LUẬN VĂN: Phân tích và đánh giá hoạt động của sàn giao dịch công ty cổ phần VNDirect trên thị trường chứng khoán Việt Nam doc

Khái niệm và đặc điểm của công ty chứng khoán: Khái niệm về công ty chứng khoán: Theo quyết định số 27/2007/QĐ-BTC ngày 24/4/2007 của Bộ trưởng Bộ Tài chính thì CTCK "là tổ chức có tư

Phân tích và đánh giá hoạt động của sàn giao dịch công ty cổ

phần VNDirect trên thị trường chứng khoán Việt Nam

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài:

Thị trường chứng khoán (TTCK) hoạt động tuân theo nguyên tắc trung gian Đảm đương vai trò trung gian trên là các công ty chứng khoán (CTCK) Nhờ có các CTCK, hoạt động mua bán chứng khoán của nhà đầu tư mới được đảm bảo an toàn, các nhà phát hành tiết kiệm được chi phí trong việc phát hành chứng khoán cũng như các hoạt động liên quan tới chứng khoán đã phát hành sau này Thông qua các CTCK, cơ quan quản lý cũng có thể theo dõi, quản lý các hoạt động diễn ra trên thị trường

Vì vậy, sự tồn tại và phát triển của TTCK có sự đóng góp to lớn của các CTCK, một chủ thể không thể thiếu trên thị trường Song, sự phát triển của TTCK lại là tiền đề cho sự phát triển các hoạt động của CTCK, buộc các CTCK phải phát triển các hoạt động mới và hoàn thiện các hoạt động hiện có để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

Hơn 9 năm qua, kể từ khi TTCK Việt nam chính thức hoạt động, là quãng thời gian để các CTCK xây dựng và phát triển những lĩnh vực khá mới mẻ ở Việt nam, mới đối với cả những người lãnh đạo (cấp quản lý), đối với người giữ vai trò trung gian trên thị trường (CTCK), đối với người cung cấp hàng hóa cho thị trường (nhà phát hành) và đối với nhà đầu tư Do các CTCK ở Việt nam đa phần là mới đi vào hoạt động trong mấy năm gần đây, còn thiếu nhiều kinh nghiệm cũng như về nhân lực có trình độ cao và cơ sở

hạ tầng cho nên đã gặp không ít trở ngại trong việc triển khai và phát triển các hoạt động, vẫn chưa khai thác hết tiềm năng của ngành này

Hơn thế nữa, Việt nam đã trở thành thành viên chính thức của Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và cam kết mở cửa thị trường tài chính trong đó có TTCK, các CTCK Việt nam đang phải đứng trước áp lực cạnh tranh gay gắt, sự cạnh tranh này diễn ra không chỉ giữa các CTCK Việt nam mà còn giữa các CTCK Việt Nam và các CTCK nước ngoài Thực tế đó đòi hỏi các CTCK phải có kế hoạch, chiến lược phát triển các hoạt động khẳng định vị thế quan trọng trên thị trường

Với lý do đó, em đã lựa chọn đề tài: “Phân tích và đánh giá hoạt động của sàn

giao dịch công ty cổ phần VNDirect trên thị trường chứng khoán Việt Nam” làm báo cáo thực tập

2 Mục đích nghiên cứu:

 Hệ thống hoá những vấn đề lý luận cơ bản về phát triển hoạt động của CTCK

 Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển hoạt động của các CTCK VNDirect, phân tích các nguyên nhân làm hạn chế sự phát triển hoạt động của CTCK VNDirect thời gian qua

 Đề xuất các giải pháp thúc đẩy sự phát triển hoạt động của CTCK VNDirect trong thời gian tới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

 Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động của công ty chứng khoán Vndirect

 Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động của công ty chứng khoán Vndirect trên TTCK ở Việt nam từ năm 2007 đến nay

4 Phương pháp nghiên cứu:

Để thực hiện mục tiêu nghiên cứu, trên cơ sở phương pháp luận của chủ nghĩa duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, em đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu như phương pháp thống kê, so sánh, phân tích và tổng hợp để luận giải vấn đề nghiên cứu

5 Kết cấu của báo cáo:

Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục tài liệu tham khảo, bảng viết tắt, báo cáo được kết cấu theo ba chương:

Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động của công ty chứng khoán Chương 2: Giới thiệu và phân tích, đánh giá hoạt động của sàn giao dịch CTCP VNDirect trên thị trường chứng khoán

Chương 3: Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ, hoạt động của CTCP chứng khoán

VNDirect

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA

CÔNG TY CHỨNG KHOÁN

1.1 Các khái niệm:

1.1.1 Khái niệm và đặc điểm của công ty chứng khoán:

Khái niệm về công ty chứng khoán:

Theo quyết định số 27/2007/QĐ-BTC ngày 24/4/2007 của Bộ trưởng Bộ Tài chính thì CTCK "là tổ chức có tư cách pháp nhân hoạt động kinh doanh chứng khoán, bao gồm một, một số hoặc toàn bộ các hoạt động: môi giới chứng khoán, tự doanh chứng khoán, bảo lãnh phát hành chứng khoán, tư vấn đầu tư chứng khoán"

Như vậy, CTCK được hiểu là một tổ chức tài chính trung gian được thành lập theo pháp luật, thực hiện một hoặc một số hoạt động trên TTCK, một thị trường có mức độ nhạy cảm cao và có ảnh hưởng lớn tới nền kinh tế Do vậy, CTCK thuộc loại hình kinh doanh có điều kiện, tức là để có thể tiến hành một hoặc một số các hoạt động trên TTCK, CTCK phải đáp ứng các điều kiện do luật pháp qui định

Đặc điểm của công ty chứng khoán:

 Đặc điểm về vốn: CTCK muốn thành lập phải đáp ứng yêu cầu về mức vốn pháp định mà luật pháp qui định Ở Việt nam, theo luật chứng khoán có hiệu lực từ 1/1/2007, mức vốn pháp định cho c á c hoạt động n h ư s a u :

tài chính, TTCK, có tư cách đạo đức nghề nghiệp và có chứng chỉ hành nghề

 Đặc điểm về đội ngũ lãnh đạo: Yêu cầu về đội ngũ lãnh đạo trong bất kỳ lĩnh vực nào đều phải có kiến thức chuyên môn, có đạo đức trong kinh doanh, không vi phạm pháp luật và có trình độ quản lý Yêu cầu về đội ngũ lãnh đạo ở các CTCK cũng như vậy Tuy nhiên với lĩnh vực chứng khoán, ngoài những yêu cầu trên, đội ngũ lãnh đạo ở các CTCK còn phải có chứng chỉ hành nghề và phải có giấy phép đại diện do cơ quan có thẩm quyền cấp

 Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật: Khi tiến hành đăng ký hoạt động, CTCK phải đáp ứng yêu cầu về trụ sở phù hợp cho việc kinh doanh chứng khoán Bên cạnh đó, cơ sở vật chất kỹ thuật còn là hệ thống các trang thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình truyền lệnh của khách hàng, thông báo kết quả giao dịch cũng như giúp khách hàng kiểm tra số dư tài khoản hoặc tìm kiếm thông tin…

 Đặc điểm về xung đột lợi ích giữa quyền lợi của khách hàng và CTCK: Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh hay cung cấp dịch vụ thì lợi ích của khách hàng bao giờ cũng được gắn liền với lợi ích của chính doanh nghiệp và giữa khách hàng với doanh nghiệp không có mâu thuẫn về lợi ích Tuy nhiên, đối với hoạt động của CTCK, bên cạnh việc cung cấp các dịch vụ tốt nhất cho khách hàng thì giữa CTCK và khách hàng đôi khi xảy ra mâu thuẫn về lợi ích Những hoạt động mà CTCK tiến hành có thể dẫn tới xung đột lợi ích là hoạt động môi giới, tự doanh và tư vấn đầu tư chứng khoán

1.1.2 Hoạt động của công ty chứng khoán:

1.1.2.1 Hoạt động môi giới chứng khoán:

Khái niệm môi giới chứng khoán:

Hoạt động môi giới chứng khoán là hoạt động kết nối giữa những người cần mua và những người cần bán chứng khoán. Trong đó công ty chứng khoán đại diện cho khách hàng tiến hành giao dịch thông qua cơ chế giao dịch tại Sở giao dịch chứng khoán hay thị trường OTC mà chính khách hang sẽ phải chịu trách nhịêm đối với hậu quả kinh tế của việc giao dịch đó

Đặc điểm của hoạt động môi giới chứng khoán:

Khi thực hiện nghiệp vụ môi giới, CTCK phải mở tài khoản giao dịch chứng khoán

và tiền cho từng khách hàng trên cơ sở hợp đồng ký kết giữa khách hàng và công ty

Sau mỗi giao dịch mua bán chứng khoán được thành công, cả bên mua và bên bán đều trả cho CTCK một khoản tiền, khoản tiền này được gọi là phí môi giới giao dịch Phí môi giới là một trong những nguồn thu của CTCK Do đó, số

lượng khách hàng tiến hành mua bán qua công ty càng nhiều thì doanh thu từ hoạt động môi giới càng lớn

Khi TTCK chưa phát triển, hoạt động môi giới chỉ đơn giản dừng lại ở việc thực hiện các công việc như nhận và chuyển lệnh giao dịch (mua/bán) chứng khoán của khách hàng, xác nhận kết quả giao dịch và thanh toán giao dịch đối với khách hàng, giải đáp thắc mắc của khách hàng

Tuy nhiên, TTCK ngày càng phát triển, lượng thông tin trên thị trường cũng ngày càng nhiều, lượng hàng hóa ngày càng đa dạng, các nhà đầu tư không thể nắm bắt cũng như xử lý lượng thông tin khổng lồ của thị trường Do vậy, một nhu cầu mới của các khách hàng phát sinh, đó là nhu cầu được cung cấp thông tin

và được tư vấn Do đó, hoạt động môi giới lúc này không chỉ đơn thuần là thực hiện việc mua bán hộ chứng khoán cho khách hàng mà còn chứa đựng hàm lượng

tư vấn khá cao

Khi đó nhân viên môi giới sẽ đóng luôn vai trò là nhà tư vấn để đưa ra lời khuyên đối với khách hàng về những chứng khoán khách hàng muốn mua, bán cũng như đề xuất chiến lược đầu tư mới thích hợp để giảm thiểu rủi ro và tối

đa lợi nhuận trên cơ sở tình trạng tài chính và thái độ chấp nhận rủi ro của khách hàng Nhân viên môi giới sẽ cung cấp đầy đủ các thông tin về chứng khoán, tổ chức phát hành và thị trường cho khách hàng

Các bước thực hiện nghiệp vụ môi giới :

Vấn đề đặt ra cho các CTCK là làm thế nào để thu hút và giữ được khách hàng đến với công ty Để giải quyết vấn đề đó, các CTCK đều tiến hành các công việc tiếp cận

và cung cấp các dịch vụ cho khách hàng

Công việc trước tiên CTCK cần tiến hành đó là:

 Tìm kiếm khách hàng

 Sàng lọc khách hàng, chọn ra khách hàng tiềm năng và tìm cách tiếp cận

 Tìm hiểu nhu cầu đầu tư, khả năng tài chính, mức độ chấp nhận rủi ro

 Cung cấp các dịch vụ cho khách hàng, đồng thời lắng nghe ý kiến từ phía khách hàng để hoàn thiện các dịch vụ hiện có và cung cấp các dịch vụ mới trong tương lai

1.1.2.2 Hoạt động tự doanh:

Khái niệm::

Là một trong các hoạt động cơ bản của CTCK Hoạt động này được xem như là hoạt động đầu tư của CTCK, vì khi tiến hành tự doanh CTCK phải bỏ tiền

ra mua, công ty sẽ có lãi khi giá chứng khoán tăng và ngược lại, sẽ lỗ khi giá chứng khoán giảm Do đó, hoạt động tự doanh của CTCK cũng chứa đựng tiềm ẩn rủi ro về

sự biến động giá chứng khoán trên thị trường Như vậy, hoạt động tự doanh là việc CTCK mua bán chứng khoán bằng nguồn vốn của mình để hưởng lợi, đồng thời cũng chấp nhận rủi ro từ hoạt động đó

Tùy theo mục đích, tính chất đầu tư mà hoạt động tự doanh của CTCK bao gồm các hoạt động cụ thể như tự doanh với mục đích hưởng lợi, nắm quyền kiểm soát, quản lý lý ngân quĩ hay tạo lập thị trường…

 Tự doanh với mục đích hưởng lợi: là một trong những mục tiêu chính của CTCK khi tiến hành hoạt động tự doanh

 Tự doanh với mục đích nắm quyền kiểm soát: CTCK tiến hành với mục tiêu có được một số lượng cổ phiếu tối thiểu nhất định để có thể tham gia vào quá trình điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của tổ chức phát hành (TCPH) đó Khi theo đuổi mục tiêu này, CTCK có thể bỏ qua mục tiêu lợi nhuận trong ngắn hạn

 Tự doanh với mục đích quản lý ngân quĩ: Các CTCK cũng cần phải quản lý lượng tiền mặt tại công ty sao cho vừa đảm bảo khả năng chi trả đồng thời vừa đảm bảo khả năng sinh lời của đồng vốn Do vậy, CTCK tiến hành đầu tư vào chứng khoán ngắn hạn để đảm bảo 2 mục tiêu trong quản lý ngân quĩ của doanh nghiệp

 Tự doanh với mục đích đảm đương vai trò nhà tạo lập thị trường: một trong những mục tiêu quan trọng của CTCK Khi đảm đương vai trò này, CTCK luôn phải nắm giữ một số lượng chứng khoán và tiền đủ lớn để sẵn sàng bán hoặc mua khi thị trường biến động

Đặc điểm của hoạt động tự doanh:

Xuất phát từ các mục đích trên, hoạt động tự doanh của CTCK có những đặc điểm sau:

 Qui mô đầu tư lớn

 Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, tính nhạy cảm cao trong công việc, khả năng phân tích và đưa ra các quyết định đầu tư hợp lý

 CTCK có thể triển khai thực hiện nhiều hoạt động, trong đó có những hoạt động có thể dẫn tới xung đột với hoạt động tự doanh về lợi ích của khách hàng và của CTCK Do vậy, khi tiến hành hoạt động tự doanh, CTCK phải đáp ứng các yêu cầu

do luật pháp qui định

 Thứ nhất, phải có sự tách biệt giữa hoạt động tự doanh với hoạt động môi giới, giữa hoạt động tự doanh với hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoán

 Thứ hai, ưu tiên thực hiện lệnh của khách hàng trước lệnh của CTCK

 Thứ ba, bình ổn giá cả thị trường Theo đó, khi thị trường có sự sụt giảm giá chứng khoán thì CTCK có trách nhiệm mua vào, khi giá chứng khoán tăng đột biến thì CTCK có trách nhiệm bán ra nhằm giữ giá chứng khoán ổn định

 Thứ tư, tạo thị trường cho chứng khoán mới phát hành CTCK thực hiện hoạt động tự doanh thông qua việc mua và bán chứng khoán sẽ tạo tính thanh khoản cho chứng khoán đó trên thị trường thứ cấp

1.1.2.3 Dịch vụ bảo lãnh phát hành chứng khoán, đại lý phát hành:

Khái niệm bảo lãnh phát hành chứng khoán (BLPH):

Nghiệp vụ bảo lãnh phát hành của công ty chứng khoán là việc thực hiện các thủ tục trước khi chào bán chứng khoán, rồi chào bán và phân phối chứng khoán cho các doanh nghiệp cổ phần hoá ra công chúng, đồng thời giúp bình ổn giá chứng khoán trong giai đoạn đầu sau khi phát hành

Tuy nhiên ở nước ta hiện nay thì mới chỉ có một số công ty chứng khoán thực hiện nghiệp vụ này, đó là những công ty có ngân hàng mẹ hỗ trợ rất nhiều về năng lực, vốn, các quan hệ sẵn có

Đặc điểm của bảo lãnh phát hành:

Thông thường, một nhà BLPH sẽ tiến hành BLPH cho một đợt phát hành của t ổ c h ứ c p h á t h à n h ( TCPH) Tuy nhiên, hoạt động này chứa đựng nhiều rủi

ro nên các nhà bảo lãnh thường lập ra một tổ hợp BLPH để chia sẻ rủi ro nhằm tiến hành phân phối thành công một đợt phát hành

Tư cách của CTCK trong tổ hợp bảo lãnh có thể là nhà bảo lãnh chính, thành viên bảo lãnh hay đại lý phân phối Với các tư cách khác nhau thì trách nhiệm và mức độ rủi ro mà CTCK phải chịu sẽ khác nhau, do đó phí hoa hồng bảo lãnh cũng khác nhau

 Nếu là nhà bảo lãnh chính: Với tư cách này CTCK sẽ lựa chọn thành viên bảo lãnh và thành lập tổ hợp bảo lãnh Nhà bảo lãnh chính được phép thay mặt các nhà bảo lãnh thành viên trong tổ hợp ký hợp đồng với TCPH và giải quyết tất cả các vấn đề liên quan tới đợt phát hành chứng khoán

 Nếu là thành viên trong tổ hợp bảo lãnh: CTCK cũng như các nhà bảo lãnh khác trong tổ hợp chỉ thực hiện theo cam kết trong hợp đồng bảo lãnh giữa các nhà bảo lãnh, đây là hợp đồng qui định quyền và nghĩa vụ giữa các nhà bảo lãnh

 Nếu là đại lý phân phối, CTCK sẽ mua chứng khoán từ nhà bảo lãnh chính hoặc nhà bảo lãnh thành viên sau đó bán các chứng khoán này cho các nhà đầu tư

Đại lý phân phối không đóng vai trò của nhà bảo lãnh do đó không chịu rủi ro nếu đợt phát hành không thành công

 Phân phối chứng khoán là công việc cuối cùng của đợt phát hành, nó cũng quan trọng không kém so với việc tư vấn cho TCPH ở giai đoạn đầu vì điều này liên quan tới việc xử lý số chứng khoán còn thừa nếu như các nhà đầu

tư không mua hết (nếu có) Do vậy, giữa nhà BLPH và TCPH cũng sẽ thỏa thuận với nhau về các hình thức BLPH Với các hình thức BLPH khác nhau sẽ qui định trách nhiệm của nhà BLPH trong đợt phát hành khác nhau

Các bước của bảo lãnh phát hành:

Hoạt động BLPH là hoạt động phức tạp, do đó để hoạt động BLPH được diễn ra một cách tuần tự, logic và đảm bảo được tính chặt chẽ cũng như tính khoa học, các CTCK đều thiết lập các bước tiến hành sau:

 Giai đoạn 1: Trước khi chấp nhận bảo lãnh: Giai đoạn này có thể được xem là giai đoạn tìm kiếm khách hàng

 Giai đoạn 2: Chuẩn bị và nộp hồ sơ xin phép phát hành

 Giai đoạn 3: Sau khi hồ sơ xin phép phát hành được sự chấp thuận của UBCK, nhà bảo lãnh thực hiện việc công bố phát hành và thực hiện phân phối chứng khoán

 Kết thúc đợt phát hành

1.1.2.4 Dịch vụ tư vấn đầu tư chứng khoán (TVĐTCK):

Khái niệm tư vấn đầu tư :

TVĐTCK được hiểu là việc CTCK xác định các đặc tính và điều kiện chứng khoán, đánh giá thị giá chứng khoán, phân tích tình hình tài chính của công ty phát hành để giúp các nhà đầu tư mua bán chứng khoán được thành công

Đặc điểm của tư vấn đầu tư:

Đây là hoạt động rất phổ biến trên TTCK thứ cấp Với kinh nghiệm cũng như chuyên môn, các nhân viên tư vấn sẽ tư vấn cho khách hàng nên mua/bán loại chứng khoán nào và vào thời điểm nào Tuy nhiên, quyền quyết định vẫn thuộc về khách hàng và khách hàng là người gánh chịu kết quả của việc đầu tư Những báo cáo phân tích của nhà tư vấn có tác động rất lớn tới tâm lý của người được tư vấn và có thể làm cho họ (những người được tư vấn) có lợi nhuận hoặc bị thiệt hại còn người tư vấn thu

về cho mình khoản phí dịch vụ tư vấn và không chịu trách nhiệm về kết quả đầu tư

Do đó, đối với hoạt động này, yêu cầu về vốn tối thiểu không lớn nhưng những yêu cầu về nhân sự lại hết sức chặt chẽ Những nhân viên tư vấn phải là những người có kiến thức chuyên môn sâu, phải có giấy phép hành nghề tư vấn chứng khoán

với các yêu cầu cao hơn những nhân viên môi giới thông thường như: tối thiếu phải tốt nghiệp đại học chuyên ngành có liên quan và phải vượt qua một số kỳ thi sát hạch do ngành chứng khoán tổ chức

Do đặc điểm riêng có của TTCK là giá cả chứng khoán luôn có sự biến động nên việc tư vấn về giá trị chứng khoán rất khó khăn và đôi khi các nhà tư vấn có thể gây ra những hiểu lầm đáng tiếc Do vậy, để làm tốt được điều đó thì hoạt động TVĐTCK đòi hỏi phải tuân thủ một số nguyên tắc cơ bản sau:

Thứ nhất, không đảm bảo chắc chắn về giá trị chứng khoán: vì chứng khoán là loại hàng hóa mà giá trị của nó rất nhạy cảm với những sự thay đổi của các yếu tố kinh

tế, tâm lý và diễn biến thực tế của thị trường

Thứ hai, luôn nhắc nhở khách hàng rằng những lời tư vấn của mình dựa trên cơ

sở phân tích các yếu tố lý thuyết và những diễn biến trong quá khứ cũng như những nhận định trong tương lai Đồng thời cũng giải thích rõ ràng về các rủi ro mà khách hàng có thể gặp phải cũng như không được khẳng định chắc chắn về các loại lợi nhuận

do sự tư vấn của họ mang lại Trong bất cứ trường hợp nào không được phép đặt khách hàng vào một khả năng rủi ro ngoài giới hạn tài chính của họ Và nhà tư vấn sẽ không chịu trách nhiệm về những thiệt hại kinh tế do lời khuyên đó đưa ra

Thứ ba, không được thổi phồng về thị trường, dụ dỗ, mời chào khách hàng hiện

có hoặc khách hàng tiềm năng mua hay bán một loại chứng khoán nào đó để thu phí hoa hồng

Thứ tư, không được xúi dục khách hàng mua/bán chứng khoán mà công ty muốn bán/mua

Thứ năm, những lời tư vấn phải dựa trên những cơ sở khách quan là quá trình phân tích, tổng hợp một cách khoa học, logic các vấn đề nghiên cứu Nói cách khác, không được sử dụng thông tin không đúng hoặc tin đồn không có cơ sở để tư vấn

Thứ sáu, phải bảo mật các thông tin cho khách hàng và chỉ được tiết lộ thông tin của khách hàng trong trường hợp các cơ quan thẩm quyền nhà nước yêu cầu

Thứ bảy, hoạt động tư vấn phải tách biệt hoàn toàn với hoạt động tự doanh của CTCK để tránh những mâu thuẫn về quyền lợi giữa CTCK và khách hàng

1.1.2.5 Dịch vụ quản lý danh mục đầu tư (QLDMĐT):

Khái niệm:

Khi thực hiện hoạt động này khách hàng sẽ đưa tiền và chứng khoán của họ tới CTCK và ký hợp đồng uỷ thác đầu tư với CTCK Khi đã ký hợp đồng CTCK vừa bảo quản hộ chứng khoán vừa đầu tư hộ chứng khoán cho khách hàng Tùy theo mức độ ủy

quyền trong hợp đồng được ký giữa khách hàng và CTCK mà CTCK có toàn quyền quyết định hoặc có quyền hạn chế trong các giao dịch mua bán số chứng khoán trong hợp đồng

Hoạt động này vừa mang tính tư vấn tổng hợp vừa mang tính đầu tư CTCK thực hiện việc đầu tư hộ cho khách hàng theo một chiến lược hay theo những nguyên tắc đã được khách hàng chấp thuận trong hợp đồng QLDMĐT Do vậy, hoạt động QLDMĐT chứng khoán của CTCK thực chất là quá trình quản lý vốn của khách hàng

Đặc điểm của Quản lý danh mục đầu tư:

Khi tiến hành QLDMĐT, CTCK phải tuân thủ các điều kiện trong hợp đồng ký kết Hợp đồng này được thảo ra dựa trên các nguyên tắc của luật dân sự và tuân thủ các qui định của ngành chứng khoán Tuỳ vào mức độ uỷ quyền của khách hàng mà hợp đồng QLDMĐT bao gồm hai loại:

 Hợp đồng QLDMĐT toàn bộ: là hợp đồng trong đó khách hàng uỷ quyền toàn bộ cho CTCK Tuy nhiên, để đảm bảo quyền lợi của khách hàng, CTCK vẫn phải thường xuyên gửi các thông báo trước và sau khi tiến hành giao dịch và kết quả thực hiện giao dịch Đồng thời, định kỳ lập báo cáo gửi cho khách hàng, ghi rõ số chứng khoán đã được mua bán trong thời gian qua, số chứng khoán còn lưu lại để khách hàng biết được tình hình lãi lỗ, mức thuế phải nộp, phí trả cho CTCK…

 Hợp đồng QLDMĐT hạn chế: trong đó khách hàng qui định rõ CTCK chỉ

được phép thay mặt mình thực hiện một số hoạt động nào đó Các hoạt động này sẽ phải

được liệt kê đầy đủ trong hợp đồng QLDMĐT và CTCK phải tuân thủ các điều kiện này

1.1.2.6 Các dịch vụ và nghiệp vụ khác:

Dịch vụ lưu ký chứng khoán:

Là việc lưu giữ, bảo quản chứng khoán của khách hàng và giúp khách hàng thực hiện quyền đối với những chứng khoán lưu ký Đây là qui định bắt buộc trong giao dịch chứng khoán, bởi vì giao dịch chứng khoán trên thị trường tập trung là hình thức giao dịch ghi sổ, khách hàng phải ký gửi chứng khoán tại thành viên lưu ký Khi thực hiện dịch vụ lưu ký chứng khoán, CTCK sẽ nhận được các khoản thu phí lưu ký chứng khoán: phí gửi, rút và chuyển nhượng chứng khoán

Dịch vụ cho vay vốn:

Là hình thức CTCK cho khách hàng của mình vay tiền để họ mua chứng khoán và sử dụng các chứng khoán đó làm vật đảm bảo cho các khoản vay đó Khách hàng sẽ chỉ cần ký quĩ một phần, phần còn lại sẽ được CTCK cho vay Vì vậy hình thức này còn gọi là cho vay ký quĩ Đến kỳ hạn thanh toán, khách hàng phải hoàn trả đầy đủ

số tiền vay cùng với lãi cho CTCK Nếu khách hàng không trả được nợ, CTCK sẽ bán những chứng khoán mà khách hàng đã mua để thu hồi vốn Và nếu giá chứng khoán giảm tới mức thấp hơn giá trị khoản vay ký quĩ thì CTCK sẽ gặp rủi ro

Dịch vụ cầm cố chứng khoán:

Là hoạt động trong đó khách hàng sử dụng chứng khoán của mình làm vật đảm bảo cho khoản vay Trong hoạt động cầm cố chứng khoán, CTCK với tư cách là trung gian sẽ đảm bảo cho hoạt động cầm cố diễn ra nhanh chóng, tiện lợi, tiết kiệm chi phí, bảo vệ quyền lợi cho cả bên nhận cầm cố và bên cầm cố

Hoạt động cung cấp thông tin:

Công ty chứng khoán cung cấp các thông tin về thị trường, nhà phát hành, các phiên giao dịch và các vấn đề về pháp luật cho nhà đầu tư Đồng thời CTCK cũng cung cấp thông tin về thị trường cho các cơ quản quản lý thị trường để thực hiện mục tiêu quản lý

1.2 Tổng quan về thị trường chứng khoán Việt Nam:

Năm 2009, kinh tế thế giới tiếp tục chịu ảnh hưởng nặng nề của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu Nhiều nền kinh tế lớn trên thế giới đã phải trải qua đợt suy thoái lớn nhất kể từ cuộc Đại khủng hoảng 1929-1933 Trong quý I/2009, các chỉ số kinh tế chính của hầu hết các nền kinh tế lớn trên thế giới đều sụt giảm chưa từng thấy trong nhiều năm qua, rất nhiều tập đoàn tài chính lớn trên thế giới đã bị phá sản

Tuy nhiên, với các biện pháp quyết liệt của Chính phủ các nước, đặc biệt là việc triển khai các gói kích thích kinh tế quy mô lớn, đà suy giảm của nhiều nền kinh tế lớn

đã có dấu hiệu chậm lại Kể từ đầu quý II, TTCK toàn cầu đã tăng trưởng mạnh mẽ mang lại hy vọng về cuộc suy thoái kinh tế sẽ sớm qua đi

Trong bối cảnh khó khăn chung, Việt Nam đã nổi lên như một nền kinh tế có quy

mô nhỏ nhưng đã sớm vượt qua khủng hoảng một cách thành công Những biện pháp kích thích kinh tế kịp thời của Chính phủ đã giúp Việt Nam trở thành một trong số ít các nước giữ được mức tăng trưởng dương trong suy thoái và lấy lại được đà tăng trưởng kinh tế kể từ Quý II/2009

Cùng với xu thế chung, TTCK Việt Nam đã hồi phục và là một trong các thị trường có được mức tăng trưởng cao trên thế giới tính tới cuối quý III/2009 Tuy nhiên, sau giai đoạn tăng nóng, thị trường đã có sự điều chỉnh khá mạnh trong quý IV với những ảnh hưởng từ các chính sách ổn định kinh tế vĩ mô Bên cạnh đó, những tồn tại tất yếu từ chính sách nới lỏng tín dụng để kích thích kinh tế đã dần lộ diện và tạo nên những e ngại cho giới đầu tư

Diễn biến thị trường trong năm 2009:

Năm 2009 chứng kiến một giai đoạn biến động khá mạnh của TTCK Việt Nam, bắt đầu bằng sự sụt giảm mạnh tiếp theo xu thế giảm điểm của năm 2008 Thị trường phục hồi và tăng trưởng mạnh trong Quý II và Quý III/2009 và lại điều chỉnh mạnh trong Quý IV/2009

- Giai đoạn tiếp tục xu thế giảm điểm của năm 2008 (Từ điểm số 1 đến số 4):

TTCK Việt Nam đã liên tục giảm điểm trong năm 2008 và tiếp tục đà suy giảm trong hầu hết Quý I/2009 Mặc dù Chính phủ đã có các biện pháp quyết liệt để kích thích nền kinh tế như việc thông qua gói kích cầu 1 tỷ USD, thông qua bù lãi suất hay nới lỏng chính sách tiền tệ nhưng do độ trễ của chính sách, TTCK Việt Nam đã giảm xuống mức thấp nhất trong năm là 234,66 điểm vào ngày 24/2/2009

Biểu đồ 1.1: Biểu đồ thị trường chứng khoán 2009

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect

(1) 08/01: Giảm thuế thu nhập cá nhân tới hết tháng 5 nhằm kích thích tiêu dùng

(2) 16/01: Gói kích cầu thứ nhất trị giá 17.000 tỷ đồng được thông qua Số tiền kích cầu sẽ được sử dụng hỗ trợ lãi suất 4% cho các khoản vay ngắn hạn

(3) 23/01: NHNN quy định giảm lãi suất cơ bản từ 8,5% xuống 7%, lãi suất tái cấp vốn từ 9,5% xuống 8%, lãi suất tái chiết khấu từ 7,5% xuống 6% Cùng ngày, NHNN ban hành Thông tư 01/2009/TT-NHNN cho phép các tổ chức tín dụng cho vay với lãi suất thỏa thuận đối với các khoản vay tiêu dùng, vay qua thẻ tín dụng

(4) 24/02: Tỷ lệ dự trữ bắt buộc giảm từ 5% xuống 3% với tiền gửi có kỳ hạn từ

12 tháng trở xuống, với tiền gửi có kỳ hạn trên 12 tháng, tỷ lệ dự trữ bắt buộc là 1%

(5) 23/03: biên độ giao dịch tỷ giá được nâng từ 3% lên 5%

(6) 10/04: Lãi suất tái cấp vốn hạ xuống 7%, lãi suất tái chiết khấu xuống 5%

(7) 30/10: Chính phủ công bố gói kích cầu 2, hỗ trợ 2% lãi suất vay trung, dài hạn, thời gian triển khai từ 01/01/2010, kéo dài gói kích cầu 1 hết quý 1/2010

(8) 24/11: Chủ tịch UBCKNN Vũ Bằng yêu cầu kể từ này 01/12/2009, tất cả CTCK phải chấm dứt việc cho phép khách hàng bán chứng khoán trước ngày T+4, hoặc cho khách hàng vay chứng khoán để bán

(9) 25/11: Lãi suất cơ bản được nâng từ 7% lên 8%, tỷ giá bình quân liên ngân hàng tăng 5,44%, biên độ tỷ giá giảm xuống 3% từ mức 5%

(10) 04/12: Chính phủ quyết định không kéo dài gói hỗ trợ lãi suất ngắn hạn

- Giai đoạn hồi phục và tăng trưởng (Từ 4 đến 7): Gói kích cầu sau một thời gian

triển khai, cùng với việc nới lỏng chính sách tiền tệ đã kích thích kinh tế hồi phục, tạo cơ

sở cho TCCK hổi phục từ đầu quý II/2009

Ngoài ra, thị trường tăng mạnh có nguyên nhân quan trọng là kết quả kinh doanh rất tốt của nhiều doanh nghiệp niêm yết nhưng cũng không thể không kể tới tác động của dòng tiền nóng cũng như các dịch vụ mới của nhiều CTCK như giao dịch ký quỹ, hay bán chứng khoán trước ngày T+4 cũng góp phần thúc đẩy đà tăng trưởng và tính thanh khoản của thị trường

- Giai đoạn điều chỉnh trong

quý IV (Từ 7 trở đi): Mặc dù chính

phủ thông qua gói kích cầu số 2 nhưng

trước động thái của NHNN trong việc

chuyển từ nới lỏng chính sách tiền tệ

sang thắt chặt chính sách tiền tệ cùng

với việc UBCKNN cấm các CTCK

cho nhà đầu tư giao dịch bán chứng

khoán trước khi về tài khoản

Biểu đồ 1.2: Biểu đồ tăng trưởng các ngành

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect

Chính sách điều tiết vĩ mô hướng tới sự tăng trưởng bền vững của kinh tế nhưng trong ngắn hạn làm giảm luồng tiền vào thị trường Do đó TTCK đã giảm mạnh sau

khi tạo đỉnh của năm 2009 ở mức 624,10 điểm

Thị trường Việt Nam, mức tăng trưởng ấn tượng:

TTCK Việt Nam vẫn nằm trong xu thế tăng chung của chứng khoán thế giới Mặc

dù đã giảm mạnh vào quý IV nhưng VN-Index là một trong các chỉ số có mức tăng ấn tượng nhất trong năm 2009 với mức tăng trưởng lên tới 56,76%

Đóng góp lớn nhất vào sự tăng trưởng của thị trường trong năm qua là ngành tài chính Nhóm ngành này đã tăng hơn 121.65% và biến động này phù hợp với chu kỳ phục hồi kinh tế sau khủng hoảng Ngoài ra, một phần không nhỏ trong thành công của thị trường có sự đóng góp của các cổ phiếu thuộc ngành dầu khí khi nhóm cổ phiếu này bình quân tăng hơn 65% so với thời điểm 31/12/2008

Xu hướng phát triển 2010:

Có thể thấy rằng, thị trường chứng khoán của Việt Nam đã trải qua những giai đoạn biến động rất mạnh khi VnIndex xác lập đỉnh dài hạn là 1179,3 điểm vào 12/03/2007 và đáy thấp nhất từ năm 2005 là 234,66 vào ngày 24/02/2009 Với sự biến động lớn của thị trường như vậy, việc dự đoán diễn biễn của VNIndex là rất khó khăn Với giả định tăng trưởng lợi nhuận bình quân của các doanh nghiệp niêm yết trên sàn HOSE sẽ đạt mức 10% cho năm 2010 và mức PE trung bình của thị trường năm

2010 là 17,8, c á c c h u y ê n g i a dự đoán VNIndex sẽ đạt 620 điểm trong năm 2010 Tuy nhiên, tùy thuộc vào diễn biến chung của nền kinh tế, giả định được đưa ra như sau:

Bảng 1.2: Các giả định VNIndex trong năm 2010

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect

Dựa trên diễn biến của chỉ số PE, với giả định chỉ số này phản ánh tương đối chính xác kỳ vọng của nhà đầu tư Tuy nhiên, biến động của chỉ số VN-Index cũng còn phụ thuộc nhiều vào các biến động của kinh tế vĩ mô trong từng thời điểm và do

đó khó có thể xác định thời điểm để đạt được các mức đỉnh và đáy

Kinh Tế

Nền kinh tế có dấu hiệu tăng trưởng mạnh, dòng tiền đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng cao

Tăng trưởng tín dụng ở mức cao Dòng tiền nóng chạy vào TTCK

Nền kinh tế hồi phục chậm Thâm hụt ngân sách, thâm hụt cán cân thương mại tiếp tục tăng cao khiến tăng trưởng tín dụng bị hạn chế Dòng tiền vào thị TTCK thắt chặt

trưởng ở mức hợp lý (khoảng 6%), lạm phát được kiểm soát dưới 2 con số TTCK thu hút thêm được nhiều nhà đầu tư tổ chức với chiến lược dài hạn

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA SÀN GIAO DỊCH CÔNG TY CỔ PHẨN VNDIRECT TRÊN THỊ TRƯỜNG.

2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần chứng khoán VNDirect:

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty VNDirect:

Giới thiệu về Công ty:

Công ty chứng khoán VNDirect luôn mong muốn mang lại sự khác biệt, sự mới mẻ

về giao dịch cho nhà đầu tư, để VNDirect luôn là: “Sự lựa chọn tin cậy của mọi nhà

Chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh:

Sau khi Luật Chứng khoán ra đời, quy định hoạt động của các công ty chứng khoán chịu sự kiểm soát của Ủy ban Chứng khoán, Công ty đã tiến hành đổi mới giấy phép kinh doanh UBCK đã cấp Giấy phép thành lập và hoạt động CTCK số 22/UBCK-GPHĐKD cho VNDirect vào ngày 16/11/2006 Hiện tại Công ty đã bổ sung, sửa đổi Giấy phép hoạt động ngày 08/02/2010 sau khi tăng vốn điều lệ lên 450 tỷ đồng

Các cột mốc quan trọng trong quá trình hoạt động của VNDirect:

 Tháng 11/2006: Thành lập VNDirect với vốn điều lệ 50 tỷ đồng;

 Tháng 04/2007: Thành lập chi nhánh TP Hồ Chí Minh theo Quyết định số 294/UBCK-GP ngày 08/05/2007 của UBCKNN;

 Tháng 11/2007: Công ty tăng vốn điều lệ lên 300 tỷ đồng theo Quyết định số 87/UBCK-GP ngày 19/11/2007 của UBCKNN;

 Tháng 12/2008: Công ty thay đổi địa điểm trụ sở chính: Số 1 Nguyễn Thượng Hiền, Hai Bà Trưng, Hà Nội theo QĐ số 177/UBCK-GP ngày 08/12/2009 của UBCKNN;

 Tháng 03/2009: Theo QĐ số 220/UBCK-GP ngày 20/03/2009 về việc thay đổi người đại diện theo pháp luật là bà Phạm Minh Hương – chức danh Giám đốc Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDirect

 Tháng 02/2010: Theo QĐ số 301/UBCK-GP ngày 08/02/2010 của UBCKNN về việc điều chỉnh Giấy phép hoạt động với vốn điều lệ là 450 tỷ đồng

Năm 2008, VNDirect là 1 trong 4 công ty chứng khoán lọt vào danh sách 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt nam do báo Vietnamnet và Công ty cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) bình chọn

Năm 2009, VNDirect nhận giải thưởng Thương hiệu Chứng khoán Uy tín 2009 do Hiệp hội Kinh doanh Chứng khoán Việt Nam, Ủy ban Chứng khoán Nhà nước, Trung tâm Thông tin Tín dụng của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam và các tổ chức uy tín khác phối hợp tổ chức

Tháng 12/2009, VNDirect lọt vào danh sách Top 200 thương hiệu “Tin & Dùng”

2009 của chương trình Tin và Dùng 2009 do Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức VNDIRECT được xếp thứ hạng cao nhất trong số các cty chứng khoán được bình chọn, thứ 2 trong khối tài chính ngân hàng

2.1.2 Tổng quan về công ty:

Thị trường chứng khoán như một luồng gió mới mạnh mẽ, mang đến cơ hội đầu tư, kinh doanh và làm giàu cho các nhà đầu tư Việt Nam trong thời gian gần đây Sự phát triển ấy là không thể thiếu vai trò cầu nối của các CTCK, mà công ty cổ phần chứng khoán VNDirect hay còn gọi là VNDS là một điển hình

Là thành viên của tập đoàn đầu tư IPA, một tập đoàn dịch vụ tài chính và đầu tư bất động sản Sau 3 năm hoạt động, VNDS đã có vốn điều lệ 450 tỷ đồng, cùng hệ thống

hạ tầng công nghệ hiện đại, mạng lưới chi nhánh, đại lý nhận lệnh toàn quốc và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp

VNDS đã xây dựng một đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, kinh nghiệm, luôn học hỏi để vươn lên Mỗi thành viện VNDS, dù là lãnh đạo hay nhân viên đều có những giá trị cốt lõi của riêng mình và được tạo điều kiện để phát huy tối đa giá trị đó

Nhờ yều tố con người, VNDS đã và đang phát triển đa dạng các loại hình dịch vụ

mà các nhà đầu tư tín nhiệm:

 Dịch vụ Môi giới chứng khoán:

- Môi giới giao dịch chứng khoán

- Đấu giá IPO

- Hỗ trợ đầu tư

- Phân tích và tư vấn đầu tư

 Dịch vụ Tài chính doanh nghiệp

- Tư vấn và bảo lãnh phát triển

- Phiếu lệnh

- Môi giới nhận lệnh

- Nhập lệnh vào hệ thống

- Kiểm soát lệnh

Hệ thống VNDirectonline vận hành theo 4 nguyên tắc:

Trong đó, khâu bảo mật được đặc biệt chú trọng với thẻ VTOS Hai lần xác thực thông tin người dùng đề phòng trường hợp tên và mật khẩu của khách hàng bị đánh cắp thì kẻ gian cũng không thâm nhập được vào tài khoản và sử dụng Đây là điểm ưu việt của hệ thống và rất được các nhà đầu tư đánh giá cao Hiện tại, hơn 90% số lệnh giao dịch tại VNDS được đặt qua điện thoại và internet

Trang web giao diện dễ sử dụng kèm rất nhiều tiện ích sau giao dịch giúp nhà đầu

tư có cái nhìn tổng quát về thị trường và quá trình giao dịch của cá nhân mình

Với thành quả đã đạt được, với giá trị cốt lõi không ngừng được phát huy VNDS hướng đến mục tiêu trở thành một trong những công ty và định chế tài chính hàng đầu trong lĩnh vực chứng khoán của Việt Nam và khu vực vào năm 2010

Hệ thống đại lý nhận lệnh của VNDirect:

Hiện tại, công ty đã phát triển mạng lưới sàn giao dịch rộng khắp tại Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Đà Nẵng, Khánh Hòa, TP.Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Cần Thơ Hệ thống VNDirectonline sẽ cung cấp tiện ích thanh toán từ xa và mở rộng đối tượng khách hàng tại các thị trường Nhật Bản, Đài Loan, Singapore, Hồng Kông

Bảng 2.1: Hệ thống đại lý nhận lệnh của VNDirect

1 :. Đại lý nhận lệnh VNDIRECT - PVFC chi nhánh Hải Phòng:

Số 5 Hồ Xuân Hương, Quận Hồng Bàng, Hải Phòng

2

: Đại lý nhận lệnh VNDIRECT - PVFC chi nhánh Nam Định :

Lô 13 +21 Đường Đông A – Khu đô thị mới Hòa Vượng – Thành phố Nam Định – Tỉnh Nam Định

3 :. Đại lý nhận lệnh VNDIRECT - PVFC chi nhánh Đà Nẵng:

Số 234 Nguyễn Văn Linh, Quận Thanh Khê, Đà Nẵng

4 :. Đại lý nhận lệnh VNDIRECT - PVFC chi nhánh Cần Thơ:

131 Trần Hưng Đạo, Phường An Phú, Quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ

5 :. Đại lý nhận lệnh VNDIRECT - PVFC chi nhánh Vũng Tàu:

Số 1 Lý Tự Trọng, P.1, Vũng Tàu

6 : Đại lý nhận lệnh VNDIRECT - Việt Á- TP HCM:

Số 31 Lý Thường Kiệt, Phường 7, Quận Tân Bình, TP.HCM

7 : Đại lý nhận lệnh VNDIRECT - Tâm Hoàng Trang - Vĩnh Phúc:

20 Kim Ngọc, phường Ngô Quyền, TP Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc

8 : Trung tâm Dịch vụ Khách hàng VNDIRECT - TTTM Cái Khế, Cần Thơ

59A1 TTTM Cái Khế, Trần Quang Khải, P.Cái Khế, Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ

9 : Trung tâm Dịch vụ Khách hàng VNDIRECT - Chợ Lớn - HCM

58 Châu Văn Liêm, P.11, Q5, TP.HCM

10 : Trung tâm dịch vụ khách hàng - Thanh Xuân - Hà Nội

Địa chỉ: 75 Vương Thừa Vũ, Q.Thanh Xuân, Hà Nội

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect

2.1.3 Cơ cấu Bộ máy Quản lý của Công ty:

Đại Hội đồng Cổ đông:

Đại Hội Đồng Cổ Đông bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan

có thẩm quyền có quyết định cao nhất của Công ty

Hội đồng Quản trị:

Hội đồng Quản trị quyết định hoạt động kinh doanh, có toàn quyền quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty, ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng Cổ đông Hội đồng Quản trị có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Tổng Giám đốc

Ban Kiểm soát:

Ban Kiểm soát có quyền giám sát Hội đồng Quản Trị, Tổng Giám đốc trong việc điều hành, quản lý Công ty; chịu trách nhiệm trước pháp luật và Đại Hội đồng Cổ đông về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ của mình

Ban Tổng Giám đốc:

Ban Tổng Giám đốc do Hội đồng Quản trị bổ nhiệm, bao gồm 01 Tổng Giám đốc và

01 Phó Tổng Giám đốc Tổng Giám đốc điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền

và nghĩa vụ của mình

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý của công ty

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect

Khối Môi giới:

Khối kinh doanh môi giới là bộ phận hoạt động chính và cốt lõi của VNDS và hoạt động theo nguyên tắc trung tâm lợi nhuận

Với định hướng trở thành công ty chứng khoán bán lẻ, VNDIRECT đã tập trung xây dựng hệ thống công nghệ phù hợp giúp Công ty có thể mở rộng mạng lưới khách hàng

rộng khắp, thông qua tiện ích dịch vụ trực tuyến và call center

Hiện nay, khối được chia ra làm 5 bộ phận:

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

KHỐI PHÂN TÍCH

&

TƯ VẤN ĐẦU TƯ

KHỐI NGHIỆP VỤ

KHỐI CÔNG NGHỆ THÔNG TIN

 Phòng dịch vụ Direct cung cấp nghiệp vụ giao dịch cơ bản (Direct account) phục

vụ nhu cầu giao dịch của nhà đầu tư độc lập, có kinh nghiệm và chỉ sử dụng dịch vụ giao dịch của công ty chứng khoán

 Phòng dịch vụ Quản lý tài khoản riêng (Prime account) phục vụ nhóm nhà đầu tư

có nhu cầu sử dụng chuyên viên giao dịch riêng

 Phòng dịch vụ đặc biệt: Bộ phận chuyên biệt được thiết kế để phục vụ nhóm nhà đầu tư có nhu cầu giao dịch lớn, và sử dụng các dịch vụ tài chính phức tạp hơn

 Phòng dịch vụ khách hàng: hỗ trợ các phòng kinh doanh giao dịch Direct và phòng quản lý tài khoản riêng, chăm sóc quan hệ khách hàng, cập nhật thông tin dịch vụ mới, kiểm soát chất lượng dịch vụ của các bộ phận và hỗ trợ phát triển khách hàng mới cho Công ty

 Phòng phát triển kinh doanh chịu trách nhiệm đánh giá thị trường, mở rộng mạng lưới chi nhánh và phòng giao dịch

Khối tài chính doanh nghiệp:

Khối tài chính doanh nghiệp đảm đương nhiệm vụ xây dựng quan hệ với các doanh nghiệp và định chế tài chính, qua đó xây dựng năng lực cung cấp dịch vụ tư vấn về hoạt động tài chính, điều hành quản trị và tư vấn quan hệ nhà đầu tư cho các doanh nghiệp

Các dịch vụ tư vấn tài chính bao gồm: Tư vấn niêm yết, tư vấn phát hành chứng khoán, tư vấn bảo lãnh phát hành chứng khoán, tư vấn huy động vốn theo các hình thức khác, tư vấn mua bán & sáp nhập doanh nghiệp, Tư vấn cổ phần hóa

Các dịch vụ tư vấn điều hành quản trị bao gồm: Tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp,

tư vấn quản trị công ty

Tư vấn quan hệ nhà đầu tư hướng đến tư vấn chiến lược, lộ trình niêm yết cổ phiếu của doanh nghiệp trên thị trường chứng khoán, tư vấn công bố thông tin cho các công ty đại chúng và niêm yết.

Khối Phân tích và Tư vấn Đầu tư:

Khối phân tích và tư vấn đầu tư, hiện vẫn là khối hỗ trợ, và công ty có kế hoạch nâng cấp lên thành trung tâm lợi nhuận Khối phân tích có nhiệm vụ thu thập và xử lý các thông tin thị trường, đưa ra các báo cáo phân tích về thị trường, về nền kinh tế, về ngành,

về công ty, về nhóm cổ phiếu hoặc cổ phiểu riêng lẻ và một số các phân tích đặc biệt khác, phục vụ cho việc tư vấn đầu tư cho các khách hàng

Khối Nghiệp Vụ giao dịch (Back Office):

Khối nghiệp vụ giao dịch là khối kế toán giao dịch và kiểm soát nghiệp vụ Bộ phận

có trách nhiệm hạch toán các giao dịch của công ty và của khách hàng trên hệ thống, thực

hiện thanh toán tiền và lưu ký chứng khoán, xử lý báo cáo khớp lệnh, quản lý sổ cổ đông

và các nghiệp vụ kiểm soát giao dịch và xử lý tài khoản

Phòng kế toán kiểm soát:

Có trách nhiệm cân đối kiểm soát sổ sách theo ngày và theo tháng, lập báo cáo tổng hợp, báo cáo quản trị, báo cáo thuế và báo cáo cho các cơ quan chức năng, theo dõi việc thực hiện kế hoạch của các bộ phận kinh doanh và kế hoạch chi phí của các bộ phận nghiệp vụ

Khối Công Nghệ Thông Tin:

Khối Công nghệ Thông tin của VNDirect bao gồm 03 phòng chức năng là:

 Phòng tin học: Có chức năng thực hiện công tác quản trị mạng cho toàn hệ thống hoạt động của Công ty, xây dựng và phát triển hạ tầng công nghệ thông tin trong toàn công ty, vân hành các hệ thống phần mềm, đảm bảo hoạt động thông suốt của các hệ thống; thực hiện việc đảm bảo an toàn và an ninh thông tin

 Phòng phát triển phần mềm: Có chức năng quản lý các sản phẩm phần mềm và phát triển các phần mềm theo yêu cầu của Công ty

 Phòng giải pháp nghiệp vụ: Có chức năng phân tích các yêu cầu sử dụng phần mềm của các bộ phận nghiệp vụ, chuyển thành cho bộ phận phần mềm nghiên cứu phát triển sản phẩm Ngòai ra bộ phận giải pháp nghiệp vụ có chức năng nghiệm thu sản phẩm phần mềm và hướng dẫn, đào tạo người dùng

Phòng Hành chính Nhân sự:

Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, phân bổ nguồn nhân lực hợp lý để hỗ trợ các phòng ban khác và hỗ trợ sự phát triển chung của Công ty Phòng có nhiệm vụ xây dựng các chế độ nhân sự (hệ thống thang bảng lương, chức danh

và lộ trình thăng tiến), đưa ra các chính sách đãi ngộ nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho nhân viên có sự gắn kết lâu dài với Công ty, xây dựng và bình ổn môi trường làm việc, tạo dựng văn hóa trong Công ty, tạo nên nét khác biệt, tính cạnh tranh và thử thách

2.1.4 Các sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ của công ty VNDirect:

2.1.4.1 Dành cho cá nhân:

Mục đích của việc phân nhóm khách hàng nhằm xây dựng chính sách sản phẩm dịch vụ phù hợp riêng với từng đối tượng khách hàng, nhằm thúc đẩy khách hàng giao dịch, hỗ trợ đội ngũ nhân viên chủ động hơn trong hoạt động phát triển và chăm sóc khách hàng, tăng thị phần của VNDirect

Một chính sách sản phẩm dịch vụ rõ ràng và ổn định sẽ giúp nâng cao chất lượng, tính chuyên nghiệp, chủ động trong việc cung cấp dịch vụ của VNDirect

Bảng 2.2: Sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ của công ty dành cho cá nhân

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect

Đối với các cá nhân giao dịch với giá trị giao dịch không lớn thì sẽ được sử dụng những sản phẩm, dịch vụ cơ bản của công ty giành cho mọi nhà đầu tư

3 Dịch vụ cung cấp thông tin

Sử dụng phần mềm tra cứ

thông tin Stock Vista

Theo mức phí quy định của công ty

4 Dịch vụ hỗ trợ thanh toán

Bảo lãnh thanh toán lệnh mua Khách hàng được thu xếp bảo lãnh lệnh mua

với tỷ lệ ký quỹ tối thiểu 50% tùy theo thị trường vào từng thời điểm

Hạn mức thu xếp bảo lãnh: tối đa 50% tài sản ròng

Thời hạn bảo lãnh: T+2 Phí bảo lãnh: thay đổi theo lãi suất thu xếp với ngân hàng

5 Dịch vụ T+3 Sản phẩm bán CK ngày T+3 : Thay vì bán T+4

6 Dịch vụ gia tăng

6.1

Hội thảo/đào tạo Được mời tham dự một số hội thảo/đào tạo

định kỳ của công ty

6.2 Chính sách ưu đãi Theo chiến dịch của công ty

Bảng 2.3: Sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ dành cho khách hàng VIP và tổ chức

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect

TT Dịch vụ Nội dung

1 Dịch vụ giao dịch

1.1 Đường dây đặt lệnh có tư vấn 04 3 9725724

1.2 Đặt lệnh Online Được sử dụng công cụ đặt lệnh online riêng

1.3 Kênh đặt lệnh trực tiếp cho

Active trade tại phòng VIP

Được sử dụng phòng VIP và hệ thống đặt lệnh Broker desk với nhiều tính năng ưu việt, miễn phí

2 Dịch vụ phân tích, tư vấn (miễn phí)

2.1 Báo cáo phân tích thường xuyên Ưu tiên cấp 1 về thời gian và nội dung các báo cáo 2.2 Định kỳ đánh giá lại danh mục Phòng Phân tích định kỳ đánh giá lại danh

mục của khách hàng, tư vấn cơ cấu danh mục 2.3 Tham vấn đầu tư trực tiếp hoặc

qua điện thoại, email

Khách hàng được hẹn gặp các chuyên gia phân tích, hoặc trao đổi qua điện thoại

3 Dịch vụ cung cấp thông tin (miễn phí)

4.1 Bảo lãnh thanh toán lệnh mua Khách hàng được thu xếp bảo lãnh lệnh mua với

tỷ lệ ký quỹ tối thiểu 30%

Hạn mức thu xếp bảo lãnh: tối đa 20 tỷ

Thời hạn bảo lãnh: tùy vào từng thời điểm Phí bảo lãnh: thay đổi theo lãi suất ngân hàng 4.2 Thu xếp vay tiền đảm bảo bằng

chứng khoán

Công ty tìm kiếm bên vay/ bên cho vay, Hạn mức thu xếp vốn: tối đa 20 tỷ Thời hạn vay: tùy vào từng thời điểm

Phí vay: thay đổi theo lãi suất ngân hàng

6.2 Dịch vụ Tư vấn hỗ trợ đầu tư và

đặt lệnh qua Môi giới

0.3%

6.3 Nhân viên môi giới quản lý tài

khoản chuyên biệt

Ưu đãi phí giao dịch Phí giao dịch tối thiểu 0.15% (trường hợp

không quản lý tài khoản thông qua môi giới)

Ghi chú:

 Đối với hạn mức hỗ trợ thanh toán: Ngoài hạn mức đã được cấp

 Trong trường hợp khách hàng đặt lệnh bị thiếu tiền trong tài khoản, khách hàng

sẽ được hỗ trợ vượt mức tối đa 10% hạn mức hiện có, thanh toán trong ngày T+0 Hạn

mức hỗ trợ vượt mức phụ thuộc vào uy tín trả nợ của khách hàng và phụ thuộc vào thẩm quyền xét duyệt hạn mức của người xét duyệt

 Trong trường hợp hạn mức hỗ trợ vượt mức là dùng cho mục đích giao dịch

thỏa thuận giữa hai tài khoản của khách hàng tại VNDirect, mức cấp tối đa 10% hạn mức hiện có, thanh toán trong ngày T+0

2.1.5 Kết quả kinh doanh của công ty:

2.1.5.1 Doanh thu qua các năm:

Về cơ cấu doanh thu, hoạt động đầu tư chứng khoán, góp vốn là nguồn doanh thu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu thuần (năm 2007 là 81,83%, năm 2008 là 49,25% và năm 2009 chiếm 67,82%) Trong khi đó, hoạt động môi giới chứng tỏ là hoạt động có độ ổn định doanh thu cao nhất, mặc dù trong giai đoạn này sức ép cạnh tranh từ thị trường không ngừng gia tăng

Bảng 2.4: Cơ cấu Doanh thu thuần của Công ty năm 2007, 2008 và 2009

Tỷ trọng (%)

Doanh thu môi giới

chứng khoán 46.489 13,32% 34.676 16,20% 63.652 17,69% Doanh thu hoạt động

đầu tư chứng khoán,

Doanh thu thuần 348.889 100,00% 214.065 100,00% 359.905 100,00%

Nguồn: Báo cáo tài chính kiểm toán năm 2007, 2008 và 2009 của VNDirect

Trong năm 2008, tổng doanh thu kinh doanh của VNDirect không tránh khỏi có sự sụt giảm so với 2007, đặc biệt rõ nét trong hoạt động tự doanh, do sự sụt giảm nghiêm trọng nói chung của toàn thị trường chứng khoán Việt Nam khi VN-Index đánh mất tới 2/3 giá trị tại thời điểm cuối năm so với đầu năm Danh mục đầu tư giảm theo thị trường, đồng thời Công ty quyết định đưa chính sách dự phòng giảm giá thận trọng, dẫn đến kết

quả tài chính thua lỗ Mặc dù vậy, kết quả hoạt động dịch vụ của Công ty vẫn giữ được qui mô như năm 2007, tuy không có mức tăng trưởng nhiều

Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường vẫn đang ở giai đoạn khó khăn hiện nay, cộng với bản chất rủi ro cao của hoạt động tự doanh nên trong định hướng mới của Công ty, quy mô hoạt động tự doanh sẽ được Công ty chủ động thu nhỏ dần nhằm tập trung nguồn lực đẩy mạnh mảng dịch vụ có lợi thế như môi giới và tư vấn nhà đầu tư

% tăng, giảm

Tổng giá trị tài sản 1.891.520 615.975 -67,43% 1.799.294 192,11% Doanh thu thuần 323.383 204.781 -36,68% 359.905 75,75%

Lợi nhuận trước thuế 131.801 (86.167) - 227.893 -

Nguồn: Báo cáo tài chính kiểm toán năm 2007, 2008 và 2009 của VNDirect

Đặc điểm chung của bảng cân đối công ty chứng khoán là phần tài sản ngắn hạn có lượng lớn tiền mặt luân chuyển của khách hàng và các khoản phải thu Quy mô tài sản ngắn hạn này gắn liền với các giai đoạn thị trường sôi động năm 2009 hay suy giảm vào năm 2008 Quả vậy, tổng tài sản của VNDirect có sự biến động mạnh tương ứng, cụ thể đạt 1.891.520 triệu đồng vào thời điểm cuối 2007 nhưng sụt giảm mạnh vào cuối năm

2008 khi giá trị tổng tài sản chỉ còn 615.975 triệu đồng và tăng trở lại vào cuối năm 2009 với giá trị đạt 1.799.294 triệu đồng

Kết quả kinh doanh của VNDirect so với một số công ty trong ngành:

Trong năm 2009, tổng lợi nhuận sau thuế của VNDirect đạt gần 211,7 tỷ đồng Đây là một kết quả kinh doanh rất ấn tượng nếu so sánh với các năm trước và so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành

Chỉ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) của VNDirect đạt 47%, cao nhất trong

số các công ty chứng khoán đang niêm yết trên hai sàn giao dịch Tp.HCM và Hà Nội Chỉ

số lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) của công ty cũng thuộc nhóm cao nhất, đạt 17.5%, chỉ sau công ty chứng khoán Kim Long và cao hơn nhiều công ty chứng khoán khác Tổng tài sản của VNDirect đạt 1.799 tỷ đồng, tăng gần 3 lần so với cuối năm 2008

Bảng 2.6: Kết quả kinh doanh của VNDirect so với một số công ty trong ngành

Đơn vị tính: triệu đồng

Công ty LNST VCSH Tổng tài

sản

ROE (%)

ROA (%)

CTCK Ngân hàng Nông nghiệp (AGR) 154.934 1.354.934 10.629855 11,4% 1,5% CTCK Bảo Việt (BVS) 186.139 1.250.513 1.776.540 16,1% 11,6% CTCK Ngân hàng Công Thương (CTS) 103.336 851.963 1.119.876 14,2% 9,3% CTCK Hồ Chí Minh (HCM) 278.119 1.538.496 2.089.537 19,5% 15,6%

CTCK Kim Long (KLS) 352.042 1.505.539 2.341.729 32,2% 21,6% CTCK Sài Gòn – Hà Nội (SHS) 84.695 470.735 613.997 19,1% 16,1% CTCK Sài Gòn (SSI) 804.080 4.818.501 7.076.985 18,6% 12,7%

Nguồn: BCKT năm 2009 của các CTCK công bố trên website của các công ty CK

2.1.5.3 Chi phí hoạt động:

Do tính chất chuyên biệt là một công ty hoạt động trong lĩnh vực tư vấn tài chính

và môi giới chứng khoán, cơ cấu chi phí của VNDirect bao gồm hai loại chi phí chủ yếu

là chi phí hoạt động kinh doanh chứng khoán và chi phí quản lý doanh nghiệp:

Bảng 2.7: Cơ cấu chi phí hoạt động năm 2007, 2008 và 2009

Tỷ trọng (%)

I Chi phí hoạt động kinh

doanh chứng khoán 192.167 88,19% 273.932 91,37% 85.194 64,17%

1 Chi phí môi giới chứng khoán 6.400 3,33% 5.945 2,17% 14.982 17,59%

2 Chi phí hoạt động tự doanh

Nguồn: Báo cáo tài chính kiểm toán năm 2007, 2008 và 2009 của VNDirect

Nhận thức được tình hình khó khăn chung trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, nhìn chung VNDirect đã có những cải tổ đội ngũ quan trọng trong năm 2009 để giảm thiểu chi phí liên quan đến hoạt động nghiệp vụ, bổ sung nguồn lực nhân viên kinh doanh, gia tăng sản phẩm, giúp cải thiện cơ cấu lợi nhuận cả năm Hệ thống phần mềm do Công

ty tự phát triển đã dần hoàn thiện, đi vào vận hành ổn định và giảm chi phí đầu tư ban đầu đáng kể, chưa kể việc tự động hoá các qui trình nghiệp vụ, giảm đội ngũ nhân sự nghiệp

vụ mà vẫn đảm bảo phục vụ và giữ kiểm soát chặt ở mức độ mong muốn

2.2 Đánh giá hoạt động dịch vụ chứng khoán tại Công ty VNDirect:

2.2.1 Vị thế của Công ty so với các Doanh nghiệp khác cùng Ngành:

Quy mô vốn lớn mạnh:

Vốn điều lệ của VNDirect hiện là 450 tỷ đồng, đứng thứ 11 trong số 105 công ty chứng khoán đang hoạt động Với số vốn hiện tại, VNDirect có thể cung cấp cho khách hàng đầy đủ các nghiệp vụ tài chính chứng khoán theo như quy định của pháp luật, cũng như theo nhu cầu đa đạng và cụ thể của khách hàng

Công ty đã hoàn thành việc tăng vốn từ 300 tỷ đồng lên 450 tỷ đồng trong tháng 2/2010 Việc tăng vốn thành công đã chứng tỏ niềm tin vào kế hoạch phát triển và khả năng phát triển của Công ty của các nhà đầu tư, đồng thời cũng giúp cho Công ty gia tăng được sức mạnh tài chính trong tình hình cạnh tranh gay gắt hiện tại

Với nguồn vốn bổ sung, Công ty sẽ có nhiều cơ hội trong vấn đề phát triển thị trường, thực hiện các kế hoạch marketing đến các đối tượng khách hàng trọng điểm, cũng như tập trung phát triển hệ thống chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn Trong điều kiện thị trường đang phục hồi mạnh mẽ, Công ty sẽ có những kế hoạch sử dụng một phần nguồn vốn mới cho việc đầu tư với tầm nhìn trung hạn để tối đa hóa lợi nhuận cho các cổ đông

Thị phần môi giới tăng ổn định đưa Công ty vào tốp 10:

Công ty xác định chiếm lĩnh thị phần môi giới, xây dựng hệ thống khách hàng trung thành là một bước quan trọng và bắt buộc, phù hợp với kế hoạch phát triển dài hạn của Công ty trong những năm sắp tới VNDirect ước tính thị phần môi giới của Công ty trong năm 2009 đạt khoảng 2.5% trên tổng giá trị giao dịch cổ phiếu và chứng chỉ quỹ của toàn thị trường

Vừa qua, theo thống kê từ Sở giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh và

Hà Nội, VNDirect xếp hạng 8 về môi giới cổ phiếu trên sàn Hà Nội và nằm trong top 15 trên sàn Thành phố Hồ Chí Minh Số lượng tài khoản mà Công ty hiện đang quản lý là 25.000 tài khoản, trong đó, 95% là tài khoản của khách hàng cá nhân và 5% còn lại là tài khoản của khách hàng tổ chức

Biểu đồ 2.1: Thị phần môi giới tại HOSE Biểu đồ 2.2: Thị phần môi giới tại HNX

Nguồn: Hsx.vn Nguồn: Hnx.vn

2.2.2 Dịch vụ môi giới chứng khoán:

2.2.2.1 Tóm tắt quy trình giao dịch tại công ty VNDirect:

Công ty VNDirect đã chính thức thực hiện việc kết nối không sàn với HOSE và HNX, vào ngày 12/1/2009 và 8/2/2010 vừa qua Hệ thống giao dịch của VNDirect sẽ kết nối trực tuyến với hệ thống máy chủ của Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội và TP HCM thông qua cổng giao dịch điện tử

Ưu điểm của kết nối không sàn là tốc độ xử lý lệnh tức thì, bỏ qua khâu đại diện phải nhận và nhập lệnh mà đẩy lệnh trực tiếp lên giao dịch tại sở, đồng thời kết quả xử lý khớp lệnh cũng được trả về ngay lập tức Việc kết nối không sàn sẽ giúp nhà đầu tư thực hiện được ngay lập tức quyết định đầu tư mua/bán của mình mà không phải chờ xếp hàng

để lệnh được đọc lên sàn và hạn chế tối đa các sai sót do khâu nhập lệnh qua đại diện sàn

Hình 2.1: Quy trình giao dịch tại công ty VNDirect

Nguồn: Công ty chứng khoán VNDirect