Dựa vào thực trạng hoạt động kinh doanh của cơng ty May 10, mục tiêu chiến lược tổng quát của cơng ty, định hướng phát triển của cơng ty, cơ sở xây dựng mục tiêu phát triển. Kết hợp giữa ma trận SWOT và ma trận BCG cĩ thể đưa ra một số chiến lược kinh doanh của cơng ty May 10 như: (1) tập trung nghiên cứu phát triển
SP chủ lực cải tiến dịch vụ để tăng sức cạnh tranh SP, , (2) nghiên cứu phát triển
kinh doanh mặt hàng mới là sản phẩm trong ngành, (3) phát triển tất cả các sản
phẩm đang sản xuất tại cơng ty. Tuy nhiên trong các phương án này chỉ đề cập tới phát triển các sản phẩm may mặc chứ khơng tính đến chiến lược kinh doanh đa ngành nghề.
Trong khuơn khổ bản Luận văn này, xin đưa ra định hướng chiến lược cho
cơng ty từ nay đến 2015 là cải tiến SP, dịch vụ, tập trung đầu tư nghiên cứu để tăng sức cạnh tranh SPchủ lực nhằm tăng doanh thu đây chính làm tiền đề cho các chiến
lược cịn lại của cơng ty thời gian tiếp theo. chiến lược ổn định với sản phẩm áo sơ mi, đầu tư phát triển với sản phẩm veston. Tuy nhiên, phương án này được tập trung vào chiến lược phát triển sản phẩm may mặc (sản phẩm sơ mi nam) đang là thế mạnh và phù hợp với định hướng phát triển của cơng ty chứ khơng tính đến việc mở rộng phát triểncác SP khác. Đây được coi là một chiến lược phù hợp với sự phát triển nền tảng của cơng ty trong thời gian tới, nĩ sẽ làm tiền đề để phát triển và xây dựng các chiến lược kinh doanh tiếp theo của cơng ty.
3. 2. Các phƣơng ánthực hiện chochiến lƣợc của Cơng ty Cổ phần May 10
3.2.1. Tập trung vào thị trường cao cấp
Trong điều kiện, sức mua của người tiêu dùng tăng thì khả năng chi trả và nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cao cấp cũng sẽ tăng lên. Người tiêu dùng cũng đã biết đến
thương hiệu May 10 với dịng sản phẩm cao cấp gidành cho cán bộ văn phịng. Do
vậy, khả năng tiêu thụ sản phẩm cao cấp sẽ tăng lên. Mặt khác, cơng nhân cơng ty đã quen với việc sản xuất sản phẩm truyền thống và cơng ty cũng khơng quá tốn kém cho việc quảng bá sản phẩm này. Vì nĩ đã được người tiêu dùng ưa chuộng từ trước.
3.2.2. Đa dạng hĩa các mẫu sản phẩm
Khi mức sống của nhân dân ngày càng tăng, nhu cầu về quần áo thời trang của mọi lứa tuổi cũng tăng lên. Cơng ty cĩ thể tận dụng cơ hội liên doanh, liên kết để mở rộng sản xuất. Bên cạnh đĩ, cơng ty cĩ đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp và
tình hình tài chính tốt, hệ thống phân phối cĩ quy mơ lớn. Đây là điều kiện thuận lợi để cơng ty tiến hành đa dạng hĩa sản phẩm.
3.2.32. Tạo sự khác biệt hĩa sản phẩm
Mặc dù nhu cầu thị trường về các sản phẩm may mặc cĩ mẫu mã đẹp ngày càng tăng nhưng trên thị trường lại cĩ quá nhiều đối thủ cạnh tranh từ trong nước và nước ngồi. Với các thế mạnh về đội ngũ thiết kế, thương hiệu mạnh, doanh nghiệp cĩ thể tạo ra những sản phẩm khác biệt với các đối thủ khác để lơi kéo khách hàng về phía mình. Ngồi ra với hệ thống phân phối cĩ quy mơ lớn là điều kiện thuận lợi
để mang sản phẩm đến với khách hàng tại nhiều thị trường khác nhau.
3.3. Phân tích các phƣơng án chiến lƣợc
3.3. 1. Chiến lược tập trung vào thị trường cao cấp
Chiến lược này cĩ ý nghĩa quan trọng trong bối cảnh khi nhu cầu
thị trường tăng lên nhưng cơng ty lại chưa thể sản xuất nhiều loại sản phẩm. Người tiêu dùng đã biết đến sản phẩm May 10 thơng qua các sản phẩm cao cấp như sơ mi
nam và veston xuất khẩu với, chất lượng đường may tinh xảo và chất lượng nguyên
liệu của những bộ vestontốt, kiểu dáng sang trọng. Điều này giúp cơng ty phát huy được thế mạnh và duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Cơng ty cĩ thể tận dụng được thương hiệu đã cĩ sẵn trên thị trường với dịng sản phẩm truyền thống là sơ mi nam cao cấp. Đồng thời, cơng ty cĩ thể giảm được chi phí R&D, quảng cáo, đào tạo cơng nhân sản xuất sản phẩm mới.
: Thị trường của cơng ty bị thu hẹp. Khả năng giảm doanh thu rất dễ
xảy ra. Bởi hiện tại trên thị trường cĩ quá nhiều cơng ty cũng sản xuất sản phẩm cao
cấp, chưa kể đến sản phẩm cao cấp nước ngồi. Bên cạnh đĩ, thị trường cao cấp là
thị trường rất khĩ tính mà hoạt động quảng cáo, PR, dịch vụ bán hàng của cơng ty chưa hiệu quả cùng một hệ thống cửa hàng chưa được đầu tư về hình thức thì việc thu hút khách hàng sẽ trở nên khĩ khăn thậm chí cĩ thể mất đi những khách hàng cũ.
: Chiến lược này giúp cơng ty mở rộng sản xuất, tăng doanh thu và
thị phần trên thị trường.
. Cơng ty
Cơng ty tận dụng được các thế mạnh và cơ hội kinh doanh hiện tại
cĩ khả năng đáp ứng được nhiều yêu cầu cùng một lúc. Khơng gian thị trường rộng hơn. Cơng ty sẽ cĩ thêm nhiều đối tượng khách hàng.
: Chiến lược yêu cầu về khả năng sản xuất nhiều loại mặt hàng; khả năng marketing tốt để đưa từng loại sản phẩm đến với người tiêu dùng. Mặt khác, cơng ty khĩ cĩ thể đa dạng hĩa khi cơng tác R&D của cơng ty cịn hạn chế phát triển như như hiện nay Chi phí cho hoạt động quảng bá nhiều dịng sản phẩm là rất .
tốn kém. Bên cạnh đĩ, trong bối cảnh cạnh tranh trong ngành và mối đe dọa từ các cơng ty nước ngồi thì việc đa dạng hĩa sản phẩm mà khơng cĩ sự khác biệt sẽ khơng tạo được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác.
3.3. 32. Khác biệt hĩa sản phẩm chiến lược
: Chiến lược này sẽ giúp cơng ty giảm được áp lực cạnh tran từ các h
đối thủ khác.
Chiến lược gGiúp doanh nghiệp cĩ được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ
khác. Giá trị thương hiệu mà doanh nghiệp cĩ được sẽ là cơng cụ hữu hiệu trong
việc giảm áp lực cạnh tranh của các đối thủ khác.
Cơng ty cĩ cơ hội học hỏi tiếp cận thị trường ừ đĩ sẽ đáp ứng kịp thời những t
thay đổi mẫu sản phẩm. ơng ty sẽ tạo dựng uy tín về chất lượng và mẫu mã từ đĩC
mở rộng thị trường kinh doanh.
: Yêu cầu của cơng tác R&D là rất cao. Dịch vụ bán hàng phải tốt.
Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm phải được thiết kế đẹp tương thích với các sản phẩm được trưng bày. Cơng nhân cĩ khả năng sản xuất nhiều cơng đoạn khác nhau đáp ứng mẫu sản phẩm khác nhau. : Chiến lược địi hỏi vốn đầu tư vào thiết kế và nghiên cứu là lớn khi mà nguồn vốn kinh doanh hiện nay đang chịu ảnh hưởng từ nền kinh tế chung (lãi suất, lạm phát). Mặt khác cơng tác cơng tác R&D của cơng ty hiện nay cịn hạn chế phát triển. Bên cạnh đĩ, trong bối cảnh cạnh tranh
trong ngành và mối đe dọa từ các cơng ty nước ngồi thì việc thiết kế mẫu mới cho một sản phẩm là rất lớn.
Địi hỏi các hoạt động dịch vụ marketing phải phát triển mạnh trong khi cơng tác này của cơng ty cịn hạn chế.
Bảng 3.2: Dự kiến kết quả thực hiện CLcủa Cty CP May 10 2012- 2015
Năm
Thị phần SP (%) Bình quân KNXK (%/năm)
Sơ mi nam Bộ Veston Sơ mi nam Bộ Veston
2011 25,00 14,00 12,78 8,54 2012 26,00 16,00 13,50 9,50 2013 26,50 17,50 15,00 11,00 2014 27,00 19,00 16,00 12,50 2015 27,50 20,00 16,50 13,00 ( ) Tốc độ tăng KN xuất khẩu các sản phẩm chiến lƣợc
13,5 15 16 16,5 9,5 11 12,5 13 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Somi nam veston
Hình 3.5: Biểu đồ tốc độ tăng trƣởng DT của các SP CL 2012 - 2015
Để thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh các sản phẩm một cách cĩ hiệu quả, thời gian tới cơng ty cần thực hiện một số giải pháp đồng bộ như sau:
3.4. Giải pháp thực hiện chiến lƣợc
Doanh nghiệp nào thỏa mãn ngày càng nhiều yêu cầu của khách hàng, sản xuất chi phí ngày càng thấp, chất lượng ngày càng cao, giao hàng ngày càng nhanh và tạo được niềm tin cậy với khách hàng thì doanh nghiệp đĩ chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh. Và đây cũng chính là những nền mĩng vững chắc để đạt được mục tiêu của các chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp. Do vậy, để đạt được mục tiêu đề ra trong chiến lược kinh doanh phát triển thời gian tới, cơng ty cần phải cĩ các giải pháp thực hiện như sau:
3.4.1. Giải pháp về quản lý s n xu t kinh doanhả ấ
Đây là một giải pháp bắt buộc trong hoạt động kinh doanh của DN.
Nếu thực hiện cơng tác quản lý tốt thì sẽ phát hiện ra những hạn chế để khắc phục
kịp thời hoặc phát hiện để phát triển những điểm mạnh của cơng ty. Đây là một giải ,
pháp hỗ trợ quan trọng cho các giải pháp phát triển kinh doanh của bất cứDN nào .
- Nâng cao hiệu q ả ởu khâu i u hành vđ ề à chu n b n xẩ ị sả uất
tác c a ng i lao ủ ườ độngvà hiệu q ảu kinh doanh c a cơng ty. ủ
+ Thực hiện lu chân uyển cánbộ và nhân viên các phịng ngh ệi p v ụ đ để ào tạo tồn diệ đội ngũ cán bộn quản lý, cán bộ chuyên mơn ngh ệp ụi v .
+ y mĐể đẩ ạnh ản s xu phát huy hi quất, ệu ả cơng ệc, vi trong trường h p ợ
cần thiết, là một DN cĩ thị phần lớn hàng XK,cơng ty cĩ thể ẵn sàng t ến hành s i
thuê chuyên gia kỹ uth ật, chuyên gia quản lý người n c ngồiướ . để điều hành chất
lượng mẫu sản phẩm đối với các sản phẩm veston và các sản phẩm sơ mi nam của một số thị trường xu t khẩu mới. ấ
+ T h i cho i ngạo cơ ộ độ ũ nhân viên kinh doanh trong việc giao ịch vớd i các đối tác hđể ọc h i nhiỏ ều kinh nghiệm ơh n trong àm phán th ng đ ươ lượng. +Sắp
xếp đào i ngtạo độ ũ cơng nhân trực tiếp ản x ất thích ứs u ng nhanh chĩng v i quy ớ
trình cơng ngh mệ ớí của các sản phẩm.i.
+ Xây d ng i ng chuyên gia qu n lý, chuyên gia ự độ ũ ả về cơng ng ệh thơng tin, chuyên gia tài chính, thị trườn ch ng khốn, chuy n giao cơng ngh g ứ ể ệ.
- C t gi m chi phí trong q trình s n xu t ắ ả ả ấ
+ Phân bổ chí phí v cho ề xí nghiệp ựt qu n, ch trách ả tự ịu nhiệm và đẩy
mạnh ản ất thơng qua tiết kiệs xu m, giảm chi phí ở từng cơng o đ ạn.
+ Xây ng nh mdự đị ức tiêu hao nguyên vật liệu, theo dõi, kiểm sốt và
hiệu chỉnh hao phí cho phù hợp h n. ng t i, kiơ Đồ hờ ểm sốt chi phí đượ đặt ra ngay c
t ừ đầu, khốn chi phí, tìm vật ư thay t ế với giá rẻ cĩ c ất lượng tươt h h ng đương.
- Nâng cao n ng su t lao ă ấ động, bảo trì thiết bị
+ Giao ch tiêu ỉ năng su t cho ất cụ hể từng cơng nhân, từng cơng đoạn, t ng trình phát triừ lộ ển kèm theo chế độ khen ưở th ng khi đạt ế h ạch.k o
+ dÁp ụng cơ ngnghệ, y mĩc th b m i ng n ng su m t s má iết ị ớ để tă ă ất tại ộ ố
b ph n, m sộ ậ ột ố cơng đ ạn ản x ất. o s u
+ nh k xét quy trình cơng h nh m c hao phí lao ng, Đị ỳ rà ng ệ, đị ứ lại độ
chuyên mơn hĩa theo n hàng, theo chuyđơ ền, th o bộ p ận.e h - T i h n giao hàng hờ ạ đúng tiến độ
suốt từ ngành-xí nghiệp-chuyền may để dự báo tốt việc giao hàng, cĩ biện pháp
s m nh ớ ất.
+ Tiếp ụ t c ho d báo, phân tích t x vcĩkế ạch ự ừ a ề ng ồu n b s ốtrí ảnxuất
cho nh m i 3 tháng liên tiít ất ỗ ếp tiếp theo.
+ Ki m sốt chể ế độ ằng p ần ềm qu b h m ản lý sản x ất củu a ngành. + Duy trì và thực hiện tốt quy chế làm việc ữa các gi b h ộ p ận.
- Chất lượng sản ph m ẩ
+ d ng úng và nghiêm ng tÁp ụ đ ặt hệ hống qu lý ch ản ất lượng theo tiêu chu quẩn ốc tế để tăng sức cạnh tranh và uy tín ủc a sản p ẩm trên t ị trườh h ng.
+ Kiểm a ch ch ch tr ặt ẽ ất lượng nguyên ph ụ liệu đư a vào quá trình s n ả
xu (làm tất ốt ngay từ khâu đầu ủc a quy trình cơng ngh ệ).
+ Ph bổ iến, nâng cao ý th c trách iứ nhệm chocán b cơng nhân viên v ộ ề
chất lượng n ph m. Hu n luy n k nsả ẩ ấ ệ ỹ ăng chuyên mơn nghi v cho nhân ệp ụ
viên kiểm hàng: kỹ năng ch ên uy sâu theo cơng đoạn, k n ng ki ch ỹ ă ểm tra ất lượng s n ả phẩm. Lập kế ho ch ạ thường xuyên k m a âu l i iể tr lạicác kh cĩ ỗ tiềm ẩn, phát hi ngệnvà ăn c ặnh ay khi ch a x y ra. ng ư ả
+ Cải ến ti hồn i h thvà thện ệ ống tài liệu ướ h ng dẫn ỹ k thuật, hướng
dẫn cơng việc, hướng dẫn và tăn c ng kg ườ iểm a. tr
+ Lập ế k ho ch phúc chạ tra ất lượng và thự c hi n i Xây d ng ch ệ trệt để. ự ỉ
tiêu ch ất lượng đến ừng t b phộ ận, định ỳ k khen thưởng các n vđơ ị đạt vàvượt chỉ
tiêu. Tổ chức h i thộ ảo để kinh rút nghiệm cơng tác ỹk uth ật c ất lượh ng.
+ i v i nhân viên uĐố ớ kỹth ật, nhân ên ki hàng: xây dvi ểm ựng k ho vế ạch ề
chuyên mơn nghi v , giao trách nhi ệp ụ ệm về c ất lượh ng s ph c i ản ẩm uố cùng. Đối
với cơng nhân trực tiếp ản ất: địs xu nh k 3-6 tháng ánh giá chỳ đ ất lượng tay nghề.
3.4.2. Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thiết kế mẫu và hoạt động thị trường xây
dựng thương hiệu
lượng và độ chính xác của những thơng tin thị trường thu được. ồi ra, cơng tác Ng
thị trường là hoạt động thực tế phục vụ cho cơng tác marteting ệu quả. hi
- Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thiết kế mẫu là giải pháp quan trọng nhất
quyết định sự thành cơng của chiến lược tạo sự khác biệt. Nếu cơng ty khơng thể tạo ra sự khác biệt hĩa từ các mẫu thiết kế thì chiến lược coi như thất bại. Vì sự khác biệt hĩa cĩ thể nhìn thấy đầu tiên để thu hút khách hàng là sự khác biệt hĩa về
kiểu dáng, họa tiết. Nếu kiểu dáng sản phẩm vừa phù hợp với xu hướng thời trang,
vừa cĩ tính độc đáo thì chắc chắn khách hàng sẽ tìm đến với sản phẩm của cơng ty.
Xây dựng một đội ngũ nhân viên hoạt động nghiên cứu thị trường (gồm nhân viên bán hàng và nhân viên Marketing) chuyên nghiệp cĩ khả năng thu thập và xử
lý thơng tin tốt. Kỹ năng thu thập và xử lý thơng tin là rất quan trọng. Nĩ quyết định
số lượng và tính chính xác của thơng tin. Bởi vì cùng một chủ đề nhưng cách tiếp
cận khác nhau sẽ thu được những thơng tin khác nhau. Do vậy, mức độ chuyên
nghiệp của đội ngũ nghiên cứu thị trường là vơ cùng quan trọng.