Chng II Thùc tr¹ng ho¹t ®éng ph©n phèi xuÊt khÈu mÆt hµng n«ng sn cña tr¹m kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Tiªn Sn sang thÞ trêng LỜI NÓI ĐẦU Toàn cầu hoá đã và đang được nhắc đến ở mọi nơi trên thế giới[.]
LỜI NĨI ĐẦU Tồn cầu hố nhắc đến nơi giới xu hướng tất yếu đời sống kinh tế quốc tế Nó diễn ngày sâu rộng mang lại lợi ích cho nhiều quốc gia Ngày nay, Đảng Nhà nước ta thực chủ trương mở rộng phát triển quan hệ đối ngoại với tất quốc gia giới Điều có nghĩa ngày có nhiều cơng ty tham gia vào lĩnh vực KDQT Khi tham gia vào KDQT thành công hay thất bại công ty phụ thuộc phần lớn vào việc luân chuyển hàng hoá tiền tệ, tức công ty phải đảm bảo đầu cho hàng hố liên tục hiệu Muốn cơng ty phải lựa chọn cho kênh phân phối thích hợp Nhận thức tầm quan trọng hoạt động Marketing xuất nhập nói chung tầm quan trọng hoạt động phân phối xuất nói riêng trước địi hỏi thực tế Do em chọn đề tài nghiên cứu: Hồn thiện qui trình phân phối xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Hàn Quốc trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn * Mục đích nghiên cứu Trên sở làm sáng tỏ sở lý luận phân phối xuất tiến hành phân tích hoạt động phân phối XK mặt hàng nông sản Trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn sang thị trường Hàn Quốc thời gian qua đưa đề xuất nhằm hồn thiện qui trình phân phối xuất công ty thời gian tới * Giới hạn nghiên cứu: Do khả nghiên cứu hạn chế nên em nghiên cứu đề tài góc độ tiếp cận mơn học Marketing thương mại quốc tế tập trung vào hoạt động phân phối xuất * Phương pháp nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu sử dụng phương pháp vật biện chứng, phương pháp phân tích thống kê, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích * Bố cục đề tài: Chuyên đề kết cấu thành chương Chương I: Cơ sở lý luận phân phối xuất doanh nghiệp kinh doanh XNK Chương II: Thực trạng hoạt động phân phối xuất mặt hàng nông sản Trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trường Hàn Quốc Chương III: Một số đề xuất nhằm hồn thiện quy trình phân phối xuất mặt hàng nông sản Trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trường Hàn Quốc CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN PHỐI XUẤT KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI XUẤT KHẨU Khái niệm phân phối xuất cần thiết hoạt động phân phối xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 1.1 Khái niệm phân phối xuất * Khái niệm phân phối Phân phối hoạt động có liên quan đến việc vận chuyển hàng hoá, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh sở tối đa hoá hiệu nguồn lực Phân phối đưa đến người tiêu dùng sản phẩm mà họ có nhu cầu địa điểm với chất lượng, thời gian chủng loại mong muốn họ * Khái niệm phân phối xuất Phân phối xuất trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất nước đến người tiêu dùng thị trường nước với chất lượng, số lượng, màu sắc, hình dáng kích thước mà họ mong muốn 1.2 Sự cần thiết hoạt động phân phối xuất Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập xã hội phát triển, đời sống người nâng cao, nhu cầu người phân tán khắp nơi Khi phân phối đóng vai trị quan trọng cần thiết công ty sản xuất kinh doanh Phân phối vận động hàng hoá dịch vụ xem xét hai mặt: tổ chức lưu chuyển danh nghĩa phân phối vận động vật lý chúng tư đầu người sản xuất cung ứng đến tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng, phận hữu trọng yếu hợp thành trình Marketing tổng thể chiến lược Marketing Các hoạt động phân phối với mục đích nhằm giải vấn đề hàng hoá dịch vụ phục vụ đến người tiêu dùng Các hoạt động phân phối đóng vai trị cầu nối người sản xuất đến người tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm sản xuất thu lợi nhuận Đồng thời làm thỏa mãn số nhu cầu người tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất xác định nhu cầu thị trường từ có kế hoạch sản xuất cho phù hợp Sự cần thiết kênh phân phối hoạt động phân phối định phức tạp mà ban lãnh đạo phải thông qua Các kênh công ty lựa chọn ảnh hưởng trực tiếp tất định khác Marketing - Mix Chính sách giá tuỳ thuộc vào cơng ty lựa chọn đại lý bán buôn nhỏ, đại lý lớn bán bn có qui mơ lớn, vừa nhỏ Các định nhân viên bán hàng phụ thuộc vào qui mơ hoạt động thương mại huấn luyện mà công ty phải tiếp xúc với đại lý Ngoài ra, định cơng ty kênh phân phối địi hỏi phải giao trách nhiệm lâu dài cho công ty khác Vì vậy, ban lãnh đạo phải chọn kênh phân phối không nhằm mục tiêu trước mắt mà phải nghĩ đến mục tiêu lâu dài Hiện nay, môi trường kinh doanh quốc tế phức tạp với tốc độ phát triển ngày nhiều loại hàng hoá dịch vụ tung thị trường nhà sản xuất kinh doanh phải nghĩ làm để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cách nhanh tốt Cộng thêm với điều nhắc tới ta thấy hoạt động phân phối xuất cần thiết quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh XNK Vai trò, chức thành viên phân phối 2.1 Vai trò phân phối Các hoạt động phân phối có vai trị thước đo tính hiệu sản xuất Các kế hoạch sản xuất thực có hiệu sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh chóng Vai trị phân phối thể hiện: + Phân phối cầu nối người sản xuất với người tiêu dùng + Phân phối giúp tăng cường chuy chuyển hàng hoá + Hệ thống phân phối cấu trúc định phân đoạn thị trường mà cơng ty tiếp cận + Phân phối mối liên kết công ty với khách hàng trung gian Tuy nhiên hệ thống phân phối tiêu tốn nhiều thời gian, khó biến đổi khơng thể biến đổi nhanh chóng cách dễ dàng 2.2 Chức thành viên kênh phân phối Kênh phân phối đường mà hàng hoá lưu chuyển từ nhà sản xuất qua kênh phân phối khác đến người tiêu dùng Nhờ mà khắc phục ngăn cách thời gian, địa điểm quyền sở hữu hàng hoá dịch vụ với người muốn sử dụng chúng Vì mà thành viên kênh phân phối có chức vơ quan trọng, là: + Kích thích tiêu thụ + Nghiên cứu thu thập thơng tin cần thiết để lập kế hoạch tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi + Thiết lập quan hệ tạo dựng trì mối quan hệ với người mua tiềm ẩn + Hoàn thiện hàng hoá, làm cho hàng hoá đáp ứng nhu cầu người mua Việc liên quan đến hoạt động sản xuất, phân loại, lắp ráp đóng gói + Tổ chức lưu thơng hàng hố, vận chuyển, bảo quản dự trữ hàng hoá + Chấp nhận rủi ro, chia sẻ trách nhiệm hoạt động kênh dòng chảy kênh II PHÂN ĐỊNH NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA QUY TRÌNH PHÂN PHỐI XUẤT KHẨU CỦA CÁC DNKDXNK Quy trình phân phối xuất bao gồm bước: Sơ đồ quy trình phân phối xuất Mục tiêu sách kênh phân ph sách kênh phân phối XK Các hạn chế hay rà sách kênh phân phng buộc kênh XK Các hệ thống phân phối vị Lựa chọn sách kênh phân phnh viên kênh Quản trị mối quan hệ kênh Mục tiêu sách kênh phân phối xuất Trước thực q trình phân phối nói chung q trình phân phối xuất nói riêng DNKDQT phải đề mục tiêu sách kênh phân phối xuất Mục tiêu phân phối phải lựa chọn hợp lý, phù hợp với đặc điểm sản phẩm nguồn lực Công ty Một sách phân phối xuất Cơng ty phải phản ánh tồn mục đích mục tiêu Công ty loạt dẫn phân phối riêng biệt Chính sách phân phối xuất đề phải đảm bảo mục tiêu sau: + Đảm bảo thực tốt dịch vụ cho khách hàng + Đạt thị phần lớn thị trường mục tiêu + Mở rộng khả xâm nhập thị trường mục tiêu sản phẩm + Đảm bảo tốt nguồn hàng dự trữ Một sách phân phối xuất hợp lý làm cho q trình KD an tồn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh lưu thơng hàng hố cách nhanh chóng Các hạn chế hay ràng buộc kênh phân phối xuất Lựa chọn thích hợp hệ thốngphân phối khác thị trường nước ngồi địi hỏi phải có hiểu biết thấu đáo cách thức mà hệ thống đóng góp vào mục đích mục tiêu sách phân phối Với mục tiêu khác Cơng ty có kế hoạch xác lập hệ thống phân phối bị hạn chế loạt yếu tố như: + Đặc điểm khách hàng Việc thiết kế kênh phân phối chịu ảnh hưởng lớn đặc điểm khách hàng Số lượng khách hàng tiềm năng, phân bổ họ sức mua, nhu cầu đặc biệt thói quen mua sắm khác khác biệt quốc gia + Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm sản phẩm có vai trị then chốt việc thiết kế hệ thống kênh phân phối đề chiến lược phân phối + Bản chất vị trí phân bổ nhu cầu: Bản chất vị trí phân bổ nhu cầu có ảnh hưởng lớn đến định phân phối + Đặc điểm cạnh tranh Khi thiết kế kênh phân phối Công ty cần xem xét đến kênh phân phối sản phẩm cạnh tranh sản phẩm thay Trong môi trường kinh doanh quốc tế đầy biến động phức tạp nay, để thắng đối thủ cạnh tranh Công ty thường thiết lập kênh phân phối mà họ có quyền kiểm sốt cao + Đặc điểm mơi trường Các nhân tố mơi trường có tầm quan trọng đặc biệt việc thiết kế chiến lược phân phối xuát Các nhân tố mơi trường thường có tác động lớn nhân tố kinh tế, cạnh tranh, lịch xã hội + Đặc điểm trung gian: thể ở: - Cấu trúc hoạt động bán buôn: Do khác biệt nhân tố như: văn hố, kinh tế, trị, luật pháp…của quốc gia nên qui mô hệ thống bán buôn quốc gia khác khác - Cấu trúc hoạt động bán lẻ Qui mô bán lẻ quốc gia khác khác nhau, đa dạng nhiều lần hoạt động bán buôn + Mối quan hệ kênh Sự phân bổ, thực chức năng, trọng tâm quyền lực kênh mối quan hệ chịu ảnh hưởng đặc điểm văn hoá xã hội thành viên kênh biểu đặt kênh + Các nhân tố luật pháp Các hoạt động thực tế kênh khác biệt quốc gia có không giống luật pháp như: mức thuế luân chuyển giao dịch, điều luật mức lương tối thiểu… Các hệ thống phân phối vị Cơng ty có hai lựa chọn muốn xâm nhập vào thị trường đó, là: phân phối hàng hoá trực tiếp qua lực lượng bán cửa hàng bán lẻ Công ty gián tiếp qua trung gian phân phối