TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện TS[.]
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Đơn vị thực tập:
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI
Giáo viên hướng dẫnSinh viên thực hiện
TS PHAN THU TRANGPHẠM MỸ LINH
Lớp: K55E1
Mã sinh viên: 19D130024
Trang 2LỜI CẢM ƠN
Sau hơn một tháng thực tập tại phòng Xuất Nhập khẩu của Công ty Cổ PhầnĐầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi được các anh chị tận tình chỉ bảo,hướng dẫn, em đã được trải nghiệm cảm giác làm việc trong một môi trườngchuyên nghiệp, năng động, em biết cách cân bằng giữa thực tế và lý thuyết đượchọc trên trường, từ đó góp phần nâng cao kiến thức của bản thân, mở mang nhữnghiểu biết sâu hơn về chuyên ngành thương mại quốc tế của mình.
Em xin cảm ơn cô Phan Thu Trang – giáo viên hướng dẫn đã nhiệt tình chỉdạy, giúp đỡ em trong quá trình em làm báo cáo tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư SảnXuất Và Công Nghệ Thắng Lợi.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến anh Nguyễn Sơn Hùng –Giám đốc Cơng ty cùng tồn thể nhân viên của Công ty CP Đầu Tư Sản Xuất VàCông Nghệ Thắng Lợi vì đã hỗ trợ nhiệt tình, cung cấp các số liệu cần thiết, theodõi tiến độ thực tập và tạo rất nhiều điều kiện để em được thực tập tại cơng ty.
Tuy nhiên, trong q trình hồn thiện bài, có thể em vẫn có rất nhiều nhữngthiếu sót, rất mong cơ cũng như mọi người góp ý để bài báo cáo của em được hoànthiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 05 tháng 09 năm 2022
Sinh viên thực hiện
Trang 3MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC i
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU v
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v
LỜI MỞ ĐẦU vi
CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢNXUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI 1
1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và CơngNghệ Thắng Lợi 1
1.1.1 Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty Cổ Phần Đầu TưSản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi .1
1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính của Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản XuấtVà Công Nghệ Thắng Lợi 2
1.2 Cơ cấu tổ chức của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và CôngNghệ Thắng Lợi 2
1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 2
1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phịng ban 3
1.3 Tình hình sử dụng lao động của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản XuấtVà Công Nghệ Thắng Lợi 3
1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 5
1.5 Tình hình tài chính của Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất VàCông Nghệ Thắng Lợi 5
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI .72.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty Cổ Phần ĐầuTư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 7
Trang 42.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2019-2021 7
2.1.3 Đặc điểm sản phẩm, thị trường và đối tác chính của công ty 9
2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty Cổ Phần Đầu Tư SảnXuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 11
2.2.1 Khái quát về hoạt động nhập khẩu của Cơng ty .11
2.2.2 Quy trình nhập khẩu hàng hóa của Cơng ty 13
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ .15
NGHIÊN CỨU 15
3.1 Một số vấn đề cịn tồn tại của Cơng Ty 15
3.1.1 Thành tựu đạt được 15
3.1.2 Tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại .15
3.1.3 Những vấn đề đặt ra trong hoạt động nhập khẩu của Cơng ty .16
3.2 Đề xuất hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp 16
Trang 5DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
Danh mục sơ đồ:
DANH MỤCTÊN SƠ ĐỒTRANG
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất VàCông Nghệ Thắng Lợi
2
Danh mục bảng:
DANH MỤCTÊN BẢNG BIỂUTRANG
Bảng 1.1 Số lượng lao động trong các phòng ban năm 2021 4Bảng 1.2 Cơ cấu nhân sự của Công ty năm 2019-2021 4Bảng 1.3 Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2019-2021 5Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn
2019-2021
7
Bảng 2.2 Danh mục các dịng sản phẩm chính 10
Bảng 2.3 Thống kê hàng hóa nhập khẩu và số lượng nhập khẩu(2019-2021)
12Bảng 2.4 Thống kê về thị trường nhập khẩu của công ty (năm
2021)
Trang 6DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Từ viết tắtNghĩa Tiếng Việt
CP Cổ phần
KNNK Kim ngạch nhập khẩu
Trang 7LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời kỳ hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế hiện nay, với đặc điểm làcác nước ký kết các thỏa thuận song phương, đa phương nhằm xóa bỏ hàng rào thuếquan cho nhau ngày càng nhiều đã khiến mối liên hệ giữa các quốc gia trong khuvực và trên toàn thế giới ở phương diện kinh tế ngày càng trở nên hết sức quantrọng Một quốc gia không thể sản xuất mọi thứ mà sẽ có những lợi thế về nguồnlực riêng để sản xuất một nhóm mặt hàng nào đó Vì vậy, hoạt động xuất nhập khẩungày càng phát triển để đáp ứng nhu cầu của người dân khắp nơi trên thế giới vềmọi loại sản phẩm Ở Việt Nam, từ năm 1986, thời điểm Nhà nước khởi xướngcông cuộc đổi mới nền kinh tế, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước chuyển rõrệt như giảm nhanh tình trạng đói nghèo, tạo ra nền kinh tế hỗn hợp, có sự tham giacủa nhiều thành phần kinh tế và tăng kim ngạch thương mại với các nước trên thếgiới, trong đó hoạt động nhập khẩu các thiết bị điện, linh kiện điện tử đóng vai trịkhá quan trọng khi nước ta cịn là một nước nơng nghiệp đang tiến hành cơngnghiệp hóa.
Hoạt động nhập khẩu giúp Việt Nam đáp ứng được nhu cầu các sản phẩm vềđiện, linh kiện điện tử mà trong nước chưa thể sản xuất để cạnh tranh trên thịtrường Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động nhập khẩu đối với sự pháttriển của nền kinh tế đất nước nói chung và ở cơng ty nói riêng cùng với thời giantrực tiếp tìm hiểu hoạt động kinh doanh nhập khẩu đèn led tại Công ty Cổ Phần ĐầuTư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi em đã chọn đề tài: “Tìm hiểu quy trìnhnhập khẩu đèn led tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ ThắngLợi”.
Nội dung báo cáo gồm 3 chương:
Chương 1: Tổng quan về Công ty CP Đầu Tư Sản Xuất và Công Nghệ Thắng LợiChương 2: Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CP Đầu Tư Sản Xuấtvà Công Nghệ Thắng Lợi
Trang 8CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤTVÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI
1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và CơngNghệ Thắng Lợi
1.1.1 Q trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ Phần Đầu Tư SảnXuất Và Công Nghệ Thắng Lợi
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi được thành lập
vào 02/12/2015 Thắng Lợi là sản phẩm kết tinh bởi tâm huyết và khát khao thâmnhập vào thị trường xuất nhập khẩu đầy tiềm năng của Lãnh đạo công ty Trải quahơn 7 năm hình thành và phát triển, Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và CôngNghệ Thắng Lợi đã có những bước phát triển khơng ngừng trong việc sản xuất,nhập khẩu, phân phối và thi công các thiết bị đèn LED cho các nhà ở, nhà hàng,khách sạn, showroom, trang trí đơ thị, các khu vực cơng cộng nhằm tạo ra nhữnghiệu ứng tốt nhất với tầm nhìn từ xa, trên cao Một số thông tin cơ bản về cơng tynhư sau:
Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNGNGHỆ THẮNG LỢI
Tên Tiếng Anh: THANG LOI INVESTMENT PRODUCTION ANDTECHNOLOGY JOINT STOCK COMPANY
Địa chỉ: Số 3 hẻm 10/1/4 Pháo Đài Láng, Phường Láng Thượng, Quận ĐốngĐa, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Mã số thuế: 0107152710
Người đại diện theo pháp luật: Ông Nguyễn Sơn Hùng Điện thoại: 0983 316 969
Email: thangloicorp16@gmail.com
Trang 9đạo cơng ty cùng sự đồn kết đồng lịng của tồn thể cơng nhân viên trong từng thờikỳ đã chèo lái công ty vượt qua được nhiều giai đoạn ban đầu khó khăn, từng bướcxây dựng cơng ty ngày càng vững mạnh như ngày hôm nay.
1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính của Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản XuấtVà Công Nghệ Thắng Lợi
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi hoạt động tronglĩnh vực sản xuất, nhập khẩu và phân phối các thiết bị đèn LED mang thương hiệuThắng Lợi Các sản phẩm và dịch vụ chủ đạo gồm:
+ Đèn Led chiếu sáng chức năng và chiếu sáng trang trí: đèn Led ốp trần, đènLed gắn tường, đèn Led dây, đèn gương Led, đèn chùm Led, đèn Led sân vườn,…
+ Đèn Led chiếu sáng công nghiệp: đèn Led nhà xưởng, đèn đường Led, đènLed chiếu sáng các khu vực công cộng, đèn Led chiếu sáng cầu – hầm phố,
+ Đèn Led kỹ thuật: đèn Led chiếu biển, đèn Led âm đất, đèn Led dẫn hướng,đèn Led ma trận phối màu công suất lớn,
+ Cung cấp theo dự án và thiết kế các sản phẩm đèn LED dân dụng, côngnghiệp và cơng trình.
1.2 Cơ cấu tổ chức của Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và CôngNghệ Thắng Lợi
1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng NghệThắng Lợi
(Nguồn: Phịng hành chính nhân sự)
Cơ cấu tổ chức của công ty theo hướng mở rộng, phân chia rõ ràng các phòngban với các chức năng riêng biệt Điều này giúp cho việc quản lý và phân chia công
Trang 10việc trở nên dễ dàng hơn và hiệu quả công việc được nâng cao hơn Tuy nhiên, cơcấu mở rộng này cũng đặt ra nhiều trách nhiệm cho cấp quản lý như Giám đốc khiquản lý các bộ phận cịn lại trong cơng ty.
1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
- Giám Đốc: Điều hành công việc hằng ngày tại công ty Người lãnh đạo cao
nhất của công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật và toàn thể lao động về việc điềuhành và kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Quyết định chủ trương, chính sáchkinh doanh mang tính chiến lược, ngành kinh doanh của cơng ty.
- Phịng Kinh doanh: Thực hiện chiến lược marketing, lập các kế hoạch kinh
doanh và triển khai thực hiện, thiết lập và giao dịch trực tiếp với hệ thống kháchhàng, hệ thống nhà phân phối.
- Phịng Hành chính Nhân sự: Điều hành, theo dõi nhân viên trong việc chấp
hành nội quy của Công ty, lên kế hoạch tuyển dụng nhân sự nếu cần thiết.
- Phịng Tài chính Kế toán: Thu nhận và ghi chép các nghiệp vụ phát sinh về
sản xuất kinh doanh của cơng ty hàng ngày một cách có hệ thống Thực hiện kếtoán, làm báo cáo kế toán định kỳ và cuối năm, kiểm tra, kiểm soát việc thu – chi,theo dõi tình hình cơng nợ Phân tích tình hình tài chính, đánh giá hiệu quả sản xuấtkinh doanh của cơng ty.
- Phòng Xuất Nhập Khẩu: Tổ chức thực hiện thủ tục nhập khẩu và giao nhận
hàng hóa, thống kê, báo cáo số liệu nhập khẩu từng mặt hàng (trị giá, số lượng) theoquy định.
1.3 Tình hình sử dụng lao động của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản XuấtVà Công Nghệ Thắng Lợi
Trang 11Bảng 1.1 Số lượng lao động trong các phòng ban năm 2021Đơn vị: NgườiSTTPhòng banSố người1 Giám đốc 22 Phòng Kinh doanh 153 Phịng Hành chính Nhân sự 124 Phịng Kế tốn 55 Phịng Xuất Nhập Khẩu 5Tổng39(Nguồn: Phịng hành chính nhân sự)
Số lượng lao động bố trí trong các phịng ban của Cơng ty khơng đồng đềunhau, có phịng có nhiều nhân viên và có phịng có ít nhân viên là do mỗi phịng bancó nhiệm vụ khác nhau Ở mỗi phịng ban đều cơ cấu 1 trưởng phịng 1 phó phịngnhằm giúp điều tiết và hoạt động công việc được thông qua rõ ràng đến từng nhânviên Họ là những người trực tiếp quản lý nhân viên của mình và cũng là cầu nốigiữa nhân viên và cấp trên
Bảng 1.2 Cơ cấu nhân sự của Công ty năm 2019-2021
Đơn vị: Người
Phân loại
Năm 2019Năm 2020Năm 2021Số người Tỉ lệ(%)Số người Tỉ lệ(%)Số người Tỉ lệ(%)Theo giới tính3010035100391001 Nam 17 56,67 23 65,71 27 69,232 Nữ 13 43,33 12 34,29 12 30,77Theo trình độ học vấn301003510039100
1 Đại học, Trên Đại học (1) 14 46,67 20 57,14 26 66,67
2 Cao đẳng (2) 8 26,67 8 22,86 7 17,95
3 Trung cấp (3) 5 16,66 4 11,43 4 10,26
4 Lao động phổ thông (4) 3 10 3 8,57 2 5,12
Trang 12Theo giới tính, cơng ty sử dụng lao động nam nhiều hơn lao động nữ Tỷ lệ laođộng nam tăng liên tục trong 3 năm 2019-2021 từ 56,67% lên 69,23% Tỷ lệ laođộng nữ giảm từ 43,33% xuống 30,77% từ năm 2019-2021.
Theo trình độ học vấn, nhìn chung, ta có thể thấy được cơng ty dành nhiều vị trícho nhân sự ở trình độ cao đẳng, đại học và trên đại học, đây cũng là một điều hợp lývì cơng ty cần có nhiều nhân sự có trình độ cao, năng lực tốt giúp đề ra được nhữngbước đi sau này Trong những năm qua, tình hình thay đổi nhân sự ở trình độ (2) có ítsự thay đổi nhất, tăng giảm khơng đáng kể Sự tuyển dụng ở trình độ (3,4) đang dầncó sự thu hẹp Tuy số lượng ít dần nhưng công ty vẫn ưu đãi nhân sự ở các trình độkhác bằng cách sắp xếp những cơng việc phù hợp, tạo điều kiện cho nhân viên đượchọc hỏi kinh nghiệm và gắn bó với cơng ty, giúp sức cho sự phát triển của công ty.
1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Văn phịng giao dịch chính của Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và CôngNghệ Thắng Lợi tại địa chỉ số 3 hẻm 10/1/4 Pháo Đài Láng, Phường Láng Thượng,Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Công ty hiện nay sở hữu đầy đủ các thiết bị hỗtrợ tại văn phịng như máy tính, máy in, máy photocopy, máy chiếu Văn phịnglàm việc cho nhân viên cơng ty thống mát, sạch sẽ, có đầy đủ bàn ghế, giá sách,điều hồ và được bày trí ngăn nắp, thuận tiện đảm bảo nhân viên công ty làm việchiệu quả nhất Bên cạnh đó để phục vụ cho hoạt động nhập khẩu hàng hóa, cơng tytrang bị cả ơ tơ tải, kho rộng để vận chuyển, dự trữ hàng hóa.
1.5 Tình hình tài chính của Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và CơngNghệ Thắng Lợi
Năm tài chính của Công ty bắt đầu từ ngày 1 tháng 1 và kết thúc vào ngày 31tháng 12 dương lịch hàng năm Cơng ty hạch tốn, kế tốn theo đúng Luật kế tốnhiện hành.
Bảng 1.3 Cơ cấu nguồn vốn của cơng ty giai đoạn 2019-2021
(Đơn vị: 1.000 đồng)
Chỉ tiêuNăm 2019Năm 2020Năm 2021
Vốn chủ sở hữu 4,551,772 3,131,467 3,436,780
Vốn vay 1,677,465 4,361,347 4,738,558
Nguồn vốn 6,229,237 7,492,814 8,175,339
Trang 13Qua số liệu trên ta thấy tổng vốn kinh doanh của Công ty liên tục tăng qua cácnăm nhưng tốc độ tăng khác nhau, cụ thể tổng vốn năm 2020 là 7,492,814 nghìnđồng tăng lên 1,263,577 nghìn đồng so với năm 2019 tương ứng với tốc độ tăng là20.28% Sang năm 2021 tổng vốn là 8,175,339 nghìn đồng tăng 682,525 nghìnđồng so với năm 2020, tương ứng với tốc độ tăng là 9.11% nguyên nhân là do Côngty mở rộng quy mô dẫn đến tăng nguồn vốn kinh doanh.
Trang 14CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔPHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI
2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty Cổ Phần ĐầuTư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi
2.1.1 Hoạt động kinh doanh chủ chốt của Cơng ty
Như đã nói ở trên, hoạt động kinh doanh chủ chốt của công ty là nhập khẩu,phân phối, bán lẻ đèn led Công ty chuyên nhập khẩu đèn led từ các quốc gia TrungQuốc, Đài Loan Hàng đã nhập về sẽ được bán tại thị trường Việt Nam cho các nhàbán bn, các dự án, cơng trình, xây dựng hay các cá nhân, hộ gia đình (bán lẻ),…
2.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2019-2021
Dưới đây là bảng biểu thể hiện Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củaCông ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi trong 3 năm gần đây:
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty giai đoạn 2019-2021
Đơn vị tính: đồng
ST
TChỉ tiêuNăm 2019Năm 2020Năm 2021
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ21,310,205,91212,321,987,53116,018,637,9102 Doanh thu thuần về bán
hàng và cung cấp dịch vụ21,310,205,91212,321,987,53116,018,637,9103 Giá vốn hàng bán 17,341,568,233 9,000,633,25412,596,111,7254 Lợi nhuận gộp về bán hàngvà cung cấp dịch vụ 3,968,637,679 3,321,354,277 3,422,526,1855 Doanh thu hoạt động tài
chính 2,356,363 1,432,854 1,520,483
6 Chi phí tài chính 52,366,986 42,176,705 48,526,5997 Chi phí quản lý doanh
Trang 15ST
TChỉ tiêuNăm 2019Năm 2020Năm 2021
8 Lợi nhuận thuần từ hoạt
động sản xuất kinh doanh 2,108,682,374 1,519,192,028 1,775,130,122
9 Thu nhập khác - -
-10 Chi phí khác - -
-11 Lợi nhuận khác - -
-12 Tổng Lợi nhuận kế toán
trước thuế 2,108,682,374 1,519,192,028 1,775,130,12213 Thuế Thu nhập doanh
nghiệp 421,736,475 303,838,406 355,026,024
14 Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp 1,686,945,899 1,215,353,622 1,420,104,098
( Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2019, 2020 và 2021)
Nhận xét:❖ Doanh thu:
Dựa vào bảng 2.1 ta có thể thấy từ năm 2019 đến năm 2021 kết quả hoạt độngkinh doanh của công ty có nhiều biến động Năm 2019, hoạt động kinh doanh củacông ty rất tốt, có thể thấy tiềm năng phát triển rất lớn Doanh thu đạt21,310,205,912 đồng nguyên nhân là do khoảng thời gian đó, cơng ty đã quen thuộcđược với thị trường, có nguồn khách hàng quen thuộc, ngoài ra với đội ngũ nhânviên trẻ trung, sáng tạo, với kiến thức và kinh nghiệm chuyên sâu, chăm sóc kháchhàng chu đáo, tạo được danh tiếng và ngày càng có nhiều khách hàng mới tìm đếnvới cơng ty
Trang 16ban lãnh đạo quyết định đẩy mạnh kinh doanh qua những đơn hàng thương mại đểthoát khỏi tình trạng đó.
Năm 2021 hoạt động kinh doanh cơng ty đã có khởi sắc khi doanh thu tăng3,696,650,379 đồng so với năm 2020 tương đương tỷ lệ tăng 30% Ngun nhân làdo cơng ty đã thích ứng được với tình hình dịch bệnh và tập trung phục hồi kinh tếsau đại dịch.
❖ Lợi nhuận:
Qua bảng số liệu cho ta thấy lợi nhuận sau thuế của công ty tăng giảm khôngđều qua các năm Cụ thể năm 2020 lợi nhuận có sự chững lại, giảm gần 28% so vớilợi nhuận năm 2019, nguyên nhân chủ yếu là do dịch bệnh Covid 19, làm giảmKNNK, không bán được hàng gây tồn đọng hàng hóa ở kho, bãi Theo bảng, lợinhuận từ việc nhập khẩu là chiếm phần lớn, tiếp theo là từ hoạt động kinh doanhbán hàng trong nước Hiện nay công ty đang mở rộng kho bãi để lưu trữ hàng hóanhập khẩu và phục vụ cho hoạt động kinh doanh trong nước của mình.
Năm 2021, lợi nhuận sau thuế bắt đầu tăng trở lại Lợi nhuận năm 2021 tăng204.750.476 đồng so với năm 2020, tương ứng với tỷ lệ 16.85% Có sự chuyển biếntốt như vậy là do cơng ty có những chính sách, chiến lược phù hợp, hiệu quả, sựđúng đắn trong đường lối kinh doanh của công ty dẫn đến sự tăng trưởng cả vềdoanh số lẫn lợi nhuận của công ty.
2.1.3 Đặc điểm sản phẩm, thị trường và đối tác chính của cơng ty
a) Sản phẩm
Sản phẩm của Công ty gồm nhiều mặt hàng có mẫu mã đa dạng phong phú,mỗi mặt hàng có 1 mã hàng, tên gọi, kích thước khác nhau.
Trang 17Bảng 2.2 Danh mục các dịng sản phẩm chính
STTTên sản phẩmMã sản phẩmHình ảnh minh họa
1 Đèn led âm trần PTL-FL-30
2 Đèn led rọi ray PTL-COB010
3 Đèn âm nước khutiểu cảnh
PTL-LUW-6-D120
4 Đèn soi tranh MWL- 630 - 12
5 Đèn gương PTL-DG
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
b) Thị trường
Trang 18vẫn tìm cách phát triển những thị trường này do những thị trường này chưa đượckhai thác nhiều, còn khá tiềm năng.
c) Đối tác
Đối tác bán hàng trong nước: là các nhà doanh nghiệp bán lẻ thiết bị điện tửnhư công ty, cửa hàng và các tập đoàn lớn như Tập đoàn Flamingo, Tập đoànEmpire,…
Đối tác nhập khẩu nước ngoài: một số nhà xuất khẩu đèn LED ở TrungQuốc, Đài Loan, Nhật Bản,
2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty Cổ Phần Đầu Tư SảnXuất Và Công Nghệ Thắng Lợi
2.2.1 Khái quát về hoạt động nhập khẩu của Cơng ty
Do tính chất và quy trình cơng nghệ sản xuất đèn led có tính đặc thù và phứctạp, hơn nữa trong nước chưa có nhiều mẫu mã đa dạng vì vậy cơng ty phải tiếnhành nhập khẩu hàng hóa này để bán và phân phối cho thị trường tiêu thụ trongnước.
Hàng hóa được vận chuyển bằng phương tiện đường biển, điều kiện giao hàngtheo giá CIF, phương thức thanh tốn bằng L/C Hình thức mua hàng là nhập khẩutrực tiếp từng lô hàng cụ thể được thể hiện qua các quy trình đặt hàng, quy trìnhnhập khẩu, quy trình thanh toán.
Trang 19Bảng 2.3 Thống kê hàng hóa nhập khẩu và số lượng nhập khẩu (2019-2021)STTTên sản phẩmĐơnvịSố lượng nhập khẩu2019202020211 Đèn rọi cột 10W Bộ 521 535 527
2 Led dây đi theo viền mái chùavà cột biển tên
Thanh
100 120 150
3 Đèn rọi cây (3 cây cao) Bộ 176 232 336
4 Nguồn cho dây led Chiếc 322 334 368
5 Nguồn đèn âm nước Bộ 711 725 740
6 Đèn chùm khu tổ chức sự kiện Cái 100 105 129
7 Đèn chùm khu Bar tầng 1 côngsuất 800w
Cái 87 92 125
(Nguồn: Phịng xuất nhập khẩu)
Các mặt hàng cơng ty tập trung nhập khẩu bao gồm Đèn rọi cột 10W, nguồncho dây led, nguồn đèn âm nước, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số lượng nhậpkhẩu hàng năm Tất cả các mặt hàng trong danh mục hàng nhập khẩu của công tyđều là hàng Nhà nước cho phép nhập khẩu khơng hạn chế, khơng có quy định nhậpkhẩu đặc biệt.
Thị trường mà công ty lựa chọn nhập khẩu chủ yếu là Trung Quốc do hàng hóacủa Trung Quốc chất lượng ngày một tăng lên mà giá cả lại phải chăng, phù hợp vớithị trường trong nước Hơn nữa, điều kiện vận chuyển từ Trung Quốc tới các cảngcủa Việt Nam khá thuận tiện do khoảng cách địa lý ngắn hơn so với các nước khác.Ngoài ra, một số mặt hàng và chủng loại trong mặt hàng như đèn âm trần, đèn âmnước công ty nhập khẩu từ một số quốc gia khác như Đài Loan, Nhật Bản,
Bảng 2.4 Thống kê về thị trường nhập khẩu của công ty (năm 2021)
Nước nhập khẩuTỷ trọng (%)
Trung Quốc 81
Đài Loan 12.9
Nhật Bản 3.7
Trang 20(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
Đánh giá đây là một lĩnh vực tiềm năng trong giai đoạn tới cũng như vớinhững kinh nghiệm và mối quan hệ mà cơng ty đã tích lũy được trong những nămqua, công ty chủ trương đầu tư mạnh mẽ hơn cho lĩnh vực này với những ưu tiên vềvốn cũng như mở rộng thị trường vào các tỉnh Nam Trung Bộ, Nam Bộ.
2.2.2 Quy trình nhập khẩu hàng hóa của Công ty
Hiện tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi đangthực hiện quy trình nhập khẩu như sau:
Bước 1: Điều tra, nghiên cứu thị trường
Việc điều tra, nghiên cứu thị trường sẽ do phòng Hành chính – Nhân sự thựchiện Bộ phận này sẽ thu thập thơng tin thị trường trong và ngồi nước Đầu tiên làthị trường trong nước, cần nắm rõ nhu cầu thị hiếu của khách hàng, nghiên cứu giácả trên thị trường để có thể đưa ra danh sách những mặt hàng cần nhập khẩu Sauđó, nghiên cứu thị trường nước ngồi Thị trường nước ngồi rất rộng lớn, khó kiểmsốt và có nhiều hãng cạnh tranh với nhau Nên cơng ty cần nắm vững được thơngtin hàng hóa như: giá cả, chất lượng, mẫu mã,…để có thể chọn lựa được nhà cungcấp uy tín, giá cả hợp lí và phù hợp với yêu cầu công ty đề ra.
Bước 2: Xây dựng phương án nhập khẩu
Bước này sẽ do bộ phận Kinh doanh của công ty thực hiện Sau khi tiếp nhậnnhững thơng tin nghiên cứu từ phịng Hành chính – Nhân sự, bộ phận Kinh doanhsẽ đưa ra kế hoạch nhập khẩu cụ thể Trong kế hoạch thì sẽ bao gồm thơng tin về:Chi phí,thơng tin cơ bản về hàng hóa, kim ngạch dự kiến, định hướng của cơng tyvà đánh giá sơ bộ hoạt động kinh doanh dự kiến Sau khi kế hoạch được Tổng giámđốc duyệt, tiếp theo việc đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng sẽ do bộ phậnkinh doanh đảm nhận.
Bước 3: Đàm phán ký kết hợp đồng
Trang 21tiến hành ký kết hợp đồng Hợp đồng sẽ được ký qua Fax hoặc ký trực tiếp nếu haibên có điều kiện gặp mặt.
Bước 4: Thực hiện hợp đồng
Trang 22CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀNGHIÊN CỨU
3.1 Một số vấn đề cịn tồn tại của Cơng Ty
3.1.1 Thành tựu đạt được
Từ những kết quả được phân tích Chương 2, nhìn chung, ta thấy hoạt độngnhập khẩu của Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi đangcó những chuyển biến tích cực và đạt được những thành tựu nhất định trong qtrình kinh doanh.
Thứ nhất, Cơng ty đã tìm được hai thị trường nhập khẩu chủ chốt, có ưu thế
là Trung Quốc và Đài Loan cùng các đối tác chiến lược hợp tác lâu dài tại haiquốc gia này.
Thứ hai, quá trình ký kết hợp đồng, nhập khẩu hàng hóa của cơng ty diễn ra
khá thuận lợi.
Thứ ba, duy trì được mối quan hệ tốt với các đối tác trong nước như
Forwarder, Cơ quan hải quan Việt Nam đặc biệt là những khách hàng lớn tại ViệtNam như các nhà bán lẻ, các tập đoàn xây dựng, bất động sản.
Thứ tư, Kết quả hoạt động đầu tư kinh doanh ổn định, lượng nhập khẩu, doanh
thu và lợi nhuận đều tăng qua các năm Nguồn tài chính, chi tiêu của cơng ty đều ởmức ổn định.
Thứ năm, Có đội ngũ lãnh đạo có năng lực quản lý tốt và nhân viên với trình
độ chun mơn cao, mơi trường làm việc chuyên nghiệp.
3.1.2 Tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại
Mặc dù quá trình hoạt động kinh doanh đã đạt được một số thành công nhất định,tuy nhiều vẫn tồn tại nhiều hạn chế trong cơ chế hoạt động tồn diện của cơng ty.
Thứ nhất, nguồn tài chính cịn hạn hẹp do ở giai đoạn đầu phát triển vốn góp
và vốn chủ sở hữu rất thấp.
Thứ hai, cơ sở hạ tầng còn yếu kém, hệ thống kho hàng chưa hiện đại do
nguồn vốn chưa đủ lớn và tập trung nhiều vào đầu tư kinh doanh.
Thứ ba, thị trường nhập khẩu còn quá phụ thuộc và thu hẹp ở hai quốc gia
Trang 23Thứ tư, kết quả phát triển kinh doanh đang có xu hướng giảm, do vậy cần có
giải pháp cụ thể để cải tiến hoạt động nhập khẩu và kinh doanh trong thời kì dịchCovid-19.
3.1.3 Những vấn đề đặt ra trong hoạt động nhập khẩu của Cơng ty
Qua q trình thực tập và tổng hợp tài liệu, phân tích các kết quả kinh doanh,có thể thấy hoạt động nhập khẩu của cơng ty cịn một số vấn đề lớn tồn tại cầnnghiên cứu và tìm ra giải pháp để hồn thiện nhằm tối đa hóa hiệu quả kinh doanh.
Một là, quy trình đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa
của cơng ty đã thực sự hồn thiện hay chưa?
Hai là, đánh giá những nguồn cung cấp từ các thị trường hiện tại đang nhập
khẩu có đạt u cầu khơng và lựa chọn những nguồn cung cấp sản phẩm nhập khẩutừ các thị trường mới nào?
Ba là, những hiệp định thương mại trong khu vực có ảnh hưởng như thế nào
với hoạt động nhập khẩu của công ty trong tương lai?
Bốn là, hậu đại dịch Covid-19, hoạt động nhập khẩu của cơng ty sẽ bị ảnh
hưởng như thế nào, cần có những giải pháp gì khắc phục những khó khăn và quảntrị hiệu quả quy trình nhập khẩu?
3.2 Đề xuất hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp
Qua thời gian thực tập tại của Công Ty CP Đầu Tư Sản Xuất Và Công NghệThắng Lợi, cùng với những kiến thức và thông tin thu thập được trong quá trình tìmhiểu hoạt động kinh doanh của cơng ty nói chung và hoạt động nhập khẩu của cơngty nói riêng, em xin đề xuất hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình như sau:
Đề tài 1: Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu các sản phẩm đèn led và
các linh kiện liên quan từ thị trường Trung Quốc của công ty Cổ Phần Đầu Tư SảnXuất Và Công Nghệ Thắng Lợi.
Đề tài 2: Hồn thiện quy trình nhập khẩu đèn led của Công ty Cổ Phần Đầu
Trang 24KẾT LUẬN
Trải qua thời gian học tập ở trường và quá trình thực tập tại Cơng ty Cổ PhầnĐầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi, em đã lĩnh hội thêm nhiều kiến thứcvà kinh nghiệm về công tác lập kế hoạch, hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp,đặc biệt là q trình nhập khẩu hàng hóa Ngồi những kiến thức chun mơn, ngànhcịn địi hỏi rất nhiều kinh nghiệm thực tế, do đó thời gian thực tập vừa qua đã bổsung cho em thêm nhiều kiến thức bổ ích đối với công việc sau này và giúp em củngcố được những kiến thức đã được học ở trường, đồng thời tiếp cận được với thực tếvà vận dụng lý luận vào thực tế, tạo điều kiện để em hoàn thành báo cáo này.
Tuy nhiên do thời gian thực tập ngắn và kinh nghiệm còn hạn chế nên bản báocáo này khơng tránh khỏi những thiếu sót, kính mong nhận được sự góp ý của cácthầy cơ giáo để bài viết được hoàn thiện hơn !
Trang 25DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Báo cáo thường niên Công ty CP Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ ThắngLợi năm 2019, 2020, 2021.
2 Báo cáo tài chính Cơng ty CP Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợinăm 2019, 2020, 2021.