ thương hiệu, - Lương, v.v thưởng, phúc lợi cho nhân viên - CP tuyển dụng, đào tạo - Chi phí nghiên cứu, thử nghiệm ứng dụng dây chuyền sản xuất công nghệ cao: công nghệ Tetra Plan Master, ly tâm tách khuẩn, đồng hóa, tiệt trùng UHT, chiết rót vơ trùng, sấy phun Niro Đan Mạch); hệ thống quản lý; công nghệ xử lý chất thải công nghệ lượng tái tạo; v.v - CP đầu tư phát triển dự án trang trại chăn ni bị sữa (12 trang trại quy mô trải dài khắp VN) - CP mua sắm trang thiết bị, máy móc, tài sản cố định, Inbound logistics 4.3% - Chi phí vận chuyển NVL nhập _ ưhí r»bí rhirvAn Operations 66.4% - Chi phí NVL Chi phí nhân cơng ưhí r»bí ưhân han Outbound logistics 2.3% - Chi phí vận chuyển tới đại lý, nhà phân nbAi Marketing & Sales 19% - CP DV khuyến mại, trưng bày, giới thiệu QP Ă/à bA trrv ưán Service 1.7% - CP vận hành hệ thống CSKH _ rp Kản bànb rbA ƯA ƯAi LỢI NHU ẬN THƯ ƠNG HIỆ U Các biện pháp cắt giảm chi phí Nguyên vật liệu đầu vào - Bình ổn CP nguyên liệu đầu vào - Phát triển vùng nguyên liệu Chuyển đổi số, áp dụng CNTT - ERP (15 năm), hệ thống bán hàng (5 năm); - Hệ thống quản trị nhân nội bộ, quản lý kho, quản lý bán hàng, chuỗi cung ứng Định hướng phát triển bền vững - Đẩy mạnh sử dụng lượng xanh lượng tái tạo - Quản lý đất bền vững - Chuyển hướng từ mơ hình sản xuất kinh doanh cũ -> mơ hình tuần hồn khép kín Ứng dụng cơng nghệ cao, đại - Tự động hóa chăn ni, sản xuất - Tối ưu hóa thời gian hoạt động máy móc thiết bị II T Z^1I • I I À I IV Chiên lược cạnh tranh • Đa dạng hóa sản phẩm nghiên cứu sản phẩm chất lượng • Đầu tư để trì lợi thê + Đầu tư tồn diện từ ngun liệu đầu vào, cơng nghệ sản xuất, hệ thống phân phối, tiếp thị + Đầu tư dây chuyền công nghệ đại hàng đầu giới + Chú trọng đến vùng nguyên liệu, coi đòn bẩy chiến lược lợi cạnh tranh để vượt qua đối thủ + Nâng cao công suất, mở rộng quy mô hệ thống nhà máy, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng • Đầu tư vào ngành có tiềm phát triển + Trang trại bị sữa cơng nghệ cao kết hợp du lịch sinh thái + Dự án chăn ni, chế biến phân phối bị thịt Vilico + Các dự án liên doanh với công ty nước để triển khai hoạt động kinh doanh, khai thác thị trường quốc tế + Tìm kiếm hội mua bán sáp nhập (M&A) để tăng trưởng thêm + Đi theo ngành kinh doanh tiềm • Tiêp tục thực Chuyển đổi số doanh nghiệp ... cạnh tranh tăng cao • Hiện hãng sản xuất sữa nước chịu sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập => Tuy danh nghiệp hàng đầu sữa nước Vinamilk phải chịu nhiều áp lực cạnh. .. xu hướng tăng lên 1520con/hộ Quy trình thu mua bị sữa khắt khe Phần lớn nguyên liệu sản xuất Vinamilk nhập nên Vinamilk phụ thuộc lớn, chịu áp lực, sức ép cạnh tranh lớn từ nhà cung ứng => Quyền... quốc gia khác TG - Vinamilk chưa phải thương hiệu sữa lớn thị trường XK nên phải chịu nhiều áp lực cạnh tranh từ khách hàng - Sự khó tính yêu cầu cao thị trường ngoại áp lực lớn Vinamilk => Quyền

Ngày đăng: 25/03/2022, 18:17

Xem thêm:

Mục lục

    b. Sức mạnh đàm phán của khách hàng

    III. Phân tích môi trường bên trong

    1. Core competencies (Năng lực côt lõi)

    I. Giới thiệu về Công ty Vinamilk

    Mô hình hoạt động công ty

    a. Sức mạnh đàm phán của nhà cung câp

    c. Áp lực cạnh tranh của đối thủ tiềm ẩn

    d. Áp lực cạnh tranh của các sản phẩm thay thế

    e. Áp lực cạnh tranh của các đối thủ trong ngành

    Các biện pháp cắt giảm chi phí

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

  • Đang cập nhật ...

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w