Công ty TNHH thương mại tín nghĩa

Luận văn : Công ty TNHH thương mại tín nghĩa

Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpMỤC LỤC1.1. Thuận lợi .41.2. Khó khăn .5a. Biện pháp cải thiện tình hình tiêu thụ .332. Một số kiến nghị với Nhà nước .39LỜI MỞ ĐẦUNhư chúng ta đều đã biết tiệu thụ là một khâu rất quan trọng không thể thiếu trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Tiêu thụ tuy không phải là khâu trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nhưng nó chính là yếu tố tiền đề cốt lõi để thúc đẩy tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển. Đặc biệt là trong nền kinh tế thị trường ,khi ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải đối mặt,thì hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trở nên ngày càng quan trọng,quyết định đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.Vì vậy mà doanh nghiệp không có những biện pháp để nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với rất nhiều thách thức và khó khăn trên thị trường .Nhận thức được tầm quan trọng của kết quả tiêu thụ sản phẩm đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, em đã chọn đề tài : “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Tín Nghĩa năm 2008" làm báo cáo tốt nghiệp.SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT21 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpBáo cáo gồm ba chương:Chương I: Giới thiệu chung về công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa.Chương II : Thực trạng tiêu thụ hoạt động tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín NghĩaChương II : Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa. Song trong thời gian có hạn và sự nhận thức còn hạn chế, kinh nghiệm còn hạn chế nên bài viết của em chắc chắn còn nhiều khiếm khuyết. Vì vậy em rất mong nhận được sự chỉ bảo của thầy cô và các đồng chí lãnh đạo và các cán bộ công nhân viên trong công ty trách nhiệm hữu hạn Tín Nghĩa để đề tài của em được hoàn thiện hơn. I/ Giới thiệu chung về công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa.Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa được thành lập vào năm 2001 giấy phép đăng kí số 0102003954 cấp ngày 23 tháng 11 năm 2001 do phòng đăng kí kinh doanh – Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp. Giám đốc điều hành của doanh nghiệp là Ông Nguyễn Trọng Oánh. Trụ sở chính: Đường Ỷ Lan, xã Phú Thị, Huyện Gia Lâm, Hà Nội. Công ty có số vốn pháp định: 1.000.000.000Việt Nam đồng, vốn điều lệ : 1.000.000.000 Việt Nam đồng. Hội đồng thành viên của công ty gồm: Ông Nguyễn Trọng Oánh giá trị vốn góp 500.000.000 chiếm tỉ lệ 50%Ông Nguyễn Quý Phùng giá trị vốn góp 300.000.000 chiếm tỉ lệ 30%Ông Nguyễn Thế Lợi giá trị vốn góp 200.000.000 chiếm tỉ lệ 20% Trong đó, vốn cố định ban đầu là 300 triệu đồng, vốn lưu động là 700 triệu đồng. Lợi nhuận thu được trong quá trình hoạt động kinh doanh sẽ được chia cho các thành viên đóng góp theo tỷ lệ phần trăm vốn đã tham gia. SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT22 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpThực hiện các giao dịch tại Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn, số tài khoản là 1482205013505Công ty đã hoạt động là 8 năm kể từ ngày thành lập, cho đến ngày nay công ty vẫn không ngừng trưởng thành và phát triển.Nghành nghề kinh doanh:-Đại lý mua bán buôn hàng hóa, vật tư, lương thực, thực phẩm phục vụ cho sản xuất , phục vụ cho tiêu dùng.-Tiếp thị và xúc tiến thương mại-Đại lý mua bán ký gửi-Vận chuyển hàng hóa, vận chuyển hành khách bằng ô tôSố vốn góp điều lệ để thành lập công ty do ba thành viên đóng góp với tổng vốn là 1.000.000.000 đồng. Công ty xây dựng được đội ngũ giàu tri thức, kỷ luật cao, có tinh thần đoàn kết - nhất trí, năng động - sáng tạo trong tư duy và hành động. Công ty xây dựng một nền văn hóa doanh nghiệp với những nét đặc thù đậm đà bản sắc phương đông kết hợp với phong cách chuyên nghiệp Bảng phản ánh doanh thu bán hàng :SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT23 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpDoanh thu bán hàng của công ty cũng tăng qua các năm cụ thể : năm 2005 doanh thu tăng so với năm trước 32.448.457.905 đồng tương đương 148,82%, năm 2006 doanh thu đã tăng lên so với năm 2005 là 14.993.619.438 đồng tương đương với 27,56% ,năm 2007 doanh thu đạt 7.698.512.882 đồng tăng 11,09% so với 2006. năm 2008 doanh thu bán hàng tăng 9.333.906.181 đồng tương đương 12.12% so với năm 2007.1.1. Thuận lợiMột số thuận lợi mà công ty đã và đang có biểu hiện ở một số điểm sau:- Trước hết công ty có một bộ máy quản lý hành chính gọn nhẹ, một tập thể lãnh đạo năng động, sáng tạo, dám nghĩ dám làm, dám chịu trách nhiệm trước mọi công việc của công ty.SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT2Năm Doanh thu bán hàngTỉ lệ tăng tuyệt đối năm sau/ năm trướcTỉ lệ tăng tương đối năm sau/ năm trước(%) 2004 21950616647 2005 5439906855232448451905147.82478522006 693926879901499361943827.562272362007 770912008727698512882 11.094126922008 864251070539333906181 12.107615494 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập- Công ty có số lượng người ít nhưng đội ngũ lao động giàu kinh nghiệm có chuyên môn, có tinh thần đoàn kết nội bộ và ý thức vươn lên học hỏi.- Trụ sở chính của công ty đặt tại Hà Nội, thị trường chính là khu vực Gia Lâm_Long Biên_Đông Anh là nơi có đời sống thu nhập của người dân cũng khá cao. Đây là một thuận lợi lớn của Công ty, giúp Công ty có khả năng kinh doanh các mặt hàng thực phẩm phục vụ tiêu dùng được tốt hơn.- Công ty được trang bị đầy đủ cơ sở vật chất đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh của công ty như nhà kho, văn phòng, trang bị văn phòng, cửa hàng kinh doanh, phương tiện vận tải tạo điều kiện để hoạt động kinh doanh của công ty hoạt động một cách linh hoạt, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.- Công ty luôn chủ động tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng đảm bảo và ổn định. Trải qua một thời gian hoạt động trong cơ chế thị trường, với nhiều thử thách trong kinh doanh công ty đã đúc kết được nhiều kinh nghiệm cũng như bài học thực tế nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Bên cạnh đó công ty đã tạo uy tín và sự tín nhiệm đối với các bạn hàng.1.2. Khó khănKhó khăn trước hết đưa công ty là sự cạnh tranh của bạn hàng, các đối thủ cạnh tranh. Tín Nghĩa là nhà phân phối Sữa Cô Gái Hà Lan, Dầu Ăn Neptune, Nước uống cocala cho thị trường Gia Lâm, Long Biên, Đông Anh cùng gặp một số kho khăn do các nhà phân phối của các vùng khác bán lấn vùng, bán phá giá vào thị trường mình. Đối thủ còn là các công ty tư nhân hay công ty TNHH kinh doanh cùng loại mặt hàng của các hàng khác như sữa Viamink, Bia Halida, Dầu ăn Simple…cũng chiếm một thị phần đáng kể trên thị trường hàng tiêu dùng. Kể từ khi nền kinh tế nước ta phát triển, đời sống người dân được nâng lên và nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao thì SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT25 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpsự xuất hiện của các công ty này ngày càng đông. Những năm gần đây công ty phải đương đầu với sự cạnh tranh ngày càng lớn.Tiếp đó là hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty năm 2008 kém hơn năm trước. Số tiền phải thu của khách hàng và số hàng tồn kho tăng đáng kể chính là nguyên nhân. Điều này sẽ làm công ty khó quay vòng vốn tốc độ chu chuyển vốn chậm có thể gây ứ đọng vốn lưu động và khó huy động vốn lưu động một cách linh hoạt.Cuối cùng là về vấn đề giá vốn hàng bán và chi phí của công ty. Năm 2008 giá vốn hàng bán khá cao thêm vào đó chi phí sử dụng không phải nhỏ. So với năm 2007 chi phí sử dụng thấp hơn nhưng so với doanh thu đạt được năm 2008 thì chi phí như vậy là khá cao. Do đó làm giảm lợi nhuận của công ty.Chương II/ Thực trạng tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa.1. Phân tích chung tình hình tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa năm 2008.1.1 Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp1.1.1 Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm* Chỉ tiêu phân tích: Mức hoàn thành kế hoạch chỉ tiêu tổng doanh thu.DT1∆DTIDT= X100 , ∆DT = DT1- DT0,∂ DT = X100DT0DT0*Chỉ tiêu phân tích: Mức hoàn thành kế hoạch chỉ tiêu doanh thu thuầnDtt1∆DttIDtt= X100 , ∆Dtt = Dtt1- Dtt0,∂ Dtt = X100Dtt0Dtt0*Chỉ tiêu phân tích: Mức hoành thành khối lượng sản phẩm tiêu thụSV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT26 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập∑Q1G0 ∆QIQ= X100 , ∆Q= ∑Q1G0- ∑Q0G0,∂Q = X100∑Q0G0∑Q0G00* Phương pháp phân tích: sử dụng phương pháp so sánh:Trong đó:DT1, DT0 – tổng doanh thu thực hiện và kế hoạchDtt1, Dtt0 - doanh thu thuần thực hiện và kế hoạch.Q1, Q0 - sản lượng từng loại sản phẩm tiêu thụ thực hiện và kế hoạch.G0 - giá bán đơn vị sản phẩm kế hoạch.Nếu kết quả so sánh các chỉ tiêu >= 100%, doanh nghiệp hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và ngược lại.  Sau đây ta tiến hành phân tích bằng số liệu thực tế của công ty Bảng 1: Báo cáo bán hàng của một số mặt hàng năm 2008SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT27 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpTên sản phẩm tiêu thụKhối lượng sản phẩm tiêu thụGiá bán sản phẩm(1000đ/SP)Đv tínhKế hoạch Q0Thực hiện Q1Kế hoạch G0Thực hiện G1Sữa tươi Cô Gái Hà Lan (dâu,cam,đường, cacao) 180ml thùng 100.000 80.000 192 192 Sữa uống Ovantine 180ml thùng 5.000 4.000 204 204Frisogold 1 hộp bột 900g thùng 180 160 4.158 4.158Frisogold 2 hộp bột thùng 300 280 4.103 4.103Frisogold 3 hộp bột thùng 960 900 3.780 3.780Sữa đặc hoàn hảo thùng 3.000 2.400 408 408Sữa đặc Trường Sinh thùng 144 146 456 456Bột nguyên kem DL 900g thùng 360 350 1.260 1.260Bột nguyên kem DLIMD thùng 840 800 969 969Nước giải khát Cocacola chai các loại Két 3.000 3.550 56 56Dầu Neptune 1lit thùng 7.000 7.200 336 336Dấu ăn Neptune 2 lit thùng 8.000 8.000 348 348Dấu ăn Neptune 5 lit thùng 10.000 10.100 552 552Bia Hà Nội chai Két 500 600 122 128  Đánh giá mức hoàn thành tổng doanh thu của một số mặt hàng 2008Kết quả tính ra từ bảng 2 vận dụng công thức: DT1∆DTIDT= X100 , ∆DT = DT1- DT0,∂ DT = X100DT0DT0 DT1 = Q1*G1 , DT0= Q0*G0Bảng 2: Bảng đánh giá mức hoàn thành tổng doanh thu một số mặt hàng của Tín Nghĩa.SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT28 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpTên sản phẩmDoanh thu tiêu thụ sản phẩmĐơn vị tính: 1.000đồngKế hoạch Thực hiện IG (%)Sữa tươi Cô Gái Hà Lan các loại 180ml 19200000 15360000 80Sữa uống Ovantine 180ml 1020000 816000 80Friso gold 1 748440 665280 88.89Friso gold 2 1230900 1148840 93.33Friso gold 3 3628800 3402000 93.75Sữa đặc Hoàn Hảo 1224000 979200 80Sữa đặc Trường Sinh 65664 67032 102.08Bột nguyên kem LD 900g 453600 441000 97.22Bột nguyên kem LDIMD 813960 775200 95.24Nước uống Cocacola các loại chai 168000 198800 118.33Dầu Neptune 1lit 2352000 2419200 102.86Dầu Neptune 1lit 2784000 2784000 100Dầu Neptune 1lit 5520000 5575200 101Bia Hà Nội chai 61000 76800 125.9 ∑39270364 ∑34708552 88,38∆DT = 34708552 - 39270364 = -4561812 (nghìn đồng)∂ DT = (-4561812/39270364) x 100 = - 11,62%Nhận xét : Ta tính đươc Idt= 88.38% <100% cho thấy trong năm 2008 công ty đã không hoàn thành kế hoạch chỉ tiêu tổng doanh thu. Mức hoàn thành kế hoạch chỉ tiêu đạt được là 88.38% làm tổng doanh thu thực hiện giảm so với kế hoạch một lượng là 4561812 nghìn đồng hay 11,62%Trong những 14 sản phẩm được đưa ra phân tích trên có:SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT29 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tậpSữa đặc Trường Sinh, nước uống Cocacola, dầu ăn 1lít, 5lít, bia Hà Nội hoàn thành vượt mức kế hoạch .Dầu Neptune 2 lít hoàn thành kế hoạch đặt ra là 100%.Friso gold 1 không hoàn thành kế hoach chỉ đạt 88,89%Friso gold 2 không hoàn thành kế hoach chỉ đạt 93,33%Friso gold 3 không hoàn thành kế hoach chỉ đạt 93,75%Bột nguyên kem LD không hoàn thành kế hoach chỉ đạt 97,22%Bột nguyên kem LDIMD không hoàn thành kế hoach chỉ đạt 95,23%Trong đó sản phẩm sữa tươi các loại CGHL và sữa đặc Hoàn Hảo đặt mức kế hoạch thấp nhất là 80% Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch khối lượng các loại sản phẩm tiêu thụ∑Q1G0 ∆QIQ= X100 ; ∆Q= ∑Q1G0- ∑Q0G0;∂Q = X100∑Q0G0∑Q0G00Trong đó:ΣQ1G0 - doanh thu tiêu thụ thực tế tính theo giá bán kế hoạch.∑Q0G0 - doanh thu tiêu thụ kế hoạch.Bảng 3:Tên sản phẩmDoanh thu tiêu thụ sản phẩmĐơn vị tính : 1.000 đồngQ1G0 Q0G0 Iq (%)Sữa tươi Cô Gái Hà Lan các loại 180ml 15360000 19200000 80Sữa uống Ovantine 180ml 816000 1020000 80Friso gold 1 665280 748440 88.889Friso gold 2 1148840 1230900 93.333Friso gold 3 3402000 3628800 93.75SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp: K14QT210 [...]... hàng Công ty TNHH Tín Nghĩa là một công ty thương mại chuyên kinh doanh về các mặt hàng lương thực thực phẩm, thức uống bổ dưỡng cho nên Công ty cũng có rất nhiều mặt hàng Mặt hàng kinh doanh chính của Công ty trong những năm qua là sản phẩm sữa Cô Gái Hà Lan và nước uống cocacola, dầu ăn Neptune Cũng giống như nhiều Công ty khác kinh doanh trong lĩnh vực thương mại đều có một vài mặt hàng mạnh .Công ty. .. nghiệp khác Công ty TNHH Tín Nghĩa rất quan tâm đến hoạt động quảng cáo,nhưng do số vốn còn hạn chế vì vậy Công ty chỉ trích một phần nhỏ cho hoạt động quảng cáo.Trước mắt phương thức quảng cáo của 33 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập Công ty chủ yếu vẫn là quảng cáo trên báo viết, gửi giấy chào hàng và mẫu hàng tới khách hàng có nhu cấu mà Công ty có thể đáp ứng được Công ty cần tính toán... kiến nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa Trong những năm qua mặc dù có nhiều cố gắng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh và tăng lợi nhuận song công ty vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần được giải quyết Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, do đó đòi hỏi công ty phải đưa ra những biện pháp hữu hiệu để khắc... đoạn nhất định để từ đó rút ra kết luận và hình thành những định hường đúng đắn cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Qua thời gian thực tập ở công ty tnhh Tín Nghĩa ,em thấy công việc nghiên cứu thị trường hầu như công ty chưa được chú trọng cho lắm Vì vậy công ty nên tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, cử một số người có kinh nghiệm về thị trường đi tìm hiểu thăm dò về nhu cầu... ngưòi mua thanh toán trước thời hạn vì vậy công ty đã chiết khấu cho khách hàng 5%,Do đó khách hàng chỉ phải trả 95triệu đồng Chiết khấu thương mại Chiết khấu thương mại là khoản mà người bán giảm trừ cho người mua khi mua với số lượng hàng lớn Bên cạnh việc áp dụng chiết khấu thanh toán đồng thời công ty cũng áp dụng chiết khấu thương mại. Vì hàng năm công ty bán với số lượng hàng tương đối lớn và cũng... phẩm của công ty Khối lượng sữa tiêu thụ bị giảm đi đáng kể là tình trạng chung trong năm 2008 này Các sản 26 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập phẩm khác công ty như dầu ăn, cocacola, bia Hà Nội… công ty thực hiện hoàn thành mức kế hoạch, có sản phẩm còn vượt mức kế hoạch tiêu thụ khối lượng sản phẩm 2 Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH TM Tín Nghĩa 2.1... tốt các khoản công nợ: Đối với các khoản phải thu, trên thực tế ta thấy các khoản phải thu của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số vốn lưu động do công ty bán chịu hàng hoá Tuy rằng bán chịu là một phương thức làm tăng tốc độ tiêu thụ hàng hoá của công ty nhưng đồng thời tiền lương công tác quản lý các khoản phải thu tăng lên đáng kể Thực hiện tốt việc thu hồi công nợ sẽ giúp cho công ty tăng nhanh... hoạt động kinh doanh bởi chi phí là một trong những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty Vì vậy tiết kiệm chi phí là việc làm không thể thiếu của mỗi công ty Trong năm qua chi phí công ty bỏ ra khá cao góp phần làm giảm lợi nhuận của công ty Để có thể thực hiện việc giảm chi phí công ty nên chú ý đến một vấn đề sau: 34 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập - Chi phí vận... nhanh vòng quay các khoản phải thu và tăng khả năng thanh toán của công ty Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh việc thu hồi công nợ bằng cách theo dõi chặt chẽ thời hạn nợ của khách hàng Điều này làm vốn của công ty giảm đi dẫn đến hiệu quả sử dụng vốn cũng giảm Để thực hiện tốt việc thu hồi các khoản nợ, công ty cần: - Đề ra thời hạn tín dụng cụ thể đối với từng khách hàng sao cho phù hợp với đối... thụ sản phẩm và do đó nâng cao lợi nhuận của công ty c Kênh phân phối sản phẩm đa dạng và hợp lý 28 Khoa Quản trị kinh doanh Báo cáo nghiệp vụ thực tập Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm Công ty TNHH Tín Nghĩa Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 1 Cửa hàng Đại lý cấp 2 Đại lý cấp 2 giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng cuối cùng Hệ thống kênh phân phối đa dạng trên giúp công ty tận dụng triệt để cơ hội kinh doanh ở từng . về công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa. Chương II : Thực trạng tiêu thụ hoạt động tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín NghĩaChương. nhuận của công ty. Chương II/ Thực trạng tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa. 1. Phân tích chung tình hình tiêu thụ của công ty trách