Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường: như chúng ta đều đã biết nghiên cứu thị trường là khâu quan trọng nhất đồng thời cũng là khâu đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mục đích trong vịêc nghiên cứu thị trường là thu thập các thông tin một cách chính xác về nhu cầu sử dụng hàng hoá trên thị trường.tìm hiểu quy luật vận động và các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường ở những thời điểm và phân đoạn nhất định để từ đó rút ra kết luận và hình thành những định hường đúng đắn cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty
Qua thời gian thực tập ở công ty tnhh Tín Nghĩa ,em thấy công việc nghiên cứu thị trường hầu như công ty chưa được chú trọng cho lắm .Vì vậy công ty nên tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, cử một số người có kinh nghiệm về thị trường đi tìm hiểu thăm dò về nhu cầu của khách hàng,xem sản phẩm nào hiện nay đang được ngưòi tiêu dùng quan tâm,ưa chuộng, được tiêu thụ nhiều nhất và sản phẩm nào không được quan tâm, chú ý đến cho lắm. Và từ đó đưa ra những giải pháp hợp lý để cho sản phẩm đựoc tiêu thụ một cách nhanh chóng.
Tăng cường hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: Cũng như nhiều Doanh nghiệp khác Công ty TNHH Tín Nghĩa rất quan tâm đến hoạt động quảng cáo,nhưng do số vốn còn hạn chế vì vậy Công ty chỉ trích một phần nhỏ cho hoạt động quảng cáo.Trước mắt phương thức quảng cáo của
Công ty chủ yếu vẫn là quảng cáo trên báo viết, gửi giấy chào hàng và mẫu hàng tới khách hàng có nhu cấu mà Công ty có thể đáp ứng được.
Công ty cần tính toán hiệu quả kinh tế, mạnh dạn vay ngân hàng để kinh doanh. Ngoài ra công ty cần năng động ngoại giao để mở rộng quan hệ với bạn hàng.
Bên cạnh đó công ty luôn giữ vững và tăng cường mối quan hệ mật thiết với các bạn hàng, các nguồn cung cấp. Để nhờ vả uy tín và mối quan hệ lâu năm công ty sẽ được ưu đãi về nhiều mặt như giá cả, thời hạn thanh toán, chất lượng hàng hoá.
Công ty nên mở rộng mối quan hệ với các hệ thống phân phối sản phẩm hàng hoá như các đại lý, cửa hàng dịch vụ, tích cực chào hàng để từ đó đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng, tạo điều kiện tăng sức cạnh tranh với công ty khác trên thị trường.
b. Biện pháp nâng cao lợi nhuận
Để nâng cao lợi nhuận, công ty cần chú ý các điểm sau đây: * Tiết kiệm chi phí.
Chi phí kinh doanh bao gồm nhiều khoản như chi phí mua hàng, chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển, chi phí đóng thuế bảo hiểm hàng hoá... Giảm chi phí kinh doanh là một yêu cầu bức thiết đặt ra đối với mỗi công ty. Bản thân mỗi thành viên cũng phải có ý thức tiết kiệm chi phí nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh bởi chi phí là một trong những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Vì vậy tiết kiệm chi phí là việc làm không thể thiếu của mỗi công ty.
Trong năm qua chi phí công ty bỏ ra khá cao góp phần làm giảm lợi nhuận của công ty. Để có thể thực hiện việc giảm chi phí công ty nên chú ý đến một vấn đề sau:
- Chi phí vận chuyển: cần linh hoạt, chủ động trong việc lựa chọn phương thức vận tải phù hợp để giảm chi phí vận chuyển và bảo quản.
- Đối với chi phí quản lý, đây là khoản chi phí chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng chi phí thì việc giảm chi phí này là điều cần thiết. Cần giảm bớt các thủ tục hành chính không cần thiết, các khoản chi tiêu có tính chất phô trương hình thức. Các khoản chi như chi phí tiếp khách, quà cáp, hội nghị, công tác phí... nên giảm nhẹ.
- Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá để giảm tối đa chi phí do tồn kho hàng hoá, chi phí bảo dưỡng hàng hoá, chi phí kho, chi phí do ứ đọng vốn.
- Đẩy nhanh tốc độ vòng quay của vốn kinh doanh để tiết kiệm chi phí trả lãi tiền vay.
* Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty. + Đối với vốn cố định:
Nhằm tận dụng hết khả năng hiện có của vốn cố định, tạo điều kiện thuận lợi tăng lợi nhuận, công ty nên chú ý:
Tăng cường củng cố hệ thống quản lý tài sản cố định, thực hiện chế độ khuyến khích người lao động nhằm bảo vệ và nâng cao thời gian sử dụng của tài sản cố định.
Cần thực hiện công tác sửa chữa lớn tài sản cố định theo đúng kế hoạch nhằm đảm bảo thời gian sử dụng của tài sản cố định.
Đầu tư mua sắm thêm thiết bị văn phòng như máy fax, máy tính để nắm bắt nhu cầu của thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, và giá cả trên thị trường thế giới từ đó xác định mặt hàng kinh doanh có hiệu quả nhất.
Vốn lưu động đóng vại trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Trong tổng số vốn kinh doanh vốn lưu động luôn chiếm tỷ trọng cao hơn. Quá trình sử dụng vốn lưu động của công ty kém hiệu quả, vòng quay vốn lưu động chậm lại, số ngày chu chuyển vốn lưu động tăng lên, công ty chưa phát huy hết khả năng hiện có của mình. Để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động công ty nên tiến hành.
Tổ chức tốt công tác thanh toán tiền hàng nhằm tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động. Nên tiến hành chiết khấu hoặc giảm giá cho những khách hàng có khả năng thanh toán nhanh hoặc trả tiền trước.
* Quản lý tốt các khoản công nợ:
Đối với các khoản phải thu, trên thực tế ta thấy các khoản phải thu của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số vốn lưu động do công ty bán chịu hàng hoá. Tuy rằng bán chịu là một phương thức làm tăng tốc độ tiêu thụ hàng hoá của công ty nhưng đồng thời tiền lương công tác quản lý các khoản phải thu tăng lên đáng kể. Thực hiện tốt việc thu hồi công nợ sẽ giúp cho công ty tăng nhanh vòng quay các khoản phải thu và tăng khả năng thanh toán của công ty. Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh việc thu hồi công nợ bằng cách theo dõi chặt chẽ thời hạn nợ của khách hàng. Điều này làm vốn của công ty giảm đi dẫn đến hiệu quả sử dụng vốn cũng giảm. Để thực hiện tốt việc thu hồi các khoản nợ, công ty cần:
- Đề ra thời hạn tín dụng cụ thể đối với từng khách hàng sao cho phù hợp với đối tượng.
- Áp dụng các chính sách chiết khấu với tỷ lệ thoả đáng nhằm khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh, đúng thời hạn tạo doanh thu thực tế cho công ty.
- Trước khi quyết định cho khách hàng nợ công ty cần nắm vững khả năng tài chính của họ như vậy mới có thể giảm tới mức thấp nhất khả
năng rủi ro đối với các khoản nợ và giúp công ty làm ăn với những bạn hàng tin cậy, loại bỏ những khách hàng không đủ uy tín. Những khách hàng có khả năng tài chính lớn, khả năng huy động vốn cao thì có thể tin tưởng vào khả năng trả nợ. Tuy nhiên chính vì khả năng tài chính của họ lớn nên công ty vẫn khai thác ngay bằng cách thu hẹp thời hạn tín dụng nhằm thu hồi vốn nhanh, tăng tốc độ quay vòng vốn. Ngược lại nếu khách hàng có khả năng tài chính hạn hẹp, khả năng huy động vốn thấp thì công ty nên đánh giá đúng mức độ tin cậy của khách hàng để tạo cho mình một lề an toàn cần thiết. Đồng thời công ty cũng cần dựa trên khả năng tài chính của mình, đây là yếu tố quyết định cho việc xác định thời hạn tín dụng mà công ty dành cho khách hàng. Công ty chỉ cho khách hàng hưởng điều kiện tín dụng khi mà điều kiện tài chính của công ty cho phép tức là khách hàng trả chậm công ty vẫn có thể sử dụng các khoản vốn huy động được huy động một cách bình thường và có thể thanh toán được các khoản nợ tối hạn.
Đối với các khoản phải trả: trong nền kinh tế thị trường thì sử dụng vốn linh hoạt là một yếu tố quan trọng. Thực tế cho thấy các khoản phải trả dù lớn chưa hẳn là đã xấu nhưng nhìn vào các khoản phải trả người ta có thể đánh giá phần nào khả năng tự chủ tài chính của công ty.
Tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh mà công ty nên tính toán các khoản phải trả, thời hạn trả sao cho hợp lý để giữ uy tín với bạn hàng, ngân hàng, tránh rủi ro cho công ty nhằm giảm các khoản phải trả tăng nguồn vốn chủ sở hữu từ đó tăng khả năng tự chủ tài chính của công ty.
Vì vậy để tăng khả năng tự chủ tài chính của mình công ty cần có biện pháp hữu hiệu sau:
- Đối với nhà cung cấp hàng hoá cho công ty khi có lượng tiền nhập quỹ công ty nên cân nhắc giữa hai cuộc thanh toán ngay hay chờ hết thời hạn tín dụng mới thanh toán vì thanh toán ngay trước thời hạn tín dụng thì số được hưởng ưu đãi song nếu thực tế ưu đãi có giá trị không cao thì nên giữ lại tiền để đầu tư vào kinh doanh những mặt hàng có khả năng quay vòng vốn nhanh, kịp thời thanh toán trước thời hạn.
- Đối với ngân hàng: Các ngân hàng thường rất chặt chẽ trong thời hạn tín dụng và đề ra mức phạt nặng đối với việc không thanh toán đúng kỳ hạn. Bởi vậy nếu công ty có khả năng nên thanh toán ngay. Trừ trường hợp công ty gặp khó khăn quá lớn chưa thanh toán ngay thì nên thực hiện đúng các thủ tục quy định xin ngân hàng gia hạn và cố gắng hoàn trả ngay khi có thể.
1.2 Biện pháp lâu dài
Không ngừng mở rộng thị trường tiệu thụ sản phẩm, đồng thời xây dựng thêm nhiều chi nhánh ở các thị trường tiềm năng: Công ty TNHH TM Tín Nghĩa ở Đông Anh và Long Biên để phát triển tiền năng thị trường này. Là một công ty tuy không phải là lớn, do đó mà công việc quản lý hệ thống phân phối không hề đơn giản chút nào mà nó còn rất phức tạp. Bên cạnh đó hình thức kênh phân phối mà công ty sử dụng chủ yếu đó là kênh phân phối gián tiếp.Tuy hình thức kênh phân phối này có nhiều ưu điểm thu hồi vốn rất nhanh nhưng có một nhược điểm không hề nhỏ đó là sự phản hồi rất chậm thông tin khách hàng. Tuy nhiên đối với những sản phẩm có chất lượng cao công ty nên áp dụng hình thức kênh phân phối trực tiếp, mở thêm nhiều cửa hàng giới thiệu về sản phẩm phân phối và tăng hình ảnh của công ty.
Hiện nay sản phẩm của Công ty TNHH TM Tín Nghĩa có mặt ở hầu hết các tỉnh phía Bắc. Trong một vài năm tới công ty THNN TM Tín Nghĩa đang tìm cách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhất là các thị trường mà hiện nay công ty chưa có mặt và một số thị trường tiềm năng.
Không ngừng phát triển thương hiệu sản phẩm công ty và uy tín của công ty trên thị trường. Thương hiệu như chúng ta đều biết có một vai trò vô cùng to lớn quyết định đến sự tồn tại hay phát triển, sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Mặt khác thương hiệu còn là một tài sản vô cùng lớn của doanh nghiệp mà không phải doanh nghiệp nào cũng có thể có được.Thương hiệu nó còn giúp cho doanh nghiệp có chỗ đứng, vị trí, uy tín trên thị trường để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, đồng thời nó còn góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm.