TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện TS[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS PHAN THU TRANG PHẠM MỸ LINH Lớp: K55E1 Mã sinh viên: 19D130024 HÀ NỘI – 2022 LỜI CẢM ƠN Sau tháng thực tập phịng Xuất Nhập Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi anh chị tận tình bảo, hướng dẫn, em trải nghiệm cảm giác làm việc môi trường chuyên nghiệp, động, em biết cách cân thực tế lý thuyết học trường, từ góp phần nâng cao kiến thức thân, mở mang hiểu biết sâu chuyên ngành thương mại quốc tế Em xin cảm ơn cô Phan Thu Trang – giáo viên hướng dẫn nhiệt tình dạy, giúp đỡ em q trình em làm báo cáo Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi Cuối em xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến anh Nguyễn Sơn Hùng – Giám đốc Công ty tồn thể nhân viên Cơng ty CP Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi hỗ trợ nhiệt tình, cung cấp số liệu cần thiết, theo dõi tiến độ thực tập tạo nhiều điều kiện để em thực tập công ty Tuy nhiên, q trình hồn thiện bài, em có nhiều thiếu sót, mong người góp ý để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 05 tháng 09 năm 2022 Sinh viên thực Linh Phạm Mỹ Linh i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v LỜI MỞ ĐẦU vi CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI 1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi .1 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 1.2 Cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức 1.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 1.3 Tình hình sử dụng lao động của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.5 Tình hình tài Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI .7 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 2.1.1 Hoạt động kinh doanh chủ chốt Công ty ii 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 2.1.3 Đặc điểm sản phẩm, thị trường đối tác công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 11 2.2.1 Khái quát hoạt động nhập Cơng ty .11 2.2.2 Quy trình nhập hàng hóa Cơng ty 13 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ .15 NGHIÊN CỨU 15 3.1 Một số vấn đề cịn tồn Cơng Ty 15 3.1.1 Thành tựu đạt được 15 3.1.2 Tồn tại nguyên nhân của những tồn tại .15 3.1.3 Những vấn đề đặt hoạt động nhập Công ty .16 3.2 Đề xuất hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp 16 KẾT LUẬN 17 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO iii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Danh mục sơ đồ: DANH MỤC TÊN SƠ ĐỒ TRANG Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi Danh mục bảng: DANH MỤC TÊN BẢNG BIỂU TRANG Bảng 1.1 Số lượng lao động phòng ban năm 2021 Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty năm 2019-2021 Bảng 1.3 Cơ cấu nguồn vốn công ty giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.2 Danh mục dịng sản phẩm 10 Bảng 2.3 Thống kê hàng hóa nhập số lượng nhập 12 (2019-2021) Bảng 2.4 Thống kê thị trường nhập công ty (năm 2021) iv 12 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt CP Cổ phần KNNK Kim ngạch nhập khẩu L/C Phương thức tốn tín dụng chứng từ CIF Điều kiện sở giao hàng: Cost, Insurance, Freight v LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ hội nhập kinh tế khu vực quốc tế nay, với đặc điểm nước ký kết thỏa thuận song phương, đa phương nhằm xóa bỏ hàng rào thuế quan cho ngày nhiều khiến mối liên hệ quốc gia khu vực toàn giới phương diện kinh tế ngày trở nên quan trọng Một quốc gia sản xuất thứ mà có lợi nguồn lực riêng để sản xuất nhóm mặt hàng Vì vậy, hoạt động xuất nhập ngày phát triển để đáp ứng nhu cầu người dân khắp nơi giới loại sản phẩm Ở Việt Nam, từ năm 1986, thời điểm Nhà nước khởi xướng công đổi kinh tế, kinh tế Việt Nam có bước chuyển rõ rệt giảm nhanh tình trạng đói nghèo, tạo kinh tế hỗn hợp, có tham gia nhiều thành phần kinh tế tăng kim ngạch thương mại với nước giới, hoạt động nhập thiết bị điện, linh kiện điện tử đóng vai trò quan trọng nước ta nước nơng nghiệp tiến hành cơng nghiệp hóa Hoạt động nhập giúp Việt Nam đáp ứng nhu cầu sản phẩm điện, linh kiện điện tử mà nước chưa thể sản xuất để cạnh tranh thị trường Nhận thức tầm quan trọng hoạt động nhập phát triển kinh tế đất nước nói chung cơng ty nói riêng với thời gian trực tiếp tìm hiểu hoạt động kinh doanh nhập đèn led Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi em chọn đề tài: “Tìm hiểu quy trình nhập đèn led Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi” Nội dung báo cáo gồm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty CP Đầu Tư Sản Xuất Công Nghệ Thắng Lợi Chương 2: Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Đầu Tư Sản Xuất Công Nghệ Thắng Lợi Chương 3: Một số vấn đề tồn đề xuất vấn đề nghiên cứu vi CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI 1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi thành lập vào 02/12/2015 Thắng Lợi sản phẩm kết tinh tâm huyết khát khao thâm nhập vào thị trường xuất nhập đầy tiềm Lãnh đạo công ty Trải qua năm hình thành phát triển, Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi có bước phát triển khơng ngừng việc sản xuất, nhập khẩu, phân phối thi công thiết bị đèn LED cho nhà ở, nhà hàng, khách sạn, showroom, trang trí thị, khu vực công cộng nhằm tạo hiệu ứng tốt với tầm nhìn từ xa, cao Một số thông tin công ty sau: Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI Tên Tiếng Anh: THANG LOI INVESTMENT PRODUCTION AND TECHNOLOGY JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ: Số hẻm 10/1/4 Pháo Đài Láng, Phường Láng Thượng, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Mã số thuế: 0107152710 Người đại diện theo pháp luật: Ông Nguyễn Sơn Hùng Điện thoại: 0983 316 969 Email: thangloicorp16@gmail.com Khi thành lập cơng ty gặp nhiều khó khăn cụ thể là: Số cơng nhân viên có 10 người Bên cạnh đó, nhân cơng ty chưa hồn chỉnh, trình độ am hiểu kinh doanh cịn nên cịn khó khăn việc tiếp cận với chiến lược kinh doanh thị trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt, khó khăn chung doanh nghiệp nước Nhưng với ý chí kiên trì tâm cao độ Lãnh đạo công ty đồn kết đồng lịng tồn thể cơng nhân viên thời kỳ chèo lái công ty vượt qua nhiều giai đoạn ban đầu khó khăn, bước xây dựng công ty ngày vững mạnh ngày hơm 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi hoạt động lĩnh vực sản xuất, nhập phân phối các thiết bị đèn LED mang thương hiệu Thắng Lợi Các sản phẩm dịch vụ chủ đạo gồm: + Đèn Led chiếu sáng chức chiếu sáng trang trí: đèn Led ốp trần, đèn Led gắn tường, đèn Led dây, đèn gương Led, đèn chùm Led, đèn Led sân vườn,… + Đèn Led chiếu sáng công nghiệp: đèn Led nhà xưởng, đèn đường Led, đèn Led chiếu sáng khu vực công cộng, đèn Led chiếu sáng cầu – hầm phố, + Đèn Led kỹ thuật: đèn Led chiếu biển, đèn Led âm đất, đèn Led dẫn hướng, đèn Led ma trận phối màu công suất lớn, + Cung cấp theo dự án thiết kế sản phẩm đèn LED dân dụng, cơng nghiệp cơng trình 1.2 Cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Giám đốc Phòng Xuất Nhập Khẩu Phịng Kinh doanh Phịng Tài Kế tốn Phịng Hành Nhân Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi (Nguồn: Phịng hành nhân sự) Cơ cấu tổ chức công ty theo hướng mở rộng, phân chia rõ ràng phòng ban với chức riêng biệt Điều giúp cho việc quản lý phân chia công việc trở nên dễ dàng hiệu công việc nâng cao Tuy nhiên, cấu mở rộng đặt nhiều trách nhiệm cho cấp quản lý Giám đốc quản lý phận lại công ty 1.2.2 Chức nhiệm vụ phịng ban - Giám Đốc: Điều hành cơng việc ngày công ty Người lãnh đạo cao cơng ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật tồn thể lao động việc điều hành kết sản xuất kinh doanh công ty Quyết định chủ trương, sách kinh doanh mang tính chiến lược, ngành kinh doanh cơng ty - Phịng Kinh doanh: Thực chiến lược marketing, lập kế hoạch kinh doanh triển khai thực hiện, thiết lập giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, hệ thống nhà phân phối - Phịng Hành Nhân sự: Điều hành, theo dõi nhân viên việc chấp hành nội quy Công ty, lên kế hoạch tuyển dụng nhân cần thiết - Phịng Tài Kế tốn: Thu nhận ghi chép nghiệp vụ phát sinh sản xuất kinh doanh công ty hàng ngày cách có hệ thống Thực kế tốn, làm báo cáo kế toán định kỳ cuối năm, kiểm tra, kiểm sốt việc thu – chi, theo dõi tình hình cơng nợ Phân tích tình hình tài chính, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty - Phòng Xuất Nhập Khẩu: Tổ chức thực thủ tục nhập giao nhận hàng hóa, thống kê, báo cáo số liệu nhập mặt hàng (trị giá, số lượng) theo quy định 1.3 Tình hình sử dụng lao động của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi Qua năm hoạt động, cơng ty có biến chuyển nhân sự, điều chứng tỏ công ty ngày phát triển, ngày mở rộng thu hút thêm lao động, để đảm bảo công việc tiến triển tốt Theo thống kê nay, Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi có 39 nhân viên thức (100%), khơng có nhân viên thời vụ Số lượng lao động bố trí phịng ban Công ty thể bảng sau: Bảng 1.1 Số lượng lao động phòng ban năm 2021 Đơn vị: Người STT Phòng ban Số người Giám đốc 2 Phòng Kinh doanh 15 Phịng Hành Nhân 12 Phịng Kế tốn 5 Phịng Xuất Nhập Khẩu Tổng 39 (Nguồn: Phịng hành nhân sự) Số lượng lao động bố trí phịng ban Cơng ty khơng đồng nhau, có phịng có nhiều nhân viên có phịng có nhân viên phịng ban có nhiệm vụ khác Ở phịng ban cấu trưởng phịng phó phịng nhằm giúp điều tiết hoạt động công việc thông qua rõ ràng đến nhân viên Họ người trực tiếp quản lý nhân viên cầu nối nhân viên cấp Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty năm 2019-2021 Đơn vị: Người Năm 2019 Phân loại Số người Tỉ lệ Năm 2020 Số người (%) Tỉ lệ Năm 2021 Số người (%) Tỉ lệ (%) Theo giới tính 30 100 35 100 39 100 Nam 17 56,67 23 65,71 27 69,23 Nữ 13 43,33 12 34,29 12 30,77 Theo trình độ học vấn 30 100 35 100 39 100 Đại học, Trên Đại học (1) 14 46,67 20 57,14 26 66,67 Cao đẳng (2) 26,67 22,86 17,95 Trung cấp (3) 16,66 11,43 10,26 Lao động phổ thơng (4) 10 8,57 5,12 (Nguồn: Phịng hành nhân sự) Theo giới tính, cơng ty sử dụng lao động nam nhiều lao động nữ Tỷ lệ lao động nam tăng liên tục năm 2019-2021 từ 56,67% lên 69,23% Tỷ lệ lao động nữ giảm từ 43,33% xuống 30,77% từ năm 2019-2021 Theo trình độ học vấn, nhìn chung, ta thấy cơng ty dành nhiều vị trí cho nhân trình độ cao đẳng, đại học đại học, điều hợp lý cơng ty cần có nhiều nhân có trình độ cao, lực tốt giúp đề bước sau Trong năm qua, tình hình thay đổi nhân trình độ (2) có thay đổi nhất, tăng giảm không đáng kể Sự tuyển dụng trình độ (3,4) dần có thu hẹp Tuy số lượng dần cơng ty ưu đãi nhân trình độ khác cách xếp công việc phù hợp, tạo điều kiện cho nhân viên học hỏi kinh nghiệm gắn bó với cơng ty, giúp sức cho phát triển công ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Văn phịng giao dịch Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi địa số hẻm 10/1/4 Pháo Đài Láng, Phường Láng Thượng, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Công ty sở hữu đầy đủ thiết bị hỗ trợ văn phịng máy tính, máy in, máy photocopy, máy chiếu Văn phòng làm việc cho nhân viên cơng ty thống mát, sẽ, có đầy đủ bàn ghế, giá sách, điều hoà bày trí ngăn nắp, thuận tiện đảm bảo nhân viên cơng ty làm việc hiệu Bên cạnh để phục vụ cho hoạt động nhập hàng hóa, cơng ty trang bị ô tô tải, kho rộng để vận chuyển, dự trữ hàng hóa 1.5 Tình hình tài Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi Năm tài Cơng ty ngày tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 12 dương lịch hàng năm Cơng ty hạch tốn, kế tốn theo Luật kế toán hành Bảng 1.3 Cơ cấu nguồn vốn công ty giai đoạn 2019-2021 (Đơn vị: 1.000 đồng) Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Vốn chủ sở hữu 4,551,772 3,131,467 3,436,780 Vốn vay 1,677,465 4,361,347 4,738,558 Nguồn vốn 6,229,237 7,492,814 8,175,339 (Nguồn: Báo cáo tài năm 2019, 2020, 2021) Qua số liệu ta thấy tổng vốn kinh doanh Công ty liên tục tăng qua năm tốc độ tăng khác nhau, cụ thể tổng vốn năm 2020 7,492,814 nghìn đồng tăng lên 1,263,577 nghìn đồng so với năm 2019 tương ứng với tốc độ tăng 20.28% Sang năm 2021 tổng vốn 8,175,339 nghìn đồng tăng 682,525 nghìn đồng so với năm 2020, tương ứng với tốc độ tăng 9.11% nguyên nhân Công ty mở rộng quy mơ dẫn đến tăng nguồn vốn kinh doanh Ta thấy vốn vay chiếm tỷ lệ cao Nhìn chung cấu vốn theo tính chất Công ty hợp lý, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nhập khẩu, phân phối cần vốn lưu động lớn Cơng ty cần có giải pháp để giải hạn chế CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 2.1.1 Hoạt động kinh doanh chủ chốt Cơng ty Như nói trên, hoạt động kinh doanh chủ chốt công ty nhập khẩu, phân phối, bán lẻ đèn led Công ty chuyên nhập đèn led từ quốc gia Trung Quốc, Đài Loan Hàng nhập bán thị trường Việt Nam cho nhà bán buôn, dự án, cơng trình, xây dựng hay cá nhân, hộ gia đình (bán lẻ),… 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 Dưới bảng biểu thể Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi năm gần đây: Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị tính: đồng ST Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 21,310,205,91 12,321,987,53 16,018,637,91 Doanh thu bán 21,310,205,91 12,321,987,53 16,018,637,91 hàng cung cấp dịch vụ T Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí quản lý doanh nghiệp 17,341,568,23 9,000,633,254 12,596,111,72 3,968,637,679 3,321,354,277 3,422,526,185 2,356,363 1,432,854 1,520,483 52,366,986 42,176,705 48,526,599 1,805,231,956 1,761,418,398 1,600,389,947 ST Chỉ tiêu T Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 2,108,682,374 1,519,192,028 1,775,130,122 Thu nhập khác - - - 10 Chi phí khác - - - 11 Lợi nhuận khác - - - 2,108,682,374 1,519,192,028 1,775,130,122 421,736,475 303,838,406 355,026,024 1,686,945,899 1,215,353,622 1,420,104,098 12 13 14 Tởng Lợi nhuận kế tốn trước thuế Thuế Thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp ( Nguồn: Báo cáo tài năm 2019, 2020 2021) Nhận xét: ❖ Doanh thu: Dựa vào bảng 2.1 ta có thể thấy từ năm 2019 đến năm 2021 kết hoạt động kinh doanh công ty có nhiều biến động Năm 2019, hoạt động kinh doanh cơng ty tốt, thấy tiềm phát triển lớn Doanh thu đạt 21,310,205,912 đờng ngun nhân là khoảng thời gian đó, cơng ty quen thuộc với thị trường, có nguồn khách hàng quen thuộc, với đội ngũ nhân viên trẻ trung, sáng tạo, với kiến thức kinh nghiệm chuyên sâu, chăm sóc khách hàng chu đáo, tạo danh tiếng ngày có nhiều khách hàng tìm đến với cơng ty Đến đầu năm 2020, dịch bệnh covid 19 ảnh hưởng đến kinh tế tồn cầu, cơng ty cũng khơng ngoại lệ Dịch bệnh ảnh hưởng lớn đến đường lối hoạt động kinh doanh công ty Doanh thu năm 2020 so với năm 2019 sụt giảm nghiêm trọng, giảm 8,988,218,381 đồng tương ứng mức 42.18% Ngoài ra, dự án thi cơng bị đình trệ, gây ảnh hưởng lớn đến công ty Nhận thấy điều ban lãnh đạo định đẩy mạnh kinh doanh qua đơn hàng thương mại để khỏi tình trạng Năm 2021 hoạt động kinh doanh công ty đã có khởi sắc doanh thu tăng 3,696,650,379 đồng so với năm 2020 tương đương tỷ lệ tăng 30% Nguyên nhân là cơng ty đã thích ứng được với tình hình dịch bệnh và tập trung phục hồi kinh tế sau đại dịch ❖ Lợi nhuận: Qua bảng số liệu cho ta thấy lợi nhuận sau thuế công ty tăng giảm không qua năm Cụ thể năm 2020 lợi nhuận có sự chững lại, giảm gần 28% so với lợi nhuận năm 2019, nguyên nhân chủ yếu dịch bệnh Covid 19, làm giảm KNNK, không bán hàng gây tồn đọng hàng hóa kho, bãi Theo bảng, lợi nhuận từ việc nhập chiếm phần lớn, từ hoạt động kinh doanh bán hàng nước Hiện công ty mở rộng kho bãi để lưu trữ hàng hóa nhập phục vụ cho hoạt động kinh doanh nước Năm 2021, lợi nhuận sau thuế bắt đầu tăng trở lại Lợi nhuận năm 2021 tăng 204.750.476 đồng so với năm 2020, tương ứng với tỷ lệ 16.85% Có sự chuyển biến tốt cơng ty có sách, chiến lược phù hợp, hiệu quả, đắn đường lối kinh doanh công ty dẫn đến tăng trưởng doanh số lẫn lợi nhuận công ty 2.1.3 Đặc điểm sản phẩm, thị trường đối tác công ty a) Sản phẩm Sản phẩm của Công ty gồm nhiều mặt hàng có mẫu mã đa dạng phong phú, mặt hàng có mã hàng, tên gọi, kích thước khác Các sản phẩm đèn led sản xuất chủ yếu Trung Quốc và Đài Loan dây chuyền công nghệ đại Sản phẩm thiết kế đa dạng kiểu dáng, màu sắc, kích thước cho nội, ngoại thất với giá thành phải Các dòng sản phẩm bán chạy hiện đèn led âm trần, đèn led rọi ray, đèn tuýp led, Bảng 2.2 Danh mục dòng sản phẩm STT Tên sản phẩm Mã sản phẩm Đèn led âm trần PTL-FL-30 Đèn led rọi ray PTL-COB010 Đèn âm nước khu Hình ảnh minh họa PTL-LUW-6-D120 tiểu cảnh Đèn soi tranh Đèn gương MWL- 630 - 12 PTL-DG Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu b) Thị trường Thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu tỉnh thành phố lớn ( 90%) Hà Nội, Hồ Chí Minh, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Nam Định, Hải Phịng,… Và gần cơng ty tập trung vào thị trường miền Trung Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quy Nhơn, thị trường có quy mơ khơng lớn cơng ty 10 tìm cách phát triển thị trường thị trường chưa khai thác nhiều, cịn tiềm c) Đới tác Đối tác bán hàng nước: nhà doanh nghiệp bán lẻ thiết bị điện tử công ty, cửa hàng tập đoàn lớn Tập đoàn Flamingo, Tập đoàn Empire,… Đối tác nhập nước ngoài: số nhà xuất đèn LED Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 2.2.1 Khái quát hoạt động nhập Cơng ty Do tính chất quy trình cơng nghệ sản xuất đèn led có tính đặc thù phức tạp, nước chưa có nhiều mẫu mã đa dạng cơng ty phải tiến hành nhập hàng hóa để bán phân phối cho thị trường tiêu thụ nước Hàng hóa vận chuyển phương tiện đường biển, điều kiện giao hàng theo giá CIF, phương thức tốn L/C Hình thức mua hàng nhập trực tiếp lô hàng cụ thể thể qua quy trình đặt hàng, quy trình nhập khẩu, quy trình tốn Trên 35% lượng hàng hóa tiêu thụ năm công ty nhập từ nước ngoài, số lớn Nhờ có nghiệp vụ nhập khẩu, cơng ty đảm bảo nguồn hàng cung cấp thị trường, trì phát triển kinh doanh Đáp ứng yêu cầu phát triển, sau thành lập được một năm, cơng ty thiết lập phịng xuất nhập chun đảm trách nhiệm vụ Dưới số liệu danh mục nhập số lượng nhập cơng ty: 11 Bảng 2.3 Thống kê hàng hóa nhập số lượng nhập (2019-2021) ST Tên sản phẩm Đơn T Đèn rọi cột 10W Led dây theo viền mái chùa Số lượng nhập khẩu vị 2019 2020 2021 Bộ 521 535 527 Than 100 120 150 Bộ 176 232 336 cột biển tên h Đèn rọi (3 cao) Nguồn cho dây led Chiếc 322 334 368 Nguồn đèn âm nước Bộ 711 725 740 Đèn chùm khu tổ chức kiện Cái 100 105 129 Đèn chùm khu Bar tầng công Cái 87 92 125 suất 800w (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu) Các mặt hàng công ty tập trung nhập bao gồm Đèn rọi cột 10W, nguồn cho dây led, nguồn đèn âm nước, chiếm tỷ trọng lớn tổng số lượng nhập hàng năm Tất mặt hàng danh mục hàng nhập công ty hàng Nhà nước cho phép nhập không hạn chế, khơng có quy định nhập đặc biệt Thị trường mà công ty lựa chọn nhập chủ yếu Trung Quốc hàng hóa Trung Quốc chất lượng ngày tăng lên mà giá lại phải chăng, phù hợp với thị trường nước Hơn nữa, điều kiện vận chuyển từ Trung Quốc tới cảng Việt Nam thuận tiện khoảng cách địa lý ngắn so với nước khác Ngoài ra, số mặt hàng chủng loại mặt hàng đèn âm trần, đèn âm nước công ty nhập từ số quốc gia khác Đài Loan, Nhật Bản, Bảng 2.4 Thống kê thị trường nhập công ty (năm 2021) Nước nhập khẩu Tỷ trọng (%) Trung Quốc 81 Đài Loan 12.9 Nhật Bản 3.7 Khác (Hàn Q́c, Đức, ) 2.4 12 (Nguồn: Phịng xuất nhập khẩu) Đánh giá lĩnh vực tiềm giai đoạn tới với kinh nghiệm mối quan hệ mà công ty tích lũy năm qua, cơng ty chủ trương đầu tư mạnh mẽ cho lĩnh vực với ưu tiên vốn mở rộng thị trường vào tỉnh Nam Trung Bộ, Nam Bộ 2.2.2 Quy trình nhập hàng hóa Cơng ty Hiện Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Cơng Nghệ Thắng Lợi thực quy trình nhập sau: Bước 1: Điều tra, nghiên cứu thị trường Việc điều tra, nghiên cứu thị trường phịng Hành – Nhân sự thực Bộ phận thu thập thông tin thị trường nước Đầu tiên thị trường nước, cần nắm rõ nhu cầu thị hiếu khách hàng, nghiên cứu giá thị trường để đưa danh sách mặt hàng cần nhập Sau đó, nghiên cứu thị trường nước ngồi Thị trường nước ngồi rộng lớn, khó kiểm sốt có nhiều hãng cạnh tranh với Nên công ty cần nắm vững thơng tin hàng hóa như: giá cả, chất lượng, mẫu mã,…để chọn lựa nhà cung cấp uy tín, giá hợp lí phù hợp với yêu cầu công ty đề Bước 2: Xây dựng phương án nhập Bước phận Kinh doanh công ty thực Sau tiếp nhận thơng tin nghiên cứu từ phịng Hành – Nhân sự, phận Kinh doanh đưa kế hoạch nhập cụ thể Trong kế hoạch bao gồm thơng tin về: Chi phí,thơng tin hàng hóa, kim ngạch dự kiến, định hướng công ty đánh giá sơ hoạt động kinh doanh dự kiến Sau kế hoạch Tổng giám đốc duyệt, việc đàm phán, ký kết thực hợp đồng phận kinh doanh đảm nhận Bước 3: Đàm phán ký kết hợp đồng Hiện nay, đàm phán phổ biến thường qua hình thức gọi điện email Đây hình thức có thủ tục nhanh gọn, tiết kiệm thời gian chi phí Sau hai bên thống điều khoản hợp đồng như: Giá cả, số lượng, chất lượng sản phẩm, hình thức tốn, thủ tục hải quan, vận chuyển,… 13 ... Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi .1 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 1.2 Cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản. .. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ CÔNG NGHỆ THẮNG LỢI 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi 2.1.1... dựng công ty ngày vững mạnh ngày hơm 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Và Công Nghệ Thắng Lợi hoạt động lĩnh vực sản