NANG CAO NANG Lực CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CAO SU BỈNH long LẺ NGÕ NGỌC THU * HUỲNH THÀNH DANH" Việt Nam quốc gia xuất cao su lớn thứ ba giới Trong bối cảnh hội nhập quốc tế trước biến động thường xuyên thị trường cao su giói, doanh nghiệp cao su Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tự xây dựng cho chiến lược kinh doanh có hiệu nhằm nâng cao sức cạnh tranh thị trường Bài viết phân tích lực cạnh tranh Cơng ty Cao su Bình Long kiến nghị số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh cho Công ty giai đoạn 2022-2025 Từ khóa: lực cạnh tranh, Cơng ty Cao su Bình Long Vietnam is the third largest rubber exporter in the world In the context ofinternational integration and the frequent fluctuations of the world rubber market, Vietnamese rubber enterprises are currently facing many challenges This requires each business to build an effective business strategy to improve competitiveness in the market This paper analyzes the competitiveness of Binh Long Rubber Company and recommends some solutions to improve its performance in the period 2022-2025 Keywords: Competitiveness, Binh Long Rubber Company Ngày nhận: 12/1/2022 Ngày đánh giá, phản biện: 3/2/2022 I.Cơ sở lý thuyết Cạnh tranh thuộc tính động lực kinh tế thị trường Xuất phát từ nhiều cách tiếp cận khác nên nhà kinh tế đưa quan điểm khác cạnh tranh Theo P.A.Samuelson W.D.Nordhaus, cạnh tranh kình địch doanh nghiệp với để giành khách hàng thị trường Nói cách khác, cạnh tranh ganh đua doanh nghiệp việc giành số nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trường, để đạt mục tiêu kinh doanh cụ thể lợi nhuận, doanh số, thị phần Dưới góc độ này, cạnh tranh đồng nghĩa với ganh đua (D.Begg, S.Fischer, R.Dombusch, 1992) Như vậy, khái niệm cạnh tranh hiểu quan hệ kinh tế mà chủ thể kinh tế * Lê Ngô Ngọc Thu, Trường Đại học Cơng nghệ TP Hồ Chí Minh " Huỳnh Thành Danh, Cơng ty TNHH MTV Cao su Bình Long Ngày duyệt đăng: 20/2/2022 tìm biện pháp, nghệ thuật kinh doanh lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế mình, thơng thường chiếm lĩnh thị trường, giành khách hàng điều kiện sản xuất, thị trường có lợi Mục đích cuối q trình cạnh tranh tối đa hóa lợi ích Vào đầu năm 1980, khái niệm "năng lực cạnh tranh" nêu lần đầu Aldington Report, theo đó: doanh nghiệp có khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm dịch vụ với chất lượng vượt trội giá thấp đối thủ cạnh tranh nước quốc tế Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp đồng nghĩa với việc đạt lợi ích lâu dài doanh nghiệp khả bảo đảm thu nhập cho người lao động chủ doanh nghiệp Theo Michael Porter (1985), chi phí sẵn có yếu tố sản xuất nhiều nguồn lực chỗ định lợi cạnh tranh, yếu tố quan trọng xét phạm SỐ 42 (02-2022) I TẠP CHÍ KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ I 81 TH ực TÉ-KINH NGHIỆM _ • _ • vi tương đối so với yếu tố khác, ông cho rằng, dài hạn, lợi cạnh tranh tùy thuộc vào khả cải tiến liên tục doanh nghiệp đặc biệt nhấn mạnh đến tác động môi trường việc thực cải tiến Nàng lực cạnh tranh cùa cơng ty Cao su Bình Long Đổ đánh giá lực cạnh tranh cơng ty Cao su Bình Long (Cơng ty), viết tham khảo nguồn thông tin thứ cấp, thu thập từ tài liệu tạp chí, sách, kỷ yếu hội nghị khoa học số liệu báo cáo từ Cơng ty Trên sở tổng hợp, phân tích tài liệu lấy ý kiến chuyên gia lĩnh vực cao su, tác giả hệ thống hóa vấn đề lực cạnh tranh Cơng ty 2.1 Các yếu tố bên ngồi ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Yếu tố trị - luật pháp: Sự ổn định trị chặt chẽ, minh bạch pháp luật yếu tố tích cực khơng thể thiếu, góp phần giúp Việt Nam kiên trì sách phát triển kinh tế Từ đó, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành nghề, có ngành cao su Yếu tố kinh tế: Ảnh hưởng đại dịch Covid-19 tác động không nhỏ đến khả tiêu thụ cao su nước xuất khẩu, bối cảnh thiếu hụt container, đứt gãy chuỗi cung ứng chi phí vận tải tăng cao gây áp lực lớn lên giá cao su Yếu tố xã hội: Vài năm gần đây, mủ cao su có giá thị trường phát sinh tình trạng trộm cắp mủ cao su Việc lấy cắp mủ cao su dễ dàng diện tích vườn lớn, bảo vệ khó khăn, điều gây thiệt hại cho doanh nghiệp khiến tình hình an ninh, trật tự trở nên phức tạp Yếu tố công nghệ: Công nghệ chế biến mủ cao su không phức tạp Kể từ năm 2002, Việt Nam tự sản xuất thiết bị mà trước phải nhập nhằm phục vụ cho sản xuất chế biến cao su lị xơng, máy cán creper góp phần 82 nâng cao suất, sản lượng tính cạnh tranh thị trường Yếu tố tự nhiên: Khí hậu nhiệt đới thổ nhưỡng Việt Nam phù hợp cho cao su tăng trưởng phát triển, đặc biệt đất đỏ bazan miền Đông Nam Bộ Hơn nữa, với phát triển khoa học kỹ thuật, loại giống đuợc lai tạo cho phù hợp với điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng Tây Nguyên, duyên hải miền Trung Tây Bắc Bộ Các sản phẩm thay thế: sản phẩm có khả thay cho cao su thiên nhiên cao su nhân tạo hay gọi cao su tổng hợp sản xuất từ dầu mỏ loại nhựa dẻo Sự đời sản phẩm thay làm cho tính cạnh tranh thị trường cao su ngày khốc liệt, thời đại khoa học kỹ thuật tiến vượt bậc thị hiếu người tiêu dùng ngày đa dạng Nhà cung cấp: Cao su loại công nghiệp dài ngày Nguyên liệu cơng ty cao su mủ nước, mủ đông công ty khai thác từ vườn thu mua từ hộ tiểu điền Đối với hộ tiểu điền, Cơng ty có cam kết hợp đồng dài hạn nên việc giao hàng tương đối tiến độ, có biến đổi khối lượng cung cấp Các ngành công nghiệp hỗ trợ: Trước đây, số loại phân bón urê clorua kali đa phần nhập từ nước Trung Quốc, Nga Hiện nay, loại nguyên vật liệu phân bón, hóa chất, thuốc bảo vệ thực vật, thuốc kích thích mủ mua nước cách dễ dàng với mức giá cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh: Đối với ngành sản xuất cao su Việt Nam, đối thủ cạnh tranh lớn đến từ nước sản xuất xuất cao su hàng đầu giới Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Ân Độ Với Công ty, đối thủ cạnh tranh cơng ty cao su lớn Đông Nam Bộ công ty Cao su Phú Riềng, công ty Cao su Đồng Phú, công ty Cao su Lộc Ninh, cơng ty cao su Phước Hịa Yếu tố khách hàng: Hiện tại, Công ty chia nhóm khách hàng thành: cơng I TẠP CHÍ KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ I số 42 (02-2022) bàn tỉnh Bình Phước, thị phần Cơng ty mức tương đối cao Biểu đồ cho thấy thị phần Công ty xếp sau công ty Cao su Phú Riềng Điều cho thấy Công ty 2.2 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến nỗ lực việc phát triển nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp lực cạnh tranh Cơng ty ty sản xuất vỏ xe nước ngồi, công ty thương mại - nhà phân phối cao su nước ngồi, cơng ty thương mại xuất Việt Nam So với số đơn vị ngành địa Biểu đồ 1: Doanh thu cơng ty cao su Bình Phước giai đoạn 2018-2021 Tý đồng 2.000 1.800 1.600 1.400 ——Đồng Phú 1.200 ——- Phú Riềng 1.000 800 Lộc Nỉnh Sõng Bé 600 Bình Long 400 200 Năm Ngn: Báo cáo kêt sản xuất, kinh doanh công ty cao su Tỉnh hình tài chính: Những năm qua, tình hình tài cơng ty ln đánh giá tốt an toàn, tạo điều kiện thuận lợi để Công ty đầu tư vào sản xuất, kinh doanh ổn định mở rộng thị trường Đây yếu tố quan trọng góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty Bảng 1: Chỉ tiêu tài cơng ty Cao su Bình Long TT Chì tiêu 2017 2018 2019 2020 Tập đồn cao su 2020 Khả toán hành 1,25 1,08 1,01 1,12 2,01 Tỷ suất lợi nhuận 35,80% 42,38% 33,26% 23,94% 24,01% ROA 15,45% 13,05% 15,77% 11,78% 6,32% ROE 28,72% 22,75% 25.61% 17,65% 9,87% 85,95% 74,27% 62,37% 49,86% 56,09% 0,43 0,31 0,47 0,49 0,26 Tỷ số nợ/vốn chủ sờ hữu Vòng quay tài sản Nguồn: Tác giả tổng hợp từ Báo cáo tài Cơng ty Nguồn nhân lực: Cơng ty có tổng số lao động dao động mức 3.800 người nhiều năm Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề cấp mở lớp đào tạo công nhân cạo mủ để thay cho số công nhân lớn tuổi nghỉ hưu Đối tượng đào tạo đa số em cơng nhân Cơng ty có trình độ văn hoá từ cấp II trở lên Do vậy, lực lượng công nhân lao động trực tiếp ổn định có tay nghề đáp ứng yêu cầu sản xuất, chế biến Tuy SỐ 42 (02-2022) I TẠP CHÍ KINH TÊ VÀ QUẢN LÝ I 83 THựC TÉ -KINH NGHIỆM _ • _ • nhiên, đội ngũ cán bộ, quản lý chưa đáp ứng u cầu chuẩn hóa vậy, cơng tác điều hành chủ yếu dựa vào kinh nghiệm thực tiễn nên hiệu quản lý đơi lúc cịn hạn chế Khả ứng dụng công nghệ: Trong ngành sản xuất chế biến cao su thiên nhiên, chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào máy móc, trang thiết bị kỹ vận hành trang thiết bị đội ngũ kỹ sư Vì vậy, Cơng ty Bình Long trọng đến việc đổi trang bị máy móc, thiết bị đại phục vụ sản xuất Đặc biệt máy móc đóng vai trị quan trọng hệ thống lưu hóa, máy đùn, máy luyện, đóng gói Khả nghiên cứu phát triển (R&D): Nhiệm vụ R&D chưa Công ty quan tâm mức Công ty chưa tập trung đầu tư, nghiên cứu, phát triển khai thác sản phẩm mới, quy trình mà phần lớn dựa nghiên cứu sẵn có để áp dụng vào đơn vị Nguồn nguyên liệu đầu vào: Nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty để sản xuất sản phẩm cao su mủ nước Công ty chủ động nguồn nguyên liệu bảo đảm chất lượng nguồn nguyên liệu Đối với nguồn mủ khai thác từ vườn Công ty, kế hoạch thu hoạch mủ duyệt Ban lãnh đạo Công ty để bảo đảm suất cao Hoạt động bán hàng marketing: Hoạt động bán hàng Cơng ty Phịng Xuất nhập thực tổ chức cách khoa học, hợp lý có kế hoạch Hàng năm, Cơng ty tổ chức hội nghị khách hàng để gặp gỡ, trao đổi với đối tác nhằm thu nhận thông tin, ý kiến góp ý trì mối quan hệ phát triển thị trường Tuy nhiên, công tác xúc tiến thương mại đến chưa có chiến lược, lộ trình, kế hoạch rõ ràng, mà cịn mang nhiều tính tự phát thụ động Bảng 2: Mức độ cạnh tranh cơng ty Cao su Bình Long so với đối thủ cạnh tranh Các yến tố ảnh Mức Bình Long Phú Riềng Lộc Ninh Đồng Phú hưởng đến lợi độ TT cạnh tranh doanh quan Phân Tổng Phàn Tổng Phân Tổng Phân Tổng nghiệp trọng loại diem loại điểm loại điếm loại điếm Thương hiệu sân phẩm 0,12 0,48 0.48 0,36 0,36 Khả tài 0,10 0,40 0,40 0,40 0,30 Năng suất vườn 0,12 0,36 0,36 0,36 0,24 Thị phần 0,09 0.18 0,27 0,27 0,18 Giá cà sàn phâm 0.11 0,33 0,44 0,33 0,33 Chiến lược phát triển 0,10 Dịch vụ, sách đối 0,10 với khách hàng 0,30 0,40 0.40 0.30 0,30 0,40 0,30 0.30 Quàn lý, điều hành 0,10 0,40 0,30 0,30 0,20 Văn hóa doanh nghiệp 0,08 0.16 0,24 0,24 0,24 0,08 0,24 0.24 0,16 0,24 10 Lợi vị trí địa lý Tổng cộng 1,00 3,15 3,53 3,12 2,69 Nguồn: Kết điều tra tác giả Bảng cho thấy, lực cạnh tranh cơng ty Bình Long (3,15 điểm) đánh giá cao công ty Cao su Đồng Phú (2,69 điểm), gần ngang hàng với công ty Cao su Lộc Ninh (3,12 điểm) lại có cách biệt lớn so với cơng ty Cao su Phú Riềng (3,53 điểm) Công ty Cao su Phú Riềng doanh nghiệp 84 cao su thành lập sớm tỉnh Bình Phước, có lợi cạnh tranh định Vì để thực tốt mục tiêu nâng cao lợi cạnh tranh, Công ty cần phát huy mặt mạnh củng cố mặt yếu nhằm bước nâng cao thị phần I TẠP CHÍ KINH TÊ VÀ QUẢN LÝ I số 42 (02-2022) Giải pháp góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty Cao su Binh Long Nguồn nguyên liệu đầu vào: Nguyên liệu đầu vào gồm nguyên liệu mủ nuớc cao su từ vuờn Công ty khai thác thu mua hộ tiểu điền, nguyên vật liệu phụ Do mủ nước cao su đưa vào chế biến phải bảo đảm không bị lẫn tạp chất, cây, pha nước Do đó, Cơng ty cần tiếp tục áp dụng nghiêm ngặt quy định quy trình khai thác phổ biến đến cơng nhân khai thác, tiến hành chấm điểm kỹ thuật phân loại mủ để làm sở trả lương hàng tháng; thắt chặt công tác an ninh, bảo vệ nhằm hạn chế nạn trộm cắp mủ cao su; xây dựng kế hoạch trồng tái canh vườn cao su, kiến thiết để thay vườn già cỗi, suất thấp giống có suất cao, ưu việt Thực tốt công tác nguyên liệu đầu vào giúp Công ty ổn định chất lượng sản phẩm, giảm chi phí trả mủ cao su không chất lượng, với lợi quy mô sản xuất, mối quan hệ uy tín với nhà cung cấp, Cơng ty hồn tồn thực tốt giải pháp Phát triển thị trường: Tiếp tục phát triển thị trường có Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Australia Việc mở rộng thị trường cịn nhằm mục đích giảm phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc, thị trường lớn (năm 2020, thị trường Trung Quốc chiếm gần 40% tổng sản lượng cao su xuất trực tiếp Công ty) Bên cạnh thị trường truyền thống, cần đẩy mạnh việc thâm nhập vào thị trường Mỹ nước châu Âu, đặc biệt ý đến Nga nước Đông Âu Thúc đẩy hoạt động marketing: Hoạt động marketing đẩy mạnh hay khơng phụ thuộc nhiều vào sách sản phẩm, sách giá, khâu phân phối xúc tiến thương mại Mặc dù chất lượng sản phẩm Công ty có chỗ đứng thị trường giới nhận tin cậy khách hàng, nhiên Công ty cần trọng liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm phải hiểu cách đầy đủ từ chất lượng cao su sơ chế đến bao bì, đóng gói, tem nhãn Đối với sách giá, để phù hợp sản phẩm mủ cao su sơ chế, Công ty nên áp dụng sách giá vừa linh hoạt vừa ổn định Giá linh hoạt áp dụng cho khách hàng vãng lai nội địa, thường mua mủ cao su để xuất qua Trung Quốc theo đường mậu biên Giá ổn định áp dụng cho khách hàng truyền thống, hợp đồng dài hạn, buôn bán qua đường ngạch (thường lấy giá SICOM thị trường Singapore chiết khấu 3-5%) Thông qua phân phối, việc xác định mục tiêu giảm bớt lệ thuộc vào thị trường Trung Quốc đẩy mạnh thâm nhập vào thị trường châu Âu Mỹ có ảnh hưởng lớn đến phát triển quy mô Công ty Xúc tiến thương mại, Công ty cần thông qua thương vụ Việt Nam nước tham tán thương mại nước Việt Nam để tiếp cận với nhà nhập nước ngồi, từ phát triển mối quan hệ xúc tiến thương mại Liên doanh, liên kết với công ty đa quốc gia nước châu Âu, Mỹ để thành lập công ty liên doanh làm nhà cung cấp dài hạn theo kế hoạch phân phối họ Lực lượng kiều bào Việt Nam nước đầu mối quan trọng giúp công ty thâm nhập vào thị trường quốc tế thơng qua hình thức hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết, văn phòng đại diện V.V TÀI LIỆU THAM KHẢO: 1] Michael E Porter: "Competitive Strategy: Tech niques for Analyzing Industries and Competitors ", The Free Press, New York, 1998 [2] p A Samuelson and w D Nordhaus: "Economics," 17th Edition, McGraw-Hill, New York, 2005 [3] Begg Fischer And Dornbusch: Economics, Me Graw - hill Book Company, 1992 [3] Cơng ty Cao su Bình Long: www.binhlongrubber SĨ 42 (02-2022) I TẠP CHÍ KINH TÊ VÀ QUẢN LÝ I 85 ... đối thủ cạnh tranh cơng ty cao su lớn Đông Nam Bộ công ty Cao su Phú Riềng, công ty Cao su Đồng Phú, công ty Cao su Lộc Ninh, cơng ty cao su Phước Hịa Yếu tố khách hàng: Hiện tại, Công ty chia... lực cạnh tranh cơng ty Bình Long (3,15 điểm) đánh giá cao công ty Cao su Đồng Phú (2,69 điểm), gần ngang hàng với công ty Cao su Lộc Ninh (3,12 điểm) lại có cách biệt lớn so với cơng ty Cao su. .. góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty Bảng 1: Chỉ tiêu tài cơng ty Cao su Bình Long TT Chì tiêu 2017 2018 2019 2020 Tập đồn cao su 2020 Khả toán hành 1,25 1,08 1,01 1,12 2,01 Tỷ su? ??t lợi nhuận