Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng

Co tôi đã nghiêncứu, tìm hiểu về những điểm mạnh và yếu của công ty với mong muốn có thể áp dụng được những kiến thức được giảng dạy trên ghế nhà trường, đó chính là ly do thôi thúc tôi

TRUỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 3

1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty 3

1.1.1 Lịch sử hình thành 3

1.1.2 Định hướng phát triển 5

1.2 Đặc điểm kinh doanh của công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 7

1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 7

1.2.2 Các nguồn lực của công ty 9

1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty 12

1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 19

1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới 19

1.3.2 Cơ hội và thách thức đặt ra với công ty 20

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 21

2.1 Tình hình chiếm lĩnh thị trường 21

2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty 21

2.1.2 Tình hình chiếm lĩnh thị trường của công ty 24

2.2 Các biện pháp nhằm mở rộng thị trường mà công ty đã áp dụng .25 2.2.1 Ổn định giá thành sản phẩm 25

2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu để tìm các nhà cung cấp mới 26

2.2.3 Xây dựng chiến lược cơ cấu hàng hoá hợp lý 32 2.3 Đánh giá tổng quát tình hình chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 35 2.3.1 Kết quả đạt được 35 2.3.2 Tồn tại 37 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 41 3.1 Giải pháp kiến nghị với công ty 41 3.1.1 Lựa chọn chính sách hợp lý cho công ty trong từng giai đoạn với từng thị trường 41 3.2.2 Hoàn thiện về khâu tổ chức 43 3.2.3 Tăng cường các biện pháp huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả 46 3.3 Giải pháp kiến nghị với nhà nước 46 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU 54

Eid Co Ltd Energy industrial development

company limited

Công ty phát triển côngnghiệp năng lượngCDM Clean Development Machenism Cơ chế phát triển sạch

MSS Movable Scaffolding System Hệ thống đà giáo di

độngRCC Roller Compacted Concrete Công nghệ bê tông đầm

lănBMS Building Management System Hệ thống điều khiển toà

nhà

Construction

Hợp đồng tổng thầu

HANCORP Hanoi construction corporation Tổng công ty xây dựng

Hà NộiVIWASEEN Vietnam Wase and

Environment

tổng công ty Đầu tư xâydựng cấp thoát nước vàmôi trường Việt NamTISCO JSC Thai Nguyen Iron & Steel Công ty cố phần gang

thép Thái NguyênVIGLACERA Vietnam glass corporation & tổng công ty Thuỷ tinh

ceramics construction và Gốm xây dựng

giới

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đông qua các năm 5

Bảng 1.2 Tỉ lệ vốn góp của các thành viên 5

Bảng 1.3: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009 11

Bảng 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009 21

Bảng 2.2: doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2007-2009 tại các thị trường 23

Bảng 2.3: Các đối tác công ty nhận làm đại lý phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam 29

Bảng 2.4: Tỷ trọng doanh thu của các chủng loại sản phẩm giai đoạn 2006-2009 .34 Bảng 2.5: So sánh tốc độ tăng của vốn đầu tư và tốc độ tăng của lợi nhuận 39

Bảng 2.6: Chi phí tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009 40

DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty 7

Hình 2.1: Số lượng hợp đồng công ty thực hiện giai đoạn 2006-2009 22

Hình 2.2: Mức hoa hồng công ty nhận được giai đoạn 2004-2009 28

Hình 2.3: Mức tăng lợi nhuận của công ty giai đoạn 2006-2009 36

Hình 2.4: Mức tăng trưởng lợi nhuận tại các thị trường 2006 - 2009 37

LỜI MỞ ĐẦU

Nếu thế kỉ 20 là thế kỉ của những cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật thìthế kỉ 21 lại là thế kỉ của xu hướng toàn cầu hoá, thế giới càng ngày càngphẳng hơn Trong cơn lốc toàn cầu hóa đó, không một quốc gia nào có thểđứng ngoài vòng xoáy của nó

Đã hơn 30 năm kể từ khi Việt Nam giành độc lập thống nhất hoàn toànđất nước vào ngày 30/4 lịch sử và cũng cũng đã hơn 20 năm kể từ ngày ViệtNam xóa bỏ chế độ kinh tế tập trung bao cấp, chuyển sang nền kinh tế thịtrường, sau mỗi lần chuyển mình đất nước lại to đẹp hơn, hiện đại hơn và mới

mẻ hơn Sau hơn 20 năm đổi mới, Việt Nam bây giờ đã là một trong nhữngnền kinh tế có sự phát triển năng động nhất thế giới Từ một nước nghèo đói,lạc hậu, thiếu đói lương thực nước ta đã trở thành một trong những quốc giaxuất khẩu gạo hàng đầu trên thế giới Đóng góp cho sự phát triển thần kỳ củaViệt Nam là sự kết hợp nội lực của tất cả các thành phần kinh tế trong đóthành phần kinh tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, là đầu tàu cho các nềnkinh tế khác noi theo

Những năm gần đây, xu hướng toàn cầu hoá nở rộ, bên cạnh thành phầnkinh tế Nhà nước thì nhiều doanh nghiệp tư nhân đã mạnh dạn mở cửa vàđóng góp một phần không nhỏ vào tổng thu nhập quốc dân Trải qua nhữngbiến động thăng trầm trên thị trường, các doanh nghiệp tư nhân đã từng bướckhẳng định được vị trí quan trọng của mình trong nền kinh tế, cùng với cácthành phần kinh tế khác ngày ngày xây dựng một Việt Nam to đẹp hơn

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, nếu mộtdoanh nghiệp không có những chính sách hợp lý để điều hành hoạt động kinhdoanh của mình thì nguy cơ phá sản là không thể tránh khỏi Bên cạnh cácyếu tố cần thiết để tạo nên nguồn lực của doanh nghiệp như: vốn, nguồn nhânlực, trình độ quản lý thì doanh nghiệp sẽ làm gì để khẳng định đươc vị thế củamình trước hàng loạt các đối thủ cạnh tranh khác Cho dù một doanh nghiệp

có những chiến lược mục tiêu dài hạn và ngắn hạn thế nào đi nữa thì cũng chỉđảm bảo cuối cùng là làm thế nào để thu được lợi nhuận tối đa Sản phẩm củadoanh nghiệp dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh hàng

hoá đều có một đích đến đó là tới được tay của người tiêu dùng Doanhnghiệp ngày nay luôn phải tự đặt cho mình những câu hỏi: thị trường là ai?Thị trường cần gì? Làm thế nào để có thể duy trì được thị trường vốn có vàphát triển được những thị trường mới? Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm cho doanh nghiệp đã trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp

có thể tồn tại được trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt như hiện nay

Là một công ty tư nhân nhỏ, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hànghoá, Eid cũng không thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh khốc liệt đó Trướcthực tế đó cùng với kiến thức mà tôi đã tích luỹ được trong quá trình thực tậptại công ty phát triển công nghiệp năng lượng (Eid Ltd Co) tôi đã nghiêncứu, tìm hiểu về những điểm mạnh và yếu của công ty với mong muốn có thể

áp dụng được những kiến thức được giảng dạy trên ghế nhà trường, đó chính

là ly do thôi thúc tôi chọn đề tài: “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng” Eid là một công ty tư nhân nhỏ,

hoạt động đa ngành đa lĩnh và do nhiều hạn chế trong công tác nghiên cứunên ở bài viết này hiện tôi chỉ tập trung nghiên cứu sâu về công tác mở rộngthị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết

bị, máy móc phụ vụ cho xây dựng giao thông, xây dựng công nghiệp Đâycũng chính là lĩnh vực chiếm đa số trong tỷ trọng doanh thu của công ty.Ngoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề gồm có 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty phát triển công nghiệp nănglượng

Chương 2: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩmcủa công ty phát triển công nghiệp năng lượng

Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công typhát triển công nghiệp năng lượng

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT

TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty

1.1.1 Lịch sử hình thành

Công ty phát triển công nghiệp năng lượng Eid được thành lập và hoạtđộng theo giấy phép kinh doanh số 0102000217 lần đầu vào ngày 29/03/2000.Trải qua nhiều lần thay đổi và lần thay đổi gần nhất là vào ngày 12/09/2007,giấy phép kinh doanh mới nhất của công ty được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu

tư thành phố Hà Nội Hiện tại công ty có trụ sở chính tại số 11 ngõ 81/381đường Nguyễn Khang, phường Yên Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội.Văn phòng giao dịch của công ty đặt vị trí tại số 47, toà nhà TT4, khu đô thị

Mỹ Đình- Sông Đà, Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà Nội Theo giấy phép kinhdoanh thì phạm vi ngành nghề kinh doanh của công ty bao gồm những hoạtđộng sau:

- Xây dựng các dự án thuỷ điện, sản xuất và kinh doanh điện

- Xây dựng, lắp đặt các công trình dân dụng, công trình công nghiệp,công trình giao thông thuỷ lợi, cơ sở hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu vuichơi giải trí

- Tư vấn các dịch vụ vệ sinh môi trường, năng lượng sạch (CDM)

- Cung cấp vật tư trang thiết bị chuyên dụng cho ngành y tế

- Cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ ngành công nghiệp điện

- Cung cấp vật tư thiết bị cho xây dựng và vận tải

- Cung cấp Vật tư trang thiết bị cho nghiên cứu khoa học (thiết bị phântích, đo lường thí nghiệm)

- Cung cấp thiết bị vật tư và các dịch vụ cho Công nghiệp hoá chất và xử

lý nước thải

- Kinh doanh tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng

- Đại lý mua bán ký gửi hàng hoá

- Sản xuất và chế biến đồ gỗ xuất khẩu

- Nhập khẩu Uỷ thác và giao nhận hàng hoá

- Thiết kế hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV

- Xây lắp hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV

- Sản xuất tủ điện hạ và trung thế

- Kinh doanh vận tải, vận chuyển hành khách đường bộ bằng ô tô Vậntải biển v.v

Tính cho tới thời điểm hiện nay thì công ty chỉ hoạt động trong một sốlĩnh vực sau:

- Buôn bán tư liệu sản xuất, bao gồm vật tư trong các lĩnh vực: giaothông vận tải, xây dựng, công nghiệp điện tử, xử lý chất thải công nghiệp vàdân dụng, thiết bị an toàn, thiết bị phòng cháy chữa cháy, thang máy vậnchuyển hành khách và hàng hoá, trang thiết bị y tế, đo lường, thí nghiệm, thiết

bị khoa học kỹ thuật, chế biến thực phẩm

- Xây dựng, lắp đặt các công trình điện, trạm điện tới 35KV và côngtrình giao thông

- Mua bán và sản xuất các hệ thống cấu kiện thép, dàn không gian (chủyếu phục vụ công nghệ xây dựng và công trình giao thông)

- Thiết kế, lắp đặt, cung cấp các máy móc thếit bị tự động hoá, khôngbao gồm dịch vụ thiết kế công trình

- Sửa chữa, lắp đặt các thiết bị điều hoà, tủ lạnh, thiết bị điện tử

- Kinh doanh các dịch vụ về nhà ở văn phòng cho thuê, khu đô thị, kinhdoanh bất động sản

- Uỷ thác và nhận uỷ thác đầu tư

Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sửa đổi số 012000217 ngày25/08/2004, vốn điều lệ của công ty là 7.000.000.000VNĐ Cho tới thời điểmhiện tại thì con số này đã tăng gấp hơn 6 lần Sự thay đổi này chứng tỏ được

sự phát triển của công ty cả về mặt chất lẫn mặt lượng Nó được thể hiện rõqua bảng sau:

Bảng 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đông qua các năm

viên góp

vốn

Vũ Văn Hải

Trần Đức Trung

Phạm Xuân Hải

Phạm Ngọc Hà

Nguyễn Văn Nam

Bùi Mai Đông

Việt Nam là một nước đang trên đà phát triển, số lượng các công trình cơ

sở hạ tầng xây dựng hiện tại và cả trong tương lai là rất lớn Hơn nữa, cáccông trình xây dựng giao thông và điện lực luôn dành được sự quan tâm hàngđầu của các cơ quan chính quyền nhà nước, vì vậy mà vốn đầu tư dành chohạng mục này cũng sẽ rất lớn Đánh giá được tiềm năng đó nên lựa chọn củacông ty đi vào chú trọng phát triển nhóm hàng vật tư xây dựng công trình giaothông và điện lực là một lựa chọn mang tính chiến lược và hoàn toàn đúngđắn

Với tầm nhìn chiến lược như vậy, công ty đã đưa ra định hướng pháttriển trong giai đoạn 2005-2015 như sau:

- Củng cố thị trường hiện có và tìm cách phát triển những thị trường mới:hiện tại thì công ty đã chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏ trên thịtrường, nhưng tính chất cạnh tranh trong ngành ngày càng khắc nghiệt, vì vậycông ty Eid cố gắng thực hiện tố các công việc với các đối tác để từ đó cùngkhách hàng hợp tác để cùng phát triển Trong thời gian tới để có thể tạo dựngthêm nữa uy tín và hình ảnh của công ty, công ty chủ trương hoàn thiện chínhsách chăm sóc khách hàng,thân thuộc, khách hàng chiến lược Phấn đấu tới

2015, Eid trở thành nhà cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc hàng đầu trong lĩnhvực xây dựng các công trình giao thông, xây dựng công nghiệp Công ty Eidmong muốn nhân rộng thị mô hình hoạt động của mình ra khắp toàn quốc, rồi

từ đó không chỉ cung cấp trang thiết bị xây dựng cho các công trình trongnước mà còn vươn ra toàn khu vực Đông Nam Á, với khởi đầu là hai nướcbạn Lào và Campuchia

.- Mục tiêu thứ hai trong định hướng phát triển giai đoạn 2005-2015 củacông ty là chú trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xây dựng một chínhsách tốt để thu hút nhân tài là một trong những ưu tiên hàng đầu của công ty.Trôgn bối cảnh hiện nay khi mà các tập đoàn đa quốc gia, các công ty lớn củanước ngoài đang ồ ạt xâm chiếm thị trường Việt Nam, vấn đề nhân sự thực sự

đã trở thành một bài toán hóc búa cho những công ty vừa và nhỏ như công tyEid Muốn mở rộng thị phần, mở rộng hoạt động của công ty thì phải tuyểndụng được những cán bộ chuyên môn giỏi, tận tâm với công việc, trung thànhvới công ty Nhận thức được vấn đề đó, nên công ty đang xây dựng chínhsách giữ người giỏi và thu hút người tài về công ty Bên cạnh đó, mỗi năm,công ty đều tổ chức những khoá tập huấn ngắn hạn để đạo tạo cho đội ngũcán bộ trẻ năng động, có mục tiêu phấn đấu

.Trở thành một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực cung cấp thiết bịmáy móc vật tư phục vụ cho ngành xây dựng, hoà nhập nhưng không hoà tan,

đó là tiêu chí hàng đầu mà toàn thể cán bộ, công nhân viên tại công ty Eidluôn tâm niệm và phấn đấu thực hiện

1.2 Đặc điểm kinh doanh của công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

1.2.1.1 Sơ đồ phòng ban

- Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Giám đốc điều hành: ông Vũ Văn Hải

- Phó giám đốc: ông Đoàn Minh Hoàng

- Phó giám đốc: ông Bùi Mai Đông

Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty

Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý cao nhất của công ty, dại diện chocác cổ đông, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liênquan tới mục đích, quyền lợi của công ty Tại công ty Eid, thì chủ tịch hộiđồng quản trị cũng trực tiếp là giám đốc điều hành mọi hoạt động kinh doanhcủa công ty, điều này hạn chế được những mâu thuẫn trong mục tiêu pháttriển của công ty

Hai phó giám đốc có trách nhiệm cùng với giám đốc điều hành phụ tráchcác hoạt động kinh doanh của công ty

Tất cả các phòng ban đều làm việc dưới sự quản lý của giám đốc, chịutrách nhiệm báo cáo cho giám đốc tình hình hoạt động của công ty Có thể

Phòng hànhchính

Phòng kỹthuậtPhòng

vật tư

nhận thấy, bộ máy hoạt động của công ty là khá gọn nhẹ, linh hoạt phù hợpvới tình hình kinh doanh của công ty Giữa các phòng ban có sự phân tách rõràng nhưng khi cần cũng có thể phối hợp một cách nhịp nhàng theo một mốiquan hệ thống nhất Tuy nhiên là một công ty hoạt động chủ yếu là kinhdoanh bán sản phẩm, đại diện cho các hãng sản phẩm danh tiếng trên thế giới

mà lại chưa có phòng marketing riêng rẽ, điều này ảnh hưởng không nhỏ tớihoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.2.1.2 Chức năng của các phòng ban

- Phòng kinh doanh: phòng kinh doanh có chức năng lập các kế hoạchkinh doanh ngắn hạn cũng như chiến lược phát triển dài hạn cho công ty, chịutrách nhiệm trực tiếp trước giám đốc và hội đồng quản trị Tại công ty Eid,phòng kinh doanh đảm nhiệm 4 chức năng chính như sau: lập kế hoạch kinhdoanh và triển khai thực hiện; thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống kháchhàng, hệ thống nhà phân phối; đảm nhiệm chức năng chính trong hoạt độngbán hàng của doanh nghiệp; phối hợp với các phòng ban khác nhằm thực hiệnđầy đủ các chính sách phục vụ khách hàng theo đúng chính sách của công ty

- Phòng tài chính kế toán: là cơ quan chịu trách nhiệm thực hiện cácnghiệp vụ tài chính kế toán của công ty, tham mưu cho giám đốc công ty vềcông tác tài chính kế toán đảm bảo phản ánh kịp thời chính xác các nhiệm vụtài chính kế toán của công ty

- Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm trước các vấn đề kĩ thuật của máymóc sản phẩm thiết bị của công ty Kiểm tra, sửa chữa khi có yêu cầu

- Phòng vật tư: là nơi cung cấp, lưu giữ bảo quản vật tư cho công ty Khihàng hoá được nhập về hay xuất đi đều do phòng vật tư phụ trách và liên đớivới phòng tài chính kế toán chịu trách nhiệm về tình hình vật tư trong công ty.-Phòng hành chính : có chức năng chính là quản lý nhân sự trong công

ty, lập và thực hiện các kế hoạch tuyển dụng cho công ty Phòng còn có chứcnăng xây dựng, đảm bảo cho cán bộ trong công ty thực hiện đúng theo các nộiquy của công ty đề ra, đảm bảo đời sống cũng như chăm lo, thực hiện các chế

độ cho các cán bộ công nhân viên.Bên cạnh đó phòng còn làm công tác bảoquản các loại tài sản cho công ty

1.2.2 Các nguồn lực của công ty

1.2.2.1 Nguồn nhân lực

Trong thời buổi hiện nay khi thế giới ngày càng “phẳng” hơn thì sựchênh lệch về trình độ kỹ thuật đã không còn là điều quan trọng nữa Yếu tốcon người, vốn nhân lực đã trở thành yếu tố then chốt quyết định tới sự thànhcông của mỗi doanh nghiệp Để có được năng lực sản xuất nhất định, doanhnghiệp phải có được một số lượng cán bộ công nhân viên thích hợp với trình

độ phù hợp với công việc Nếu doanh nghiệp nào sử dụng tốt nguồn lao động

cả về mặt số lượng lẫn chất lượng, tận dụng hết khả năng của lao động là mộtyếu tố hết sức quan trọng làm tăng khối lượng sản phẩm, giảm chi phí, giúpdoanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh về giá cả nâng cao hiệu quả kinhdoanh của doanh nghiệp Công ty Eid là một công ty vừa và nhỏ đang từngngày phát triển một vững mạnh hơn.Tính tới thời điểm 12/2009 thì công typhát triển công nghiệp năng lượng có tổng cộng là 45 cán bộ công nhân viên.Trong đó:

- Cử nhân kinh tế: 7 người

- Kỹ sư các ngành nghề: 16 người, bao gồm kỹ sư về các lĩnh vực sau:điện- điều khiển, nhiệt- điều hoà không khí, kỹ sư chế tạo máy, cử nhân hoá học

- Nhân viên văn phòng: 7 người

- Công nhân vận tải hàng hoá: 4 người

Bộ máy nhân sự của công ty khá gọn nhẹ nhưng có sự kết hợp khá linhhoạt Trong đó bộ phận nhân lực nòng cốt chính là 7 cử nhân kinh tế, có tráchnhiệm chính với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Họ đều là nhữngngười trẻ, năng động, tháo vát, nhiệt tình với công việc Công ty Eid có nhữngtiềm lực cần thiết để phát triển

1.2.2.2 Nguồn cung ứng hàng hoá

Nguồn cung ứng hàng hoá với một công ty không có hoạt động sản xuấtsản phẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng Tìm được nhà cung cấp tốt, chấtlượng sản phẩm đảm bảo nhưng lại có giá cả phải chăng là điều mà công ty

Eid luôn quan tâm bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của công

ty Lựa chọn nhà cung cấp lí tưởng chính là tiền đề tạo hậu phương vững chắccho hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

Nguồn cung hàng hoá mà công ty hiện đang sử dụng là từ các nhà cung cấpnước ngoài, các hãng sản xuất mà hiện công ty đang chịu trách nhiệm với tưcách làm đại diện cho hãng hoặc làm đại lý phân phối độc quyền Sở dĩ công tychọn các nhà cung cấp nước ngoài vì sự đa dạng của chủng loại sản phẩm cộngthêm chất lượng của các loại sản phẩm đó đã được quốc tế công nhận Hơn nữavới những sản phẩm mà công ty kinh doanh, thị trường trong nước chưa có nhucầu đáp ứng, nếu có thì cũng chỉ là trung gian mua bán sau khi nhập lại sảnphẩm từ các hãng nước ngoài, giá thành cao do chi phí trung gian

1.2.2.3 Tình hình sử dụng vốn tại công ty

Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi các doanh nghiệpcần phải có một lượng vốn nhất định, bao gồm các loại vốn như: vốn lưuđộng, vốn cố định, vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp sẽ có nhiệm vụ tổchức, huy động lại các loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh, đồng thờitiến hành phân phối, quản lý vốn hiện có một cách hợp lý, sử dụng vốn saocho đạt hiệu quả cao nhất

Hoạt động trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, tàichính là một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh của mỗi công ty.Một nền tài chính lành mạnh có thể tạo ra sự phát triển mau chóng và ngượclạim nó sẽ ảnh hưởng xấu đến mục tiêu và chiến lược của công ty Thông quaviệc phân tích một số chỉ tiêu tài chính trong bảng sau, ta có thể thấy đượcthực chất mối quan hệ giữa sử dụng vốn với kết quả hoạt động kinh doanh củacông ty

Bảng 1.3: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009

Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm

Khi mới thành lập tổng số vốn điều lệ của công ty chỉ là2.000.000.000VNĐ, hiện tại thì con số này đã tăng gấp 20 lần, tính tới 7/2009thì vốn điều lệ của công ty là 40.000.000.000VNĐ, tổng số vốn lưu độngtrong các hoạt động là 28.600.000.000VNĐ

Tổng tài sản cố định của công ty tính tới 31/12/2009 là1.521.651.682VNĐ, trong đó máy móc, thiết bị văn phòng là 26.142.191VNĐ, phương tiện vận tải truyền dẫn là 1.384.270.054 VNĐ, thiết bị dụng cụdùng cho hoạt động quản lý doanh nghiệp là 111.239.437 VNĐ

Ngoài công tác chính là hoạt động kinh doanh mua bán thành phẩm hànghoá nhập khẩu từ nước ngoài về cung cấp cho các đơn vị, doanh nghiệp trongnước, công ty có một số khoản đầu tư tài chính như đầu tư cổ phiếu vào công

ty Vân Phong trị giá 5.250.000.000VNĐ, góp vốn liên doanh với công tysông Cầu trị giá 2.000.000.000VNĐ, đầu tư vào xây dựng khách sạn Hiệncông ty có 2 dự án xây dựng và quản lý khách sạn tại đảo Tuần Châu, QuảngNinh

.Mặc dù tổng các khoản phải trả của công ty là khá lớn, trong đó khoảnphải trả khách hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất, do đặc thù hoạt động kinh doanhcủa công ty là nhập khẩu sản phẩm về phân phối lại cho các đơn vị sản xuấtkinh doanh trong nước, nhưng khả năng thanh toán của công ty là rất cao, lớnhơn 100% Tóm lại, tình hình tài chính của công ty là khá tốt, tạo điều kiệnthuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty

1.2.3.1 Chủng loại hàng hoá

Hiện tại công ty đang cung cấp hàng hoá ở các lĩnh vực như sau: cungcấp thiết bị vật tư phục vụ ngành xây dựng, Công nghiệp sản xuất thép; Ximăng; Điện lực và các ngành công nghiệp khác

a Về lĩnh vực Xây dựng cầu đường , xây dựng công nghiệp, khai thácmỏ:

Công ty đã và đang trở thành địa chỉ tin cậy cho các nhà thầu thi côngxây dựng với nhiều loại vật tư phong phú, máy móc, thiết bị công nghệ hiệnđại phục vụ thi công: thanh dự ứng lực xây cầu (DUL); Cáp thép (cáp DUL);Neo (Anchorage); gối cầu- khe co dãn (Bearing and Expension Joint); Thiết

bị nâng nặng (heavy lifting); Cẩu tháp (Tower crane), cẩu bánh xíc (CrawlerCrane), xe cẩu bánh lốp (Truck Crane); Ván khuôn di động (MSS); Cốp phatrượt (Slip forms); Xe đúc hẫng (Form Traveler); Cáp và trụ thép cho cầu dâyvăng; ống thép hàn và không hàn cho đóng cọc móng (Piling Pipe), dẫn nướcthuỷ điện (Welded pipe); Trạm trộn Bê tông (Concrete Mixing Plant); Trạmsản xuất Bê tông Đầm lăn (RCC); Trạm nghiền sàng đá và cát (Stone andSand Grinding Plant); thang máy chở khách (Passenger Elevator), thang máy

chở hàng, thang cuốn (Escalator Passenger Coveyor- dùng cho siêu thị, nhàga); thang máy cho y tế (hospital Elevator); vận thăng nâng vật liệu, hệ thốngđiều hoà thông gió và hệ thông điều khiển toà nhà (BMS) cho xây dựng nhàcao tầng v.v

Trong lĩnh vực khai thác mỏ, công ty Eid cung cấp:các sản phẩm sau: Hệthống bơm xả nước, cát đá sỏi hầm lò; hệ thống nâng chuyển đá thải mỏ lộthiên; hệ thống khai thác, đánh đống than và giao xuống tàu; hệ thống thônggió hầm lò Hệ thống thiết bị đào và mở mỏ Đào hầm ngầm (TBM - TunnelBoring Machines) v.v

b Về lĩnh vực phục vụ cho sản xuất thép, cơ khí chế tạo và phôi thép:Công ty Eid đã và đang tăng cường uy tín qua việc cung cấp thành côngcác dây chuyền thiết bị đồng bộ, máy móc, thiết bị và vật tư phục vụ cho côngnghiệp sản xuất thép và cơ khí chế tạo Chúng tôi có quan hệ đại lý hoạc đốitác với hầu hết các Hãng danh tiếng trong lĩnh vực cung cấp thết bị cho các

dự án thép và liên quan:

Dây chuyền cán nóng thép xây dựng (Hot Rolling Mill); Cán nguội(Cold Rolling Mill); Dây chuyền lốc ống thép (Steel Pipe Rolling Mill); Thiết

bị gia công cơ khí (Tooling Machines); Trạm thí nghiệm (Testing Machines);

Lò luyện dây chuyền sản xuất phôi thép (Electric ARC Furnace); Máy đúcphôi liên tục (CCM); Dây chuyền sản xuất ống nhựa HDPE và ống trợ lực sợithuỷ tinh (HDPE Pipe and Fiberglass Pipe); Dây chuyền kéo, bện cáp thépDUL và thép tấm (Steel plate) , phôi thép các loại (Steel billet: CT3-Q235,CT5-Q275, 20 MnSi; SD390 )

Và các loại máy móc chuyên dùng khác theo yêu cầu của chủ dự án.Các loại máy cơ khí, phục vụ sản xuất, chế tạo như máy khoan, mài, tiện,phay, xẻ băng thép phục vụ các nhà máy cơ khí và chế tạo thiết bị: Nhà máychế tạo thiết bị Điện Đông Anh; Công ty Cơ khí Sông Đà; Cơ khí Hà nội , cơkhí COMA

c Lĩnh vực Điện Công nghiệp :

Trong quá trình phát triển với triết lý: không ngừng học hỏi, hoàn thiệnchính mình Hiểu người, biết ta nhằm đưa ra các giải pháp có tính khả thi và

lấy sự thành công của khách hàng là điều kiện tiên quyết, công tyi đã được

khách hàng tin tưởng giao phó việc cung cấp ổn định các loại vật tư, thiết bịphục vụ vận hành và hoạt động của nhà máy như: Bơm cấp nước lò hơi, Máycắt (35KV, 10KV, 6KV ); Bình gia nhiệt; máy gia công cơ khí; ống thépbình ngưng; ống hâm, sấy cho nhà máy Điện và các loại thiết bị khác cho cácnhà máy Điện: Ninh Bình, Hoà Bình, Thác Mơ, Đa Nhim, các Công ty Điệnlực trực thuộc Tổng Công ty Điện lực Việt nam (EVN) trong cả nước: PC1,PC2 …

Thiết bị toàn bộ cho các nhà máy nhà máy thuỷ điện vừa và nhỏ (Côngsuất phát điện từ 250MW trở xuống) gồm: tua bin; máy phát; điều tốc; kích từ

; hệ thống quan trắc đập v.v cho các dự án thuỷ điện vừa và nhỏ của các TổngCông ty: Sông Đà; Cao Bằng; Vinaconex; Petro Vietnam; EVN; các tỉnh,thành trong cả nước Bên cạnh đó, công ty Eidi còn đang tạo lập uy tín với thịtrường quốc tế bằng việc trở thành “nhà thầu phụ” cho các hãng lớn trên thếgiới chuyên chế tạo -cung cấp thiết bị trong lĩnh vực điện công nghiệp v.v

d Lĩnh vực sản xuất xi măng nghièn clinker, nghiền vật liệu khác:

Cùng với các nhà chế tạo danh tiếng trên thế giới, nhiều năm kinhnghiệm trong lĩnh vực sản xuất xi măng, nghiền Clinker, nghiền siêu mịn cácloại vật liệu khác như: Đá vôi trắng; Granite; feldspar v.v công ty Eid đangtrở thành đối tác đáng tin cậy cho các dự án về công nghiệp nghiền vật liệu và

xi măng với khả năng cung cấp thiết bị , dây chuyền đồng bộ, toàn bộ key) hoặc EPC hoặc các máy cục bộ cho nhà máy xi măng, trạm nghiềnclinker tuỳ thuộc vào nhu cầu của khách hàng

(turn-Các công đoạn bao gồm: Xử lý vật liệu (material handling); máy nghiềnvật liệu (Grinding Mill); Lò nung (Rotary Kilns); Dây chuyền đóng bao vàgiao xuống tàu (Rotor Packer); Băng tải và động cơ (Conveyor Belt andmotor) cũng như toàn bộ dự án mới (turn-key) hay dự án cải tạo (Re-

imbersement) các nhà máy công nghệ lạc hậu (lò đứng: Vertical Kilns) sangcông nghệ lò quay (Rotary Kilns)

Máy nghiền quặng, dây chuyền tuyển quặng: Fe2O3, Bauxite nhôm(Al2O3); A-pa- tít; Feld spar v.v

Vật tư thiết bị phục vụ sản xuất của các nhà máy xi măng, nghiền vậtliệu: máy nhiền than, liệu; hộp số và bộ giảm tốc cho động cơ máy nghiền v.v

e Xử lý môi trường và công nghiệp thực phẩm:

Công tyi đã và đang là cộng sự của một số Hãng nước ngoài có rất nhiềukinh nghiệm qua các dự án EPC tại Việt nam và các đơn vị thi công trongnước thuộc hàng "chuyên gia" trong lĩnh vực xử lý nước sạch sinh hoạt, hệthống xử lý môi trường, bao gồm:

- Hệ thống xử lý nước thải:

- Hệ thống Xử lý chất thải rắn: lò đốt; máy nghiền v.v

- Hệ thống thiết bị khoan giếng ngầm

- Hệ thống thiết bị chiết rót, đóng chai nước tinh khiết; sữa, đồ uống v.v

- Bơm chìm xả nước thải hầm lò; bùn, cát, sỏi,…

f Đầu tư dự án và tài chính –tư vấn đầu tư

Cùng với quá trình mở cửa, hội nhập vào nền kinh tế thế giới Việtnamđang vững bước trên con đường phát triển luôn giữ vững tốc độ tăng trưởngGDP rất cao (8,5-9%) Quá trình phất triển trên đã và đang mang lại cho cácdoanh nghiệp cả những cơ hội phát triển và thách thức Đồng điệu với sựchuyển mình của nền kinh tế quốc dân, Công ty Eid đã nắm bắt các cơ hội vàkhởi đầu công tác đầu tư của mình bằng việc góp vốn đầu tư xây dựng một sốnhà máy công nghiệp với các đối tác chiến lược trong và ngoài nước Điểnhình là việc góp vốn xây dựng dự án Thuỷ điện Hạ Rào Quán công suất lắpmáy 6,4 MW theo hình thức B.O.O tại tỉnh Quảng Trị; góp vốn đầu tư xâydựng nhà máy tuyển và khai thác quạng Bô xít tại Phú Yên v.v

Công ty đang hoàn thiện thủ tục xin đầu tư một vài dự án Thuỷ điện nhỏtại Khánh Hoà Ngoài ra Công ty EID còn góp vốn theo hình thức gián tiếpthông qua thị trường chứng khoán vào các công ty thuộc tập đoàn Sông Đà,Than Khoáng sản (Vinacomin) và Dầu khí (Petro-Vietnam) đồng thời phát

triển quan hệ “đối tác chiến lược” với một số tập đoàn tài chính uy tín trên thếgiới nhằm tạo tiền đề cho sự phát triển sau này của công ty.

g Các lĩnh vực khác:

Bên cạnh các lĩnh vực tiêu biểu trên, công ty còn cung cấp một số thiết bịkhác tuỳ thuộc vào yêu cầu của quý khách hàng: Thiết bị chống ăn mòn kimloại; (là đại diện của hãng Tapecoat-America); Chất trợ lọc cho sản xuất bia;Hoá chất v.v

Hiện tại công ty đang tập trung phát triển mặt hàng vật tư, máy móc thiết

bị phục vụ cho ngành xây dựng cáccông trình, chủ yếu là xây dựng cầu đường

và xây dựng công nghiệp Đó là mặt hàng chiến lược của công ty trong thờigian tới Không những đó là mặt hàng đem lại doanh thu cao cho công ty, mà

nó còn phù hợp với nhu cầu thị trường ở thời điểm hiện tại, khi nền kinh tếthế giới đang phục hồi lại sau cuộc khủng hoảng kinh tế và thị trường bấtđộng sản trong nước đang sốt trở lại

1.2.3.2 Tình hình cung ứng hàng hoá đó trên thị trường

Hiện tại nhu cầu thị trường về mặt hàng vật tư cho ngành xây dựng là rấtcao Tình hình kinh tế thế giới lại có nhiều biến động khiến giá cả trong nước

và quốc tế có một sự chênh lệch rất lớn Nhận biết được tình hình trên, công

ty chú trọng phát triển dồn trọng tâm vốn vào mặt hàng thiết bị vật tư, máymóc phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng

.Mới đây cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu làm cho tình hìnhbất động sản đóng băng Nhưng được sự giúp đỡ bởi gói kích cầu của chínhphủ các nước nên nền kinh tế thế giới đã phục hồi nhanh chóng, thị trường bấtđộng sản lại đang sốt trở lại Nhu cầu thép xây dựng và vật tư, máy móc thiết

bị xây dựng còn rất lớn vì theo một thống kê gần đây cho thấy, mức tiêu thụsản phẩm bình quân của các sản phẩm sắt xây dựng Việt Nam mới chỉ đạt hơn

6 triệu tấn, trong khi con số này ở các nước trong khu vực thường là gấp 1,5lần hoặc gấp đôi Nhu cầu nhà ở hiện cũng đang là một vấn đề rất đáng đượcquan tâm tại Việt Nam Hơn nữa, dự án mở rộng thủ đô Hà Nội khiến thịtrường vật liệu xây dựng đang nóng dần Vừa qua, chính phủ Việt Nam vừamới xem qua bản dự thảo xây dựng thủ đô Hà Nội của ban quy hoạch đô thị

sẽ xây dựng thêm 7 cây cầu nữa nối liền thủ đô Hà Nội đi các tỉnh phụ cận.Nếu dự thảo trên được thông qua, đó sẽ là một mảnh đất kinh doanh đầy lợinhuận mà những công ty như Eid phát triển.

1.2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh

Trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị máy móc phục vụ cho xây dựngtại Việt Nam, hiện có rất nhiều tổng công ty với quy mô vốn lớn, hoạt độnglâu năm và đã có uy tín rộng khắp trên thị trường Việt Nam Có thể kể tớinhững doanh nghiệp như: tổng công ty xây dựng Hà Nội (HANCORP), tổngcông ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng (VIGLACERA), tông công ty xây dựngBạch Đằng, tổng công ty Đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường ViệtNam (VIWASEEN), Tổng công ty Đầu tư Phát triển nhà và Đô thị (HUD).Các doanh nghiệp trên không những có tiềm lực lớn mạnh, lại có uy tín dohoạt động lâu năm Hơn nữa giữa chúng lại thường xuyên có sự kết hợp tronghoạt động sản xuất, kinh doanh và có hướng liên kết để cùng phát triển Mớiđây theo phê duyệt của thủ tướng chính phủ 4 tổng công ty trên đã hợp lực đểthành lập nên tập đoàn phát triển nhà và đô thị Việt Nam ngày 24/3/2010 do

Bộ xây dựng là cơ quan chủ quản,…Tập đoàn phát triển nhà và đô thị ViệtNam hứa hẹn sẽ là đơn vị đi đầu chủ quản trong ngành cung cấp vật liệu, máymóc, thiết bị cho ngành xây dựng

Với truyền thống 50 năm hoạt động, tổng công ty xây dựng Hà Nội đượcbiết đến là một đơn vị mạnh trong lĩnh vực xây lắp, sản xuất vật liệu xâydựng, tư vấn đầu tư xây dựng và xuất nhập khẩu Trong những năm gần đây,thực hiện chủ trương đa dạng hoá sản phẩm và đa dạng hoá sở hữu, tổng công

ty xây dựng Hà Nội đã tham gia đầu tư nhiều dự án về phát triển khu đô thịmới và nhà ở với tổng diện tích sàn hoàn thành cho đến nay là hơn300.000m2

Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng đã trải qua gần 40 năm xâydựng và phát triển và trở thành một trong những đơn vị đầu ngành của lĩnhvực sản xuất vật liệu xây dựng, cung cấp không những cho thị trường xâydựng Việt Nam mà còn cho cả thị trường các nước có nền xây dựng lâu đờinhư Đức, Ý,…

Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng, hình thành là một trong những đơn

vị được thành lập thuộc Bộ Xây dựng

Tổng công ty Đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Namđược thành lập từ năm 2005, trên cơ sở tổ chức lại các công ty có cùngchuyên ngành cấp thoát nước thuộc Bộ Xây dựng Hiện nay, VIWASEEn làmột doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực thiết kế, thi công xâylắp, xuất nhập khẩu vật tư thiết bị cho các công trình cấp thoát nước và môitrường

.HUD từ khi thành lập đến nay đã chủ động góp phần tham gia vào quátrình đô thị hoá của thủ đô Hà Nội.nói riêng và hầu hết các công trình trên cảnước nói chung Khu đô thị Linh Đàm tại Hà Nội là một trong những khu đôthị do công ty đảm nhiệm xây dựng và trở thành khu đô thị kiểu mẫu của toànthủ đô

Vừa mới được thành lập,vốn không nhiều,vì vây mà công ty Eid sẽ gặpkhông ít khó khăn khi phải đối đầu với những đại gia trên trong ngành Tuynhiên giai đoạn sắp tới, mục tiêu của những công ty trên là tập trung xây dựngphát triển mở rộng thủ đô Hà Nội, chủ yếu là xây dựng những khu đô thị vànhà chung cư giá rẻ giải quyết vấn đề nhà ở cho người dân Eid có thể tậndụng được khe hở này để từ đó tìm hướng đi cho mình Có thể đầu tư xuốngkhu vực phía Nam, đó cũng sẽ là một lựa chọn hợp lý Một thực tế nữa chothấy rằng, tuy thị trường vật liệu và máy móc xây dựng trong nước đang cónhu cầu rất lớn nhưng do các sản phẩm sản xuất trong nước nghèo nàn cả vềmẫu mã lẫn chất lượng, không có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập.Tận dụng được điều này cộng với kinh nghiệm làm đại lý phân phối lâu nămcho các hãng sản phẩm nổi tiếng trên thế giới có thể giúp Eid tìm ra đượchướng đi mới cho mình Tuy nhiên, trong thời buổi hiện nay, khi nền kinh tếvừa mới được phục hồi sau khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu, có rấtnhiều những doanh nghiệp như Eid: vốn ít, vừa thành lập, quan hệ với đối táclàm ăn chưa được sâu rộng, đầu tư manh mún, nếu không chọn được hướng đichính xác thì sẽ rất dễ rơi vào tình trạng đọng vốn và không thể quay vòng, từ

đó dẫn tới tình trạng phá sản

1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới

Vào năm ngoái, gói kích cầu với trọng tâm là xây dựng cơ bản cùng vớimặt bằng lãi suất thấp đã tạo điều kiện tốt cho thị trường xây dựng sôi độngtrở lại Ngay từ đầu năm 2009, trong khi các ngành, lĩnh vực khác gặp khókhăn với các kế hoạch phát triển, ngành xây dựng và vật liệu xây dựng đã tạonên sức bật mạnh, đẩy cả nhóm ngành công nghiệp- xây dựng vượt qua giaiđoạn khó khăn nhất

Bước sang năm 2010, nền kính tế đang trong giai đoạn phục hồi, cộngvới các chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng sẽ là điều kiện tốt để ngànhxây dựng và vật liệu xây dựng tiếp tục sôi động, từ đó kéo theo sự phát triểncủa các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này Ngay trongtháng đầu năm 2010, hàng loạt các dự án mới được khởi công Chỉ riêng khuvực thành phố Hồ Chí Minh, hầu hết các dự án hạ tầng giao thông quan trọng,kết nối thành phố Hồ Chí Minh với các cảng biển và các vùng kinh tế lân cận

đã được khởi công, dự án xây dựng thêm 7 cây cầu nối liền thủ đô Hà Nội vớicác tỉnh phụ cận cũng đang được xem xét để đưa vào thi công Các dự án bấtđộng sản mới được ra mắt vào tháng 1/2010 cũng khá đều đặn ở các thànhphố, các đô thị lớn

.Theo nhận định của các chủ đầu tư bất động sản, mặc dù còn nhiều khókhăn về giao dịch, nhưng thời điểm hiện tại là thích hợp để khởi công các dự

án bất động sản Lý do là dù nguồn cung trên thị trường bất động sản tăngmạnh, nhưng so với nhu cầu thực tế thì vẫn còn ở khoảng cách khá xa Đặcbiệt, việc Bộ Tài chính cho phép nhà đầu tư lựa chọn phương án nộp thuế thunhập từ kinh doanh bất động sản (2% trên tổng giá trị hợp đồng chuyểnnhượng, hoặc 25% trên phần lợi nhuận) được xem là yếu tố quan trọng gỡ nútthắt của thị trường trong thời gian qua

Hơn thế, nhìn vào danh sách các dự án nhà đầu tư tuyên bố sẽ hoàn côngtrong năm 2010, với hàng loạt các kế hoạch chạy đua tiến độ với Đại lễ 1000năm Thăng Long- Hà Nội, cơ hội tăng trưởng mạnh của ngành vật liệu máy

móc thiết bị xây dựng và xây dựng rất rõ ràng Trong tháng 1/2010, giá trị sảnxuất gạch lát ceramic tăng 103m,4%, xi măng tăng 91,5%, kính thuỷ tinh tăng72,8%, thép tròn các loại tăng 61,1%,…Các mức tăng này đều cao hơn rấtnhiều so với mức tăng trung bình 28,4% của toàn ngành công nghiệp- xâydựng tháng 1/2-010 Nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao, kéo theo cả sự pháttriển của các loại máy móc, thiết bị dùng trong ngành công nghiệp xây dựng,

đó sẽ là một cơ hội tuyệt vời để phát triển cho doanh nghiệp

1.3.2 Cơ hội và thách thức đặt ra với công ty.

Nhu cầu thị trường về vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành côngnghiệp xây dựng là rất lớn trong giai đoạn hiện tại Đó là một cơ hội lớn đểcông ty Eid có thể tận dụng phát triển Hơn nữa với thế mạnh là không phảichịu chi phí cố định cao, là yếu tố then chốt quyết đinh đền thành công củacác doanh nghiệp kinh doanh trong ngành này do công ty Eid chuyên làm đại

lý cho các hãng, nhà sản xuất nổi tiếng trên thế giới nên công ty Eid có nhữngtiềm lực cần và đủ để trở thành một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vựccung cấp thiết bị, máy móc vật tư phục vụ xây dựng

Nhưng bên cạnh nhưng cơ hội to lớn đó, công ty Eid cũng như các doanhnghiệp Việt Nam đang phải chống chọi lại với cơn lốc toàn cầu hoá Khi cácdoanh nghiệp nước ngoài ồ ạt tràn vào Việt Nam cũng đồng nghĩa với việcnếu các doanh nghiệp trong nước nếu không có những chiến lược cạnh tranhhiệu quả thì sẽ nhanh chóng bị đào thải

Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng nhạy cảm với cácbiến cố vĩ mô, với các chu kỳ kinh doanh Doanh nghiệp lên xuống cùng với sựbiến động khó lường của nó Theo các chuyên gia kinh tế nhận định thì ngày naycác chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế thế giới ngày càng bất thường Nếu nhưkhoảng vào đầu thế kỷ trước, cứ khoảng 50 năm mới có một cuộc khủng hoảnghoặc suy thoái kinh tế thì hiện tại các cuộc khủng hoảng hay suy thoái kinh tếđang có xu hướng diễn ra với tốc độ nhanh hơn và sức tàn phá cũng mạnh hơn.Một chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế hiện tại thường chỉ kéo dài khoảng 10năm Vì vậy công ty Eid cần có những chiến lược hợp lý hơn để thích nghi vàtồn tại với sự biến động bất thường của thị trường

CHƯƠNG 2: THỰC TRANG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG

2.1 Tình hình chiếm lĩnh thị trường

2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty

Thị trường là nơi tập hợp tất cả những người mua tiềm năng đối với mộtloại sản phẩm Thị trường tồn tại và vận động theo quy luật khách quan của

nó, là một phần không thể thiếu của quá trình tái sản xuất mở rộng Thịtrường được coi là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên môi trườngkinh doanh của doanh nghiệp Thị trường tồn tại khách quan, doanh nghiệpkhông có khả năng làm thay đổi thị trường mà người lại doanh nghiệp phảitìm mọi cách, mọi biện pháp để có thể thích ứng với sự thay đổi của thịtrường Thị trường là thước đo của mọi doanh nghiệp, là căn cứ, là đối tượng

để doanh nghiệp hướng tới.Vì vậy để đánh giá hiệu quả hoạt động của mộtdoanh nghiệp thì tốt nhất là thông qua thị trường, khách hàng và phương thứckinh doanh của doanh nghiệp đó Theo luận điểm trên thì muốn biết đượcthực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Eid, ta cần nhìn vào hoạt độngphát triển thị trường tiêu thụ mà công ty đã làm được

Bảng 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009

Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm

Qua bảng trên ta có thể thấy được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công

ty có sự phát triển vượt bậc qua các mốc thời gian Đặc biệt trong năm

2006-2007, doanh thu tăng tới hơn 5 tỉ đồng Tuy giai đoạn 2008-2009 mặc dù bịảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu nhưng doanh thucủa công ty vẫn tăng đều đặn Điều này phản ánh một sự nỗ lực và phấn đấu

không ngừng của công ty cũng như tiềm lực to lớn của nó Tuy nhiên nếunhìn vào biểu đồ thể hiện số lượng hợp đồng ở dưới ta có thể thấy được mặc

dù số lượng hợp đồng của công ty năm 2009 chỉ tăng hơn 1 đơn vị so với năm

2008 nhưng tỉ lệ tăng doanh thu vẫn không hề thua kém giai đoạn 2007-2008đạt 2,8%, điều này phản ánh sự phát triển về mặt chất trong các hợp đồng màcông ty thực hiện Càng ngày, công ty càng thực hiện những hợp đồng vớitổng giá trị lớn hơn

Hình 2.1: số lượng hợp đồng công ty thực hiện giai đoạn 2006-2009

Nguồn: Bản tổng hợp các hợp đồng mà công ty thực hiện

Trong số 15 hợp đồng mà công ty thực hiện năm 2009, thì có tới 10 hợpđồng cung cấp thiết bị, vật tư phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng