IV. ĐÁNH GIÁ VẾ TÌNH HÌNH XUẤT KHAU NHÓM HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY.
r ùưgng Qhị Ihtulk 'Bìn h <3& 20at
Với sản phẩm kỹ (có chất lượng cao), giá cả mặt hàng này trên thị trường khá cao. Tuy nhiên, nguồn cung cấp những sản phẩm này trong nước lại khá hạn hẹp và giá thu mua cao. Công ty nên đầu tư nâng cấp dây chuyền sán xuất cho những cơ sở mà Công ty thu mua và mở rộng những cơ sở này đậ tạo nguồn sản phẩm kỹ cho hoạt động xuất khẩu.
Một điều cần lưu ý là giá xuất khẩu phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Đố i với những thị trường có mức thu nhập cao như Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc... giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh chưa hẳn đã thu hút được nhiều khách hàng. Mặt khác, khi giá quá cao so với giá đối thủ cạnh tranh có thậ gây phản ứng nghi ngờ của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Công ty. Do đó, phải phân tích, lựa chọn thật kỹ khi đặt giá.
4. Hoàn thiện chính sách phân phối
Chính sách phân phối đóng vai trò quan trọng trong hoạt động Marketing. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường được khả năng liên kết trong kinh doanh, làm cho quá trình lưu thông nhanh và hiệu quả. Vì vậy, chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp chiếm lĩnh và mở rộng thị trường.
Hiện tại kênh phân phối của Công ty có dạng sau: Sơ đổ 2 : Kênh phân phôi hiện tại của Công ty
Công ty Trung gian Người tiêu dùng TOCONTAP nước ngoài CUOIcung
Qua sơ đồ trên thấy rằng, các cơ sở sản xuất chế biến không thuộc Công ty nên Công ty thu mua hàng hoa từ các cơ sở này với số lượng và tiêu chuẩn theo yêu cầu cùa khách hàng, lúc này Công ty ờ vị trí người bán buôn.
Sau khi huy động đủ nguồn hàng đúng như hợp đồng đã ký với khách hàng nước ngoài, Công ty tiến hành việc xuất khẩu.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xuất khẩu nhóm hàng mây tre dan tại Công ty xuất nhập khẩu lạp phẩm T O C O N T A P