Chng I c së lý luËn vÒ më réng thô trêng TiÓu luËn m«n häc ((( Trêng C§KT KTTh¸i B×nh Lêi nãi ®Çu §Êt níc ta ®ang tõng bíc tiÕn vµo mét nÒn kinh tÕ s«i ®éng vµ n¸o nhiÖt nÒn kinh tÕ thÞ trêng co[.]
Tiểu luận môn học Trờng Bình CĐKT-KTThái Lời nói đầu Đất nớc ta bớc tiến vào kinh tế sôi động náo nhiệt _nền kinh tế thị trờng _con đờng bớc vào tổ chức thơng mại giới (WTO) gần triển vọng nhng khó khăn Vì , kinh tế nớc ta có nhng hội thách thức Vậy cần phải làm để tận dụng đợc nhng hội nh giảm thiểu đến mức tối đa nguy thách thức Một phơng án đợc đa vấn đề tiêu thụ chiến lợc mở rộng thị trờng Với chế ,cơ chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải tự cân đối lực thúc đẩy sản xuất đồng thời phải tìm kiếm thêm thị trờng tiêu thụ để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện không doanh nghiệp gặp khó khăn tổ chức sản xuất kinh doanh tổ chức tiêu thụ sản phẩm Trên sở lí luận đà học trờng trình thực tập công ty cổ phần gạch ốp lất Thái Bình em đà chọn đề tài :Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩmtại Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình làm đề tài tiểu luận Kết cấu tiĨu ln gåm ch¬ng: -1 Lớp 6G Kế toán tổng hợp Tiểu luận môn học Trờng Bình CĐKT-KTThái -Ch¬ng I: C¬ së lÝ ln vỊ më rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩn Chơng II: Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Chơng III: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩn công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình Qua cho phép em đợc gửi lời cảm ơn sâu sắc tới ban lÃnh đạo cô chú, anh chị phòng kinh doanh, phòng tổ chức hành cô giáo Lê Thị Kim Hoa đà tận tình giúp đỡ cung cấp tài liệu để em hoàn thành tiểu luận Chơng I : sở lý luận mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm I_ _- Thị trờng vai trò thị trờng 1, Khái niệm chung vỊ thÞ trêng _Theo nghÜa hĐp : ThÞ trêng nơi gặp ngời mua ngời bán để trao đổi hàng hoá dịch vụ _Theo nghĩa rộng : Thị trờng nơi diễn trao đổi hàng hoá dịch vụ theo yêu cầu quy luật sản xuất lu thông hàng hoá , tổng hợp quan hệ lu thông hàng hoá lu thông tiền tệ -2 Lớp 6G Kế toán tổng hợp Tiểu luận môn học Bình Trờng CĐKT-KTThái -_Theo quan điểm marketing : Thị trờng tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp , ngời có mong muốn khả mua sản phẩm doanh nghiệp Nói cách khác thị trờng doanh nghiệp tổng số cầu sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh 2, Phân loại phân đoạn thị trờng 2.1 Phân loại thị trờng _Khái niệm : Phân loại thị tròng phân chia thị trờng theo góc độ khách quan khác , phân loại thị trờng cần thiết khách quan nhằm mục đích nhận thức đợc thị trờng _Các để phân loại thị trờng: + Căn vào quan hệ mua bán ngời ta chia thị trờng nớc thị tròng nớc việc phân loại thị trờng nớc thị trờng nớc phạm vi biên giới nớc mà chủ yếu ngời mua ngời bán quan hệ kinh tế diễn thị trờng +Căn vào vai trò ngời mua ngời bán thị trờng chia thị trờng thành thị trờng ngòi bán thị trờng ngời mua -3 Líp 6G – KÕ toán tổng hợp Tiểu luận môn học Bình Trờng CĐKT-KTThái -+Căn vào vai trò số lợng ngòi mua , ngời bán chia thị trờng thành thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, thị tròng độc quyền thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo Tuy nhiên , thực tế có thị trờng cạnh tranh hoàn hảo tức vừa độc quyền vừa có cạnh tranh 2.2 Phân đoạn thị trờng _Khái niệm : Phân đoạn thị trờng yêu cầu nghiên cứu thị trờng , thực chất cúa thị trờng vào mục đích ,yêu cầu chia thị trờng thành số đơn vị nhỏ kh¸c biƯt víi nh»m gióp c¸c doanh nghiƯp cã sách phù hợp nhằm khai thác tối đa thị trờng 3, Tiêu thụ sản Khái niệm têiu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất xà hội , khâu lu thông hành hoá , cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm không đợc xem trình chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá (H-T) mà tổng thể biƯn ph¸p vỊ tỉ chøc s¸n xt, tiÕp nhËn chn bị hàng hoá sản xuất bán thoe yêu cầu khách hàng với chi phí nhỏ Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất tiêu dùng đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu -4 Líp 6G – Kế toán tổng hợp Tiểu luận môn học Trờng Bình CĐKT-KTThái -dïng Nó khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng làm cho trình tái sản xuất diễn liên tục Tóm lại : Tiêu thụ sản phẩm trình từ khâu bao gói gồm từ nghiên cứu nhu cầu thị trờng tạo nguồn hàng , tổ chức mạng lới bán hàng , xúc tiến bán , thực nhiệm vụ bán hàng cho thoả mÃn quyền lợi hai bên ngời mua ngời bán Chơng II Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty CP gạch ốp lát thái bình I- Khái quát chung Công ty Cổ phần gạch ốp lát Thái Bình 1_ Lịch sử hình thành phát triển Công ty Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình đợc thành lập theo định số 3066/QĐ-UB ngày 09 tháng 12 năm 2004 UBND tỉnh Thái Bình (là công ty chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nớc sang công ty Cổ phÇn) GiÊy phÐp kinh doanh sè 0803000177 Së kÕ hoạch đầu t Thái Bình cấp ngày 23 tháng năm 2005 Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VNĐ( Mời tỷ đồng Việt Nam) Tên doanh nghiệp: Thái Bình -5 Lớp 6G Kế toán tổng hợp Công ty cổ phần gạch ốp lát Tiểu luận môn học Trờng Bình CĐKT-KTThái -Tên giao dịch: Thai Binh Ceramic Tiles Joint stock company Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc công ty:Kỹ s - Nguyễn Văn Dũng Trụ sở: Xà Đông Lâm huyện Tiền Hải tỉnh Thái Bình Tel: 036.823.682 Email: happy-tb@hn.Vnn.vn Website: Fax: 036.823.695 http://www ceramiclonghau.com.vn - Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh xuất nhập vật liệu xây dựng, sản phẩm gạch ceramic ốp tờng lát - Công ty CP gạch ốp lát Thái Bình đợc hình thành chế thị trờng, thiết bị sản xuất Công ty đợc nhập đồng từ Italia với mức độ đại tự động hoá cao Năm 1997 Công ty đa dây chuyền sản xuất gạch lát với công suất 1.050.000 m2/ năm vào sản xuất + Đi đôi với việc không ngừng nâng cao suất lao động phấn đấu vợt công suất thiết kế, Công ty trọng đến khâu quản lý chất lợng Công ty thực việc quản lý chất lợng theo hệ thống quản lý chất lợng ISO-9001 cấp chứng vào 10/05/2002 tạo điều kiện cho sản phẩm Công ty có thêm vị thị trờng Đến năm 2000 Công ty đầu t thêm dây chuyền sản xuất gạch ốp tờng với thiết bị đại -6 Líp 6G Kế toán tổng hợp Tiểu luận môn học Bình Trờng CĐKT-KTThái -và đồng Italia, nâng công suất nhà máy lên 2.000.000 m2/năm Đến công suất Công ty đạt 2.2 triệu m 2/năm với doanh thu 114 tỷ VNĐ + Do sản phẩm đợc sản xuất thiết bị đại đồng Italia công nghệ Tây Ban Nha nên chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu EN-177(Gạch lát nền), EN - 159 (gạch ốp tờng) Sản phẩm gạch ốp lát đợc sản xuất với nhiều loại mẫu mà đẹp, hoa văn phong phú đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Hiện sản phẩm Công ty đợc tiêu thụ rộng khắp nớc đợc khách hàng tiếp nhận đánh giá cao Năm 2004 Công ty thực việc xuất sản phẩm nớc mà trực tiếp thị trờng Iraq với sản lợng 500.000m2 sản phẩm gạch ốp lát đạt doanh số 32 tỷ VNĐ thị trờng Đức với sản lợng 5.000m2 với doanh số đạt tỷ VNĐ Đến Công ty đà hoàn thành 90% kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm, thực tốt việc trả nợ vốn vay ngân hàng, nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nớc không ngừng nâng cao đời sống cho ngời lao động với mức thu nhập hàng năm 1.150.000 đồng/ngời/tháng Do sản xuất kinh doanh có hiệu nên Công ty lập luận chứng kinh tế kỹ thuật đầu t tiếp dây chuyền với công suất 2.000.000 m2 sản phẩm/năm Đây hớng hớng phát triển tích cực có hiệu -7 Líp 6G Kế toán tổng hợp Tiểu luận môn học Trờng Bình CĐKT-KTThái - Bộ máy tổ chức Cơ cấu tổ chức đóng vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp Một cấu tổ chức hợp lý, gọn nhẹ có quan hệ phân công cụ thể quyền hành trách nhiệm rõ ràng, tạo nên môi trờng nội thuận lợi cho làm việc cá nhân phận hớng mục tiêu chung doanh nghiệp Trái lại cấu tổ chức không hợp lý nhiều thời gian, công việc không đợc giải tốt, thờng bi vớng mắc gây hiệu quản lý không cao Vì việc tổ chức máy quản lý tốt, động hiệu đòi hỏi thiết doanh nghiệp Căn vào chức nhiệm vụ Công ty, việc tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có tổ chức sau: Sơ đồ máy tổ chức Ban giám đốc HĐQ T Giám ®èc PG§ Kü thuËt SX Lớp 6G Kế toán tổng hợp Ban kiểm soát PGĐ Kinh doanh Tiểu luận môn học Trờng Bình CĐKT-KTThái Phòn g kỹ thuật Phân xởng sản xuất Phân xởng điện Ghi chú: Phòn g tổ chức hành Phòn g kế hoạch Phòn g kế toán tài vụ Phòn g kinh doan Quan hÖ trùc tuyÕn Quan hÖ ngang (quan hệ liên hệ) 3, Tình hình tài công ty Để tiến hành việc SXKD yếu tố cần thiết quan trọng công ty vốn Có vốn donh nghiệp cố thể đầu t xây dựng nhà xởng , mua sắm trang thiết bị tiến hành giao dịch để thành lập lên doanh nghiệp tham gia vào thị trờng Đồng thời cúng điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận khoa học hỹ thuật Đầu t mở rộng sản xuất đẩy mạnh tốc độ tăng trởng kinh tế Là công ty cổ phần lên từ doanh nghiệp nhà nớc nên vấn đề tồn doanh nghiệp trớc vấn đề mà công ty cần phải giải , đặc biệt vấn đề tài Tình hình tài đợc thể qua bảng sau : -9 Lớp 6G Kế toán tổng hợp Tiểu luận môn học Trờng Bình CĐKT-KTThái -Bảng cân đối kế toán năm gần ĐVT: triệu đồng STT Chỉ tiêu Năm 2003 Năn 2004 Năm 2005 Nguyên giá TSCĐ 75712,09 115028,65 116353,2 Vốn cố định 74307,25 63604,58 60938,69 Vốn ngân sách 450 450 Vôn lu động 53006,94 5500,49 59736,47 Vốn ngân sách 2400 3400 2400 _ Vay ngắn hạn 28564,95 43263,76 36562,18 _Vay dài hạn 70016,66 49356,21 44766,9 Số nợ phải thu 23217,34 19207,71 16701,25 Tổng 19358,66 17039,9 D nợ cuối năm nợ phải trả 13815,96 không kể vay ngân hàng Tổng lợi nhn ph¸t 1773,73 1077,50 2049,73 31732,56 56056,3 sinh Tỉng chi phÝ tùc tÕ 35276,88 ph¸t sinh 10 Lớp 6G Kế toán tổng hợp ... l? ?i cho làm vi? ?c cá nhân phận hớng m? ?c tiêu chung doanh nghiệp Tr? ?i l? ?i c? ??u tổ ch? ?c không hợp lý sÏ mÊt rÊt nhiỊu th? ?i gian, c? ?ng vi? ?c kh«ng đ? ?c gi? ?i tốt, thờng bi vớng m? ?c gây hiệu quản lý không... không cao Vì vi? ?c tổ ch? ?c máy quản lý tốt, động hiệu đ? ?i h? ?i thiết doanh nghiệp C? ?n vào ch? ?c nhiệm vụ C? ?ng ty, vi? ?c tổ ch? ?c quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh c? ?ng ty c? ? tổ ch? ?c sau: Sơ đồ... -Tên giao dịch: Thai Binh Ceramic Tiles Joint stock company Chủ tịch HĐQT kiêm giám đ? ?c công ty:Kỹ s - Nguyễn Văn Dũng Trụ s? ?: Xà Đông Lâm huyện Tiền H? ?i tỉnh Th? ?i Bình Tel: 036.823.682 Email: happy-tb@hn.Vnn.vn