I. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện nay của Công
1.4.2. Chính sách sản phẩm
Chính sách về sản phẩm của công ty được thực hiện theo 3 hướng: + Chính sách số lượng sản phẩm
+ Chính sách về chủng loại sản phẩm + Chính sách về bao bì sản phẩm * Chính sách số lượng sản phẩm:
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty đã có chính sách phát triển sản phẩm mới, đồng thời với việc cải tiến và đa dạng hoá mặt hàng truyền thống
Số lượng sản phẩm của Công ty đều có kế hoạch 3 tháng, 6 tháng, 1 năm. Tuy nhiên trong quá trình thực hiện vẫn có sự thay đổi về số lượng. Số lượng có thể tăng hoặc giảm tuỳ theo hợp đồng được đặt lại cho Công ty
Bảng 11: Bảng so sánh kết quả một số mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty giữa kế hoạch và thực hiện năm 2007
STT Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch Thực hiện So sánh
1 Áo ploshirt chiếc 670.000 700.000 30.000
2 Áo Tshirt chiếc 580.000 650.000 70.000
3 Áo jacket chiếc 52.000 51.000 1.000
4 Bộ thể thao bộ 48.000 49.000 1.000 5 Bộ bảo hộ lao động bộ 12.000 11.000 1.000 6 Quần sóc chiếc 30.000 33.000 3.000 7 Quần áo trẻ em bộ 70.000 72.000 2.000 8 Khăn tắm Nhật trẻ em chiếc 22.000 25.000 3.000 9 Ghế tắm cho bé chiếc 24.000 26.000 2.000
10 Địu và đai xe chiếc 18.000 18.000 01
11 Xe đẩy 733 Trung Quốc chiếc 16.000 20.000 4.000
12 Tủ đựng đồ 4 tầng chiếc 23.000 26.000 3.000
Nguồn: Phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu
* Nhận xét:
Thông qua bảng ta thấy có sự chênh lệch giữa kế hoạch sản xuất và việc thực hiện sản xuất. Nguyên nhân chủ yếu của sự chênh lệch này là do:
- Thời gian giao hàng chưa đúng kế hoạch - Thiếu hụt nguyên vật liệu
- Nguyên nhân do chính sách nhà nước
- Nguyên nhân từ phía người đặt hàng (đây là nguyên nhân chính)
Điều này dẫn đến sự thụ động trong sản xuất và kinh doanh của công ty, đồng thời ảnh hưởng đến tính đồng bộ, tính liên tục trong sản xuất ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Bảng 12: Tình hình tiêu thụ của công ty năm 2006 và 2007
Đơn vị tính: USD
Chỉ tiêu
Năm 2006 Năm 2007 So sánh thực hiện
KH TH KH TH Tăng
giảm %
1) Doanh thu 1000.000 960.200 1.350.000 1.224.970 264.570 27,5%
2)LN 40.000 307.264 45.000 391.990 84,726 27,5%
Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán
Nhìn vào bảng tình hình tiêu thụ ta thấy kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 lớn hơn 2006 (27,5%). Đó là một điều đáng mừng thể hiện sự cố gắng không ngừng của toàn xí nghiệp.
Tuy nhiên nếu so sánh giữa kế hoạch đặt ra và kết quả thực hiện thì đây là vấn đề cần phải lưu tâm đến. Vì vậy là 1 trong những điểm yếu của công ty trong quá trình cạnh tranh trên thị trường để giành thị phần về cho mình.
* Chính sách về chủng loại sản phẩm
Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ đạo của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam là sản xuất hàng dệt kim và kinh doanh các mặt hàng đồ dùng trẻ em cao cấp.
Dệt kim là mặt hàng xuất khẩu có tính công nghệ cao, chịu sự cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu
Biểu đồ 3: Biểu đồ cơ cấu sản phẩm của công ty
Nhìn vào biểu đồ ta thấy, điểm mạnh của doanh nghiệp là hàng dệt kim (gần 70% trên tổng số hàng may mặc của công ty sản xuất ra) nên cơ hội của công ty sẽ là:
- Thị trường Mỹ và Nhật là lớn nhất
- Năng suất về sản lượng tương đối cao, lợi nhuận thu được nhiều hơn - Các chính sách về hạn ngạch của chính phủ tương đối thuận lợi - Đầu tư được nhiều dây chuyền công nghệ hiện đại
Bên cạnh những cơ hội như vậy, công ty cũng dễ gặp phải những khó khăn như: - Không có khả năng đa dạng hoá sản phẩm tốt
- Không mở rộng thị phần so với đối thủ cạnh tranh khác * Chính sách về mẫu mã và bao bì:
Chủ yếu được áp dụng với lĩnh vực may mặc của công ty
Vì sản phẩm may mặc của công ty chủ yếu là do đặt hàng và gia công xuất khẩu nên mẫu mã bao bì đều do bên ký hợp đồng đưa ra. Sự cải tiến thiết kế mẫu mã tại phòng kỹ thuật hầu như không được thực hiện
Tuy nhiên các mẫu mã và bao bì đó vẫn đảm bảo những tiêu chuẩn nhất định do
Polo shirt T. Shirt Bộ quần áo thể thao Bảo hộ lao động Áo Jacket Quần Sóc
kế hoạch, phòng vật tư, khách hàng. Sau khi có sự xác nhận từ các đơn vị trên thì phòng kỹ thuật tiến hành giác mẫu và bắt đầu giải chuyển để sản xuất thành phẩm.
Một số sản phẩm được công ty sản xuất trực tiếp thì công ty sẽ tự thiết kế mẫu mã và cải tiến một số mẫu mã thông qua các mẫu mã đã sản xuất mặt hàng đó.
Về bao bì sản phẩm của công ty cũng đạt được chất lượng nhất định so với yêu cầu đặt ra:
+ Bao bì sản phẩm không rách nát
+ Đúng chủng loại, quy cách đóng gói theo từng sản phẩm nhất định + Bảo đảm sạch sẽ, khô ráo được khi đóng gói sản phẩm..