TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện Th S[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Th.S NGUYỄN VI LÊ NGUYỄN THỊ LỆ Lớp: K55E4 Mã sinh viên : 19D130231 Hà Nội – 2022 MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv LỜI MỞ ĐẦU v PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN 1.1 Giới thiệu khái quát CTCP XNK XD Bình Ngân 1.2 Lĩnh vực kinh doanh .1 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.4 Cơ cấu nhân lực công ty .3 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật .4 1.6 Năng lực tài cơng ty CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN .6 2.1 Tổng quan chung hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Tổng kết hoạt động kinh doanh 2.1.2 Hoạt động kinh doanh cơng ty .7 2.1.3 Sản phẩm, thị trường, đối tác hoạt động công ty 2.2 Phân tích hoạt động nhập CTCP XNK XD Bình Ngân .9 2.2.1 Quy mơ cấu mặt hàng nhập 2.2.2 Thị trường đối tác nhập 10 2.2.3 Quy trình thực hợp đồng NK CTCP XNK XD Bình Ngân 12 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP .14 3.1 Thành công 14 3.2 Tồn tại và nguyên nhân 15 3.3 Đề xuất đề tài khóa luận tốt nghiệp .16 KẾT LUẬN .vi TÀI LIỆU THAM KHẢO vii ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 1.1: Thơng tin chung CTCP XNK XD Bình Ngân Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức công ty Bảng 1.3: Cơ cấu lao động CTCP XNK XD Bình Ngân tính đến 31/12/2021.3 Bảng 1.4: Cơ cấu nguồn vốn CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20192021 Bảng 1.5: Tình hình tài sản CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019-2021 CTCP XNK XD Bình Ngân .6 Bảng 2.2: Các hoạt động kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.3: Các sản phẩm CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20192021 Bảng 2.4: Các đối tác CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20192021 Bảng 2.5: Kim ngạch nhập CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20196 tháng đầu năm 2022 Bảng 2.6: Một số mặt hàng nhập CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019 - 2021 .10 Biểu đồ 2.7: Thị trường NK CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20192021 11 Bảng 2.8: Một số đối tác nhập CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019 – 2021 ( Đơn vị: VND) 11 Sơ đồ 2.9: Quy trình thực hợp đồng NK CTCP XNK XD Bình Ngân 12 Bảng 2.10: Mã HS thuế NK số mặt hàng NK CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2021 13 iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CTCP Công ty cổ phần XNK Xuất nhập NK Nhập XD Xây dựng Bình Ngân Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân MKT Marketing TMCP Thương mại Cổ phần L/C Thư tín dụng iv LỜI MỞ ĐẦU Thực tập khoảng thời gian quan trọng để sinh viên áp dụng kiến thức học giảng đường vào thực tế Việc học tập Trường Đại học Thương mại không giúp em nói riêng mà tất bạn sinh viên nói chung có kiến thức chuyên ngành học Đồng thời, nâng cao kỹ tư duy, làm việc nhóm, phân tích vấn đề Và em có hội áp dụng kiến thức học vào trình thực tập, giúp em bổ sung, nâng cao kiến thức cịn thiếu Để hồn thành báo cáo này, em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế tạo điều kiện thuận lợi cho em học tập, nghiên cứu truyền cho em kiến thức quý báu qua học bổ ích Bên cạnh đó, em vơ biết ơn ban lãnh đạo anh chị đồng nghiệp Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân hỗ trợ em có thêm kiến thức, kỹ thực tế q trình thực tập cơng ty Trong trình làm báo cáo, dù cố gắng trình độ cịn hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong thầy đóng góp ý kiến để báo cáo thêm hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Bài báo cáo em chia thành phần chính: Chương 1: Tổng quan Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân Chương 2:Thực trạng hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân Chương 3: Đánh giá đề xuất hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp v PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN 1.1 Giới thiệu khái quát CTCP XNK XD Bình Ngân Bảng 1.1: Thơng tin chung CTCP XNK XD Bình Ngân Tên cơng ty CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN Tên giao dịch BINH NGAN CONSTRUCTION AND IMPORT - EXPORT JOINT STOCK COMPANY Địa 12 Ngõ 99 Nguyễn Khang, Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội Mã số thuế 0105787779 Ngày hoạt động 10/02/2012 Số điện thoại/fax 024-62696985/024-37824574 Đại diện pháp luật VŨ QUANG LỢI Vốn điều lệ 40.000.000.000 ( Bốn mươi tỷ đồng) Website https://binhngan.com/ Email contact@binhngan.com ( Nguồn: Báo cáo kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2021) Sơ lược trình hình thành phát triển - Ngày 10/02/2012, Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân thành lập với số vốn ban đầu tỷ đồng, văn phịng giao dịch đặt Phường n Hịa, Quận Cầu Giấy, Hà Nội với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu bán buôn, bán lẻ nguyên vật liệu xây dựng - Năm 2013: Công ty đăng ký thành công bảo hộ độc quyền thương hiệu đồ gia dụng MATIKA bắt đầu đơn hàng nhập - Từ 2017-2021: Công ty đăng ký thêm bảo hộ thương hiệu đồ gia dụng POVENA, phát triển thị trường mở rộng quy mô hoạt động nhiều tỉnh thành nước, quy mô lớn chủ yếu Hà Nội, thành lập chi nhánh giao dịch miền Trung miền Nam - Năm 2022, công ty nâng vốn điều lệ từ tỷ đồng lên 40 tỷ đồng 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại Ngành nghề kinh doanh: Hoạt động kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân Nhập sản phẩm gia dụng dùng sinh hoạt gia đình như: quạt điện, nồi cơm điện, ấm đun nước dùng điện, lò vi sóng, điều hịa nhiệt độ, bàn là, máy sấy tóc để tiêu thụ nước Hiện tại, cơng ty chưa có hoạt động kinh doanh xuất Ngồi ra, cơng ty cịn mua, bán nội địa thiết bị dùng ngành công nghiệp như: Tấm làm mát công nghiệp, quạt công nghiệp, máy phát điện; Mua, bán vật liệu xây dựng: Đá mĩ nghệ ( Ngói đá, đá lát, bậc tam cấp, ) Thị trường kinh doanh: Việt Nam, Nhập (Trung Quốc, Thái Lan, Đức ) 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty Cơ cấu tổ chức công ty xây dựng theo cấu chức đứng đầu tổng giám đốc điều hành Dưới đạo giám đốc điều hành phó giám đốc phịng ban Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức công ty (Nguồn: Báo cáo kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2021) Chức năng, nhiệm vụ phòng ban: Giám đốc (Ông Vũ Quang Lợi ): Là người chịu trách nhiệm hoạt động tồn cơng ty, người đại diện pháp luật cho công ty Giám đốc người đưa định cuối cùng, tiến hành xây dựng, lập kế hoạch, điều chỉnh chiến lược , mục tiêu phát triển công ty, điều hành phát triển kinh doanh Phó giám đốc ( Bà Nguyễn Thị Thanh Hương): Là người hỗ trợ quản lý cơng việc cơng ty, thay giám đốc điều hành công việc giám đốc vắng Tuy nhiên, chịu trách nhiệm trước giám đốc cơng việc giao Phịng Hành - Nhân sự: Có chức tuyển dụng, đào tạo, xếp nhân lực công ty Đồng thời kiểm tra, đôn đốc phận công ty thực nghiêm túc nội dung, quy chế cơng ty Phịng tài - Kế tốn: Phụ trách cơng việc thống kê - kế tốn tài cho cơng ty, xác định nhu cầu vốn, tình trạng luân chuyển vốn, tổ chức thực cơng tác kế tốn cơng ty, tốn tiền lương cho nhân viên Phịng Xuất Nhập Khẩu: tìm kiếm thị trường đầu vào, kí kết hợp đồng ngoại thương làm thủ tục đưa đưa hàng hóa nhập kho cơng ty Phịng Kinh doanh: Điều hành mạng lưới kinh doanh, chăm sóc khách hàng, xử lý đơn hàng, hợp đồng khiếu nại, thắc mắc khách hàng sản phẩm, dịch vụ cơng ty Phịng marketing: Xây dựng triển khai chiến lược marketing cho sản phẩm website công ty giúp gia tăng doanh số bán hàng Phòng kỹ thuật: Thiết kế, lắp đặt, sửa chữa sản phẩm công ty Bộ phận kho vận: Thực công việc xếp, kiểm đếm, thơng báo hàng hóa nhập vào xuất 1.4 Cơ cấu nhân lực công ty Bảng 1.3: Cơ cấu lao động CTCP XNK XD Bình Ngân tính đến 31/12/2021 Tiêu chí Tổng số lượng nhân viên I Phân theo giới tính Nam Nữ II Phân theo tuổi tác Dưới 30 tuổi 30-50 tuổi Trên 50 tuổi IIII Phân theo phịng ban Phịng hành - Nhân Số lượng (người) 161 Tỷ lệ ( %) 100 54 107 33,54 66,46 42 111 26,09 68,94 4,97 11 6,83 Phịng tài chính- Kế tốn 20 12,42 Phòng Xuất nhập 23 14,29 Phòng Kinh doanh 47 29,19 Phòng Marketing 21 13,04 Phòng kỹ thuật 13 8,07 Bộ phận kho vận 26 16,15 III Phân theo trình độ Đại học đại học 140 86,96 Cao đẳng, cao đẳng nghề 18 11,18 Trung cấp, trung cấp nghề 1,86 ( Nguồn: Báo cáo kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2021) Trong tổng số nhân lực công ty, đa số nhân lực nằm độ tuổi từ 30-50 tuổi Nam giới chiếm 33,54% tổng số nhân viên, chủ yếu thuộc phòng kỹ thuật phận kho vận Điều phù hợp với tính chất cơng việc phải sửa chữa máy móc bốc dỡ hàng hóa Nhân viên nữ thuộc phịng kế tốn, hành chính-nhân sự, xuất nhập đảm bảo tỷ mỉ, cẩn thận, xác khâu kế tốn, nhập hàng hóa Thành viên chủ chốt cơng ty lãnh đạo phịng ban người có trình độ học vấn cao, có tuổi đời từ 35-55 tuổi, độ tuổi có độ định trình độ kiến thức, kinh nghiệm kỹ chuyên môn Đa số nhân viên cơng ty có trình độ học vấn từ đại học trở lên đảm bảo chất lượng, tiến độ công việc ổn định đạt hiệu cao 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Với mười năm hoạt động, Bình Ngân ngày hồn thiện phát triển mạnh mẽ Cơng ty trọng vào sở vật chất, thiết bị phục vụ cho q trình làm việc Khơng gian làm việc rộng rãi, hệ thống máy vi tính phủ sóng internet, cài đặt đầy đủ phần mềm phục vụ cho cơng việc Ngồi ra, cơng ty chuẩn bị đầy đủ máy fax, máy photocopy, máy in….Tất phòng ban trang bị ánh sáng đại, điều hoà nhiệt độ, máy lọc nước, bàn ghế làm việc đảm bảo cán bộ, nhân viên làm việc thoải mái 1.6 Năng lực tài công ty Cơ cấu nguồn vốn Bảng 1.4: Cơ cấu nguồn vốn CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20192021 ( Đơn vị: VND) T Danh mục Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 T Nợ phải trả 92.349.856.365 95.262.086.971 122.227.774.603 Vốn chủ sở hữu 48.583.650.958 56.776.840.086 58.317.915.972 Tổng cộng nguồn vốn 140.933.527.314 152.038.927.057 180.545.690.575 ( Nguồn: Báo cáo tài CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2019- 2021) Trong giai đoạn 2019-2021, tổng cộng nguồn vốn công ty liên tục tăng qua năm Tổng vốn năm 2021 đạt 180,5 tỷ đồng, tăng 28,1% so với năm 2019, thể cơng ty có xu hướng mở rộng quy mơ Tình hình tài sản Bảng 1.5: Tình hình tài sản CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019-2021 ( Đơn vị: VND) T Danh mục Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 T I Tổng tài sản ngắn 132.406.320.711 143.799.941.640 182.935.402.059 hạn Tiền khoản 1.985.476.543 2.340.494.061 1.867.209.203 tiền tương đương Các khoản phải thu 61.857.358.965 62.517.347.127 75.369.444.335 Hàng tồn kho 68.563.485.203 78.942.100.452 115.698.748.521 II Tài sản dài hạn 8.152.656.540 8.238.985.417 7.610.288.516 III Tổng cộng tài sản IV Hệ số toán 140.558.977.251 152.038.927.057 190.545.690.575 1.43 1.51 1.50 ngắn hạn ( Nguồn: Báo cáo tài CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2019-2021) Năm 2021, quy mô tổng tài sản công ty đạt 190,5 tỷ đồng, tăng 25,33% so với năm 2020 Trong giai đoạn 2019-2021, tổng cộng tài sản công ty liên tục tăng qua năm, công ty giai đoạn không ngừng mở rộng lực sản xuất qua việc đẩy mạnh hợp tác buôn với đối tác làm dịch chuyển cấu tổng tài sản Năm 2019, tỷ trọng tài sản ngắn hạn chiếm 94,1% tổng tài sản, sang năm 2021 chiếm tới 96,0% Trong đó, hàng tồn kho loại tài sản chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp đến khoản phải thu Nguyên nhân tượng sản phẩm kinh doanh công ty chủ yếu đồ gia dụng, cần có sản phẩm sẵn có kho lớn để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng xu hướng mua nhiều vào cuối năm nên lượng hàng tồn kho lớn CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN 2.1 Tổng quan chung hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Tổng kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019-2021 CTCP XNK XD Bình Ngân Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Giá trị (VND) Năm 2021 Tăng trưởng so với năm 2019 (%) Giá trị (VND) Tăng trưởng so với năm 2020 (%) Doanh thu 438.586.510 361.655.298 .815 425 17,54 410.880.086 650 13.61 Tổng chi phí 405.901.431 337.313.13.3 890 65 -16.90 383.953.741 793 13.83 Tổng lợi nhuận trước thuế 32.685.078 925 24.341.785.0 60 -25.53 26.926.344 857 10.62 Chi phí thuế TNDN 6.537.015.7 85 4.868.357.01 -25.53 5.385.268.9 71 10.62 Lợi nhuận sau 26.148.063 thuế 140 19.473.428.0 48 -25.53 21.541.075 886 10.62 ( Nguồn: Báo cáo kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân năm 20192021) Các tiêu tài CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019-2021 tăng trưởng khơng ổn định Năm 2020doanh thu giảm 17.54%, tổng lợi nhuận trước thuế giảm 25.53% so với năm 2019 Nguyên nhân năm 2020, sóng Covid- 19 ảnh hưởng mạnh mẽ đến quốc gia Trung Quốc-thị trường nhập cơng ty Dịch Covid khiến nhiều nơi bị phong tỏa, nhà máy bị đóng cửa, nhiều đối tác công ty đáp ứng lượng hàng cung ứng Đến năm 2021, doanh thu công ty tăng 13.61% so với năm 2020, lợi nhuận sau thuế tăng 10.62% Nguyên nhân năm 2021, tình hình Covid Trung Quốc có ổn định trở lại, nguồn cung ứng đầu vào công ty ổn định 2.1.2 Hoạt động kinh doanh cơng ty Bảng 2.2: Các hoạt động kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019-2021 Các lĩnh vực kinh doanh Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Doanh thu Tỷ Doanh thu Tỷ Doanh thu Tỷ (VND) trọng (VND) trọng (VND) trọng (%) (%) (%) Tổng 438.586.51 100 361.655.298 100 410.880.086 100 0.815 425 650 Buôn bán đồ gia dụng 334.422.21 76,25 277.172.620 76,64 316.870.722 77,12 NK 4.496 713 824 Buôn bán, lắp đặt 53.288.261 12,15 47.774.664 13,21 52.346.123 12,74 thiết bị dùng 064 922 039 công nghiệp Lắp đặt, thi công 36.797.408 8,39 25.388.201 7,02 29.295.750 7,13 xây dựng 257 949 178 Dịch vụ khác 14.078.626 3,21 11.319.810 3,13 12.367.490 3,01 997 841 608 ( Nguồn: Báo cáo kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2019-2021) Hoạt động kinh doanh cơng ty bn bán sản phẩm gia dụng nhập thương hiệu MATIKA POVENA Hiện tại, cơng ty chưa có hoạt động xuất Nguyên nhân nguồn lực hạn chế, sản phẩm gia dụng khó cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh ngồi nước Bn bán đồ gia dụng chiếm 75% tỷ trọng doanh thu công ty tăng trưởng qua năm cơng ty có đối tác lớn, có quan hệ lâu dài Nguồn doanh thu từ hoạt động buôn bán lắp đặt thiết bị dùng công nghiệp xây dựng chiếm tỷ trọng khoảng 20% doanh thu, nhiên nhỏ nhiều so với đồ gia dụng 2.1.3 Sản phẩm, thị trường, đối tác hoạt động công ty Sản phẩm CTCP XNK XD Bình Ngân Bảng 2.3:Các sản phẩm CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20192021 ( Đơn vị: VND) Năm 2019 Năm 2020 Sản phẩm Năm 2021 Tỷ Tỷ Tỷ Doanh thu trọng Doanh thu trọng Doanh thu trọng (%) (%) (%) Bếp từ 133.492.400.172 34,65 116.135.294.111 36,15 137.708.418.740 37,65 Nồi cơm 94.080.358.216 24,42 77.584.159.137 24,15 92.829.738.848 25,38 điện Ấm siêu 73.045.192.129 18,96 56.959.301.925 17,73 59.289.600.738 16,21 tốc Đá mỹ 31.206.015.625 8,1 26.825.164.753 8,35 28.821.841.691 7,88 nghệ Tấm làm 22.036.840.663 5,72 21.974.146.936 6,84 25.676.310.745 7,02 mát Quạt điện 12.135.672.743 3,15 8.931.012.936 2,78 10.460.719.192 2,86 ( Nguồn: Báo cáo kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2019-2021) Nhìn chung, Các sản phẩm CTCP XNK XD Bình Ngân sản phẩm gia dụng sản phẩm dùng xây dựng Bếp từ có doanh thu lớn liên tục tăng qua năm Năm 2021, doanh thu bếp từ đạt 137,7 tỷ đồng, cao 21,57 tỷ đồng so với năm 2019 đạt tỷ trọng 37,65% tổng doanh thu Xếp sau nồi cơm điện, ấm siêu tốc Ngồi ra, cơng ty cịn bán bn bán lẻ đá mỹ nghệ, làm mát dùng xây dựng, quạt điện dùng gia đình quạt cơng nghiệp. Thị trường hoạt động công ty: Thị trường đầu vào: Về thị trường đầu vào, Các sản phẩm gia dụng công ty chủ yếu nhập từ Trung Quốc Năm 2021, nhâp từ Trung Quốc chiếm 81,2% tổng giá trị nhập ( tương đương với 145,71 tỷ đồng), tiếp đến nhập từ thị trường Thái Lan, Malaysia, Đức Tuy nhiên thị trường chiếm tỷ trọng nhỏ thị trường Trung Quốc có nguồn cung rộng lớn, giá thành cạnh tranh Thị trường tiêu thụ: Hiện tại, CTCP XNK XD Bình Ngân tiêu thụ sản phẩm nước chưa tiến hành xuất Sản phẩm công ty bán cho nhiều đối tác lớn, đại lý bán buôn, bán lẻ, chuỗi siêu thị lớn nước Hiện nhà phân phối sản phẩm gia dụng MATIKA POVENA công ty có mặt khắp 63 tỉnh thành nước Các đối tác cơng ty Bảng 2.4: Các đối tác CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20192021 ( Đơn vị: Tỷ đồng ) ST T Đối tác Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Công ty Cổ phần phát triển Nam Việt 63,00 62,77 70,92 I Đối tác nội địa Công ty TNHH Công nghệ ISTAR 51,40 50,57 59,51 Công ty TNHH Hùng Dũng 42,41 39,56 53,06 Công ty Cổ phần Cơ điện XD Techvina 30,77 22,41 27,94 II Đối tác nhập Foshan Aiting Electrical Appliances Co.,LTD 55,33 41,38 48,83 Zhongshan Dingrun Electrical Appliance Co.,LTD 43,93 32,76 43,34 Puyang Elite Household Products Co.,Ltd 34,38 27,08 31,40 2,14 1,86 2,06 III Đối tác vận chuyển CÔNG TY CỔ PHẦN DEVYT ( Nguồn: Báo cáo kinh doanh CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2019-2021) Các đối tác nội địa công ty đa dạng đó, đối tác cơng ty chiếm tỷ trọng lớn ký kết nhiều hợp đồng mua hàng với giá trị lớn Đối tác nhập công ty chủ yếu nhà máy đến từ Trung Quốc đặc trưng hàng hóa thuộc phân khúc vừa thấp, chi phí vận chuyển rẻ. Công ty chủ yếu thuê đối tác vận chuyển nội địa CÔNG TY CỔ PHẦN DEVYT với chi phí năm 2021 2,06 tỷ đồng, có giảm so với năm 2019 đơn đặt hàng giảm 2.2 Phân tích hoạt động nhập cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Xây dựng Bình Ngân 2.2.1 Quy mô cấu mặt hàng nhập công ty Quy mô nhập Bảng 2.5: Kim ngạch nhập CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 20196 tháng đầu năm 2022 Năm Kim ngạch nhập Giá trị (VND) Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước ( %) 2019 194.469.436.057 18.79 2020 158.387.911.220 -18.55 2021 179.439.449.633 13.29 tháng đầu năm 2022 98.311.623.398 16.9 ( Nguồn: Báo cáo nhập CTCP XNK XD Bình Ngân năm 20192021) 10 Kim ngạch NK cơng ty có biến động qua năm Năm 2020, kim ngạch nhập đạt 158,4 tỷ đồng ( giảm 18,55% so với 2019) Nguyên nhân ảnh hưởng nặng nề dịch Covid 19 đến Trung Quốc dẫn đến nhiều đơn hàng bị hủy, không thực Sang đến năm 2021, kim ngạch nhập tăng 13,29% so với 2020, đến hết tháng đầu năm 2022 tăng 16,9% so với kỳ năm trước Nguyên nhân tình hình covid dần kiểm soát nhờ vacxin, hoạt động vận tải điều chỉnh hiệu Công ty tăng cường đẩy mạnh đơn hàng lớn để bổ sung thiếu hụt năm trước Mặt hàng nhập Bảng 2.6: Một số mặt hàng nhập CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019 - 2021 Mặt hàng Năm 2019 Giá trị (tỷ đồng) Năm 2020 Tỷ trọng Giá trị (%) ( tỷ đồng ) Năm 2021 Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Bếp từ 75,37 38,75 73,21 41,17 76,50 42,63 Nồi cơm điện 48,40 24,89 35,53 22,43 40,15 22,38 Ấm siêu tốc 32,91 17,45 28,09 17,74 32,60 18,17 Nồi lẩu nướng đa 21,99 11,31 19,43 12,27 21,80 12,15 Quạt điện 8,95 4,60 5,36 3,39 4,79 2,67 ( Nguồn: Báo cáo nhập CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2019 - 2021) Hiện tại, CTCP XNK XD Bình Ngân chủ yếu nhập sản phẩm gia dụng nguyên Sản phẩm bếp từ chiếm tỷ trọng lớn liên tục tăng qua năm Kim ngạch nhập bếp từ năm 2021 đạt 76,5 tỷ đồng ( chiếm 42,63%), tăng 3,88% so với 2019 nhu cầu ngày tăng an tồn, tiện dụng sản phẩm Xếp sau sản phẩm nồi cơm điện, ấm siêu tốc, nồi lẩu nướng đa Kim ngạch Nk Quạt điện có xu hướng giảm gia tăng nhanh chóng sản phẩm thay điều hịa, hàng hóa cồng kềnh phí nhập ngun trung bình cao, khó cạnh tranh với sản phẩm lắp đặt nội địa 11 2.2.2 Thị trường đối tác nhập Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân Thị trường nhập khẩu 5.16999999Năm 999999 3.13 Năm 2020 2019 Năm 2021 5.19 3.02 7.79 4.03 11.52 9.74 14.32 73.86 80.1 Trung Quốc Malaysia Đức Thái Lan Trung Quốc Thái Lan Malaysia 82.05 Đức Trung Quốc Thái Lan Malaysia Đức Biểu đồ 2.7: Thị trường NK CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019-2021 ( Nguồn: Báo cáo nhập CTCP XNK XD Bình Ngân năm 20192021) Giai đoạn 2019-2021 nói riêng, Trung Quốc thị trường nhập lớn cơng ty Bởi thị trường lớn, có sức cạnh tranh mạnh giá với nguồn cung dồi Năm 2019, Nhập từ Trung Quốc chiếm tỷ trọng 80,18% tổng thị trường NK công ty Tuy nhiên năm 2020, tỷ trọng giảm 73,86% đại dịch Covid xuất Vũ Hán làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, thương mại Trung Quốc Cơng ty có xu hướng tăng nhập từ thị trường Malaysia, Thái Lan, Đức….để khắc phục thiếu hụt nguồn cung Đối tác nhập khẩu Bảng 2.8: Một số đối tác nhập CTCP XNK XD Bình Ngân giai đoạn 2019 – 2021 ( Đơn vị: VND) Đối tác Foshan Aiting Electrical Appliances Co LTD Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 51.326.554.558 39.370.922.410 44.825.474.245 Zhongshan Dingrun Electrical 39.930.645.605 28.754.620.040 40.334.627.086 Appliance Co LTD Puyang Elite Household Products Co Ltd 30.382.196.294 24.084.332.818 39.401.903.685 Nikom Appliances Manufacturing Sdn Bhd 13.588.242.895 11.223.234.427 8.376.461.106 12 STIEBEL ELTRON GmbH & 5.125.787.235 Co KG 6.109.461.054 4.603.371.746 ( Nguồn: Báo cáo nhập CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2019 2021) Nhìn chung, đối tác lớn công ty nhà máy sản xuất đến từ Trung Quốc Foshan Aiting Electrical Appliances Co.,LTD Zhongshan Dingrun Electrical Appliance Co.,LTD hai máy nhà máy lớn, nguồn cung dẫn đầu cho sản phẩm bếp từ, nồi cơm điện, ấm siêu tốc công ty Tổng tỷ trọng NK từ hai nhà máy lớn 50% Năm 2020 giảm xuống 47,65% ảnh hưởng Covid đến Trung Quốc, làm gia tăng tỷ trọng NK từ nhà máy STIEBEL ELTRON GmbH & Co KG Đức Nikom Appliances Manufacturing Sdn Bhd Malaysia ( tăng 2.10% 0.59% so với 2019) 2.2.3 Quy trình thực hợp đồng nhập Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân Sơ đồ 2.9: Quy trình thực hợp đồng NK CTCP XNK XD Bình Ngân Bước 1: Xin giấy phép nhập khẩu: Theo thơng tư số 02/2019/TTBNNPTNT ngày 11/02/2019 Chính phủ quy định: Các mặt hàng gia dụng không thuộc diện cấm nhập nên công ty không cần xin giấy phép nhập Bước 2: Mở L/C: Công ty thường thường lựa chọn ngân hàng mở L/C ngân hàng TMCP Quân Đội (MB), chi nhánh Ba Đình Ngân hàng TMCP Ngoại Thương Việt Nam chi nhánh Cầu Giấy với phần ký quỹ 15% giá trị hợp đồng Để mở LC, công ty cần nộp đầy đủ hồ sơ cần thiết theo yêu cầu ngân hàng 13 Bước 3: Thuê phương tiện vận tải: 100% hàng hóa nhập cơng ty chuyên chở đường biển Với 10 năm hoạt động lĩnh vực XNK, quen để chủ động việc nhận hàng, lựa chọn phương tiện vận tải, tuyến đường nên năm 2021, 80% hợp đồng NK công ty theo điều khoản FOB Công ty thường thuê tàu số hãng Wanhai, CUL, CosCo, Heung-A… Bước 4: Mua bảo hiểm : Hàng nhập công ty thiết bị điện gia dụng, có giá trị cao nên mua bảo hiểm cho hàng NK, công ty mua với điều kiện bảo hiểm loại A, giá trị bảo hiểm 110%FOB 110%CFR Công ty thường mua bảo hiểm hàng hóa cơng ty Bảo hiểm MIC Thăng Long thuộc Tổng CTCP Bảo Hiểm Quân Đội với tỷ lệ phí 0.25% Bước 5: Làm thủ tục hải quan Bảng 2.10: Mã HS thuế NK số mặt hàng NK CTCP XNK XD Bình Ngân năm 2021 Tên hàng Mã HS Thuế GTGT ( VAT) Thuế NK thông thường Thuế NK ưu đãi đặc biệt Bếp từ 85166090 10% 30% 0% ( ASEAN) 0%( ASEAN - Trung Quốc) Nồi cơm điện 85166010 8% 30% 0% ( ASEAN) 0%( ASEAN - Trung Quốc) Ấm điện 85167910 8% 37,5% 0%( ASEAN - Trung Quốc) Trong bước này, công ty cần thực nhập liệu khai hải quan phần mềm điện tử ECUS Sau tiến hành truyền tờ khai, hệ thống tự động phân luồng hàng hóa thành luồng xanh, luồng vàng luồng đỏ Đa số tờ khai NK công ty phân vào luồng vàng ( chiếm 221/246 tờ khai năm 2021) Khi đó, cơng ty cần xuất trình chứng từ cần thiết để hải quan tiến hành kiểm tra thực nộp thuế cho lô hàng để hàng hóa thơng quan Bước 6: Nhận kiểm tra hàng nhập : Khi hàng đến cảng Hải Phịng, cảng thơng báo cho cơng ty biết để làm thủ tục nhận hàng Công ty cần chuẩn bị chứng từ để nhận hàng, xác nhận với cảng kế hoạch nhận hàng Việc kiểm tra đưa kho thuê đơn vị vận chuyển CƠNG TY CỔ PHẦN DEVYT thực Chi phí vận chuyển thường khoảng 4,5 triệu đồng/ 14 cont Việc thuê giúp tiết kiệm nhân lực, thời gian giảm chi phí đầu tư đội xe Bước 7: Thanh tốn: Cơng ty chủ yếu dùng L/C trả để toán cho bên xuất với tỷ lệ ký quỹ 15% giá trị hợp đồng NK ngân hàng với tỷ giá lúc ký, 85% lại ghi nhận nợ ngân hàng với tỷ giá tính vào thời điểm tốn Bước 8: Khiếu nại xử lý khiếu nại ( có): Trong q trình thực hợp đồng xảy vi phạm hợp đồng CTCP XNK XD Bình Ngân đối tác thương lượng để đến hồ giải Nếu khơng thể giải hình thức hịa giải xử lý Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 3.1 Thành cơng Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Xây dựng Bình Ngân doanh nghiệp nhập phân phối thiết bị gia dụng có tên thương hiệu MATIKA, POVENA hàng đầu có uy tín lớn Việt Nam Với 10 năm hoạt động, phát triển không ngừng đội ngũ ban lãnh đạo tài năng, giàu kinh nghiệm, công ty ngày khẳng định uy tín, thương hiệu, bền vững Bình Ngân mang lại nhiều giá trị cốt lõi thành tựu đáng kể như: Thứ nhất, Công ty tạo dựng uy tín với đối tác ngồi nước Trong năm vừa qua, cơng ty khơng ngừng mở rộng mặt hàng kinh doanh, liên kết với đối tác mới. Hiện nay, sản phẩm công ty phân phối khắp 63 tỉnh thành Việt Nam Khách hàng công ty trải dài từ Bắc vào Nam, từ đại lý bán buôn đến khách hàng mua lẻ Bằng việc cung cấp sản phẩm chất lượng, giá phù hợp, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, cơng ty tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều đối tác lớn. Thứ hai, Công ty Cổ phần Xuất nhập Bình Ngân phát triển đội ngũ nhân viên cách toàn diện Đặc biệt phận Xuất nhập cơng ty có phân cơng lao động rõ ràng, khoa học Điều giúp tổ chức quy trình thực hợp đồng nhập trở nên nhanh chóng, thuận lợi hơn, giảm chi phí Chính sách tiền lương, sách khen thưởng rõ ràng, minh bạch Hằng năm, công ty 15 ... Bài báo cáo em chia thành phần chính: Chương 1: Tổng quan Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân? ? Chương 2 :Thực trạng hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Bình Ngân? ?... HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN 2.1 Tổng quan chung hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Tổng kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.1: Báo cáo kết... CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG BÌNH NGÂN .6 2.1 Tổng quan chung hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Tổng kết hoạt động kinh doanh 2.1.2 Hoạt động kinh doanh cơng ty