Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Việt Thành

Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Việt Thành

I . Khái quát về công ty Việt Thành 1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty chế biến thực phẩm xuất khẩu Việt Thành được thàng lập vào ngày 08/12/1998 dưới hình thức là công ty trách nhiệm hữu hạn.Tên tiếng Việt là Công ty TNHH Việt ThànhTên tiếng Anh là VIET THANH COMPANY LIMITEDViết tắt là VIET THANH CO LTDĐịa chỉ : 234 Trần Hưng Đạo, Ninh Giang, Hải Dương Tên giám đốc : Phạm Phú Đài Giấy phép kinh doanh : 0402053450, cấp ngày 11/12/1998Mã số thuế : 0800143800Điện thoại : 84320767568Fax : 84320767656Vốn điều lệ : 3360000000đ ( ba tỷ ba trăm sáu mươi triệu đồngCông ty chế biến thực phẩm xuất khẩu Việt Thành là doanh nghiệp tư nhân . Hoạt động trong nghành chế biến thực phẩm xuất khẩu .Được thành lập vào ngày 08/12/1998 .Hiện nay mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp là thịt lợn sữa đông lạnh .Công ty có cơ sở giết mổ bán thủ công với công suất bình quân 800con/ca hoạt động, được công nhận đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, đồng thời được Sở Khoa Học Công Nghệ & Môi Trường Hải Dương công nhận có hệ thống xử lý nước thải hoạt động đạt tiêu chuẩn vệ sinh môi trường . Công ty có nhà máy sản xuất thực phẩm chế biến theo qui trình công nghệ cao,với trang thiết bị, máy móc hiện đại, và được xây dựng theo tiêu chuẩn GMP. Sản phẩm của công ty luôn luôn đặt chất lượng lên hàng đầu và ổn định nhờ hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO và HACCP. Bên cạnh đó, nhờ sự nỗ lực không ngừng của giám đốc và nhân viên công ty đã giúp công ty ngày càng phát triển, đáp ứng được những đòi hỏi của thị trường 2. Chức năng, nhiệm vụ , cơ cấu tổ chức 2.1. Chức năng :+ Thu mua nguyên vật liệu, chế biến thực phẩm xuất khẩu+ Sản xuất hàng thịt lợn sữa đông lạnh xuất khẩu+ Trực tiếp xuất khẩu sản phẩm sang các nước 2.2.Nhiem vụ :+ Căn cứ vào phương hướng nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội trong thời kỳ , Công ty đã tổ chức và thực hiện kế hoạch nhằm đạt mục đích và nội dung kinh doanh của chính mình. + Thực hiện chế độ hoạch toán độc lập nhằm sử dụng hợp lý lao động, tài sản vật tư, tièn vốn đảm bảo hiệu quả cao trong kinh doanh, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước, bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh.+ Chấp hành các chính sách chế độ và biện pháp của Nhà nước, thực hiện đầy đủ các hợp đồng kinh tế với bạn hàng trong và ngoài nước + Nghiên cứu áp dụng tiến bộ kỹ thuật và công nghệ mới, lập quy hoạch và tiến hành gây dựng nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật để sao cho phù hợp với yêu cầu xây dựng và phát triển doanh nghiệp + Đào tạo và bồi dưỡng các đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ đáp ứng được yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh. Thực hiện các chính sách chế độ tiền lương, bảo hiểm xã hội, an toàn và bảo vệ lao động đối với các cán bộ công nhân viên chức và chế độ bồi dưỡng độc hại. + Đảm bảo công việc cho nhân viên công ty+ Thực hiện và chấp hành đủ các khỏan thuế và các nghĩa vụ đóng góp khác theo quy định của Nhà nước + Bảo vệ môi trường sinh thái , giữ gìn an ninh trật tự nơi công ty sản xuất kinh doanh Cho đến nay Công ty đã khẳng định được vị trí và vai trò của mình và từng bước đi lên. Trong những năm qua, nhất là trong quá trình chuyển đổi cơ chế của nền kinh tế, có doanh nghiệp thua lỗ phá sản. Nhưng Công ty TNHH Việt Thành, một đơn vị ngoài quốc doanh, tuy gặp phải không ít khó khăn trong sản xuất kinh doanh đã có nhiều cố gắng tháo gỡ những ách tắc trong cơ chế thị trường , từng bước thực hiện các công việc cơ bản sau:- Tổ chức lại sản xuất, tinh giảm bộ máy quản lý.- Phân cấp quản lý cho các đơn vị cơ sở.- Xây dựng mạng lưới tiêu thụ trên toàn quốc.Để đẩy mạnh sản xuất, bên cạnh những biện pháp nhằm phát huy những tiềm năng sẵn có, việc đổi mới và đầu tư công nghệ sản xuất là một yêu cầu vô cùng bức thiết. Các thiết bị kỹ thuật công nghệ sản xuất được đầu tư vào Công ty từ trước đây một số đã hết thời gian sử dụng một số khác không còn phù hợp với yêu cầu hiện nay về chất lượng, số lượng, kiểu dáng, quy cách sản phẩm. Công ty đã mạnh dạn huy động các nguồn vốn: vay ngân hàng, tích luỹ từ nội bộ và huy động tiền nhàn rỗi trong cán bộ công nhân viên. Nhờ đó việc đầu tư chiều sâu, đổi mới có trọng điểm, Công ty đã sản xuất ra sản phẩm có sức cạnh tranh trên thị trường đồng thời cải thiện điều kiện bảo vệ môi trường xung quanh Công ty. Đối với một doanh nghiệp sản xuất theo kế hoạch trước đây thì công tác thị trường rất mới mẻ .Còn trong nền kinh tế thị trường thì công tác thị trường là nhiệm vụ đầu tiên đối với các doanh nghiệp sản xuất . Do đánh giá đúng những yếu tố cơ bản của môi trường hoạt động mới, Công ty đã triển khai thành công từng bước trong hoạt động kinh doanh với hai nhiệm vụ cơ bản là tiêu thụ sản phẩm và khai thác nguồn vật tư. Hiện nay Công ty có rất nhiều đầu mối thu mua và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh trên toàn quốc .Để mở rộng quy mô thị phần hơn nữa, Công ty đã tích cực nghiên cứu thị trường, tìm ra những mẫu mã mới cho mặt hàng thịt lợn sữa đông lạnh, chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường, đặc biệt Công ty đã không ngừng nâng cao uy tín của mình bằng các phương pháp như cải tiến phương thức bán hàng, mở rộng mạng lưới tiêu thụ… với những nỗ lực to lớn và sự đoàn kết một lòng của toàn cán bộ công nhân viên trong Công ty. Đến nay Công ty TNHH Việt Thành đã thực sự khẳng định được vị trí khá vững chắc của mình trên thị trường.2.3.Cơ cấu tổ chức quản lý và sản xuất của công ty Cùng với sự phát triển của công ty qua các thời kỳ từ năm 1998 cho đến ngày nay, ta thấy cơ cấu tổ chức và lao động của Công ty có sự phát triển sao cho phù hợp với những chức năng và nhiệm vụ mới.Hiện nay , công ty có số lượng nhân viên là 47 người và số lượng người lao động là 100 người,trong công ty ký hợp đồng dài hạn với nhân viên của công ty, nhân viên chính thức được hưởng các chế độ về thưởng , được đóng bảo hiểm xã hội , bảo hiểm y tế ,và luôn luôn thực hiện đúng Luật lao động . Số lượng nhân viên được phân đều về các phòng ban sau:+ Giám đốc + 3 phó giám đốc phụ trách về kỹ thuật , sản xuất kinh doanh + 5 phòng chức năng + 1 phòng công đoàn + Và gồm 1 phân xưởng sản xuất Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Việt Thành•••2.3.1.Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban trong bộ máy quản lý :- Đứng đầu Công ty là Giám đốc Công ty , là người đại diện cho Công ty trước pháp luật về các hoạt động sản xuất kinh doanh củaCông ty. Mặt khác, Giám đốc là người có quyền ra các quyết định điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.Giám đốcPhòng kỹ thuật Phòng kinh doanhPhòng kế hoạch tổ chức sản xuấtVăn phòngPhòng kế toánPhòng công đoànPhân xưởng sản xuất - Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc phụ trách các mảng hoạt động của Công ty.+ Phó giám đốc kỹ thuật: là người có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về các lĩnh vực kỹ thuật. Trực thuộc sự quản lý của phó giám đốc kỹ thuật là các phòng ban sau: phòng kỹ thuật,phòng kiểm tra chất lượng, + Phó giám đốc sản xuất: là người có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về mặt sản xuất của Công ty. Trực thuộc sự quản lý của phó giám đốc sản xuất là các phòng ban sau: phòng tổ chức hành chính, phòng bảo vệ.+ Phó giám đốc kinh doanh: là người có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về các hoạt động kinh doanh của Công ty. Trực thuộc sự quản lý của phó giám đốc kinh doanh là: phòng kế hoạch kinh doanh, phòng tài chính .2.3.2.Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty :+ Phòng kỹ thuật : tham mưu cho giám đốc về mặt cơ khí, điện năng lượng, quản lý và ban hành các quy trình về vận hành máy, về nội dung an toàn, hướng dẫn ban hành và kiểm tra các định mức kỹ thuật về cơ điện và năng lượng và còn tham mưu cho giám đốc về mặt kỹ thuật bao gồm quản lý và ban hành các quy trình công nghệ các sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh , kiểm tra để các đơn vị thực hiện tốt các quy trình đó, hướng dẫn xây dựng và ban hành các định mức kinh tế kỹ thuật, các tiêu chuẩn cấp bậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ sản xuất mới, sản phẩm mới, xử lý các trường hợp biến động trong sản xuất.+ Phòng kế hoạch tổ chức sản xuất : tham mưu cho giám đốc về lĩnh vực chất lượng sản phẩm, tổ chức kiểm tra các nguyên vật liệu trước khi nhập kho theo đúng tiêu chuẩn( do nhà nước đã ban hành) đồng thời chịu trách nhiệm về con dấu đến chất lượng của Công ty. + Văn phòng: tham mưu cho gián đốc về công tác xây dựng cơ bản và kiến thiết công trình, lập kế hoạch tổ chức các phương án thi công và kiểm tra, nghiệm thu công trình xây dựng, lắp đặt thiết bị trong Công ty, giải quyết các vấn đề có liên quan tới đất đai, nhà ở theo quy định của nhà nước.+ Phòng tổ chức hành chính: tham mưu cho giám đốc về công tác bộ máy lao động, sản xuất quản lý, sử dụng, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên, thực hiện mọi chế độ chính sách đối với người lao động, xây dựng kế hoạch sử dụng lao động và quỹ tiền lương hàng năm, quy chế hoá các phương thức trả lương, tiền thưởng, xác định đơn giá, định mức lao động.+ Phòng bảo vệ: tham mưu cho giám đốc về mặt bảo vệ an ninh chính trị, kinh tế của Công ty, tổ chức kiểm tra, kiểm soát sản phẩm ra vào Công ty theo đúng nội quy, tổ chức hướng dẫn và trực tiếp kiểm tra công tác phòng cháy chữa cháy để đảm bảo an toàn tài sản cho Công ty.+ Phòng sản xuất : tham mưu cho giám đốc về việc điều hành hoạt động sản xuất của Công ty, tổ chức kiểm tra kiểm soát sản phẩm ra vào Công ty theo đúng nội quy.+ Phòng kế hoạch kinh doanh: tham mưu cho giám đốc về kế hoạch thu mua vật tư, kế hoạch sản xuất, kế hoạch thu mua sản phẩm. Đảm bảo việc cung ứng vật tư cho sản xuất, có trách nhiệm bảo quản vật tư trong kho theo tầng, không bị hư hỏng mất mát, xuất nhập kho theo đúng quy định của Công ty, quản lý đội xe vận chuyển nguyên liệu, sản phẩm tới nơi yêu cầu của khách hàng. Đặc biệt phòng còn quản lý hoạt động của các đầu mối thu mua , đại lý trên toàn quốc.+ Phòng tài chính: tham mưu cho giám đốc về các công tác quản lý các nguồn vốn, các số liệu về tài chính kế toán, tổng kết( kiểm kê tài sản theo quy định của nhà nước). Báo cáo về tài chính lên cơ quan thuế vụ và nộp các khoản ngân sách theo quy định, làm thủ tục thanh lý các tài sản, quản lý quỹ tiền mặt, điều phối vốn giữa các phòng ban , phải bảo toàn và phát triển nguồn vốn cho công ty + Phòng đối ngoại xuất nhập khẩu: tham mưu cho giám đốc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế. Giải quyết các thủ tục trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế đối ngoại; xuất nhập khẩu nguyên vật liệu là thành phẩm, ký kết các hợp đồng kinh tế, liên kết với nước ngoài, nghiên cứu thị trường nước ngoài.+ Phòng công đoàn: tham mưu cho giám đốc về các lĩnh vực đời sống của cán bộ công nhân viên. Tổ chức khám sức khỏe cho người có thẻ bảo hiểm y tế đăng ký tại Công ty, kiểm tra vệ sinh môi trường, chống nóng, thực hiện các công việc kế hoạch hoá gia đình trong công nhân viên toàn Công ty, tổ chức quản lý tốt khu nhà ở trong Công ty.3 . Vốn và cơ sở vật chất , kỹ thuật của công ty Năm 1998 công ty đựơc thành lập với số vốn ban đầu là 3,360 tỷ đồng đã đi vào hoạt động cho đến ngày nay số vốn kinh doanh của công ty đã tăng lên đáng kể là 8,219 tỷ đồng . Đó chính là thành quả sau gần 10 năm hoạt động , với sự nỗ lực không ngừng của giám đốc và nhân viên trong công ty đã làm cho công ty không ngừng lớn mạnh và làm thay đổi cả chiều sâu lẫn chiều rộng . Đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới , và đóng góp nhiều hơn cho xã hội , góp phần vào công cuộc xóa đói giảm nghèo mà Đảng và Nhà nước ta đã đề ra . Cụ thể là góp phần làm thay đổi cơ cấu lao động tại địa phương nơi công ty đặt trụ sở trên địa bàn . Tạo điều kiện công việc cho người lao động tại địa phương , góp phần giữ vững an ninh trật tự xã hội • Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty bao gồm : + Một nhà máy chế biến thực phẩm xuất khẩu theo dây truyền khép kín + Hai kho đông lạnh với nhiệm vụ luôn luôn bảo quản hàng hóa , thành phẩm đạt tiêu chuẩn + Hai dãy nhà điều hành và giao dịch với khách hàng hàng ngày + Dãy nhà ăn , và hệ thống bãi đỗ xe và gửi phương tiện của nhân viên , khách hàng đến giao dịch trong ngày+ Phương tiện vận tải gồm có 2ôtô con , và 5 ôtô tải Tất cả ,những thứ trên được trải dài trên một diện tích là 6500m2Qua các số liệu trên cho thấy công ty TNHH Việt Thành có khả năng tiềm lực về tài chính mạnh và cơ sở vật chất kỹ thuật đồng bộ, khá hiện đại . Với hệ thống cơ sở vật chất trên , công ty TNHH Việt Thành có khả năng tổ chức sản xuất các đơn hàng có khối lượng lớn , từ đó cho phép công ty có khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác về đáp ứng số lượng đơn hàng và thời gian giao hàng …4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Việt Thành từ năm 2002 - 2006+ Chỉ tiêu về số lượng sản phẩm được theo đơn vị tính là: tấn/thành phẩm+ Chỉ tiêu về chất lượng là ổn định là do áp dụng hệ thống quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn ISO và HACCP . + Chỉ tiêu về doanh thu được tính theo đơn vị tính là : Tỷ đồng+ Chỉ tiêu về lợi nhuận được tính theo đơn vị tính là : Triệu đồng+ Chỉ tiêu về sản phẩm được tính theo đơn vị là : Tấn Biểu 1: Các chỉ tiêu kinh doanh (năm 2002- 2006) Năm Sản Phẩm thịt lợn sữa đông lạnhDoanh thu Lợi nhuậnKế hoạchThực hiệnTỷ lệ Kế hoạchThực hiệnTỷ lệ Kế hoạchThực hiệnTỷ lệ2002 625 755 120,813 14,5 111,5145 188 129,62003 750 950 126,714,9 15,6 104,7200 208 1042004 1035 1205 116,417.8 21,8 122,4216 310 143,52005 1127 1320 117,122.4 36 160,7325 363 111,72006 1346 1653 122,834.3 36 104,9367 400 108,9Nguồn : Phòng kinh doanhQua số liệu ta thấy các chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH VIET THANH đều có sự tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định :+ Năm 2003 so với năm 2002 thì sản phẩm tăng 25,83% , doanh thu tăng 7,6% , lợi nhuận tăng 10,6% là do doanh nghiệp còn chiếm lĩnh thị phần nhỏ ,là do sản phẩm của doanh nghiệp vẫn nằm ở giai đoạn mới tăng trưởng , cho nên sản phẩm tăng mạnh còn doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng nhưng vẫn còn thấp + Năm 2004 so với năm 2003 thì sản phẩm tăng 26,84% , doanh thu tăng 39, 74% , lợi nhuận tăng 49,03% là do ảnh hưởng của dịch cúm ở gia cầm , người dân ở các nước nhập khẩu có xu hướng chuyển sang không dùng thịt gia cầm làm thức ăn , đây là điều kiện , là cơ hội cho doanh nghiệp ,nắm bắt được cơ hội đó mà doanh nghiệp đã nỗ lực làm cho không những [...]... gắng hạ giá thành sản phẩm nhằm thu hút thêm khách hàng Có thể nói đây cũng là một trong những chiến lược của Công ty III.2.2 Một số biện pháp Công ty đã áp dụng để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, Công ty TNHH Việt Thành đã sớm nhận thấy tầm quan trọng của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Từ đó Công ty đã không ngừng... các sản phẩm của công ty có chỗ đứng vững chắc trên thị trường thế giới Ngoài ra công ty đã và đang xây dựng một lực lượng bán hàng có kiến thức và trình độ xã hội , am hiểu về sản phẩm của công ty khi cần có thể hướng dẫn cho người mua cách sử dụng sản phẩm cũng như tính năng và công dụng của nó III Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty III.1 Thực trạng phát triển thị trường. .. công ty TNHH Việt Thành cũng không phải là ngoại lệ Vậy nữa công ty phải tự xác định thị trường cho mình một cách hợp lý để có thể đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị trường 1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Việt Thành 1.1 Đối với thị trường trong nước + Đối với thị trường trong nước thì công ty chỉ tổ chức việc thu mua nguyên liệu ,và bán thành phẩm cho các công ty. .. động phát triển thị trường theo chiều rộng của Công ty sẽ còn đạt hiệu quả cao hơn nữa nếu Công ty có những chính sách hợp lý hơn cho hoạt động này III.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp theo chiều sâu chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả thị trường của doanh nghiệp Để thực hiện theo hướng này công ty TNHH... 2006 thị trường Đài Loan chiếm 27,4% doanh số bán của Công ty Qua số liệu trên ta thấy: Công ty đã có sẵn thị trường trọng điểm và hiện tại thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình như thị trường Hồng Kông, Đài Loan Nhưng cũng như các Công ty khác, Công ty cũng luôn mong muốn mở rộng mạng lưới kinh doanh, tìm những thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm hiện có sao cho số lượng sản phẩm bán ra trên thị trường. .. TNHH Việt Thành đã làm chú trọng những công việc sau: Để mở rộng và phát triển thị trường sản phẩm theo chiều sâu của doanh nghiệp mình Công ty TNHH Việt Thành không ngừng đưa ra biện pháp thị trường như: tìm cách xâm nhập sâu hơn vào thị trường bằng cách khai thác tốt hơn sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh hiện tại trên thị trường hiện tại Để thực hiện được điều đó Công ty đã đưa ra được sản phẩm thịt... thông tin thị trường nhanh * Kênh gián tiếp Hiện nay Công ty đang tổ chức thực hiện hai kênh tiêu thụ gián tiếp sau: (1) Công ty TNHH Việt Thành Công ty TNHH Việt Thành Chi nhánh đại lý Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng (2) (2) Từ việc tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm như trên có ảnh hưởng khá lớn tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhìn chung... TNHH Việt Thành Cụ thể là khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở thị trường Hồng Kông lớn hơn rất nhiều so với thị trường Đài Loan và thị trường Trung Quốc Trong tương lai Công ty cần phải có biện pháp để củng cố thị trường Hồng Kông và khai thác tiềm năng của hai thị trường còn lại, từng bước nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường của Công ty trên thị trường thế giới + Hoạt động phát triển thị trường tiêu. .. khẩu 2 .Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường tại công ty Việt Thành Sau một số năm đầu còn bỡ ngỡ khi bắt đầu tham gia thị trường , cho đến nay tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đã đi dần vào ổn định và có bước phát triển tốt ,các chỉ tiêu kinh tế luôn đạt cao • Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong một vài năm gần đây Biểu 4: Các chỉ tiêu tài chính của công ty ( năm 2004-2006... trên thị trường nhưng những thị trường dàng sự ưu ái cho công ty còn rất hạn hẹp + Thị phần của một số thị trường còn chiếm tỷ lệ chưa cao Việc xác định khách hàng và thị trường còn chưa tốt + Công tác xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được hợp lý Công ty hầu như chưa xây dựng được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể mang tính chiến lược lâu dài Chiến lược sản phẩm của công ty chưa . dụng sản phẩm cũng như tính năng và công dụng của nóIII . Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty III.1. Thực trạng phát triển thị trường. mua của công ty .1.2. Đối với thị trường nước ngoài Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Việt Thành chủ yếu là thị trường Hồng Kông , thị trường