Phát triển thị trường nội địa của Tập Đoàn dệt may Việt Nam ( Vinatex)

Phát triển thị trường nội địa của Tập Đoàn dệt may Việt Nam ( Vinatex)

LỜI MỞ ĐẦULý do chọn đề tài.

Kinh tế thị trường với tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏimỗi chủ thể trong nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp thương mại nóiriêng Phải biết phát huy mọi lỗ lực vươn lên, tạo chỗ đứng cho mình trênthương trường để có thể tồn tại và phát triển Muốn làm được điều này thìcác doanh nghiệp phải biết tìm mọi cách đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, từ đómở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường, nâng cao uy tín, vị thếcủa doanh nghiệp.

Có thể nói, hoạt động tiêu thụ hàng hoá và công tác phát triển thị trườngluôn gắn liền sức sống của một doanh nghiệp Mọi nỗ lực hoạt động trênthương trường của doanh nghiệp chỉ nhằm vào một hướng đích duy nhất làđẩy mạnh doanh số mở rộng thị trường tiêu thụ, nhờ đó hàng hoá đượcchuyển thành tiền, thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp vàchu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm bảo phục vụ cho các nhu cầu xã hội.

Như vậy, ổn định và phát triển thị trường trên cơ sở đẩy mạnh hoạt độngtiêu thụ hàng hoá là một khâu hết sức quan trọng, là một yêu cầu thườngxuyên và có tính chất quyết định tới sự phát triển của một doanh nghiệp, làcon đường cơ bản để nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện các mục tiềucủa doanh nghiệp.

Xuất phát từ nhận thức trên đây, cũng như vai trò to lớn của thị trườngtrong

nước, em đã chọn đề tài “Phát triển thị trường nội địa của Tập ĐoànDệt May Việt Nam ( Vinatex)” để viết đề án môn học

1 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài.

Việc nghiên cứu đề tài này có ý nghĩa rất lớn đối với bản thân em, nhằm củng cố và nâng cao lý luận, vận dụng một cách linh hoạt, sáng tạo những kiến

thức

đã học vào thực tiễn Đồng thời qua phân tích thực trạng phát triển thịtrường

nôi địa của Tập đoàn Dệt May Việt Nam những năm gần đây, có thể mạnhdạn

đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển thị trương nội địa của Tập ĐoànDệt

May Việt Nam trong tương lai.

2 Đối tượng nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu.

Phương pháp nghiên cứu mà em sử dụng trong quá trình xây dựng đề án nàylà: kết hợp những kiến thức đã tích lũy trong quá trình học tập với nhữngquan sát đã thu thập trong thực tế, kết hợp tổng hợp tài liệu, sách báo vớiviệc đi sâu phân tích tình hình thực tế nhằm tìm ra hướng đi hợp lý nhất đểgiải quyết những vấn đề đặt ra trong đề án.

3 Kết cấu của đề tài.

Chương III Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa của Vinatex

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊTRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM

1.1Thị trường của Doanh Nghiệp1.1.1 Khái niệm và phân loại thị trường

- Khái niệm thị trường

Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sảnxuất hàng hóa Cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa thì kháiniệm thị trường rất phong phú và đa dạng

Theo cách hiểu cổ điển thì thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổivà mua bán.

Trong thuật ngữ kinh tế hiện đại, thì thị trường là nơi gặp gỡ của cảngười bán và người mua các hàng hoá và dịch vụ, là sự biểu hiện thu gọn củaquá trình thông qua đó tất cả các quyết định của gia đình về tiêu dùng cácmặt hàng nào, các quyết định của các Công ty về sản xuất cái gì, sản xuất thếnào và các quyết định của công nhân về làm việc cho ai và bao lâu đều đượcxác định bằng sự điều chỉnh giá cả.

Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua vàngười bán bình đẳng cùng cạnh tranh Số lượng người mua, người bán nhiềuhay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên muahay nên bán hàng hoá và dịch vụ với khối lưọng và giá cả bao nhiêu do cungcầu quyết định Từ đó ta thấy thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặtchẽ giữa hai khâu sản xuất và tiêu thụ hàng hoá.

Như vậy sự hình thành thị trường cần phải có:+ Đối tượng trao đổi: Sản phẩm hàng hoá dịch vụ.+ Đối tượng tham gia trao đổi: Người bán người mua.+ Điều kiện thực hiện trao đổi: Khả năng thanh toán.

Trên thực tế, hoạt động cơ bản của thị trường được thể hiện qua ba nhântố: cung, cầu và giá cả Hay nói cách khác thị trường chỉ có thể ra đời, tồn tạivà phát triển khi có đầy đủ ba yếu tố:

+ Phải có hàng hoá dư thừa để bán ra.

+ Phải có khách hàng, mà khách hàng phải có nhu cầu chưa được thoảmãn và có sức mua.

+ Giá cả phải phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng và đảmbảo cho sản xuất kinh doanh có lãi.

Qua đây cho thấy điều quan tâm của doanh nghiệp là phải tìm ra thịtrường, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán của sản phẩm dịch vụ màmình cung ứng Ngược lại đối với người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việcso sánh những sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoả mãn nhu cầu củamình không và phù hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu.

Như vậy các doanh nghiệp thông qua thị trường mà tìm cách giải quyếtcác vấn đề:

- Phải sản xuất hàng hoá gì? Cho ai?- Số lượng bao nhiêu?

- Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng như thế nào?Còn người tiêu dùng thì biết:

- Ai sẽ đáp ứng được nhu cầu của mình?- Nhu cầu được thoả mãn đến mức nào?- Khả năng thanh toán ra sao?

Tất cả các câu hỏi trên chỉ có thể trả lời chính xác trên thị tường Trongcông tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà không dựa vào thị trường đểtính toán và kiểm chứng số cung, cầu thì kế hoạch sẽ không có cơ sở khoahọc và mất phương hướng, mất cân đối Ngược lại, việc mở rộng thị trườngmà thoát khỏi sự điều tiết của công cụ kế hoạch thì tất yếu dẫn đến sự rôíloạn trong hoạt động kinh doanh.

Từ đó ta thấy: Sự nhận thức phiến diện về thị trường cũng như sự điều tiếtthị trường theo ý muốn chủ quan, duy ý trí trong quản lý và chỉ đạo kinh tếđều đồng nghĩa với việc đi ngược lại các hệ thống qui luật kinh tế vốn cótrong thị trường và hậu quả sẽ làm nền kinh tế khó phát triển.

* Những khái niệm và đặc điểm thị trường như trên cần có cách nhìntổng quát , từ đó giúp doanh nghiệp có thể nghiên cứu và phân tích các yếutố của môi trường kinh doanh, dự bao xu hướng biến động với các tấc độngtheo hướng tích cực hay tiêu cực lên hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp Tuy nhiên vấn đề quan trọng , thiết thực và trực tiệp ảnh hưởng đếnsự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp là phải nghiên cứu thị trường củadoanh nghiệp.

Thị trường của doanh nghiệp bao gồm một hay nhiều nhóm khách hang vớicác nhu cầu tương tự nhau và những nhà cung cấp cụ thể nào đó, mà doanhnghiệp với tiềm năng của mình có thể mua vào các loại sản phẩm và dịch vụnhất định để sản xuất ra hoặc bán ra các loại sản phẩm hoặc dịch vụ để thỏamãn nhu cầu của các nhóm khách hàng trên Như vậy thị trường của doanhnghiệp bao gồm 2 loại thị trường : thị trường đầu vào và thị trường đầu ra.Thị trường dầu vào liên quan đến khả năng và các yếu tố ảnh hưởng đếnnguồn cung cấp và các yếu tố đầu vào phục vụ cho sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp.

Thị trường đầu ra của doanh nghiệp , người ta còn có thể gọi thị trường nàyvới cái tên khác là thị trường tiêu thụ sản phẩm Đây là thị trường mà cácsản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra hoặc mua vào để phục vụ mục đíchbán ra để thu lợi nhuận.

- Phân loại thị trường

Một trong những bí quyết quan trọng nhất để thành công đó là sự am hiểucặn kẽ tính chất của từng loại thị trường Phân loại thị trường là cần thiết làkhách quan để nắm được những đặc điểm chủ yếu của từng thị trường songtuỳ vào mỗi phương pháp phân loại mà nó có ý nghĩa quan trọng riêng đốivới quá trình kinh doanh

- Căn cứ vào nguồn gốc sản xuất ra hàng hoá mà người ta phân thị trường

thành: thị trường hàng công nghiệp và thị trường hàng nông nghiệp (Baogồm hàng lâm nghiệp và hàng ngư nghiệp )

+Thị trường hàng công nghiệp bao gồm hàng của công nghiệp khai thác vàhàng công nghiệp chế biến Công nghiệp khai thác có sản phẩm là nguyênvật liệu Công nghiệp chế biến có sản phẩm làm hàng tinh chế Các hànghoá này có đặc tính cơ, lý, hoá học và trạng thái khác nhau, hàm lượng kỹthuật khác nhau.

+Thị trường hàng nông nghiệp bao gồm hàng hoá có nguồn gốc từ thực vật,các loại hàng ngư nghiệp trong đó có cả hàng hoá qua khâu công nghiệp chếbiến thành hàng tinh chế

- Căn cứ vào khối lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường người ta phân chiathành thị trường chính, thị trường phụ, thị trường nhánh và thị trường mới + Đối với mỗi doanh nghiệp lượng hàng tiêu thụ trên thị trường chính là thịtrường chiếm đại đa số hàng hoá của doanh nghiệp

+Thị trường nhánh là thị trường chỉ tiêu thụ một lượng hàng chiếm tỷ trọngnhỏ.

+Thị trường mới là thị trường mà doanh nghiệp đang xúc tiến thăm dò vàđưa hàng vào, còn trong giai đoạn thử nghiệm chưa có khách hàng quenthuộc.

- Căn cứ vào mặt hàng người ta chia thành thị trường từng loại mặt hàng:+Thị trường máy móc: Còn gọi là thị trường đầu tư.

+ Thị trường hàng nguyên vật liệu: Còn gọi là thị trường hàng trung gian.Như vậy có rất nhiều tên gọi sản phẩm, mỗi tên gọi đó hiệp thành thị trườngcủa một hàng hoá cụ thể Do giá trị và tính chất sử dụng khác nhau của từngnhóm và mặt hàng mà các thị trường chịu tác động của các nhân tố ảnhhưởng với mức độ khác nhau Sự khác nhau này đôi khi ảnh hưởng tới cảphương thức mua bán, vận chuyển và thanh toán

- Căn cứ vào vai trò của người mua và người bán trên thị trường có thịtrường người mua và thị trường người bán Trên từng thị trường của ngườimua hay người bán mà vai trò quyết định thuộc về người đó

+Thị trường người bán xuất hiện ở những nền kinh tế mà sản xuất hàng hoákém phát triển hoặc ở nền kinh tế kế hoạch tập trung Trên thị trường nàyngười mua đóng vai trò thụ động

+ Ngược lại thị trường người mua xuất hiện ở những nền kinh tế phát triểnnhư trong nền kinh tế thị trường, người mua đóng vai trò trung tâm chủđộng vì họ được ví như "thượng đế" của người bán Người bán phải chiềuchuộng lôi kéo người mua, khơi dậy và thoả măn nhu cầu của người mua làquan tâm hàng đầu là sống còn của người sản xuất kinh doanh.

- Căn cứ vào sự phát triển của thị trường người ta chia thành: Thị trườnghiện thực và thị trường tiềm năng

+ Thị trường hiện thực (truyền thống) là thị trường đang tiêu thụ hàng hoácủa mình, khách hàng quen thuộc và đã có sự hiểu biết lẫn nhau

+ Thị trường tiềm năng là thị trường có nhu cầu song chưa được khai thác,hoặc chưa có khả năng thanh toán.

- Căn cứ vào phạm vi thị trường người ta chia thành thị trường thế giới, thịtrường khu vực, thị trường toàn quốc, thị trường miền và thị trường địaphương.

+ Thị trường thế giới là thị trường ở các nước Châu âu, Châu Phi, Châu á vàTrung Đông

+ Thị trường khu vực: Đối với nước ta là các nước NIC mới, Hồng Kông,Đài Loan, Nam Triều Tiên, Singapo, các nước Đông Nam á như Inđônêsia,Thái Lan

Ngoài ra căn cứ vào nơi sản xuất: Người ta phân ra thành thị trường hàng sảnxuất trong nước và thị trường hàng xuất khẩu

1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường

- Cung hàng hoá: Là toàn bộ khối lượng hàng hoá đang có hoặc sẽ được

đưa ra bán trên thị trường trong một khoảng thời gian thích hợp nhất định vàmức giá đã được xác định trước.

Các nhân tố ảnh hưởng đến cung:+ Các yếu tố về giá cả hàng hoá+ Cầu về hàng hoá

+ Các yếu tố về chính trị xã hội+ Trình độ công nghệ

+ Tài nguyên thiên nhiên

- Cầu hàng hoá: Là nhu cầu có khả năng thanh toán.Các nhân tố ảnh hưởng:

+ Qui mô thị trường+ Giá cả thị trường

+ Mức quảng cáo về các sản phẩm khác, đặc biệt là sản phẩm bổ sung vàsản phẩm thay thế

+ Thu nhập được sử dụng của người tiêu dùng+ Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng+ Cung hàng hoá

+ Giá cả của những hàng hoá khác có liên quan

+ Ngoài ra còn phụ thuộc vào lãi suất, sự sẵn có của tín dụng, kỳ vọng vềgiá cả sản phẩm

- Giá cả thị trường: Mức giá cả thực tế mà người ta dùng để mua và bánhàng hoá trên thị trường, hình thành ngay trên thị trường.Các nhân tố ảnhhưởng đến giá cả thị trường:

+ Nhân tố tác động thông qua cung hàng hoá

+ Nhóm nhân tố tác động thông qua cầu hàng hoá

+ Nhóm nhân tố tác động thông qua sự ảnh hưởng một cách đồng thời tớicung cầu hàng hoá.

- Cạnh tranh: đó là sự ganh đua kình địch giữa các nhà kinh doanh trênthị trường nhằm cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng một loại kháchhàng về phía mình

1.2Khái niệm và nội dung phát triển thị trường của doanh nghiệp

1.2.1 Khái niệm

Phát triển thị trường là tổng hợp cách thức biện pháp của doanh nghiệp nhằmđưa khối lượng sản phẩm kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng quy mô kinhdoanh, tăng thêm lợi nhuận và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thịtrường.

Hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường là cuộc chạy đua không cóđích cuối cùng Vì vậy, phát triển thị trường vùa là mục tiêu vừa là phươngthức quan trọng để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển sản xuất kinhdoanh Có mở rộng và phát triển thị trường, mới duy trì được quan hệ thườngxuyên gắn bó với khách hàng, củng cố và tạo dựng uy tín cho doanhnghiệptrước người tiêu dùng để tăng thêm khách hàng, mới có cơ may đầu tưphát triển kinh doanh, tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên , thực hiệnđược mục tiêu đã đề ra và phát triển một cách bền vững trong cơ chế thịtrường cạnh tranh gay gắt.

1.2.2 Nội dung của phát triển thị trường

Với quan niệm: “ Phát triển thị trường là tổng hợp các cách thức , biện phápcủa doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm ra tiêu thụ thị trường củadoanh nghiệp đạt mức tối đa từ đó nâng cao lợi nhuận , mở rộng thị phầntăng quy mô sản xuất và kinh doanh, nâng cao uy tín của doanh nghiệp bằng

cách thỏa mãn các sản phẩm hàng hóa của mình” phát triển thị trường tiêuthụ về nội dung được thừa nhận theo hai góc độ cơ bản

Theo góc độ hình thức của thị trường tiêu thụ thì phát triển thị trường tiêuthụ được chia làm hai hướng.

- Phát triển thị trường theo chiều rộng- Phát triển thị trường theo chiều sâu

Theo góc độ lấy tiêu thức là các yếu tố thị trường thì phát triển thị trườngtiêu thụ được chia làm 3 hướng.

- Phát triển thị trương về sản phẩm- Phát triển thị trường về khách hàng- Phát triển thị trường về phạm vi địa lý

 Theo tiêu thức hình thức hình thức của thị trường- Phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển thị trương theo chiều rộng đồng nghĩa với việc mở rộng thị trườngtheo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng chủngloại sản phẩm bán ra , tăng số lượng khách hàng Hay nói cách khác là pháttriển thị trường theo chiều rộng chỉ thấy được sự phát triển về lượng củadoanh nghiệp mà chưa thấy được sự phát triển về chất

Để phát triển thị trường theo hướng này thì doanh nghiệp mở rộng mạng lướitiêu thụ của mình, mở rộng mạng lưới phân phối , đại lý trung gian và cáccửa hàng bán lẻ Xây dựng và tăng số lượng các nhân viên bán hàng làmcông tác tiếp thị Ngoài ra doanh nghiệp còn phải tăng quy mô sản xuất , tăngkhối lượng cung ứng sản phẩm ra thị trường, phát triển chủng loại các sảnphẩm sản xuất và cung ứng.

Việc phát triển thị trường theo chiều rộng chỉ làm cho doanh số bán củadoanh nghiệp tăng lên nhưng hiệu quả kinh tế bởi vậy để đạt được mục tiêulợi nhuận của mình thì các doanh nghiệp phải tính đến phát triển thị trườngtheo chiều sâu.

- Phát triển thị trường theo chiều sâu

Nói đến chiều sâu là nói đến tính hiệu quả và chất lượng “ phát triển thịtrường theo chiều sâu có nghĩa là phát triển thị trường của doanh nghiệp vềmặt chất lượng có hiệu quả so với đối thủ cạnh tranh và so với chính mình.Để phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu thì các doanh nghiệp phảităng cường đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, phát triên danh mục các sảnphẩm mới có chất lượng cao và có độ khác biệt cao , tỷ suất lợi nhuận cao.Doanh nghiệp phải tăng cường đầu tư vào công tác quảng cáo tiếp thị để pháttriển doanh số bán đến mức cao nhất chủng loại sản phẩm hiện có của doanhnghiệp Tăng cường chất lượng quản lý và đội ngũ làm công tác tiếp thị đảmbảo sự tinh nhuệ , giảm chi phí nâng cao hiệu quả lao động.

Phát triển thị trường theo chiều sâu làm cho doanh số bán ra của doanhnghiệp tăng lên đồng thời với việc tỷ suất LN/doanh số bán cũng tăng lênsản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất ra có tính cạnh tranh cao doanhnghiệp thu được nhiều lợi nhuận, phát triển công nghệ sản xuất… tăng thịphần cả về mặt giá trị lẫn mặt tỷ trọng của doanh nghiệp, nâng cao uy tín vàvị thế trong cạnh tranh, nâng cao sự tín nhiệm của khách hàng với các sảnphẩm của doanh nghiệp.

 Theo tiêu thức là 3 yếu tố của thị trường

- Phát triển thị trường tiêu thụ trên góc độ khách hàng

Theo hướng này các doanh nghiệp tìm mọi cách tăng trưởng các sản phẩmhiện đang sản xuất và kinh doanh trong khi vẫn giữ nguyên thị trường hiệnđang tiêu thụ

Phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp trên góc độ khách hàng làphát triển khách hàng cả về số lượng , chất lượng , phạm vi không gian , thờigian, địa điểm, cả khách hàng bán buôn và bán lẻ, người tiêu dùng cuối cùngvà người tiêu dùng trung gian, khách hàng mới và khách hàng truyền thống.Để phát triển khách hàng doanh nghiệp phải chú trọng hoạt động Marketingnhằm tìm ra những phân khúc thị trường mới, khách hàng mới thông quakênh phân phối mới Doanh nghiệp tăng số lượng khách hàng thông qua lôikéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh bằng việc hoàn thiện sản phẩm , giácả, hệ thống phân phối và dịch vụ….

- Phát triển triển thị trường tiêu thụ trên góc độ sản phẩm.

Doanh nghiệp tìm cách để tăng trưởng , phát triển thị trường thông qua việcphát triển các sản phẩm mới để tiêu thụ trong các thị trường mà doanhnghiệp hoạt động phát triển sản phẩm là đưa thêm ngày càng nhiều dạng sảnphẩm hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu, thị hiếu muôn màu muônvẻ của thị trường, đặc biệt là sản phẩm mới chất lượng cao.

Đặc điểm của phát triển sản phẩm , các sản phẩm đưa vào sản xuất kinhdoanh hoàn toàn mới, thị trường tiêu thụ là thị trường hiện tại, công nghệ màdoanh nghiệp sử dụng là công nghệ hiện tại.

Để phát triển thị trường theo hướng này doa nh nghiệp cần phải Marketingsản phẩm mới, đổi mới và hoàn thiện dịch vụ liên quan đến sản phẩm nhưphương thức bán hàng thanh toán, bảo hành , sửa chữa,,, nhằm thỏa mãn mãntốt nhất nhu cầu của khách hàng,

- Phát triển thị trường theo phạm vi địa lý

Doanh nghiệp tìm cách tăng trưởng , phát triển thị trường bằng con đườngthâm nhập vào thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp hoạtđộng sản xuất và kinh doanh.

Phát triển thị trường theo phạm vị địa lý ( hay không gian) là mở rộng vàphát triển thị trường theo lãnh thổ bằng các phương pháp khác nhau Đặcđiểm của phương pháp này là sản phẩm vẫn là sản phẩm hiện có sản xuất vàkinh doanh nhưng thị trường tiêu thụ là thị trường hoàn toàn mới, công nghệvà doanh nghiệp sử dụng là công nghệ hiện tại.

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNGNỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM.

2.1 Đặc điểm chung của thị trường dệt may nội địa

Thị trường nội địa Việt Nam được đánh giá là rất hấp dẫn , với quy môdân số đông trên 86 triệu người, trong đó có tới 60% là dân số trẻ Với mộtlượng lớn là dân số trẻ như vậy thì đây được coi là thị trường tiềm năng Nhucầu của người dân ngày một tăng cao , mức chi tiêu cá nhân của người tiêudùng Việt Nam ngày một tăng, chi tiêu cá nhân tăng cao thể hiện mức thunhập và sức mua có khả năng thanh toán của dân cư tăng lên Mức tiêu dùngbán lẻ hàng may mặc của thị trường Việt Nam đạt tới con số tương đối lớn ,khoảng 2 tỷ USD ,trong đó trên một nửa là quần áo phụ nữ, tiếp đến là quầnáo nam giới, số còn lại là quần áo trẻ em và quần áo chuyên dụng khác Thunhập của người dân Việt Nam chưa cao do vậy đây cũng là lý do quyết địnhđến đặc tính sản phảm dệt may tại thị trường VIệt Nam Đa số là số nhữngngười tiêu dùng hàng may mặc nhiều là những người có thu nhập trung bìnhtrở lên và những người trẻ, những người này thị hiếu rất đa dạng chiếm phầnlớn doanh số bán ra của hàng may mặc

Hiện tại hàng may mặc tại thị trường Việt Nam chưa có tiêu chuẩn nào vềmặt chất lượng, hầu hết các sản phẩm may mặc là những hàng phổ thông chủyếu là hàng Trung Quốc , một số hàng may mặc có chất lượng thì chủ yếubán ở các trung tâm thương mại hoặc các siêu thị hàng may mặc ở các thànhphố lớn như Hà Nội, TP.HCM

Người tiêu dùng Việt Nam rất dễ tính họ không đòi hỏi quá khắt khe về chấtlượng và mẫu mã sản phẩm Đại bộ phận dân cư là có mức thu nhập trungbình và thấp, nên việc thay đổi giá sản phẩm thì tác động rất lớn đến hành vimua hàng của người tiêu dùng Một điểm đáng chú ý nữa là từ trước tới nayngười tiêu dùng quen hàng ngoại , có tâm lý sính hàng ngoại , xem thường

hàng nội đi vào định kiến của không ít người tiêu dùng Người dân vẫn muahàng dệt may chủ yếu tại các chợ truyền thống , không chỉ ở nông thôn màngay cả ở những thành phố lớn chiếm phần lớn số lượng hàng may mặc bánra Xu hướng mua sắm của người dân đang có sự thay đổi , người dân đếnvới các trung tâm thương mại , các siêu thị hàng dệt may , các của hàng , đạilý hàng may mặc ngày càng nhiều nhưng vẫn chỉ diễn ra chủ yếu ở các thànhphố ,các khu đô thị.

2.2 Thực trạng phát triển thị trường nội địa của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam

2.2.1 Giới thiệu sơ lược về Tập Đoàn Dệt May Việt Nam

Ðược thành lập theo quyết định số 316/CP ngày 2-12-2005 của Thủtướng Chính phủ, tính đến cuối năm 2007, Tập đoàn Dệt-May Việt Nam cótài sản khoảng 10.000 tỷ đồng và đang là chủ sở hữu 100% vốn điều lệ tạitám công ty TNHH một thành viên là các tổng công ty (TCT) Phong Phú,Dệt-may Hà Nội, các công ty Dệt 8-3, Dệt Nam Ðịnh, Dệt kim Ðông Xuân,Dệt kim Ðông Phương, Công ty Tài chính, Công ty Kinh doanh hàng thờitrang

Tập đoàn có vốn chi phối tại hơn 20 đơn vị cổ phần có quy mô lớn làcác TCT cổ phần may Việt Tiến, Dệt may Hòa Thọ, Dệt may Nam Ðịnh vàcác công ty cổ phần May 10, Dệt Vĩnh Phú, Dệt công nghiệp Hà Nội, MayÐức Giang, May Nhà Bè, Sợi Phú Bài, Xuất nhập khẩu dệt-may Việt Nam,Thương mại Vinatex, Dệt may Huế, Dệt Việt Thắng, Nguyên phụ liệu BìnhAn

Vinatex là tổ hợp các công ty đa sở hữu gồm có công ty mẹ Tập đoànDệt-May Việt Nam; các đơn vị nghiên cứu đào tạo; và gần 100 công ty con,công ty liên kết là các công ty cổ phần, kinh doanh đa lĩnh vực từ sản xuất -kinh doanh hàng dệt may đến hoạt động thương mại dịch vụ; có hệ thốngphân phối bán buôn, bán lẻ; hoạt động đầu tư tài chính, đầu tư vào lĩnh vực

hỗ trợ ngành sản xuất chính dệt may Vinatex là một trong những tập đoàndệt, may có quy mô và sức cạnh tranh hàng đầu châu Á.

- Vinatex chủ trương mở rộng hợp tác với mọi đối tác trong và ngoàinước thông qua các hình thức liên doanh, hợp tác kinh doanh, tạo thịtrường xuất khẩu lớn và ổn định; gọi vốn các nhà đầu tư chiến lược đểhợp tác lâu dài trên tinh thần bình đẳng hai bên cùng có lợị

 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

 Nhiệm vụ chính

- Ðầu tư,sản xuất, cung cấp, phân phối, nhập khẩu xuất khẩu trên lĩnh vực dệt may Thành lập liên doanh và hợp đồng thương mại với các công ty trong và ngoài nước

- Phát triễn và mở rộng thị trường trong và ngoài nước, cũng như thâmnhập các thị trường tiềm năng

- Nghiên cứu, chỉ đạo và áp dụng công nghệ phát triễn mới nhất, cải tiến thiết bị theo chiến lược phát triễn.

- Ðào tạo và mở các lớp chuyên sâu cho cán bộ quản lý,cán bộ kỹ thuật cũng như đào tạo tay nghề cho công nhân.

 Ngành nghề kinh doanh

- Công nghiệp dệt may: sản xuất, kinh doanh nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụtùng, phụ liệu, hoá chất thuốc nhuộm và các sản phẩm cuối cùng của ngànhdệt may; sản xuất kinh doanh hàng dệt may gồm các chủng loại xơ, sợi, vải,hàng may mặc, dệt kim, chỉ khâu, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm, vảikỹ thuật, vải không dệt, vải trang trí nội thất.

- Sản xuất, kinh doanh nguyên liệu bông xơ, nguyên phụ liệu, bao bì cho sảnxuất và chế biến bông; dịch vụ kỹ thuật và kinh doanh các loại giống câytrồng, phân bón và vật tư nông nghiệp khác; chế biến nông lâm sản; kiểmnghiệm giống bông, giống cây trồng, chất lượng bông xơ…

- Xuất nhập khẩu và kinh doanh thương mại: hàng dệt may, thiết bị phụ tùngngành dệt may; phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, hàng công nghệ thực phẩm;nông, lâm, hải sản; thủ công mỹ nghệ; ôtô, xe máy; thiết bị âm thanh, ánhsáng; thiết bị tạo mẫu thời trang; phương tiện vận tải, vật liệu điện, điện tử,phần mềm và thiết bị tin học, cao su; nước uống dinh dưỡng và mỹ phẩm cácloại; phụ tùng, máy móc, thiết bị phục vụ công nghiệp; dụng cụ quang học,hệ thống kiểm tra đo lường phục vụ các công tác thí nghiệm; phế liệu vàthành phẩm sắt, thép và kim loại mầu; kinh doanh quần áo và trang thiết bịbảo hộ lao động và các mặt hàng tiêu dùng khác.

- Kinh doanh bán lẻ các sản phẩm dệt may và các sản phẩm tiêu dùng khác,gồm: đầu tư xây dựng siêu thị; cho thuê nhà phục vụ các mục đích kinhdoanh (kiốt, trung tâm thương mại); cho thuê kho, bãi đậu xe, dịch vụ giữ xe;

mua bán hàng dệt may, vật tư công nghiệp và các sản phẩm tiêu dùng khác;bia, rượu, thuốc lá các loại; bán hàng lưu động các mặt hàng đã đăng kýtrong giấy phép đăng ký kinh doanh.

- Gia công, sản xuất, chế biến nông, lâm, thuỷ hải sản (sơ chế); đóng góithực phẩm tươi, thực phẩm sơ chế, thực phẩm khô, bánh mứt các loại.- Dịch vụ: thi công, lắp đặt hệ thống điện dân dụng, điện lạnh, công nghiệp;tư vấn, thiết kế quy trình công nghệ, bố trí máy móc thiết bị cho ngành côngnghiệp dân dụng; tư vấn thiết kế lập các dự án đầu tư trong lĩnh vực dệt may,môi trường; tư vấn giám sát, kiểm tra, đánh giá hoạt động trong lĩnh vực sảnxuất kỹ thuật, thương mại và môi trường; thiết kế, chế tạo thiết bị, linh kiệnvà lắp đặt hệ thống điện công nghiệp, hệ thống cẩu, thang nâng hạ, thangmáy sản xuất, kinh doanh sửa chữa, lắp đặt các sản phẩm cơ khí và máy mócthiết bị công nghiệp; thực hiện các dịch vụ thương mại và công việc có tínhchất công nghiệp; giám định kiểm tra chất lượng nguyên phụ liệu, hoá chất,thuốc nhuộm và các sản phẩm dệt may; dịch vụ đào tạo, nghiên cứu khoahọc, chuyển giao công nghệ, đào tạo nghề dệt may công nghiệp, nghề cơkhí…; xuất khẩu lao động việt nam; uỷ thác mua bán xăng, dầu; kinh doanhkho vận, kho ngoại quan; thiết kế, thi công xây lắp phục vụ ngành côngnghiệp và xây dựng dân dụng; dịch vụ khoa học công nghệ, du lịch, kháchsạn, nhà hàng, văn phòng, vận tải, du lịch lữ hành trong nước; tư vấn thiết kếdịch vụ đầu tư và kinh doanh cơ sở hạ tầng, dịch vụ ăn uống bình dân, dịchvụ vui chơi giải trí, thể dục thể thao; đại lý bán vé máy bay và đại lý bưuchính viễn thông.

- Kinh doanh tài chính; hoạt động tài chính, ngân hàng, tư vấn kiểm toán báocáo tài chính, chứng khoán, dịch vụ tài chính khác.

- Đầu tư kinh doanh cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp và đô thị: kinh doanh bấtđộng sản; kinh doanh phát triển nhà, khu công nghiệp, đô thị; cho thuê nhàxưởng, nhà ở, văn phòng; đầu tư kinh doanh bưu chính viễn thông.

- Tổ chức Hội chợ triển lãm, biểu diễn thời trang trong và ngoài nước; xuấtbản, in ấn.

- Đầu tư ra nước ngoài; làm đại diện cho các công ty nước ngoài tại ViệtNam.

- Cải tiến và nâng cao trang thiết bị tiên tiến , tăng cường năng lực sản xuấtvà chất lượng sản phẩm để đạt tiêu chuẩn khu vực và quốc tế.

- Thành lập các nhà máy mới về kéo sợi dệt vải, dệt kim và hoàn tất- Cung cấp nguồn nguyên phụ liệu trong nước cũng như đưa các nhà máysản xuất sợi và sợi tổng hợp vào hoạt động.

- Mở rộng kinh doanh thương mại trên toàn thế giới bằng việc thiết lập liêndoanh hợp tác thương mại để tạo ra sự phát triễn ổn định lâu dài.

 Kế hoạch sản xuất, kinh doanh cho giai đoạn 2006 – 2010:

Để thực hiện Quy hoạch phát triển ngành dệt may Việt Nam giai đoạn2006-2010, Tập đoàn dệt may Việt Nam (Vinatex) dự kiến triển khai 24 dựán đầu tư trọng điểm cho ngành, với tổng số vốn trên 16.000 tỷ đồng.

Các dự án được phân bổ trong 6 lĩnh vực: nguyên liệu, phát triểnngành dệt và mở rộng sản xuất may mặc, xây dựng hệ thống phân phối, nângcao năng lực nghiên cứu, đào tạo thiết kế thời trang và xây dựng cơ sở hạtầng Trong đó, lĩnh vực tập trung nhiều dự án nhất là phát triển ngành dệt,với mục tiêu đến năm 2010, Vinatex sẽ sản xuất 302 triệu m2 vải dệt thoi(xuất khẩu 190 triệu m2) và 106 triệu m2 vải dệt kim (xuất khẩu 81 triệum2).

Vinatex cho biết, sẽ liên doanh với các địa phương, tư nhân và doanhnghiệp nước ngoài để thực hiện các dự án trang trại trồng bông 1.000 hectatại khu vực Nam Trung bộ Dự án sản xuất xơ sợi tổng hợp có công suất140.000 tấn/năm, đầu tư 300.000 cọc sợi cao cấp tại các khu công nghiệp ởđồng bằng Bắc Bộ, miền Trung và đồng bằng sông Cửu Long Ngoài ra,Vinatex còn đầu tư xây dựng mới các nhà máy liên hợp dệt nhuộm vải dệtthoi, hoàn tất vải dệt kim và các nhà máy sản xuất hàng veston cao cấp.

Để làm được điều này, Vinatex cho biết sẽ phải di dời và mở rộng cácnhà máy may tập trung về cụm công nghiệp tại đồng bằng Bắc bộ, Duyên hảimiền Trung và đồng bằng Nam Bộ Đồng thời, tập đoàn sẽ liên doanh vớicác đối tác xây dựng 2 trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu, hệ thống siêu thịchuyên ngành dệt may Tập đoàn cũng tập trung đầu tư nâng cấp và mở rộngcác nhà máy nhuộm Yên Mỹ, Việt Thắng, Thắng Lợi di dời, cải tiến cáccông ty: Dệt Nam Định, Dệt 8/3, Dệt Đông Á và Dệt kim Đông Phương Bêncạnh đó, Vinatex còn triển khai 5 trung tâm thiết kế thời trang, 3 khu côngnghiệp dệt nhuộm tại đồng bằng Bắc Bộ, miền Trung và Nhơn Trạch, vớitổng diện tích khoảng 300 hecta.

Vinatex đã và đang định hướng cho các doanh nghiệp thành viên tựlựa chọn và tập trung xây dựng cho mình những sản phẩm chủ lực và mangnét đặc trưng trên thị trường nội địa Và cho đến nay đã có nhiều doanhnghiệp thuộc Vinatex đã và đang từng bước thành công trên thị trường nộiđịa

Đó là các đơn vị như May Việt Tiến với sản phẩm chủ lực là áo sơ mi;May Nhà Bè là veston; May Phương Đông là sản phẩm jeans và thun; DệtPhong Phú là sản phẩm áo jeans và khăn cao cấp; Dệt may Thành Công làsản phẩm dệt kim thời trang; Dệt may Hanosimex là sản phẩm thun; May 10là sản phẩm sơ mi

Đứng đầu trong tập đoàn là Tổng công ty may Việt Tiến với doanh thuđạt trên 200 tỷ đồng/năm Hiện nay, ngoài thương hiệu Việt Tiến, công tyvừa mới giới thiệu ra thị trường một dòng sản phẩm mới mang thương hiệuVee Sendy Sau Việt Tiến là May Nhà Bè với doanh số đạt trên 100 tỷ đồng,May 10 đạt gần 100 tỷ đồng, Hanosimex đạt trên 40 tỷ đồng, May PhươngĐông cũng đạt trên 40 tỷ đồng Ngoài ra, còn hàng loạt các đơn vị thànhviên khác có doanh số trên thị trường nội địa khoảng 5-10 tỷ đồng mỗi năm.

Hiện nay, Vinatex đang định hướng xây dựng một hệ thống phân phối hàng thời trang mang thương hiệu Vinatex Mục tiêu chính của việc xây dựng hệ thống phân phối này là nhằm tạo một loạt các hệ thống siêu thị thời trang, nơi mà các thương hiệu của các doanh nghiệp thành viên thuộc tập đoàn và kể cả các thương hiệu thời trang ngoài Vinatex có thể ký gửi hàng hoá bán tại đây Ngoài việc kinh doanh hàng thời trang, hệ thống siêu thị Vinatex còn phân phối nhiều loại sản phẩm trong ngành mỹ phẩm, hàng tiêu dùng khác.

Hiện nay, Vinatex đã thiết lập được 54 điểm bán hàng bao gồm siêu thị, trung tâm thời trang, siêu thị mini tại các thành phố lớn của cả nước( 22 tỉnh thành) với doanh số đạt 850 tỷ đồng năm 2008 Kế hoạch của Vinatex là