Chng I c së lý luËn vÒ më réng thô trêng B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp ((( Trêng C§KT KTTh¸i B×nh Lêi nãi ®Çu Víi c¬ chÕ míi, c¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh c©n ®èi n¨ng lùc[.]
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình - Lêi nãi đầu Với chế mới, chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải tự cân đối lực thúc đẩy sản xuất đồng thời phải tìm kiếm thêm thị trờng tiêu thụ để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện không doanh nghiệp gặp khó khăn tổ chức SXKD tổ chức tiêu thụ sản phẩm Để tồn phát triển nhà quản trị phải có định đắn, kịp thời tìm cho hớng phù hợp với khả năng, lực quy luật thơng trờng tạo nên cho doanh nghiệp Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình loại hình doanh nghiệp vào cổ phần doanh nghiệp gặp không khó khăn trớc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Trên sở lí luận đà học trờng trình thực tập Công ty cổ phần gạch ốp lất Thái Bình em đà chọn đề tài :Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩn Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình làm đề tài thực tập tốt nghiệp Nội dung báo cáo gồm chơng Chơng I: Cơ sở lí luận mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩn Chơng II: Thực trạng thị trờng tiêu thụ sảnphẩn chiến lựơc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩn Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Chơng III: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩn Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Qua cho phép em đợc gửi lời cảm ơn sâu sắc tới ban lÃnh đạo cô chú, anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng tổ - Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình chức hành cô giáo Trần Thị Mỳ đà tận tình giúp đỡ cung cấp tài liệu để em hoàn thành đợt thực tập báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Trần Thị Hoài Chơng I : sở lý luận mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm - Thị trờng vai trò thị trờng Khái niệm chung thị trờng Phân loại phân đoạn thị trờng Phân loại thị trờng Phân đoạn thị trờng Các quy luật kinh tế thị trờng Quy luật cạnh tranh Quy luật giá trị Quy luật lu thông tiền tệ Quy luật cung cầu Quy luật tăng lợi nhuận Vai trò thị trờng Tiêu thụ sản Khái niệm tiêu thụ sản phẩm - Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Trần Thị Hoài Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình - Sự cần thiết đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phấm doanh nghiệp Các nhân tố bên o Các nhân tố thuộc môi trờng kinh tế oCác nhân tố thuộc môi trờng ngành Các nhân tố bên doanh nghiệp Những nội dung Khái quát chiến lợc mở rộng thị trờng Tầm quan trọng việc áp dụng chiến lợc mở rộng thị trờng Vận dụng marketing chiến lợc mở rộng thị trờng Môi trờng kinh doanh Môi trờng vĩ mô kinh tế o Các yếu tè kinh tÕ o Ỹu tè chÝnh phđ vµ chÝnh trị o Các yếu tố xà hội o Các yếu tố tự nhiên o Các yếu tố công nghệ Môi trờng tác nghiệp o o o o o Các đối thủ cạnh tranh Khách hàng Nhà cung ứng Đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay Cờng độ cạnh tranh đối thủ có Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào: Số lợng đối thủ cạnh tranh có ®èi thñ gang søc - Líp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - TrÇn Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình Tèc ®é tăng trởng ngành Các doanh nghiệp có chi phí cố định dự trữ lớn Thiếu phân hoá Sự khác biệt đối thủ Những cản trở rút lui Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đánh giá khả tác động họ Đe doạ đối thủ xâm nhập Môi trờng nội Ph©n tÝch ngn lùc doanh nghiƯp Yếu tố nghiên cứu phát triển Các yếu tố tài kế toán Yếu tố marketing Phân tích khả tổ chức - Líp 3D: Qu¶n trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình - Ch¬ng II Thùc trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CP gạch ốp lát thái bình I- Khái quát chung Công ty Cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty C«ng ty cỉ phần gạch ốp lát Thái Bình đợc thành lập theo định số 3066/QĐ-UB ngày 09 tháng 12 năm 2004 UBND tỉnh Thái Bình (là Công ty chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nớc sang Công ty Cổ phần) GiÊy phÐp kinh doanh sè 0803000177 Së kÕ ho¹ch đầu t Thái Bình cấp ngày 23 tháng năm 2005 Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VNĐ( Mời tỷ đồng Việt Nam) Tên Công ty: Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Tên giao dịch: Thai Binh Ceramic Tiles Joint stock company Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc Công ty :Kỹ s - Nguyễn Văn Dũng Trụ sở: Xà Đông Lâm huyện Tiền Hải tỉnh Thái Bình Tel: 036.823.682 Email: happy-tb@hn.Vnn.vn Website: Fax: 036.823.695 http://www ceramiclonghau.com.vn - Ngµnh nghỊ kinh doanh: Sản xuất kinh doanh xuất nhập vật liệu xây dựng, sản phẩm gạch ceramic ốp tờng lát - Bộ máy tổ chức Căn vào chức nhiệm vụ Công ty , việc tổ chức quản lý hoạt động SXKD Công ty có tổ chức sau: - Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình - Sơ đồ máy quản lý Công ty HĐQT Ban giám đốc Ban kiểm soát Giám đốc PGĐ Kỹ thuật sản xuất Phòng Kỹ thuật Phân xưởng sản xuất Ghi chú: Phân xưởng điện PGĐ Kinh doanh Phòng tổ chức hành Phòng kế hoạch Phòng Kế toán tài vụ Phòng Kinh doanh Quan hệ trực tun Quan hƯ ngang (quan hƯ liªn hƯ) - Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình - - Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình 3, Tình hình tài Công ty Tình hình tài đợc thể qua bảng sau : Biểu1: Bảng cân đối kế toán năm gần ĐVT: triệu đồng ST Chỉ tiêu T Năm Năn 2004 2003 Nguyên giá TSCĐ Vốn cố định Năm 2005 75.712,09 74.307,25 115.028,6 116.353, 63.604,58 60.938,6 Vốn ngân sách Vôn lu động 450 450 53.006,94 55.007,49 59.736,4 Vốn ngân sách 2.400 3.400 2.400 28.564,95 43.263,76 36.562,1 D nỵ ci năm _ Vay ngắn hạn _Vay dài hạn 70.016,66 49.356,21 44.766,9 Số nợ phải thu 23.217,34 19.207,71 16.701,2 Tổng nợ phải trả không kể vay 13.815,96 19.358,66 ngân hàng Tổng lợi nhuận phát sinh 17.039,9 1.773,73 1.077,50 2.049,7 Tæng chi phÝ tùc tÕ ph¸t sinh - Líp 3D: Qu¶n trị kinh doanh Thị Hoài 35.276,8 31.732,5 56.056, 33 - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình (Nguồn: phòng kế toán) Qua bảng cân đối kế toán ta thấy: -Nguyên giá TSCĐ qua năm tăng Năm 2004 tăng 1,5 lần so với năm 2003 năm 2005 tăng 1,3 tỷ đồng so với năm 2004 điều chứng tỏ Công ty đà có sách đầu t cho máy móc thiết bị, nhà xởng mở rộng quy mô sản xuất Theo số liệu thống kê năm 2005 tổng số vốn kinh doanh 120676,16 triệu đồng - Về tình hình VCĐ giảm qua năm nhng thay vào VLĐ đà tăng lên điều chứng tỏ Công ty đà mạnh dạn đầu t nhiều vốn để sản xuất để thúc đẩy quay vòng vốn Đến tổng số nợ Công ty tơng đối cao, vậycũng nhận thấy số nợ Công ty đà giảm từ 98.581,61tr.đ(2003) đến Công ty phải trả 81.529,08tr.đ - Tuy nhiên tổng số nợ phải thu Công ty mức cao, Công ty cần có biện pháp thu hồi vốn để có vốn SXKD So với năm trớc số nợphải thu năm 2005 đà giảm chứng tỏ đà có dấu hiệu tốt việc thu hồi công nợ Để biết đợc cấu tài Công ty ta xem qua bảng sau: Bảng 2: STT Bảng cấu tỷ lệ vốn Công ty Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn Nợ phải trả Vốn chủ sở hữu Năm 2003 127.314 ,19 98.518, 61 28.732, 58 Tû trän g% 100 77,4 22,6 - Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài Năm 2004 118.612 ,07 92619,9 25.992, Tỷ trọn g% 100 78 22 ĐVT: triệu đồng Năm 2005 120.675 ,16 81529,0 39.146, 08 Tû trän g% 100 67,6 32,4 - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình Tû lÖ VCSH / Nợ phải trả Chi phí lÃi vay 7760 29 28,2 6699 47,9 5909 (Nguồn: Phòng kế toán)Biểu đồ cấu tỷ lệ vốn Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Nguyên nhân cấu vốn không hợp lý Công ty trớc doanh nghiệp nhà nớc lên từ côn số Trong buổi đầu doanh nghiệp gặp không khó khăn xây dựng hoạt động thiếu vốn Công ty hiểu dể đa sản phẩm thị trờng để sản phẩm cuả có sức mạnh cạnh tranh với sản phẩm loại hÃng đà có mặt thị trờng, thực nhiệm vụ chức nhà nớc giao Công ty phải cần lợng lớn để trang bị máy móc thiết bị, áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất, mua nguyên vật liệu, nh yếu tố đầu vào khác để sản xuất nhng số vốn mà ngân sách nhà nớc cấp 2806 triệu đồng ỏi Vì mà Công ty đà sử dụng đến hình thức vay vố để vay vốn từ tổ chức tín dụng, từ thị trờng vốn để tiến hành đợc hoạt động SXKD Song nhờ làm ăn - 10 Líp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình cã thÓ làm ăn lâu dài đợc cần trì, phát triển nâng dần mức xuất sang thị trờng b) Thị trờng Đức Đức nớc giới đòi hỏi chất lợng cao độ bền mÃu mà màu sắc Ngời tiêu dùng Đức đề tiêu chuẩn độ bền chất lợng cho sản phẩm hàng hoá công nghiệp Muốn vào đợc thị trờng Công ty phải đặc biệt quan tâm đến chất lợng thị hiếu tiêu dùng ngời tiêu dùng Đức Nếu Công ty vợt qua đợc yêu cầu bạn thị trờng Đức thị trờng lý tởng vật liệu xây dựng Đặc biệt giá bán đợc cao thị trờng khác thị trờng nội địa Năm 2004 Công ty xuất thăm dò sang Đức 5000m sản phẩn để rút kinh nghiệm Trớc mắt hàng Công ty đà đợc chÊp nhËn nhng vỊ mÉu m· gam mÇu cÇn cã cải tiến phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Đức, vừa thâm nhập vừa rút kinh nghiệm ®Õn cã ®Çy ®đ ®iỊu kiƯn sÏ thùc hiƯn hợp đồng có giá trị lớn Ngoài Công ty tiến hành chao hàng số nớc nh : Nga, Philippin, Autraylia, Na uy, thông qua thợng vụ nớc thông qua nhà môi giới Với sách phát triển nhiều thành phần kinh tế đà tạo cạnh tranh đáng kể cho Công ty việc tiêu thụ sản phẩm Những năm gần bùng nổ dây chuyền sản xuất gạch Ceramic nên cung vợt cầu, việc cạnh tranh nhà sản xuất diễn khốc liệt Công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Các kênh phân phối àm Công ty sử dụng Kªnh 1: - 17 Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình Công ty Ngời tiêu dùng Kênh 2: Công ty Đại lý cấp I Ngời tiêu dùng Kênh 3: Công ty Đại lý cấp I Đại lý cấp II Điểm bán lẻ Ngời tiêu dùng Kênh 4: Công ty Điểm bán lẻ Ngời tiêu dùng Đánh giá kết kênh - Ta thấy việc tiêu thụ sản phẩm kênh qua cá bảng sau: Bảng 5: Kết tiêu thụ kªnh - 18 Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình Năm 2003 ST T Nội dung Mức tiêu thụ (%) SL (m2) Năm 2004 SL (m2) Mức tiêu thụ (%) Năm 2005 SL(m2) Tổng 1.054.1 100 1.110.91 100 1.928.0 s¶n 60 00 722.096, 6,5 154.240 mức tiêu thụ (%) 100 lợng Kênh 62.349 Kªnh 210.83 20 211.073 19 366.320 19 31 333.273 30 520.560 27 43 494.355 44,5 867.600 45 Kªnh3 326.79 Kªnh 453.28 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Biểu đồ kết tiêu thụ theo kênh + Kênh : - 19 Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoµi - Trần Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT-KTThái Bình III_ Thực trạng mở rộng thị trờng Công ty Cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Kết hoạt động SXKD 1.1 - Sản lợng sản phẩm tiêu thụ Kết hoạt động SX KD Công ty đợc thể bảng kết sau: Bảng 6: Bảng báo cáo kết hoạt động SX KD năm gần ST T Chỉ tiêu đơn vị tính Trđ Giá trị tổng sản lợng Sản phẩm sản xuất m2 chủ yếu _ Gạch lát m2 _ Gạch ốp Sản lợng tiêu thụ m2 m2 _ Gạch lát m2 _Gạch ốp Doanh thu tiêu thụ m2 Trđ Trả nợ vốn vay đầu t Trđ Nộp ngân sách Trđ - 20 Lớp 3D: Quản trị kinh doanh Thị Hoài Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 67.424 75.225,6 136.595 ,2 1.055.5 1.1.75.4 2.134.3 00 00 00 1.055.5 1.112.50 1.210.0 00 00 62.900 924.300 1.054.1 1.110.91 1.928.0 60 00 1.054.1 150.910 1.021.7 60 72 60.000 977.228 61.761, 63.272,7 94.636, 34 10.895 1.1104.5 19.491, 04 3.813,7 4.641,49 4.691,2 - TrÇn ... C? ?ng ty Ng? ?i tiêu dùng Kênh 2: C? ?ng ty Đ? ?i lý c? ??p I Ng? ?i tiêu dùng Kênh 3: C? ?ng ty Đ? ?i lý c? ??p I Đ? ?i lý c? ??p II ? ?i? ??m bán lẻ Ng? ?i tiêu dùng Kênh 4: C? ?ng ty ? ?i? ??m bán lẻ Ng? ?i tiêu dùng Đánh giá... 10.000.000.000 VNĐ( M? ?i tỷ đồng Việt Nam) Tên C? ?ng ty: C? ?ng ty c? ?? phần gạch ốp lát Th? ?i Bình Tên giao dÞch: Thai Binh Ceramic Tiles Joint stock company Chđ tịch HĐQT kiêm giám đ? ?c Công ty :Kỹ s - Nguyễn... mầu c? ??n c? ? c? ? ?i tiến phù hợp v? ?i thị hiếu ng? ?i tiêu dùng Đ? ?c, vừa thâm nhập vừa rút kinh nghiệm đến c? ? đầy đủ ? ?i? ??u kiện th? ?c hợp đồng c? ? giá trị lớn Ngo? ?i C? ?ng ty tiến hành chao hàng số n? ?c nh :