Somi Jacket Veston
Cơng ty CP May Việt Tiến %/năm 2,63 6,69 -1,94
Cơng ty CP May Thăng Long %/năm 3,39 5,11 1,72
Cơng ty CP May Nhà Bè %/năm 0,00 -1,25 2,04
Cơng ty CP May 10 %/năm 4,21 1,22 1,92
Các DN khác %/năm -7,58 -4,41 -2,24
Từ bảng số liệu trên cho thấy, cơng ty May 10 đang ở vị trí chiếm ưu thế về
thị phần sản phẩm của các sản phẩm sơ mi. Tuy nhiên trong 2 năm trở lại đây sản ,
lượng áo sơ mi của cơng ty cĩ chiều hướng giảm và sự tăng trở lại của các sản phẩm sơ mi của cơng ty may Việt Tiến và may Thăng Long. Nhiệm vụ quan trọng của cơng ty thời gian tới là việc cần phải phân tích kỹ lưỡng đối thủ và đề xuất
những giải pháp hữu hiệu đối phĩ với những áp lực cạnh tranh này.
Bảng 2.9: Đánh giá hoạt động KD của các doanh nghiệpTên Tên
DN Điểm mạnh Điểm yếu
Cty CP May 10
- Chất lượng tốt và luơn ổn định - Cĩ truyền thống lâu năm
- Kiểu dáng sang trọng, đáp ứng khách hàng trong và ngồi nước
- Mang tính cao cấp
- Phát triển mạnh tại thị trường xuất khẩu cĩ >40 quốc gia
- Chất lượng vải phù hợp với điều kiện khí hậu thay đổi
- Quy mơ cửa hàng rộng rãi
- Chỉ phù hợp người sử dụng từ 24 tuổi trở lên
- Giá cả cao chưa phù hợp với thị trường trong nước (cao nhất là 2 triệu đồng/SP sơ mi)
- Mẫu mã cịn ít thay đổi - Thiết kế cửa hàng, đại lý rộng rãi nhưng chưa đem lại sự sang trọng.
- Đội ngũ bán hàng chưa cĩ khả năng hướng dẫn về chuyên mơn - Kích cỡ chưa hơp lý với người Việt Nam (thường lớn hơn) - Hệ thống phân phối bán hàng trú trọng tại các tỉnh thành, thành phố lớn. (cĩ trên 40 đại lý lớn tại các tỉnh thành phố lớn)
Cty CP May Việt Tiến
- Giá cả thấp hơn (cao nhất là 700 ngh.đ/áo sơ mi)
- Nhiều mẫu mã chủng loại đáp ứng người tiêu dùng từ 16 tuổi trở lên
- Đại lý cửa hàng phân phối rộng khắp các tỉnh thành phố trên cả nước (cĩ >300 đại lý phân phối)
- Sản phẩm mang nhiều tính chất khác nhau cho người sử dụng (cá tính, năng động, lịch sự…)
- Mẫu mã phù hợp với form của người Việt
- Tập trung thị trường bán lẻ - Thị trường xuất khẩu chưa rộng tập trung ở Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản
- Thiết kế cửa hàng cịn hạn chế về độ sang trọng
- Đội ngũ bán hàng chưa cĩ khả năng hướng dẫn về chuyên mơn
Cty CP May Thăng Long
- Giá cả thấp hơn (cao nhất là 600ngh.đ/áo sơ mi)
- Nhiều mẫu mã chủng loại đáp ứng người tiêu dùng từ 16 tuổi trở lên
- Kiểu dáng phù hợp với mọi lứa tuổi - Mẫu mã phù hợp với form của người Việt
- Hạn chế tính sang trọng của sản phẩm
- Thiết kế cửa hàng, đại lý chưa chuyên nghiệp.
- Tập trung thị trường bán lẻ - Thị trường xuất khẩu hạn chế tập trung ở Campuchia, Lào Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản… - Đội ngũ bán hàng chưa cĩ khả năng hướng dẫn về chuyên mơn
T
Đối với các sản phẩm áo sơ mi nam của cơng ty May 10 nhìn chung là phù hợp với lứa tuổi từ 24,25 tuổi trở lên. Sản phẩm sơ mi nam của cơng ty luơn mang lại sự lịch lãm cho người sử dụng. Phù hợp hơn đối với các đối tượng làm việc trong cơng sở, đặc biệt, rất dễ nhận diện đối với những khách hàng đã quen dùng sản phẩm của cơng ty.
Quá trình cho ra đời sản phẩm mới của cơng ty được chia làm hai giai đoạn
trước và sau năm 2004. Trước năm 2004, cơng ty chỉ cĩ hai sản phẩm đĩ là May 10 và Gate. Năm 2002, cơng ty đã đưa ra thị trường một loạt dịng sản phẩm mới là
Pharaon, Bigman, Cle’opatre, Pretty woman, Tenniss us. Năm 2005 - 2010, cơng ty
10 Classic, May 10 advance, May 10 expert, May 10 prestige. Từ thực tế này đã chứng minh được việc nghiên cứu đưa ra các kiểu dáng mẫu mã sản phẩm của cơng ty khơng cĩ sự thay đổi nhiều so với các doanh nghiệp đối thủ .
Theo số liệu báo cáo từ hội nghị khách hàng tại Vĩnh Phúc tháng 5, 2010 cho thấy, SP chủ yếu của cơng ty là những sản phẩm cĩ truyền thống gồm áo sơ mi nam cao cấp, veston cao cấp, quần âu nam và những năm gần đây cĩ bộ đồng phục cơng sở. Đây là những căn cứ để thấy việc phát huy được thế mạnh của mình, nâng cao cơng tác cải tiến chất lượng để chiếm lĩnh thị trường.
Cơng ty luơn mang tới cho khách hàng những sản phẩm chất lượng. Trong thời gian qua, sản phẩm của cơng ty được đánh giá là cĩ chất lượng tốt. Mẫu mã sản phẩm đa dạng, đáp ứng được yêu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Hàng năm, cơng ty thường đưa ra thị trường những sản phẩm mới theo mùa phù hợp với điều kiện khí hậu Việt Nam với kiểu dáng phong phú đa dạng.
Về giá cả, sản phẩm của cơng ty cao hơn các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh. Do đĩ, trong thời gian tới cơng ty cần phải tính tốn kỹ lưỡng để đem đến cho người tiêu dùng những sản phẩm cĩ chất lượng hàng ngoại nhưng giá cả của người Việt. Đây cũng là chiến lược thành cơng trong kinh doanh của cơng ty.
2.2.4. Mơi trường nội bộ doanh nghiệp
2.2.4.1. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp
Để hoạt động kinh doanh được thực hiện tốt, cĩ tính khả thi cao thì cùng với việc hoach định chiến lược, cơng ty cần phải coi trọng và XD một chiến lược cĩ
tính khoa học cao nhằm làm cho kế hoạch chiến lược kinh doanh đạt được mục tiêu
đã đề ra, đĩ chính là “chiến lược phát triển nguồn nhân lực”. Bên cạnh đĩ, nếu nguồn nhân lực được tổ chức tốt thì sẽ giúp cơng ty nhận định rõ hơn về khả năng hoạt động kinh doanh của mình. Do vậy, ngay từ cơng tác tuyển dụng của cơng ty đã xác định rõ về cơ cấu tuyển dụng để phù hợp với cách bố trí trong hoạt động sản xuất sẽ giúp DN đạt được hiệu quả cao và những mục tiêu đặt ra.
Bảng 2. . Phân loại lao động của cơng ty năm 210 008-2010
Phân loại LĐ
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
TS Nam Nữ TS Nam Nữ TS Nam Nữ
7162 7379 7830 LĐ Gián tiếp 829 347 482 842 370 472 869 357 512 LĐ trực tiếp 6.333 1.573 4.760 6.537 1.852 4.685 6.961 2.506 4.455 (Ngơng ty May 10)
Bảng 2.11 . Cơ cấu lao động theo hệ số bậc của cơng ty 205/2004 205/2004 phân theo NĐ Năm Tổng số LĐ (ng) Hệ số lƣơng (bậc lƣơng) 1,78 2,13 2,56 3,06 3,67 4,40 2008 6333 375 900 1452 1856 1025 725 2009 6537 287 812 1547 1951 1253 687 2010 6961 300 856 1645 2023 1390 747 ()
Từ số liệu trên cho thấy, cơ cấu lao động của cơng ty đều cĩ sự biến động qua các năm. Lý do này là khi chuyển sang cổ phần hĩa, cơng ty đã tinh giản nhân sự và sắp xếp lại lao động cho hợp lý để giảm thiểu chi phí quản lý, tăng thu nhập cho người lao động. Tổng số lao động chuyển sang cơng ty cổ phần tính đến thời
điểm 2006 là 6685 người. Tổng số lao động dơi dư theo nghị định 41/2002/NĐ-CP:
281 người. Trong đĩ cĩ khoảng 70% là cơng nhân kỹ thuật sử dụng máy mĩc hiện
đại được nhập khẩu từ Đức, Malaixia, Nhật Bản như may cuốn ống đè 2 đường ly,
máy cắt sửa gấu tự động, máy cuốn tay và đè 2 đường ly….
Cơng ty luơn tuyển dụng, đào tạo, đề bạt các cán bộ cơng nhân viên cĩ năng lực với chính sách cĩ lên cĩ xuống, điều chuyển thay thế kịp thời các cán bộ khơng
theo kịp với yêu cầu và bổ sung cán bộ trẻ, cĩ năng lực, cĩ bản lĩnh theo phương châm “giỏi một nghề, biết nhiều nghề”, cĩ khả năng đáp ứng những đơn hàng khẩn trong mọi cơng đoạn.
Từ bảng số liệu trên cho biết tay nghề bậc từ bậc 3,06 đến 3,67 luơn được ,
giữ ổn định. Những cơng nhân cĩ bậc thợ này được bố trí vào những cơng đoạn quan trọng như: máy tra cổ áo, máy dán túi, máy cuốn ống. Những bậc thợ cĩ tay
nghề 4,40 những năm gần đây cĩ sự thay đổi và cĩ dấu hiệu giảm, qua khảo sát thực
tế được biết, lý do này là do các cơ sở may tư nhân bên ngồi đã thu hút một lượng cơng nhân cĩ tay nghề trong cơng ty bằng hình thức trả lương thỏa đáng hơn. Đây là một khĩ khăn trong cơng tác ổn định nguồn nhân lực của cơng ty trong thời gian tới .
Về cơng tác đào tạo và kế cận, hàng năm các khĩa đào tạo của cơng ty đều được thi tuyển để tạo nguồn nhân lực kế cận những lao động đã đến tuổi nghỉ hưu
hay nghỉ sớm theo quy định của nhà nước. Cơng ty đã xây dựng Trường Cơng nhân
Kỹ thuật May và Thời trang để đào tạo cơng nhân may và thợ cơ khí. Trường đã
liên kết đào tạo với một số trường đại học và cao đẳng trong nước như Đại học
Kinh tế Quốc Dân, Đại học Bách Khoa, Đại học Mỹ Thuật…đào tạo cán bộ quản lý, đội ngũ thiết kế, kỹ thuật nhằm nâng cao trình độ lao động trong cơng ty, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tuy vậy, nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được với yêu cầu ngày càng cao của thị trường, thiếu về số lượng, cịn hạn chế khả năng quản lý và điều hành. Trình độ quản lý của cán bộ các cấp chưa cao đặc biệt là đội ngũ quản lý cấp cơ sở, chưa chuyên nghiệp, thiếu chủ động, cịn chờ ý kiến quyết định của cấp trên. Năng suất lao động chưa cao, lỗi chất lượng chưa khắc phục triệt để.
2.2.4.2. Hệ thống quản lý
Để cĩ được những sản phẩm chất lượng cao, cơng ty May 10 đã xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001, hệ thống quản lý mơi trường theo tiêu chuẩn ISO 14000 và hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000. Quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn đảm bảo cho sản xuất linh hoạt. Với những con
người trong cơng ty, họ cĩ thể yên tâm vì cơng ty áp dụng hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000. Bên cạnh đĩ là hệ thống quản lý mơi trường ISO 14000, đảm bảo cho người lao động làm việc trong mơi trường an tồn.
Về hệ thống quản lý bán hàng, đối với khách hàng mua sản phẩm của cơng ty, ngồi những đơn hàng lớn, đối với khách hàng mua lẻ cơng ty cĩ hệ thống phần mềm quản lý để theo dõi khách hàng quen thuộc của cơng ty và cĩ những quy định cụ thể đối với phiếu giá trị mua hàng của khách hàng bằng các hình thức như: tặng phiếu mua hàng giảm giá của May 10 tại hệ thống bán hàng của cơng ty trên tồn quốc, tặng những sản phẩm cĩ giá trị của các doanh nghiệp cĩ thương hiệu liên kết khi mua sản phẩm của May 10, tổ chức quay số trúng thưởng 3 tuần một lần tại các siêu thị của cơng ty.
Cơ cấu quản lý của cơng ty cĩ sự phân chia trách nhiệm, nhiệm vụ rõ ràng đối với từng phịng ban và từng nhân viên quản lý. Sự phối hợp giữa các phịng ban và ban lãnh đạo doanh nghiệp là linh hoạt, tất cả vì sự phát triển của cơng ty.
2.2.4.3. Chính sách tiền lương và tiền thưởng
Đối với chính sách quản lý tiền lương được cơng ty trả lương theo các hình thức:
- Với những người LĐ gián tiếp: trả theo thời gian trong tháng (2 lần), lần
một theo hệ số lương của Nhà nước quy định, lần 2 là theo cấp bậc cĩ hệ số riêng, phụ cấp (nếu cĩ)
- Đối với cơng nhân SXtrực tiếp cũng trả theo 2 lần: lần 1 tạm ứng trước với
50% hệ số bậc, lần 2 hạch tốn theo sản phẩm và 50% hệ số bậc cịn lại.
Bảng 2.12 Thu . nhập bình quân của ay 10 giai đoạn 2008M -2010
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Tổng quỹ lương n 18.227.290 20.048.743 23.106.330
Thu nhập BQ 2.545 2.717 2.951
Ngồi tiền lương hàng tháng cơng ty cịn áp dụng các hình thức bồi dưỡng tăng ca, tăng giờ để kịp tiến độ sản xuất hoặc khen thưởng người lao động hồn
thành vượt mức kế hoạch, cĩ sáng kiến cải tiến kỹ thuật. Do vậy nên mức thu nhập ,
của người lao động ở cơng ty so với mặt bằng chung của doanh nghiệp dệt may
trong tồn ngành là tương đối ổn định4
- Đối với tiền thưởng và chính sách khuyến khích người lao động : cơng ty đã
kịp thời khen thưởng những cá nhân cĩ chất lượng sản phẩm cao trong tháng theo dõi bằng những hình thức hàng trả về để sửa chữa, đi làm đúng giờ, đủ giờ… để động viên khuyến khích lao động làm việc trong cơng ty. Tuy vậy, chính sách tiền lương của cơng ty trong những năm qua cịn cĩ mức tăng trưởng thấp hơn so với các cơ sở tư nhân bên ngồi doanh nghiệp.
2.2.4.3. Phân tích tài chính của cơng ty
Cĩ nhiều phương pháp để phân tích tình hình tài chính của DN song q trình
phân tích phải đảm bảo cho thấy trước hết đĩ là các số liệu đánh giá về cơ hội về tài
chính (như việc chuyển từ nguồn này sang sử dụng cho nguồn khác hoặc làm sao để
giảm chi phí huy động vốn đầu tư, ….) và các nguy cơ về tài chính như: các tác
động ảnh hưởng đến hệ số tài chính ( mức lãi suất hoặc bất lợi, đảm bảo ổn định việc thu, chi trong khoảng thời gian cho phép hoạt động kinh doanh….) Ngồi ra, q trình phân tích cịn quan tâm đền các mục tiêu khác như tạo cơng ăn việc làm nâng cao chất lượng sản phẩm, đĩng gĩp xã hội…, quan tâm đến số lượng vốn của chủ sở hữu để đảm bảo chắc chắn các khoản vay cĩ khả năng thanh tốn thế nào khi đến hạn.
Tĩm lại, mục đích cuối cùng của việc phân tích tài chính phải đảm bảo nhĩm các mục tiêu sau: Đánh giá được sức mạnh tài chính của DN khả năng sinh lời, khả năng thanh tốn của DN ( thanh tốn ngắn hạn và dài hạn), khả năng sinh lời của tài sản, sinh lời của vốn sở hữu… Tuy nhiên, các số liệu tài chính được phân tích phải mang tính lịch sử, kết quả hoạt động kinh doanh của DN trong những năm trước… để đưa ra các quyết định hợp lý phục vụ cơng tác hoạt động kinh doanh của DN trong tương lai mà DN đã đặt mục tiêu.
Dựa vào những nghiên cứu và phân tích trên, đánh giá tình hình tài chính
của cơng ty may 10 như sau:
Thời gian đầu sau khi thực hiện hạch tốn độc lập, cơng ty đã gặp rất nhiều khĩ khăn song với sự nỗ lực của tồn bộ CBCNV khơng ngừng tìm hiểu, học hỏi
kinh nghiệm, tìm được bạn hàng mới, đầu tư máy mĩc thiết bị. Cơng ty đã vượt qua được thời kỳ khĩ khăn và trưởng thành cùng với sự phát triển của đất nước. Trong những năm qua, tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu của cơng ty là 20%/ năm.
Do đặc thù của ngành may là vốn đầu tư khơng lớn nhưng tuổi đời hay tốc độ thay đổi của máy mĩc thiết bị là rất nhanh. Nguyên nhân là do khoa học kỹ thuật phát triển đồng thời do yêu cầu về tính thời trang của sản phẩm rất cao. Do vậy, cơng ty phải đổi mới để phục vụ nhu cầu sản xuất và tạo ra những sản phẩm chất lượng phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Đối với cơng ty, việc huy động vốn khơng phải là nhiệm vụ khĩ khăn. Nguồn vốn kinh doanh của cơng ty được hình