TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HEKAMI VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện ThS MAI THANH[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HEKAMI VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS MAI THANH HUYỀN NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THANH Lớp: K55E2 Mã sinh viên : 19D130108 HÀ NỘI, 2022 MỤC LỤC MỤC LỤC i LỜI MỞ ĐẦU ii DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HEKAMI VIETNAM .1 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển .1 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Nhân lực công ty 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.6 Tình hình tài CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HEKAMI VIỆT NAM 2.1 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hekami Việt Nam 2.2 Phân tích hoạt động thương mại quốc tế Công ty TNHH Hekami Việt Nam 2.2.1 Kim ngạch nhập Công ty TNHH Hekami Việt Nam mặt hàng giai đoạn 2019-2021 .9 2.2.2 Kim ngạch nhập theo thị trường giai đoạn 2019 – 2021 11 2.3 Kim ngạch nhập sản phẩm thị trường Hàn Quốc 2019 – 2021 .13 2.4 Quy trình thực hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty TNHH Hekami Việt Nam 14 CHƯƠNG III: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT NGHIÊN CỨU 18 3.1 Nhận xét hoạt động Kinh doanh quốc tế công ty TNHH Hekami Việt Nam 18 3.1.1 Thành công 18 3.1.2 Tồn nguyên nhân 19 3.2 Đề xuất nghiên cứu 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 i LỜI MỞ ĐẦU Đầu tiên, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối Ban giám đốc anh chị Công ty TNHH Hekami Việt Nam tạo điều kiện cho em thực hành vận dụng kiến thức học để nghiên cứu hoàn thành tốt báo cáo thực tập Em xin gửi lời cảm ơn đến ThS Mai Thanh Huyền tận tình bảo hướng dẫn em suốt trình thực tập Cùng với thầy, Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Trường Đại học Thương Mại giảng dạy nhiệt tình, truyền đạt kiến thức bổ ích để sinh viên em nói riêng tồn sinh viên trường có nắm bắt hiểu rõ chuyên ngành mà theo đuổi Trong trình thực tập, kiến thức kinh nghiệm thực tế em cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận nhận xét ý kiến đóng góp để báo cáo hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Phương Thanh ii DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Hekami Việt Nam .2 Bảng 1.1: Phân bổ nhân lực theo phịng ban giới tính Bảng 1.2: Phân bổ nhân lực theo độ tuổi trình độ học vấn Bảng 1.3: Năng lực tài cơng ty TNHH Hekami Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh hoạt động Công ty TNHH Hekami Việt Nam giai đoạn 2019– 2021 .7 Bảng 2.2: Kim ngạch nhập theo mặt hàng giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 2.3: Kim ngạch nhập theo thị trường giai đoạn 2019 – 2021 11 Bảng 2.4: Kim ngạch nhập sản phẩm thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2019 – 2021 .13 iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt TTTM Trung tâm thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn KOTRA Cơ quan Xúc tiến Thương mại – Đầu tư Hàn Quốc COVID- 19 Coronavirus 2019 Căn bệnh gây coronavirus xác định lần Vũ Hán, Trung Quốc ĐV EU Đơn vị European Union EUROCHA Liên minh châu Âu Hiệp hội Doanh nghiệp châu Âu M EVFTA EU-Vietnam Free Hiệp định thương mại tự Việt Nam – Liên Trade Agreement VCCI minh châu Âu Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam FOB Free On Board Giao hàng lên tàu EXW Ex Work Giao hàng xưởng HS Code Harmonized Hệ thống hài hòa mơ tả mã hàng hóa System Codes T/T Telegraphic Chuyển tiền điện Transfer L/C Letter of Credit TNDN USD Thư tín dụng chứng từ Thu nhập doanh nghiệp United States Đô la Mỹ dollar ODM Original Design Khái niệm để công ty không tham gia Manufacturing vào trình thiết kế hay sản xuất mà phát triển thương hiệu iv CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH HEKAMI VIETNAM 1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển Tên cơng ty tiếng Việt: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hekami Việt Nam Tên giao dịch tiếng Anh: Hekami Vietnam Company Limited Người đại diện pháp luật: Giám đốc Lê Trần Phong Trụ sở chính: Số nhà 7, Khu C Dự Án Nhà Mỹ Đình, Tổ dân phố số 10, Nhân Mỹ, Phường Mỹ Đình 1, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Vốn điều lệ: 5.000.000.000 (đồng) Mã số thuế: 0108366673 Số điện thoại: (0242)-267-3636 Email: Paulletran1977@hotmail.com Website: www.hekami.com.vn Ngày hoạt động: 17/07/2018 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên Quá trình hình thành phát triển: - Ngày 17 tháng 07 năm 2018: Công ty TNHH Hekami Việt Nam thành lập giới thiệu Tổ chức xúc tiến đầu tư thương mại Chính phủ Hàn Quốc - Tháng 11 năm 2018: Showroom Công ty TNHH Hekami Việt Nam khai trương vào Quận Tây Hồ, Hà Nội - Cuối tháng 11 năm 2018: Showroom thứ hai Công ty TNHH Hekami Việt Nam khai trương siêu thị BigC Thăng Long (Quận Cầu Giấy, Hà Nội) - Tháng năm 2019: Showroom thứ ba khai trương TTTM The Garden (Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội) - Tháng năm 2019: Showroom thứ tư khai trương TTTM Vincom Megamall Times City (Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội) - Tháng 12 năm 2019: Showroom thứ năm khai trương TTTM Aeon Mall Hà Đông Quận Hà Đông, Hà Nội - Ngồi ra, cơng ty cịn có chi nhánh khác Đà Nẵng Hồ Chí Minh để phân phối phục vụ khách hàng nước Với mục tiêu tôn quan tâm đến chất lượng sống hướng người tiêu dùng Việt đến sống hướng thiên nhiên, Công ty Hekami tiên phong việc mang công nghệ hàng đầu giới phục vụ người tiêu dùng Việt Nam 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh mà cơng ty kinh doanh bao gồm: - Sửa chữa máy vi tính thiết bị ngoại vi; Sửa chữa thiết bị nghe nhìn điện tử gia dụng; Sửa chữa thiết bị, đồ dùng gia đình… - Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế đồ nội thất tương tự, đèn đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa phân vào đâu cửa hàng chuyên doanh… - Sản xuất mô tơ, máy phát, biến điện, thiết bị phân phối điều khiển điện; Sản xuất linh kiện điện tử… - Trong đó, hoạt động chủ yếu Công ty TNHH Hekami Việt Nam nhập máy móc, thiết bị để bn bán cho đại lí bán lẻ máy móc bán lẻ máy móc trung tâm thương mại 1.3 Cơ cấu tổ chức Bộ máy nhân công ty phân chia thành phòng ban với chức rõ ràng Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Hekami Việt Nam (Nguồn: Phịng Hành – Nhân sự) Giám đốc: Ông Lê Trần Phong người đại diện pháp luật công ty giao dịch, chịu trách nhiệm tổ chức điều hành hoạt động tác cơng ty Phịng Kinh doanh: Phụ trách hoạt động liên quan đến việc thúc đẩy, quảng bá, bán phân phối sản phẩm công ty thị trường, nghiên cứu phát triển, mở rộng thị trường, xây dựng trì mối quan hệ với khách hàng Phịng Kế tốn: Xử lý cơng nợ, hoạch tốn thu chi, tiền lương cho nhân viên công ty, quản lý kho hàng, báo cáo kết hoạt động kinh doanh cơng ty với ban giám đốc… Phịng Hành - Nhân sự: Chịu trách nhiệm tuyển dụng nhân sự, lưu trữ hồ sơ nhân sự, xây dựng kiện thúc đẩy gắn kết nhân viên công ty Phòng Mua hàng – Nhập khẩu: Kết hợp với kế tốn kho theo dõi số lượng hàng hóa tồn kho, lên kế hoạch đặt hàng Bên cạnh đó, tìm kiếm đối tác nguồn hàng nhập Thực công việc soạn hợp đồng, toán cho đối tác, chuẩn bị chứng từ hải quan cần thiết để thông quan lô hàng thông quan, theo dõi tiến độ vận chuyển lơ hàng… Phịng Kỹ thuật: Chịu trách nhiệm vận chuyển, lắp đặt, theo dõi sửa chữa sản phẩm bảo hành sản phẩm cơng ty cho khách hàng Phịng Marketing: Phụ trách việc truyền tải nội dung, thông điệp sản phẩm, chiến dịch truyền thông đến với người tiêu dùng. Ngồi ra, phận Marketing cịn lên ý tưởng phát triển thương hiệu, hỗ trợ nghiên cứu, phát triển sản phẩm, chịu trách nhiệm thiết kế hình ảnh để thực hóa nội dung, thơng điệp sản phẩm thơng qua hình ảnh 1.4 Nhân lực công ty Về việc phân bổ nhân lực: Bảng 1.1: Phân bổ nhân lực theo phịng ban giới tính STT Phòng Nam Số lượng Nữ Tỉ lệ (Người) Ban Giám đốc Phịng Hành – Nhân Số lượng Tỉ lệ (Người) 2.22% 0% 0% 8.89% 4.44% 6.67% 11.11% 15 33.33% 0% 6.67% 4.44% 6.67% Phòng Mua hàng - Nhập Phòng Kinh doanh Phịng Kế tốn Phịng Marketing Phịng kỹ thuật 15.56% 0% Tổng 17 37.78% 28 62.22% (Nguồn: Phịng Hành – Nhân sự) Nhìn vào bảng số liệu, ta thấy phịng Kinh doanh có số lượng nhân lực nhiều (20 người) phịng ban chủ chốt, đem lại doanh thu cho công ty Số lượng nam nữ phân bổ đồng hầu hết vào phòng Tuy nhiên, phòng kỹ thuật khơng có nhân viên nữ cơng việc đòi hỏi sức khỏe cao Tỷ lệ chênh lệch nam nữ công ty lớn (24,44%) Bảng 1.2: Phân bổ nhân lực theo độ tuổi trình độ học vấn Chỉ tiêu Số lượng Tỉ lệ (Người) (%) Đại học đại học 38 84.44 Cao đẳng trung cấp 11.11 Trung học phổ thông 4.44 Loại khác 0 Tổng 45 100 Trên 35 tuổi 10 22.22 Từ 25 tuổi đến 35tuổi 23 51.11 Dưới 25 tuổi 12 26.67 Tổng 45 100 Trình độ học vấn Độ tuổi (Nguồn: Phịng Hành – Nhân sự) Qua Bảng 1.2: Phân bổ nhân lực theo độ tuổi trình độ học vấn, ta thấy trình độ học vấn đội ngũ nhân lực đa số từ Đại học trở lên, phản ánh chất lượng nguồn nhân lực cao Độ tuổi từ 25 đến 35 25 tuổi nguồn nhân lực Hekami Việt Nam chiếm tới 51,11% phản ánh trẻ hóa đội ngũ nhân viên, làm cho việc chuyển đổi số công ty thực cách dễ dàng 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Trụ sở cơng ty nằm Số nhà 7, Khu C Dự Án Nhà Mỹ Đình, Tổ dân phố số 10, Nhân Mỹ, Phường Mỹ Đình 1, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Nhà kho Hekami Việt Nam đặt chỗ với trụ sở chính, bên cạnh đó, số lượng hàng hóa nhiều nên Hekami Việt Nam thuê thêm kho chứa hàng Công ty TNHH Thương mại dịch vụ tiếp vận Nguyên Minh Hệ thống nhà kho trang bị đủ máy hút ẩm, hệ thống camera, để phục vụ tốt cho việc bảo quản hàng hóa Ngồi ra, sở vật chất trụ sở gồm 50 máy tính kết nối mạng, máy in, máy scan,… phục vụ cho nhân viên văn phòng CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HEKAMI VIỆT NAM 2.1 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hekami Việt Nam Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh hoạt động Công ty TNHH Hekami Việt Nam giai đoạn 2019– 2021 (ĐV: Đồng) Năm Chỉ tiêu 2019 2020 2021 Tốc độ tăng trưởng (%) 2020/ 2021/ 2019 2020 Doanh thu bán hàng 11.165.852.797 14.964.762.786 11.513.685.846 cung cấp dịch vụ 34,02 (23,06) Giá vốn hàng bán 5.934.045.180 8.202.270.636 6.805.817.159 38,22 (17,03) 5.231.807.617 6.762.492.150 4.707.868.687 29,25 (30,38) 85.788.400 68.663.300 97.290.100 (19,96) 41,69 Chi phí quản lí kinh doanh 3.805.822.821 5.005.380.270 3.946.714.650 31,52 (21,15) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 1.511.773.196 1.825.775.143 858.444.137 20,77 (52,98) 268.226.970 354.100.520 294.357.000 32,02 (16,87) 1.780.000.166 2.179.875.663 1.152.801.137 22,47 (47,12) 356.000.033 435.975.133 230.560.227 22,47 (47,12) 1.424.000.133 1.743.900.530 922.240.910 22,47 (47,12) Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế Chi phí TNDN thuế Lợi nhuận sau thuế TNDN (Nguồn: Báo cáo tài Công ty TNHH Hekami Việt nam) Từ Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh hoạt động Công ty TNHH Hekami Việt Nam giai đoạn 2019– 2021, ta thấy năm gần đây, tình hình tăng trưởng công ty tăng từ năm 2019 đến năm 2020 Từ năm 2020 đến năm 2021 có sụt giảm ảnh hưởng nặng nề dịch COVID-19 đến kinh tế Việt Nam nói riêng giới nói chung Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ: Doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ công ty tăng từ năm 2019 đến năm 2020 sụt giảm năm 2021, cụ thể: - Năm 2020 (14.964.762.786 VND) tăng 34,02% so với năm 2019 (11.165.852.797 VND) - Năm 2021 (11.513.685.846 VND) giảm 23,06% so với năm 2020 (14.964.762.786 VND) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty năm 2020 tăng so với năm 2019 sụt giảm vào năm 2021, cụ thể: - Năm 2020, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty 1.825.775.143 VND tăng 20,77 % so với năm 2019 (1.511.773.196 VND) - Năm 2021, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty 858.444.137 (VNĐ) giảm 52,98% so với năm 2020 Lợi nhuận sau thuế: Tổng lợi nhuận trước sau thuế công ty năm 2020 tăng so với năm 2019 sụt giảm mạnh vào năm 2021, cụ thể: - Năm 2020, lợi nhuận sau thuế công ty (1.743.900.530 VND) tăng 22,47% so với năm 2019 (1.424.000.133 VND) - Năm 2021, lợi nhuận sau thuế công ty (922.240.910 VND) giảm 47,12% so với năm 2020 (1.743.900.530 VND) Qua bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hekami Việt Nam giai đoạn 2019-2021, ta thấy dù thành lập từ năm 2018 ta thấy kết hoạt động kinh doanh cơng ty có bước tiến nhanh, cơng ty có chiến lược bước phù hợp để đạt hiệu kinh doanh ngày khẳng định vị trí thị trường hoạt động nhập phân phối sản phẩm máy lọc khơng khí, máy lọc nước, máy nấu ăn tự động thị trường Việt Nam… Tuy nhiên, giai đoạn từ cuối năm 2019 đến năm 2021, tình hình dịch bệnh COVID-19 diễn biến ngày cảng trở nên phức tạp, khiến cho kinh tế nhiều quốc gia giới (trong bao gồm Việt Nam) bị ảnh hưởng nặng nề nên hoạt động kinh doanh công ty bị ảnh hưởng không nhỏ dẫn đến doanh thu lợi nhuận sụt giảm, đặc biệt năm 2021 mà Việt Nam trải đợt giãn cách xã hội để phòng chống dịch bệnh Cụ thể, sách đóng cửa quốc gia nên công ty gặp số khó khăn việc nhập từ quốc gia Hàn Quốc, Trung Quốc, Malaysia Đức Ngoài ra, giá cước vận chuyển từ cảng năm 2021 tăng cao kỷ lục khiến cho chi phí vận chuyển bị đội lên cao, công ty phải trả nhiều tiền cho chi phí vận chuyển Bên cạnh đó, công ty gặp phải cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh nước giá sản phẩm công ty chào bán thị trường cao đối thủ cạnh tranh nhiều nên hoạt động kinh doanh công ty năm tháng đại dịch COVID-19 khó khăn chồng khó khăn Cơng ty cố gắng thích ứng tồn đại dịch COVID-19 diễn biến phức tạp giá cước vận chuyển tăng cao 2.2 Phân tích hoạt động thương mại quốc tế Công ty TNHH Hekami Việt Nam 2.2.1 Kim ngạch nhập Công ty TNHH Hekami Việt Nam mặt hàng giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.2: Kim ngạch nhập theo mặt hàng giai đoạn 2019 – 2021 (ĐV: Triệu VND) Năm 2019 Giá trị 2020 Tỷ Giá Tỷ trọng trị (%) Mặt hàng 2021 Giá trị So Tỷ sánh trọng trọng 2020/ (%) (%) 2019 So sánh 2021/ 2020 Máy lọc khơng Máy lọc khơng khí 1.543 27,46 1.955 27,08 1.346 23,25 26,72 (31,15) 85 1,52 120 1,67 100 1,72 41,29 (17,26) 115 2,05 155 2,14 101 1,74 34,17 (34,98) khí Màng lọc khơng khí Phụ tùng máy lọc khơng khí Máy lọc kiềm Máy lọc nước nước 2.003 35,64 2.250 31,17 1.596 27,56 12,37 (29,08) 176 3,13 375 5,19 390 858 15,27 1.283 17,77 981 16,94 49,55 (23,54) 376 6,69 531 7,36 780 13,47 41,47 46,76 463 8,24 549 7,60 497 8,58 18,49 (9,53) 5.619 100 7.219 100 5.790 100 28,48 (19,79) kiềm Lõi lọc nước Máy lọc nước tổng 6,74 113,27 4,12 Máy nấu ăn tự động công nghệ 3D Máy khử trùng làm thực phẩm Tổng (Nguồn: Phòng mua hàng – nhập khẩu) Từ Bảng 2.2: Kim ngạch nhập theo mặt hàng giai đoạn 2019 – 2021, ta thấy, mặt hàng máy lọc khơng khí máy lọc nước kiềm hai mặt hàng có kim ngạch nhập cao (trên 23%) qua năm từ 2019 đến năm 2021, theo mặt hàng khác: Máy lọc nước tổng, lõi lọc nước, màng lọc khơng khí, phụ tùng máy lọc khơng khí máy khử trùng làm thực phẩm Kim ngạch nhập số mặt hàng tăng dần từ năm 2019 đến 2020 lại giảm vào năm 2021 Và tỷ trọng tổng kim ngạch mặt hàng tăng giảm không đồng qua năm 10 2.2.2 Kim ngạch nhập theo thị trường giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 2.3: Kim ngạch nhập theo thị trường giai đoạn 2019 – 2021 (ĐV: triệu VND) Năm 2019 Giá trị Mặt hàng Hàn Quốc Đức Trung Quốc Malaysia Tổng 2020 Tỷ Giá trị 2021 Tỷ Giá trị So So Tỷ sánh sánh trọng trọng trọng 2020/ 2021/ (%) (%) (%) 2019 2020 3.922 69,80 4.856 67,26 3.533 61,01 23,81 (27,25) 858 15,27 1.283 17,77 981 16,94 49,55 (23,54) 376 6,69 531 7,36 780 13,47 41,47 46,76 463 8.24 549 7,60 497 8,58 18,49 (9,53) 5.619 100 7.219 100 5.790 100 28,48 (19,79) (Nguồn: Phòng mua hàng – nhập khẩu.) Từ Bảng 2.3: Kim ngạch nhập theo thị trường giai đoạn 2019 – 2021, ta thấy thị trường nhập chủ yếu Công ty TNHH Hekami Việt Nam thị trường Hàn Quốc với tỷ lệ 60% qua năm 2019, 2020 2021 Ngồi ra, cơng ty TNHH Hekami Việt Nam nhập thị trường khác Trung Quốc, Malaysia Đức Cụ thể: - Thị trường Hàn Quốc: Năm 2020, kim ngạch nhập 4.856 ( triệu VND), tăng 23,81% so với năm 2019 (3.922 (triệu VND)) Năm 2021, kim ngạch nhập 3.533 (triệu VND), giảm 27,25% so với năm 2020 (4.856 (triệu VND)) - Thị trường Trung Quốc: Từ năm 2019 đến năm 2021, kim ngạch nhập từ thị trường Trung Quốc có xu hướng tăng, cụ thể: Kim ngạch nhập năm 2020 531 (triệu VND) tăng 41,47% so với năm 2019 (376 (triệu VND)) Năm 2021, kim ngạch nhập 780 (triệu VND) tăng 46,76% so với năm 2020 (531 (triệu VND)) - Thị trường Đức: Năm 2020, kim ngạch nhập 1.283 (triệu VND) tăng 49,55 % so với năm 2019 (858 (triệu VND)) Năm 2021, kim ngạch nhập 11 từ thị trường Đức (981 (triệu VND) giảm 23,54% so với năm 2020 (1.283 (triệu VND)) - Thị trường Malaysia: Năm 2020, kim ngạch nhập 549 (triệu VND) tăng 18,49 % so với năm 2019 (463 (triệu VND)) Năm 2021, kim ngạch nhập từ thị trường Malaysia (497 (triệu VND) giảm 9,53% so với năm 2020 (549 (triệu VND)) Nhìn chung, thị trường Hàn Quốc thị trường nhập chủ yếu công ty Hàn Quốc thị trường lớn giới nhận sản xuất gia công sản phẩm theo thương hiệu đối tác nhập Các đối tác mà Công ty TNHH Hekami Việt Nam nhập từ Hàn Quốc đối tác mà Công ty TNHH Hekami Việt Nam tìm kiếm thơng qua hội trợ thương mại KOTRA tổ chức Việt Nam Ngoài ra, ta thấy kim ngạch nhập từ thị trường Đức có xu hướng tăng từ năm 2019 đến năm 2020 hiệp định EVFTA thức có hiệu lực từ tháng năm 2020, thời gian tới mà thuế nhập từ EU giảm xuống thấp, Công ty TNHH Hekami Việt Nam tăng thêm lượng sản phẩm nhập từ thị trường Đức quốc gia khác châu Âu Bên cạnh đó, ta thấy được, từ năm 2020 đến năm 2021 kim ngạch nhập từ số thị trường có xu hướng giảm ảnh hưởng dịch COVID-19 giá cước vận chuyển chi phí logistics tăng cao kỷ lục năm 2021, cơng ty phải giảm số lượng hàng nhập quy định giãn cách xã hội để phịng chống dịch COVID-19 Chính phủ 12 2.3 Kim ngạch nhập sản phẩm thị trường Hàn Quốc 2019 – 2021 Bảng 2.4: Kim ngạch nhập sản phẩm thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2019 – 2021 (ĐV: triệu VND) Năm 2019 Giá trị Máy lọc khơng khí khơng khí Màng lọc khơng khí 2021 So So Tỷ Giá Tỷ Giá Tỷ sánh sánh trọng trị trọng trị trọng 2020/ 2021/ (%) 2019 2020 23,25 26,72 (31,15) (%) Mặt hàng Máy lọc 2020 (%) 1.543 27,46 1.955 27,08 1.346 85 1,52 120 1,67 100 1,72 41,29 (17,26) 115 2,05 155 2,14 101 1,74 34,17 (34,98) 2.003 35,64 2.250 31,17 1.596 27,56 12,37 (29,08) 176 3,13 375 3.922 100 4.856 Phụ tùng máy lọc không khí kiềm Máy lọc nước Máy lọc nước kiềm Lõi lọc nước Tổng 5,19 390 100 3.533 6,74 113,27 100 23,81 4,12 (27,25) (Nguồn: Phòng mua hàng – nhập khẩu.) Từ Bảng 2.4: Kim ngạch nhập sản phẩm thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2019 – 2021, ta thấy hai sản phẩm nhập chủ yếu công ty thị trường Hàn Quốc máy lọc không khí máy lọc nước kiềm Từ năm 2019 đến năm 2020, kim ngạch nhập sản phẩm máy lọc nước kiềm, máy lọc khơng khí, màng lọc khơng khí, phụ tùng máy lọc khơng khí có xu hướng tăng, nhiên từ năm 2020 đến năm 2021, sản phẩm có xu hướng giảm Trong sản phẩm lõi lọc nước có xu hướng tăng từ năm 2019 đến năm 2021 Cụ thể: 13 - Máy lọc khơng khí: Năm 2020, kim ngạch nhập tăng 26,72 % so với năm 2019 Năm 2021, kim ngạch nhập giảm 31,15% so với năm 2020 - Màng lọc khơng khí: Năm 2020, kim ngạch nhập tăng 41,29 % so với năm 2019 Năm 2021, kim ngạch nhập giảm 17,26% so với năm 2020 - Phụ tùng máy lọc khơng khí: Năm 2020, kim ngạch nhập tăng 34,17 % so với năm 2019 Năm 2021, kim ngạch nhập giảm 34,98% so với năm 2020 - Máy lọc nước kiềm: Năm 2020, kim ngạch nhập tăng 12,37 % so với năm 2019 Năm 2021, kim ngạch nhập giảm 29,08% so với năm 2020 - Lõi lọc nước: Năm 2020, kim ngạch nhập tăng 113,27 % so với năm 2019 Năm 2021, kim ngạch nhập tăng nhẹ 4,12% so với năm 2020 2.4 Quy trình thực hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty TNHH Hekami Việt Nam Bước 1: Tìm kiếm đối tác Khi cơng ty có nhu cầu cần nhập sản phẩm mới, công ty liên hệ với tổ chức KOTRA, EUROCHAM, VCCI,… đăng kí tham gia hội chợ thương mại kết nối giao thương doanh nghiệp để tìm kiếm nguồn hàng mặt hàng chất lượng đối tác từ nước thuộc EU, Hàn Quốc, Trung Quốc,… Sau xem xét đánh giá sản phẩm từ đối tác tiềm năng, phận mua hàngxuất nhập liên hệ với đối tác bàn bạc thông tin sản phẩm giá Bước 2: Đàm phán ký kết hợp đồng Bộ phận mua hàng với giám đốc công ty Lê Trần Phong xếp thời gian qua thăm nhà máy sản xuất đối tác Sau tham quan, xem xét giá, chất lượng sản phẩm, mức độ tin cậy đối tác, công ty tiến hành thỏa thuận với đối tác hợp đồng ODM hợp đồng ngoại thương bao gồm điều khoản sau: Giá cả, chất lượng, số lượng, điều kiện sở giao hàng, thời gian giao hàng, phương thức toán, bảo hành, điều kiện giải khiếu nại tranh chấp,…Sau điều khoản thỏa thuận xong, hai bên thực ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương Theo đó, hợp đồng soạn thảo tiếng Anh bao gồm khoản mục thỏa thuận Bước 3: Thanh toán 14 Đối với đối tác mà công ty nhập hàng lần cơng ty thỏa thuận đàm phán với đối tác thực toán phương thức thư tín dụng chứng từ (L/C) Sau đánh giá mức độ tin cậy đối tác, lần nhập sau cơng ty tiến hành tốn tiền hàng phương thức điện chuyển tiền (T/T) Tùy theo thỏa thuận hai bên, tiền hàng tốn cọc trước 15-30% giá trị đơn hàng toán 100% tiền hàng sau hàng xếp lên tàu Bộ hồ sơ để thực phương thức T/T bao gồm: + Danh mục hồ sơ chuyển tiền + Giấy đề nghị bán ngoại tệ (Trong trường hợp tài khoản ngoại tệ công ty khơng đủ tiền tốn) + Giấy đề nghị chuyển tiền điện + Hợp đồng ngoại thương Sau điền đầy đủ thông tin hợp đồng kí kết, giám đốc cơng ty kí đóng dấu xác nhận hồ sơ gửi chuyển phát nhanh sang cho ngân hàng Liên lạc với nhân viên hỗ trợ doanh nghiệp xin tỷ giá ngoại tệ, xem xét tỉ giá tiến hành chốt tỷ giá Bộ hồ sơ chuyển tiền sau ngân hàng xác nhận hợp lệ, ngân hàng tiến hành chuyển tiền vào tài khoản đối tác Ngân hàng gửi lại điện chuyển tiền có dấu ngân hàng xác nhận chuyển tiền Sau có điện chuyển tiền gốc mail lại với đối tác kèm theo điện chuyển tiền gốc để đối tác kiểm tra xác nhận Bước 4: Chuẩn bị chứng từ nhập Đối với đối tác mà công ty toán phương thức T/T, phận mua hàng-nhập liên lạc với nhà xuất để lấy file mềm scan hóa đơn thương mại (Commercial invoice), phiếu đóng gói hàng hóa (Packing List), chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) giấy tờ cần thiết khác… kí đóng dấu Sau nhận chứng từ, công ty tiến hành kiểm tra rà soát để phát lỗi kịp thời thông báo cho đối tác để điều chỉnh Bước 5: Thuê phương tiện vận tải Công ty thường nhập theo điều kiện FOB EXW, phận mua hàng-nhập liên lạc với công ty Forwarder để họ thuê tàu vận chuyển 15 ... DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HEKAMI VIỆT NAM 2.1 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hekami Việt Nam Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh hoạt động Công ty TNHH Hekami Việt Nam giai... ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HEKAMI VIỆT NAM 2.1 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hekami Việt Nam 2.2 Phân tích hoạt động thương mại quốc tế Công. .. QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HEKAMI VIETNAM 1.1 Khái quát q trình hình thành phát triển Tên cơng ty tiếng Việt: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hekami Việt Nam Tên giao dịch tiếng Anh: Hekami Vietnam Company