TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HOÀNG VIỆT Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện TS LÊ THỊ VIỆT NGA[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HOÀNG VIỆT Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS LÊ THỊ VIỆT NGA NGUYỄN TÚ TOÀN Lớp: K55E3 Mã sinh viên : 19D130182 HÀ NÔI – 2022 LỜI MỞ ĐẦU Thực tập tổng hợp hoạt động có vai trò ý nghĩa quan trọng sinh viên, nhằm góp phần hình thành, phát triển phẩm chất lực nghề nghiệp cần thiết sinh viên phục vụ cho công việc sau Thực tập tốt nghiệp hội bước đệm quan trọng việc ứng dụng kiến thức sách học vào thực tiễn công việc Những trải nghiệm ban đầu giúp sinh viên tự tin sau trường tìm việc, giúp sinh viên khơng q ảo tưởng dẫn đến thất vọng thực tế thực tham gia vào thị trường lao động Trường hợp sinh viên thực tập tốt có hội kiếm việc làm trình thực tập Là sinh viên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế Trường Đại học Thương Mại, em nhận thức rõ đợt thực tập vô ý nghĩa, em chọn Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hoàng Việt làm nơi thực tập nơi có đầy đủ nghiệp vụ cần thiết để tìm hiểu học tập Để hồn thành báo cáo này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Cô Lê Thị Việt Nga, tận tình hướng dẫn trình làm Báo cáo thực tập cảm ơn Khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế tạo hội cho em thực tập công ty Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt, anh chị cơng ty tạo điều kiện thuận lợi cho em nghiên cứu, tiếp cận với thực tế, vận dụng kiến thức học mà phát huy khả sáng tạo mình, đồng thời biết nhược điểm mà khắc phục, sửa đổi để hoàn thành tốt báo cáo Trong trình thực tập, trình làm báo cáo thực tập, khó tránh khỏi sai sót, mong Thầy, Cơ bỏ qua Đồng thời trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp Thầy, Cơ để em học thêm nhiều kinh nghiệm hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp tới Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt .2 Bảng 1.2 Cơ cấu lao động phân theo phịng ban cơng ty Tân Hồng Việt Bảng 1.3 Cơ cấu trình độ nhân Cơng ty Tân Hoàng Việt Bảng 1.4 Nguồn lực tài Cơng ty Tân Hồng Việt năm 2019- 6T/2022 .7 Bảng 2.1: Kết kinh doanh cơng ty cổ phần kĩ thuật Tân Hồng Việt Bảng 2.2 Giá trị nhập Công ty Cổ phần kĩ thuật Tân Hoàng Việt năm 2019-2021 .9 Bảng 2.3 Kim ngạch nhập theo mặt hàng chủ đạo Công ty THV Bảng 2.4 Kim ngạch nhập theo thị trường Cơng ty Tân Hồng Việt .10 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Các đối tác quốc tế Tân Hoàng Việt Hình 1.2 Mơ hình cấu máy tổ chức cơng ty Tân Hồng Việt DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt CIF CI DO CO PL L/C CONT Nghĩa tiếng Anh Cost, Insurance, Freight Commercial Invoice Delivery Order Certificate of Origin Packing List Letter of Credit Container Nghĩa tiếng Việt Điều kiện giao hàng cảng đích Hố đơn thương mại Lệnh giao hàng Chứng nhận xuất sứ Phiếu đóng gói Thư tín dụng Container DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt CP NN XK NK THV KNNK Nghĩa tiếng Việt Cổ phần Nhà nước Xuất Nhập Tân Hoàng Việt Kim ngạch nhập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU i DANH MỤC BẢNG ii DANH MỤC HÌNH .ii DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG ANH iii DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT .iii MỤC LỤC iv CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP- CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HOÀNG VIỆT 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển .2 1.2 Lĩnh vực kinh doanh .3 1.3 Cơ cấu tổ chức .4 1.4 Nhân lực 1.4.1 Cơ cấu nhân theo phòng ban 1.4.2 Cơ cấu trình độ nhân 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.6 Tình hình tài cơng ty CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HOÀNG VIỆT .8 2.1 Hoạt động kinh doanh công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hoàng Việt 2.2.1 Tình hình hoạt động nhập Cơng ty .9 2.2.3 Quy trình nhập 11 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 13 3.1 Đánh giá hoạt động nhập Cơng ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt 13 3.1.1 Thành tựu 13 3.1.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân 13 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu .14 KẾT LUẬN 15 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP- CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HỒNG VIỆT 1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hoàng Việt thành lập vào năm 2003, doanh nghiệp chuyên cung cấp dụng cụ cắt gọt kim loại, phục vụ khách hàng ngành: Ơ tơ-xe máy, điện tử, khn mẫu, ngành gia cơng khí xác… Trong năm qua, THV có danh tiếng thơng qua hài lịng khách hàng cách cung cấp công cụ, dụng cụ dịch vụ hiệu vượt trội với chi phí hợp lý giao hàng kịp thời Họ đặt mục tiêu thực cung cấp vượt mong đợi khách hàng Từ xuất phát điểm khiêm tốn, Tân Hoàng Việt ngày trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực hoạt động với lực cạnh tranh mạnh mẽ, hoạt động tỉnh thành nước Doanh nghiệp có văn phịng Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh với đội ngũ nhân viên đông đảo, chuyên nghiệp Trải qua 15 năm hình thành phát triển, THV vững tin trở thành nhà phân phối độc quyền cho hãng tiếng như: Nachi, Widia, Ehwa, DCM Tầm nhìn: “Chúng đặt mục tiêu xa tương lai Từ mục tiêu xác định hướng tiến hành thực bước một” Giá trị: Mặc dù tầm nhìn cho thấy mục tiêu nhờ giá trị làm thước đo, làm tiêu chuẩn để cân chỉnh hành vi, quan điểm cần thiết để đạt tầm nhìn Và chúng tơi tìm thấy giá trị xoay quanh vài chủ đề đơn giản như: nhân viên, khách hàng, tính chuyên nghiệp,…chính độc đáo giá trị góp phần làm nên văn hóa doanh nghiệp Dưới bảng tổng hợp thông tin giới thiệu Cơng ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt Bảng 1.1: Giới thiệu chung Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt Tên cơng ty CƠNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HOÀNG Tên viết tắt Loại hình doanh nghiệp VIỆT THV Cơng ty cổ phần ngồi NN Biểu tượng cơng ty Địa Số ngõ Linh Lang, P Cống Vị, Q, Ba Đình, TP Mã số thuế Điện thoại Fax Email Website Người đại diện Ngày thành lập Thị trường Vốn đầu tư Ngành nghề kinh doanh Hà Nội 0101345875 024.3766.5462 024.3766.5463 info@tanhoangviet.com.vn www.tanhoangviet.com.vn TRẦN HỒNG KIÊN 03/03/2003 Toàn quốc, Quốc tế 68 tỷ VNĐ Kinh doanh thương mại dụng cụ khí 1.1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty CP kỹ thuật Tân Hoàng Việt định thành lập vào năm 2003 theo định số 0102007857 phòng đăng ký kinh doanh Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp Từ thành lập, cơng ty có người làm việc cửa hàng với diện tích 60m2, sau năm hoạt động, số lượng nhân viên tăng lên 17 người Công ty không ngừng phát triển mở rộng kinh doanh tranh thủ chiếm lĩnh thị trường nên đến công ty trở thành đại lý phân phối thức miền bắc miền nam.Với quản lý ban giám đốc nỗ lực tồn nhân viên cơng ty, năm cơng ty có lợi nhuận, năm sau tăng gấp nhiều lần so với năm trớc Chỉ tiêu nộp ngân sách khơng ngừng tăng lên đóng góp tích cực cho phát triển kinh tế đất nước Gắn liền với hoạt động phát triển Tân Hoàng Việt kiện sách kinh doanh mang tính đột phá, tiên phong lĩnh vực kinh doanh dụng cụ, thiết bị cắt gọt khí, sách kinh doanh “bán giá bán buôn đến tiện tay ngời tiêu dùng”, sách bảo hành “1 đổi vịng tháng”, sách “cam kết hồn tiền có biến động giá” Hiện nay, Tân hồng Việt ln trì tốc độ tăng trưởng nhanh vững mặt Tân Hồng Việt ln chiếm tin tưởng khách hàng sách, cam kết, dịch vụ mà nhiều công ty ngành khác không làm 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Tân Hồng Việt cơng ty thương mại, kỹ thuật dịch vụ, chuyên sâu vực tư vấn, cung cấp sản phẩm, dụng cụ gia công, chế tạo cho ngành sản xuất khí địi hỏi độ xác cao Các sản phẩm chúng tơi cung cấp có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế như: JIC, DIN, ASME, Được nhập từ nước: Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc Đài Loan, Ngoài ra, cơng ty cịn cung cấp số vật tư, phụ tùng khí nhập dùng sản xuất cơng nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng Hà Nội theo nhu cầu thị trường tỉnh lân cận Vì cơng ty ln cố gắng vận dụng hết khả để mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty Tân Hoàng Việt đơn vị trung gian người sản xuất (là hãng sản xuất dụng cụ cắt gọt khí Nhật Bản, Hàn Quốc, ) sau bán lại cho ngời tiêu dùng công ty, nhà máy chế tạo nước Qua nhiều năm hoạt động thị trường quốc tế, công ty cơng nhận đại lý phân phối thức doanh nghiệp sản xuất dụng cụ, thiết bị khí xác hàng đầu giới Hình 1.1 Các đối tác quốc tế Tân Hoàng Việt (Nguồn: Webiste công ty ) 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt có khoảng 35 cán công nhân viên Công ty tổ chức theo chế trực tuyến chức năng, đứng đầu ban Giám đốc, sau phịng ban chức Cơng ty có phịng chức năng, bao gồm: Phịng kế tốn: Xây dựng kế hoạch tài dựa sở sản xuất kinh doanh cơng ty Tổ chức, ghi chép, hạch tốn nghiệp vụ kinh tế phát sinh để phản ánh tình hình kinh doanh công ty Giám sát, quản lý chặt chẽ tình hình sử dụng vốn cơng ty Phịng xuất nhập khẩu: Phịng có chức xuất, nhập máy móc thiết bị, sản phẩm từ nước ngồi, chủ yếu trực tiếp giao nhận hàng hóa nhập Phịng có nhiệm vụ phân phối hàng hóa nhập cho công ty, nhà máy nước Phòng kinh doanh: Lập kế hoạch kinh doanh triển khai thực Thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng Lập thủ tục bổ sung, phụ lục hợp đồng văn khác liên quan đến hợp đồng Phịng hành chính: Đảm nhận toàn việc liên quan đến quy trình, thủ tục hành chính; quản lý giám sát công việc nhân viên công ty tư vấn pháp lý cho Ban Giám Đốc cần Phòng kho: Thực hoạt động xuất hàng nhập hàng; xếp hàng hoá theo dõi hàng tồn kho tối thiểu; đảm bảo tiêu chuẩn hàng hoá kho; Giao hàng thu tiền từ khách hàng Hình 1.2 Mơ hình cấu máy tổ chức cơng ty Tân Hồng Việt (Nguồn: tài liệu từ Phịng hành chính) Ngồi ra, cấu tổ chức cơng ty theo mơ hình tổ chức chức giúp cho thành viên công ty phát huy tốt trình độ chun mơn mình, từ giúp cơng ty nhanh chịng nắm bắt nhu cầu, thay đổi thị trường, kinh doanh, từ thưc hoạt động kinh doanh hiệu 1.4 Nhân lực Tân Hoàng Việt lấy người tài sản lớn nhất, trực tiếp đầu tư vào nhân lực làm nòng cốt xây dựng Với đội ngũ nhân viên đông, thân thiện, nhiệt huyết cơng việc, Tân Hồng Việt ln khẳng định đem đến khách hàng hài lòng tốt đến với công ty 1.4.1 Cơ cấu nhân theo phòng ban Bảng 1.2 Cơ cấu lao động phân theo phịng ban cơng ty Tân Hồng Việt STT Phân theo phòng ban Phịng kế tốn Phịng hành Phịng kinh doanh Phòng kho Phòng xuất nhập Ban giám đốc Tổng cộng Số lượng (người) 11 35 Tỉ lệ 14% 17,14% 31,43% 8,51% 20% 8.92% 100% Nhìn vào bảng cấu nhân cơng ty, ta thấy cơng ty, phịng kinh doanh phòng xuất nhập chiểm tỷ trọng nhân cao nhất, 31,43% 20% Điều thể trọng tâm công ty vào hai mảng nhập đẩy mạnh cung cấp sản phẩm nước 1.4.2 Cơ cấu trình độ nhân Bảng 1.3 Cơ cấu trình độ nhân Cơng ty Tân Hồng Việt STT Trình độ Thạc sĩ Đại học – cao đẳng Trung cấp chuyên nghiệp Tổng cộng Số lượng 30 35 Tỉ lệ 5.71% 85,71% 8,58% 100% Trình độ nhân thể rõ trình độ u cầu cơng việc cơng ty, phịng ban phịng kinh doanh, kế tốn, xuất nhập khẩu, hành Cơng việc địi hỏi nhân viên có trình độ qua đào tạo, có nghiệp vụ chun ngành chun sâu, nên 100% nhân phòng ban nhân có trình độ đại học – cao đẳng trở lên Ở phịng ban kho, có nhân có trình độ Đại học – Cao đẳng vị trí quản lý kho, cho thấy cơng ty chưa trọng vào trình độ nghiệp vụ quản lý kho 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Cơng ty Tân Hồng Việt có trụ sở địa tòa nhà số ngõ Linh Lang, quận Ba Đình, TP Hà Nội với sở vật chất đầy đủ tiện nghi Các phòng ban cơng ty trí phù hợp theo tầng, nhân viên bố trí máy tính riêng văn phịng phẩm, máy móc hỗ trợ Cơng ty cịn sở hữu kho hàng có diện tích 1000m Xài Đồng, Long Biên, Hà Nội, nhằm phục vụ việc quản lí sản phẩm xuất nhập hỗ trợ khách hàng cách an tồn, nhanh chóng Cơng ty dẫn đầu thị trường không ngừng cố gắng nghiên cứu để áp dụng cơng nghệ vào quy trình làm việc cơng ty Bên cạnh đó, hệ thống thông tin liên lạc công ty trì thường xuyên ổn định hình thức truyền thơng đại điện thoại máy tính kết nối internet 1.6 Tình hình tài cơng ty Cơng ty CP kỹ thuật Tân Hồng Việt có tiềm lực tài vững Tổng số vốn điều lệ công ty 1,5 tỷ VNĐ, ơng Trần Hồng Kiên chủ sở hữu với tỷ lệ góp vốn 50%, ơng Đinh Thế Cường với tỷ lệ góp vốn 30% ơng Nguyễn Văn Dũng với tỷ lệ góp vốn 20% Bảng 1.4 Nguồn lực tài Cơng ty Tân Hồng Việt năm 2019- 6T/2022 ( Đơn vị tính: tỷ VNĐ) Chỉ tiêu Tổng tài sản Tài sản cố định Vốn chủ sở hữu Tổng nợ phải trả Năm 2019 100,06 16,5 79,4 21,3 Năm 2020 107,75 16,2 78,3 28,5 Năm 2021 108,72 15.8 81,1 26,9 6T/2022 107,7 16,1 82,2 25,3 ( Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty năm 2019 - 2022) Qua số liệu tính bảng 1.3 ta thấy, nhìn chung tổng giá trị tài sản Công ty tăng dần qua năm Năm 2019, tổng tải sản công ty gần 101 tỷ VNĐ vốn chủ sở hữu 79,4 tỷ VNĐ Đến năm 2022, tổng tài sản công ty tăng lên đến gần 108 tỷ VNĐ vốn chủ sở hữu 82 tỷ VNĐ Như thấy tài cơng ty qua năm có thay đổi khơng đồng CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HOÀNG VIỆT 2.1 Hoạt động kinh doanh công ty Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty cổ phần kĩ thuật Tân Hoàng Việt 2019-2021 (Đơn vị: tỷ VND) Năm 2019 2020 2021 Doanh thu Tăng/giảm với Lợi nhuận Tăng/giảm với năm trước năm trước 150 - 5,6% 10.52 - 4,3 % 136 - 9,3% 9,24 - 12,18% 146 + 7,3% 10,33 + 11,8% (Nguồn: Báo cáo tài phịng kế tốn năm 2019-2021 cơng ty THV ) Qua kết kinh doanh, thấy năm 2019, doanh thu lợi nhuận giảm nhẹ so với năm 2018 Trong năm 2020, doanh thu lợi nhuận Tân Hoàng Việt sụt giảm tương đối lớn, trước có tăng trưởng vượt bậc vào năm 2021 Tỉ lệ tăng giảm doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp không đồng đều, điều lý giải doanh nghiệp chịu nhiều tác động yếu tố dịch bệnh, khó khăn kinh tế Sự tăng trưởng tương đối lớn năm 2021 cho thấy hiệu kinh doanh Tân Hồng Việt cơng ty nỗ lực để phục hồi sau năm 2020 ảnh hưởng nặng nề đại dịch dãn cách xã hội, mức lợi nhuận năm 2021 hồi phục gần so với năm 2019 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt Cơng ty Cổ phần kĩ thuật Tân Hồng Việt doanh nghiệp chuyên nhập thiết bị dụng cụ khí Hoạt động thương mại quốc tế doanh nghiệp thiên nhập hàng hóa, bán cho doanh nghiệp nước Với vị doanh nghiệp chứng nhận đại lý từ nhà sản xuất dụng cụ kĩ thuật Cơ khí hàng đầu giới Stamford, Alortec, Eiko,… hoạt động nhập Công ty có vai trị quan trọng ln cơng ty ý phát triển 2.2.1 Tình hình hoạt động nhập Công ty Bảng 2.2 Giá trị nhập Cơng ty Cổ phần kĩ thuật Tân Hồng Việt năm 2019-2021 (Đơn vị: Tỷ Đồng) Năm Giá trị Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 126,3 105,3 115,8 ( Nguồn : báo cáo tài cơng ty THV giai đoạn 2019 – 2021 ) Giá trị nhập doanh nghiệp biến động không đồng đều, chịu tác động từ đại dịch, tương tự doanh số lợi nhuận năm 2020 2021 Trong năm 2021, nguồn hàng tồn từ năm 2020 tương đối lớn nên Tân Hoàng Việt dù nhập tương đối doanh thu lợi nhuận xấp xỉ 2019 2.2.1.1 Giá trị kim ngạch nhập Trong suốt q trình hoạt động mình, Cơng ty THV chủ yếu tiến hành nhập cung cấp sản phẩm, dụng cụ gia công, chế tạo cho ngành sản xuất khí địi hỏi độ xác cao Các mặt hàng mà công ty nhập có số lượng lớn, lên tới hàng trăm loại mặt hàng kim ngạch nhập số loại mặt hàng tiêu biểu công ty năm vừa qua Bảng 2.3 Kim ngạch nhập theo mặt hàng chủ đạo Công ty THV ( Đơn vị: tỷ VNĐ) 2020 Tăng Mặt hàng 2019 2021 Tăng KNN trưởn KNN trưởn K g K g ( % ) Dụng cụ gia cơng khí xác 30,3 khn mẫu Dụng cụ sản xuất linh kiện ô tô xe 40,1 máy Dụng cụ sản xuất linh kiện điện tử 22,1 33,7 Các dụng cụ khác Tổng 126, (%) 33,55 10,54 35,12 4,68 38,75 -3,42 39,1 0,9 20 -9,51 17,53 -12,35 13 -61,46 24,05 85 105,3 -16,63 115,8 9,97 (Nguồn: Phịng Xuất nhập Cơng ty THV) Qua số liệu từ kim ngạch nhập THV năm 2019-2021, tỉ trọng nhập mặt hàng dụng cụ gia cơng khí xác khn mẫu tăng từ 30 lên thành 35% tỉ trọng kim ngạch nhập trái ngược với điều đó, mặt hàng kinh doanh chủ chốt khác THV có xu hướng giảm Lý giải cho việc có nhiều cách lý giải, yếu tố dịch bệnh ảnh hưởng khiến sức mua khách hàng có nhu cầu mua dụng cụ sản xuất linh kiện ô tô xe máy dụng cụ sản xuất linh kiện giảm sút Đồng thời doanh nghiệp sản xuất mặt hàng mà THV nhập chủ yếu đến từ thị trường Nhật Bản Châu Âu, doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn yếu tố dịch bệnh, khiến sản lượng chất lượng giảm sút Thứ 2, doanh nghiệp sản xuất dụng cụ gia công khí xác khn mẫu mà THV nhập Alrotec, Stamford, Eiko, có nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, sản phẩm có thơng số hiệu tuyệt vời, khiến doanh số sản phẩm dụng cụ gia cơng khí xác khuôn mẫu tăng lên thị phần 2.2.1.2 Kim ngạch theo thị trường Ngay từ thành lập, Cơng ty tìm đến quan hệ với số đối nhà cung cấp có uy tín Thị trường nhập Cơng ty THV bao gồm có: Nhật Bản, Hàn Quốc Châu Âu.Tỷ trọng nhập công ty khu vực thị trường khác Bảng 2.4 Kim ngạch nhập theo thị trường Cơng ty Tân Hồng Việt (Đơn vị: tỷ VNĐ) 2019 Thị trường KNNK( Tỉ trọng) Nhật Bản Hàn Quốc Châu Âu Tổng 40,5 (32,1%) 35,35(28%) 50,45(39,9%) 126,3 (100%) 2020 2021 Tăng Tăng KNNK( Tỉ trưởng KNNK( Tỉ trọng) (%) trọng) 33,4(31,72%) 30(28,49%) 41.9(39,79%) 105,3( 100%) -17,53 -15,13 -16,95 trưởn g (%) 4,79 18,37 35( 30,2%) 31.2(26,95%) 49,6( 42,85)% 115,8(100%) ( Nguồn: Phịng kế tốn Cơng ty THV) Từ Bảng số liệu trên, ta thấy tỷ nhập công ty thị trường Châu Âu lớn nhất, tiếp đến Nhật Bản Hai quốc gia quốc gia Cơng ty nhập nhiều có xu hướng tăng qua năm 2019 – 2021 Tại Châu Âu, năm 2021 tỷ trọng nhập chiếm 42,85%, tăng trưởng so với năm 2020 18,37% Mặt khác, so với thị trường Nhật Bản, tỷ trọng nhập Châu Âu cao 12,65% vào năm 2021 Còn thị trường Hàn Quốc, tỷ trọng nhập Công ty có xu hướng chững lại, tỷ trọng tăng khơng đáng kể dtừ năm 2019-2021 2.2.3 Quy trình nhập Là doanh nghiệp thương mại kinh doanh dụng cụ khí cơng nhận đại lý từ nhiều doanh nghiệp hàng đầu ngành sản xuất dụng cụ từ khắp nơi giới Quy trình nhập doanh nghiệp cần đo lường định lượng phòng kinh doanh, phòng kinh doanh dự báo nhu cầu khách hàng từ đặt hàng từ đối tác Quy trình nhập THV gồm bước sau: Bước 1: Xác định nhu cầu khách hàng sản lượng nhập Phòng kinh doanh phận kho hàng phối hợp với để dự báo nhu cầu khách hàng từ có định số lượng đặt hàng từ đối tác Số lượng đặt hàng cần phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng lượng hàng tồn kho, quy mơ kho hàng Bước 2: Kí kết hợp đồng nhập Tân Hoàng Việt đàm phán kí kết hợp đồng nhập từ đối tác Do THV cơng nhận đại lý phân phối thức từ hãng sản xuất đối tác lâu năm, bước thường diễn tương đối thuận lợi nhanh chóng Sau đàm phán thương lượng bên kí kết hợp đồng Tại THV, doanh nghiệp chủ yếu kí kết hợp đồng có điều kiện giao hàng CIF Bước 3: Yêu cầu mở L/C Bên mua công ty Tân Hoàng Việt làm thủ tục yêu cầu ngân hàng mở L/C cho người thụ hưởng bên bán, đối tác nước DN Ngân hàng xem xét, kiểm tra lực tài cơng ty sau tiến hành mở L/C Tùy vào thỏa thuận với bên đối tác mà công ty ký quỹ đủ 100% 100% Bước : Kiểm tra chứng từ Phòng xuất nhập nhận số chứng từ hợp đồng chính, hóa đơn thương mại ( Commercial Invoice ), bảng kê chi tiết hàng hóa ( Packing List), giấy chứng nhận xuất xứ ( C/O ), vận đơn gốc,…từ công ty xuất Nhân viên chứng từ kiểm tra phát sinh lỗi thông báo cho bên đối tác điều chỉnh lại Bước 5: Thanh toán (Nếu L/C trả ngay) Trong hoạt động nhập ,cơng ty chủ yếu sử dụng phương thức toán L/C trả Sau ngân hàng bên xuất gửi chứng từ đến ngân hàng bên công ty, ngân hàng đối chiếu giao chứng từ cho doanh nghiệp Tiếp theo ngân hàng bên cơng ty trích tiền từ tài khoản định để toán cho ngân hàng bên xuất theo quy định L/C nhận chứng từ hoàn toàn phù hợp với điều khoản L/C Nếu hợp đồng yêu cầu tốn theo hình thức L/C trả chậm, THV phải toán thời điểm L/C yêu cầu Bước 6: Làm thủ tục hải quan nhận hàng Sau nhận Giấy báo (tàu) đến (Arrival Notice) từ hãng tàu, công ty mang chứng từ vận đơn gốc đến hãng tàu để nhận lệnh giao hàng (Delivery Order) Công ty mang D/O chứng từ cần thiết Hải quan mở Tờ khai Hải quan Hải quan tiến hành kiểm hóa hàng hóa cơng ty so sánh với Hợp đồng, CI, Paking List C/O Sau quy trình kiểm tra xong, công ty tiến hành nộp thuế Sau cơng ty đến bãi container nhận hàng để vận chuyển cont kho Bước 7: Thuê phương tiện vận tải Khi hàng đến cảng, Công ty thuê đơn vị Logistic chuyển hàng từ cảng với kho mình, chuyển trực tiếp cho khách mua hàng Bước 8: Giải khiếu nại tranh chấp Nếu xảy trường hợp tranh chấp, công ty thường đặt vấn đề hoà giải lên hàng đầu, thương lượng để đến kết tốt đẹp cho hai bên nhằm tạo dựng quan hệ làm ăn lâu dài, củng cố uy tín doanh nghiệp với bạn hàng Khi khơng giải thương lượng, hồ giải công ty nhờ đến can thiệp Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá hoạt động nhập Cơng ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt 3.1.1 Thành tựu Là doanh nghiệp thành lập từ năm 2003, cơng ty cổ phần kĩ thuật Tân Hồng Việt thành công việc xây dựng tên tuổi với phát triển mạnh kinh nghiệm thị trường Là số doanh nghiệp chứng nhận đại lý tập đồn sản xuất thiết bị khí hàng đầu giới từ Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc,… Hầu hết 95% hợp đồng nhập ký kết với đối tác nước thực hồn thành Các tiêu kinh tế tài đặt hồn thành tốt ln báo lãi năm Cơ cấu mặt hàng nhập đa dạng, cung cấp gần tồn thiết bị khí xác, khn mẫu,… Cơng ty tạo lập lòng tin cho nhiều khách hàng nước, ln có đối tác quen thuộc có tên tuổi lớn nước Honda, Toho, Yamaha… Thị trường nhập không dừng lại vài thị trường truyền thống mà mở rộng tìm hội mở rộng sang thị trường Công ty tăng cường hợp tác kinh doanh với bạn hàng nước ngồi nước nhằm nâng cao uy tín Từ xây dựng thân doanh nghiệp trở thành đại lý tin cậy cho hàng loạt tập đoàn sản xuất thiết bị khí uy tín giới 3.1.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân Mặc dù gặt hái thành tựu định hoạt động kinh doanh Cơng ty tồn số hạn chế cần phải khắc phục thời gian tới: Công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp hạn chế, phận chưa phối hợp tốt với từ có định sai lượng loại hàng nhập khẩu, khiến lượng sản phẩm tồn kho tăng cao, gây tốn cho doanh nghiệp Việc tìm kiếm nguồn hàng mới, đánh giá nguồn cung cấp doanh nghiệp cịn có lỗ hổng, đánh giá chưa lực đối tác Vấn đề xuất phát từ khâu đánh giá nguồn cung cấp Dù doanh nghiệp cơng nhận đại lý từ tập đồn sản xuất hàng đầu ngành giá thành sản phẩm chưa thu hút nhiều khách hàng ngồi nước Xuất phát từ nguồn lực cịn hạn chế, doanh nghiệp chưa phân bổ nguồn lực cho việc marketing, nâng cao hiệu quy trình nhập khẩu, nhằm tạo lợi kí hợp đồng Trong công tác hải quan Công ty thường gặp vấn đề thủ tục hải quan tương đối phức tạp với nhiều loại chứng từ, giấy tờ khác mà Công ty lại tự kê khai hải quan nên dễ dẫn đến nhầm lẫn, thiếu sót Nguyên nhân lực nhân lực việc khai báo hải quan thấp 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu Sau thời gian thực tập, tìm hiểu hoạt động kinh doanh hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hoàng Việt, em xin đề xuất vấn đề nghiên cứu sau đây: Vấn đề nghiên cứu 1: “ Nâng cao hiệu nhập hố sản phẩm khí Cơng ty cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt thị trường Hàn Quốc.” Vấn đề nghiên cứu 2: “ Giải pháp nâng cao chiến lược kinh doanh quốc tế Cơng ty cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt bối cảnh dịch covid-19” ... dẫn trình làm Báo cáo thực tập cảm ơn Khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế tạo hội cho em thực tập công ty Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần kỹ thuật Tân Hồng Việt, anh chị cơng ty tạo điều... cơng ty CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT TÂN HOÀNG VIỆT .8 2.1 Hoạt động kinh doanh công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ phần. .. lực tài Cơng ty Tân Hồng Việt năm 2019- 6T/2022 .7 Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty cổ phần kĩ thuật Tân Hoàng Việt Bảng 2.2 Giá trị nhập Công ty Cổ phần kĩ thuật Tân Hoàng Việt năm 2019-2021