Lứa tuổi Sản phẩm Quần short, bộ trẻ em Quần âu nam Sơ mi Nam Sơ mi nữ Áo jacket Bộ veston Đến 13 tuổi X X Từ 14 19 tuổi- X X Từ 20 24 tuổi- X X Từ 24 55 tuổi- X X X X X X
(Phịng kinh doanh cơng ty May 10 TH
Sản phẩm của May 10 ngày càng cĩ nhiều chủng loại, phục vụ hầu hết mọi lứa tuổi khác nhau. Tuy nhiên, theo báo cáo từ hoạt động KD của cơng ty May 10,
thành khi nĩi đến các sản phẩm đĩ là họ nhắc đến thương hiệu “chỉ cĩ tại May 10”.
Với thị trường tiêu thụ lớn của cơng ty chủ yếu tập trung vào các sản phẩm xuất
khẩu sơ mi nam, nữ, và bộ comple vì nĩ mang lại lợi nhuận lớn cho cơng ty, tiếp te
đĩ là đến các bộ áo jacket thì chỉ tập trung theo mùa vụ và nhu cầu của từng thị trường, cịn lại tập trung vào các đơn hàng nhỏ hơn và thị trường mới.
Đáp ứng nhu cầu của khách hàng là một áp lực lớn đối với tất cả các doanh nghiệp trong ngành may mặc. Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng khâu nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Từ những phân tích trên, cĩ thể khẳng định rằng áp lực từ phía khách hàng đối với các doanh nghiệp may mặc là rất lớn.
2.2.3.2.
Về phía người tiêu dùng, khi được hồn tồn t do l a cự ự họn hàng hĩa, dịch vụ
thích p s hợ từvơ ố nhà cung cấp khác nhau, ph n g c h ả ứn ủa ọ sẽ là ứs c éprất ạm nh bu c doanh ộ nghiệp ph i tuân th ả ủ quy l cuật ạnh tranh kinh t ế. Đây cũng ch ính là
động ựl c duy trì sự sáng tạo khơng ngừn cg a doanh nghủ iệp
Trong ngành may mặc, nhà phân phối là những đại lý bán buơn bán lẻ, đại lý
phân phối độc quyền, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, siêu thị…giúp cho cơng ty
tìm kiếm khách hàng hoặc là thực hiện cơng việc bán hàng cho họ. Các nhà phân phối xuất hiện tại tất cả các tỉnh thành trong cả nước với mật độ ngày càng tăng lên theo nhu cầu và đặc thù của ngành. Nhà phân phối được chia làm hai loại: một là nhà phân phối chính hãng gồm cửa hàng giới thiệu sản phẩm và đại lý; hai là các nhà phân phối bán lẻ khác gồm trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng bán lẻ…và thường được gọi là đại lý bao tiêu và đại lý hoa hồng.
Đối với nhà phân phối chính hãng, đây là kênh phân phối do các cơng ty trực tiếp xây dựng và quản lý nên khơng cĩ áp lực cạnh tranh nào. Với một cơng ty lớn như May 10, họ đều đã xây dựng được hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại đa số các tỉnh thành trong cả nước và mang lại phần lớn doanh thu tiêu thụ cho ngành. Với các doanh nghiệp cĩ quy mơ nhỏ hơn thì thường chỉ đặt cửa hàng tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phịng, Quảng Ninh, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí
Hệ thống bán hàng của cơng ty May 10 được tổ chức như sau:
- Các trung tâm siêu thị bán hàng tại một số tỉnh thành phố lớn cĩ các liên doanh lớn của cơng ty (Hà Nội, Hải Phịng, Thanh Hĩa, Thái Bình, TP HCM, Hưng
Yên)
- Các hệ thống cửa hàng giới thiệu SP tại trung tâm trên các địa bàn tỉnh/
thành phố cĩ bộ phận tư vấn trực tiếp về mẫu mã, chất lượng… ,
- Các tổ chức, DNtrong nước đặt hàng đồng phục với số lượng lớn.
2.2.3.3. :
Sản phẩm của May 10 là các sản phẩm may sẵn. Với các SP may đo thủ cơng,
ưu điểm của loại sản phẩm này là mẫu mã phong phú hơn. Tuy nhiên để cĩ được một bộ trang phục ưng ý, khách hàng phải mất nhiều thời gian như tìm vải và tìm những nhà may ưng ý hợp với phong cách của mình.
Nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sống nhân dân ngày càng được nâng cao. Mọi người ngày càng trở nên bận rộn hơn. Họ sẽ chọn cách làm sao cho tiết kiệm thời gian nhất mà vẫn đảm bảo những yêu cầu của họ. Xu hướng này là điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc phát triển song cũng phải chú trọng đầu tư nghiên cứu mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu về mặt thẩm mỹ ngày càng cao của người tiêu dùng.
2.2.3.4.
Tính đến hết 2010, ngành DM cĩ khoảng trên 2.000 DN trong đĩ: DN trong nước chiếm 62%, phần lớn cĩ quy mơ vừa và nhỏ cịn lại là doanh nghiệp cĩ vốn
đầu tư nước ngồi chiếm 24 %, cịn lại là các loại hình DN khác. Ngồi việc làm
chủ cơng nghệ ở một số SP chủ lực như sơ mi, trong 10 năm trở lại đây ngành may đã bắt đầu xuất khẩu một số sản phẩm địi hỏi chất lượng tinh xảo và cĩ tính chất cơng nghệ cao hơn như áo jacket, veston…
Là đơn vị kinh doanh sản phẩm hàng may mặc, trong đĩ các sản phẩm sơ mi
là chủ yếu và làm nên thương hiệu cho May 10 đã từ nhiều năm nay. Khi xét đến
áp lực cạnh tranh trực tiếp cần được phân biệt theo các nhĩm: (1) - Đối thủ cạnh
Căn cứ chung vào tình hình phát triển của tồn ngành dệt may và các tiêu chí
cạnh tranh của cơng ty được xác định đĩ là Cơng ty Cổ phần May Việt Tiến, Cơng ty Cổ phần May Thăng Long, Cơng ty CP May Nhà Bè. Các đối thủ này đều là
những thương hiệu nổi tiếng cùng dịng sản phẩm của May 10 Bên cạnh đĩ cơng ty .
cũng phải tính đến những đối thủ cạnh tranh khác như Ninomax (Cơng ty Thời
trang Việt), Hàng Việt Nam chất lượng cao (Madein Việt Nam).
Theo số liệu báo cáo của Bộ Cơng thương cho thấy, các sản phẩm xuất khẩu
của ngành DM trong những năm qua của một số DN như sau: