Luận văn " PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG " pdf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG Giáo viên hướng dẫn: Th.S NGUYỄN VĂN DUYỆT Sinh viên thực hiện: Trương Thị Bích Hào MSSV: 4031054 Lớp: Kế Tốn khóa 29 Cần Thơ - 2007 LỜI CẢM TẠ Qua năm học tập tích lũy kiến thức ghế giảng đường trải qua tháng tiếp xúc thực tế Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang, em có kết mong đợi hồn thành luận văn tốt nghiệp thể vốn kiến thức Em xin chân thành cảm ơn q thầy khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh quí thầy trường Đại học Cần Thơ tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho em suốt năm học qua Đây niềm tin, sở vững để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Trân trọng cám ơn Thầy Nguyễn Văn Duyệt hướng dẫn tận tình bổ sung cho em kiến thức cịn thiếu để em hồn thành luận văn thời gian nhanh nhất, hiệu Em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang, chú, anh chị phịng ban công ty Đặc biệt cô chú, anh chị phịng Kế tốn tài vụ, phịng Kinh doanh tổng hợp phịng Tổ chức hành nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn cung cấp tài liệu cần thiết để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp thời hạn, yêu cầu Sau cùng, em xin chúc sức khỏe Ban giám hiệu, q thầy trường Đại học Cần Thơ, Ban giám đốc tồn thể chú, anh chị công tác Công Ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang, chúc công ty thành công lĩnh vực kinh doanh Kiên Giang, ngày tháng năm 2007 Sinh viên thực Trương Thị Bích Hào LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày …… tháng …… năm 2007 Sinh viên thực Trương Thị Bích Hào NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày …… tháng … năm 2007 Thủ trưởng đơn vị NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày …… tháng … năm 2007 Giáo viên hướng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng … năm 2007 Giáo viên phản biện MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm tầm quan trọng việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.2 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.3 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.4 Phân tích khái qt tình hình tài cơng ty 12 2.2 Phương pháp nghiên cứu 14 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 14 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 14 Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG 15 3.1 Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang 15 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 15 3.1.2 Nội dung hoạt động công ty 16 3.1.3 Cơ cấu tổ chức, nhân 16 3.2 Khái qt tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty qua năm 2004 - 2006 20 3.3 Thuận lợi khó khăn 22 3.4 Phương hướng hoạt động năm 2007 23 Chương 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG 25 4.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2004 – 2006 25 4.1.1 Phân tích tình hình doanh thu cơng ty qua năm 2004 - 2006 25 4.1.2 Phân tích tình hình chi phí cơng ty qua năm 2004 - 2006 32 4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận công ty qua năm 2004 - 2006 37 4.1.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 43 4.1.5 Phân tích khả sinh lợi công ty qua năm 2004 - 2006 48 4.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty 51 4.2.1 Phân tích hiệu kinh doanh tổng hợp 51 4.2.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn 52 4.2.3 Phân tích khả sinh lợi vốn sản xuất 53 4.2.4 Phân tích khả sinh lợi tốc độ chu chuyển vốn lưu động 53 4.3 Phân tích khái qt tình hình tài cơng ty 54 4.3.1 Phân tích tình hình cơng nợ 54 4.3.2 Phân tích khả toán 56 4.4 Đánh giá chung hiệu hoạt động kinh doanh công ty 58 4.4.1 Thuận lợi 58 4.4.2 Hạn chế 60 Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG 61 5.1 Nâng cao chất lượng số cơng trình xây dựng 61 5.2 Tập trung trì phát triển mạnh lĩnh vực hoạt động truyền thống 61 5.3 Nâng cao tinh thần tự chủ, động, sáng tạo nhân viên công ty 62 5.4 Đẩy nhanh tiến độ dự án kinh doanh 62 5.5 Nâng cao hiệu hoạt động marketing 62 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 64 6.1 Kết luận 64 6.2 Kiến nghị 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 PHỤ LỤC 68 DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 01: Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2004 – 2006 công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang 19 Bảng 02: Tình hình doanh thu cơng ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang qua năm 2004 – 2006 26 Bảng 03: Tình hình chi phí cơng ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang qua năm 2004 – 2006 34 Bảng 04: Tình hình lợi nhuận công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang qua năm 2004 – 2006 38 Bảng 05: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 44 Bảng 06: Phân tích khả sinh lời 49 Bảng 07: Kết phân tích hiệu kinh doanh 51 Bảng 08: Phân tích tình hình cơng nợ 55 Bảng 09: Phân tích khả tốn cơng ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang 57 Hình 01: Sơ đồ máy tổ chức công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang 18 10 hạn toán, đồng thời phải chủ động giải khoản nợ phải trả sở tôn trọng kỷ luật tốn 4.3.1.1 Phân tích tình hình công nợ phải thu, phải trả ngắn hạn Để đánh giá rõ tình hình cơng nợ cần phải so sánh khoản phải thu với khoản phải trả biến động qua năm Bảng 08: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CƠNG NỢ Chỉ tiêu Năm 2004 ĐVT: 1000 đồng Năm 2005 Năm 2006 Tổng khoản phải thu ngắn hạn 74.311.268 170.990.153 Tổng số khoản phải trả ngắn hạn 75.006.645 207.910.419 300.910.579 Doanh thu 64.501.493 Thời gian kỳ phân tích (ngày) 68.472.006 75.436.447 145.176.416 360 360 99,07 82,24 22,75 0,87 0,44 2,12 413,79 Tỷ lệ khoản phải thu so với khoản 360 818,18 169,81 phải trả ( % ) Vòng quay khoản phải thu (vịng) Kỳ thu tiền bình qn (ngày) ( Nguồn: Báo cáo tài 2004, 2005, 2006 Cơng ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang ) Qua bảng phân tích tình hình cơng nợ, ta thấy tỷ lệ khoản phải thu so với khoản phải trả có xu hướng giảm mạnh, năm 2005 giảm 16,83% so với năm 2004, năm 2006 giảm 59,49 % so với năm 2005 cho thấy khoản vốn cơng ty chiếm dụng có xu hướng tăng lên Tỷ lệ qua năm thấp 100% thể số vốn công ty chiếm dụng đơn vị khác nhiều số vốn bị chiếm dụng Tuy nhiên dựa vào số liệu bảng cân đối kế tốn chưa thể đánh giá xác mà cần phải vào tính chất, thời hạn nguyên nhân phát sinh khoản phải thu, phải trả biện pháp mà công ty áp dụng để thu hồi tốn nợ đánh giá cách khách quan, xác 65 4.3.1.2 Vòng luân chuyển khoản phải thu Chỉ tiêu hiểu tốc độ chuyển đổi khoản phải thu thành tiền năm tài Do năm 2005, khoản phải thu tăng mạnh, tăng 130,1 % so với năm 2004 nên làm cho số vòng quay khoản phải thu năm 2005 bị giảm tương đối (giảm khoảng 49,43 %) so với năm 2004 Đến năm 2006, số vòng quay khoản phải thu tăng cao, đạt 2,12 vòng (tăng 381,82 % so với năm 2005 143,68 % so với năm 2004) Vòng quay khoản phải thu cao chứng tỏ tốc độ thu hồi khoản phải thu cao, điều nhìn chung tốt cho cơng ty cơng ty khơng bị lâm vào tình trạng ứ đọng vốn, đồng thời cho thấy công ty áp dụng hiệu biện pháp thu hồi nợ bảo đảm an tồn cho vốn sản xuất 4.3.1.3 Kỳ thu tiền bình qn Phản ánh thời gian vịng luân chuyển khoản phải thu, nghĩa để thu khoản phải thu cần khoản thời gian Do vòng luân chuyển khoản phải thu năm 2005 giảm thấp so với năm 2004 nên số ngày vòng quay năm 2005 tăng cao, từ 413,79 ngày năm 2004 tăng lên 818,18 ngày vào năm 2005, tăng 97,73 % Nhưng đến năm 2006 vịng quay khoản phải thu cần 169,81 ngày, giảm 79,25 % so với năm 2005, chứng tỏ năm 2006 công ty thu hồi nợ ngắn hạn tốt nên khoản phải thu ngắn hạn từ 140.990.153 ngàn đồng vào cuối năm 2005 giảm xuống 68.472.006 ngàn đồng vào cuối năm 2006 4.3.2 Phân tích khả tốn Do cơng ty chủ yếu phát sinh khoản nợ ngắn hạn nên, phát sinh khoản nợ dài hạn nên phân tích khả tốn ngắn hạn cơng ty Phân tích khả tốn ngắn hạn xem xét lượng tài sản hành cơng ty có đủ khả toán khoản nợ ngắn hạn hay khơng 4.3.2.1 Tỷ lệ tốn hành Tỷ lệ toán hành thể mối quan hẹ so sánh tài sản ngắn hạn khoản nợ ngắn hạn, thể khả chuyển đổi thành tiền vốn lưu động 66 Bảng 09 : PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG THANH TỐN CỦA CƠNG TY ĐVT: 1000 đồng Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Tài sản lưu động 97.675.588 247.713.451 315.072.628 Tài sản lưu động – hàng tồn kho 82.447.457 186.526.534 246.364.966 Nợ ngắn hạn 75.006.645 207.910.419 300.910.579 Tỷ lệ toán hành (lần) 1,30 1,19 1,05 Tỷ lệ toán nhanh (lần) 1,10 0,90 0,82 ( Nguồn: Báo cáo tài 2004, 2005, 2006 Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang ) Qua bảng số liệu ta thấy tỷ lệ toán hành năm 2004 cao, sang năm 2005 giảm xuống cịn 1,19 đến năm 2006 cịn 1,05 Điều chứng tỏ khả toán khoản nợ phải trả năm qua tương đối tốt, năm 2004 có cao so với đến năm 2006 lớn gần Đây tỷ lệ tốt thể tài sản lưu động vừa đủ để đảm bảo tốn cho khoản nợ vừa khơng bị thừa vốn gây tượng sử dụng vốn không hiệu 4.3.2.2 Tỷ lệ toán nhanh Tỷ số khả toán nhanh cho biết khả toán thật cơng ty tính tốn tài sản lưu động chuyển đổi nhanh thành tiền để đáp ứng nhu cầu toán cần thiết Theo số liệu tính tốn bên ta nhận thấy khả tốn nhanh cơng ty tốt, tỷ lệ toán năm sau có giảm so với năm 2004 đảm bảo khả tốn cơng ty mức tương đối tốt cho thấy công ty sử dụng vốn hiệu quả, hạn chế tối đa thừa vốn kinh doanh Qua phân tích khái qt ta thấy tình hình tài công ty tốt, tương đối lành mạnh, đảm bảo tốt khả toán khoản nợ phải trả ngắn hạn công ty 67 4.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG Dựa kết phân tích ta nhận thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty phát triển tốt đạt hiệu kinh doanh cao: Lợi nhuận sau thuế công ty tăng với tốc độ nhanh, khả sinh lợi vốn sản xuất tăng cao, qui mô hoạt động ngày mở rộng, dự án đầu tư mang lại hiệu kinh doanh cao Song song với tăng trưởng kết hoạt động kinh doanh đóng góp ngày nhiều vào ngân sách nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, góp phần làm giàu tổ quốc Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tương lai, ta cần phải nắm rõ thuận lợi hạn chế công ty để đề giải pháp phù hợp cho hoạt động công ty tương lai 4.4.1 Thuận lợi 4.4.1.1 Về quy mô Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang công ty có quy mơ thuộc loại vừa lớn với số lượng nhân viên 375 người, tổng số vốn hoạt động 374 tỉ đồng Trong năm qua quy mô hoạt động công ty không ngừng mở rộng, ngành nghề kinh doanh đa dạng hơn, thu hút nhiều khách hàng Hệ thống sản xuất theo mơ hình cơng ty mẹ - (cơng ty góp vốn thành lập cơng ty với số cổ phần nắm giữ 51% tổng số cổ phần công ty con, nắm quyền điều hành công ty hội đồng quản trị), công ty thành viên (cơng ty góp vốn vào cơng ty thành viên số vốn góp nhỏ 51% tổng số vốn công ty thành viên), công ty liên kết, liên doanh (công ty công ty liên kết liên doanh góp vốn lẫn ký hợp đồng cung cấp dịch vụ lẫn nhau) dần thành hệ thống thống nhất, gần khép kín tổ chức sản xuất từ tư vấn, thiết thi cơng xây dựng, trang trí nội ngoại thất, … tạo lên sức mạnh tổng hợp hỗ trợ cho để thúc đẩy công ty mẹ công ty thành viên phát triển 68 4.4.1.2 Về khoa học kỹ thuật Trong năm qua, công ty tập hợp đông đảo đội ngũ cán khoa học kỹ thuật, đầu tư đổi trang thiết bị đại phục vụ sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tỉnh đầu tư ứng dụng khoa học, công nghệ vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh, dây chuyền sản xuất công ty phần lớn thực máy Cán khoa học kỹ thuật cán quản lý tăng cường số lượng chất lượng Đội ngũ cán tích lũy nhiều kinh nghiệm khả lĩnh vực tư vấn thiết kế giao thông, thủy lợi, dân dụng, công nghiệp, điều hành đấu thầu Việc chuyển đổi cơng nghệ tự động hóa ngày hoàn thiện, đủ điều kiện đáp ứng với cơng nghệ tiên tiến, bước theo kịp với địi hỏi thị hiếu người tiêu dùng phát triển xã hội 4.4.1.3 Về Thị trường Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang kế thừa thành thương hiệu doanh nghiệp nhà nước hoạt động hiệu quả, thị phần tư vấn chiếm 80% địa bàn tỉnh Kiên Giang, chủ đầu tư nhiều dự án lớn, tiềm tỉnh Được Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Kiên Giang, quan ban ngành tin tưởng giao nhiệm vụ tư vấn quy hoạch, thiết kế cơng trình lớn, trọng điểm; thực dự án khu dân cư, khu tái định cư địa bàn toàn tỉnh 4.4.1.4 Về khả huy động vốn Khả huy động vốn công ty cao, công ty hoạt động kinh doanh có hiệu nên thu hút vốn đầu tư đơn vị khác, bên cạnh cơng ty cịn thể phát hành cổ phiếu, trái phiếu bên ngồi cơng chúng để huy động vốn 4.4.1.5 Về khả toán Qua tỷ số tài phân tích trên, ta thấy tình hình khả tốn cơng ty mức tốt, tài sản đủ để đảm bảo toán cho khoản nợ công ty, chủ yếu khoản nợ ngắn hạn Tình hình tài tốt, kinh doanh hiệu sở để công ty thu hút đầu tư từ bên 69 4.4.2 Hạn chế - Chất lượng số sản phẩm chưa cao, tiến độ chậm, số cơng trình chưa đảm bảo thời gian giao nộp sản phẩm, chưa theo kịp với yêu cầu khách hàng, góp phần làm cho công ty không thực hợp đồng, làm tăng chi phí vi phạm hợp đồng, ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty - Là đơn vị tư vấn xây dựng cơng ty tổ chức hội thảo chun đề cơng trình kiến trúc, cơng trình xây dựng để mở rộng tầm nhìn, nâng cao hiểu biết tao hội trao đổi học tập lẫn cho người lao động, cán khoa học kỹ thuật - Việc tự chủ, tự tìm kiếm hợp đồng, mở rộng thị trường hoạt động số xưởng cơng ty thành viên cịn kém, chưa phát huy tinh thần làm chủ người công nhân việc quan hệ tìm khách hàng Từ đó, dẫn đến bị thị phần, số xưởng công ty thành viên khơng hồn thành kế hoạch đề - Hoạt động marketing cơng ty cịn yếu, chưa phát triển Việc quảng bá, chào bán lĩnh vực kinh doanh địa ốc thiếu kinh nghiệm, chủ yếu chờ khách hàng đến giao dịch đăng ký mua bán, sách khuyến khích, kích cầu, chi phí mơi giới chưa cụ thể, chưa rõ ràng, phương thức kinh doanh thiếu đa dạng, thiếu chủ động nên việc tiêu thụ sản phẩm chậm - Tiến độ triển khai dự án kinh doanh cơng ty cịn chậm, ln gặp khó khăn cơng tác bồi hồn, giải tỏa, bố trí tái định cư thương lượng mua đất (đối với dự án công ty tự bỏ vốn đầu tư) … làm ảnh hưởng đến tiến độ kinh doanh, hiệu dự án 70 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG Sau q trình phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Xây Dựng Kiên Giang, ta nhận thấy tình hình kinh doanh cơng ty phát triển tốt, đạt hiệu kinh doanh cao Tuy nhiên tồn số hạn chế, để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh đơn vị cần phải tiến hành giải pháp tích cực, hữu hiệu phù hợp với tình hình đơn vị Sau phân tích chi tiết tiêu, em xin trình bày số giải pháp cụ thể sau: 5.1 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÁC CƠNG TRÌNH XÂY DỰNG Các kỹ sư thiết kế công ty công ty phải thực đầy đủ quyền nghĩa vụ tác giả (quyền giám sát tác giả qui định luật xây dựng), xử lý kịp thời vấn đề phát sinh, thể đầy đủ trách nhiệm đồ án thiết kế tính tốn kết cấu, lập dự tốn cơng trình Trong q trình xây dựng phải kiểm sốt chặt chẽ, tránh để xảy sai sót làm ảnh hưởng đến chất lượng cơng trình thời gian thực hợp đồng Ngồi cơng ty phải thường xuyên đổi mẫu mã, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất sản phẩm, góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 5.2 TẬP TRUNG DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN MẠNH LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THỐNG Lĩnh vực hoạt động truyền thống công ty tư vấn, thiết kế thi công Lĩnh vự tư vấn lĩnh vực không cần đầu tư nhiều vốn mà thu lợi nhuận nhiều nên công ty tham gia vào lĩnh vực nhiều mức độ cạnh tranh ngày tăng Do đó, cơng ty nên tổ chức nhiều hội thảo chuyên đề cơng trình kiến trúc, cơng trình xây dựng tạo điều kiện để nhân viên công ty mở rộng tầm nhìn, nâng cao trình độ góp phần tăng khả cạnh tranh công ty lĩnh vực tư vấn Đồng thời công ty nên mở rộng hoạt động thi công sang 71 nhiều nguồn vốn khác ngân sách, nguồn dân, … đảm bảo chất lượng tiến độ cơng trình thi cơng 5.3 NÂNG CAO TINH THẦN TỰ CHỦ, NĂNG ĐỘNG, SÁNG TẠO CỦA NHÂN VIÊN CÔNG TY Đào tạo đội ngũ nhân viên động sáng tạo, tự chủ công việc, biết chủ động liên hệ ký kết hợp đồng với khách hàng để mở rộng địa bàn hoạt động sang tỉnh khác Nhất lĩnh vực kinh doanh địa ốc, cơng ty nên chủ động tìm kiếm khách hàng, phải chủ động giới thiệu sản phẩm, thu hút ý khách hàng, giúp cho trình tiêu thụ sản phẩm diễn nhanh Riêng lĩnh vực hoạt động thi công, trước đội thi công tập trung vào dự án công ty làm chủ đầu tư nên hoạt động kinh doanh chưa phát triển mạnh Vì đội thi cơng phải chủ động hơn, tìm kiếm thêm khách hàng từ bên ngoài, mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh sang tỉnh khác nước 5.4 ĐẨY NHANH TIẾN ĐỘ CÁC DỰ ÁN KINH DOANH Như trình bày phần trước, dự án cơng ty đầu tư cơng ty nên chủ động thương lượng mua đất để sớm triển khai dự án, nhiên đại đa số dự án công ty thực dự án qui hoạch thuộc ngân sách nhà nước nên nhà nước đứng bồi thường giải toả theo mức giá bồi thường nhà nước qui định Nhưng ngân sách tỉnh hạn hẹp, muốn đẩy nhanh tiến độ triển khai dự án nên công ty bỏ trước tiền để bồi thường giải toả, sau tỉnh trả lại chủ yếu qui đổi lấy đất Do cơng ty nên hoạch định sách rõ ràng, cụ thể, hỗ trợ tích cực cho quan nhà nước cơng tác bồi thường giải toả, bố trí tái định cư để đẩy nhanh tiến độ triển khai dự án, giúp công ty tranh thủ hội kinh doanh 5.5 NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING Hoạt động marketing công ty chưa đạt hiệu cao, cơng ty nên đẩy mạnh hoạt động marketing Vì hoạt động có hiệu giúp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty đẩy mạnh hoạt động marketing nhiều hình thức như: tăng cường quảng cáo báo, đài, tivi, phát tờ rơi, ngồi cịn treo băng ron quảng cáo, tham gia 72 thi đồ án thiết kế chủ đầu tư, viết giới thiệu công ty sản phẩm thiết kế cơng ty tạp chí chun ngành xây dựng, kiến trúc Cơng ty áp dụng biện pháp khuyến mãi, dịch vụ sau bán hàng, sách trả tiền ưu đãi phù hợp với khả đối tượng khách hàng, …Tổ chức trưng bày, giới thiệu sản phẩm hội chợ chuyên ngành xây dựng Thơng qua đó, cơng ty làm quen với doanh nghiệp khác, góp phần nâng cao danh tiếng thị trường với khách hàng 73 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Chúng ta bước vào thời kỳ mới, thời kỳ mở cửa kinh tế thị trường nhiều thành phần, doanh nghiệp trình hội nhập kinh tế mới, kinh tế đại cạnh tranh gay gắt, họ phải tự khẳng định tìm chổ đứng cho để vươn lên tồn phát triển Do việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh năm qua ngày có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty nói riêng Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang, ta thấy: Đối với xã hội cơng ty góp phần xây dựng sở vật chất cho xã hội qua việc thiết kế xây dựng, thi cơng cơng trình cơng cộng nhà dân dụng, phần đóng góp quan trọng vào q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước Về phía cơng ty không ngừng phát huy hiệu hoạt động, mở rộng quy mô kinh doanh đa dạng hóa ngành nghề hoạt động, góp phần nâng cao vị cạnh tranh công ty thương trường Doanh thu hoạt động kinh doanh công ty nâng lên nhiều nhu cầu xây dựng sở vật chất xã hội tăng cao để đáp ứng kịp tốc độ phát triển kinh tế, thêm vào nhu cầu xây dựng dân dụng tăng lên thu nhập người dân tăng cao năm gần Bên cạnh đó, cơng ty cố gắng tiết kiệm chi phí, nâng cao khả sử dụng vốn nên góp phần làm cho lợi nhuận công ty đạt tốc độ tăng trưởng cao qua năm, năm sau tăng lên nhiều so với năm trước Ngồi ra, khả tốn công ty đảm bảo, điểm mạnh cơng ty để tăng thêm uy tín, thu hút đầu tư từ bên ngồi Trong q trình kinh doanh, quy mô công ty không ngừng mở rộng hiệu kinh doanh nâng lên 74 Bên cạnh đó, cơng ty gặp phải số khó khăn định, q trình kinh doanh bị thiếu vốn đầu tư, công ty phải vay ngắn hạn ngân hàng nên phải chịu khoản chi phí lãi vay phát sinh làm ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Các chế sách, giá vật tư ngành xây dựng thường xuyên thay đổi, biến động ảnh hưởng đến công tác thiết kế, thẩm tra, thẩm định theo tiến độ; thị trường bất động sản khơng cịn thu hút nhiều nhà đầu tư có nhiều rủi ro biến động, …Do công ty biết tận dụng phát huy mạnh để vượt qua khó khăn thử thách, thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển nên đạt hiệu kinh doanh cao Mặc dù công ty gặp phải thuận lợi khó khăn định năm qua cơng ty ln biết tự khẳng định mình, nâng cao lợi nhuận cho công ty, mở rộng quy mô kinh doanh, góp phần thúc đẩy kinh tế tỉnh, khu vực nước phát triển 6.2 KIẾN NGHỊ Qua thời gian tiếp xúc tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang, em có dịp vận dụng kiến thức học học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm từ chú, anh chị cơng ty Từ em xin đưa số kiến nghị sau: - Đối với Cơng ty: Tăng cường đa dạng hóa hình thức kinh doanh, đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực tiềm mang lại hiệu kinh doanh cao cho công ty Thâm nhập mở rộng thị trường hoạt động kinh doanh, đặc biệt thị trường tỉnh lân cận đồng Sông Cửu Long nhà nước quan tâm đầu tư sở hạ tầng nên có xu hướng phát triển mạnh Phải nhanh nhạy nắm bắt thị trường đưa định kinh doanh đắn, kịp thời, tranh thủ hội kinh doanh Sử dụng tiết kiệm tối đa chi phí để làm gia tăng lợi nhuận Công ty nên quan tâm đầu tư vào công tác thu hút nhân tài đào tạo đội ngũ cán kinh doanh động, sáng tạo, biết chủ động nắm bắt thị trường, tranh thủ hội kinh doanh, giúp công ty chủ động kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động 75 - Đối với nhà nước: Các chế, sách lĩnh vực đầu tư xây dựng nhà nước thay đổi thường xuyên, thủ tục, trình tự toán xây dựng ban quản lý quản lý máy quan quản lý dự án yếu thiếu làm ảnh hưởng đến tiến độ toán, toán, giải ngân vốn cho cơng trình Vì quan quản lý nhà nước ban hành văn hướng dẫn, qui định, thông báo phải thống với nhau, đồng thời phải tuân thủ định Nghị định phủ để doanh nghiệp thuận tiện triển khai thực Các quan quản lý nên hỗ trợ mặt để doanh nghiệp yên tâm sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm cho xã hội giải công ăn việc làm cho người lao động Kế hoạch vốn đầu tư xây dựng ưu tiên tốn cho cơng tác tư vấn tư vấn giám sát kỹ thuật khơng để tình trạng cơng trình tốn xong mà chưa có vốn toán cho tư vấn 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO T.S Nguyễn Năng Phúc (2003) Phân tích kinh tế doanh nghiệp lý thuyết thực hành”, NXB Tài chính, Hà Nội Th.S Đỗ Thị Tuyết, Th.S Trương Hồ Bình (2005) Giáo trình quản trị doanh nghiệp, Tủ sách Đại học Cần Thơ Th.S Nguyễn Thanh Nguyệt, Th.S Trần Ái Kết (2001) Quản trị tài chính, Tủ sách Đại học Cần Thơ Trường Đại học Kinh tế TP.HCM khoa Kế tốn – Tài – Ngân hàng (1993) Kế tốn quản trị Nguyễn Minh Khơi (2006) Giáo trình kinh tế xây dựng, NXB Xây dựng, Hà Nội Các thông tin số liệu bảng báo cáo tài cơng ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang năm 2004, 2005, 2006 77 PHỤ LỤC Tình hình vốn nguồn vốn công ty qua năm 2004 – 2006 Đơn vị tính: 1000 đ Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 97.675.588 247.713.451 315.072.628 I Tiền khoản tương đương tiền 8.136.189 13.669.310 5.124.272 Tiền 8.136.189 13.669.310 5.124.272 II Các khoản phải thu ngắn hạn 35.296.377 170.990.153 68.472.006 Phải thu khách hàng 24.122.908 22.542.253 33.338.130 3.094.046 3.336.980 1.601.517 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN Trả trước người bán Thuế GTGT khấu trừ 332.567 - - Các khoản phải thu khác 8.135.447 145.511.532 Dự phòng khoản phải thu khó địi - 388.591 - 400.612 15.228.131 61.186.917 68.707.662 1.080.563 61.186.917 68.707.662 III Hàng tồn kho Hàng tồn kho - 33.532.359 - Chi phí sản xuất kinh doanh dở dang 14.147.568 - IV Tài sản ngắn hạn khác 39.014.891 1.87.071 172.768.688 B TÀI SẢN DÀI HẠN 18.097.004 35.563.723 58.937.148 I Tài sản cố định 9.438.466 6.202.204 9.517.018 TSCĐ hữu hình 7.989.121 6.061.665 6.884.495 TSCĐ vơ hình 1.449.345 35.000 1.906.216 Chi phí xây dựng dở dang - 105.539 726.307 II Bất động sản đầu tư - 7.797.934 7.985.464 20.880.094 41.082.519 III Các khoản đầu tư tài dài 8.097.589 hạn Đầu tư vào công ty - 1.650.000 1.803.000 Đầu tư vào công ty liên kết liên doanh - 8.404.621 19.329.228 10.825.473 19.950.291 Đầu tư dài hạn khác 4.480.896 78 Chỉ tiêu Đầu tư chứng khoán dài hạn Năm 2004 1.004.621 Năm 2005 Năm 2006 - - IV Tài sản dài hạn khác 560.949 683.491 352.147 Chi phí trả trước dài hạn 560.949 683.491 352.147 115.772.592 283.277.174 374.009.776 107.666.040 273.148.494 344.116.853 I Nợ ngắn hạn 75.006.645 207.910.419 300.910.578 Vay nợ ngắn hạn 12.025.260 18.000.000 26.024.436 885.754 4.366.503 6.292.252 15.713.167 46.290.704 38.668.905 Thuế khoản phải nộp nhà nước 1.254.637 4.442.603 10.256.143 Phải trả công nhân viên 3.926.760 7.920.255 17.738.523 11.915.884 39.247.548 TỔNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Chi phí phải trả - Các khoản phải trả, phải nộp khác 41.201.067 114.974.470 162.682.771 II Nợ dài hạn 32.659.395 65.238.075 43.206.275 1.Phải trả dài hạn khác 32.659.395 65.238.075 43.206.275 B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 8.106.552 10.128.680 29.892.923 I Vốn chủ sở hữu 7.048.905 9.058.551 28.163.972 Vốn đầu tư chủ sở hữu 6.588.777 7.700.074 23.926.000 Quỹ đầu tư phát triển - 445.249 1.277.434 Quỹ dự phịng tài 460.128 913.228 348.391 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu - - 2.612.146 II Nguồn kinh phí quỹ khác 1.057.647 1.070.129 1.728.951 Quỹ khen thưởng phúc lợi 1.057.647 1.070.129 1.728.951 115.772.592 283.277.174 374.009.776 TỔNG NGUỒN VỐN 79 ... PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG 3.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG 3.1.1 Lịch sử... 2006 cơng ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Kiên Giang ) 29 3.2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM 2004 - 2006 Công ty Cổ phần Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng Kiên Giang trước... phố Rạch Giá 34 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG 4.1 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM TỪ NĂM 2004