Đề xuất chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần May 10 giai đoạn 2011 2015 Luận văn trình bày cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh và quản trị chiến lược, phân tích các căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần May 10 và xây dựng chiến lược kinh doanh và các giải pháp triển khai chiến lược của cho Công ty Cổ phần May 10 giai đoạn 20112015
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC
Tổng quan chung về chiến lƣợc và quản trị chiến lƣợc trong kinh doanh
1.1.1 Các khái niệm cơ bản
Chiến lược là một khái niệm trừu tượng, tồn tại trong suy nghĩ của những người quan tâm đến nó Đây là những phát minh và sáng tạo về cách thức hành động trong tương lai của doanh nghiệp (DN), nhằm đạt được những mục tiêu quan trọng và cơ bản nhất một cách hiệu quả.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là việc lựa chọn và phối hợp các biện pháp dựa trên sức mạnh của doanh nghiệp, thời gian, thời cơ và lĩnh vực hoạt động Điều này được thực hiện thông qua việc phân tích môi trường và khả năng nguồn lực của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu phù hợp với xu hướng phát triển của doanh nghiệp.
Ta có thể hình dung như sau: chiến lược là một kế hoạch trong đó bao gồm:
- Mục tiêu cần phải đạt được trong tương lai dài hay tương đối dài (3 năm, 5 năm, hoặc 10 năm… )
- Các quyết định về biện pháp chiến lược, đó là cách thức chủ yếu để đạt được mục tiêu
- Những chính sách chủ yếu để thu hút nguồn lực, phân bổ và sử dụng tối ưu các nguồn lực.
Tất cả nội dung cần được phát triển trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và các yếu tố bên ngoài để đạt được mục tiêu đã đề ra.
- Tính định hướng của DN nhằm đảm bảo cho DN phát triển liên tục vững chắc trong môi trường kinh doanh thường xuyên biến động
Việc kết hợp mục tiêu chiến lược và mục tiêu tình thế trong quản trị chiến lược là yếu tố quan trọng để đảm bảo thành công trong kinh doanh Các quyết định cần được đưa ra từ cấp lãnh đạo cao nhất của doanh nghiệp để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả của các quyết định dài hạn liên quan đến sản phẩm, thị trường và đầu tư.
Chiến lược kinh doanh cần có tư tưởng tiến công để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường Việc hoạch định và thực thi chiến lược phải dựa trên việc phát triển cơ hội kinh doanh và nhận thức rõ lợi thế so sánh của doanh nghiệp, nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Chiến lược kinh doanh xác định hướng đi của doanh nghiệp, bao gồm loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, quy mô hoạt động, nguồn lực sản xuất, khả năng sinh lợi và triển vọng phát triển trong tương lai.
Vấn đề cốt lõi của chiến lược
Chiến lược doanh nghiệp là sự kết hợp giữa môi trường bên ngoài, khả năng nội tại và mong muốn của doanh nghiệp Nó đóng vai trò như một nghệ thuật trong việc tổ chức các nguồn lực để đạt được các mục tiêu dài hạn, đặc biệt là mục tiêu kinh tế, đồng thời xây dựng mối quan hệ hiệu quả trong môi trường cạnh tranh đầy biến động.
Xác định chiến lược là yếu tố then chốt cho sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp cần nắm vững môi trường hoạt động của mình.
Chiến lược là kế hoạch tổng hợp và thống nhất của doanh nghiệp, định hướng cho sự phát triển lâu dài và khẳng định các mục tiêu chính của tổ chức.
Chiến lược được hiểu là một kế hoạch tổng hợp toàn diện thống nhất của
Doanh nghiệp (DN) xác định xu hướng phát triển bền vững, khẳng định mục tiêu chính và phác thảo nguồn lực cơ bản Đồng thời, DN cũng đề xuất các phương pháp ứng phó hiệu quả với những biến động thường gặp trong môi trường cạnh tranh.
Chiến lược là kế hoạch cơ bản giúp xác định và định vị nguồn lực, tập trung vào các mục tiêu cụ thể, nhằm sử dụng sức mạnh của tổ chức để đạt được những mục tiêu đó.
Mục đích và vai trò của chiến lược
Chiến lược kinh doanh là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, biện pháp và chính sách nhằm xây dựng bức tranh tổng thể về hoạt động kinh doanh trong tương lai Nó phác họa triển vọng, quy mô và hình ảnh thực tế của doanh nghiệp, đồng thời cung cấp khung hướng dẫn cho các nhà quản trị trong việc duy trì và phát triển hoạt động.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, để một doanh nghiệp thành công, cần có chiến lược rõ ràng Doanh nghiệp phải nắm bắt những ưu thế thay đổi trên thị trường, xác định các yếu tố then chốt cho sự thành công, và khai thác những lợi thế cạnh tranh Hiểu rõ điểm yếu của bản thân và đối thủ, cũng như mong muốn của khách hàng là điều cần thiết Doanh nghiệp cần có cách tiếp cận thị trường hiệu quả, từ đó đưa ra quyết định sáng tạo để triển khai hoặc cắt giảm các hoạt động kinh doanh tại những thời điểm và địa bàn phù hợp Những nỗ lực này nhằm xây dựng các chiến lược tối ưu, có tác động cụ thể đến các chức năng cơ bản của kinh doanh.
Cung cấp cho doanh nghiệp một phương hướng kinh doanh cụ thể và hiệu quả, giúp định hướng cho các hoạt động chức năng, từ đó phát huy lợi thế cạnh tranh và tăng cường sức mạnh để mở rộng thị phần.
Giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và bất trắc, từ đó tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh ổn định và phát triển bền vững.
Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp
Xây dựng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp được khái quát qua mô hình bốn bước như sau (hình 1.2):
Mô hình 4 bước XD chiến lược kinh doanh của DN
Xác định hệ thống và mục tiêu của DNBước 2
Phân tích môi trường KD Bước 3
Phân tích nội bộ doanh nghiệp Bước 4
Xác định và lựa chọn chiến lược
Hình 1.21 Sơ đồ khái quát mô hình XD chiến lƣợc kinh doanh của DN ( NXB Thống kê)
1.2.1 Xác định hệ thống và mục tiêu của của doanh nghiệp
1.2.1.1 Bản chất mục tiêu của chiến lược h
Xác định mục tiêu chiến lược là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quá trình hoạch định chiến lược Việc xác định đúng mục tiêu sẽ định hướng cho các bước tiếp theo của doanh nghiệp, đồng thời là căn cứ để đánh giá và điều chỉnh chiến lược.
Mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp là những đích đến mà họ cần đạt được trong một khoảng thời gian nhất định Cần phân biệt giữa mục tiêu chiến lược và dự đoán; trong khi dự đoán chỉ ra những khả năng có thể xảy ra trong tương lai dựa trên hoạt động trong quá khứ, mục tiêu chiến lược thể hiện ý chí vươn lên và những gì doanh nghiệp cần hoàn thành Dự đoán thường dựa trên tính toán và thể hiện xu hướng, trong khi mục tiêu chiến lược là động lực thúc đẩy doanh nghiệp phát triển.
1.2.1.2 Hệ thống mục tiêu chiến lược và yêu cầu của mục tiêu chiến lược
Hệ thống mục tiêu trong DN tùy thuộc vào từng thời kỳ, nó bao gồm mục tiêu dài hạn và mục tiêu trước mắt
Mục tiêu dài hạn bao gồm:
+ Vấn đề giải quyết công ăn việc làm và đời sống người lao động.
+ Hoặc một số lĩnh vực KD khác.
Mục tiêu ngắn hạn của doanh nghiệp thường tập trung vào các lĩnh vực cụ thể và chức năng quản trị Để xác định những mục tiêu phù hợp và hợp lý, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố quan trọng.
+ Căn cứ vào đối tượng hữu quan của DN:
+ Căn cứ vào lịch sử hình thành và phát triển của DN.
Dựa trên quyết định của ban giám đốc điều hành và chủ sở hữu doanh nghiệp, việc xác định hệ thống mục tiêu cần xem xét khả năng nguồn lực cũng như các lợi thế của doanh nghiệp Hệ thống mục tiêu phải đáp ứng các yêu cầu cụ thể để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
Các mục tiêu cần phải đảm bảo tính liên kết và hỗ trợ lẫn nhau, nghĩa là việc thực hiện một mục tiêu không được gây cản trở cho việc hoàn thành các mục tiêu khác.
- Mục tiêu khác phải được xác định rõ ràng từng thời kỳ, phải có mục tiêu chung, mục tiêu riêng.
- Xác định rõ độ ưu tiên của từng mục tiêu và hệ thống cấp bậc của từng mục tiêu
- Các mục tiêu phải đảm bảo tính cân đối và khả thi.
- Người tham gia thực hiện phải nắm được và hiểu một cách đầy đủ mục tiêu chiến lược
- Đảm bảo tính cụ thể của mục tiêu:
1.2.2.Phân tích môi trường kinh doan h
Xây dựng một chiến lược hiệu quả yêu cầu doanh nghiệp phải hiểu rõ các điều kiện môi trường kinh doanh mà họ đang đối mặt Những yếu tố môi trường này có ảnh hưởng sâu rộng, tác động đến tất cả các bước trong quá trình xây dựng chiến lược Cuối cùng, chiến lược cần được phát triển dựa trên các điều kiện dự kiến để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả.
Môi trường kinh doanh bao gồm ba cấp độ chính: môi trường nội bộ doanh nghiệp, môi trường kinh doanh bên ngoài và môi trường kinh tế tổng thể Ba cấp độ này được phân loại thành ba nhóm chính, giúp hiểu rõ hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động và sự phát triển của doanh nghiệp.
1 Các yếu tố về tác động từ môi trường kinh tế
2 Các yếu tố tác động từ môi trường chính trị
3 Các yếu tố tác động từ các vấn đề xã hội
4 Các yếu tố tự nhiên
5 Các yếu tố công nghệ
1 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Môi trường nội bộ DN
1 Về hoạt động sản xuất
5 Nghiên cứu phát triển SP
Hình 1.32 Mô hình tổng quát giữa các cấp độ môi trường
(Garry D Smith, Danny R.Aronold, Boby R.Bizzell
1.2.2.1 Nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô a có thể mang lại những cơ hội hoặc thách thức đối với hoạt động của doanh nghiệp bao gồm:
- Các vấn đề về toàn cầu hóa sẽ có tác động đến các yếu tố cạnh tranh trong hoạt động sản xuất và kinh doanh
- Tỷ lệ lạm phát sẽ tác động đến nhu cầu và sử dụng vốn của DN
- Nạn thất nghiệp, di chuyển công việc hay sự thu hút nhân lực từ các cơ sở hoạt động khác
- Tỷ giá, lãi suất ngân hàng
Tình hình chính trị và tính pháp lý của Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo ra cơ hội cho một ngành nhưng cũng có thể là nguy cơ cho ngành khác Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần chú ý đến các yếu tố như ổn định chính trị, trật tự xã hội, luật thuế, chế độ ưu đãi, luật lao động, tác động môi trường, và quy định về sở hữu trí tuệ Việc cập nhật nhanh chóng và chính xác các yếu tố này là rất cần thiết để phát triển bền vững.
Để đánh giá khả năng mở rộng thị trường, cần xem xét các yếu tố như mức sống, thu nhập và tâm lý tiêu dùng của người dân Ngoài ra, lứa tuổi, văn hóa ăn mặc và lối sống của từng vùng cũng đóng vai trò quan trọng Phân tích chính xác các yếu tố văn hóa xã hội sẽ giúp công ty đưa ra quyết định đúng đắn về việc có nên mở rộng kinh doanh hay không.
Trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế, sự phát triển nhanh chóng của khoa học và công nghệ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Sự tiến bộ công nghệ rút ngắn vòng đời sản phẩm, do đó, nghiên cứu và ứng dụng công nghệ hiệu quả là yếu tố quyết định nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh Công nghệ mới không chỉ thúc đẩy tốc độ phát triển mà còn đảm bảo sự bền vững trong hoạt động kinh doanh và bảo vệ môi trường Tuy nhiên, doanh nghiệp cần chú ý đến sự khác biệt trong ảnh hưởng của công nghệ đến các ngành và doanh nghiệp khác nhau, từ đó phân tích kỹ lưỡng các hoạt động của họ để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Các nguồn lực tài nguyên thiên nhiên và điều kiện địa lý ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn lực đầu vào của nhà sản xuất cũng như vấn đề tiêu thụ sản phẩm đầu ra Điều kiện tự nhiên tác động khác nhau đến từng doanh nghiệp tại các địa điểm khác nhau, có thể mang lại cả lợi ích lẫn thách thức Do đó, việc hiểu rõ các yếu tố tự nhiên sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong việc lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh.
1.2.2.2 Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành
Nguy cơ của các đối thủ
Khả năng Khả năng ép giá ép giá
Nguy cơ do SP và DV thay thế
Hình 1.43 Sơ đồ tổng quát 5 yếu tố cạnh tranh
Garry D Smith, Danny R.Arnold, Boby R.Bizzell
Các đối thủ tiềm ẩn là những doanh nghiệp chưa hoạt động trong ngành nhưng có khả năng gia nhập và cạnh tranh Việc nhận diện các đối thủ mới này là rất quan trọng để doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược phù hợp nhằm duy trì vị thế trên thị trường.
Những đối thủ tiềm ẩn Đối thủ trong ngành
Sự tranh đua giữa các
Sản phẩm thay thế có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp khi các nhà cung cấp và người mua trong ngành tìm cách khai thác năng lực sản xuất mới và chiếm lĩnh thị trường Các công ty cần hạn chế sự xâm nhập của đối thủ tiềm ẩn bằng cách vượt qua những trở ngại như sự ưa chuộng của khách hàng đối với sản phẩm cũ, chi phí khởi động cao và hiệu quả quy mô sản xuất Sản phẩm thay thế đến từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại, tạo ra áp lực và đe dọa trực tiếp đến doanh nghiệp, vì chúng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, dù đến từ ngành khác hay cùng ngành.
Sự tồn tại của sản phẩm thay thế tạo ra áp lực cạnh tranh lớn, hạn chế mức giá và lợi nhuận của doanh nghiệp Khi có ít sản phẩm thay thế, doanh nghiệp có cơ hội tăng giá để tăng lợi nhuận Khách hàng cũng là một yếu tố cạnh tranh, họ có thể gây áp lực giảm giá hoặc yêu cầu chất lượng cao hơn, làm tăng chi phí hoạt động Ngược lại, nếu khách hàng yếu thế, doanh nghiệp có thể nâng giá và gia tăng lợi nhuận Sức ép từ khách hàng được đánh giá qua nhiều chỉ tiêu khác nhau.
- Khách hàng có tập trung hay không
- Doanh nghiệp có phải nhà cung cấp chính không
- Mức độ chung thủy của khách hàng
- Khả năng tìm sản phẩm thay thế của khách hàng
- Khả năng thích nghi của khách hàng
Nhà cung cấp được xem là sự đe dọa đối với DN khi họ có thể đẩy mức giá hàng cung cấp cho DN lên hoặc giảm chất lượng
SP điều chỉnh các điều kiện thanh toán và giao hàng, từ đó tác động đến giá thành và chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10
Khái quát về Công ty cổ phần May 10
2.1.1 Quá trình hìn h thành và phát triển
Công ty May 10 (Garco10) là doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất và kinh doanh hàng may mặc, thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex) Được thành lập từ những ngày đầu kháng chiến chống Pháp, Công ty đã phát triển hơn nửa thế kỷ, từ những xưởng sản xuất nhỏ với trang thiết bị thô sơ đến một doanh nghiệp mạnh với máy móc hiện đại và cơ sở hạ tầng khang trang Ban đầu phục vụ chủ yếu cho quân đội, May 10 hiện nay đã mở rộng sản phẩm đa dạng, phục vụ cả thị trường trong nước và quốc tế, nổi bật với mặt hàng sơ mi được khách hàng đánh giá cao Từ năm 1992, Công ty đã tích cực tìm kiếm thị trường, đầu tư vào hạ tầng và đào tạo nguồn nhân lực, đạt mức tăng trưởng bình quân trên 30% mỗi năm Với quy hoạch phát triển 10 năm tới, May 10 hướng tới trở thành trung tâm sản xuất và kinh doanh hàng dệt may lớn tại Việt Nam.
Công ph May -Têntycổ ần 10 viết tắtDN : GARCO 10 JSC
- Địa chỉ: Đường Nguyễn Văn Linh, Phường Sài Đồng, Long Biên, HàNội
- E-mail: ctmay10@garco10.com.vn- Website: http://www.garco10.com
Công ty đã vinh dự nhận nhiều phần thưởng cao quý từ nhà nước, bao gồm danh hiệu Anh hùng Lực lượng vũ trang nhân dân (năm 2005) và Anh hùng lao động, cùng với nhiều huân chương khác Ngoài ra, công ty còn đạt được các giải thưởng danh giá như Giải thưởng chất lượng Việt Nam và Giải chất lượng Châu Á – Thái Bình Dương do APQO trao tặng Công ty cũng sở hữu các chứng chỉ quốc tế như ISO 9000, ISO 14001 và IQNET.
2.1.1.3 Ngành nghề kinh doanh chính của DN
Sản xuất và XK hàng may mặc
2.1.1.4 Lĩnh vực hoạt động trang và nguyên ngành may
+ Sản xuất KDcác loại quầnáothời phụ liệu
+ Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà cho công nhân ở
2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức hoạt động kinh doanh
Trước cổ phần hóa, công ty May 10 áp dụng mô hình quản lý trực tuyến chức năng, với chế độ thủ trưởng và phân cấp quyền lực cho các đơn vị sản xuất kinh doanh Mô hình này giúp kết nối các khối trong bộ máy quản lý, đảm bảo hoạt động doanh nghiệp diễn ra thông suốt và gắn liền quyền lợi với trách nhiệm của người lao động.
Sau khi cổ phần hóa, công ty chuyển sang hình thức công ty cổ phần với cơ cấu tổ chức mới Chủ sở hữu là các cổ đông, trong đó quyền lực cao nhất thuộc về Chủ tịch hội đồng quản trị Tất cả quyết định quan trọng của công ty đều cần được đại hội cổ đông phê duyệt, và hội đồng quản trị đóng vai trò đại diện cho quyền lợi của các cổ đông.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất trong công ty, có quyền quyết định tất cả các vấn đề quan trọng liên quan đến mục tiêu và quyền lợi của công ty Chủ tịch hội đồng quản trị, người đứng đầu, được các cổ đông bầu chọn.
Tổng giám đốc là người chịu trách nhiệm chính về đời sống cán bộ, công nhân viên và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Họ xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn và hàng năm, cùng với các dự án đầu tư và hợp tác Tổng giám đốc cũng có nhiệm vụ chỉ đạo, giao nhiệm vụ, kiểm tra, bổ nhiệm, bãi miễn, khen thưởng hoặc kỷ luật nhân viên theo quyết định của Hội đồng khen thưởng, kỷ luật Họ trực tiếp phụ trách công tác cán bộ và tài chính dựa trên hoạt động kinh doanh trong nước, đồng thời là chủ đầu tư cho các dự án xây dựng cơ bản.
Phó tổng giám đốc là người hỗ trợ Tổng giám đốc, có trách nhiệm thay mặt Tổng giám đốc để giải quyết các công việc trong thời gian Tổng giám đốc vắng mặt.
Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về các quyết định của mình, cá nhân này được Tổng giám đốc uỷ quyền để đàm phán và ký kết một số hợp đồng kinh tế với khách hàng trong và ngoài nước.
- Trực tiếp phụ trách phòng kế hoạch, phòng kinh doanh, phòng QA và các xí nghiệp may
Phó Tổng giám đốc điều hành là người hỗ trợ Tổng giám đốc và được ủy quyền đại diện khi Tổng giám đốc vắng mặt, giải quyết các vấn đề liên quan đến công tác đối nội và đối ngoại của công ty Người này chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về các quyết định của mình, đồng thời trực tiếp quản lý khối văn phòng, phòng kỹ thuật, các phân xưởng phụ trợ, xí nghiệp may địa phương và trường đào tạo.
Các trưởng phòng, giám đốc xí nghiệp thành viên và quản đốc phân xưởng chịu sự chỉ đạo của Tổng giám đốc, Phó tổng giám đốc và Giám đốc điều hành, có nhiệm vụ quản lý con người, máy móc và trang thiết bị trong đơn vị Họ cần tổ chức sản xuất một cách hiệu quả nhằm đạt được hiệu suất cao nhất.
Các phòng ban chức năng đóng vai trò là trung tâm điều hành mọi hoạt động của công ty, hỗ trợ sản xuất chính Chúng cung cấp thông tin cần thiết và phản hồi kịp thời cho Tổng giám đốc, giúp nâng cao hiệu quả trong việc xử lý công việc.
Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần May 10
Phó Tổng giám đốc điều hành Phó Tổng giám đốc điều hành
Phòng QA May Các PX phụ trợ
Trưởng ca A Tổ quản trị Tổ bao gói Tổ kiểm hóa Trưởng caB
Tổ cắt A Các tổ may A Tổ là A Tổ cắt B Các tổ may B Tổ là B
Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
2.1.2.2 Các xí nghiệp thành viên
Công ty là đơn vị sản xuất chính với 5 xí nghiệp thành viên, bao gồm xí nghiệp may 1, xí nghiệp may 2, xưởng veston 1, xưởng veston 2 và xí nghiệp may 5 Các xí nghiệp này chủ động tổ chức quy trình sản xuất hoàn chỉnh, từ khâu chuẩn bị nguyên vật liệu, cắt theo lệnh phòng kế hoạch, đến sản xuất may, gấp, đóng gói và nhập sản phẩm vào kho thành phẩm theo quy định.
2.1.2.3 Các liên doanh của công ty
Để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô và phát triển sản xuất, công ty đã tiến hành liên doanh với các địa phương, thành lập 8 đơn vị sản xuất tại 5 tỉnh thành phố.
Bảng 2.1 Danh sách các đơn vị liên doanh của công ty
Hưng Hà Thái Bình 9,408 910 EU, Nhật, Hàn quốc Đông Hưng Thái Bình 2,850 377 EU, Nhật, Hàn Quốc
Thái Hà Thái Bình 5,754 804 EU, Nhật, Hàn Quốc
Bỉm Sơn Thanh Hoá 10,000 594 EU, Nhật
Phù Đổng Hà Nội 2,500 262 Hồng Kông, Mỹ
(: Phòng KDTH, Công ty CP May 10)
2.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh và sản phẩm của công ty
May 10 cũng như nhiều doanh nghiệp khác trong ngành dệt may Việt Nam, trước năm 1990 thị trường chủ yếu của công ty là Liên Xô và Đông Âu Năm 1991, các doanh nghiệp Việt Nam mất đi thị trường truyền thống Công ty May 10 cũng mất đi 80% doanh thu từ thị trường Liên Xô Công ty chỉ còn một phần thị trường tại Hunggari Trước tình hình đó, công ty đã quyết định chuyển sang thị trường khác là Hàn Quốc Nhờ vào những nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên, công ty đã phát triển mạnh thị trường Hàn Quốc, giữ vững được thị phần tại Hunggari và ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trường Châu Âu Đến nay, công ty đã thiết lập được quan hệ đối tác chiến lược với các bạn hàng của trên 40 quốc gia trên thế giới, tiêu biểu là các nước EU, Nhật, Mỹ, Hong Kong, Đài Loan
Hiện nay, May 10 có gần 8.000 lao động và sản xuất 17 triệu sản phẩm may mặc chất lượng cao mỗi năm Nhiều sản phẩm của công ty được xuất khẩu sang các thị trường lớn như Mỹ, Đức, EU, Nhật Bản, Hồng Kông và Canada May 10 tự hào sản xuất các sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng trong ngành thời trang toàn cầu như Pierre Cardin, GAP, Tommy, CK, DKNY, Dior, Levi's, Valentino và Sean John Aoyama, tất cả đều được tạo ra bởi những bàn tay và khối óc của công nhân May 10.
Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Cổ phần May 10
Từ năm 2009, nền kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều khó khăn do suy thoái kinh tế, cùng với sự gia tăng đồng loạt của giá cả đầu vào như than, điện, xăng và nước Các biện pháp điều chỉnh lãi suất nhằm kiềm chế lạm phát đã ảnh hưởng đáng kể đến các doanh nghiệp sản xuất Trong giai đoạn 2001-2005, tổng sản phẩm trong nước đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 7,5%/năm, trong khi giai đoạn 2006-2010 chỉ đạt 6,8%/năm, cho thấy tốc độ tăng trưởng GDP có mối liên hệ chặt chẽ với sự phát triển của nền kinh tế.
Mức thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam đã có nhiều biến động trong những năm qua Theo số liệu từ Tổng Cục Thống kê, năm 2003 và 2004, thu nhập bình quân đạt khoảng 590 USD/người/năm, tăng lên 620 USD/người/năm vào năm 2005 Đến năm 2008, con số này đã đạt 877,8 USD/người/năm, và tiếp tục tăng lên 997,7 USD/người/năm vào năm 2009, ước đạt 1.160 USD/người/năm vào năm 2010 Sự gia tăng thu nhập này không chỉ phản ánh sự phát triển kinh tế mà còn dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao trong đời sống xã hội, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng tiêu dùng và may mặc, tạo cơ hội kinh doanh cho nhiều ngành nghề trên toàn quốc.
Bảng 2.5 Thu nhập bình quân và mức chi cho may mặc
TNBQ 1 người/ năm Chi cho may mặc BQ 1 người/ năm Năm 2009 Năm 20010 Năm 2009 Năm 2010
A- Thành thị, nông th ôn
C- Vùng ĐB Sông Hồng 4237,2 5858,16 149,88 191, 04 Đông Bắc 3225 4558,32 156,48 184,08
Tây Nguyên 2928,36 4682,16 128,76 180,72 Đông Nam Bộ 619,6812 9995,64 244,32 276,12 ĐB Sông Cửu Long 4455,6 5652,84 156,36 192,72
Lạm phát ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp may bằng cách làm tăng giá cả hàng hóa tiêu dùng trong nước Để đảm bảo đời sống cho người lao động, các doanh nghiệp buộc phải tăng lương, dẫn đến tăng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm Tuy nhiên, sự gia tăng này gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu, do cạnh tranh gay gắt giữa các nước xuất khẩu may mặc Nếu giá hàng may mặc của Việt Nam tăng, các đối thủ sẽ chuyển sang các quốc gia khác có giá thấp hơn, làm giảm kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc.
Ngành may Việt Nam chủ yếu dựa vào xuất khẩu, do đó, biến động tỷ giá, lạm phát và tình hình kinh tế Mỹ ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất khẩu Mỹ hiện là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, và sự suy thoái kinh tế ở đây có thể khiến các nhà nhập khẩu tìm kiếm nguồn hàng rẻ hơn, gây khó khăn cho hàng xuất khẩu Việt Nam Đồng thời, sự suy giảm giá trị USD so với các đồng tiền khác làm giảm doanh thu xuất khẩu của các doanh nghiệp may mặc Hơn nữa, phần lớn nguyên liệu đầu vào ngành may vẫn phải nhập khẩu và chịu tác động từ biến động giá dầu toàn cầu, dẫn đến tăng chi phí sản xuất và ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp.
Xu hướng hội nhập và toàn cầu hóa mang lại cho ngành công nghiệp may Việt Nam nhiều cơ hội trong việc chuyển giao công nghệ và tham gia vào phân công sản xuất khu vực Tuy nhiên, ngành may Việt Nam hiện chỉ tham gia vào khâu sản xuất gia công trong chuỗi giá trị Việc gia nhập WTO giúp ngành may Việt Nam không còn bị hạn chế về hạn ngạch khi xuất khẩu sang EU và Mỹ, nhưng cũng đồng nghĩa với việc phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Trung Quốc, Đài Loan và Thái Lan Nếu không nâng cao nội lực, ngành công nghiệp may mặc Việt Nam có thể mất thị phần do phụ thuộc vào đối tác nước ngoài, cũng như thiếu chủ động trong thiết kế và phân phối sản phẩm.
Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Trung Quốc đã tác động sâu sắc đến kinh tế khu vực và toàn cầu Với nhiều điểm tương đồng trong bối cảnh và xu hướng phát triển, Trung Quốc trở thành đối thủ cạnh tranh lớn của Việt Nam, đặc biệt trong ngành công nghiệp dệt may.
Trong quyết định 36/QĐ TTg ngày 14/3/2008 về phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm
Năm 2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm về xuất khẩu, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, tạo việc làm và nâng cao khả năng cạnh tranh Ngành may Việt Nam sẽ được ưu tiên phát triển, nhưng cũng phải đối mặt với những thách thức trong quan hệ thương mại quốc tế Hàng may mặc Việt Nam có lợi thế về giá thành thấp, nhưng cũng dễ bị điều tra và áp dụng thuế chống bán phá giá từ các nước nhập khẩu Ví dụ, năm 2007, hàng may mặc Việt Nam đã bị Mỹ điều tra về bán phá giá, mặc dù kết luận không có hành vi này, nhưng vẫn bị giám sát khi xuất khẩu vào thị trường Mỹ, gây khó khăn cho việc mở rộng xuất khẩu trong tương lai.
2.2.1.3 Những tác động từ các yếu tố khoa học công nghệ
Công nghiệp cơ khí Việt Nam đang phát triển hạn chế, dẫn đến việc nhiều thiết bị máy móc trong các ngành vẫn phụ thuộc chủ yếu vào nhập khẩu Ngành sản xuất thiết bị may công nghiệp chưa phát triển, với các doanh nghiệp trong nước không đáp ứng được yêu cầu về chất lượng kỹ thuật và nguồn cung không ổn định Điều này khiến phần lớn thiết bị trong ngành may phải nhập khẩu từ nước ngoài Ngành may mặc đặc biệt quan trọng vì sản phẩm đáp ứng nhu cầu làm đẹp của con người Mặc dù chu kỳ công nghệ không ngắn, các doanh nghiệp cần thường xuyên đổi mới công nghệ và thiết bị để sản xuất sản phẩm chất lượng cao Dù yêu cầu công nghệ không cao so với các ngành khác, doanh nghiệp vẫn phải đầu tư đáng kể để cải tiến trang thiết bị, nhằm tạo ra sản phẩm đẹp và chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường Do đó, trình độ công nghệ trở thành yếu tố cạnh tranh quan trọng trong các doanh nghiệp.
Trong lĩnh vực khoa học và công nghệ, sản phẩm may mặc xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu tập trung vào những mặt hàng đơn giản như áo sơ mi, áo jacket và áo khoác Điều này đã khiến Việt Nam bỏ lỡ nhiều thị trường lớn như Singapore, Indonesia và Canada, nơi có yêu cầu cao về công nghệ và chất lượng tinh xảo.
Công nghệ thông tin đóng vai trò quan trọng trong quản trị và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, bên cạnh các vấn đề công nghệ thiết bị Sự phát triển của Internet đã thay đổi mô hình kinh doanh, chuyển từ giao dịch truyền thống sang giao dịch điện tử, ảnh hưởng đến vai trò và nhu cầu của các bên liên quan như khách hàng, nhà cung cấp và nhà đầu tư Việc tin học hóa hoạt động quản lý yêu cầu các nhà quản lý điều chỉnh cơ cấu tổ chức và phương pháp quản lý để thích ứng với môi trường mới Do đó, công nghệ thông tin có tác động tích cực hoặc tiêu cực đến các ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành công nghiệp may mặc.
Ngành may tại Việt Nam phụ thuộc nhiều vào sự phát triển của ngành sản xuất nguyên phụ liệu, nhưng hiện nay, ngành dệt, sản xuất khuy cúc, chỉ, và máy may công nghiệp chưa phát triển đồng bộ Hầu hết nguyên phụ liệu may mặc đều phải nhập khẩu từ nước ngoài, gây khó khăn cho ngành may trong việc cạnh tranh với hàng hóa ngoại nhập Nếu ngành phụ trợ được phát triển đồng bộ, Việt Nam có thể chủ động trong sản xuất sản phẩm phục vụ thị trường nội địa và xuất khẩu.
Tập đoàn dệt may Việt Nam vừa thông qua quy hoạch xây dựng các khu công nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu tại nhiều tỉnh thành trên cả nước Điều này hứa hẹn sẽ cung cấp nguồn nguyên liệu quan trọng cho các doanh nghiệp, giảm bớt sự phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu Phân tích này nhấn mạnh nhu cầu đầu tư vào nguyên liệu đầu vào, bao gồm nguyên phụ liệu và thiết bị máy móc kỹ thuật, cho ngành may mặc tại Việt Nam.
2.2.1.4 Nhân tố văn hóa xã hội
Khi kinh tế phát triển và thu nhập tăng cao, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến các sản phẩm tiêu dùng, đặc biệt là quần áo Họ sẵn sàng dành nhiều thời gian để tìm kiếm trang phục ưng ý, với yêu cầu cao về kiểu dáng và mẫu mã Điều này cho thấy rằng, người tiêu dùng không ngần ngại chi trả một khoản tiền lớn để sở hữu bộ trang phục làm họ hài lòng.
Xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng trong ngành may mặc đang thay đổi liên tục, buộc các doanh nghiệp phải đầu tư vào thiết kế để không bị tụt hậu trong cuộc cạnh tranh khốc liệt Hàng may mặc Trung Quốc, với giá thành rẻ và mẫu mã đa dạng, đang chiếm ưu thế trên thị trường nội địa nhờ sự phù hợp với sở thích của người Việt Tuy nhiên, người tiêu dùng Việt Nam vẫn ưa chuộng sản phẩm chất lượng cao và bền bỉ, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước phục hồi và chiếm lĩnh lại thị trường đang bị hàng Trung Quốc thâm nhập.
Các nước, đặc biệt là EU, đang ngày càng chú trọng đến yếu tố môi trường trong việc kiểm soát nhập khẩu hàng may mặc EU yêu cầu các sản phẩm may mặc phải tuân thủ các tiêu chuẩn về nhãn sinh thái, phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường và các điều kiện lao động nghiêm ngặt Nếu không đáp ứng được những yêu cầu này, hàng may mặc sẽ gặp khó khăn trong việc xuất khẩu vào thị trường EU.
EU sẽ rất khó khăn hoặc có thể bị chịu phạt
2.2.2 Đánh giá chung về những yếu tố môi trường vĩ mô tác động đến sự phát triển của ngành dệt may
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN
Các mục tiêu chiến lƣợc tổng quát của công ty giai đoạn 2011 - 2015
Xây dựng chiến lược công ty dựa trên hệ thống mục tiêu doanh nghiệp, bao gồm mục tiêu dài hạn và ngắn hạn Luận văn này sẽ đưa ra căn cứ để xác định mục tiêu tổng quát của công ty trong giai đoạn 2011-2015.
- Phù hợp với các chính sách, chủ trường chủ đạo của Đảng và Nhà nước và của ngành dệt may.
- Phù hợp với sự phát triển của thị trường và xu hướng phát triển chung của ngành dệt may Việt Nam
- Phù hợp với Nghị quyết của đại hội đồng cổ đông và chủ chương của ban Lãnh đạo công ty
Dựa vào nguồn nhân lực và vật lực hiện có, công ty cần xây dựng chiến lược cụ thể cho từng nhóm sản phẩm, từ đó phát huy và phát triển từng bộ phận Điều này sẽ giúp công tác chiến lược đạt được kết quả tốt trong những năm tới.
Hiện nay, tình hình kinh tế trong nước đang có những chuyển biến tích cực, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của các doanh nghiệp Các chính sách tiền tệ, luật doanh nghiệp và luật kinh tế đã được Nhà nước điều chỉnh phù hợp với từng loại hình doanh nghiệp Để nâng cao hiệu quả và phát huy thế mạnh, các doanh nghiệp cần xây dựng tầm nhìn chiến lược cho những giai đoạn tiếp theo.
- Đối với May 10, định hướng cơ bản của Công ty trong thời gian tới 2011
Công ty sẽ tiếp tục hoàn thiện tổ chức và hoạt động nhằm duy trì sự ổn định tài chính, đồng thời thúc đẩy doanh thu hàng năm, góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội.
- Mở rộng quan hệ với thị trường xuất khẩu
Phát huy truyền thống và kinh nghiệm của công ty sản xuất và xuất khẩu, chúng tôi cung cấp những sản phẩm may mặc chất lượng cao, được khách hàng tín nhiệm.
Nâng cao quản lý chất lượng và phát huy các sản phẩm truyền thống là những yếu tố then chốt giúp duy trì uy tín lâu năm trên thị trường xuất khẩu và nội địa.
Chúng tôi cam kết đảm bảo chất lượng và mẫu mã sản phẩm tiên tiến nhất để đáp ứng nhu cầu may mặc trong nước, đồng thời cạnh tranh hiệu quả trong bối cảnh hội nhập quốc tế Điều này không chỉ là nền tảng để phát triển thương hiệu mà còn mở rộng cơ hội kinh doanh sang các lĩnh vực khác.
Kết hợp với các đơn vị thành viên tại một số tỉnh, thành phố trên cả nước, May 10 mở rộng hệ thống siêu thị bán hàng đa sản phẩm nhằm quảng bá hình ảnh và giới thiệu những sản phẩm thế mạnh của mình.
- Tạo ấn tượng tốt với thị trường trong và ngoài nước về mọi mặt: văn hóa, thương hiệu và hoạt động kinh doanh.
- Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ người lao động.
Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới tập trung vào việc phát triển các sản phẩm chủ lực, có truyền thống và uy tín lâu năm, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh đa ngành Mục tiêu là xây dựng May 10 trở thành trung tâm thời trang hàng đầu của Việt Nam vào năm 2015, với trang thiết bị hiện đại bậc nhất khu vực Đông Nam Á.
Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cần đồng bộ với chiến lược phát triển kinh tế xã hội và phù hợp với định hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam cùng với thị hiếu người tiêu dùng Đồng thời, trong quá trình thực hiện chiến lược, cần chú ý đến việc tận dụng các cơ hội đột phá từ những yếu tố thuận lợi của thị trường.
Các kế hoạch hàng năm của công ty cần dự kiến mức tăng trưởng sản xuất hợp lý nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đảm bảo tài chính cho doanh nghiệp Điều này đòi hỏi sự kết hợp hài hòa giữa nhu cầu thị trường và phát triển kinh tế.
Cần phát triển các phân khúc thị trường với dịch vụ chất lượng cao nhằm phục vụ nhu cầu thời trang của người tiêu dùng Thành quả lao động sẽ được tạo ra từ năng lực của công ty, đồng thời khai thác hiệu quả khả năng của thị trường cả trong nước và quốc tế.
Để duy trì uy tín trong công tác chất lượng sản phẩm, công ty cam kết thực hiện hiệu quả và triệt để các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9000, ISO 14000 và SA 8000.
- Mở rộng liên doanh liên kết với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài trên nguyên tắc học hỏi lẫn nhau và cùng có lợi.
- Tập trung phát triển mạnh các sản phẩm chủ lực có truyền thống, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, các công ty cần chú ý đến sự tác động của các yếu tố cạnh tranh từ cả trong và ngoài nước Việc nắm bắt xu hướng này sẽ giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược phát triển, tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
- Giữ vững danh hiệu Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành DM Việt Nam
- Phát triển thị trường sản phẩm chủ lực, nghiên cứu đưa ra phương án tối ưu để tăng thêm thị phần của sản phẩm chiến lược
Chiến lược kinh doanh tổng thể được thực hiện trên nhiều mặt, từ chính sách sản phẩm, chính sách giá, hệ thống phân phối, đến chương trình xúc tiến thương mại Yếu tố con người đóng vai trò quan trọng trong công tác tuyển dụng, đào tạo và sử dụng nhân lực một cách hiệu quả, hướng đến sự phát triển bền vững Một số chỉ tiêu trong những năm sắp tới cần được xác định rõ ràng để đạt được mục tiêu này.
