Dự án kinh doanh trái cây sấy khô sayfruitstore

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM KHOA KINH TẾ  BỘ MÔN: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Tiểu luận NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN Chữ ký giảng viên MỤC LỤC LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Thông tin cửa hàng 1.2 Điểm mấu chốt để thành công 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Về đội ngủ nhân viên 1.2.3 Qui mô hoạt động 1.3 Thông tin nhà cung cấp 1.4 Logo 1.5 Mô tả sản phẩm CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân tích PESTLE 2.2 Nhân tố bên ngồi: Phân tích theo mơ hình FIVE FORCES 2.3 Nhân tố bên 2.3.1 Yếu tố tài 2.3.2 Yếu tố nguồn nhân lực 2.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh 2.5 Phân tích SWOT CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH KINH DOANH 11 3.1 Kế hoạch Marketing 11 3.1.1 Chiến lược 4P 11 3.1.2 Chiến lược Marketing tổng thể 14 3.2 Kế hoạch bán hàng 16 3.2.1 Chiến lược cho lực lượng bán hàng 16 3.2.2 Mục tiêu hoạt động 21 3.2.3 Xây dựng chiến lược bán hàng 21 3.3 Kế hoạch tổ chức 24 3.3.1 Quy trình nhập hàng 24 3.3.2 Cơ cấu tổ chức 25 3.3.3 Quản lý đơn hàng 26 3.3.4 Quy trình mua hàng 26 3.3.5 Tổng kết ngân sách hoạt động 29 CHƯƠNG 4: ĐẶC TẢ HỆ THỐNG 34 4.1 Giới thiệu website: 34 4.2 Tạo website Jimdo 34 4.3 Các công cụ Digital marketing 47 4.3.1 Sử dụng công cụ Pingdom Tools 47 4.3.2 Sử dụng công cụ Google PageSpeed Insights 47 4.3.3 Sử dụng công cụ phân tích yếu tố onpange: Seoquake 50 4.3.4 Sử dụng công cụ KWFinder 51 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 52 5.1 Dự báo giá vốn hàng bán giá bán 52 5.2 Dự báo doanh thu 52 5.3 Vốn chủ đầu tư 53 5.4 Chi phí 53 5.5 Báo cáo thu nhập 54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 MỤC LỤC HÌNH ẢNH Bảng 1: Mơ tả chi tiết loại sản phẩm Hình 3.1.1 Content 14 Hình 3.1.2 Marketing tổng thể 15 Hình 3.1.3 Video Viral SayFruitstore 16 Hình 3.2.1 Giao diện website SayFruitstore 17 Hình 3.2.3 Giao diện Fanpage Facebook 17 Hình 3.2.4 Giao diện Instagram 18 Hình 3.2.5 Giao diện Youtube 18 Hình 3.2.6 Giao diện Switter 19 Hình 3.2.7 Giao diện TikTok .19 Hình 3.3.1 Sơ đồ quy trình nhập hàng .24 Hình 3.3.2 Sơ đồ tổ chức hoạt động 26 Hình 3.3.3 Giao diện Websitde 27 Hình 3.3.4 Thơng tin chi tiếc sản phẩm .27 Hình 3.3.5 Thơng tin chi tiếc cơng dụng sản phẩm 28 Hình 3.3.6 Thông tin địa cụ thể nhà cung cấp .28 Hình 3.3.7 Thơng tin sản phẩm trưng 29 Hình 3.3.8 Biểu đồ doanh thu 33 Hình 4.1 Giao diện trang web jimdo.com 35 Hình 4.2 Cách thiết kế trang web .36 Hình 4.3 Cách thiết kế trang web .36 Hình 4.4 Cách thiết kế trang web .37 Hình 4.5: Đặt tên cho trang web 38 Hình 4.6: Mục đích website 38 Hình 4.7 Phương thức bán hàng 39 Hình 4.8 Hình thức kinh doanh 40 Hình 4.9 Khu vực kinh doanh .40 Hình 4.10 Chủ đề kinh doanh .41 Hình 4.11 Phong cách kinh doanh 42 Hình 4.12 Tơng màu trang web 42 Hình 4.13 Dạng website .43 Hình 4.14 Hình ảnh website 43 Hình 4.15 Giao diện website 44 Hình 4.16 Tên miền website 45 Hình 4.17 Hiển thị trang web 45 Hình 4.18 Nhận tên trang web .46 Hình 4.19 Hồn thành trang web 46 Hình 4.20 Kết phân tích Pingdom 47 Hình 4.21 Giao diện nhập link PageSpeed 47 Hình 4.22 Dữ liệu thử nghiệm thiết bị di động 48 Hình 4.23 Cơ hội 48 Hình 4.24 Chuẩn đốn 48 Hình 4.25 Phân tích điểm tốc độ trang web máy tính để bàn 49 Hình 4.26 Thử nghiệm liệu máy tính để bàn 49 Hình 4.27 Cơ hội 49 Hình 4.28 Chuẩn đốn 50 Hình 4.29 Phân tích website cơng cụ Seoquake 51 Hình 4.30 Phân tích KWFinder 51 LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong thời đại cơng nghệ phát triển vũ bão, nhu cầu sống mặt của người tăng lên Chúng ta khơng cịn sống dựa vào phương châm: “Ăn no, mặc ấm” mà thay vào “Ăn ngon, mặc đẹp” Vì thế, nhu cầu ăn uống ngày cao, đòi hỏi người phải tìm tịi phát triển ăn mẻ, dễ dàng thu hút nhiều khách hàng mà phải đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng Nhóm chúng em vào xu hướng ăn uống giới trẻ nay, nhận thấy rằng, ăn vặt mẻ ln đơng đảo bạn trẻ hưởng ứng nhiệt tình Vậy rất nhiều ăn vặt khác nhau, để lựa chọn sản phẩm phù hợp để kinh doanh nèn tảng thương mại điện tử? Và với tình hình dịch bệnh nay, có khó khăn làm cho dự án bị trì trệ? Chúng em phải suy nghĩ nhiều cho điều này, lẽ để kinh doanh mặt hàng việc lựa chọn sản phẩm bước bước quan trọng Đầu tiên, sản phẩm phải ăn vặt đơng đảo bạn trẻ ưa chuộng, giá phải hợp lí khơng đắt đỏ Thứ hai, vấn đề thời gian kinh doanh ngắn hạn, với thời gian không phân bổ đồng liên tục thành viên với Vì sản phẩm phải đáp ứng vấn đề hạn sử dụng, không nhanh hỏng lợi nhuận phải mức ổn áp thời gian ngắn Sản phẩm phải đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Cuối cùng, với tình hình dịch bệnh nay, để bán hàng tảng thương mại điện tử cần phải xác định độ tuổi vòng bạn bè mạng xã hội Độ tuổi chiếm số lượng đông nhất, họ phù hợp với sản phẩm từ đưa kết luận sản phẩm nhiều khách hàng đón nhận Từ xây dựng kênh bán hàng thương mại điện tử cách phù hợp Trái sấy sản phẩm chúng em lựa chọn, sau cân nhắc điều kiện Chúng em lên ý tưởng cho trình đồng thời chấp nhận lấy tên “Sayfruistore” tên sản phẩm, sau trình xây dựng, tìm hiểu phân tích thị trường kết đạt sau ba tháng thực dự án CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Thông tin cửa hàng Địa chỉ: Số 76/3, đường số 7, phường Linh Trung, quận Thủ Đức, TP.HCM Số điện thoại: 0984949639 Website: https://sayfruitstore-1.jimdosite.com Gmail: sayfruitstore@gmail,com 1.2 Điểm mấu chốt để thành cơng 1.2.1 Tầm nhìn SayFruitstore với niềm tin sản phẩm chất lượng giá hợp lý sản phẩm SayFruitstore trở thành mặt hàng ăn vặt đầy tiềm tương lai với tin dùng học sinh, sinh viên phần lớn người tin dùng Với lợi cạnh tranh đảm bảo an toàn sữc khỏe, cung cấp chất dinh dưỡng cho người thời điểm lâu dài Với niềm tin SayFruitstore chất lượng sản phẩm với hỗ trợ chiến lược marketing từ mạng xã hội, tin SayFruitstore với sản phẩm trái sấy nhanh chống chiếm lòng tin người tiêu dùng 1.2.2 Về đội ngủ nhân viên Là người kinh doanh trẻ động, ln tìm tịi, học hỏi giao lưu kinh nghiệm, có tính kỹ luật cao ăn í với qua chiến dịch Có chung mục tiêu lớn khám phá, phát triển thân vượt qua giới hạn mình, dám chọn lối riêng để từ đạt thành cơng, lợi nhuận lớn Đặc biệt có chiến lượt kinh doanh vô thông minh nhại bén 1.2.3 Qui mô hoạt động SayFruitstore trọng quy mô từ bắt đầu chuẩn bị thành lập Khi thành lập Facebook nơi bắt đầu diễn chiến dịch marketing Công ty, từ tảng phát triển qua Instagram, Youtube Thêm vào đó, SayFruitstore cịn có website riêng biệt địa chỉ: https://sayfruitstore.wordpress.com/ để tiếp tục phát triển tiếp cận đến khách hàng nhiều 1.3 Thông tin nhà cung cấp SayFruitstore nhập hàng từ Công Ty TNHH Nông Sản, Thực Phẩm Lạc Thủy Xưởng sản xuất đặt tại: Xã Phú Nghĩa, huyện Lạc Thủy, tỉnh Hịa Bình Giá thành SayFruitstore bán giao động từ 15.000 – 55 000 đồng/ gói(hộp) 150gram đến 500 gram 1.4 Logo 1.5 Mô tả sản phẩm Thành phần 100% Từ nông sản thiên nhiên: Chuối 33%, Khoai lang tím 25%, Mít 17%, Khoai lang vàng(17%), Khoai môn, Dầu thực vật ( dầu nành, dầu hướng dương, dầu cọ, dầu dừa, dầu gạo) Màu sắc hồn tồn tự nhiên nơng sản, khơng chất tạo màu, khơng hóa chất độc hại Màu sắc sặc sỡ đặc trưng cho loại sản phẩm: Màu vàng chuối, màu tím khoai lang, có màu sắc sặc sở loại trái khác Lựa chọn tông màu đặc trưng riêng cho trang web : Mình chọn (như hình 4.12) Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.13: Dạng website Trang hiển thị khung cho đề cử dạng website chọn Nhóm chọn tích ( khung bên trái hình 4.13) 43 Hình 4.14 Hình ảnh website Tiếp theo thêm chọn hình cho website Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.15 Giao diện website Giao diện bắt đầu chỉnh sữa Sau thiết kế chỉnh cho website theo ý xong chọn vào nút “cơng bố” màu xanh bên góc phía phải màng hình để đến đăng kí địa website 44 Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.16 Tên miền website Tiếp thêm nhấn chọn khung “Get your domain” : chọn tên miền Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.17: Hiển thị trang web Tới trang kéo xuống chọn Continue 45 Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.18 Nhận tên trang web Sau chọn phần Website để nhận tên miền miễn phí Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.19 Hồn thành trang web 46 Màng hình xuất khung Kích cào khung “play” chọn đường link màu xanh bên Hoàn thành trang web 4.3 Các công cụ Digital marketing 4.3.1 Sử dụng công cụ Pingdom Tools Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.20 Kết phân tích Pingdom Qua hình ảnh phân tích Pingdom trang chúng tơi chúng tơi có: Hiệu suất: 95% Kích thước trang: 2.3MB Thời gian tải: 1.00s Yêu cầu: 25.Thực yêu cầu HTTP Nén thành phần với gzip Sử dụng tên miền khơng có cookie Thêm tiêu đề hết hạn Giảm tra cứu DNS Tránh src href trống 4.3.2 Sử dụng công cụ Google PageSpeed Insights Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.21 Giao diện nhập link PageSpeed 47 Trên điện thoại di động: Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.22 Dữ liệu thử nghiệm thiết bị di động Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.23 Cơ hội Nguồn: Tự tổng hợp 48 Hình 4.24 Chuẩn đốn Trên máy tính để bàn Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.25 Phân tích điểm tốc độ trang web máy tính để bàn Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.26 Thử nghiệm liệu máy tính để bàn Nguồn: Tự tổng hợp 49 Hình 4.27 Cơ hội Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.28 Chuẩn đốn 4.3.3 Sử dụng cơng cụ phân tích yếu tố onpange: Seoquake Nguồn: Tự tổng hợp 50 Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.29 Phân tích website cơng cụ Seoquake 4.3.4 Sử dụng cơng cụ KWFinder Nguồn: Tự tổng hợp Hình 4.30 Phân tích KWFinder 51 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 5.1 Dự báo giá vốn hàng bán giá bán Chi phí liên quan đến giá vốn hàng bán bao gồm tất chi phí để tạo sản phẩm chi phí mua nguyên vật liệu, chi phí sản xuất hàng hóa, chi phí nhân cơng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí vận chuyển Nguyên giá = Giá mua thực tế + Chi phí liên quan Từ ta có bảng quy đổi giá vốn hàng bán giá bán ra: Giá vốn hàng Quy trình đóng gói Sản phẩm Giá bán bán (đồng) (đồng) 1.Mít sấy khơ Túi 150g 16.500 28.000 2.Chuối sấy khô Túi 200g 14.000 22.000 Túi,Hộp 500g 46.800 55.000 Mix mít + chuối Túi 150g 15.500 22.000 5.Thập cẩm loại Túi,Hộp 150g/500g 11.800/50.000 22.000/65.000 6.Thập cẩm loại Túi,Hộp 150g/500g 10.800/34.800 18.000/45.000 7.Thập cẩm loại Túi,Hộp 150g/300g 10.000/20.000 15.000/40.000 3.Xoài sấy 5.2 Dự báo doanh thu Lập bảng dự báo doanh thu SayFruitstore năm 2021 sau: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Từ ngày 5/3/2021 đến ngày 25/05/2021 Đơn vị: Việt Nam đồng (VNĐ) CHỈ TIÊU SỐ TIỀN 52 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 4.000.000 Các khoản giảm trừ doanh thu 450.800 Giá vốn hàng bán 2.400.000 Chi phí khác 300.000 Lợi nhuận thu 849.200 5.3 Vốn chủ đầu tư Tổng số vốn: 1.600.000 VNĐ STT TỶ LỆ CHIA SỐ TIỀN TỶ LỆ GÓP (VNĐ) VỐN NHÀ ĐẦU TƯ LỢI NHUẬN Vưu Trần Nguyệt Ảnh 400.000 25% 25% Lê Đình Khang 400.000 25% 25% Lữ Tiểu Nghi 400.000 25% 25% Nguyễn Phan Trọng Nhân 400.000 25% 25% 5.4 Chi phí Đơn vị tính: Việt Nam đồng (VNĐ) Chi phí nguyên vật liệu nhập lần Số lượng Giá (kg) (đồng/kg) Thành tiền 1.Mít sấy 5kg 110.000 550.000 2.Thập cẩm sấy loại 4kg 100.000 400.000 Chuối sấy 6kg 70.000 420.000 53 Chi phí nguyên vật liệu nhập lần 1.Thập cẩm sấy loại 4kg 69.6000 278.400 Xoài sấy 4kg 93.600 374.400 Thập cẩm sấy loại 4kg 65.000 260.000 4.Mít sấy 2kg 110.000 220.000 Chi phí bao bì 1.Tem dán 100 tờ 500đ/tờ 50.000 2.Cân 120.000 120.000 3.Thùng 10.000đ 20.000 4.Túi zip 3kg 65.000 195.000 5.Túi 1kg 50.000 50.000 6.Bao tay hộp 20.000 20.000 Chi phí khác Chi phí xe cộ xăng nhớt / phụ 50.000 cấp xe Mua sắm linh tinh 100.000 3.Chi phí điện thoại di động 20.000 Tổng chi phí: 3.127.800 5.5 Báo cáo thu nhập Thời gian từ ngày 15/3/2020 đến ngày 5/5/2021 Thành tiền Doanh số / Doanh thu Doanh số Mít sấy khơ 1.306.670 54 Doanh số Chuối sấy khơ 660.000 Doanh số Xồi sấy 440.000 Doanh số thập cẩm sấy loại 520,000 Doanh số thập cẩm sấy loại 360.000 Doanh số thập cẩm sấy loại 320.000 Doanh số 468,000 Tổng cộng 4.074.670 Lợi nhuận thu được: 4.074.670 – 3.127.800= 946.870 55 KẾT LUẬN Thực chiến dịch maketing tảng thương mại điện tử với số công cụ bổ trợ khác vừa hội vừa thách thức thời đại phát triển công nghệ 4.0 Năm 2020 với tình hình dịch covid 19 ngày phức tạp, ảnh hưởng đến chất lượng sống Các sản phẩm ăn uống tiêu dùng ngày đa dạng hướng trực tiếp đến sàn giao dịch thương mại điện tử nhiều Nguyên nhân người tiêu dùng hạn chế tiếp xúc nơi đông người họ lựa chọn đặt hàng wedsite, shipper, để giữ an tồn thời điểm dịch cịn chưa hồn tồn kiểm sốt Trong thời điểm đó, số lượng môn học thời gian học tập lớp rảnh rỗi không trùng lập nhau, dẫn đến khó khăn việc bàn bạc để lựa chọn sản phẩm, nguồn hàng, giá cả,…Nhưng với cố gắng thành viên, chọn lựa sản phẩm ưng ý phân cơng thực cơng việc sau cách logic Chúng tơi tích cực xây dựng hình ảnh sản phẩm ăn vặt tiện lợi bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng thơng qua trang: Facebook, Instagram, post hình trang cá nhân Zalo,…Gía trái sấy có phần nhỉnh chút so với ăn vặt bánh tráng loại kẹo, snacks,…một phần thách thức to lớn đa số người tiêu dùng mà quen biết đa số sinh viên Nhưng xây dựng sản phẩm hướng đến sức khỏe người tiêu dùng sản phẩm khách hàng có tài ổn định đón nhận dễ dàng Qua chúng tơi hỗ trợ tư vấn sử dụng trái sấy với nhiều hình thức khác như: Làm quà tặng, ăn với sữa chua, kết hợp với yến mạch ăn kiêng,… Qua gần ba tháng thực dự án, phản hồi tích cực từ khách hàng, đạt thành tựu định lợi nhuận từ phía sản phẩm Vì thời gian thực ngắn nên nhiều vấn đề chưa giải hồn tồn, qua mơn học này, chúng tơi có hội tiếp thu tích lũy nhiều kinh nghiệm Biết cách để lập dự án, wedsite, biết tự tạo dựng chiến lược maketing thu hút khách hàng tạo nhiều “lợi nhuận” khác vật chất Hi vọng tương lai, dự án tiếp tục phát triển hoàn thiện mặt xây dựng cho thương hiệu riêng, mang lại lợi ích kinh tế sức khỏe đến người tiêu dùng 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Thanh Tú (2019), Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương, Tr.29-34 Tài liệu tham khảo truy cập theo đường link: https://chienluocdoanhnghiep.edu.vn/mo-hinhpest-phan-tich-moi-truong-vi-mo-doanh-nghiep/ Giáo trình Nguyên lý kế tốn, học kì I năm học 2020-2021, Nguyễn Thị Nhân Anh Luật Công nghệ thông tin năm 2006 Nghị định 52/2013/NĐ-CP thương mại điện tử Hồng Trí (2019), lợi ích việc ăn trái sấy Tài liệu tham khảo truy cập theo đường link: https://hellobacsi.com/an-uong-lanh-manh/thong-tin-dinh-duong/trai-cay-say-kho/#gref Thị trường trái sấy nay, tài liệu tham khảo đường link: https://nongnghiep.vn/trai-cay-che-bien-khong-du-nhu-cau-thi-truong-d259718.html Kinh doanh trái sấy, tài liệu tham khảo đường link: http://khoinghiepshare.vn/kinhdoanh-hoa-qua-say-kho-huong-lam-giau-tu-nguon-von-nho/ Tiềm thị trường trái sấy, tài liệu tham khảo đường link: https://angkoo.com/t/tiem-nang-thi-truong-trai-cay-say/27475 57 ... loại dự án gồm có: cho dự án kiện cá nhân, dự án sở thích, dự án doanh nghiệp, dự án kinh doanh mới, cho doanh nghiệp thành lập Mình kích chọn vào khung dự án kinh doanh “My new business or professional... thức kinh doanh, tổ chức bán hàng có kinh nghiệm bán hàng qua cơng việc làm thêm hoạt động bán hàng gây quỹ câu lạc bộ, đội nhóm trường Vì lực lượng bán hàng SayFruitstore có đủ kiến thức kinh. .. Phương thức bán hàng 39 Hình 4.8 Hình thức kinh doanh 40 Hình 4.9 Khu vực kinh doanh .40 Hình 4.10 Chủ đề kinh doanh .41 Hình 4.11 Phong cách kinh doanh