Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam

LỜI MỞ ĐẦUTrong cơ chế thị trường hiện nay cùng với xu thế hội nhập và hợp tác quốc tế, các doanh nghiệp của nước ta đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Đã có không ít các doanh nghiệp phải phá sản hoặc điêu đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt này. Chính vì vậy để có thể đứng vững và ngày càng lớn mạnh trong xã hội, các doanh nghiệp cần phải phả ứng linh hoạt nhạy bén với những thay đổi của thị trường, phải không ngừng đổi mới trình độ sản xuất, trình độ quản lý cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ và đa dạng hoá các mặt hàng chất lượng sản phẩm. Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam là một trong những doanh nghiệp trẻ đã nắm bắt được điều này và đang duy trì hoạt động rất tốt. Tuy nhiên vì mới thành lập lại kinh doanh trong nhiều lĩnh vực nên thị trường tiêu thụ còn nhỏ hẹp, chưa phát huy hết được năng lực cạnh tranh của mình. Như chúng ta đã biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ có thuận lợi, có thu được hiệu quả thì vốn của doanh nghiệp mới được quay vòng nhanh, hoạt động sản xuất mới diễn ra một cách liên tục và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nhìn thấy ý nghĩa của vấn đề trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam, em đã chọn đề tài: "Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam" làm chuyên đề tốt nghiệp để tìm hiểu thực tâp vấn đề này. Chuyên đề gồm 3 phần: Phần I. Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức NamPhần II. Phân tích thực trạng tiêu thụ của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức NamPhần III. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức NamDo hiểu biết còn hạn chế và kinh nghiệm thực tế còn chưa có, song với những gì đã được học hỏi tại trường cùng với sự giúp đỡ của thầy giáo hướng dẫn và lãnh 1 đão cũng như anh chị phòng tài chính, phòng kinh doanh của công ty, em hy vọng mình có thể lĩnh hội được phần nào kiến thức trong lĩnh vực này. 2 PHẦN I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY I. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam 1.1. Vài nét về Công ty Trước sự chuyển mình của đất nước, đó là sự cải cách về cơ sở và cơ cấu nền kinh tế, nhiều hình thức kinh tế được ra đời, hàng loạt các công ty lớn, vừa và nhỏ trong mọi lĩnh vực. Công ty Xuất nhập khẩu Đức Nam là một trong nhiều loại hình doanh nghiệp đó.Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam có trụ sở được đặt tại số 72 ngõ 318 đường La Thành, Quận Đống Đa, Hà Nội.Điện thoại: 04.5120393Fax: 04.5121913Email: Dunamex@fpt.vn 1.2. Quá trình hình thành và phát triển Đầu tháng 3.2005 Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam được thành lập do ông Nguyễn Thành Chung làm giám đốc với hơn 60 cán bộ công nhân viên trong cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh. Ban đầu quy mô còn nhỏ hẹp nên công ty mới chỉ chú trọng nhiều vào việc sản xuất và xuất nhập khẩu các loại bông, vải, sợi để phục vụ cho việc may mặc. Đến tháng 4.2006, công ty bắt đầu tiến hành mở rộng quy mô sản xuất và kinh doanh với việc mở rộng sản xuất và nhập khẩu thêm nhiều mặt hàng kinh doanh mới thuộc lĩnh vực đồ dùng và đồ chơi dành cho trẻ em,trẻ sơ sinh có xuất sứ từ các nước nổi tiếng như Đức, Pháp, Malaixia, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật… Vì là một Công ty trẻ so với các doanh nghiệp lớn nên trong thời gian đầu còn gặp nhiều khó khăn nhưng chỉ sau 2 năm hoạt động Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam đã có nhiều bước ổn định, hiệu quả kinh doanh luôn được nâng cao qua các năm nhờ có đội ngũ lãnh đạo sáng suốt, linh hoạt và tập thể cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn nhiệt tình năng động trong công việc. Đặc biệt 3 Công ty đã được sự hỗ trợ nhiệt tình của nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới cũng như một số doanh nghiệp nổi tiếng trong nước. Chính vì vậy, Công ty đã có được uy tín về chất lượng sản phẩm của mình và được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới. 1.3. Đặc điểm kinh tế chủ yếu của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức NamĐức Nam là một công ty trẻ năng động kinh doanh trên nhiều lĩnh vực với các sản phẩm rất phong phú phù hợp với thị hiếu tiêu dùng hiện đại cùng với việc nhập khẩu máy móc, nguyên phụ liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu* Các sản xuất chủ yếu của công ty bao gồm: - Áo Jacket - Quần áo thể thao, bảo hộ lao động- Quần áo, quần sooc, sơ mi- Quần áo trẻ em - Áo Tshirt, áo Poloshirt Sản phẩm được xuất khẩu sang nhiều nước như Hồng Kông, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan và các nước Châu Âu * Các mặt hàng đồ chơi và đồ dùng cho trẻ em với các sản phẩm tiêu biểu như: - Tủ đựng đồ 4 tầng - Khăn tắm Nhật - Lá chắn bảo vệ mắt - Xe đẩy 733 - Trung Quốc - Dây dắt bé đi chơi - Nôi, xe đẩy tập đi - Địu và đai xe - Ghế tắm gội cho bé - Đồ sơ sinh khác II. Cơ cấu sản xuất của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam4 2.1. Sơ đồ quy trình công nghệ may Sơ đồ 1: Sơ đồ quy trình công nghệ may5Sản xuất thửGiao nhận nguyên phụ liệu (số lượng, chủng loại, vật tư, cân)Quy trình công nghệ và giác mẫu sơ đồ Cắt bán thành phẩm Phối màu May theo dây chuyền (may chi tiết, và may lắp ráp )Thu hoá sản phẩmGiặt, tẩy, là Kiểm tra chất lượng sản phẩm Nhập kho đóng gói xuất khẩu Giai đoạn chuẩn bị kỹ thuật Giai đoạn cắt mayGiai đoạn hoàn thiện sản phẩm Lỗi 2.2. Nội dung cơ bản của các bước công việc Bước 1. Khi nhận được đơn hàng tiến hành may mặc ( Thử ), tiến hành định mức nguyên phụ liệu và tiến hành giao nhận nguyên liệu ( số lượng, chủng loại vật tư, cân đối nguyên phụ liêu)Bước 2 : tiến hành giác mẫu, đây là một công việc khá quan trọng quy trình sản xuất. Nếu giác mẫu tốt ta sẽ tiết kiệm được một số lượng nguyên phụ liệu đáng kể. Bước 3: cắt bán thành phẩm, ( cắt thô, cắt tinh) Vải được trải đều trên bàn cắt, ( khoảng 100 lốp tuỷ theo lượng hàng) tiến hành cắt theo những giác màu ở bước hai. Bứơc 4: Phối màu, ghép nhiều chi tiết đã được cắt để khi ghép lại sẽ tạo thành sản phẩm hoàn chỉnh. Bước 5: Đưa nhiều phối màu vào dây cùng may. Bước 6: Sản phẩm sau khi may xong đều được tiến hành kiểm tra và nghiệm thu, nếu có lỗi đưa trả lại bước 5Bước 7 : Sản phẩm được nghiệm thu đem tiến hành giặt, tẩy, là. Bước 8 : Kiểm tra chất lượng sản phẩm nếu vẫn còn lỗi thì đưa trả lại bước 5. Bước 9: Nhập kho, đóng gói, xuất khẩu .2.3. Hình thức tổ chức sản xuất Để công việc đựợc tiến hành thuận lợi tiết kiệm được thời gian và tài chính nên Công ty đã tiến hành chuyên môn hoá các bộ phận sản xuất, giữa các bộ phận sản xuất yêu cầu phải có sự đồng đều và phối hợp nhịp nhàng theo một dây chuyền liên tục. 6 2.4.Cơt cấu sản xuất của Công ty Sơ đồ 2: Cơ cấu xưởng sản xuất của Công ty Xưởng sản xuấtBộ phận sản xuất phụ Bộ phận phục vụ sản xuất. Bộ phận sản xuất chínhMay 2May 1May 3May 4May 6GiặtLàKCSĐóng góiNhập khẩu hàng Tổ bảo vệ Lao côngNhà bếp 7 III. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản lý Công ty3.1. Tổ chức bộ máy quản lý. Sơ đồ 3: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lýGiám đốcPGĐ, Tài chính phụ trách PGĐ phụ trách sản xuất và Kế toán Phòng kinh doanh xuất nhập khẩuPhòng hành chính tổng hợpPhòng tài chính kế toán Phòng kỹ thuật công nghệ Phòng bảo vệ Xưởng sản xuất8 3.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận. * Giám đốc: là người quản lý chung toàn diện công tác của công ty. Trực tiếp chỉ đạo của lĩnh vực; chiến lược, đầu tư, đối ngoại, tài chính, tổ chức cán bộ, nhân sư, thi đua khen thưởng, kỷ luật… Chịu trách nhiệm ký các hợp đồng giao dịch, xuất nhập khẩu đàu tư với các nước ngoài và các đối tác trong nước. * Phó giám đốc kinh tế. - Kinh doanh phát triển thị trường trong nước và ngoài nước. - Ký hợp đồng dịch vụ và cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ, vật tư và các điều kiện phục vụ cho sản xuất, - Phụ trách về đời sống, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế. - Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm tra các nhiệm vụ kinh tế, thủ tục xuất nhập khẩu, thanh tra, quyết toán vật tư, nguyên liệu, quản lý kho tàng, quyết định giá bán vật tư và sản phẩm tồn kho. * Phó giám đốc kỹ thuật. - Công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất. - Công tác kỹ thuật: công nghệ, thiết bị điện. - Công tác định mức kinh tế kỹ thuật và định mức đơn giá tiền lương. - Công tác an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp. - Chỉ đạo thiết kế mẫu sản phẩm mới. * Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu. - Tham mức cho Tổng giám đốc ký kết các hợp đồng ngoại. - Thực hiện công tác chào hàng, quảng cáo. - Thực hiện các nhiệm vụ cho sản xuất, phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực hiện quyết toán tiền hàng, với các khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khẩu. * Phòng Hành chính tổng hợp. - Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nhiệm vụ văn thư lưu trữ,đón tiếp khách. 9 - Tổ chức công tác phục vụ hành chính các hội nghị, hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp. - Lập kế hoạch và thực hiện sửa chữa nâng cấp các công trình nhà xưởng, các cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất ( điện nước, bàn ghế, máy tính) * Phòng Kế toán Tài vụ. - Tham mưu cho Tổng giám đốc trong lĩnh vực tài chính thu - chi - vay, đảm bảo các nguồn thu chi. - Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh. - Theo dõi chi phí sản xuất (hạch toán kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.) * Phòng Kỹ thuật Công nghệ. Xây dựng và quản lý quy trình công nghệ, quy phạm, quy cách, tiên chế kỹ thuật của sản phẩm, xác định các quy định mức kỹ thuật, công tác chất lượng sản phẩm. - Quản lý điều tiết máy móc thiết bị. - Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng. * Phòng bảo vệ. - Xây dựng các nội quy, quy định về trật tự an toàn trong công ty. - Bảo vệ và quản lý tài sản trong Công ty. - Tiếp đón và hướng dẫn khách ra vào Công ty. IV. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam.4.1. Tình hình tài chính của doanh nghiệp. Xuất phát từ một công ty trẻ mới thành lập đến nay, công ty đã khẳng định được tên tuổi của mình trên thị trường, bằng chứng là công ty đã quảng bá được sản phẩm của mình trên nhiều nước trong khu vực và thế giới và qua doanh thu năm 2006 và 2007 như sau: Bảng 1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2006-2007Đơn vị tính: đồngChỉ tiêu Mã số 2006 luỹ kế từ 2007 luỹ kế từ 10 [...]... những năm trước không có sự đầu tư mới cho việc tái và mở rộng công nghệ sản xuất 17 PHẦN II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC NAM I Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện nay của Công ty 1.1 Nhu cầu thị trường Mỗi Công ty muốn sản xuất kinh doanh tốt hoặc tiêu thụ bất cứ 1 sản phẩm nào đó thì phải nghiên cứu thị trường, những... vụ ở các nước nhằm củng cố, mở rộng và phát triển khách hàng của mình hơn II Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam 2.1 Phát triển tình hình tiêu thụ sản phẩm cơ cấu mặt hàng Căn cứ vào tình hình tiêu thụ của từng mặt hàng để có phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý * Tình hình tiêu thụ hàng may mặc Bảng 13: Tình hình tiêu thụ sản phẩm. .. mới chỉ tập trung vào các tỉnh và thành phố lớn Chính vì vậy, công ty cần phải có chiến lược marketing cụ thể hơn trong tiêu thụ sản phẩm để phát huy hết khả năng của mình trên thị trường 1.4 Các chính sách marketing - mix trong tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam 1.4.1 Chính sách giá cho sản phẩm 1.4.1.1 Giá thành khấu hao Tổng khấu hao của Công ty được tính chủ... phần về cho mình * Chính sách về chủng loại sản phẩm Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ đạo của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam là sản xuất hàng dệt kim và kinh doanh các mặt hàng đồ dùng trẻ em cao cấp Dệt kim là mặt hàng xuất khẩu có tính công nghệ cao, chịu sự cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu 30 Biểu đồ 3: Biểu đồ cơ cấu sản phẩm của công ty Polo shirt T Shirt Bộ quần áo thể thao... xác định chỗ đứng cho mình và khả năng đáp ứng của mình cho thị trường 1.3 Khả năng đáp ứng của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam * Ưu điểm: Trong thời gian qua, tuy là một doanh nghiệp rất trẻ so với các doanh nghiệp khác cùng loại, song Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam đã thực hiện khả năng đáp ứng của mình với nhu cầu khách hàng, một cách rất hiệu quả, tạo được... giá cả và chất lượng có thể cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại Chính vì vậy Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam cũng phải đương đầu với rất nhiều khó khăn thử thách của sự cạnh tranh khốc liệt này 22 Tuy nhiên cũng như mặt hang may mặc hay tất cả các mặt hàng kinh doanh khác, mỗi công ty đều phải tìm ra thế mạnh của mình và phát huy theo mũi nhọn đó + VD: Công ty cổ phần Nhất Nam chuyên... với đối tác Đây là 1 phương pháp rất phổ biến và hiệu quả đối với sự hoạt động của công ty Qua phương pháp này, công ty có thể giới thiệu và khẳng định cho khách hàng ưu điểm của công ty khi họ đặt mua sản phẩm của mình Đồng thời qua đó công ty cũng biết được nhu cầu thực sự của khách hàng cũng như thái độ của họ với sản phẩm của mình để có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm * Thông qua thư gửi khách... thành sản phẩm) có thể thấy được chiến lược giá thành sản phẩm của công ty Từ năm 2005 đến năm 2007 với chiến lược giảm giá toàn bộ các mặt hàng sản phẩm này nhằm: - Thu hút khách hàng trong nước và ngoài nước - Tăng sản lượng tiêu thụ - Tăng thị phần sản phẩm của doanh nghiệp -Nâng cao khả năng cạnh tranh so với đối thủ sản xuất các mặt hàng cùng loại Và điều này còn nhằm: - Năng suất của công ty tăng... sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam cũng không nằm ngoài số đó * Đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực đồ dung trẻ em: Đây là lĩnh vực khá mới mẻ và nhạy cảm nên thu hút nhiều doanh nghiệp tư nhân, những doanh nghiệp có quy mô nhỏ như: + Công ty cổ phần Nhất Nam + Công ty Hồng Minh + Công ty cổ phần đầu tư An Phong + Công ty TNHH TM - DV Đông Hưng Trong đó rất nhiều công ty đã tự sản xuất được nhiều sản phẩm. .. thích khả năng tiêu thụ sản phẩm của các đại lý 1.4.2 Chính sách sản phẩm Chính sách về sản phẩm của công ty được thực hiện theo 3 hướng: + Chính sách số lượng sản phẩm + Chính sách về chủng loại sản phẩm + Chính sách về bao bì sản phẩm * Chính sách số lượng sản phẩm: Trong quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty đã có chính sách phát triển sản phẩm mới, đồng thời với việc cải tiến và đa dạng hoá mặt hàng . phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam, em đã chọn đề tài: " ;Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu. xuất nhập khẩu Đức NamPhần II. Phân tích thực trạng tiêu thụ của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức NamPhần III. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu