Sự ra đời cùa TOCONTAP đánh dấu bước phát triển của ngành hàng mây tre đan xuất khẩu cũng như sự quan tâm của Đảng và Nhà nước ta đối với ngành hàng. Ngay từ năm 1956, hàng mây tre đan của Việt Nam đã đến với thế giới. Thời gian này, hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan chặ là một bộ phận nhỏ thuộc TOCONTAP với kim ngạch ít ỏi khoảng 200.000 R/USD mỗi năm. Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng dần và đến năm 1970, kim ngạch là 700.000 R/USD.
Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP là một doanh nghiệp Nhà nước, kinh doanh xuất nhập khẩu nhiều mặt hàng, song cũng đã nhận thức được phải có mật hàng xuất khẩu chù lực. Công ty đã lựa chọn mây tre đan là mật hàng chiến lược trong xuất khẩu, dựa trên cơ sở:
Hiện nay, nhu cầu trên thế giới về mặt hàng mây tre đan là rất lớn và nhu cầu này hầu như là liên tục tăng. Có nhiều sản phẩm mây tre là hàng tiêu dùng một lần như lẵng hoa, giỏ hoa quả..., bời vậy thị trường về sản phẩm này lớn và ổn định.
Nguồn nguyên liệu và nhân công để sản xuất ra mặt hàng mây tre đan rất lớn, có sẵn và rẻ tiền, chi phí sản xuất thấp, lợi nhuận cao. Đây là hàng nằm trong số các mặt hàng khuyến khích xuất khẩu của Nhà nước.
Hàng mây tre đan Việt Nam đa dạng về mẫu mã, hình thức đẹp, có sức cạnh tranh trên thị trường thế giới.
Trong những năm qua, mặt hàng mây tre xuất khẩu càng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số các mặt hàng xuất khẩu của Cồng ty, đem lại hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội cao.
Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng mây tre đan tăng lên không ngừng qua các năm vừa qua, chứng tỏ tính chiến lược của nó trong các mặt hàng xuất khẩu của Công ty.
Một s ố giải pháp nhằm hoàn thiện quy trinh xuất khẩu nhóm hảng mây tre dan tại C ô n g ty xuất nhập khẩu tạp phẩm T O C O N T A P
Dtóữụt <Jhị ĩĩhanh Bình - <J@ 20cA
Bảng 1: K i m ngạch xuất khẩu một số mặt hàng chủ yếu của Công ty.
Đơn vị: USD
Năm 2001 2002 2003 2004 2005
Kim Tỷ Kim Tỷ Kim Tý Kim Tỷ Kim Tỷ
Mặt hàng Ngạch trọng (%) ngạch trọng (%) ngạch trọng (%) ngạch trọng (%) Ngạch trọng (%) Mây tre đan 601.478 12,55 1.000.000 20,00 1.056.000 29,53 1.403.500 30,17 1.900.000 32,02
Chổi quét sơn 1.100.000 22,95 1.200.000 24,00 1.225.000 34,74 1.900.000 40,84 2.440.000 41,13 Hàng nông sàn 650.000 13,56 700.000 15,40 300.000 13,39 450.000 9,67 430.000 7,25 Hàng may mặc 480.000 10,04 500.000 10,00 200.000 5,53 230.000 3,87 Hàng khác 1.960.646 40,90 1.600.000 30,90 794.060 22,21 898.250 19,31 932.000 15,71 Tổng 4.792.124 5.000.000 3.575.060 4.651.750 5.932.000 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Tocontap 2001-2005). Qua bảng Ì ta thấy:
Mặt hàng mây tre đan xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của TOCONTAP. N ă m 2001 đạt 12,55% trong tổng kim ngạch xuất khẩu; năm 2002 đạt 20%; năm 2003 đạt 29,53%; năm 2005 đạt 30,17%. N ă m 2005 đạt 32,02% đứng lên vị trí thứ hai trong số các mặt hàng xuất khẩu có kim ngạch lớn nhất cùa Công ty.
Trong khi đó, mặt hàng chổi quét sơn là do xí nghiệp TOCAN sản xuất nên kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tương đối ổn định, tăng đều qua các năm. Còn một số mặt hàng xuất khẩu khác có kim ngạch và tỷ trọng luôn biến động qua các năm.
Một s ố giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất khẩu nhóm hàng mây tre dan tại Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm T O C O N T A P Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm T O C O N T A P
Diútnạ Ghi CỊhnnli Hình - 20ct
Tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan: Cao nhất là năm 2005 đạt 1.900.000 USD và thấp nhất là năm 2001. Như vậy, kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan tăng dẩn qua các năm.
Có thể thấy tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan so vói tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua biểu đổ Ì:
Biêu đổ 1: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan so vói tổng k i m ngạch xuất khẩu 2001 -2005 35 30 25 20 15 10 5 0 f HI ỉ li Rị 'ỉ. -»-Tỷưọng(%) 2001 2002 2003 2004 2005
(Nguồn: Báo cáo tổng kết 2001 - 2005 của Phòng tổng hợp Tocontap) Trong giai đoạn 2001-2005, ưu thế của nhóm hàng mây tre đan có xu hướng tăng dần so vói những nhóm hàng xuất khẩu khác của Công ty.
Có thể nói, xuất khẩu mây tre đan giúp nâng cao vị thế của Công tệ, tạo cơ hội để Công ty mở rộng quan hệ bán hàng, tạo thế và lực trên thị trường quốc tế. Ngoài ra, xuất khẩu mặt hàng này làm tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty, góp phần làm tăng đáng kể khoản nộp ngân sách Nhà nước. Do vậy, nói đến TOCONTAP thì cũng phải nói đến mặt hàng mây tre đan như một mạt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty.
Một s ố giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất khẩu nhóm hàng mây t r e dan tại C ô n g tỵ xuất nhập khẩu l ạ p phẩm T O C O N T A P
Dưetui Qhị <7hanh Hình - &ẽ 20at
ra. QUY TRÌNH XUẤT KHÁU N H Ó M HÀNG M Â Y TRE ĐAN CỦA CÔNG TY
1. Nghiên cứu thị trường
Đây là bước rất quan trọng giúp cho Công ty nắm vợng thị trường, có nhợng thông tin chính xác đến khách hàng, từ đó lựa chọn thị trường, khách hàng, phương thức giao dịch, thanh toán... cho phù hợp.
Có hai phương pháp chủ yếu để nghiên cứu thị trường là nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường. Cả hai phương pháp này đều được áp dụng tại TOCONTAP, nhưng mức độ sử dụng đối với mỗi phương pháp là khác nhau. Phương pháp được sử dụng thường xuyên và phổ biến nhất là phương pháp nghiên cứu tại bàn.
Sản phẩm mây tre đan là sản phẩm luôn gắn bó với thị trường, xuất phát từ thị trường và sản xuất theo yêu cầu của thị trường. Tuy nhiên, phát hiện nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của từng thị trường đối với từng chủng loại sản phẩm là một công việc đầy khó khăn, phức tạp, đòi hỏi phải năng động, sáng tạo.
Trước đầy, thị truồng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đặc biệt là hàng mây tre đan chủ yếu là SNG và các nước Đông Âu. Việc xuất khẩu chỉ theo hạn ngạch và nghị định thư mà hai nước ký kết nên khâu này thường bị bỏ qua. Tuy nhiên trong điểu kiện hiện nay, khi mà Công ty phải tự hạch toán kinh doanh, phải tự tìm kiếm thị trường thì đây là một trong số các khâu được Công ty rất chú trọng.
Trong tương lai, Công ty cần lưu ý hơn nợa đến phương pháp nghiên cứu và mở rộng thị trường hàng mây tre đan xuất khẩu của mình để từ đó đưa ra nhợng quyết định đúng đắn, nắm bắt kịp thời các cơ hội kinh doanh.
M ộ t s ố g i ả i p h á p n h ằ m h o à n t h i ệ n quy t r i n h x u ấ t k h ẩ u n h ó m h à n g m â y t r e d a n t ạ i C ô n g t y x u ấ t n h ậ p k h ẩ u t ạ p p h ẩ m T O C O N T A P
Duitnự Ghi Qhanh 'Bình - &ẽ 20ct
Bảng 2: K i m ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty theo khu vực thị trường
Đơn vị: Triệu RIUSD
SÍT \ . Năm Thị trưởng \ ^ 2001 2002 2003 2004 2005 SÍT \ . Năm Thị trưởng \ ^ Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) Kim ngạch Tỷ trọng (%) 1 Đông ÂU& Nga 0,04 6,45 0,11 11,09 0,09 6,67 0,32 13,50 0,54 13,64 2 Châu Á 0,36 58,06 0,41 41,33 0,57 42,22 1,00 0,35 42,19 1,32 33,33 3 Tây Au 0,21 21,17 0,24 17,78 1,00 0,35 14,77 0,67 16,92 4 Bồc Mỹ 0,12 19,35 0,26 26,21 0,44 32,59 0,7 29,54 1,31 33,08 5 Thị trường khác 0,1 16*13 0,002 0,2 co*. 0,74 0,12 3,03 Tổng 0,62 0,992 1,35 2,37 3,96
(Nguồn: Số liệu thống kê từ n ă m 2001-2005 của Tocontap)
Qua bảng trên, t a thấy rằng thị trường xuất khẩu hàng m â y tre đan của T O C O N T A P ngày càng được m ở rộng theo hướng đa phương hoa và đa dạng hoa quan hệ thị trường và quan hệ buôn bán với các nước trên t h ế giới.
* Thị trường Châu Á
H i ệ n nay, thị trường Châu Á có n h u cầu lớn về hàng m â y tre đan, nhập khẩu tăng mạnh. Theo số liệu thống kê của phòng tổng hợp thì Nhật Bản là bạn hàng lớn nhất của T O C O N T A P về mặt hàng m â y tre đan xuất khẩu, sau đó m ớ i đến Đài Loan và H à n Quốc. C ó được k ế t quả trên là do T O C O N T A P đã n ỗ lực trong việc nghiên cứu và tìm k i ế m thị trường.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất khẩu nhóm hàng mây tre dan tại Công ty xuất nhập khâu tạp phẩm T O C O N T A P