Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Tín nghĩa

Phân tích chi tiết tình hình tiêu thụ sản phẩm

Theo khu vực thị trường cho thấy cả ba vùng thị trường đều không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ, chú ý nhất là thị trường Gia Lâm hoàn thành thấp nhất chỉ đạt 71,34 %. * Đối với sản phẩm sữa Frisogold 1 : Toàn doanh nghiệp không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, chỉ đạt được 88,89%, Theo khu vực thị trường cho thấy khu vực Đông Anh hoàn thành kế hoạch, còn Gia Lâm và Long Biên không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Gia Lâm chỉ hoàn thành 83,33%. * Đối với sản phẩm Frisogold 3: Toàn doanh nghiệp không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phâm, nhưng cũng hoàn thành ở mức độ cao 93.75%.

Theo khu vực thị trường cho thấy hai khu vực Gia Lâm và Long Biên hoàn thành kế hoạch tiêu thụ còn khu vực Đông Anh không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chỉ đạt 76,92%. * Đối với sản phẩm sữa đặc hoàn hảo : Toàn doanh nghiệp không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ khối lượng sản phẩm, chỉ đạt được 80%, Theo khu vực thị trường, đều không hàn thành kế hoạch cả ba khu vực thi trường. * Đối với sản phẩm sữa đặc Trường Sinh: Toàn doanh nghiệp đã hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ khối lượng sản phẩm, vượt mức kế hoạch hơn 2%.

Nguyên nhân là do đặc điểm của loại sữa này thường dùng làm bánh, cho vào cà phê, sinh tố, nước hoa quả, không sử dụng một cách độc lập mà gắn với sản phẩm khác nên không thể thiếu, làm khối lượng tiêu thụ không giảm đi mà còn hoàn thành vượt mức kế hoạch. Xét theo khu vực, đều hoàn thành vực mức chỉ riêng cocacola ở Đông Anh, dầu ăn 5lít ở Gia Lâm không hoàn thành kể hoạch tiêu thụ khối lượng sản phẩm. Xét chung về các loại sản phẩm toàn doanh nghiệp không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm về mặt khối lượng , mức thực hiện hoàn thành chỉ đạt 84,55%.

Năm 2008, do rất nhiều những vụ việc nỗi trội lên về thực phẩm không an toàn, điểm hình là vụ việc sữa của một số xí nghiệp bị phát hiện nhiễm melamin, làm hoang mang cho người tiêu dùng, đã ảnh hưởng lớn tới mức độ hoàn thành khối lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH TM Tín Nghĩa

Mặc dù tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trên đại học không cao nhưng số lao động này có trình độ chuyên môn giỏi, có khả năng xử lý tình huống linh hoạt, làm việc có tinh thần trách nhiệm cao, tuyệt đối trung thành với lợi ích của Công ty. Mặt khác do thường xuyên cung cấp các sản phẩm phục vụ thiết yếu cho cuộc sống với chất lượng tốt và kịp thời nên đã tạo được uy tín trên thị trường, tạo được niềm tin với các cơ sở đại lý cấp 1, cấp 2 và người tiêu dùng. Do trụ sở của công ty đặt tại nơi các phương tiện giao thông đi lại thuận tiện mà phương thức tiêu thụ sản phẩm của công ty là phân phối bằng ô tô nên việc tiêu thụ hàng hoá được dễ dàng hơn.

Ngoài ra nó còn là hình thức khuyến khích người mua trả tiền sớm, khả năng quay vòng vốn nhanh.Bên cạnh đó chiết khấu thanh toán chỉ liên quan đến việc thanh toán chứ nó không liên quan gi đến thuế cả. Trong nhiều năm qua để cạnh tranh vói các đổi thủ trên thị trường đồng thời Công ty cũng muốn thu hồi vốn nhanh.Vì vậy mà Công ty đã sử dụng hình thức chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán sớm với mức chiết khấu từ 5-20% tuỳ theo thời gian thanh toán sớm đến đâu của khách hàng : giả sử công ty bán hàng 100 triệu đồng cho khách hàng, số tiền công ty phải thanh toán là 100 triệu đồng,vậy doan thu tăng 100 triệu đồng,.Nhưng do ngưòi mua thanh toán trước thời hạn vì vậy công ty đã chiết khấu cho khách hàng 5%,Do đó khách hàng chỉ phải trả 95triệu đồng. Bên cạnh việc áp dụng chiết khấu thanh toán đồng thời công ty cũng áp dụng chiết khấu thương mại.Vì hàng năm công ty bán với số lượng hàng tương đối lớn và cũng một phần do thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt.

Do đó khi khách mua với số lượng lớn hoặc là khách quen thì Công ty luôn chiết khấu % cho khách hàng.Chẳng hạn khi khách hàng mua với số lượng trên 100 triệu đồng hoặc là khách quen thì Công ty chiết khấu tu 10%. Cũng giống như nhiều Công ty khác kinh doanh trong lĩnh vực thương mại đều có một vài mặt hàng mạnh.Công ty TNHH Tín Nghĩa cũng không ngoại lệ .Mặt khác Công ty cũng còn một số hạn chế vế mẫu mã chưa được đẹp và bắt mắt với khách hàng cho lắm vì vậy mà có một vài mặt hàng tiêu thụ không được chạy cho lắm dẫn đến tồn kho. Ngoài ra Công ty còn có một số thế mạnh về thị trường như có rất nhiều bạn hàng trung thành lâu năm không những để trao đổi trục tiếp buôn bán mà đó còn chính là cầu nối để có được những bạn hàng mới.

Từ khi nước ta tiến hành công nghiệp hoá - hiện đại hoá, nền kinh tế phát triển nhanh chóng, đời sống người dân được nâng cao, mọi nhu cầu về sinh hoạt hiện đại đều tăng trong đó có mặt hàng tiêu dùng.

Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Tín Nghĩa