BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH BÀI TẬP NHĨM MƠN CƠ SỞ DỮ LIỆU TÊN ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA MỘT HỆ THỐNG THƠNG TIN, WEBSITE TÌM HIỂU CÁC NGHIỆP VỤ TỪ ĐĨ THIẾT KẾ LẠI CƠ SỞ DỮ LIỆU Họ tên thành viên nhóm: - Huỳnh Mai Duyên Ngọc Ánh Hà Phan Mỹ Trúc Văn Phương Uyên TP HỒ CHÍ MINH, tháng 01 năm 2022 0 Công ty cổ phần sữa Việt nam thành lập dựa định số 115/2003/QD-BCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công Nghiệp việc chuyển doanh nghiệp nhà nước Công ty Sữa Việt Nam thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam với tên giao dịch VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY Tính theo doanh số sản lượng , Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt nam Bà Mai Kiều Liên, Chủ tịch HĐQT, Tổng Giám đốc Vinamilk cho biết, thành lập từ năm 1976 đến Vinamilk có gần 35 năm phát triển xây dựng thương hiệu Từ nhà máy chuyên sản xuất sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk không ngừng xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm Đến Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, nước giải khát Với định hướng phát triển đúng, nhà máy sữa: Hà Nội, Bình Định, Cần Thơ, Sài Gịn, Nghệ An đời để chế biến, sản xuất sữa Phần lớn sản phẩm công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk” , thương hiệu bình chọn thương hiệu tiếng nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến Sản phẩm công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc , Campuchia , Irắc , Philipines Mỹ Năm 2010, sản lượng Vinamilk tăng tới 35%., doanh thu đạt 16,000 tỷ đồng Đạt điều nhờ Vinamilk áp dụng biện pháp cải tổ kinh doanh, xếp lại thị trường Yếu tố giúp cho Vinamilk thành công chiến lược kinh doanh phủ kiểm soát điểm bán lẻ Vinamilk công ty cổ phần làm ăn hiệu nhất, nắm gần 40% thị phần thị trường sữa Việt Nam 0 Định hướng thời gian tới, dự kiến tháng năm 2011 Vinamilk đưa nhà máy Đà Nẵng vào hoạt động với vốn đầu tư 30 triệu USD, có hai mặt hàng sữa chua sữa nước Cuối năm 2012 có nhà máy lớn là: Nhà máy sữa nước Bình Dương với vốn đầu tư 120 triệu USD (cơng suất ban đầu 400 triệu lít năm, giai đoạn 800 triệu lít), Nhà máy sữa bột cho trẻ em với công suất 55.000 tấn/năm với vốn đầu tư 100 triệu USD (cuối năm 2012 vào hoạt động) Trong nhiều năm qua, Vinamilk biết đến DN hàng đầu hướng cộng đồng hoạt động từ thiện xã hội Các chương trình hoạt động Vinamilk thăm hỏi, động viên, trao quà cho người dân vùng lũ lụt, thành lập “Quỹ học bổng Vinamilk- Ươm mầm tài trẻ Việt Nam”, Quỹ sữa "Vươn cao Việt Nam thể tinh thần trách nhiệm Vinamilk xã hội, với cộng đồng, văn hoá Vinamilk Nhà cung cấp: - Nguồn cung cấp nguyên liệu công ty sữa Vinamilk gồm: nguồn nguyên liệu nhập khẩu, nguồn nguyên liệu thu mua từ hộ nơng dân ni bị nơng trại ni bị nước - Về sữa tươi: Vinamilk tự chủ nguồn ngun liệu sữa tươi, khơng phụ thuộc vào nước ngồi Hiện nay, Vinamilk có hệ thống 10 trang trại hoạt động, có quy mơ lớn với tồn bò giống nhập từ Úc, Mỹ, New Zealand Hệ thống trang trại Vinamilk trải dài khắp Việt Nam tự hào trang trại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực Hành Nông Nghiệp Tốt Tồn cầu (Global G.A.P.) Trang trại bị sữa organic Đà Lạt vừa khánh thành vào tháng 03/2017 trang trại bò sữa organic Việt Nam đạt tiêu chuẩn Organic Châu Âu Tổ chức Control Union chứng nhận Tổn đàn bò cung cấp sữa cho công ty bao gồm trang trại Vinamilk bà nơng dân có ký kết hợp đồng bán sữa cho Vinamilk 120.000 0 bò,cung cấp khoảng 750 sữa tươi nguyên liệu để sản xuất 3.000.000 (3 triệu) ly sữa/ ngày Khởi cơng giai đoạn trang trại bị sữa Lào với quy mơ diện tích 5.000 đàn bò 24.000 Sự kiện khánh thành “Resort” bò sữa Vinamilk Tây Ninh sử dụng công nghệ 4.0 cách tồn diện quản lí trang trại chăn ni bị sữa kiện bật ý năm 2019 Quy mô trang trại: 685 ha, 8000 có vốn đầu tư ban đầu 1.200 tỷ đồng - Về sữa bột: Vinamilk nhập bột từ công ty hàng đầu giới: Fonterta tập đoàn đa quốc gia hàng đầu giới lĩnh vực sữa xuất sản phẩm sữa, tập đoàn nắm giữ 1/3 khối lượng mua bán toàn giới Đây nhà cung cấp bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty tiếng giới Cơng ty Vinamilk Hoodwest International đóng vai trị quan thị trường sữa giới đánh giá đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất người tiêu dùng Châu Âu nói riêng tồn giới nói chung Với 40 năm kinh nghiệm, Hogweat có khả đưa thông tin đáng tin cậy lĩnh vực kinh doanh sản phẩm sữa khuynh huớng thị trường sữa ngày Nhờ đó, mà chất lượng sữa bột Vinamilk không thua nhiều với nhà cung cấp nước khác thị trường Vinamilk hạn chế áp lực từ phía nhà cung cấp.Vinamilk tự chủ nguồn nguyên liệu sữa tươi, phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột sữa Hơn nữa, công ty Vinamilk tạo áp lực cho phía nhà cung cấp chất lượng nguyên liệu, đảm bảo chất lượng tốt cho sản phẩm.Vinamilk không chịu áp lực từ nhà cung cấp quy mô sở hữu nguyên liệu chất lượng cao tạo vị cao nhà cung cấp, đảm bảo tính cạnh tranh cơng cho nhà cung cấp nhỏ lẻ sản phẩm có chất lượng cao Hoạt động kinh doanh công ty 1.1 Các sản phẩm công ty - Hoạt động kinh doanh cơng ty Vinamilk bao gồm chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác Điển hình 0 như: Susu, Dielac, Alpha, Ơng Thọ, Ngơi Phương Nam, phơ mai Con Bị Cười, Vfresh,… - Ngồi ra, Vinamilk cịn kinh doanh thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất, nguyên liệu; Kinh doanh nhà, mô giới, bất động sản; Kinh doanh kho, bến bãi, vận tải ô tô, bốc xếp hàng hóa; Sản xuất mua bán rượu, bia đồ uống, cafe; Sản xuất mua bán sản phẩm nhựa 1.2 Hoạt động bán hàng công ty: 1.2.1 Sơ đồ quản lý lực lượng bán Công ty CP Vinamilk Việt Nam lựa chọn cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý Công ty chia thị trường thành hai miền địa lý xác định: Miền Bắc miền Nam Mỗi miền có giám sát quản lý điều hành chịu trách nhiệm doanh số lợi nhuận miền 1.2.2 Sơ đồ cấu tổ chức bán hàng: - Giám đốc bán hàng toàn quốc: Phụ trách chung bán hàng toàn quốc - Giám sát bán hàng khu vực: Chịu trách nhiệm công việc kinh doanh công ty - Nhân viên bán hàng: Chịu trách nhiệm bán sản phẩm giao khu vực giao, mở rộng khách hàng, thu thập thơng tin, chăm sóc khách hàng để đáp ứng mức doanh số khoán 1.2.3 Vùng bán hàng - Phân vùng địa lý thị trường chính: Cơng ty tập trung hiệu kinh doanh chủ yếu thị trường Việt Nam , nơi chiếm khoảng 80% doanh thu Công ty xuất sản phẩm Việt Nam đến nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE Mỹ - Thị trường nội địa: o Hiện Vinamilk dẫn đầu ngành sữa Việt Nam chiếm đến 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 84,5% thị phần sữa chua ăn 79,7% thị phần sữa đặc toàn quốc o Phân phối mạnh nước với mạng lưới 244 nhà phân phối gần 140.000 điểm bán hàng phủ khắp 64/64 tỉnh thành o Năm 2020, tổng doanh thu hợp Vinamilk 59.723 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế đạt 11.236 tỷ đồng, tăng 6,5% 5,9% o Năm 2021, ba quý năm Vinamilk đạt doanh thu lập kỷ lục Đỉnh điểm quý III có tổng doanh thu hợp đạt 16.208 tỷ đồng - mức doanh thu kỷ lục quý 4.3 Chức tổ chức Vinamilk 0 4.3.1 Tổ chức máy Vinamilk có cơng ty , liên kết sau : - Công ty TNHH Một thành viên Bị Sữa Việt Nam - Cơng ty TNHH Một thành viên Đầu Tư BĐS Quốc Tế - Công ty TNHH Một thành viên Sữa Lam Sơn - Công ty TNHH Một thành viên Sữa Dielac - Công ty Cổ phần nguyên liệu thực phẩm Á Châu – Sài Gịn - Cơng ty TNHH Mikara Sơ đồ tổ chức công ty sau: Đặc điểm - Cơ cấu tổ chức trực tuyến chức - Phát huy khả giám đốc phòng ban - Chế độ trách nhiệm rõ ràng - Tạo thống tập trung cao độ - Sử dụng tốt nguồn nhân lực 4.3.2 Tổ chức nhân Chú trọng đào tạo đội ngũ kế thừa Năm 1993 , Vinamilk kí hợp đồng dài hạn với trường Đại Học Cơng Nghệ Sinh học ứng dụng Moscow thuộc Liên bang Nga để gửi em cán , công nhân viên sang học Con em cán công nhân viên vừa đậu đại học học trường đại học quy , học lực giỏi có nhu cầu làm Vinamilk , công ty đài thọ chi phí đưa học Nga thời gian năm 0 Tuyển chọn nhân trẻ từ cơng ty đa quốc gia có kỹ quản trị đại, sinh viên giỏi tốt nghiệp đưa đào tạo chuyên ngành nước ngồi Coi trọng nhiệt tình , sáng tạo , có trách nhiệm với cơng việc , thống ý chí Ngồi việc chăm lo nâng cao đời sống cho thành viên công ty, Vinamilk trọng đầu tư nâng cao trình độ tay nghề cho phận, tạo điều kiện ngày tốt môi trường làm việc cho nhân viên từ văn phòng đến nhà máy nhằm phát huy cách tốt lực làm việc thành viên 4.3.3 Tổ chức công việc Chế độ trách nhiệm rõ ràng Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 ISO 9001:2000 Ứng dụng công nghệ thông tin quản lý : Hệ thống Oracle E Business Suite 1, Customer Relationship Manager – SAP, Enterprise Resource Planning (ERP) Ưu điểm: - Các phận làm việc nhận lệnh trực tiếp từ cấp lãnh đạo cấp - Phát huy đầy đủ ưu chuyên môn ngành theo chức đơn vị - Giữ sức mạnh uy tín chức chủ yếu - Đơn giản hóa việc đào tạo - Chú trọng đến tiêu chuẩn nghề nghiệp tư cách nhân viên - Tạo điều kiện cho việc kiểm tra chặt chẽ cấp cao - Hiệu tác nghiệp cao nhiệm vụ làm làm lại hàng ngày Nhược điểm: 0 - Dễ dẫn đến mâu thuẫn đơn vị chức đề mục tiêu hay chi phí lược - Thiếu phối hợp hành động phịng ban chức - Chun mơn hóa cao cán nhân viên có tầm nhìn hạn hẹp giỏi chun mơn mình, khơng biết không quan tâm đến chuyên môn khác - Hạn chế phát triển đội ngũ quản lý chung - Trách nhiệm thực vấn đề mục tiêu chung tổ chức thường gán cho cấp lãnh đạo cao: Tổng giám đốc TỔNG KẾT Sau học nghiên cứu môn Quản trị học, thân em tiếp thu thêm kiến thức, nhiều kinh nghiệm quý báu, từ có hội thâm nhập sâu vào đề tài để phân tích cách trực quan 0 TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.thuvientailieu.vn/tai-lieu/to-chuc-cua-vinamilk-va-ba-thuoc-tinh-uunhuoc-diem-va-giai-phap-hoan-thien-47728/ https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-thu-dau-mot/quan-trihoc/phan-tich-moi-truong-vi-mo-va-vi-mo-cua-cong-ty-co-phan-sua-viet-namsua-vinamilk-va-dua-ra-giai-phap-nham-giup-cho-viec-quan-tri-cua-cong-ty-duoctot-hon/18942763 Slides giảng Quản trị học thầy Nguyễn Qúy Phúc Thạnh Bài tập nhóm tiểu luận kỳ 0 0 ... USD (cuối năm 2012 vào hoạt động) Trong nhiều năm qua, Vinamilk biết đến DN hàng đầu hướng cộng đồng hoạt động từ thiện xã hội Các chương trình hoạt động Vinamilk thăm hỏi, động viên, trao quà cho... không phụ thuộc vào nước ngồi Hiện nay, Vinamilk có hệ thống 10 trang trại hoạt động, có quy mơ lớn với tồn bị giống nhập từ Úc, Mỹ, New Zealand Hệ thống trang trại Vinamilk trải dài khắp Việt Nam... nguyên liệu chất lượng cao tạo vị cao nhà cung cấp, đảm bảo tính cạnh tranh cơng cho nhà cung cấp nhỏ lẻ sản phẩm có chất lượng cao Hoạt động kinh doanh công ty 1.1 Các sản phẩm công ty - Hoạt động