PHẦN MỞ ĐẦU 54 Chuyên đề thực tập GVHD ThS Bùi Thị Thanh Huyền MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU PHẦN MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA[.]
Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU .4 1.1 Thị trường xuất .4 1.1.1 Khái niệm thị trường xuất 1.1.2 Phân loại thị trường xuất 1.2 Phát triển thị trường xuất 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường xuất .7 1.2.2 Tiêu chí đánh giá phát triển thị trường xuất 1.2.2.1 Phát triển thị trường xuất theo chiều rộng 1.2.2.2 Phát triển thị trường xuất theo chiều sâu 10 1.2.3 Sự cần thiết phát triển thị trường xuất 13 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất 15 1.3.1 Nhân tố từ phía doanh nghiệp 15 1.3.1.1 Kế hoạch Marketing 15 1.3.1.2 Nguồn nhân lực 15 1.3.1.3 Cơ cấu máy doanh nghiệp .16 1.3.1.4 Tài 16 1.3.1.5 Công nghệ 16 1.3.1.6 Nhân tố khả thu nhập nắm bắt thông tin chớp thời 17 1.3.1.7 Nhân tố chầt lượng số lượng sản phẩm 17 1.3.2 Nhân tố từ doanh nghiệp 17 1.3.2.1 Tình hình diễn biến kinh tế xã hội giới .18 1.3.2.2 Môi trường cạnh tranh 18 1.3.2.3 Chính sách nhà nước xuất 18 SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền 1.3.2.4 Nhân tố thuộc nước trực tiêp nhập 19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ TRƯỜNG THỊNH TRONG GIAI ĐOẠN 20112016 21 2.1 Khái quát công ty .21 2.1.1 Lịch sử hình thành 21 2.1.2 Cơ cấu máy quản lý công ty 23 2.1.3 Hoạt động sản xuất kinh doanh 26 2.1.3.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 26 2.1.3.2 Kim ngạch xuất công ty .28 2.2 Thực trạng phát triển thị trường xuất công ty 30 2.2.1 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng 30 2.2.1.1 Số lượng thị trường 30 2.2.1.2 Số lượng khách hang tăng bình quân doanh nghiệp 31 2.2.1.3 Kim ngạch bình quân thị trường 32 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu 32 2.2.2.1 Số lượng sản phẩm xuất doanh nghiệp năm 32 2.2.2.2 Số lượng khách hang thị trường cũ 33 2.2.2.3 Kim ngạch xuất bình quân thị trường cũ 34 2.2.2.4 Mức độ thỏa mãn khách hang 35 2.3 Đánh giá chung tình hình xuất chè công ty TNHH chè Trường Thịnh 35 2.3.1 Thành công 35 2.3.2 Những mặt hạn chế 36 2.3.3 Nguyên nhân 38 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY TNHH CHÈ TRƯỜNG THỊNH ĐẾN NĂM 2025 43 3.1 Định hướng phát triển thị trường xuất chè công ty đến năm 2025 43 SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền 3.1.1 Định hướng phát triển thị trường xuất chè công ty thời gian tới 43 3.1.2 Mục tiêu công ty đến năm 2025 44 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trưởng xuất chè công ty TNHH chè Trường Thịnh đến năm 2025 45 3.2.1 Giải pháp từ phía cơng ty 45 3.2.1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường .45 3.2.1.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing hiệu 46 3.2.1.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất 47 3.2.1.4 Xây dựng chiến lược xuất công ty .47 3.2.1.5 Bồi dưỡng đội ngũ nhân lực tham gia mở rộng thị trường xuất 48 3.2.1.6 Nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm 48 3.2.1.7 Xây dựng củng cố mối quan hệ gắn bó mật thiết với khách hang 50 3.2.2 Một số kiến nghị nhà nước 50 3.2.3 Một số kiến nghị với ngành chè 52 KẾT LUẬN 53 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .54 SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn KNXK Kim ngạch xuất TTM Thị trường TTC Thị trường cũ XK Xuất SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Bảng 1: Kết kinh doanh qua năm .27 Bảng 2: Sản lượng kim ngạch XK công ty năm 2012 - 2016 28 Bảng 3: Sản phẩm chè xuất công ty 2014 – 2016 29 Bảng 4: Tình hình mở rộng thị trường xuất chè năm 2012 – 2016 30 Bảng 5: Tình hình khách hang cơng ty từ 2012-2016 31 Bảng 6: Kim ngạch xuất bình quân thị trường 32 Bảng 7: Số lượng sản phẩm chè xuất từ 2012 – 2016 33 Bảng 8: Tình hình khách hang cơng ty thị trường cũ từ 2012 -2016 34 Bảng 9: Kim ngạch xuất thị trường cũ 34 SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết cuả đề tài “TrongFthờiFkì kinhFtếFđượcFđổiFmới,Fxuất trở thành hoạtFđộng thươngFmại quốc gia nước phát triển Việt Nam Đảng Nhà nước ta ln có sách để nhằm đẩy mạnh x uất khẩu, coi xuất trọng điểm kinh tế đối ngoại Trong tình hình kinh tế nay, doanhFnghiệp muốn thành công, giữFvữngFvị trí, nắm thịFtrườngFhiện phải cóFchiến lược mở rộng thị trường xuất hang hóa “Trong năm qua chè mặt hang xuất chủ lực danh mục hang nông sản Việt Nam Hiện chè đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước mà ngày có giá trị xuất Xuất chè đạt nhiều thành tựu đáng kể, khối lượng kim ngạch tăng nhanh, mang lại khoản ngoại tệ lớn cho ngân sách Nhà nước Vì việc đẩy mạnh xuất chè tiền đề làm sở để thúc đẩy cho phát triển ngành chè Việt Nam, góp phần vào nghiệp Cơngfnghiệpfhóa, hiệnfđạifhóa Với nguồnflaofđộng dồifdào điềufkiệnfkhífhậu thích hợp Việt Nam nước có điềufkiệnfthuậnflợi để phát triển chè Tuy nhiên công ty chè Việt Nam chưa tậnfdụng ưu sản xuất xuất Chầt lượng chè thấp, vấn đề tiêu thụ chè tốn khó cho doanh nghiệp Công ty TNHH chè Trường Thịnh công ty chuyên sản xuất kinh doanh chè, sản phẩm sản xuất tiêu thụ qua xuất Trong năm gần công ty kinh doanh hiệu quả, cạnh tranh ngày gay gắt thị trường quốc tế ảnh hưởng đến việc xuất cuả công ty Thị trường xuất công ty không mở rộng, chủ yếu khách hang cũ quen thuộc với công ty Afghanistan, Pakistan, Đài Loan, Trung Quốc Do để không bị đánh bật khỏi thị trường, để tiêp tục đứng vững phát triển vấn đề mở rộng trường xuất cơng ty cần thiết Vậy làm để đưa giải pháp phù hợp để khắc phục hạn chế điểm yếu phát huy tận dụng lợi cho hoạt động xuất chè “ “Chính vậy, trình thực tập tìm hiểu công ty TNHH chè Trường Thịnh, em xin chọn đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường xuất chè công ty TTHH chè Trường Thịnh đến năm 2025” cho chuyên đề thực tập SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền “ Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Đưa số giải pháp phát triển thị trường xuất chè công ty TNHH chè Trường Thịnh bối cảnh nển kinh tế 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lí luận phát triển thị trường xuất công ty - Đánh giá thực trạng xuất chè công ty TNHH chè Trường Thịnh năm gần - Qua đề giải pháp phát triển thị trường xuất chè công ty TNHH chè Trường Thịnh bối cảnh kinh tế Phạm vi nghiên cứu Về mặt nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu thị trường xuất công ty Về mặt không gian:Thị trường xuất mặt hang chè công ty TNHH chè Trường Thịnh Về mặt thời gian: Đề tài tập trung vào giai đoạn từ năm 2011 đến đưa số giải pháp đến năm 2025 Phương pháp nghiên cứu Để đạt mục tiêu nghiên cứu, đề tài sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu: “ - “Phương pháp thống kê: đề tài thu thập thống kê số liệu theo năm, qua thấy biến động tăng giảm, tỉ trọng năm, từ phân tích, làm rõ nội dung cho đề tài “ - “Phương pháp phân tích tổng hợp: Dựa vào số liệu thu thập tổng hợp nhằm phân tích thực trạng sản lượng, trị kim ngạch xuất, Từ đưa thành cơng, hạn chế, tìm hiểu ngun nhân đưa hạng chế Dựa vào đó, đưa giải pháp để giải vấn đề.được đánh giá mặt ưu, nhược điểm, tìm hiểu nguyên nhân gây hạn chế.Trên sở đó, đưa giải pháp để giải vấn đề đến năm 2025 “ - “Phương pháp vấn: vấn, trao đổi, thảo luận với ban quản lí, lãnh đạo công ty vấn đề liên quan đến phát triển thị trường xuất chè công ty để đưa giải pháp có tính hiệu cao “ SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền Phương pháp thu thập phân tích số liệu - Phương pháp thu thập số liệu: thứ cấp - Phương pháp phân tích số liệu: thống kê, tổng hợp KẾT CẤU CHUNG CỦA ĐỀ TÀI: Phần mở đầu Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU Chương 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ TRƯỜNG THỊNH TRONG GIAI ĐOẠN 20112016 Chương 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY TNHH CHÈ TRƯỜNG THỊNH ĐẾN NĂM 2025 Phần kết luận SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU 1.1 Thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường xuất “Thịftrườngfxuấtfkhẩu hiểu theo nhiều cách khác Mỗi giai đoạn thời kì, có cách hiểu, người với giới quan khác nên đưa “ra cách hiểu theo quan điểm cá nhân “ Theo Mc Carthy: “Thịftrườngfxuấtfkhẩủflàfmộtfnhómfkháchfhangftiềm (những khách hang nước mua mua sản phẩm doanh nghiệp) với nhữngfnhu cầuftương tự (giống nhau) người bán đưa sản phẩm khác nhaufvới cách thức khác để thoảfmãnfnhufcầu đó” Khái niệm nói lên chầt thị trường giúp cho doanh nghiệp xác định mục tiêu, phương hướng kinh doanh mình: Đó hướng tới khách hang, mục tiêu tìm cách thoả mãn nhu cầu khách hang để đạt lợi nhuận tối đa “ “Theo quan điểmfhướngfmarketing:“ Thịftrườngfxuấtfkhẩufcủa doanh nghiệp tập hợp cácfkháchfhangfnướcfngồiftiềmfnăngfcủafdoanhfnghiệpf đó” Theo quan điểm thị trường xuất khách hang nước ngồi mà doanh nghiệp có ý định nhắm vào tương lai” “ “Theo quan điểm nhà kinh doanh quốc tế: “ Thị trường xuất tập hợpfcácfkháchfhangfcófnhufcầufthịftrườngfvềfsảnfphẩmfhoặcflìnhfvựcfhoạt động thương mại doanh nghiệp quan hệ nhân tố môi trường kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tế” Như theo quan điểm nhà kinh doanh quốc tế thị trường xuất bao gồm chủ thể tham gia nhân tố tác động tới hoạt động thị trường xuất “ “Như “ Thịftrườngxuất tập hợp tất thị trường tiềm năng, tập hợp khách hang có quốc tịch khác đã, có nhu cầu mua hang doanh nghiệp mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh” “ 1.1.2 Phân loại thị trường xuất “Việc phân loại thị trường xuất giúp cho doanh nghiệp lựa chọn SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Bùi Thị Thanh Huyền tốt phương thức hoạt động kinh doanh thị trường cụ thể Hiện có nhiều để phận loại thị trường xuất khẩu, cụ thể dựa vào tiêu chí: Căn vào mối quan hệ trực tiêp hay gián tiêp với khách hang, có thị trường xuất trực tiêp thị trường xuất gián tiêp “ +) “Thị trường xuất trực tiêp thị trường mà doanh nghiệp trực tiêp tham gia tiến hành hoạt động xuất vào thị trường mà qua trung gian xuất nhập “ +)“ Thị trường xuất gián tiêp thị trường doanh nghiệp kinh doanh khơng có khả điều kiện xuất trực tiêp mà họ phải thông qua trung gian đại lý, hãng xuất thị trường nước “ Căn vào lịch sử quan hệ ngoại thương quốc gia: +) “Thị trường truyền thống: thị trường mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn xuất sản phẩm thời gian lâu dài ổn định “ +) Thị trường có: thị trường doanh nghiệp xuất sang +) “Thị trường mới: thị trường doanh nghiệp xuất sản phẩm sang, sản phẩm xuất sang cịn có nhiều tiềm phát triển “ +)“ Thị trường tiềm năng: thị trường doanh nghiệp muốn hướng tới, thị trường doanh nghiệp nhận thấy xuất hang hóa đến “ Căn vào vị trí địa lý phân loại thị trường xuất thành thị trường khu vực có quy mơ lớn nhỏ khác “ +) Thị trường châu lục: Thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu, thị trường Châu Mỹ, thị trường Châu Phi,… +) Thị trường khu vực: thị trường EU, thị trường Bắc Mỹ,… +) Thị trường nước vùng lãnh thổ: thị trường Mỹ, thị trường Trung Quốc, thị trường Nhật Bản,… Căn vào loại hình cạnh tranh thị trường nước nhập hang hóa: +)“ Thị trường cạnh tranh: thị trường mà người bán người mua tham gia với số lượng lớn ưu để cung ứng hay mua thị trường, không định chấp nhận giá Các sản phẩm mua bán thị trường đồng khơng có dị biệt “ SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A ... PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY TNHH CHÈ TRƯỜNG THỊNH ĐẾN NĂM 2025 43 3.1 Định hướng phát triển thị trường xuất chè công ty đến năm 2025 43 SV: Phan Thị Thu... CHUNG CỦA ĐỀ TÀI: Phần mở đầu Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU Chương 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ... xuất chè công ty TNHH chè Trường Thịnh năm gần - Qua đề giải pháp phát triển thị trường xuất chè công ty TNHH chè Trường Thịnh bối cảnh kinh tế Phạm vi nghiên cứu Về mặt nội dung: Đề tài tập trung