CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ((( CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Tên đề tài HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO BƠM HẢI[.]
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Tên đề tài HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO BƠM HẢI DƯƠNG – THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Giảng viên hướng dẫn Họ tên sinh viên Mã sinh viên Chuyên ngành Lớp Hệ Thời gian thực tập : TS.Trần Văn Bão : Phạm Văn Dũng : CQ500449 : Quản trị kinh doanh thương mại : Quản trị kinh doanh thương mại 50A : Chính quy : Từ 06-02-2012 đến 21-05-2012 Hà Nội, tháng 5/2012 SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG i CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP LỜI CẢM ƠN Trong thời gian gần năm, học tập tích lũy kiến thức mái trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Tôi thầy, cô truyền dạy kiến thức từ đại cương đến chuyên ngành, nghiệp vụ Tôi từ học sinh vừa bước khỏi cổng trường cấp III thành cử nhân kinh tế Dựa kiến thức truyền dạy qua trình tìm hiểu thực tế đơn vị thực tập, lựa chọn đề tài: “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ Phần Chế Tạo Bơm Hải Dương – Thực trạng giải pháp.” Làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy khoa nói riêng thầy tồn trường nói chung giảng dạy truyền thụ kiến thức cho suốt năm tháng học trường Đặc biệt, xin cảm ơn thầy giáo,Tiến sỹ Trần Văn Bão cô giáo,Thạc sỹ Nguyễn Thị Minh Nguyệt tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi q trình tìm hiểu, lựa chọn đề tài, nghiên cứu vấn đề hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cũng qua đây, xin chân thành cám ơn Công ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương Các cô chú, anh chị Công ty, đặc biệt cô chú, anh chị làm việc phịng kinh doanh Cơng ty giúp đỡ việc tiếp cận thực tế hoạt động Cơng ty giúp đỡ tơi tìm thơng tin cần thiết tình hình hoạt động Cơng ty để tơi hồn thành chun đề thực tập tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn! Hải Dương, ngày… tháng…năm 2012 Sinh viên Phạm Văn Dũng SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG ii CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân - Khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế Tên em là: Phạm Văn Dũng, sinh viên lớp QTKD Thương mại 50A Trong thời gian từ 06/02/2012 đến 21/05/2012, em tham gia thực tập Phịng kinh doanh trực thuộc Cơng ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương Trên sở kiến thức học kết hợp với việc quan sát học hỏi thực tế, em nghiên cứu hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: “ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương – Thực trạng giải pháp” Em xin cam đoan chuyên đề tốt nghiệp thân em viết, khơng chép ngun văn từ chuyên đề luận văn khác Em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn lời cam đoan trước nhà trường khoa Em xin cam đoan! Hà Nội, ngày….tháng….năm 2012 Sinh viên Phạm Văn Dũng SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG iii CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CHƯƠNG CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO BƠM HẢI DƯƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Lịch sử đời phát triển 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty CP Chế tạo Bơm HD 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 1.2 Các yếu tố nguồn lực Cơng ty 1.2.1 Tình hình vốn sản xuất kinh doanh 1.2.2 Tình hình lao động 1.2.3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật, công nghệ 1.3 Đặc điểm sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 1.3.1 Đặc điểm sản phẩm 1.3.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần 12 14 14 16 17 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHƯƠNG CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO BƠM HẢI DƯƠNG 2.1 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Chế tạo Bơm Hải Dương thời gian qua SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG 19 19 iv CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 2.1.1 Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 19 2.1.2 Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo hình thức tiêu thụ 21 2.1.3 Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng 26 2.1.4 Những giải pháp Công ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời gian qua 29 2.1.4.1 Chính sách giá 29 2.1.4.2 Chính sách sản phẩm 31 2.1.4.3 Chính sách quảng cáo khuyến mại 2.1.4.4 Chính sách người 2.2 Đánh giá chung kết tiêu thụ sản phẩm Công ty 2.2.1 Đánh giá kết hoạt động tiêu thụ 34 2.2.2 Những nguyên nhân chủ yếu 36 32 33 34 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP CHẾ TẠO BƠM HD 40 3.1 Phương hướng phát triển Công ty 40 3.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Chế tạo Bơm Hải Dương thời gian tới 42 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường 42 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm tâm hạ giá thành Tăng cường công tác tổ chức quản lý mạng lưới 43 SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG v CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 3.2.3 tiêu thụ sản phẩm 44 3.2.4 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 45 3.2.5 Áp dụng sách giá linh hoạt 46 3.2.6 Các giải pháp sản phẩm thị trường 47 3.2.6.1 Sản phẩm 47 3.2.6.2 Kết hợp sản phẩm với thị trường 48 3.2.7 Củng cố phát triển uy tín thị trường 3.2.8 Một số giải pháp khác KẾT LUẬN 48 49 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG vi CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP DANH MỤC BẢNG BIỂU SỬ DỤNG Bảng 1.1 Tình hình nguồn vốn Công ty cuối năm 2011 Bảng 1.2 Quy mô tăng trưởng nguồn vốn Công ty năm gần Bảng 1.3 Cơ cấu lao động Công ty CP Chế tạo Bơm HD 10 Bảng 1.4 Cơ cấu lao động Cơng ty phân theo trình độ chun mơn 11 Bảng 1.5 Một số mày móc thiết bị chủ yếu 13 Bảng 1.6 Kết SXKD Công ty CP Chế tạo Bơm HD ( 2008-2011) 17 Bảng 1.7 Kết SXKD Công ty CP Chế tạo Bơm HD năm 2011 18 Bảng 2.1 Tình hình tiêu thụ phân tán theo khu vực năm 2011 20 Bảng 2.2 Các kênh phân phối Công ty 22 Bảng 2.3 Tỷ trọng sản lượng phân phối kênh năm 2011 23 Bảng 2.4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2011 27 Bảng 2.5 Bảng tính giá chiết khấu năm 2011 31 Bảng 3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 42 SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG vii CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1.CP Cổ phần HD Hải Dương LX Liên Xô SXKD Sản xuất kinh doanh TQ Trung Quốc VN Việt Nam SINH VIÊN PHẠM VĂN DŨNG viii CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP LỜI MỞ ĐẦU Ngày với phát triển mạnh mẽ kinh tế với cạnh tranh khốc liệt, xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp nói riêng nước phải động, sáng tạo Năm 2007, Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức thương mại lớn giới WTO phấn đấu hướng tới năm 2020 trở thành nước công nghiệp điều mở nhiều hội khơng thách thức doanh nghiệp Việt Nam, để đứng vững phát triển địi hỏi doanh nghiệp phải động, vươn lên để tự khẳng định Mỗi DN muốn đứng vững thị trường phải giải tốt vấn đề sau: sản xuất gì? sản xuất cho ai? sản xuất nào? dịch vụ cho ai? dịch vụ nào? đồng thời phải chuyển đổi theo hướng giảm dần vai trò cạnh tranh giá tăng dần khả cạnh tranh phi giá, doanh nghiệp phải làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tồn phát triển Công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thành công hay thất bại phụ thuộc vào yếu tố chủ quan như: khả tổ chức, điều hành, chất lượng, sản phẩm, mẫu mã khả nhận biết thay đổi nhu cầu thị trường, yếu tố khách quan như: thị trường, sách – pháp luật, thị hiếu giá Như để đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm cần phải nghiên cứu mức độ ảnh hưởng yếu tố biện pháp khắc phục kịp thời Để từ tìm thuận lợi, khó khăn cho công tác tiêu thụ sản phẩm quan trọng để biện pháp để tận dụng thuận lợi khắc phục tới mức tối đa tác động tiêu cực khó khăn Cơng ty CP Chế Tạo Bơm Hải Dương doanh nghiệp có quy mơ lớn ngành sản xuất nước nói chung ngành chế tạo bơm nói riêng Các mặt hàng cơng ty tạo uy tín lớn người dân nước Song trước sức ép thị trường Công ty Cổ phần Chế Tạo Bơm Hải Dương chịu cạnh tranh mạnh mẽ công ty sản xuất bơm ngồi nước nhiều trình độ khác đặc biệt hàng Trung Quốc, hàng ngoại nhập với giá rẻ công nghệ tốt Chính vậy, Cơng ty phải trọng công tác tiêu thụ sản phẩm nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới lợi nhuận, sức cạnh tranh DN, điều mà DN đặt lên hàng đầu Xuất phát từ thực tiễn tơi tiến hành nghiên cứu đề tài : SV PHẠM VĂN DŨNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP “ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ Phần Chế Tạo Bơm Hải Dương Thực trạng Giải pháp.” Kết cấu đề tài phần mở đầu phần kết luận, bao gồm chương: Chương 1: Khái quát Công ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương thời gian qua Chương 3: Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương SV PHẠM VĂN DŨNG ... quát Công ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Chế tạo Bơm Hải Dương thời gian qua Chương 3: Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. .. động sản xuất kinh doanh năm gần 12 14 14 16 17 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHƯƠNG CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO BƠM HẢI DƯƠNG 2.1 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Chế tạo. .. 07/2004/QĐ – BCN chuyển công ty Chế Tạo Bơm Hải Dương thành Công ty Cổ Phần Chế Tạo Bơm Hải Dương Tháng năm 2004, Công ty cổ phần Chế Tạo Bơm Hải Dương thức vào hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng