Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan tại công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Tocontap

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan tại công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Tocontap

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TE NGOẠI T H Ư Ơ N G F0REI6N TRADE UNIVERSITY KHÓA LN TỐT NGHIỆP MỘT SƠ GIẢI PHÁP NHẮM HỒN THIỆN QUY TRÌNH XUẤT KHẨU NHĨM HÀNG M Â Y TRE ĐAN TẠI CỒNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TOCONTAP Giáo viên hướng dán : TS Bùi Thị Lý Sinh viên thục : Dương Thị Thanh Bình J_IC20A Lớp íT H Ư VIÊN Ì O U Ù M ; EM' M Ó C NGOA: TH^QMŨ :.LV, WH0 ! ị rfOOJ HÀ NỘI - 2005 j MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ì C H Ư Ơ N G ì KHÁI Q U Á T CHUNG VẾ XUẤT KHẨU VÀ QUY TRÌNH XUẤT KHAU H À N G HOA TẠI CÁC DOANH NGHIỆP T H Ư Ơ N G MẠI ì Khái quát chung xuất Khái niệm 3 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp thương mại 2.1 Xuất nâng cao doanh thu lợi nhuận đảm bảo trình tái sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thương mại 2.2 Xuất phát huy tính động tự chù kinh doanh doanh nghiệp thương mại 2.3 Xuất hàng hoa giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín, tạo hội liên doanh liên kết kinh tế với nước ngồi nhằm thu hút vốn, cơng nghệ, trình độ quản lý 2.4 Đảm bảo cơng ăn việc làm cho người lao động n Quy trình xuất Nghiên cứu lựa chọn đối tác xuất 1.1 Nghiên cứu lựa chởn thị trường 6 1.2 Lựa chởn đối tác xuất Lập phương án kinh doanh 2.1 Xây dựng phương án kinh doanh 2.2 Ý nghĩa việc lập phương án kinh doanh Chào hàng xo Đàm phán ký kết hợp đồng 4.1 Đ m phán 4.2 Ký kết hợp lo 10 12 Tổ chức thục hợp đồng 14 n i Nhũng nhân tố ảnh hưởng tới quy trình xuất 16 Nhân tố bên ]ỵ C H Ư Ơ N G li QUY TRÌNH XUẤT KHAU N H Ó M H À N G M Â Y TRE ĐAN CỦA C Ô N G TY XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TOCONTAP 21 ì Tổng quan Công ty / Giới thiệu chung vê Công ty 21 21 Cơ cấu máy quản lý Công ty Chức nhiệm vạ Công tỵ 22 22 3.1 Chức nâng 22 n Vai trò hoạt động xuất mây tre đan TOCONTAP / Đặc điểm mặt hàng 23 23 Lợi mặt hàng mây tre đan 26 Vai trò hoạt động xuất mây tre đan TOCONTAP in Quy trình xuất nhóm hàng mây tre đan Công ty 27 30 / Nghiên cứu thị trường 30 Lập phương án kinh doanh 34 Chào hàng 55 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất 36 Tổ chức thu mua hàng mây tre đan xuất 37 Thực hợp đồng 41 rv Đánh giá tình hình xuất nhóm hàng mây tre đan Cơng tỵ / Những thành tựu đạt 42 42 Một số hạn chế Cõng ty năm qua 45 Nguyên nhăn tồn 47 C H Ư Ơ N Gra.ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YÊU NHẰM H O À N THIỆN QUY TRÌNH XUẤT KHẨU N H Ó M H À N G M Â Y TRE ĐAN TRONG THảI GIAN TỚI 50 CỦA TOCONTAP ì Triển vọng phương hướng hoạt động xuất nhóm hàng mây tre đan Cơng ty giai đoạn 2006- 2010 ° „ 50 / Triển vọng xuất mặt hàng mây tre đan Công ty 50 Định hướng xuất hàng mây tre đan Công ty 5i n Một số Giải pháp nhằm hồn thiện quy trình xuất nhóm hàng mây tre đan theo định hướng T O C O N T A P ! -„._ "."„„„ „_ _ 52 / Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất 52 Xác định đắn sách sản phẩm Xác lập sách giá hợp lý 56 ' 58 Hồn thiện sách phân phối 60 Tăng cường biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng 62 Khai thác nguồn hàng máy tre đan cho xuất mật cách hợp lý: Chiến lược nhăn 66 (jg in Một số kiến nghị Nhà nước cấp lãnh đạo 69 KẾT LUẬN 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất nhóm hàng mây tre dan Công ty xuất nhập lạp phẩm TOCONTAP rpiứứtụ Qhị Iknnh Hình - &ẽ 20ct LỜI MỞ ĐẨU Ngày nay, chiến lược công nghiệp hoa hướng vềxuất quốc gia giới công nhận m hình phát triển kinh tế mang lại nhiều thành cơng cho nước muốn khỏi tình trạng đói nghèo lạc hậu Mỗi quốc gia trở thành phận hữu nên kinh tế giới bất kị quốc gia dù mạnh đến đâu m ngược với m ô hình phát triển cách bề vững n Cùng với trình đổi đó, hoạt động xuất thực chiếm vị t í quan trọng kinh tế quốc dân N ó tạo nguồn t i cho hoạt r động nhập khẩu, t thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, đăm bảo cân rì cán cân tốn ngoại thương Chính hoạt động xuất buộc nhà sản xuất nước phải tiết kiệm sản xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh Xuất cho phép hạ giá bán thị trường nội địa tăng lợi ích cho người tiêu dùng Thực tế cho thấy việc thiếu kiến thức kỹ thuật cần thiết quy trình xuất để lại nhiều hậu khôn lường mà nhiề u doanh nghiệp thương mại phải gánh chịu Những thiệt hại vềtài sản, tiền bạc, uy t n í quan hệ bn bán nhiề thua thiệt khác doanh nghiệp Việt Nam u nhiề nguyên nhân khách quan chủ quan gây ra, chủ yếu u thiếu kiến thức kinh nghiệm vềkỹ thuật nghiệp vụ xuất Bởi vậy, việc nghiên cứu để hoàn thiện quy trình xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất trở thành vấn để có tính cấp thiết cho bất kị doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Hàng mây tre đan mặt hàng chủ đạo ngành thù cơng mỹ nghệ Việt Nam, xem mặt hàng quan trọng chiến lược xuất Đảng Nhà nước ta Nó khơng có giá trị kinh tế mà việc xuất nhóm hàng mây tre đan cịn có ý nghĩa to lớn vềmặt xã hội Sự chuyển đối từ chế quan liêu bao cấp sang chế thị trường tạo đà phát triển cho mặt Trang M ộ t s ố giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình x u ấ t nhóm hàng mây t r e dan C ô n g tỵ x u ấ t nhập l p phẩm T O C O N T A P Dưetui Qhị