CƠ sở lý LUẬN về MARKETING và CHIẾN lược MARKETING

MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .1 0.1 Lý chọn đề tài 0.2 Mục tiêu nghiên cứu 0.3 Đối tƣợng nghiên cứu 0.4 Phạm vi nghiên cứu 0.5 Phƣơng pháp nghiên cứu 0.6 Bố cục đề tài CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm, vai trò marketing .7 1.1.1 Khái niệm marketing 1.1.2 Vai trò marketing .9 1.2 Khái niệm, vai trò marketing mix xuất 1.2.1 Khái niệm marketing mix xuất 1.2.2 Vai trò marketing mix xuất 10 1.3 Nội dung marketing mix xuất 11 1.3.1 Chiến lƣợc sản phẩm xuất 12 1.3.1.1 Khái niệm 12 1.3.1.2 Vai trò chiến lƣợc sản phẩm xuất 12 1.3.1.3 Các loại chiến lƣợc sản phẩm xuất 13  Chiến lƣợc tiêu chuẩn hóa sản phẩm 13  Chiến lƣợc thích nghi hóa sản phẩm theo điều kiện thị trƣờng mục tiêu 13 Chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm 14  Chiến lƣợc đa dạng hóa sản phẩm 15  1.3.2 Chiến lƣợc giá xuất 15 1.3.2.1 Khái niệm 16 1.3.2.2 Vai trò chiến lƣợc giá xuất 16 1.3.2.3 Các loại chiến lƣợc giá xuất 17 Chiến lƣợc giá tiêu diệt đối thủ, chiếm lĩnh thị trƣờng 17  Chiến lƣợc định giá thâm nhập thị trƣờng 18  Chiến lƣợc định giá hớt váng sữa 18  Chiến lƣợc giá theo thị trƣờng 19  Chiến lƣợc định giá thống 19  1.3.3 Chiến lƣợc phân phối xuất 20 1.3.3.1 Khái niệm 20 1.3.3.2 Vai trò chiến lƣợc phân phối xuất 20 1.3.3.3 Các loại chiến lƣợc phân phối xuất 21  Chiến lƣợc phân phối đợt cho thị trƣờng 21  Chiến lƣợc phân phối độc quyền 22  Chiến lƣợc phân phối đồng loạt cho tất thị trƣờng 22 1.3.4 Chiến lƣợc xúc tiến xuất 23 1.3.4.1 Khái niệm 23 1.3.4.2 Vai trò chiến lƣợc xúc tiến xuất 23 1.3.4.3 Các loại chiến lƣợc xúc tiến xuất 23  Chiến lƣợc đẩy (Push Strategy) 23  Chiến lƣợc kéo (Pull Strategy) 25  Chiến lƣợc đẩy – kéo: 26 1.3.4.4 Các phối thức xúc tiến xuất (Promotion – Mix) 26 CHƢƠNG 2: THỊ TRƢỜNG HOA KỲ VỀ HÀNG MAY MẶC 29 2.1 Giới thiệu quốc gia Hoa Kỳ 29 2.1.1 Điều kiện tự nhiên 29 2.1.2 Hệ thống trị 30 2.1.3 Kinh tế 30 2.1.4 Giá trị văn hóa – lối sống Hoa Kỳ 33 2.1.5 Thị hiếu ngƣời tiêu dùng 34 2.2 Quan hệ thƣơng mại Hoa Kỳ - Việt Nam 35 2.2.1 Khái quát chung 35 2.2.2 Tình hình xuất nhập thời kỳ 2010 – 2015 39 2.3 Giới thiệu hàng may mặc 48 2.3.1 Khái niệm 48 2.3.2 Phân loại 48 2.4 Thị trƣờng Hoa Kỳ hàng may mặc 49 2.4.1 Đặc điểm thị trƣờng Hoa Kỳ hàng may mặc 49 2.4.2 Tình hình sản xuất kinh doanh hàng may mặc thị trƣờng Hoa Kỳ 50 2.4.3 Tình hình xuất nhập hàng may mặc thị trƣờng Hoa Kỳ .52 2.4.4 Tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trƣờng Hoa Kỳ 57 4.5 Cơ hội thách thức hàng may mặc Việt Nam xuất sang thị trƣờng Hoa Kỳ 63 2.4.5.1 Cơ hội 63 2.4.5.2 Thách thức 64 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN SANG THỊ TRƢỜNG HOA KỲ 67 3.1 Tổng quan Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến 67 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 67 3.1.2 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý 71 3.1.3 Chức năng, nhiệm vụ 79 3.1.4 Giới thiệu hàng may mặc xuất Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến vào thị trƣờng Hoa Kỳ 80 3.2 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến 85 3.2.1 Môi trƣờng vĩ mô 85 3.2.1.1 Mơi trƣờng trị - pháp luật 85 3.2.1.2 Môi trƣờng kinh tế vĩ mô 87 3.2.1.3 Môi trƣờng văn hóa – xã hội 91 3.2.1.4 Môi trƣờng khoa học công nghệ 93 3.2.1.5 Môi trƣờng tự nhiên 95 3.2.2 Môi trƣờng vi mô 96 3.2.2.1 Nhà cung ứng 96 3.2.2.2 Giới trung gian 98 3.2.2.3 Khách hàng 99 3.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 103 3.2.2.5 Sản phẩm thay 110 3.2.3 Môi trƣờng nội vi của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến 110 3.2.3.1 Nguồn nhân lực 110 3.2.3.2 Cơ sở vật chất, công nghệ sản xuất .112 3.2.3.3 Tài – Kế toán 115 3.2.3.4 Nghiên cứu phát triển 118 3.2.3.5 Văn hóa cơng ty 118 3.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 119 3.4 Kết hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến sang thị trƣờng Hoa Kỳ .128 3.5 Thực trạng hoạt động Marketing công ty 134 3.5.1 Tổ chức máy Marketing .134 3.5.2 Các hoạt động nghiên cứu thị trƣờng áp dụng 134 3.5.3 Chiến lƣợc marketing mix xuất hàng may mặc Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến sang thị trƣờng Hoa Kỳ 135 3.5.3.1 Khái quát chiến lƣợc .135 3.5.3.2 Chiến lƣợc sản phẩm xuất 136 3.5.3.3 Chiến lƣợc giá xuất 140 3.5.3.4 Chiến lƣợc phân phối xuất 143 3.5.3.5 Chiến lƣợc xúc tiến xuất 145 3.5.3.6 Đánh giá chung 147 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN SANG THỊ TRƢỜNG HOA KỲ ĐẾN NĂM 2020 149 4.1 Mục tiêu, sở đề xuất giải pháp .149 4.2 Dự báo thị trƣờng hàng may mặc Hoa Kỳ đến năm 2020 153 4.3 Phân tích ma trận SWOT 157 4.3.1 Điểm mạnh (S) 157 4.3.2 Điểm yếu (W) 158 4.3.3 Cơ hội (O) 159 4.3.4 Thách thức (T) 160 4.3.5 Ma trận SWOT 161 4.4 Định hƣớng chiến lƣợc marketing – mix xuất hàng may mặc Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến vào thị trƣờng Hoa Kỳ đến năm 2020 164 4.5 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc marketing mix xuất hàng may mặc Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến sang thị trƣờng Hoa Kỳ đến năm 2020 165 4.5.1 Giải pháp hoàn thiện máy marketing 165 4.5.2 Giải pháp hịan thiện cơng tác nghiên cứu thị trƣờng 166 4.5.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc sản phẩm xuẩt 168 4.5.4 Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc giá xuất 170 4.5.5 Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc phân phối xuất 171 4.5.6 Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc xúc tiến xuất 172 KIẾN NGHỊ 175 KẾT LUẬN 178 TÀI LIỆU THAM KHẢO 179 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VTEC Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến VINATEX Tập đoàn Dệt May Việt Nam VITAS Hiệp hội Dệt May Việt Nam ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á EU Liên minh Châu Âu TPP Hiệp định Đối tác Kinh tế chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng BTA Hiệp định thƣơng mại song phƣơng FDI Foreign Direct Investment Đầu tƣ trực tiếp nƣớc XK Xuất NK Nhập XNK Xuất nhập KNXK Kim ngạch xuất GDP CMT TTR L/C TNHH R&D Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội Cut – Make – Trim Phƣơng thức gia công hàng xuất Telegraphic Transfer Reimbursement Chuyển tiền điện có bồi hồn Letter of Credit Phƣơng thức tín dụng chứng từ Trách nhiệm hữu hạn Research & Development Nghiên cứu Phát triển CSH Chủ sở hữu ĐVT Đơn vị tính VNĐ Việt Nam Đồng DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Các số kinh tế Hoa Kỳ qua năm 2010 – 2015 31 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất nhập Việt Nam – Hoa Kỳ gian đoạn 2010 - 2015 39 Bảng 2.3: Các sản phẩm xuất Việt Nam vào thị trƣờng Hoa Kỳ năm 2015 43 Bảng 2.4: Các mặt hàng nhập từ Hoa Kỳ Việt Nam năm 2015 46 Bảng 2.5 : Phân loại hàng may mặc Việt Nam 48 Bảng 2.6: Kim ngạch nhập hàng may mặc Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2015 52 Bảng 2.7: Top 10 quốc gia xuất sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo kim ngạch nhập mặt hàng may mặc Hoa Kỳ năm 2015 53 Bảng 2.8: Kim ngạch xuất hàng may mặc Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2015 55 Bảng 2.9: Top 10 thị trƣờng Hoa Kỳ xuất hàng may mặc chủ yếu 56 Bảng 3.1: Các thành tích đạt đƣợc Tổng Cơng ty Cổ Phần May Việt Tiến 70 Bảng 3.2: Các cơng ty liên doanh với nƣớc ngồi Tổng Cơng ty Cổ Phần May Việt Tiến 78 Bảng 3.3: Các đợt điều chỉnh tỷ giá Ngân hàng Nhà nƣớc Việt Nam 90 Bảng 3.4: Thơng tin nhà cung cấp Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến 97 Bảng 3.5: Tỷ trọng xuất Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến sang thị trƣờng qua năm 2010 – 2015 99 Bảng 3.6: Những khách hàng Tổng Cơng ty Cổ phần May Việt Tiến hợp tác kinh doanh 102 Bảng 3.7: Những nhãn hiệu tiêu biểu mà Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến hợp tác sản xuất 102 Bảng 3.8: Các đối thủ cạnh tranh Tổng Cơng ty Cồ phần May Việt Tiến nƣớc 105 Bảng 3.9: Cơ cấu nguồn lao động Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến năm 2015 111 Bảng 3.10: Cơ sở vật chất sản xuất Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến 113 Bảng 3.11: Kết hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến qua năm 2014 2015 115 Bảng 3.12: Cân đối kế tốn Tổng Cơng ty Cổ phần May Việt Tiến qua năm 2014 2015 116 Bảng 3.13: Các số tài Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến qua năm 2014 2015 117 Bảng 3.15: Kết hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến giai đoạn 2011 - 2015 120 Bảng 3.16: Cân đối kế tốn Tổng Cơng ty Cổ phần May Việt Tiến giai đoạn 2011 - 2015 121 Bảng 3.17: Các số tài Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến giai đoạn 2010 – 2015 123 Bảng 3.18: Kim ngạch xuất Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến sang thị trƣờng Hoa Kỳ qua năm 2011 – 2015 128 Bảng 3.19: Kim ngạch xuất sang thị trƣờng Hoa Kỳ Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến theo phƣơng thức toán (2011 – 2015) 131 Bảng 3.20: Cơ cấu giá trị xuất theo số mặt hàng sang thị trƣờng Hoa Kỳ qua năm 2011 – 2015 132 Bảng 3.21: Cơ cấu kênh bán lẻ mặt hàng may mặc Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến thị trƣờng Hoa Kỳ 143 Bảng 4.1: Các mục tiêu cụ thể ngành dệt may đến năm 2030 150 Bảng 4.2: Dự báo kim ngạch xuất Viêt Nam 156 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Kim ngạchxuất khẩu, nhập hàng hóa giữaViệt Nam - Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2015 39 Biểu đồ 2.2: Cán cân thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2015 41 Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng mặt hàng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2015 43 Biểu đồ 2.4: Tỷ trọng mặt hàng nhập từ Hoa Kỳ Việt Nam năm 2015 47 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu quốc gia xuất sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo kim ngạch nhập mặt hàng may mặc Hoa Kỳ năm 2015 54 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu thị trƣờng Hoa Kỳ xuất chủ yếu năm 2015 57 Biểu đồ 2.6: Cơ cấu nƣớc nhập theo kim ngạch xuất mặt hàng may mặc Việt Nam năm 2015 58 Biểu đồ 2.7: Kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trƣờng Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2015 59 Biểu đồ 2.8: Sản lƣợng hàng may mặc xuất Việt Nam sang thị trƣờng Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2015 60 Biểu đồ 2.9: Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất sản lƣợng hàng may mặc xuất Việt Nam sang thị trƣờng Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2015 61 Biểu đồ 3.1: Tốc độ tăng trƣởng GDP Việt Nam giai đoạn 2010-2015 88 Biểu đồ 3.2: Biểu đồ thể tỷ trọng xuất Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến năm 2015 100 Biểu đồ 3.5: Kim ngạch xuất Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến sang thị trƣờng Hoa Kỳ qua năm 2011 – 2015 130 Biểu đồ 4.1: Kim ngạch nhập hàng may mặc Hoa Kỳ 154 Biểu đồ 4.2: Kim ngạch nhập hàng may mặc Hoa Kỳ từ nhóm nƣớc thứ 154 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 3.1: Hình logo Tổng Cơng ty Cổ phần May Việt Tiến 67 Hình 3.2: Trụ sở Tổng Cơng ty Cổ phần May Việt Tiến .68 Hình 3.3: Sản phẩm áo sơ mi dài tay thƣơng hiệu Viettien 81 Hình 3.4: Áo thun thƣơng hiệu Viettien Smart Casual 81 Hình 3.5: Thƣơng hiệu thời trang cao cấp San Sciaro 82 Hình 3.6: Sản phẩm thƣơng hiệu áo sơ mi nữ TT-up 83 Hình 3.7: Sản phẩm thƣơng hiệu áo sơ mi nam Việt Long 83 Hình 3.8: Sản phầm mang thƣơng hiệu Manhattan 84 Hình 3.9: Sản phầm Drap gối nệm Camellia 84 ... CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm, vai trò marketing 1.1.1 Khái niệm marketing Thuật ngữ ? ?Marketing? ?? xuất lần Mỹ vào đầu kỷ 20 đƣa vào giảng... Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Văn Đức Long Chƣơng 1: sở lý luận marketing chiến lƣợc marketing mix xuất Chƣơng 2: thị trƣờng hoa kỳ hàng may mặc Chƣơng 3: thực trạng kinh doanh xuất chiến lƣợc marketing. .. 3.5.3.1 Khái quát chiến lƣợc .135 3.5.3.2 Chiến lƣợc sản phẩm xuất 136 3.5.3.3 Chiến lƣợc giá xuất 140 3.5.3.4 Chiến lƣợc phân phối xuất 143 3.5.3.5 Chiến lƣợc xúc tiến