II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.4. Đa dạng hoá và nâng cao chất lượng sản phẩm
Khi mua một sản phẩm người ta chỉ quan tâm đến giá trị sử dụng mà họ còn quan tâm tới khá nhiều khía cạnh khác như: chất lượng, mẫu mã, bao gói sản phẩm. Vì
+ Nhu cầu tiêu dùng theo mùa
+ Sở thích của người tiêu dùng đối với từng loại sản phẩm + Thị hiếu, nhu cầu của từng khu vực
+ Số lượng, số đo, độ tuổi của từng nhóm người tiêu dùng * Về mặt hàng may mặc:
Công ty nên quan tâm hơn nữa đến đối tượng tiêu dùng là lứa tuổi thanh niên vì những đối tượng này thường tiêu thụ với số lượng lớn và quan tâm nhiều đến mẫu mã, tính thời trang và giá cả còn người tiêu dùng tuổi trung niên quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và giá cả. Với khả năng và điều kiện hiện nay, công ty nên mở rộng thêm một số chủng loại mặt hàng phục vụ cho các đối tượng học sinh, sinh viên. Cụ thể như sau:
+ Tăng chủng loại áo phông làm bằng chất liệu 100% cotton
+ Thiết kế thêm nhiều kiểu dáng, màu sắc cho quần áo trẻ em để phù hợp với sở thích và sức khoẻ của các em
+ Tăng sản xuất quần áo thể thao cho các môn như: bóng đá, bóng chuyền, bóng rổ, tennis... với mẫu mã, màu sắc đa dạng để khách hàng được lựa chọn nhiều hơn
* Về mặt hàng đồ dùng sơ sinh:
Công ty cần mở thêm nhiều mặt hàng khác như: + Các loại bình sữa với nhiều mẫu mã khác nhau + Các loại giấy khô, ướt cho trẻ em
+ Chăn, gối, tã lót
+ Các đồ dùng thiết kế khác
Các mặt hàng trên tuy lãi suất trên từng mặt hàng chưa cao song lại được tiêu thụ với số lượng lớn và công nghệ sản xuất cũng không phức tạp lắm. Tuy nhiên việc đầu tư máy móc chắc chắn sẽ gặp khó khăn về tài chính về công ty mới được thành lập nhưng có thể được giải quyết bằng 2 cách:
+ Công ty vay vốn ngân hàng và tự huy động vốn để nhập máy móc công nghệ sản xuất
+ Công ty có thể liên doanh với một số công ty nước ngoài để tận dụng vốn phục vụ cho đầu tư công nghệ mới. Đây sẽ là hướng khả thi vì với tình hình kinh tế nước ta hiện nay thu hút được nhiều sự đầu tư của nước ngoài, hơn nữa công ty từng có quan hệ với khá nhiều công ty nước ngoài nên có thể tận dụng lợi thế này.
Về mặt may mặc đối với sản phẩm, công ty có thể dùng bìa catton, bao nilon hoặc thùng gỗ. Ngoài ra công ty nên in thêm một số thông tin khác như: đặc tính kỹ thuật, hướng dẫn bảo quản, tên chủng loại sản phẩm... cần có dịch vụ đi kèm đối với các sản phẩm mới mà khách hàng chưa nắm vững các đặc tính kỹ thuật phải có nhân viên hướng dẫn thêm.
KẾT LUẬN
Tiêu thụ có ý nghĩa vô cùng to lớn đối với sự hoạt động của mỗi doanh nghiệp. Do vậy đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là việc làm thường xuyên và cần thiết tiêu thụ tốt, thì công ty mới ngày càng phát triển được. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển có hướng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đúng đắn.
Trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam cùng với quá trình học tập, nghiên cứu em đã nghiên cứu tìm hiểu vấn đề tiêu thụ của công ty để hoàn thành chuyên đề thực tập này. Với mong muốn đem lại hiệu quả cao hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, em có đề cập đến một số giải pháp nhằm đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam.
Do trình độ và kinh nghiệm thực tế còn hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong được sự cảm thông và đóng góp của thầy cô giáo và các anh chị trong Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu,Phòng Tài chính Kế toán của Công ty để chuyên đề thực tập của em có ý nghĩa hơn.
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Ts.Trương Đức Lực và các anh chị Phòng kinh doanh,Phong Tai chính Kế toán của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam đã giúp em hoàn thành tốt chuyên đề này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bài giảng quản trị Marketing
2. Một số tài liệu của công ty dệt may Hà Nội 3. Tài liệu công ty May Thăng Long
4. Đại học KTQD: Giáo trình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh 5. Giáo trình Marketing – Đại học Kinh tế quốc dân.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
PHẦN I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ...3
I. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam ...3
1.1. Vài nét về Công ty ...3
1.2. Quá trình hình thành và phát triển ...3
1.3. Đặc điểm kinh tế chủ yếu của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam...4
II. Cơ cấu sản xuất của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam ...4
2.1. Sơ đồ quy trình công nghệ may ...5
2.2. Nội dung cơ bản của các bước công việc ...6
2.3. Hình thức tổ chức sản xuất ...6
2.4.Cơt cấu sản xuất của Công ty ...7
III. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản lý Công ty...8
3.1. Tổ chức bộ máy quản lý. ...8
3.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận. ...9
IV. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam...10
4.1. Tình hình tài chính của doanh nghiệp. ...10
4.2. Tình hình lao động của doanh nghiệp...11
4.3. Tình hình quản lý vật tư, tài sản cố định của Công ty...12
4.3.1. Các loại nguyên vật liệu dùng cho sản xuất kinh doanh, mức sử dụng nguyên vật liệu ...12
4.3.2. Tình hình sử dụng nguyên vật liệu. ...13
4.3.3. Tình hình dự toán, bảo quản và cấp phát nguyên vật liệu. ...14
Để phục vụ công tác sản xuất được kịp thời và liên tục không làm gián đoạn giai đoạn sản xuất, Công ty cần chú trọng công tác dự toán và cấp phát nguyên vật liệu. ...14
4.3.4. Cơ cấu TSCĐ của Công ty ...15
PHẦN II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC NAM ...18
I. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện nay của Công ty ...18
1.1. Nhu cầu thị trường...18
1.3. Khả năng đáp ứng của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập
khẩu Đức Nam...23
1.4. Các chính sách marketing - mix trong tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam...24
1.4.1. Chính sách giá cho sản phẩm ...24
1.4.2. Chính sách sản phẩm ...28
1.4.4. Chiến lược xúc tiến bán hàng của Công ty...32
II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam ...33
2.1. Phát triển tình hình tiêu thụ sản phẩm cơ cấu mặt hàng ...33
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường. ...35
2.3. Phân tích thị trường tiêu thụ theo các kênh phân phối ...37
2.4. Nhận xét chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam ...39
PHẦN III: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC NAM ...41
I. Định hướng phát triển của công ty ...41
1.1. Định hướng trong lĩnh vực may mặc ...41
1.2. Định hướng trong lĩnh vực kinh doanh đồ dùng trẻ em...42
II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam...42
2.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường ...43
2.2. Chiến lược giá sản phẩm ...46
2.2.1. Đối với sản phẩm may mặc ...46
2.4.2. Đối với sản phẩm là đồ chơi trẻ em ...47
2.3. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm ...48
2.3.1. Tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty ...48
2.3.2. Lựa chọn phương án vận chuyển sản phẩm ...49
2.3.3. Những nguồn lực cần thiết ...49
2.4. Đa dạng hoá và nâng cao chất lượng sản phẩm ...49
KẾT LUẬN...52