Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHOÁNG SẢN TÂN KỲ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện TS NGUYỄN BÍCH T[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CƠNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN TÂN KỲ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS NGUYỄN BÍCH THUỶ NGUYỄN THỊ HỒNG ANH Lớp: K55EK1 Mã sinh viên : 19D260003 HÀ NỘI - 2022 LỜI MỞ ĐẦU Với sinh viên nói chung sinh viên chuyên ngành Kinh tế Kinh doanh quốc tế nói riêng, việc tích lũy kiến thức qua giáo trình, gảng lớp vơ quan trọng cần thiết Tuy nhiên, thật thiếu sót khơng thực hành tìm hiểu ứng dụng kiến thức sống công việc Là sinh viên năm cuối Trường Đại học Thương mại, em học tiếp thu kiến thức chuyên ngành Thương mại quốc tế Vì vậy, thực tập Cơng ty Cổ phần Chế biến Khoáng sản Tân Kỳ hội lớn để em hoàn thiện kỹ thân, đặc biệt hiểu rõ quy trình làm việc cơng ty Sau báo cáo thực tập khái quát hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Chế biến Khống sản Tân Kỳ Vì thời gian thực tập ngắn nên em tìm hiểu cịn hạn chế, mong thầy cô xem xét cho ý kiến đánh giá để em nhận khuyết điểm thân Em xin cảm ơn thầy cô nhà trường, cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Chế biến Khoáng sản Tân Kỳ anh chị nhân viên tận tình hướng dẫn bảo em hoàn thành đợt thực tập này! i MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ .iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .iv CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN TÂN KỲ 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.2 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC .2 1.4 NHÂN LỰC 1.5 CƠ SỞ VẬT CHẤT – KỸ THUẬT .5 1.6 TÀI CHÍNH CỦA ĐƠN VỊ CHƯƠNG 2: HOẠT DỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHOÁNG SẢN TÂN KỲ 2.1 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ CHỐT CỦA CÔNG TY 2.2 HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN TÂN KỲ 2.2.1 Khái quát hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ phần Chế biến khoáng sản Tân Kỳ .9 2.2.2 Kim ngạch xuất sản phẩm bột đá canxi cacbonate siêu mịn .13 2.2.3 Kim ngạch xuất sản phẩm khác công ty giai đoạn 2192021 .14 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 15 3.1 THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC .15 3.2 MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN 16 3.2.1 Một số vấn đề tồn .16 3.2.2 Nguyên nhân: 16 3.3 ĐỀ XUẤT CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ STT Tên Trang Bảng 1.1: Thông tin Công ty CP chế biến khoáng sản Tân Kỳ Bảng 1.2: Năng lực tài Cơng ty Cổ Phần chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.2 : Kết hoạt động xuất Cơng ty CP Chế 10 biến khống sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất bột đá Canxi cacbonate siêu 13 mịn cơng ty CP chế biến khống sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.4 : Kim ngạch xuất sản phẩm khác công 14 ty CP chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức máy Cơng Ty Cổ Phần Chế Biến Khoáng Sản Tân Kỳ iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Viết tắt Tên đầy đủ CP Cổ phần VNĐ Việt Nam đồng NVKD Nhân viên kinh doanh TP Trưởng phòng GĐ Giám đốc CS Nhân viên chứng từ ETA Estimted Time Arrive iv CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN TÂN KỲ 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Bảng 1.1: Thơng tin Cơng ty CP chế biến khống sản Tân Kỳ Tên quốc tế Mã số thuế Địa công ty Người đại diện Điện thoại Ngày hoạt động Quản lý Loại hình DN Tình trạng Thời gian hoạt động tính đến TAN KY MINERAL PROCESSING JOINT STOCK COMPANY 2900927672 Khu C, khu công nghiệp Nam Cấm, Xã Nghi Xá, Huyện Nghi Lộc, Tỉnh Nghệ An, Việt Nam Vương Văn Biên Nguyễn Đình Du 0868989350 24/11/2008 Chi cục Thuế khu vực Bắc Vinh Công ty cổ phần NN Đang hoạt động ( cấp GCN ĐKT) 14 năm Nguồn: Tổng cục thuế Việt Nam Cơng ty Cổ phần chế biến khống sản Tân Kỳ thành lập ngày 24 tháng 11 năm 2008, có nhà máy sản xuất đặt khu C, Khu công nghiệp Nam Cấn, xã Nghi xá, huyện Nghi Lộc, tỉnh Nghệ An với tổng diện tích khoảng 3ha Cơng ty chủ yếu hoạt động lĩnh vực sản xuất bột đá canxi cacbonate siêu mịn Ngày 17 tháng 03 năm 2015, công ty Bộ Tài Nguyên Môi trường cấp giấy phép khai thác số 59/GP – BTNMT khai thác mỏ đá vơi với diện tích 24,56ha thời gian khai thác lên đến 30 năm Hiện nay, cơng ty Cổ phần chế biến khống sản Tân Kỳ công ty sản xuất xuất bột đá canxi cacbonate (CaCO 3) hàng đầu Việt Nam Công ty sở hữu mỏ đá có chất lượng hàng đầu Việt Nam với dây chuyền sản xuất kiểm tra chất lượng đại 1.2 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG Công ty Cổ phần chế biến khoáng sản Tân Kỳ chuyên sản xuất kinh doanh bột đá Canxi cacbonate (CaCO3) hàng đầu Việt Nam, bao gồm số sản phẩm như: loại bột đá trắng siêu mịn bột đá trắng tráng phủ axit béo (stearic) có cỡ hạt D97 từ 5µm (D50 từ 0.8 Km) trở lên, làm phụ gia cho ngành sơn, nhựa, cao su, giấy, hóa mỹ phẩm, thức ăn chăn nuôi gia súc, vật liệu trang trí xây dựng Với việc sở hữu mỏ đá vơi có chất lượng tốt Việt Nam với công nghệ nghiền đại từ tập đoàn Hosokawa Alpine Đức với thiết bị kiểm tra chất lượng đến từ Anh Nhât Bản, công ty cam kết đã, đem lại sản phẩm tốt tới khách hàng Các ngành nghề kinh doanh chính: - Sản xuất bột đá Canxi Cacbonate sản phẩm khác - Xuất khẩu, mua bán sản phẩm bột đá trắng siêu mịn, 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức máy Cơng Ty Cổ Phần Chế Biến Khống Sản Tân Kỳ Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Ban Giám đốc Phịng kỹ thuậtAn tồn – Mơi trường Phịng tổ chức – Hành Phịng Tài – Kế tốn Phịng Kế hoạch vật tư Phịng Hóa nghiệm KCS Phịng Kinh doanh bán hàng Phân xưởng sản xuất Công trường khai thác đá hoa Nguồn: Quy chế tổ chức máy chức năng, nhiệm vụ quan, phận Công Ty Cổ Phần Chế Biến Khoáng Sản Tân Kỳ (Năm 2019) - Đại hội đồng cổ đông: Định hướng phát triển định phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh nhiệm vụ quyền hạn quy định Điều lệ công ty - Hội đồng quản trị: Quyết định vấn đề liên quan đến hoạt động Ban Giám đốc phịng ban cơng ty - Ban kiểm sốt: Kiểm tra tính hợp pháp cơng tác quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh; công tác kế toán, thống kê lập Báo cáo tài nhằm đảm bảo lợi ích hợp pháp cổ đông - Ban Giám đốc: Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo định hướng Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị, đồng thời, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị việc thực quyền nghĩa vụ giao - Phịng Tổ chức - hành chính: Thực chức tham mưu cho Hội đồng quản trị Ban Giám đốc công tác tổ chức máy, nhân sự, tiền lương, quản trị hành văn phịng cơng tác bảo vệ an ninh trật tự, An tồn - vệ sinh lao động, phịng cháy - chữa cháy - Phịng Tài - Kế tốn: Tham mưu giúp việc cho Hội đồng quản trị Giám đốc Cơng ty cơng tác tài - kế toán; quản lý, sử dụng nguồn vốn, tài sản sản xuất kinh doanh; Quản trị chi phí Cơng ty; thực cơng tác tra tài phịng chức năng, phận khác Cơng ty - Phịng Hóa nghiệm KCS: Tham mưu cho Ban Giám đốc Hội đồng quản trị việc kiểm soát q trình sản xuất; đồng thời phân tích mẫu, kiểm tra mẫu kịp thời giúp phận vận hành ổn định thơng số chạy máy q trình sản xuất - Phịng Kỹ thuật – An tồn – Mơi trường: Tham mưu cho Giám đốc Công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng kế hoạch, hướng dẫn, kiểm tra tổ chức thực công tác mỏ môi trường; xây dựng kế hoạch, hướng dẫn, giám sát, kiểm tra tổ chức thực về: cơng tác an tồn - bảo hộ lao động, cơng tác thủ tiêu cố,và phịng chống cháy nổ - Phịng kinh doanh bán hàng: tìm kiếm thị trường lựa chọn đối tác; Xây dựng chiến lược PR, marketing cho sản phẩm;giải khiếu nại; Tham mưu cho Giám đốc tính pháp lý đảm bảo tính pháp lý hoạt động liên quan đến lĩnh vực sản xuất kinh doanh, chiến lược kinh doanh Cơng ty - Phịng Kế hoạch vật tư: Tham mưu cho Giám đốc công tác mua sắm quản lý vật tư Công ty; Quản lý, cấp phát, thu hồi vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng thay thế, nguyên nhiên, vật liệu đầu vào mặt hàng khác phục vụ sản xuất kinh doanh đảm bảo an toàn hiệu - Phân xưởng sản xuất: Tham mưu cho Ban Giám đốc vấn đề liên quan đến sản xuất, công tác vận hành thiết bị; tổ chức thực kế hoạch sản xuất phục vụ đơn đặt hàng khách hàng đảm bảo tiến độ đạt yêu cầu; vận hành quản lý, bảo dưỡng hệ thống trang thiết bị - Công trường khai thác đá hoa: Lập kế hoạch, tổ chức khai thác, quản lý nguồn đá hoa mỏ cách khoa học, tiết kiệm, có hiệu quả; tham mưu cho Giám đốc kế hoạch khai thác, phân phối sử dụng nguồn đá hoa sau khai thác Nhìn chung, máy tổ chức công ty Cổ phần chế biến khoáng sản Tân Kỳ đầy đủ Đứng đầu Đại hội đồng cổ đơng, sau Hội đồng quản trị Ban Giám đốc bên phòng ban thực đầy đủ nghiệp vụ cụ thể Mỗi phịng ban có trưởng phịng giúp cho Ban giám đốc theo dõi quản lý hoạt động nhân viên 1.4 NHÂN LỰC Hiện nay, đội ngũ nhân lực công ty Cổ phần Chế biến khống sản Tân Kỳ có gần 150 người, bao gồm cơng-nhân viên, 37% nữ giới 63%là nam giới Về đặc điểm nhân lực: - Độ tuổi: Nhân lực công ty có độ tuổi từ 21-55 tuổi nhân viên việc văn phòng từ 18-45 tuổi chức vụ khác - Giới tính: Thơng thường, khơng phân biệt giới tính chức vụ công ty Tuy nhiên, riêng công nhân làm việc công trường khai thác đá, công ty tuyển nam giới phù hợp tiêu chí đặt (như chiều cao từ 1m55 trở lên, cân nặng từ đủ 48kg trở lên, sức khỏe tốt - Học vấn: Đối với nhân từ cấp trưởng phòng trở lên: tốt nghiệp chuyên ngành quản trị, kinh tế trường cao đẳng, Đại học có liên quan đến phịng ban làm việc có kinh nghiệm tối thiểu hai năm vị trí tương đương Đây người có kiến thức, kinh nghiệm để trực tiếp tham mưu, báo cáo cho Ban Giám đốc vấn đề liên quan đên phịng ban mình, đồng thời người trực tiếp đào tạo, hướng dẫn, giám sát nhân cấp Đối với nhân viên làm việc văn phòng, tốt nghiệp chuyên ngành liên quan đến phòng ban trường Đại học, cao đẳng 1.5 CƠ SỞ VẬT CHẤT – KỸ THUẬT Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Cổ phần chế biến khoáng sản Tân Kỳ bao gồm mỏ đá, nhà máy, văn phịng phịng thí nghiệm - Văn phòng: Văn phòng phòng ban dược bố trí hợp lý, vừa đảm bảo riêng tư cho cá nhân vừa liên kết dễ dàng với cần thiết để hoạt động cơng ty diễn trơn tru có hệ thống phòng ban lắp đặt trang thiết bị phù hợp với chứng nhiệm vụ phịng để cơng ty hoạt động hiệu - Mỏ đá: Công ty sở hữu mỏ đá trắng chất lượng cao khu vực Đồi Eo Cát, xã Tân Xuân, huyện Tân Kỳ, tỉnh Nghệ An theo Giấy phép khai thác khoáng sản số 59/GP-BTNMT Bộ Tài Nguyên Môi trường cấp phép ngày 17 tháng năm 2015 Đây mỏ đá có chất lượng trữ lượng hàng đầu Việt Nam với diện tích khai thác khoảng 24,56 ha, độ sâu khai thác lên đến 120m với trữ lượng khai thác đá hoa làm ốp lát lên đến triệu m 3, trữ lượng khai thác đá hoa làm bột canxi cacbonate lên đến gần triệu thời hạn khai thác dài (30 năm) - Nhà máy: Nhà máy Công ty Cổ phần chế biến khống sản Tân Kỳ có diện tích khoảng 3ha, đặt Khu C, Khu công nghiệp Nam Cấm, xã Nghi Xá, huyện Nghi Lộc, tỉnh Nghệ An Công ty có vị trí thuận tiện cho việc lưu chuyển sản phẩm theo yêu cầu khách hàng (cách Cảng Cửa Lị 5km, Ga xe lửa hàng hóa Qn Hành 6km, Sân bay Vinh 17km Quốc lộ 1A 2km) Nhà máy bao gồm diện tích khu sản xuất khu điều hành Hiện sở hữu hệ thống nghiền tráng phủ đồng bộ, bậc Việt Nam đến từ Hosokawa Alpine Đức. Và để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước quốc tế, công ty dự định lắp đặt thêm 12 hệ thống dây chuyền nghiền siêu mịn với công nghệ đại - Phịng thí nghiệm: Phịng thí nghiệm có vai trị quan trọng việc kiểm sốt chất lượng nghiên cứu cải tiến chất lượng công ty nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Vì vậy, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn, công ty tiến hành kiểm tra mẫu sản phẩm 30 phút thiết bị thí nghiệm đại Một số thiết bị công nghệ đại mà công ty sử dụng để kiểm tra chất lượng : Máy kiểm tra độ trắng sáng Konica Minolta từ Nhật Bản Máy kiểm tra cỡ hạt Malvern Mastersizer 3000 từ Anh 1.6 TÀI CHÍNH CỦA ĐƠN VỊ Về tình hình vốn cơng ty: Vốn nguồn lực quan trọng chủ yếu để trì tồn phát triển công ty Khi công ty thành lập, vốn điều lệ công ty 6.200.000.000 đồng (sáu tỷ hai trăm triệu đồng).Từ số vốn điều lệ ban đầu, công ty nỗ lực phát triển, nâng cao số vốn điều lệ tỏng năm Hiện nay, công ty đạt bước tiến vững chắc, thể qua thông số sau: Bảng 1.2: Năng lực tài Cơng ty Cổ Phần chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 (Đơn vị: VNĐ) STT Chỉ tiêu/Năm 2019 2020 2021 Tổng tài sản 16.694.549.000 16.879.114.000 18.941.035.000 Tổng nguồn vốn 16.694.549.000 16.879.114.000 18.941.035.000 Tổng nợ 8.731.181.000 6.912.068.000 8.653.485.000 Nguồn: Bảng xác nhận số liệu Nhận xét: - Về tổng tài sản tổng vốn: Trong giai đoạn 2019-2021, tổng tài sản tổng vốn công ty tăng qua năm Cụ thể, năm 2019, tổng tài sản tổng vốn đạt 16,69 tỷ VNĐ 16,69 tỷ VNĐ Tổng tài sản tổng vốn công ty năm 2020 có tăng nhẹ, tăng 184 triệu VNĐ so với năm 2019, làm cho tổng tài sản tổng vốn đạt 18,68 tỷ VNĐ Năm 2020 năm nước ta giới chịu tác dộng nặng nề từ dịch Covid-19 khiến hoạt động sản xuất kinh doanh nước quốc tế cơng ty bị trì trệ Đến năm 2021, tổng nguồn vốn tổng tài sản tăng mạnh so với mức tăng năm 2020, tăng 2,06 tỷ VNĐ, tăng gần 12,2% so với năm trước - Về tổng nợ: Trong giai đoạn 2019-2021, tổng nợ phải trả cơng ty có nhiều biến động Năm 2020, tổng nợ mà công ty phải trả giảm gần 1,82 tỷ VNĐ tương đương giảm 26,32% so với năm 2019 Sang năm 2021, tổng nợ phải trả tăng lên 1,74 tỷ VNĐ, tương đương mức tăng 25,2% so với năm trước Nguyên nhân kinh tế nước giới chịu ảnh hưởng tiêu cực từ dịch Covid-19 khiến cho chuỗi cung ứng bị gián đoạn, giá nguyên vật liệu tăng cao kéo theo cước biển tăng cao Để giữ chân khách hàng quốc tế nội địa giai đoạn này, công ty chủ động chịu phần chi phí tăng giá bán nhẹ sản phẩm đầu Tuy nhiên, mức tăng giá nhận định mức tăng thấp so với đà tăng giá mạnh mẽ yếu tố đầu vào CHƯƠNG 2: HOẠT DỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN TÂN KỲ 2.1 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ CHỐT CỦA CƠNG TY Cơng ty kinh doanh sản phẩm bột đá thị trường nước xuất chúng sang thị trường thị trường quốc tế (Ấn Độ, Bangladesh, Australia, Campuchia, Indonesia,…) Bảng 2.1: Kết kinh doanh cơng ty giai đoạn 2019-2021 (Đơn vị tính: Tỷ VNĐ) Tốc độ tăng trưởng ST Chỉ tiêu T Năm Năm Năm 2019 2020 2021 2019 - 2020 2020 - 2021 Nguồn vốn 16,70 16,88 18,94 + 1.08 % + 12.2% Vốn chủ sở 7,96 9,96 10, 29 +15.12% + 3.31% 8,63 4,92 5,41 -42.98% + 9,96% 6,94 3,95 3,97 -43.08% + 0.51% 27,45 21,88 24,94 -20.29% + 13.98 % hữu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Nguồn: Bản xác nhận sô liệu giai đoạn 2019-2021 Nhận xét: Từ bảng 2.1, ta thấy nguồn vốn vốn chủ sở hữu công ty tăng qua năm giai đoạn 2019-2021 Lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế cơng ty có biến động giai đoạn Cụ thể: - Về nguồn vốn: nguồn vốn công ty tăng qua năm giai đoạn 2019-2021 Năm 2020, nguồn vốn công ty tăng 1,08% so với năm 2019 Đây mức tăng chậm so với năm giai đoạn mức tăng trưởng ổn định đại dịch Covid 19 Đến năm 2021, nguồn vốn tăng 2,06 tỷ VNĐ, tăng 12,2% so với năm 2020 - Về vốn chủ sở hữu: vốn chủ sở hữu công ty tăng dần giai đoạn 20192021 Năm 2020, vốn chủ sở hữu tăng tỷ VNĐ, tăng 15,12% so với năm 2019 Năm 2021, vốn chủ sở hữu tăng chậm 330 triệu VNĐ, tăng 3,31% so với kỳ năm trước - Về lợi nhuận trước thuế: Lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp có nhiều biến động giai đoạn 2019-2021 Năm 2019, công ty đạt lợi nhuận trước thuế 8,63 tỷ VNĐ Đây mức lợi nhuận cao giai đoạn Năm 2020, lợi nhuận trước thuế giảm 3,71 tỷ VNĐ, tương đương giảm 42,998% so với năm 2019 Đây mức giảm nặng nề giai đoạn năm 2020 năm kinh tế toàn cầu chịu ảnh hưởng nặng nề từ dịch covid 19, nguồn cung hàng hóa trở nên khan khó khăn khiến cho việc sản xuất, kinh doanh bị gián đoạn, chậm lại doanh nghiệp chịu ảnh hưởng tiêu cực Năm 2021, lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp có tăng nhẹ, tăng 9,96% so với năm 2021 - Về lợi nhuận sau thuế: Cũng lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế cơng ty có biến động Năm 2019, lợi nhuận sau thuế công ty đạt 6,94 tỷ VNĐ Đến năm 2020, lợi nhuận sau thuế giảm 43,08% so với năm 2019, đạt 3,95 tỷ VNĐ Năm 2021, lợi nhuận trước thuế đạt 3,97tỷ VNĐ, tăng 0,51% so với năm 2020 - Về doanh thu: Năm 2019, doanh thu đạt 27,45 tỷ VNĐ Năm 2020, doanh thu giảm 20,29% so với năm 2019 Đến năm 2021, doanh thu đạt 24,94 tỷ VNĐ, tăng 13,98% so với năm trước Doanh thu cơng ty có biến động qua năm giai đoạn chịu ảnh hưởng đến từ giá hàng hóa tồn cầu với lượng hàng hóa bán không ổn định qua năm giai đoạn 2019-2021 Nhìn chung, giai đoạn 2019-2021, hoạt động kinh doanh cơng ty có nhiều biến động mức tăng trưởng trung bình mức cao 2.2 HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHOÁNG SẢN TÂN KỲ 2.2.1 Khái quát hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ phần Chế biến khoáng sản Tân Kỳ Bảng 2.2 : Kết hoạt động xuất Công ty CP Chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 STT Chỉ tiêu / Năm Đơn vị 2019 2020 2021 Tổng sản lượng xuất Tấn 931,42 362,16 911,96 Tổng doanh thu xuất Triệu 1.626,16 622,63 1.063,35 1.118,28 383,09 750,44 507,88 239,71 312,91 VNĐ 2.1 Doanh thu xuất sản Triệu phẩm canxi VNĐ Doanh thu xuất sản Triệu phẩm khác VNĐ bột đá cacbonate siêu mịn 2.2 Nguồn: Bảng xác nhận số liệu Công ty CP Chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Nhận xét: Nhìn vào bảng 2.2, em nhận thấy hoạt động thương mại quốc tế cơng ty giai đoạn 2019-2021 có nhiều biến động Cụ thể: - Về tổng sản lượng xuất khẩu: Tổng sản lượng xuất đạt mức cao năm 2019, đạt 931,42 Năm 2020, tổng sản lượng xuất giảm 61,71% so với năm trước Đến năm 2021, tổng sản lượng xuất tăng mạnh, đạt 911,96 tấn, tăng 151,81% so với năm 2020 - Về tổng doanh thu xuất khẩu: Cũng tổng sản lượng, tổng doanh thu xuất công ty giảm năm 2020 tăng mạnh năm 2021 Năm 2019, tổng doanh thu xuất đạt 1.626,16 triệu VNĐ sau giảm xuống 622,63 triệu VNĐ năm 2020, tương đương mức giảm 61,71% so với năm trước Năm 2021, doanh thu xuất cơng ty đạt cịn thấp doanh thu xuất năm 2019 so với năm 2020, tổng doanh thu xuất công ty tăng 70,78%, đạt 1.063,35 triệu VNĐ - Về doanh thu xuất bột đá canxi cacbonate siêu mịn doanh thu xuất sản phẩm khác: Trong giai đoạn 219-2021, doanh thu bán bột đá canxi cacbonate siêu mịn chiếm 60% tổng doanh thu xuất công ty, doanh thu xuất sản phẩm khác chiếm 30% tổng doanh thu xuất 10 Trong giai đoạn này, doanh thu bán bột đá canxi cacbonate siêu mịn đạt mức cao năm 2019, sau giảm mạnh năm 2020 tăng trở lại vào năm 2021 Quy trình bán hàng xuất Bước 1: Phân tích, phân chia thị trường khách hàng: Trưởng phòng xây dựng chiến lược kinh doanh cho phịng ban từ phân chia tuyến vận tải theo loại hàng hóa cho NVKD để tập trung khai thác Bước 2: Tìm kiếm khách hàng chào hàng - Tìm kiếm khách hàng: Sau phân chia thị trường để khai thác, NVKD xuất tiến hành tìm kiếm khách hàng qua kênh khác nhau: Internet, danh bạ giới thiệu - Nghiên cứu khách hàng: NVKD nghiên cứu khách hàng dựa thông tin: Loại khách hàng, Mặt hàng khách hàng kinh doanh/sản xuất,·quy mơ khách hàng, mơ hình tổ chức,… - Liên lạc chào hàng:Liên lạc để chào hàng email, gọi điện, chat Sau chào hàng xong phải theo dõi xem khách hàng có trả lời hay không Bước 3: Báo giá cho khách hàng: Khi khách hàng hỏi hàng, yêu cầu khách hàng gửi đầy đủ thơng tin cần thiết để báo giá xác cạnh tranh cho khách hàng Sau xem xét tất yêu cầu khách hàng xác nhận đáp ứng NVKD gửi yêu cầu báo giá cho TP phận Pricing để tính giá Sau đó, NVKD gửi báo giá cho khách hàng sớm Nếu lý khiến việc báo giá chậm trễ (ví dụ giá cước vận tải kiểm tra thời gian) , cần phải có email giải trình hẹn ngày gửi báo giá tới khách Bước 4: Đàm phán, ký hợp đồng Khi đàm phán với khách hàng cần đàm phán điều khoản: Hàng hóa (Tên hàng, mã hàng, tiêu chuẩn chất lượng); điều kiện giao hàng; phương thức tốn, phương thức đóng gói Bước 5: Báo đơn hàng Sau chốt đơn hàng với khách, NVKD gửi ĐƠN ĐẶT HÀNG qua email cho TP bao gồm PI/Contract/ Bảng tính giá/ Kèm market đơn hàng/các thông tin khách hàng để giao dịch (email /sđt) ghi khác điều kiện giao hàng có. Sau 11 nhận đơn hàng NVKD, TP có trách nhiệm kiểm tra lại thơng tin sau gửi thơng tin cho GĐ phịng kế tốn/CS GĐ duyệt đơn hàng, CS theo dõi để gửi lại thông tin cho NVKD CS trực tiếp gửi PI/Contract kí cho khách thực đơn hàng từ Bước 6: Thực đơn hàng CS đặt hàng với nhà máy sau có xác nhận cọc xác nhận TP/GĐ, đặt tàu, vận tải, nghiệp vụ logistics liên quan tới lơ hàng Trong q trình thực đơn hàng, CS kết hợp với NVKD xử lý cố phát sinh Các cố phát sinh chi phí, cần phải báo cáo lại TP để hướng dẫn chốt phương án xử lý Bước 7: Theo dõi toán Sau hàng lên tàu CS gửi chứng từ cho khách hàng/ngân hàng đề địi tốn, NVKD theo dõi tiến độ toán khách hàng có trách nhiệm thu hồi cơng nợ đủ hạn Bước 8: Gửi chứng từ theo dõi lô hàng Gửi chứng từ - Đối với hình thức toán trả ngay: Sau nhận toán đầy đủ từ khách hàng có xác nhận kế toán, CS gửi chứng từ cho khách hàng - Đối với hình thức tóan trả chậm (có cơng nợ): Sau hoàn thành chứng từ, CS gửi chứng từ cho khách hàng Theo dõi lô hàng: Sau hàng lên tàu, CS có trách nhiệm theo dõi lơ hàng lúc hàng cập cảng đến thông báo ETA cho khách hàng Lô hàng xem hoàn thành người nhân hàng lấy hàng trả lại container rỗng cho hãng tàu khiếu nại chất lượng sản phẩm Bước 9: Nhận phản hồi khách hàng giải khiếu nại có Sau hồn thành đơn hàng, NVKD lấy phản hồi khách hàng giá cả, chất lượng dịch vụ lắng nghe ý kiến đóng góp khách hàng báo cáo lại cho TP. Ngoài ra, NVKD thơng qua việc tiếp xúc trị chuyện tạo mối quan hệ với khách hàng để khai thác thêm thơng tin hữu ích khác từ khách hàng đối tác khách hàng (khách hàng giới thiệu khách hàng) Bước 10: Lưu hồ sơ: Sau hàng giao xong, phải tiến hành lưu hồ sơ (file mềm cứng) 12 2.2.2 Kim ngạch xuất sản phẩm bột đá canxi cacbonate siêu mịn Bảng 2.3: Kim ngạch xuất bột đá Canxi cacbonate siêu mịn công ty CP chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Thị trường Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Lượng Trị giá Lượng Trị giá Lượng Trị giá (tấn) (triệu (tấn) (triệu (tấn) (triệu VNĐ) VNĐ) VNĐ) Ấn Độ 154,28 269,36 40,37 69,40 85,63 148,79 Bangladesh 160,73 280,62 43,79 75,28 90,43 157,13 Australia 45,08 78,70 20,77 35,71 40,22 169,89 Indonesia 131,23 229,11 32,29 55,51 77,30 134,32 Các thị trường khác 149,20 260,49 85,61 147,18 138,30 240,31 Nguồn: Bảng xác nhận số liệu Cơng ty CP chế biến khống sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Nhận xét: Từ bảng 2.3 , em thấy giai đoạn 2019-2021, kim ngạch xuất bột đá canxi cacbonate siêu mịn cơng ty sang thị trường có nhiều biến động Cụ thể, giai đoạn 2019-2021, kim ngạch xuất bột đá canxi cacbonate siêu mịn năm 2019 đạt mức cao lượng trị giá Năm 2020, kim ngạch xuất bột đá Canxi cacbonate siêu mịn cơng ty sang thị trường giảm mạnh lượng hàng hóa xuất trị giá xuất khẩu, giảm 50% so với năm trước Nguyên nhân giảm lượng trị giá xuất bột đá canxi cacbonate siêu mịn năm 2020 ảnh hưởng tiêu cực từ dịch covid-19 đến kinh tế toàn cầu, chuỗi cung ứng bị gián đoạn, vận tải đường biển khó khăn kèm theo giá cước biển tăng cao Đến năm 2021, kim ngạch xuất sản phẩm bột đá canxi cacbonate siêu mịn công ty tăng trưởng trở lại, đạt mức cao lượng trị giá xuất nguyên nhân thích nghi phù hợp với dịch Covid-19 công ty giới Hơn nữa, từ bảng số liệu 2.3, Bangladesh thị trường nhập nhiều bột đá canxi cacbonate siêu mịn Australia thị tường nhập bột đá canxi cacbonate siêu mịn từ công ty giai đoạn 2019-2021 13 2.2.3 Kim ngạch xuất sản phẩm khác công ty giai đoạn 2192021 Bảng 2.4 : Kim ngạch xuất sản phẩm khác công ty CP chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Thị Năm 2019 trường Năm 2020 Năm 2021 Lượng Trị giá Lượng Trị giá Lượng Trị giá (tấn) (triệu (tấn) (triệu (tấn) (triệu VNĐ) VNĐ) VNĐ) Ấn Độ 66,79 1116,61 24,52 42,15 25,84 44,90 Bangladesh 83,78 146,27 26,27 45,16 39,40 68,46 Australia 25,221 44,01 18,24 31,36 28,65 49,78 Indonesia 63,34 110,58 21,84 37,55 25,44 44,21 Các 51,78 90,40 48,56 83,48 60,75 105,56 thị trường khác Nguồn: Bảng xác nhận số liệu Cơng ty CP chế biến khống sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Nhận xét: Từ bảng 2.4, em thấy kim ngạch xuất sản phẩm khác cuat cơng ty sang thị trường giai đoạn 2019-2021 có nhiều biến động Năm 2019, lượng xuất sản phẩm khác trị giá xuất sảm phẩm khác đạt mức cao Năm 2020, kim ngạch xuất sản phẩm khác công ty giảm mạnh, giảm khoảng 50% so với năm trước Năm 2021 năm có nhiều chuyển biến tích cực, việc xuất sản phẩm khác công ty sang thị trường tăng mạnh lượng trị giá xuất Trong giai đoạn 2019-2021, Bangladesh quốc gia nhập nhiều sản phẩm khác ngồi bột đá canxi cacbonate từ cơng ty, Ấn Độ đứng thứ hai Australia quốc gia nhập sản phẩm khác từ cơng ty 14 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC Sau 14 năm hoạt động, công ty CP chế biến Khoáng sản Tân Kỳ bước khẳng định vị uy tín thị trường Trong ngày đầu thành lập, công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm trị trường nội địa đến nay, công ty trở thành doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bột đá hàng đầu Việt Nam Không cung cấp sản phẩm bột đá canxi cacbonate, cơng ty cịn kinh doanh sản phẩm khác đá hoa, đá cục,… cho thị trường nội địa quốc tế Một số thành tựu mà công ty đạt năm gần đây: - Đổi nâng cao sở vật chất: Công ty không ngừng đổi nâng cao sở vật chất kỹ thuật để phù hợp với tình hình tại, đáp ứng yêu cầu cao từ thị trường Việc đổi giúp cơng ty có suất ngày cao, đáp ứng nhiều yêu cầu khách hàng - Hệ thông quản ký vững chắc: Công ty xây dựng hệ thống quản ký vứng từ Ban Giám đóc đến trưởng phịng nhân viên, từ giúp dễ dàng việc quản lý giám sát hoạt động Hơn nữa, cơng ty cịn xây dựng cho phần mềm nội giúp việc truyền tải thông tin cách dễ dàng, nhanh chóng hiệu - Đội ngũ nhan viên có trình độ cao: Cơng ty có đội ngũ nhân viên có trình độ cao học vấn nghiệp vụ Đội ngũ nhân viên công ty không ngừng nâng cao nghiệp vụ, đáp ứng u cầu cơng việc, ln có tinh thần ham học hỏi, đổi sáng tạo Hơn nữa, công ty mở lớp học ngắn nhằm nâng cao nghiệp vụ nhân viên để đáp ứng đòi hỏi nghiệp vụ - Hoạt động kinh doanh công ty đạt mức tăng trưởng đại dịch Covid-19 Trong địa dịch Covid-19, công ty đưa giải pháp phù hợp kịp thời nhằm thích nghi với tình hình Nhờ vậy, hoạt động kinh doanh công ty đạt mức tăng trường khá, tăng 13,98% năm 2021 - Quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Cơng ty có quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm kỹ càng, nghiêm ngặt trước xuất kho nhằm đảm bảo tính 15 ... DỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KHOÁNG SẢN TÂN KỲ 2.1 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ CHỐT CỦA CÔNG TY 2.2 HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN... Bảng 1.1: Thông tin Công ty CP chế biến khoáng sản Tân Kỳ Bảng 1.2: Năng lực tài Cơng ty Cổ Phần chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2019-2021... quốc tế Công ty Cổ phần Chế biến khoáng sản Tân Kỳ Bảng 2.2 : Kết hoạt động xuất Công ty CP Chế biến khoáng sản Tân Kỳ giai đoạn 2019-2021 STT Chỉ tiêu / Năm Đơn vị 2019 2020 2021 Tổng sản lượng